销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案修改

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销售人员薪酬管制度及销售提成

销售人员薪酬管理制度及销售提成一、薪酬管理制度基本工资：销售人员的基本工资根据其职位、经验、能力等因素确定，按月发放。

基本工资旨在保障销售人员的基本生活需求。

岗位津贴：根据销售人员的岗位特点和工作表现，提供一定的岗位津贴，以激励其更好地履行职责。

绩效奖金：绩效奖金是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩、客户满意度、市场反馈等因素综合评定。

绩效奖金旨在激励销售人员积极开拓市场、提高销售业绩。

福利待遇：包括五险一金、带薪年假、节日福利、健康管理等，按照公司规定和国家政策执行。

二、销售提成制度提成比例：销售提成比例根据产品类型、销售难度、市场竞争等因素确定。

一般来说，提成比例应在销售额的1%-10%之间，具体比例可根据实际情况调整。

提成周期：销售提成周期一般为季度或年度，具体周期可根据公司实际情况和销售策略确定。

提成条件：销售人员需完成一定的销售任务或达到一定的销售业绩才能享受销售提成。

同时，销售人员还需遵守公司规章制度，保持良好的职业道德和客户关系。

提成发放：销售提成在符合条件和周期后，按照规定的比例和方式进行发放。

一般来说，销售提成可以与基本工资一起发放，也可以单独发放。

三、其他注意事项薪酬保密：公司实行薪酬保密制度，销售人员应妥善保管个人薪酬信息，不得随意透露给他人。

薪酬调整：根据公司业绩、市场薪酬水平以及销售人员个人表现，适时调整基本工资和绩效奖金水平。

违规行为处理：如发现销售人员存在虚报销售业绩、骗取提成等违规行为，公司将依法依规进行处理，情节严重者将追究法律责任。

以上是关于销售人员薪酬管理制度及销售提成的基本内容，旨在确保销售人员的薪酬合理、公平、透明，同时激励其更好地为公司发展做出贡献。

具体制度内容可根据实际情况进行调整和优化。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案范文

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案范文某某某某某（某某）信息技术有限公司销售人员工资待遇及销售管理制一、薪资、提成、职责一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、试用期考核办法1、使用期限：三个月2、考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。

3、工资标准：按照销售代表发放五、销售人员底薪设定：通过试用期转正的员工次月工资按照如下标准加提成发放单位:元级别底薪绩效工资交通+生活补贴销售代表1300900300销售副主管15001200300销售主管18001500300销售总监25001800300六、提成制度：1、提成结算方式：按月结算，合同款未收回部分暂不结算，直至合同款款全部回收；2、提成考核：销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=(合同额-合同成本)某任务绩效提成比例+高价提成4、销售提成比率：说明：公司基本销售模式：1、电销收集意向客户＞业务部谈单，按照提成总额4：6分配2、地推收集意向客户＞业务部谈单，按照提成总额4：6分配3、个人独立完成订单按照独享提成比例分配（一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售代表/副主管100％以上10%销售代表/副主管50％～99％7%销售代表/副主管50%以下5%（二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售主管100％以上5%销售主管50％～99％4%销售主管50%以下3%（三）销售总监提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100％以上3%销售总监50％～99％2%销售总监50%以下1%以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20%比例制作。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案最新

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋销售提成”四、销售人员薪资计算方式：1. 基本工资＋绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。

试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式2. 销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。

标准如下：（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售款的5%进行奖励；（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售款的4%进行奖励；（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售款的3%进行奖励；（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售款的2%进行奖励；（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售款的1%进行奖励；（6）工程项目或销售利润率在20%以下（不含20%），公司酌情给予适当奖励。

2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的20%给予提成奖励。

2.3 提成发放方法：奖金提成分三次发放：（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的20%；（2）设备交货验收且回款率达到60%，根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）—工厂成本—销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.22(精编文档)一、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资，咱们要根据岗位、工作经验、能力等多方面因素来设定。

一般来说，新入职的销售人员，基本工资可以设置为底薪+岗位工资，底薪部分可以按照当地平均水平来设定，岗位工资则根据公司规模、行业地位等因素来调整。

2.绩效工资绩效工资可是销售人员工资的重头戏，它直接关系到销售人员的收入水平。

我们可以设定一个绩效工资的系数，根据销售人员的业绩完成情况进行考核，完成业绩越高，绩效工资越高。

同时，也要考虑销售人员的日常工作表现，如客户满意度、团队协作等。

3.奖金除了基本工资和绩效工资，还可以设置一些奖金，以激励销售人员积极性。

比如，完成季度业绩目标的，可以给予一定的奖金；年度业绩突出的，可以设置年终奖。

还可以设立优秀员工奖、最佳团队奖等，让销售人员有更多的动力去拼搏。

二、销售提成1.提成比例销售提成是销售人员工资的重要组成部分，我们要合理设定提成比例。

一般来说，提成比例可以根据产品类型、销售难度等因素来设定。

对于容易销售的产品，提成比例可以稍低；对于难度较大的产品，提成比例可以适当提高。

2.提成周期提成周期要适中，不宜过长或过短。

过长，销售人员可能觉得收入不稳定；过短，销售人员可能过于关注短期业绩，忽视长期发展。

我们可以设定月度提成、季度提成和年度提成，让销售人员既能看到短期收益，也能关注长期发展。

3.提成发放提成发放要遵循公平、公正、透明的原则。

每月、每季度、每年的提成发放，都要及时、准确。

同时，要设立专门的提成发放制度，明确提成发放流程，确保销售人员权益。

三、管理制度1.考核制度建立完善的考核制度，对销售人员的业绩、工作态度、客户满意度等方面进行综合评价。

考核结果作为工资待遇、提成发放、职位晋升的重要依据。

2.培训制度定期对销售人员开展培训，提高其业务能力、沟通技巧、团队协作意识。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。

经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)

经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)经典的销售提成方案及措施（篇1）一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。

其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。

每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。

五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的为充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。

本方案以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，激发销售人员的工作热情，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成1. 销售人员的薪资由底薪、提成构成。

2. 底薪根据销售人员的职级和工作经验设定，具体标准如下：- 销售助理：底薪1800元- 销售经理：底薪2000元- 大区经理：底薪2000元- 销售副总监：底薪3000元四、销售任务提成比例1. 销售任务的设定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布。

试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额。

2. 提成比例：完成销售任务的销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

具体提成比例根据公司规定和销售业绩进行调整。

五、提成制度1. 提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。

2. 提成计算办法：根据销售人员完成的销售金额，按照约定的提成比例计算提成。

六、试用期考核办法1. 试用期：三个月。

2. 考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩，则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。

3. 工资标准：按照销售代表发放。

七、销售人员底薪设定通过试用期转正的员工，次月工资按照如下标准加提成发放：- 销售代表：底薪900元 + 提成- 销售副主管：底薪 + 提成- 销售主管：底薪 + 提成- 销售总监：底薪 + 提成八、其他规定1. 销售人员需严格遵守公司规章制度，服从公司管理。

2. 销售人员违反公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任。

3. 公司根据实际情况，有权调整销售提成比例和薪资标准。

薪资待遇及销售提成管理制度方案

薪资待遇及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、薪资构成：1、薪资由底薪+绩效考核+提成+补助+全勤构成；2、发放月薪=（底薪+绩效+提成+补助+全勤）正激励-负激励四、业务部月工资=基本工资+补助+全勤奖+产品提成+完美标准店奖金+销售奖励，另享受季度奖金和年终奖五、职位核定一）、业务主管1、岗位职责：a、负责监管业务人员及产品销售，提升销量，维护现有市场的良好运转。

b、日常维护（产品陈列、节假日促销、礼品补充）c、负责执行商品的要求：及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报d、组织业务做好市场的监管及外卖事项安排e、定期对市场巡视，了解竞争对手动态，及时汇报给执行经理f、对业务业绩进行考察评估g、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：（1800元+绩效500元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、完成任务奖励2002、退货率低于5%奖励200元3、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元4、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）5、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店50元负激励。

二）、业务1、岗位职责：a、完成上级下达的销售回款与工作目标；b、在所辖的市场完成铺货陈列等工作；c、按计划及要求巡视市场及拜访客户，并填报拜访巡视报表与终端拜访表；d、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；e、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；f、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；G、负责及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报H、做好市场的监管及外卖事项I、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：第一个月（底薪1500元+话补100+全勤100）正激励-负激励第二个月（底薪1600元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元 2、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）3、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店30元负激励。

销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩;二、适用范围：本制度适用于所有公司计算提成的产品,三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪+出差补贴+业绩提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1500元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核：单位:八、销售任务级淘汰制度：1、销售员试用期限3个月,第一个月不设定业绩要求,第二个月开始实行业绩考核,连续2个月完成的销售业绩在销售指标的40%以下,则视情况另行安排岗位或辞退处理;2、销售主管连续2个月完成业绩要求的40%以下,降职为销售员,其报酬及淘汰考核按销售员标准执行;4、区域经理连续2个月完成业绩要求不足40%,则做辞退处理;六、提成制度：1、公司销售人员收入由：基本工资+出差补贴+产品销售提成组成;基本工资与出差补贴按公司标准执行;2、销售提成⑴、有机肥料：不低于出厂价格销售,每吨提成35元；批发价格销售,每吨提取40元；⑵、有机无机肥料：不低于出厂价格销售,每吨提成40元；批发价格销售,每吨提取45元；⑶、高于批发价格销售的,公司提供发票,高出部分按照三七分成,七成作为销售奖励发放给销售员,三成公司留作管理费用；公司不负担任何佣金及其他费用;3、每一单业务必须全额收回货款后,销售人员按照公司规定,领取销售提成奖励；如有尾款未清,销售提成不予发放;4、销售人员提成每月随工资发放;5、对于销售部门其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励;五销售招待费报销制度：销售人员业绩提成包含有招待费用,公司不另行报销业务招待费用;如遇特殊情况需要招待,可以向销售部长申请,批复后才可招待;。

业务员销售人员工资提成管理制度方案

业务员提成管理制度业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。

经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、工资待遇1.底薪销售人员底薪的设定要根据公司的实际情况和行业标准来制定。

一般来说，底薪要能够保证销售人员的基本生活，同时也要有一定的竞争力，以吸引和留住优秀的人才。

具体金额可以根据职级、工作经验和业绩等因素来划分。

2.奖金除了底薪，销售人员还可以获得奖金。

奖金的发放可以与业绩挂钩，根据销售人员的业绩达成情况来发放。

这里可以设置几个等级，比如达标奖、优秀奖和卓越奖，分别对应不同的业绩达成率。

3.提成提成是销售人员收入的重要组成部分，它可以激发销售人员的积极性，提高业绩。

提成制度的设定要合理，既要保证公司的利益，也要让销售人员有足够的空间去争取更高的收入。

二、销售提成管理制度1.提成比例提成比例的设定要根据产品的类型、销售难度和市场需求等因素来制定。

一般来说，提成比例可以按照销售额的一定比例来计算，比如5%、8%或者10%。

同时，可以根据销售人员的职级和业绩来调整提成比例，以体现公平性和激励性。

2.提成周期提成周期是指销售人员获得提成的周期，可以是月度、季度或者年度。

一般来说，月度提成周期较为常见，它可以让销售人员及时了解自己的业绩和收入情况，有助于调整销售策略。

3.提成发放提成发放要及时，避免拖欠。

在提成发放时，要明确提成的计算方式和发放时间，确保销售人员对提成的计算和发放过程有足够的了解和信任。

4.提成调整随着市场的变化和公司政策的调整，提成制度也需要适时调整。

在调整提成制度时，要充分征求销售人员的意见，确保调整方案的合理性和可行性。

三、其他激励措施1.培训和晋升提供销售培训机会，提高销售人员的专业素养和技能水平。

同时，设定晋升通道，让销售人员有明确的发展目标，激发他们的积极性。

2.福利待遇除了工资、奖金和提成，还可以为销售人员提供一定的福利待遇，如五险一金、带薪年假、节日礼品等，以提高他们的满意度和忠诚度。

3.团队建设组织团队活动，加强团队凝聚力，让销售人员感受到公司的关爱和支持。

销售人员工资待遇及销售提成方案

销售人员工资待遇及销售提成方案一、方案背景在市场竞争日益激烈的今天，销售团队的战斗力是企业生存发展的关键。

为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，我们需要制定一套科学、合理的工资待遇及销售提成方案。

二、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资分为固定基本工资和浮动基本工资两部分。

固定基本工资根据岗位、工作经验、能力等因素设定，保障销售人员的基本生活需求。

浮动基本工资则根据公司业绩、个人业绩完成情况等因素进行调整。

2.奖金（1）月度奖金：根据销售人员当月完成的销售额、回款率、客户满意度等指标，给予一定比例的奖金。

（2）季度奖金：根据销售人员所在团队季度业绩完成情况，给予一定比例的奖金。

（3）年终奖金：根据公司年度业绩完成情况，给予一定比例的奖金。

3.福利（1）五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

（2）带薪年假：根据工作年限，给予一定天数的带薪年假。

（3）节假日福利：在春节、国庆等法定节假日，发放一定的福利物品或现金。

三、销售提成1.提成制度（1）新客户开发提成：新客户销售额的3%作为提成。

（2）老客户维护提成：老客户销售额的1%作为提成。

（3）特殊项目提成：根据项目性质和难度，给予一定比例的提成。

2.提成发放（1）提成发放时间为每月底。

（2）提成计算以实际回款金额为准。

（3）提成发放采取阶梯式，销售额越高，提成比例越高。

3.提成调整（1）公司根据市场环境和业绩完成情况，适时调整提成比例。

（2）销售人员晋升、调岗等特殊情况，提成比例可根据实际情况调整。

四、方案实施与监督1.本方案自发布之日起实施。

2.人力资源部负责本方案的制定、修订和解释。

3.财务部负责提成发放的具体操作。

4.各部门负责人负责监督本方案的实施情况，对违反规定的行为进行纠正。

五、方案评估与优化1.本方案实施后，每季度进行一次评估，了解方案的实施效果。

2.根据评估结果，对方案进行优化调整，以提高方案的合理性。

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案咱们得明确一个道理：销售人员的薪资待遇和提成制度，就像是一把双刃剑。

用得好，能帮你吸引和留住人才，提高业绩；用不好，可能导致人心惶惶，业绩下滑。

所以，咱们得慎重慎重再慎重。

一、薪资结构1.基本工资基本工资是销售人员的基本保障，可以设定为当地同行业平均水平。

这个数字不能太低，否则没人愿意来；也不能太高，否则会增加公司成本。

一般来说，基本工资占据总薪资的40%左右比较合适。

2.奖金（1）月度奖金：当月业绩达到80%时，发放月度奖金；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

（2）季度奖金：季度业绩达到80%时，发放季度奖金；超过100%时，按照超出部分的15%发放。

（3）年终奖金：年度业绩达到80%时，发放年终奖金；超过100%时，按照超出部分的20%发放。

3.提成（1）新客户提成：每成功开发一个新客户，按照合同金额的3%发放提成。

（2）老客户提成：每成功续约一个老客户，按照合同金额的2%发放提成。

（3）业绩提成：当月业绩达到80%时，按照业绩的5%发放提成；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

二、提成管理制度1.提成核算周期提成核算周期一般为每月一次，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

2.提成发放时间提成发放时间为次月15日前，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

3.提成扣减（1）客户投诉：因销售人员原因导致客户投诉，扣除当月提成的一半。

（2）业绩下滑：当月业绩低于80%，扣除当月提成的一半。

（3）违规行为：出现严重违规行为，如虚假报账、泄露公司商业秘密等，扣除当月全部提成。

4.提成调整（1）淡季调整：淡季期间，可以适当提高提成比例，鼓励销售人员积极开拓市场。

（2）旺季调整：旺季期间，可以适当降低提成比例，避免销售人员过度追求业绩。

三、其他福利1.五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。

2.带薪年假：销售人员享有带薪年假，具体天数根据工作年限来定。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、工资待遇1.基本工资：-根据销售人员的工作经验和能力水平确定起始工资。

-工资待遇根据员工的绩效表现进行定期评估和调整。

2.提成制度：-针对每位销售人员的个人销售业绩，给予提成奖励。

-提成比例根据销售人员的绩效、销售目标完成情况和销售额等因素确定。

3.阶梯式工资制度：-销售人员的薪资将根据业绩表现进行阶梯式提升。

-对于表现优秀的销售人员，将给予额外奖励和晋升机会。

二、销售提成管理制度1.销售目标设定：-每位销售人员都将被分配一定的销售目标，目标需具体、合理、可衡量及可达成性。

-销售目标将通过定期评估和调整，以确保其与公司整体业务发展目标相匹配。

2.提成计算公式：-提成金额=销售额×提成比例。

-提成比例根据员工的绩效、销售目标完成情况以及销售额等因素而定。

3.提成支付时间：-提成将按照公司规定的薪资支付周期进行结算并支付给销售人员。

-提成金额将在销售人员的工资单中详细列明。

4.提成核查与追踪：-公司将建立销售业绩追踪系统，跟踪每位销售人员的销售情况和提成发放情况。

-定期进行提成核查，确保提成的准确性和及时支付。

-对于提成数据异常的情况，将进行调查和纠正。

5.提成奖励与发展：-对于业绩优秀的销售人员，将给予额外提成奖励、奖金或其他形式的激励措施。

-对于长期保持良好业绩的销售人员，将提供晋升机会和职业发展计划。

6.绩效评估：-绩效评估将根据销售目标完成情况、客户满意度、销售技巧、团队合作等因素进行综合评估。

-绩效评估结果将作为销售人员薪资调整、晋升和奖励的主要依据。

7.公平公正原则：-销售提成管理制度将遵循公平、公正的原则，确保员工的利益得到公正的体现。

-所有销售人员将被对待和评估的标准是一致的，不会因个人关系和偏好而有所区别。

总结：以上提到的销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案，旨在激励销售人员发挥其最大的潜力，实现销售目标并与公司利益实现共赢。

同时，该制度方案旨在确保公平公正，通过绩效评估等手段，对销售人员进行合理激励和奖励，提高销售队伍整体素质和业绩水平。

销售人员薪酬管理制度及销售提成方案(共四篇)

销售人员薪酬管理制度1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。

2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。

3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。

4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。

公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。

销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。

相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。

占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。

具体考核指标由公司经理审定。

针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。

4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。

针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。

标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理

标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
正文
在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的薪酬待遇以及提成制度是企业管理中的关键议题之一。

为了激励销售团队的积极性，提高其工作效率，我们制定了以下销售人员薪酬及提成待遇管理方案。

一、薪酬待遇
1. 基本工资销售人员将享有稳定的基本工资，以确保他们在日常工作中有足够的生活保障。

2. 绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队业绩，设立相应的绩效奖金，以激励其努力工作和取得更好的销售业绩。

3. 补贴福利除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享有各种福利补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴等，以提升其工作积极性和生活质量。

二、提成管理制度
1. 提成比例销售人员将根据其个人销售业绩的不同，享有不同比例的提成，以激励其积极开拓市场、推动销售。

2. 业绩评定销售业绩将以客户签约额、销售额、回款额等指标进行评定，确保提成的公平合理。

3. 提成发放提成将在销售业绩确认后及时发放，以鼓励销售人员持
续努力、保持业绩稳定增长。

在实施销售人员薪酬及提成待遇管理方案的过程中，我们将密切关注销售团队的反馈意见，不断优化方案内容，确保其能够有效激励销售人员的工作热情和积极性，进而推动企业销售业绩的持续增长。

销售工资提成管理制度方案

销售工资提成管理制度方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的依赖愈发明显。

一个高效、有活力的销售团队是提升企业业绩的关键。

为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，制定一套合理、科学的销售工资提成管理制度至关重要。

二、方案目标1.提高销售人员的工作积极性，激发团队活力。

2.优化薪酬结构，使工资与业绩挂钩，实现公平、合理。

3.增强企业核心竞争力，提升销售业绩。

三、方案内容1.基本工资设定（1）根据岗位等级、工作年限、个人能力等因素，设定销售人员的基本工资。

（2）基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分为基本生活保障，浮动部分根据业绩完成情况进行调整。

2.提成制度（1）销售提成分为两种：个人提成和团队提成。

（2）个人提成：以销售人员完成的销售额为基数，按照一定比例提取提成。

a.设定销售额阶梯，不同阶梯对应不同提成比例。

b.提成比例随销售额增加而递增，以激励销售人员提高业绩。

（3）团队提成：以销售团队完成的销售额为基数，按照一定比例提取提成。

a.设定团队销售额目标，完成目标后提取团队提成。

b.团队提成分配根据团队成员贡献度进行分配。

3.绩效考核（1）设定销售人员的绩效考核指标，包括销售额、回款率、客户满意度等。

（2）根据绩效考核结果，对销售人员的基本工资、提成进行相应调整。

4.奖金制度（1）设立季度奖金、年终奖金等，以奖励业绩优秀的销售人员。

（2）季度奖金根据个人销售额、团队销售额等指标进行评定。

（3）年终奖金根据全年业绩、个人表现等进行评定。

5.福利待遇（1）为销售人员提供完善的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、节日福利等。

（2）设立员工关怀基金，为销售人员提供意外伤害、疾病等保障。

四、方案实施1.制定详细实施方案，明确各部门职责。

2.对销售人员开展培训，确保其了解提成制度、绩效考核等政策。

3.设立考核小组，定期对销售人员业绩进行评估。

4.及时调整方案，以适应市场变化和企业发展需求。

五、方案评估1.定期收集销售团队及个人的反馈意见，了解方案实施效果。

销售人员薪酬管制度及销售提成

销售人员薪酬管制度及销售提成全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：销售人员薪酬体系对于公司的销售业绩起着举足轻重的作用。

一个良好的薪酬激励体系可以激励销售人员积极主动地去完成销售任务，提升销售额和市场份额。

而销售提成则是一种常用的激励方式之一，通过与销售成绩挂钩，让销售人员有更多的动力和积极性去完成销售任务。

一、销售人员薪酬管制度1. 薪酬包括固定工资和奖金两部分。

固定工资是销售人员的固定收入，一般根据销售人员的工作经验、岗位等级和公司规模等因素来确定。

奖金是根据销售人员的业绩来发放，根据销售任务完成情况来决定。

2. 薪酬管制度要有明确的指标和考核体系。

销售人员的薪酬应该与其完成的销售任务挂钩，这样可以激励销售人员更加积极地去完成销售目标。

薪酬管制度也要考虑公司的整体利益和销售人员的个人利益，不能只关注短期利益而忽略了长期目标。

3. 薪酬管制度要有透明和公正的考核机制。

销售人员的薪酬应该是公开透明的，要让销售人员清楚地知道自己的工作表现和薪酬待遇。

考核机制也要公正客观，不能偏袒或歧视某些销售人员，要让每一位销售人员都有公平的机会去获得奖金。

4. 薪酬管制度也要考虑销售人员的个人发展和职业规划。

公司可以通过制定职业晋升计划和培训计划来激励销售人员，帮助他们达到更高的销售目标和个人职业发展目标。

这样可以留住优秀的销售人员，保持销售团队的稳定性和竞争力。

二、销售提成2. 销售提成的计算方法一般有两种，一种是按照销售额来计算提成，另一种是按照利润来计算提成。

按照销售额来计算提成适用于销售任务相对简单和销售人员较为固定的情况，而按照利润来计算提成适用于产品利润较高和销售任务相对复杂的情况。

3. 销售提成的发放周期一般是月度或季度。

按月度发放提成可以让销售人员更加及时地获得奖金，增加他们的满足感和认同感。

而按季度发放提成则可以更好地调整销售战略和目标，让销售人员更加稳定和长期地提升销售业绩。

4. 销售提成也要有明确的奖惩机制。

销售人员薪酬提成管理制度

销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。

三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。

2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。

3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。

四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。

一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。

2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。

五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。

2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。

六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。

2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。

七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。

2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。

八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。

2. 公司保留对本制度做出调整的权利。

以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

销售薪资调整方案模板

销售薪资调整方案模板篇一：关于销售员薪酬调整方案的通知关于销售员薪酬调整方案的通知为进一步改善员工的薪酬福利待遇，调动员工工作踊跃性并提升效劳水平，增进员工队伍的稳固，结合公司当前进展情形，经公司研究决定，就原先的薪酬制度做如下调整。

一、业务底薪及销售提成的调整：一、当月销售业绩达到3万元，底薪为XX元/月，月提成比例为10%；二、当月销售业绩达到8万元，底薪为3000元/月，月提成比例为12%；3、当月销售业绩达到10万元，底薪为4000元/月，月提成比例为15%；4、当月销售业绩达到15万元，底薪为4000元/月，月提成比例为18% 。

二、薪酬制度调整的鼓励机制：一、当月完成销售业绩，给予1000元奖励；二、成功介绍业务精英且销售业绩达到1万元以上，单笔给予100元奖励；3、持续两个月没有业绩降级为试用学习期员工，底薪降为1600元；4、当月业务底薪及销售提成点，以达到的销售业绩为准；五、销售提成奖金当月发放。

以上薪酬调整方案，从XX年1月2日起实施。

特此通知。

深圳****XX年1月2日篇二：销售部人员薪资调整方案XX鸣岐地产销售部人员薪资调整方案为了完善公司销售治理机制，标准销售操作流程，提高销售队伍的工作踊跃性和主动性，发挥团队协作精神，现结合公司目前楼盘项目的实际销售情形和市场需要引入销售鼓励机制，特制定适合公司业务进展的销售人员薪资调整方法。

一、鸣岐地产XX年上半年销售任务及标准制定一、天成佳境项目开盘之日起每一个月最高任务额为独立销售65套楼房，基础任务额为独立销售35套。

季度最高任务量为独立销售200套楼房，季度基础任务额为独立销售150套楼房。

二、销售主管需依照公司销售打算，于每一个月25日前制定出月份销售回款任务及将销售任务落实到置业顾问，由销售审核后，报董事长助理（武总）审核签字。

3、销售任务考核及佣金的标准以实际独立完成销售签约额为考核标准，以实际回款额进行佣金的提取。

二、销售部员工薪资标准一、销售人员薪资组成：大体工资+销售佣金+奖金二、销售领导薪资组成：大体工资+绩效奖金3、营销副总薪资组成：大体工资+年末奖金①大体工资销售人员大体工资1800元/月（2400元/月），销售人员入职培训 7天，培训期间日工资按30元/天计算，培训期间主动离职的人员工资不予结算，如在培训期间公司予以辞退的按30元/天结算工资。

销售员工工资薪酬提成方案

销售员工工资薪酬提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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