软件公司市场部绩效考核与提成方案0813
市场部绩效考核及提成方案
《市场部绩效考核提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案制定如下：一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
（二）绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（绩效工资比率包括业务提成率，业务提成率按 %计算）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
二、业绩提成方案提成方式：每笔业务均以实收款核算提成，提成标准以公司制订的提成率计提。
类别基本工资标准工资结构说明基本工资业务提成其他工作满一年基本工资上调5%以上，3500元／月封顶试用期2500元／月2500/月业绩提成无转正后3000元／月3000元／月业务提成：完成业务额的 %岗位津贴、补贴部门主管市场总监或总经理以基本工资的 %作为业绩考核的标准（二）奖罚机制连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3500元／月。
并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。
三、产品宣传方式1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。
2、市场部人员也可根据所负责业务的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高业务的宣传力度。
以上方案自2015年10月01日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。
山西同城保洁有限公司 2015年09月公布总经理签发：。
软件部项目绩效提成分配方案
软件部项目绩效提成分配方案一、参与分配人员本部门的绩效提成参与分配人员主要为项目管理及项目参与人员。
包括：1、项目总控；2、架构设计师；3、美工及文案；4、前端开发工程师；5、核心软件开发工程师；6、软件测试工程师；7、软件实施工程师；8、售后支持工程师；9、软件开发工程师。
二、分配方案1、项目下所有岗位分配系数设置为项目绩效固定值；①项目总控（项目经理），分配系数为10%②架构设计师，分配系数为10%③美工设计，分配系数为5%④配置管理员（文案），分配系数为5%⑤前端开发工程师，分配系数为5%⑥核心软件开发工程师，分配系数为20%⑦软件测试工程师，分配系数为5%⑧软件实施工程师，分配系数为10%⑨软件开发工程师，共同分配系数为10%⑩剩余20%的项目权重用于具体项目中具体岗位的突出重要性进行灵活分配时用。
2、若项目中需要某个岗位而没有专门的人员担任，那么由兼任该岗位的人员得到该兼任岗位的绩效分配系数，在不影响自身本职工作进度的情况下，一人可兼任多个岗位。
3、若项目中不需要某个岗位，那么该岗位的绩效系数归还公司；若项目中某个岗位外包出去，则该岗位的绩效系数同样算给外包人员，由公司进行统一分配。
4、举例说明如某项目需要全部岗位参与，此时：项目总控A同时负责了架构设计，核心软件开发工程师B负担了80%的开发工作，开发工程师C、D负担了20%的开发工作，实施工程师E同时承担了测试工程师的工作，F作为配置管理员承担大部分文档编写和管理工作，美工设计和前端开发外包给其他团队X，则该项目的具体分配系数为：①A独享：10%+10%（项目总控+架构设计师）；②B独享：20%（核心软件开发工程师）；③C、D共享：10%+20%（软件开发工程师+临时分配权重）；④E独享：10%+5%（软件实施工程师+测试工程师）；⑤F独享：5%（配置管理员（文案））⑥X独享：5%+5%（美工设计+前端开发工程师）注：由于C、D的开发工作也较重，且其他岗位的分配较平均，则本项目中的20%权重全部分配给C、D。
(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案
(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案市场部薪资制度及奖金提成方案 (完整版)薪资制度1. 基本工资市场部员工将根据其职位级别和工作经验享受相应的基本工资。
基本工资将每月固定支付给员工。
2. 绩效工资为了激励市场部员工的工作表现，我们将引入绩效工资。
绩效工资将根据员工的绩效评估结果决定，评估标准包括但不限于销售业绩、市场推广效果和客户满意度等因素。
绩效工资将每季度根据评估结果进行发放。
3. 职位津贴为了体现市场部员工的职位价值和职责，我们将根据不同职位设立相应的职位津贴。
职位津贴将每月固定支付给符合条件的员工。
4. 加班补贴如果员工需要在工作时间之外加班，我们将支付相应的加班补贴。
加班补贴将按照固定标准计算，并随工资一起支付。
奖金提成方案1. 销售业绩奖金市场部销售人员将根据其个人销售业绩享受销售业绩奖金。
销售业绩奖金将根据销售额或销售量的具体目标完成情况进行计算，具体计算公式将在销售目标确定后通知员工。
2. 团队协作奖金为了鼓励团队合作，市场部员工还可以获得团队协作奖金。
团队协作奖金将根据整个市场部团队的绩效评估结果进行发放，评估标准包括但不限于团队合作精神、协作成果和团队目标完成情况等因素。
3. 客户满意度奖金市场部员工将根据客户满意度的评估结果获得相应的奖金。
客户满意度奖金将根据客户的反馈、投诉处理情况和客户维护等因素进行评估和计算。
其他注意事项1. 所有薪资和奖金将按照公司制度和政策执行。
2. 薪资和奖金将按照税法规定进行个人所得税的扣除。
3. 薪资和奖金的支付将通过直接银行转账或其他公司指定的支付方式进行。
请注意，以上为初步方案，最终的市场部薪资制度及奖金提成方案可能会根据实际情况进行微调和修改。
谢谢！。
软件销售提成方案
软件销售提成方案软件销售提成方案旨在激励销售人员积极推广和销售公司产品，提高销售绩效。
本方案将明确提成标准和计算方法，确保公平公正，同时提供了相关奖励机制，以鼓励优秀的销售人员更进一步。
一、提成标准1. 按销售额计算提成。
销售人员的提成金额将基于其个人销售额来确定，并根据以下提成比率进行结算：- 销售额在5000元及以下的部分，提成比率为5%；- 销售额在5001-10000元的部分，提成比率为7%；- 销售额在10001-20000元的部分，提成比率为10%；- 销售额在20001元及以上的部分，提成比率为15%。
2. 达成销售目标奖励。
为鼓励销售人员超额完成销售目标，额外奖励将按照以下方式给予：- 达到销售目标的销售人员将获得销售额5%的额外奖励；- 超额完成销售目标的销售人员将获得超额销售额10%的额外奖励。
二、提成计算示例销售人员小明在某月份内的销售额为15,000元，他的提成计算如下：销售额在5000元及以下的部分：5000元 × 5% = 250元销售额在5001-10000元的部分：(10000-5000)元 × 7% = 350元销售额在10001-15000元的部分：(15000-10000)元 × 10% = 500元总提成金额：250元 + 350元 + 500元 = 1,100元如果小明当月达成了销售目标15,000元，则他还将额外获得销售额5%的奖励：15,000元 × 5% = 750元因此，小明当月的实际提成为：1,100元 + 750元 = 1,850元。
三、提成发放方式提成将按月结算，并于每月的10日前发放到销售人员指定的银行账户。
销售人员应提供准确的银行账户信息，以确保提成能够及时到账。
四、其他奖励机制1. 最佳销售奖。
每季度，销售额最高的销售人员将获得“最佳销售奖”。
该奖励将提供额外的奖金和荣誉证书，以表彰其出色的销售能力和工作表现。
《市场部绩效考核及提成方案》
市场部绩效考核及提成方案背景简述市场部是公司中最为重要的职能部门之一，其工作主要是制定销售策略、开拓市场、招揽客户、提高市场占有率等。
市场部员工的工作成果往往与公司的业绩密切相关，因此，制定一套合理的绩效考核及提成方案助于调动员工的积极性，提高公司的业绩。
绩效考核指标1.销售额：市场部员工应每月完成公司规定的销售目标。
月销售额将作为员工的首要绩效考核指标。
销售额的占比为60%。
2.新客户数量：作为市场拓展的重要指标，市场部员工应每月开发一定数量的新客户，并及时跟进。
新客户数量的占比为20%。
3.客户满意度：市场部员工不仅要开发客户，更要保持客户满意度。
为了考核每位员工在客户满意度方面的工作表现，公司将每月发放客户满意度调查表，员工需根据得分情况逐项排名，得分最高者发放相应的奖金。
客户满意度的占比为20%。
提成方案1.月销售额达到公司规定的销售目标，员工可以获得月销售额的0.5%作为提成。
2.当月新客户数量达到公司规定目标，员工将获得新客户数量的固定提成金额。
3.当月客户满意度得分排名第一的员工将获得满意度调查表中的总奖金额的20%作为提成。
4.如果销售额、新客户数量和客户满意度三项指标均达到公司规定目标，员工将获得额外的绩效奖金。
其他说明1.绩效考核周期：每月进行一次绩效考核。
2.绩效考核结果：绩效考核结果由市场部与人事部共同审核确认，原则上每月发放绩效工资，每季度进行一次调薪。
3.绩效考核与薪资发放的标准应该清晰、合理、公正。
市场部是公司中最现实、最具挑战性的职能部门之一。
制定一套合理的绩效考核及提成方案，可以有效激发员工的工作积极性，提高公司的业绩。
同时，公司应该重视员工的反馈，及时检查、评估方案效果，对有进一步改进的方案应该进行及时调整。
市场部绩效考核与提成方案
市场部绩效考核与提成方案一、考核目标与原则市场部绩效考核是为了评估员工在市场营销活动中的表现和贡献，从而激励员工积极主动地达成销售目标和提高工作效率。
考核原则如下：1. 公正性原则：考核结果公正、公平，不偏袒个人或特定团队，严禁利用权力进行人身攻击或搞小圈子。
2. 可衡量性原则：考核指标基于量化的数据和绩效，如销售额、市场份额、客户满意度调查等。
3. 实用性原则：考核指标必须与市场部的整体目标和策略相一致，切实可行，可操作性强。
4. 激励性原则：考核结果直接影响员工的绩效薪酬和晋升机会，激发员工的积极性和干劲。
二、考核指标及权重分配为了综合评估市场部员工的工作表现，考核指标应全面反映员工在市场营销活动中的贡献。
我们建议以下几个重要指标，并为其分配相应权重：1. 销售额及增长率（权重40%）：市场部的核心任务之一是带动销售增长，因此销售额及增长率是最直接的衡量指标。
通过设定销售目标，并根据实际销售额与目标之间的差距进行评估。
2. 市场份额（权重25%）：市场份额反映了公司产品或品牌在市场中的竞争地位。
通过市场调查和数据统计，评估市场部在一定时期内所占的市场份额。
3. 客户满意度（权重20%）：客户满意度是影响市场部长远发展的重要因素。
通过定期进行客户满意度调查，了解客户对产品质量、售后服务等方面的满意度，反映市场部在此方面的工作表现。
4. 项目推进效率（权重15%）：市场部在推广营销活动过程中是否能够高效推进项目的进度，完成预定计划，达到预期效果。
三、提成方案设计除了绩效考核之外，我们将为市场部员工设计一套合理的提成方案，以激励他们为公司带来更高的销售业绩和贡献。
1. 销售额提成比例：根据员工的销售额，设定不同的提成比例。
销售额越高，提成比例越高，以激励员工努力提高销售业绩。
2. 团队协作奖励：对于团队内合作紧密，共同完成销售目标的员工，给予额外的团队协作奖励。
通过加强团队合作，促进员工之间的协同效应。
软件销售提成制度范本
软件销售提成制度范本一、目的为了充分调动软件销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本提成制度。
本制度以业绩为导向，按劳分配为原则，旨在激励销售人员创造更大的业绩，提升公司市场份额。
二、适用范围本提成制度适用于公司销售部门的所有软件销售人员。
三、提成计算方式1. 基本提成：软件销售人员完成年度销售任务的80%以上，按销售额的3%提取基本提成；完成年度销售任务的50%以上但不足80%，按销售额的2%提取基本提成；完成年度销售任务的50%以下，按销售额的1%提取基本提成。
2. 超额提成：软件销售人员完成年度销售任务的150%以上，超出部分按销售额的5%提取超额提成。
3. 团队奖励：软件销售团队完成年度销售任务的120%以上，按团队销售额的2%提取团队奖励，奖励分配根据团队内部协议执行。
四、提成结算方式1. 软件销售人员提成为月结月清，每月底根据当月销售额计算提成，次月发放。
2. 软件销售人员离职时，需扣除已发放的提成，如有未结款项，从离职当月工资中扣除。
3. 软件销售人员因违规行为导致销售额取消或退款，相应提成将被扣除。
五、其他规定1. 软件销售人员需按照公司规定完成各项销售指标和任务，否则将影响提成的计算和发放。
2. 软件销售人员应积极参与公司的培训和促销活动，提升自身销售技能和产品知识。
3. 软件销售人员应遵守公司制度和行为规范，维护公司形象和客户关系。
六、特殊情况处理1. 若销售合同中明确规定提成比例，以合同为准。
2. 若销售过程中出现纠纷，影响提成计算，公司有权根据实际情况进行调整。
3. 若市场环境、政策等因素发生重大变化，公司有权调整提成制度。
七、本提成制度解释权归公司所有，如有争议，公司保留最终解释权。
通过以上软件销售提成制度的制定和实施，旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，实现公司和员工的共同发展。
市场部绩效考核方案(3篇)
市场部绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
[____]2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中:当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率____%实际完成销售额÷计划完成销售额____%考核标准为____%，每低于____%，扣除该项1分市场部绩效考核方案（二）1分:自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识____%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。
[____]2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。
3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的____%;业绩考核额度占____%;行为考核额度占____%。
4.员工考核挂钩收入的计算公式为:____=公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标____当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数____当月员工考核挂钩收入的实际所得5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~____%。
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《市场部绩效考核及提成方案》
广州xx 信息技术有限公司
为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：
一、薪金标准与结构
（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
（二）业绩计提：实行业绩浮动跳级模式，即根据公司既定业绩目标及固定利润来考核（以100万为计量单位示意，20%固定利润）。
1、【1000000元×70%（完成比率）×20%（固定利润）×13%（应计提比率）=18300元】
2、超额50万【（1000000×20%×20%）+（500000×20%×25%）=40000+25000=65000元】 具体考核如下：
销售经理：月度目标完成比例相对应的计提佣金： 80%(不含80%)﹤13% 80—90%(不含90%)15% 90—100%(含90%)20% 120%≤150%(不含150%)25%
类别
基本工资标准
（元/月）
工资结构（元/月） 说明
佣金计提
补贴 工作满一年基本工资上
调5-10%／每年
商务经理 3000-4000 0.3%~1%
策划经理 6000-8000 运营经理 5000-6500 市场总监
12000+
150%≤200%(含150%)30%
200%≥(含200%)35%
1、考核的周期：为每个月、季、年度按公司既定业绩目标考核，其季月度的每月工资按100%基本工资＋应计提佣金（当月业绩×目标完成率对应的佣金计提比率；如：100万×5%=50000）。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计；
3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20％中的80％，提成另计。
）
4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
（三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《绩效考核办法》）。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（详见绩效考核表格及计算方法）
2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（详见绩效考核表）
二、业绩提成方案
（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下：
1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。
3、民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。
4、年度超额完成部门既定业绩目标的，超额部份则按15%计发提成给部门，由部门经理（主管）予以分配。
（二）、奖罚机制
1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3300元／月。
并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。
2、若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
3、政府客户市场及民营客户市场经理（主管）除按上述标准予以奖罚外，所带的团队中员工未完成既定目标的，则按以下标准扣罚部门经理（主管）：
●第一季度未完成1人则经理（主管）工资扣80元，2人160元，依次类推
●
●第二季度未完成1人则经理（主管）工资扣100元，2人200元，依次类推
●
●民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，则予以部门经理（主管）降职降薪。
●政府客户市场经理（主管）所带的团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经
理（主管）降职降薪。
五、产品宣传方式
1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高销售业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。
2、市场部人员也可根据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高产品的促销力度。
以上方案自2010 年07 月01 日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。
总经理签发：
附件一
《绩效考核办法》
一、绩效考核形式：
1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。
公司将视市场需求选择考核形式。
2、自我评定和总结。
3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（详见绩效考核表格）。
4、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（详见绩效考核表）
二、考核的依据
1、绩效考核表内所列内容；
2、查询OA记录，对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行监督；
3、书面报告。
市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。
三、考核工资计算方法
考核评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。
1、考评分为优者，全额发放10%的绩效考核工资；
2、考评分为良者，只发放10%的绩效考核工资的70％；
3、考评分及格者，只发放10%的绩效考核工资的50%；
4、考评分为不及格者，全额扣罚10%的绩效考核工资。
四、考核结果
1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。
2、考核结果所具有的效力：
●决定员工职位或薪酬升降的依据。
●市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。
●决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。
3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。
4、年度考核结果为较差的，予以调整岗位和薪酬或解聘。
5、月度、年度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀：
1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者；
2）、有旷工记录者；
3）、本年度受过警告以上处分者。
6、连续三个月考核结果为差者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
附件二市场部经理（主管）级绩效考核表
（考核对象：主管、经理(含)以上级管理人员）
岗位名称：姓名：考核月份：总得分：
附件三市场部业务员考核表（考核对象：市场部普通员工）
岗位名称：姓名：考核月份：总得分：。