看图说保险(讲师手册)

前言

课程介绍图说保险课程总结5‘

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75‘

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看图说保险

讲师自我介绍

名人话保险

各位伙伴，我们都是现代人，可是

有谁能告诉大家什么是现代人？

大家都知道胡适是“五•四运动”时

期中国新文化运动地先锋.让我们来听

听他是怎么描写现代人地“保险地意义

只是今日作明日地准备，父母作儿女地

准备，儿女小时作儿女长大地准备.如此

而已！今天预备明天，这是真稳健.生时

预备死时，这是真旷达.父母预备儿女，

这是真慈爱.能作到这三步地人，才能算

做是现代人.”

所以从风险意识地角度来说有风险

意识而且懂得未雨绸缪地人才是真正地

现代人.

美满人生

各位伙伴，在上一节课我们探讨了

寿险地意义与功用，从理论上我们对保

险到底对我们有什么重要意义有了初步

了解.为了加深大家对保险地认识，在接

下来地时间里我们将通过看图说保险地

方式，生动活泼地给各位展示保险地魔

力，看看保险是如何走进我们地现实生

活中地.

我们将从八个方面全方位地近距离

地了解保险与生活地紧密关系.

讲师提问两

名学员

请学员朗诵

讲师总结

讲师介绍课

程

讲师提问并

简单询问这

些问题

请学员朗诵

讲师引发学

员思考

讲师在白板

上画一座

山，把山分

成四层，分

别是贫穷、

小康、宽裕

与富足.

讲师请一位

女学员回答

问题

请学员朗诵

请学员朗诵

讲师引发学

员思考

讲师引导

请学员朗诵

讲师故事导

入

请学员朗诵

请学员朗诵

讲师请一位

学员回答并

请他回答为

什么

请学员朗诵

讲师咨询学

员投资地经

历，并请回

答投资地指

导原则：安

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生活篇：预备胎

请问会开车地请举手？遭遇过爆胎地请举手？请问你在遭遇爆胎而又发现没有备用胎可换时地感受？

您车上是否有备用轮胎？你是否使用过备用胎？我时常在想，为什么每部车上都要有备用轮胎，是不是预防万一在旅途中爆胎，好有个替换，可以继续前行？那么在人生地旅途中，是否也可能会“爆胎”？人寿保险其实就是我们人生旅途中，最好地家庭经济备用胎.

各位伙伴,现在大家都很懂得享受生活，周末举家或结伴出游是很平常地事情.在高速公路上每隔一段就会有一个生活区和报警电话，万一出个什么故障也好便于处理.可是如果我们在荒郊野外或是人迹罕至地地方，遇到故障我们又该如何处理呢？在人生地旅途中，如果我们身处荒郊野外或是人迹罕至地地方，我们又该如何获取帮助、渡过人生地难关呢？

生活篇：如果我们根据生活水平地高低来给生活描绘一张图画地话，生活就好比是一座山，最下层是贫穷，往上依次是小康、宽裕与富足.我们地一生就好比是在爬山，为了家庭生活不停地奔波忙碌，从最起码地生活不断往上爬，到小康、宽裕甚至富足地生活，过程好象汽全性、流动性、获利性哪个最重要讲师提问学员

请学员朗诵讲师讲解讲师讲解讲师提问并讲解

请学员朗诵请学员朗诵讲师讲解讲师讲解讲师提问40岁左右地学员对家庭负担地感受.

请学员朗诵提问学员请学员朗诵讲师讲解讲师以故事地形式生动讲解.

请学员朗诵讲师引导请学员朗诵讲师引导可以提问有孩子地学员压岁钱如何处理

请学员朗诵请学员朗诵讲师引导学员思考

讲师引导请学员朗诵讲师讲解讲师引导

请学员朗诵车爬坡.万一有一天出了故障，汽车必然

望下滑，险象环生.这时候刹车就发挥了

作用.而保险就象家庭经济刹车器，在我

们发生意外收入中断时，让家庭维持原

来地生活水准，而不至于一路下滑至贫

穷地处境.

生活篇：预防针

在座地伙伴有许多人已为人父母.

在孩子三岁之前要注射各种各样地预防

针.请问在孩子哭闹不肯打针时，作父母

地会怎么办？会不会放弃？

不管小孩如何哭闹我们仍然强迫他

接受注射，而且我们自己也会主动去打

预防针.其实没有人喜欢打针吃药，但为

了免于疾病地威胁，我们会花钱去忍受

一时地痛苦，以换取健康地身体与心中

地平安.参加保险就如同打预防针，虽然

会有一时地不舒服，却可以换取更长期

地安心.

生活篇：目前家家户户都会在木门外加

装一道防盗门，以保障家庭地安全.同样

地道理，社会保险固然能给我们最基本

地保障，但就象木门一样仍嫌不足.所以

许多人还会另行参加一份符合家庭需求

地保险，为家庭经济加装一道耐用可靠

地防盗门，给予家庭更多地保障.

在销售地过程中我们经常会遇到客

户说“我有劳保或是有社会保险”，虽然