2011-6-14内衣顾问提成及升职标准

销售人员薪酬等级方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖程度越来越高。

为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的销售人员薪酬等级方案至关重要。

本方案旨在通过设定不同的薪酬等级，激励销售人员努力工作，实现个人与企业的共同发展。

二、薪酬等级划分1. 初级销售人员（1-3年工作经验）薪酬等级：A、B、C（1）A等级：月基本工资4000元，提成比例10%，年终奖按销售额的5%计算。

（2）B等级：月基本工资3500元，提成比例12%，年终奖按销售额的4%计算。

（3）C等级：月基本工资3000元，提成比例14%，年终奖按销售额的3%计算。

2. 中级销售人员（3-5年工作经验）薪酬等级：D、E、F（1）D等级：月基本工资5000元，提成比例15%，年终奖按销售额的6%计算。

（2）E等级：月基本工资4500元，提成比例17%，年终奖按销售额的5%计算。

（3）F等级：月基本工资4000元，提成比例19%，年终奖按销售额的4%计算。

3. 高级销售人员（5年以上工作经验）薪酬等级：G、H、I（1）G等级：月基本工资6000元，提成比例20%，年终奖按销售额的7%计算。

（2）H等级：月基本工资5500元，提成比例22%，年终奖按销售额的6%计算。

（3）I等级：月基本工资5000元，提成比例24%，年终奖按销售额的5%计算。

三、薪酬等级晋升条件1. 工作年限：按照以上划分，每晋升一个等级，工作年限需增加2年。

2. 销售业绩：业绩达到上一等级的80%以上，方可晋升。

3. 绩效考核：综合考核销售人员的综合素质，如客户满意度、团队协作等。

四、其他福利待遇1. 社会保险：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。

2. 带薪年假：根据工作年限，每年享有5-15天的带薪年假。

3. 培训机会：提供各类培训，帮助销售人员提升专业技能。

4. 节日福利：在传统节日，为销售人员发放节日礼品。

五、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责薪酬等级方案的制定与实施。

销售客户顾问导购薪资结构提成系数及激励奖金评级方案

销售客户顾问导购薪资结构提成系数及激励奖金评级方案工资方案原则：全部按个人提成(分提制），即每个导购人员的销售提成归个人。

一、薪资结构：
导购员的薪资由基本工资、销售提成两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基本工资＋销售提成+其它补助+各项奖金。

基本工资＝底薪工资＋岗位工资，其它补助=福利及补贴＋工龄工资；
1、基本工资：
基本工资是导购员的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。

A．导购评级标准：当月产品合同金额5万元以内评为三级导购；当月产品合同金额达5万元以上评为二级导购；当月产品合同金额达10万元以上评为一级导购。

B．见习导购：新员工的试用期为1-3个月，前期综合观察3天，3天内自行离。

咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度(暂行)

咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度（暂行）一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、咨询顾问薪资构成：1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定：咨询顾问试用期工资统一为1200元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：五、销售任务提成比例：顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将于发放工资时一同发放。

六、提成制度：1、提成结算方式：按项目周期隔月结算，国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下，于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算，发生退费，则不计提成，并在下月扣除相应人数；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×固定提成+超额奖励4、销售提成比率：（X意指实际完成人数）（一）咨询顾问：（1）国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以2个月为项目期，每月销售人数指标为6人/（2）留学签约人数指标暂定为3人/月，固定提成金额为500元/人，国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。

（3）国际班招生，顾问按固定额度提成，标准为500元/人，以季度为项目周期，指标暂定为8人/季度。

（二）咨询经理：（1）经理本人受理的客户，按顾问比例提成，不计入销售总额提成）（2）国际游学。

在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额0.5%；（3）出国留学。

销售部提成及晋升标准

≥50万
17%
总监
孝，岗500，四
四支以上团队，总提4%
6500
13级——宇宙级
4200
≥60万
18%
副总
孝，岗600，四
转为核心管理
8000
说明
对应福利中，孝为孝基金，岗为岗位薪资，四为四险一金
总助及副总经理可竞选公司总经理，成为公司独立负责人、合伙人及股东，享受分红
根据家人业绩最快完成时间确定晋级顺序
销售部提成及晋升标准
By：西安厘谏品牌营销策划有限公司
2600
≥15万
10%
储备干部
孝，岗100
无
3000
6级——钻石级
2800
≥20万
11%
组长
孝，岗200，四
独立带队，队员提成1%
3500
7级——超人级
3000
≥25万
12%
组长
孝，岗200，四
独立带ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，队员提成1%
4000
8级——月亮级
3200
≥30万
13%
主管
孝，岗300，四
两支团队，团队提成2%
4500
9级——地球级
3400
≥35万
14%
主管
孝，岗300，四
两支团队，团队提成2%
5000
10级——火星级
3600
≥40万
15%
总监助理
孝，岗400，四
四支团队，团队提成3%
5500
11级——太阳级
3800
≥45万
16%
总监助理
孝，岗400，四
四支团队，团队提成3%
6000
12级——太空级

内衣员工管理办法

内衣员工管理办法内衣员工办理办法内衣店店员培训办理制度为了促进店员的工作热情，可以采取提成分割法，首先是个人提成，以万为单位逐渐提升提成。

比如一万以下的提成是1%，两万以下的提成是1.5%。

三万以下是2%这样逐渐上涨。

其次把员工可分两到三个小组，来一个团体提成，这样能促进员工团结，增强团队精神。

可以一开票的形式，每个员工设置一个本身的代号，在开票的时候签入本身的代号，到月底可以按小票来算个人的提成 .每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必需有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的办事。

因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的本质：1、身体本质。

为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。

2、个性。

主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包罗：好学上进、思维灵活、不雅察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和而心。

3、工作能力。

对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售办事技能、工作经历等方面进行。

员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。

一个好的员工应该具备良好的身体本质，较强的工作能力以及完美的个性营业员的培训企业在招进营业员类的人材之后，为了让其更好地为消费者提供办事，需进行一个系统的培训，以提升营业员的专业知识及销售技巧知识。

对营业员的培训，有以下几种方式。

1、常规式培训常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块。

一类是产品知识的培训，包罗内衣的产品结构、款式、型号、身围的度量方法、胸围的穿着方法、内衣的洗涤方法、内衣的折叠及保留方法、以及内衣或美体内衣（美体内衣包罗调整型文胸、塑裤、腰封、连体塑衣）的原理及特点等内衣基本知识的培训。

通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。

二是销售技巧的培训。

销售人员晋升和薪酬体系2014版

销售人员晋升和薪酬方案（2014版）营销总监：8000/月+分红+技能工资营销副总：6000元/月+分红+技能工资营销总监助理：4800元/月+分红+技能工资店长/部门主管：4000元/月+分红+团队提成+技能工资见习店长/见习部门主管：3500/月+分红+个人提成+技能工资店长（部门主管）助理：3000元/月+分红+个人提成+技能工资销售顾问：2700元/月+分红+个人提成+技能工资销售专员：2500元/月+技能工资注：技能工资300-2000不等，具体额度视技能而定。

晋升条件一、职务：销售专员晋升条件：1 、新入职审核通过；遵守公司行政管理。

2 、状态好,遵循商务礼仪。

3、掌握公司产品所有信息及产品销售介绍。

4、能协助其它工作人员接单和核单。

5、入职满一个月，考核以上条件，通过晋升为销售专员，否则解聘。

二、职务：销售顾问晋升条件：1 、符合销售专员条件，2 、熟练掌握各系列产品所针对的客户和市场；3、熟练掌握产品销售的技巧和技能，以及销售流程；4、能与客户顺畅沟通，能挖掘客户的需求，客户满意度80%以上5、理解公司经营理念，认同公司企业文化：6、入职满三个月后考核，符合以上条件的，经用人区域主管同意，公司备案后晋升，如考核不通过，解聘或调离岗位。

7、晋升后考核，如连续三个月有一项不达标，降职不降薪，如连续六个月（含前三个月）降职又降薪。

三、职务：店长助理（部门主管助理）晋升条件：1、符合销售顾问条件，2、能够配合店长进行销售服务工作和完成工作目标；3、了解80%以上客户需求和产品营销计划；4、能够独立带领销售代表完成工作；愿意分享、奉献，至少助一名同事晋升;5、无客户强烈投诉记录;同事满意度80%以上（不满意的提供依据）。

6、个人业绩在部门内排名连续三个月前三名（适用于部门人数超六人的部门）或连续三月完成与公司制定的个人销售目标，入职半年以上，凡符合以上条件者，通过公司考核备案后晋升为店长助理。

导购奖励提成制度

导购薪资制度一、基本薪资及晋升标准（见下表）二、销售提成因素一：当月销售任务达成率计算标准：1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％因素二：当月主推产品销售达成率（上限为100％）计算方法：当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。

目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。

每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。

其他奖励制度的设立正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。

设立的奖励制度包括：①日销售奖励：方法一：附加推销奖员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。

方法二：挑战历史最高记录奖店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。

方法三：挑战当天最高客单价奖当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。

方法四：指定库存特别推动奖公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。

以上这些激励措施，很好的调动了店铺员工个体的积极性，自开始推行以来，就获得了良好的效果，也很有效的杜绝了大锅饭的情形，几乎每位员工在店铺都获得过类似的奖励。

提成标准及奖励制度

三、提成标准及奖励制度
一，为建立合理而公正的薪资制度，利于调动员工的工作积极性特制以下规定及奖励。

二，提成标准：
1.每月业绩达到：5000元，10%的提成。

2.每月业绩达到：5000—9999元，11%的提成。

3.每月业绩达到：10000元—14999元，12%的提成。

4.每月业绩达到：15000元—19999元，13%的提成。

5.每月业绩达到：20000元—29999元，14%的提成。

6.每月业绩达到：30000元—39999元，15%的提成。

7.每月业绩达到：40000元—59999元，16%的提成。

8.每月业绩达到：60000元—89999元，17%的提成。

9.每月业绩达到：90000元—100000元，18%的提成。

三．每月业绩没有达到一万元，无考核。

四．每周设一周之星一名，奖金50元（备注：总下单金额过万参与评选）。

五．当天总签收过五千，奖金50元；签收过万，奖金100元，签收两万，奖金200元...
六．员工调单奖，每个员工每月调单数量最多的人，奖励第一名1000元，第二名800元，第三名600元。

但首要条件是每个月调60张有效客户才有资格参加以上排名，有效客户标准为：第一第二电话去完。

助理约到打单那里，打完之后才算有效客户。

七．新员工第二个月没调到10张单，自动生成离职。

老员工每个月调不到20张单，同样生成离职。

八．每月最高业绩奖，第一名500元，第二名300元，第三名100元。

以上规定即日开始执行
广州集远信息有限科技
2013--03-01。

无缝内衣外贸部薪资及提成奖励方案

外贸部薪资及提成奖励方案（外贸一部）为激励业务部的积极性，鼓励业务员多做业务，多拿提成，同时兼顾公司利益，现制定以下提成奖励方案。

（本方案所有货币计量以人民币为准）一、薪资构成月度工资+年度考核+提成奖励具体说明：1、月度工资（1）业务经理：基本工资1750元/月，月度考核1400元/月。

（2）跟单员：基本工资1200——1500元/月，月度考核300元/月。

2、年度考核年度考核只针对业务经理，3500元/年3、提成奖励（1）2011年提成奖励按客户级别分别计算，每个季度结算一次。

（2）按合同同款时间考核提成，超过合同约定时间的分段计算提成。

（3）滞留库存量超过合同5%的订单暂不计算提成。

（4）超出货数采购回的辅料未处理的订单暂不计算提成。

二、年度经营目标年度销售目标为6000万，回款目标5500万，回款3000万（含3000万）以下不予发放。

1部、2部、3部合计年销售额达到2.5亿，公司承担出国旅游费用。

年度目标分解到各个月份，参予月度考核。

三、超额完成任务奖超额完成任务奖以同款为计算基数（含预付款、不含订定）年度终了计算超额奖，超额任务奖按分段计算。

（1）超过同款任务500万以下（含500万）提成部份再奖励15%。

（2）超过同款任务501—1000万以下（含1000万）提成部份再奖励20%。

（3）超过同款任务1001-2000万以下（含2000万）提成部份再奖励25%。

（4）超过同款任务2001万以上提成部份再奖励30%。

四、话费补贴（1）话费补贴业务经理每月补贴200元，业务员每月补贴50元，业务经理年终结算，业务员按月随工资发放。

（2）座机话费，由业务经理控制，如有私人电话，考核业务经理，五、费用补贴（1）招待费参照公司招待费用制度执行。

（2）公关费用经公司分管领导同意实报实销。

（3）参加展会及出国费用，实报实销。

（4）其他出差费用参照公司出差旅费度执行。

六、提成及客户分级、业务经理与业务员利益分配。

销售员薪资及晋升标准

北回归线销售员晋升规划标准
一、挑战期：七天（6台目标任务，300元补贴，三个月后发放）
二、销售员：4500元/月+40元/台+万二分润（每月90台任务）
1、当月未完成目标任务，当月20号之前入职公司，目标任务
可以延迟一个月。

2、当月未完成目标任务，当月20号及之后入职公司，目标任务
可以延迟二个月。

晋升标准：累积激活机器100台，销售员可以晋升为销售经理
三、销售经理：6480元/月+万三分润+10元/台团队提成+万一团队
分润（每月60台任务）
晋升标准：积激活机器300台且成功培养出两名销售经理，销售经理可以晋升为销售总监
四、销售总监：6480元/月+万三分润+10元/台团队提成+万一团队
分润+5%优先干股股份分红
晋升标准：积激活机器600台且成功培养出两名销售总监，销售总监可以晋升为分公司总经理
五、公司总经理：3000元/月岗位补贴+10%优先干股股份分红+
分公司10%优先干股股份分红。

导购考核晋升

A导购一、见习导购（实习导购）为4☆导购薪资：底薪700元(500元+100元时间补贴+100元岗位补贴)+提成第一个月不享受休假待遇，以后可享受每个月两天带薪休假，有3个月的考核晋升期，考核期间提前达到考核标准就晋升为一般导购，3个月满未达到考核标准的追加一个月考核期，反之表现不佳的可以提前辞退！晋升标准：销售能够达到考核标准，服务热情高，能够积极配合店长的工作，了解畅销货品的面料、款式、价位。

晋升初级导购二、初级导购（一般导购）为3☆导购薪资：底薪800元(600元+100元时间补贴+100元岗位补贴)+提成可享受每个月两天带薪休假。

晋升标准：销售能够达到优秀，并且能够超标完成任务，服务进行曲做的出色，有自己的顾客群，能够积极配合完成店长分配的各项工作，熟知畅销货品的面料、款式、价位，能够讲解简单的FAB，对新到货品能够及时出样做以展示。

晋升资深导购三、资深导购（高级导购）为2☆导购薪资：底薪900元(700元+100元时间补贴+100元岗位补贴)+提成可享受每个月两天带薪休假。

晋升标准：销售稳定性好，能够很轻松的完成任务并且超标，服务稳定，自觉性高，能够长期保持好的心态，服务进行曲同样做的出色，能够及时开展上级下达的各项工作，同时能够带领同事完成，能够分析畅销货品和滞销货品的销售动态，可以很清楚的讲解出FAB，能够对货品有独特的陈列展示。

晋升店助四、店助为1☆导购薪资：底薪900元(700元+100元时间补贴+100元岗位补贴)+收银承担奖+提成可享受每个月两天带薪休假。

晋升标准：能够做到店助工作职责及职能。

晋升店长B店长一、见习店长（实习店长）为4☆店长薪资：底薪900元(700元+100元时间补贴+100元岗位补贴)+提成从公司资深导购晋升的保持每个月两天带薪休假，新入职的店长有一个月导购过渡期，第一个月不享受带薪休假，以后可享受每个月两天带薪休假。

（期间表现出色者可提前晋升为店长）晋升标准：能够做到店助工作职责及职能。

销售人员薪酬与晋升标准

销售部薪酬与晋升标准正式销售职责产品销售，客户服务，帮助见习销售迅速的成长为正式销售，积极参加学习，提升自我的素养和价值等晋岗工期1-3个月待遇标准月薪底薪1200元+绩效考核300元+销量提成+奖励提成标准提成标准：个人业绩提成的80%+团队提成的平均值备注：个人业绩包括通过个人的能力和渠道成交客户产生的业绩，例如团购、会员卡客户的办卡提成和后续消费提成等奖励1、2、工龄奖励：入职满一年后，每月奖励50元工龄奖3、孝亲奖励：入职满3个月后，每月由公司出50元，个人出50元，共100元孝敬自己的父母考核标准绩效考核：每月为一个考核周期，每个周期每个人都有100分绩效考核分，到月底根据考核标准汇总个人的绩效分然后以百分比的形式乘以300元，就是每个正式销售的当月绩效待遇。

1、形象礼仪——2、客户服务——3、学习能力——4、培养新人——5、服从意识——绩效工资计算要求：以上绩效考核由各店经理进行严格监管和抽查，发现弄虚作假或应付的一律视为该项当月0绩效。

晋降级标准晋升标准;同时具备以下2个条件1、3个月内实现每个单月个人业绩2万元或者连续3个月总业绩达到6万元2、3个月内成功帮助3名见习业务成为正式业务降级标准:出现以下任一情况1、3个月内连续2个月个人业绩低于1万元，降为见习销售2、3个月内有2个月绩效考核低于60分考核周期：每3个月1考核考核人：副经理结果执行人：店经理副经理职责协助店经理进行专卖店的各项卫生、安全的管理以及团队管理和激励，制订销售计划并跟踪业绩达成，培养考核新业务，落实公司各项管理制度，向上级反馈工作中重要信息并提出应对及解决方案。

待月薪底薪（基薪1200元+绩效薪酬500元）+提成+奖励提成标准提成标准：个人业绩提成的80%+团队提成的平均值遇标准备注：个人业绩包括通过个人的能力和渠道成交客户产生的业绩，例如团购、会员卡客户的办卡提成和后续消费提成等奖励1、2、工龄奖励：入职满一年后，每月奖励50元工龄奖3、孝亲奖励：入职满3个月后，每月由公司出50元，个人出50元，共100元孝敬自己的父母4、销量奖励：5、管理奖励：考核标准绩效考核：每月为一个考核周期，每个周期每个人都有100分绩效考核分，到月底根据考核标准汇总个人的绩效分然后以百分比的形式乘以500元，就是每个副经理的当月绩效待遇。

服装销售提成方案

服装销售提成方案1. 引言服装销售提成方案是为了激励销售人员积极销售，提高销售业绩而制定的。

本方案旨在建立一个公平、具有竞争力的提成机制，使销售人员在完成销售任务的同时，实现个人收入的增长。

本文档将详细介绍方案的设计和实施。

2. 提成标准2.1 销售额提成比例根据销售额的不同，销售人员将获得相应百分比的提成。

具体提成比例如下：- 销售额在1000元（含）以下的，提成比例为5%。

- 销售额在1000元至5000元（含）之间的，提成比例为7.5%。

- 销售额在5000元以上的，提成比例为10%。

2.2 个人销售目标奖励为了进一步激励销售人员的积极性，设置了个人销售目标奖励，具体规定如下：- 达成个人销售目标，将获得额外奖金，金额为销售额乘以目标奖金比例。

- 目标奖金比例设定为销售额的1%。

2.3 团队销售额奖励为了鼓励销售团队合作，提高整体销售业绩，设立了团队销售额奖励。

具体规定如下：- 团队达到月度销售额指标，将获得额外奖金，金额为销售额的固定百分比。

- 团队销售额奖金比例设定为销售额的2%。

3. 奖励结算与支付方式销售人员的提成奖励将每月结算一次，并以货币形式支付。

结算周期为每月最后一个工作日。

4. 监督与执行为确保提成方案有效执行，需要建立一个监督机制。

具体措施如下：- 每月对销售数据进行严格审核和核对，确保数据准确性。

- 定期与销售人员进行沟通，了解他们对提成方案的意见和建议，及时解决问题。

- 汇总每月销售数据，制作销售报告，反馈给销售团队和管理层。

5. 方案的调整与优化根据日常运营实际情况和销售业绩，我们将及时调整和优化提成方案。

具体调整和优化方式将在销售团队会议上进行讨论和确认。

6. 总结服装销售提成方案旨在激励销售人员积极销售，提高销售业绩。

通过设置销售额提成比例、个人销售目标奖励和团队销售额奖励等机制，以及建立相应的监督机制，我们相信这个方案将能够有效推动销售人员的工作动力，提升销售业绩，实现互利共赢。

美容院一线塑型内衣项目部薪资制度

美容院一线塑型内衣项目部薪资制度一、塑型内衣项目部内衣主管/经理本薪资制度根据塑型内衣各地区实际销售情况以及当地门店数情况制定，如当地门店数变动过大或是市场变化过大，将根据当地实际情况重新修订薪资制度。

门店数在20家店以下（含20家）的分公司配置塑型内衣项目部内衣主管，门店数在20家店以上的分公司配置塑型内衣项目部内衣经理。

一、月工资(一)培训期：新入职的员工在培训期间，公司每月提供最低档底薪的80%作为培训期补贴，按天折算。

培训期补贴将于员工培训合格并正式工作后随第一次工资发放。

未完成培训或培训不合格者不发放培训补贴。

每月由培训部提供培训合格人员名单以及培训天数，由人事部核查列单并经分公司经理签字后，交往财务核算计薪。

凡是签署《员工培训期协议》的地区，培训期待遇以《员工培训期协议》为准。

（请当地负责签署《培训期协议》的部门，主动将有关培训期协议的相关要求告知当地财务部备案。

）如员工再转岗时，在公司进行培训，其培训期间仍按上述标准只计发培训期补贴。

(二)试用期及转正：薪资结构：底薪+加班费+提成+补贴+工龄工资试用期薪资=最低档底薪*80% +加班费+提成+补贴+工龄工资试用期为两个月，于入职日满两个月后的次日转正。

转正薪资=平均单店折算业绩对应档底薪+加班费+提成+补贴+工龄工资平均单店折算业绩=实际销售业绩/2/门店计算基数注：下表中的门店计算基数以2072年12月31日统计的门店数为准。

2018年起，人力资源部每半年核定一次门店计算基数，核定时间为6月30日和12月31日。

从开业之日起，正常营业三个月的门店计入门店计算基数。

1.具体门店计算基数、加班费、补贴详见下表：全月出勤日和公休日享有加班费，如有早退、病、事、婚、丧、产假、旷工等均扣减加班费；扣减按小时为最小单位，不足1小时按1小时计算扣减，如请假1.5小时按2小时扣减,以此类推。

全月出勤日和公休日享有补贴，如有病、事、产假、旷工等均扣减补贴；扣减按小时为最小单位，不足1小时按1小时计算扣减，如请假1.5小时按2小时扣减,以此类推。

月子中心销售提成薪酬管理制度

销售部薪酬管理制度文件编号：XXXX-XS-MD010文件版本：0B生效日期：2020-10-07批准：一、各店销售部业绩目标制定：销售部业绩目标分为月、季、年；月度目标制定＝由总部下达年度、月度销售任务指标；二、销售部薪酬结构及考核销售顾问岗位：销售顾问工资结构＝基本工资＋个人业绩提成＋超额业绩奖金＋公司奖励计划1.基本工资：表一：健康顾问基本工资绩效对照表1.1此薪酬标准考核时间为3 个月，即每年3 月、6 月、9 月、12 月考核一次。

1.2薪酬标准分五个级别，分别为见习顾问、初级顾问、中级顾问、高级顾问和金牌顾问。

1.3薪酬级别升级标准：每季度末考核当月，（表一）任务中的单数和金额目标任意完成更高一级目标值，或本季度平均值超出目标5000 元的情况下可升一级。

1.4薪酬级别保级标准：每季度末考核当月，（表一）任务中的单数和金额目标完成任何一项即可保级，或本季度平均值完成考核目标的情况下也可保级。

1.5薪酬级别降级标准：每季度末考核当月，（表一）任务中的单数和金额目标两项都未完成，且本季度平均值也未完成的情况下均需降一级。

2.个人业绩提成计算标准(按表二档次计算）2.1业绩提成比例参考单店月度业绩完成总额，所对应的提成比例，核算个人业务提成。

2.2原则上单店业绩总额越高，提点越高，超出单店业绩目标以超出奖金发放。

2.3个人业绩提成总额＝各店个人业绩提成的总和。

表二：单店业绩与提成比例对照表3.各店销售部门经理岗位薪酬3.1销售经理基本工资与销售顾问同一制度，即对照（本制度表一）3.2销售经理个人业绩提成与销售顾问同一制度，即对照（本制度表二）4.销售经理岗位补贴的标准及发放4.1销售部经理除享受与销售顾问同样的薪酬体系外，销售经理可另增加职务补贴2000元/月，其中1000元为职位补贴，1000元为绩效考核补贴。

4.2完成当月目标任务，其老客户转介绍达到本月任务的35%,业务人员自开发达到本月任务的15%,或两项相加大于50%,并且努力工作带好团队，无过错、失误、投诉等，可全额享受当月职务补贴2000元。

销售人员薪酬与晋升标准新版

待
遇
标
准
月薪
底薪（基薪1200元+绩效薪酬500元）+提成+奖励
提成标准
提成标准：个人业绩提成的80%+团队提成的平均值
备注：个人业绩包括通过个人的能力和渠道成交客户产生的业绩，例如团购、会员卡客户的办卡提成和后续消费提成等
奖
励
1、
2、工龄奖励：入职满一年后，每月奖励50元工龄奖
3、孝亲奖励：入职满3个月后，每月由公司出50元，个人出50元，共100元孝敬自己的父母
4、销量奖励：
5、管理奖励：
考
核
标
准
绩效考核：每月为一个考核周期，每个周期都有100分绩效考核分，到月底根据考核标准汇总个人的绩效分然后以百分比的形式乘以800元，就是店经理的当月绩效待遇。
1、营业额（满分50分：400元）——
1) 制定营业额目标完成60%以上，绩效分为5分
2) 制定营业额目标完成70%以上，绩效分为10分
3) 制定营业额目标完成80%以上，绩效分为20分
4) 制定营业额目标完成90%以上，绩效分为40分
5) 制定营业额目标完成100%，绩效分为50分
6) 制定营业额目标完成100%以上，营业额为每递增10%，绩效分加5分
2、店经理日常管理考核（满分50分：400元）——
1)考勤管理，按照公司考勤制度标准执行，个人业绩提成的80%+团队提成的平均值
备注：个人业绩包括通过个人的能力和渠道成交客户产生的业绩，例如团购、会员卡客户的办卡提成和后续消费提成等
奖励
1、
2、工龄奖励：入职满一年后，每月奖励50元工龄奖
3、孝亲奖励：入职满3个月后，每月由公司出50元，个人出50元，共100元孝敬自己的父母

销售人员薪酬及考核晋升制度

销售人员薪酬及考核晋升制度1、佣金（核实业绩）（1）固定薪资1000元／月。

（2）交通补贴200元／月。

（3）话费补助100元／月。

（4）餐费补贴200元／月。

（5）业绩奖金。

当月业绩达到基本任务额时，可领取业绩奖金500元；（6）达成奖金。

当月业绩超过（比如）15万元时，开始领取达成奖金。

奖金比例如下表：（比如）奖金比例表（7）持续奖金。

每周业绩达10万时，连续3周，发放持续奖金1000元；（8）杰出奖金。

当月业绩超过50万元时，且为所有分店业务人员业绩评比的第一名时，加发杰出奖金1000元。

（9）年终分红。

当次年农历春节仍然在职者，可领取年终分红，年终分红的额度为个人全年业绩的2%。

（10）业绩定义。

①、当合作价等于A价时，业绩以成交价的100%计算；②、当合作价少于A价时，业绩的计算方式由营销部负责人会同财务人员精算后决定；③、核实业绩。

当财务部接到客户尾款的整笔定单业绩额，也就是按回款计算业绩；2、考核（核实业绩）（1）、业绩考核。

每月基本业绩考核额度为15万元。

（2）、工作考核。

①、出勤考核。

须按公司规定办理。

②、活动量考核。

·每周拜访客户量不低于15个（拜访量是指与客户面对面的销售约会次数）；·每日电话拜访客户不低于8个；④、行政工作考核。

业务人员须按时且确实填写业务报表（工作日志表、应收款跟踪表、电话记录表、客户资料表、潜在客户名单等）（3）、合同的维持。

考核周期表3、晋升（核实业绩）（1）晋升前6个月个人总业绩额达到50万以上，其中连续3个月每月核实业绩达到15万元以上。

（2）无重大违规记录（3）由直接主管推荐，经营销部主管批准。

2012-5-22李俊。