56联动营销大会人员分组
营销策划大赛的分工方案
营销策划大赛的分工方案引言：营销策划大赛是指不同团队或个人基于给定的题目，在一定的时间内，通过创意和策划能力，设计出一份完整、实用且具有可行性的营销策划方案。
为了顺利完成营销策划大赛，我们需要一个明确的分工方案来规划每个团队成员的职责和任务。
一、分工方案的重要性一个明确的分工方案对于团队成员来说非常重要，它可以确保每个人都清楚自己的职责和任务，并且合理安排时间和资源。
一个有效的分工方案可以提高团队的工作效率，减少沟通成本，确保团队成员的协作和合作。
二、分工方案的制定原则分工方案的制定应遵循以下原则：1. 能力分工原则：根据每个人的专业能力和技能，合理分配任务和职责。
2. 经验分工原则：根据每个人的经验和知识，合理安排任务和职责。
3. 兴趣分工原则：根据每个人的兴趣和爱好，使其能够发挥出最大的潜力和创造力。
4. 协同分工原则：尽量避免重复的工作，鼓励团队成员相互协作和配合，实现优势互补。
三、分工方案的具体内容1. 团队成员：- 项目经理：负责整个项目的组织、协调和管理，确保项目按时、高质量地完成。
- 策划人员：负责项目的策划和设计，包括市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略等。
- 创意人员：负责项目的创意和创新，包括核心信息的表达、广告语的设计、广告创意等。
- 内容撰写人员：负责项目的文字撰写和编辑，包括宣传稿、广告文案、推广文案等。
- 设计人员：负责项目的视觉设计和平面设计，包括LOGO设计、海报设计、产品包装设计等。
- 媒体人员：负责项目的媒体选择和运营，包括广告投放、社交媒体运营、线上活动等。
- 数据分析人员：负责项目的数据采集和分析，统计效果、优化策略和提供决策支持。
- 客户经理：负责与客户进行沟通和协调，了解客户需求、反馈客户意见和落实项目要求。
2. 分工方案：- 项目经理负责整个项目的组织、协调和管理，与各团队成员沟通合作，确保项目进度和质量。
- 策划人员负责项目的策划和设计，包括市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略等。
市场营销团队组织架构及岗位职责
市场营销团队组织架构及岗位职责1. 团队组织架构市场营销团队是一个关键的部门，负责制定和实施市场营销战略，推动企业的销售增长。
为了有效地执行市场营销策略，市场营销团队通常采用以下组织架构：1.1. 市场营销经理市场营销经理是团队的负责人，负责制定整体的市场营销策略和目标。
他们与高层管理层合作，确保市场策略与企业目标的一致性。
市场营销经理还负责团队的组织和协调，确保团队的有效运作。
1.2. 市场调研员市场调研员负责收集和分析市场数据，了解目标市场的趋势和需求。
他们通过市场调研和竞争分析，提供有关产品定位、目标市场和消费者需求的信息。
市场调研员还协助制定市场营销计划和活动，并监测市场反馈。
1.3. 产品经理产品经理负责产品的开发和管理。
他们与研发团队合作，了解市场需求，制定产品规划和产品路线图。
产品经理还负责市场竞争分析，以确保产品的市场竞争力。
他们与销售团队合作，提供产品培训和支持。
1.4. 市场推广经理市场推广经理负责制定和执行市场推广策略，提高品牌知名度和市场份额。
他们负责制定广告宣传计划、公关活动和数字营销策略。
市场推广经理与广告代理商、媒体和合作伙伴合作，确保市场推广活动的顺利进行。
2. 岗位职责市场营销团队的不同岗位有各自的职责和任务。
以下是常见的市场营销团队岗位职责的概述：2.1. 市场营销经理的职责：- 制定市场营销策略和目标；- 协调团队成员的工作；- 监测市场动态和竞争对手；- 与其他部门合作，确保市场策略的顺利执行；- 定期报告市场营销活动和结果。
2.2. 市场调研员的职责：- 进行市场调研和竞争分析；- 收集和分析市场数据，提供市场趋势和需求的信息；- 协助制定市场营销计划和活动；- 监测市场反馈和消费者行为。
2.3. 产品经理的职责：- 管理产品的开发和生命周期；- 了解市场需求，制定产品规划和路线图；- 与研发团队合作，确保产品的质量和功能；- 与销售团队合作，提供产品培训和支持。
营销科学初级认证试题题库及答案精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版营销科学初级认证试题题库1、【判断】在巨量云图商品模块可以筛选观测某一竞品品牌的货品结构和带货矩阵占比？[判断题]对√错2、【单选】巨量云图行业模块中的趋势洞察主要是利用哪种指标定位市场红蓝海？[单选题]A、内容互动√B、品牌数量C、商品点击D、直播看播3、【单选】下列不属于行业货品洞察的是[单选题]A、核心卖点挖掘B、价格带分布C、Top榜单洞察D、货品效率分析√4、【单选】下列哪种指标组合目的是定位品牌A4拉新高贡献商品，提供新客破圈的货品策略参考[单选题]A、A4拉新人数x购买人数√B、商品点击率x商品转化率C、商品GPMx曝光次数D、销量x客单价5、【单选】在商品模块中，下列不属于全域关键词洞察目标的是[单选题]A、挖掘核心卖点，调整主播话术、引流素材、商详等B、挖掘跨品类偏好，找到连带品类C、挖掘类目相关可能，找到拉新机会人群D、提升商品效率√6、【单选】关于达人范围选择中，直播指标不包含以下哪个维度？[单选题]A、场均销售额B、主推价格区间C、带货直播场次D、场均成交率√7、【单选】口碑内容分析中，负面评论提及关键词指什么[单选题]A、评论中出现最多的负向关键词B、负向评论中出现最多的负向关键词C、负向评论中出现最多的关键词√8、【单选】品牌内容资产分，可以代表[单选题]A、品牌生意增长的潜力，能反应生意变化√B、品牌心智种草的潜力，但不能反应生意变化C、品牌综合排名增长的潜力，但不能反应生意变化D、品牌兴趣人群增长的潜力，能反应生意变化9、【单选】小明准备为品牌挑选一些优质的达人，在尝试匹配达人时，小明无法找到的选项是[单选题]A、画像相似度B、粉丝覆盖度√C、人群重合度D、TA覆盖度10、【单选】达人标签最多可以匹配多长时间内发布的达人内容？[单选题]A、近120天B、近150天C、近180天√D、近210天11、【单选】标签规则关键词设置时一个关键词池最多支持多少行关键词[单选题]A、100B、200C、300D、500√12、【单选】商品的哪个模块暂时无法调用标签工厂圈选的标签人群[单选题]A、新品实验室B、商品追踪C、趋势中心√D、智能测款13、【单选】建模预测可以与人群/商品/内容/达人/标签工厂等模块进行联动使用起到1+1>2的作用[单选题]A、都可以√B、都不可以C、只能和标签工厂联动D、只能和人群/商品/内容/达人等板块联动14、【单选】二分类模型的主要作用是？[单选题]A、核心人群放大√B、核心人群分类C、核心人群洞察D、核心人群分层15、【单选】对比品牌人群中最少需要设置几个竞品？[单选题]A、2B、3√C、4D、516、【单选】NPS情感值指标定义[单选题]A、正面评论数/总评论数B、（正面评论数-负面评论数）/（正面评论数+负面评论数）C、（正面评论数-负面评论数）/（正面评论数+负面评论数+中性评论数）√D、正面评论数占比/负面评论数占比*10017、【单选】达人标签的达人指标筛选包含以下哪种指标[单选题]A、内容发布数√B、粉丝量级C、所属行业D、带货能力18、【单选】以下哪条不是标签工厂核心优势是[单选题]A、自定义白盒标签生产B、快速沉淀自身know-how（专门技术）C、解决定制化需求D、行业通用性强√19、【多选】品牌触达场景下需要看什么指标？[多选题]A、曝光量√B、曝光频次√C、5A关系资产规模√D、转化分析E、深度转化20、【判断】竞品模块仅可以圈选竞品的5a人群[判断题]对√错21、【单选】达人标签选择达人的方式是通过以下哪种逻辑[单选题]A、通过目标人群所关注的达人进行筛选B、通过达人历史发布的内容进行筛选√C、通过达人带货的产品进行筛选D、通过达人的粉丝量级进行筛选22、【多选】通过商品转化数据和每场直播信息的匹配主要目的是[多选题]A、直播主播货品优选√B、调整时段主推品√C、商品效率诊断D、商品价值挖掘E、商品拉新效率分析23、【单选】品牌货盘分析可以分为[单选题]A、新品和爆品B、货品结构和带货矩阵√C、直播和短视频D、新粉、老粉、非粉24、【单选】下列属于跨类目购买偏好洞察主要目标的是[单选题]A、定位核心类目，主导预算分配B、挖掘类目相关可能，找到拉新机会人群√C、调整主播话术、引流素材、商详等D、助力货品提效25、【单选】广告主希望精准抢夺竞品人群，应优先使用哪个模块？[单选题]A、对比品牌人群√B、同行业人群C、跨行业人群D、场景兴趣人群26、【单选】5A人群是根据什么核心指标去划分用户行为进而完成人群分层的[单选题]A、触达频次B、点击率C、互动率D、转化率√27、【单选】触点协同增效分析覆盖了哪些类型的投放触点？[单选题]A、品牌广告B、竞价广告C、星图达人D、以上都包含√28、【单选】在商品模块中，下列不属于全域关键词洞察目标的是[单选题]A、挖掘核心卖点，调整主播话术、引流素材、商详等B、挖掘跨品类偏好，找到连带品类C、挖掘类目相关可能，找到拉新机会人群D、提升商品效率√29、【多选】以下对于SCI品牌力说法正确的是[多选题]A、SCI品牌力是品牌资产评估模型√B、模型下关联了关系资产、内容资产等核心组成指标√C、品牌力模型已具备产品化看板和应用策略√D、品牌形象指标没有办法制定提升策略E、品牌力的使用不需要关联其他模块就可以实现全链路策略制定30、【单选】下列不属于行业趋势洞察的是[单选题]A、趋势类目挖掘B、品类增长动力拆解C、类目趋势分析D、类目新品洞察√31、【单选】以下说法错误的是[单选题]A、可以通过雷达图和趋势图，对比行业均值进行品牌力诊断，定位到弱势指标B、可以联合人群、内容、数据工厂等模块针对弱势指标形成提升策略C、策略投放时和投放后，可以通过品牌力看板观测效果D、如同期投放多种资源，无法得知其中某一种资源对品牌力的提升效果√32、【判断】商品追踪模块的机会人群支持自定义人群和货品的匹配分析[判断题]对√错33、【判断】口碑人群共分5个，其中P1和P2是口碑积极人群，且P1程度强于P2 [判断题] 对错√34、【单选】标签工厂创建标签规则主要基于[单选题]A、关键词√B、画面C、音效D、体裁35、【单选】以下对“增效转化”的理解中，哪项是不正确的？[单选题]A、增效转化是广告投放带来的真实转化B、增效转化数小于直接转化数，说明广告的效果被低估了√C、增效转化人群一定落在曝光组中D、在投放中更多地触达增效人群，能够实际提升生意的体量36、【单选】在针对单次活动的品牌心智度量时，以下哪项表述不正确？[单选题]A、需要登录巨量云图在投放上线前配置B、可以根据投放目标选择1-5个调研维度C、实验会覆盖整个自然月的投放√D、度量目标是本次投放的品牌提升效果37、【单选】GMV to5A可以实现以下哪些功能[单选题]A、大促前用于生意目标拆解B、过去一段时间的生意复盘C、根据拆解人群目标给到投放策略建议D、以上均可以√38、【单选】GMV to5A模块中”老客的定义是什么”[单选题]A、品牌A4在活动期有过购买行为√B、品牌A4在蓄水期有过购买行为C、365天内首次购买的人群D、在蓄水购买的人群39、【多选】5A接入的数据源包括以下哪些[多选题]A、商业广告√B、抖音小店√C、自然内容√D、品牌阵地√40、【单选】以下说法错误的是[单选题]A、可以通过云图品牌版首页查看SCI品牌力监控数据B、活动投放后，可以通过云图品牌版投后结案进行活动维度的品牌力提升分析C、云图极速版现在可以查看SCI品牌力看板√D、可以通过云图移动版查看SC品牌力数据41、【单选】对指标进行分析中常用的benchmark不包括？[单选题]A、目标值B、行业均值C、品牌历史D、其他行业均值√42、【单选】转化分析不可以支持的窗口期是？[单选题]A、1天√B、7天C、15天D、60天43、【单选】目前建模预测除了支持二分类模型之外还支持以下哪种模型？[单选题]A、回归模型B、聚类模型√C、几何模型D、线性模型44、【单选】小A同学看到了X产品的广告，并最终下单完成了转化。
市场营销团队成员分工及职责
市场营销团队成员分工及职责团队简介我们的市场营销团队由一群专业、高效并积极的成员组成，致力于推动公司的产品和品牌在市场上的成功推广和销售。
团队成员分工明确，各负责不同的职责，以确保团队的整体运作协调一致。
团队成员及分工1. 市场调研专员- 负责对市场进行全面调研，了解市场趋势、竞争对手及目标客户的需求和喜好。
- 收集、整理和分析市场数据，为团队制定市场营销策略提供支持。
- 协助制定市场调研报告，为决策提供参考依据。
2. 品牌经理- 负责公司品牌策略的制定和执行，确保品牌形象的一致性和持续性。
- 管理和跟进品牌推广活动，并监测活动效果。
- 协调与内部和外部利益相关者的关系，维护良好的合作伙伴关系。
3. 市场营销经理- 制定并实施全面的市场营销计划，包括广告、促销和公关活动。
- 管理团队的日常工作，确保任务按时完成，并监督团队成员的绩效。
- 跟踪市场趋势和竞争动态，及时调整市场营销策略。
4. 社交媒体经理- 负责社交媒体平台的管理和运营，包括内容创作、发布和互动。
- 分析社交媒体数据和趋势，为团队提供有关市场反馈和用户需求的见解。
- 与客户进行线上互动，并解答他们的问题和关注。
5. 销售代表- 负责公司产品的销售工作，积极开拓新客户和维护现有客户关系。
- 提供产品知识和技术支持，协助客户解决问题并满足其需求。
- 定期向团队报告销售情况和市场反馈。
团队协作与合作团队成员之间需要紧密合作，确保信息交流顺畅、工作协调。
定期召开团队会议，分享工作进展和问题，并及时调整计划和策略。
同时，与其他部门和团队保持密切联系，确保市场营销工作与整体业务目标一致。
总结市场营销团队的分工和职责明确，每个成员都扮演着重要的角色，为公司的市场推广和销售贡献力量。
通过团队协作和合作，我们将不断提升市场竞争力，实现业务目标的突破。
联动营销
合作：XX银行XX支行联动营销项目书生命人寿银代XX中支联动营销的含义联动营销是一种利用15天时间将专业化的销售流程充分融入到实际工作中，使参与人员逐渐改变销售心态、掌握销售技能、达到销售目标的训练方法。
它按照蓄势期、启动期、持续期、高潮期、结尾期五个阶段来制定相关的操作流程，并对每一天、每一个人、每一个销售动作都有相应的要求，并将激励与追踪贯穿始终，从而培养银行人员逐渐形成自主销售的习惯.✧ 采用培训和实地销售训练相结合，强化培训和持续推动，培养和打造一支强有力的银行销售团队，形成全员联动、稳健的日常保险销售机制，实现保险业务在短时间内飞跃发展。
✧ 培养行员的销售习惯，提升行员的销售技能，创造全员营销的氛围。
✧ 重在培养学员习惯开口的销售工作方式，将开口率融入到日常工作习惯中。
不仅有利于保险业务的销售，更有利于形成全员营销的销售模式。
✧ 为期两周的实地销售训练，在网点全程联动。
利用每天的联动营销的目的21早会和夕会，总结学员当天的销售业绩与表现，有针对性进行销售技能强化训练，并追踪小组竞赛方案，持续推动网点全员营销的氛围和销售模式。
主题目的内容时长联动启动会熟悉产品和激励方案，为实地销售训练做好准备。
项目介绍、激励方案、目标订立，分组0.5天早会团队激励、提升士气团队口号展示、总结昨日营销情况、现场进行激励方案兑现、团队汇报当天销售计划20分钟夕会总结销售经验，解决销售问题，提升销售技能团队建设、分享成功经验、当天问题汇总、专题学习、现场演练60分钟总结表彰会联动营销总结与分享总结与战果分享、勇士销售团队的颁奖、优秀员工进行礼品兑现2小时联动营销的会议内容3联动营销的操作流程4✧设置每日开单奖、转介绍奖、优秀员工奖、件数王奖、保费王奖等✧支行的Xx个小组进行对抗,获得XX荣誉称号✧支行完成项目目标XX万，支行获得X XX，个人排名前三的员工，获得X XX。
✧开营交单的第一天（即星期一）必须有突破，件数及保额都必须创新高，以提高成员士气。
五六联动方案(宣导版)
(三)突击尖兵方案 （营销精英）
活动目标：以弘扬井冈山艰苦奋斗和敢打敢拼 精神为原则，利用五、六月进行业务冲刺，调 动全系统基层绩优业务人员业务冲刺积极性， 达成新单保费目标，并对表现突出业务人员进 行高端培训。
参与对象：全系统个险营销员。
个险渠道五六联动业务推动方案
(三)突击尖兵方案 （营销精英）
3、最终胜出机构均可推荐1名代表参加在井冈山举办 的专题论坛活动。
个险渠道五六联动业务推动方案
(二)突击队方案 （四级机构）
活动目标：以弘扬井冈山艰苦奋斗和敢打敢拼精神为原则，
利用五、六月进行业务冲刺，调动全系统基层团队业务冲刺积极 性，达成6.30新单竞赛保费目标，并对表现突出基层管理干 部进行培训。
2、本次总公司方案的主推产品金世富贵按照1.4倍折算；
3、个人及机构的寿代产业务保费按2倍折算计入方案统计范围。
个险渠道五六联动业务推动方案
主要内容
01
方案基本要素
02
方案第一部分
03
方案第二部分
04
方案第三部分
个险渠道五六联动业务推动方案
方案第二部分 群雄汇聚 论剑山西（全省）
全辖精英山 西交流学习
个险渠道五六联动业务推动方案
方案背景
1、渠道价值的证明。 2、机构实力的证明。 3、个人发展的证明。
1、总分结合的思路。 2、全线出击的思路。 3、快乐培训的思路。
个险渠道五六联动业务推动方案
主要内容
01
方案基础要素
02
方案第一部分
03
方案第二部分
04
方案第三部分
个险渠道五六联动业务推动方案
方案基础要素
销售分组比拼方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了激发销售团队的活力，提高销售业绩，我们决定在本季度实施销售分组比拼方案。
通过分组竞争，激发团队成员的积极性和创造力，提升团队整体销售能力。
二、方案目标1. 提高销售团队整体业绩；2. 激发团队成员的积极性和竞争意识；3. 培养团队协作精神，提高团队凝聚力；4. 发现和培养优秀销售人才。
三、方案内容1. 分组方式（1）根据销售区域、产品类型或客户类型等因素，将销售团队分为若干小组，每组人数控制在5-10人之间。
（2）每个小组选出一名组长，负责协调本组内部事务。
2. 比拼指标（1）销售额：各小组在规定时间内完成的产品销售额。
（2）客户满意度：客户对销售团队服务的满意度评分。
（3）新客户开发数量：各小组在一定时间内新开发客户的数量。
（4）客户流失率：各小组在一定时间内客户流失的数量。
3. 比拼规则（1）比拼周期：本季度为一次比拼周期，每个周期结束后进行一次总结和表彰。
（2）评分标准：根据比拼指标，设立相应的评分标准，如销售额占比、客户满意度评分等。
（3）奖励机制：根据比拼结果，对获奖小组进行物质和精神奖励。
4. 实施步骤（1）宣传动员：召开销售团队会议，介绍分组比拼方案，明确比拼目标和规则。
（2）分组实施：按照分组方式，将团队成员分配到各个小组。
（3）跟踪监控：定期统计各小组的比拼指标，及时发现问题并调整策略。
（4）总结表彰：比拼周期结束后，对各组进行综合评分，评选出优秀小组，进行表彰和奖励。
四、方案实施保障1. 加强团队培训：定期组织销售技能培训，提升团队成员的专业素养。
2. 优化资源配置：为各小组提供必要的资源支持，如产品、培训、宣传等。
3. 强化团队沟通：建立定期沟通机制，确保信息畅通，提高团队协作效率。
4. 营造积极氛围：开展团队活动，增强团队凝聚力，激发团队成员的积极性。
五、预期效果通过实施销售分组比拼方案，预计将取得以下效果：1. 提高销售团队整体业绩，实现业绩目标；2. 增强团队成员的竞争意识和团队协作精神；3. 发现和培养优秀销售人才，为公司的长期发展储备力量；4. 营造积极向上的工作氛围，提升公司整体竞争力。
银行营销心得体会100字(通用15篇)
银行营销心得体会100字(通用15篇)(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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道具组
徐平
大会期间道具上场及下场
11
侯台组
胡志远
即将登台人员清点、通知，保证演员到位
12
拍照
金建辉
吴立、朱伟珠、骆风雷
大会精彩瞬间留影
13
摄像
王宁
谢敏、黄淑芳、余嘉璐
大会精彩瞬间摄影
14
工装检查
周小凤
李丽、黄淑芳、余嘉璐
按照公司管理规定严格检查工装是否标准
15
PPT控制
王宁
谭芳芳
按照节目流程，操作主电脑，控制视频及PPT。
16
音响控制
金建辉
按照节目流程，控制音响。
17
纪律维护
黄曲
各区域总监、区域经理
维持现场记录
18
违纪查处
周小凤
李丽
会议纪律记录和管理
19
现场问询处
王宁
在活动策划范围内，解答各组别及人员的疑问。在活动策划之外，协助联系相应负责人解决问题。
各区域横幅及愿景、使命、主横幅的悬挂
5
舞台布置
张忠欣
侯攀攀、覃正亚、熊江
根据现场需要将投影仪、投影幕布、演讲台等摆放到位
6
交通组
黄艳群
三大区人员10人
引导人员停车、进场，维持秩序
7
中军部
覃正亚
中军部4人
迎国旗
8
后勤保障组
杨雅光
周小凤、李丽
物资采购、运送、回收，费用预算结算
9
礼仪组
张冬菊
礼仪8人
租赁礼仪服装，迎宾、引领、颁奖
编号
会务组
负责人
成员
职责
1
会议监督决策组
总经理及总经办各领导
大会主题的决策、整个会议内容、形式、流程的监督、决策
2
现场布置总负责
黄曲
编号3-12的全部人员
根据会议安排，进行现场布置，保证会议效果。
3
桌椅摆放
郑萍
各区域总监及区域自行安排人员
根据区域人数，协调各个区域总监摆好各自大区的桌椅
4
横幅悬挂
谢名星、唐肖潇