看图说保险讲师手册.doc

课程内容规划课程名称新人入司培训课程题目看图说保险课程目标强化对寿险意义与功用的认识、了解切入保险的话题课程内容概览大纲时间一、前言二、课程介绍三、看图说保险□生活篇□责任篇□投资篇□意外篇□养老篇□夫妇篇□子女篇□税务篇四、课程总结5‘5‘75‘5‘合计90‘备注刚入行的伙伴，对于寿险基本没有了解，更缺少感性认知，所以授课讲师的阐述宜浅显易懂，尽量多用事例来说明，尽量与生活中所熟知的事物联系。

通过轻松说图的方式，引发学员对寿险的意义与功用的理解与思考。

随堂讲义教具活动前言课程介绍5‘5‘看图说保险讲师自我介绍名人话保险各位伙伴，我们都是现代人，可是有谁能告诉大家什么是现代人？大家都知道胡适是“五•四运动”时期中国新文化运动的先锋。

让我们来听听他是怎么描写现代人的“保险的意义只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备。

如此而已！今天预备明天，这是真稳健。

生时预备死时，这是真旷达。

父母预备儿女，这是真慈爱。

能作到这三步的人，才能算做是现代人。

”所以从风险意识的角度来说有风险意识而且懂得未雨绸缪的人才是真正的现代人。

美满人生各位伙伴，在上一节课我们探讨了寿险的意义与功用，从理论上我们对保险到底对我们有什么重要意义有了初步了解。

为了加深大家对保险的认识，在接下来的时间里我们将通过看图说保险的方式，生动活泼地给各位展示保险的魔力，看看保险是如何走进我们的现实生活中的。

我们将从八个方面全方位地近距离讲师提问两名学员请学员朗诵讲师总结讲师介绍课程PPT-1PPT-2PPT-3图说保险75‘地了解保险与生活的紧密关系。

生活篇：预备胎请问会开车的请举手？遭遇过爆胎的请举手？请问你在遭遇爆胎而又发现没有备用胎可换时的感受？您车上是否有备用轮胎？你是否使用过备用胎？我时常在想，为什么每部车上都要有备用轮胎，是不是预防万一在旅途中爆胎，好有个替换，可以继续前行？那么在人生的旅途中，是否也可能会“爆胎”？人寿保险其实就是我们人生旅途中，最好的家庭经济备用胎。

各位伙伴,现在大家都很懂得享受生活，周末举家或结伴出游是很平常的事情。

在高速公路上每隔一段就会有一个生活区和报警电话，万一出个什么故障也好便于处理。

可是如果我们在荒郊野外或是人迹罕至的地方，遇到故障我们又该如何处理呢？在人生的旅途中，如果我们身处荒郊野外或是人迹罕至的地方，我们又该如何获取帮助、渡过人生的难关呢？生活篇：如果我们根据生活水平的高低来给生活描绘一张图画的话，生活就好比是一座山，最下层是贫穷，往上依次是小康、宽裕与富足。

我们的一生就好比是在爬山，为了家庭生活不停地奔波忙碌，从最起码的生活不断往上爬，到讲师提问并简单询问这些问题请学员朗诵讲师引发学员思考讲师在白板上画一座山，把山分成四层，分别是贫穷、小康、宽裕与富足。

PPT-4PPT-5小康、宽裕甚至富足的生活，过程好象汽车爬坡。

万一有一天出了故障，汽车必然望下滑，险象环生。

这时候刹车就发挥了作用。

而保险就象家庭经济刹车器，在我们发生意外收入中断时，让家庭维持原来的生活水准，而不至于一路下滑至贫穷的处境。

生活篇：预防针在座的伙伴有许多人已为人父母。

在孩子三岁之前要注射各种各样的预防针。

请问在孩子哭闹不肯打针时，作父母的会怎么办？会不会放弃？不管小孩如何哭闹我们仍然强迫他接受注射，而且我们自己也会主动去打预防针。

其实没有人喜欢打针吃药，但为了免于疾病的威胁，我们会花钱去忍受一时的痛苦，以换取健康的身体与心中的平安。

参加保险就如同打预防针，虽然会有一时的不舒服，却可以换取更长期的安心。

生活篇：目前家家户户都会在木门外加装一道防盗门，以保障家庭的安全。

同样的道理，社会保险固然能给我们最基本的保障，但就象木门一样仍嫌不足。

所以许多人还会另行参加一份符合家庭需求的保险，为家庭经济加装一道耐用讲师请一位女学员回答问题请学员朗诵请学员朗诵PPT-6PPT-7可靠的防盗门，给予家庭更多的保障。

在销售的过程中我们经常会遇到客户说“我有劳保或是有社会保险”，虽然养老医疗体制改革已经很多年了，但是长期的计划经济体制下，老百姓已经习惯于什么都由国家包干，自己用不着操心。

但是现行的养老医疗体制只能保证我们最基本的生活，而要想获得完善的保障只能依靠社会保险、个人储蓄与投资和商业保险的共同保护。

我们身边有许多人虔心向佛，佛祖教导我们要助人行善方能福荫三代。

相信在座的各位或者你们的家人也有信佛的。

可是他们当中有许多人却在做令亲者恨的善事。

你们知道为什么吗？有人以为做了许多善事一定可以顺利进入天堂享福，没想到却在天堂门口被天神挡驾，要他往人间看，这时他才突然警觉到，平常太忙于照顾别人，却疏忽了自己的家人，没有作好妥善的安排，以致于孤儿寡妇怅然地等待善心人士的救济。

是的，要做好人好事必事先由最亲近的家人作起。

魏文王问名医扁鹊说∶「你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？」扁鹊答说∶「长兄最好，中兄次讲师引发学员思考讲师引导请学员朗诵PPT-8之，我最差。

」文王再问∶「那么为什么你最出名呢？」扁鹊答说∶「我长兄治病，是治病于病情发作之前。

由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。

我中兄治病，是治病于病情初起之时。

一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。

而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。

一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。

」文王说∶「你说得好极了。

」任何一个负责任、有爱心的家长，当妻小遇到危险时，一定会挺身而出，付起保护家庭的责任。

同样地，面临生活中无形的、潜伏的风险，我们也应该挺身而出，不让事故危害到家庭经济的稳定与安全。

而聪明的人都会选择保险做为家庭经济的防护罩。

保险也是一种储蓄的方式。

所不同的是，储蓄只能“存多少，领多少”，除了利息别无保障。

而保险却是“保多少，领多少”，一旦在储蓄期间发生事故，将可获得完全的保障。

无论存了多少钱，都可以领回预期储蓄的金额（保额）。

既然要储蓄，何不利用兼具保障和讲师故事导入请学员朗诵请学员朗诵PPT-9PPT-1储蓄功能的方式——保险？各位请你们做选择：第一种你今天给我十块钱，而在你最需要用钱的时候，我给你100块甚至更多。

第二种你给我十块钱，在你需要用钱的时候我给你本金加利息。

简单地说这就是保险与储蓄的区别。

人寿保险是零存整取越积越多，银行储蓄因为提取方便所以越存越少。

算得出利息算不出风险一般人在投资时，往往只注意利息，却忽略风险。

我们随时可以算得出利息，但却永远算不出风险，而风险却往往一直在找机会掠夺我们的利息，甚至让我们血本无归。

像投资房地产、股票等的朋友，在享受高利息之后，却后悔竟忘记了计算投资风险。

为了预防这难以预料的风险，何不转移一部分投资在“零风险”的保险计划上。

所谓“人潮跟着钱潮走”，眼下投资理财成了最热门的话题。

从上世纪80年代的猴票到造就杨百万的国库券，从上世纪90年代的认购证到买房炒房，经济生活为我们创造了很多发财致富的机会。

可是真正赚到钱的又有多少人呢？如果把投资机会比做家庭经济大厦的金砖银瓦，那支撑这座大厦的地基是什么呢？是资金的安全。

没有资金安全保证讲师请一位学员回答并请他回答为什么请学员朗诵讲师咨询学员投资的经历，并请回答投资的指导原则：安全性、流动PPT-11的投资是投机是不负责任的冒险。

安全性永远是投资金科玉律的首条。

经常会有精于计算的客户会跟我们说买保险划算不划算，请告诉他算得出利息算不出风险。

这个世界有两种人：一种人很“自信”，一种人“不自信”。

“自信”的人永远只相信自己，认为自己可以解决任何事情。

而“不自信”的人认为自己能力有限，有许多事情是自己无法掌握的。

请问这两种人哪种人会比较幸福？聪明的人，大方地投资少许保险费，透过保险公司的运作，轻松的确保家庭财务基础的稳固，毫无后顾之忧。

也有人精打细算的将保险费省下，等于是向自己投保，因而必须独自负担起整个家庭的意外风险，不能有任何闪失。

何不利用保险使您轻松愉快地享受人生。

现在来中国旅游的外国人多了，走出国门的中国人也多了。

请问是到中国来旅游的外国老人多还是到国外旅游的中国老人多？可能有人说外国人赚钱比较多，事实是外国老人在年轻时已经购买了足够的保险，退休后就可以享受无限美好的晚年生活。

天有不测风云，人有旦夕祸福。

世性、获利性哪个最重要讲师提问学员请学员朗诵讲师讲解PPT-12界上真有无巧不成书的事：想死的人死不了，无缘无故的人却成了冤死鬼。

一个人一时想不开跳楼自杀，没想到压死了正好经过的卖肉粽子的小贩，结果想自杀的人没有事。

想活的人被压死了。

哎！谁想得到？无论多么小心谨慎，像这种无妄之灾，仍可能随时发生在我们身上，与其一天到晚提心吊胆担惊受怕，何妨买个保险免除后顾之忧？人吃五谷杂梁，难免会生灾害病。

请问有谁住过医院或者是家人住院？随着你或家人在病床上的天数增加，你的心情发生了什么变化（越来越急）？为什么？当我们身体健康时，我们是家庭的顶梁柱，我们会赢得家人的尊重，当我们不得不躺在医院的病床上甚至是残疾时，我们成了家庭的负担，甚至我们辛苦一辈子到头来却是在为医院打工。

有没有办法让我们“享受生病”呢？在医院的急诊室，看到那么多正在痛苦呻吟的病人，令人警觉到不是每一个人的每一天，都能够“快乐出门，平安回家”。

躺在那里的人和我们一样快乐地出门，却不能平安回家。

身体的伤害和精神的悲痛已难以避免，但是在医疗费用高涨的今天，还要承受令人窒息的经济压力。

为了避免意外对家庭造成讲师讲解讲师提问并讲解PPT-13PPT-14的二次伤害，参加保险是绝对必要的。

养老篇：你为他做了些什么倘若有一天镜中人是已经退休的您，那会是什么模样？仍然神采飞扬？抑或是因为背负了太多老年问题而茫然憔悴？其实明天的我，是今天的我造成的。

请问各位，为退休后的自己作了些什么？要想他永保衣食无忧身心愉快，现在的您应该作些什么？其实我们每天辛苦工作除了为家庭还有是为了“两个我”，一个是现在的我，一个是退休后的我。

我们每个人都不希望因为背负了太多的债务问题而一贫如洗！可是残酷的事实是曾经有机构作过调查：100位25岁的年轻人，30年后有63人一贫如洗，27人已经过世，5人不得不继续工作，只有4个人经济独立，1个人事业有成。

让我们从现在开始准备，全然以经济独立的状态退休。

养老篇：别透支了养老基金宁愿苦了自己也不能亏了孩子。

在孩子身上倾注无限心血的背后寄托的是父母的期望，这当中可能就有养儿防老多子多福的想法。

时代不同了，大家族走向了小家庭。

421倒金字塔的家庭结构也打破了养儿防老的美梦。

一对夫妻请学员朗诵请学员朗诵讲师讲解PPT-15夹在上有老下有小的当中，处境很为难。

现在工作压力这么大，生活成本这么高，子女将来养活自己已负担很大，更何况还要供养父母？天下父母心，终生奔波劳碌，完全投资在儿女身上，丝毫没有保留，甚至借钱送子女出国或结婚。