易居鲁能海蓝福源营销策略及推广执行方案.pptx
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商业地产项目-鲁能城商业定位及启势推广策略方案
鲁能城商业鲁能集团商业系成都首发样板作品，具有典范象征意义。
3、鲁能城商业愿景
鲁能城商业总体量达30余万方，包括20万方娱乐中心，拟引入金色美丽汇商业综合 体，让您享受一站式消费体验；6万方休闲中心，打造城东精品休闲综合体；2万方 精品生活馆已建成；4万方的商业街区……如此体量、占位和业态构成，具备打造城 市商业目的地的素质，理应大鸣大放。
首创“街巷园”街区设计，融合了
文化传承 / 城市记忆 / 自然人文
巴蜀文化的植入
玻璃厂的记忆再植 “街巷园”、公园级景观
第一波 4月1日-4月12日线上发布，品牌推广
品牌硬广告
鲁能商业系 百亿大生意
鲁能地产 旗舰商业 成都首发作品 世界500强亚洲区第1位子公司 千亿央企 鲁能集团成都商业样板巨献，予三千年成都商业新势力。
价值梳理
一、品牌价值
1、中国鲁能商业势能
在鲁能泛产业版图的七大板块中：
商业地产的鲁能城、美丽汇；文旅地产的鲁能胜地；体育地产的泰山7 号、体育公园；大型复合地产的领秀城、星城，七大板块中四大板块具 有明显的商业属性。
鲁能运营酒店10家、商场4家、在建综合体5个，在海南、长白山、九寨等旅游度假目 的地大力开发度假村、酒店、休闲运动等产业。
社区的活力。四条景观‘巷’，融入文化元素和水景，使其拥有截然不 同的空间属性和视觉特征，同时串联片区十个生态‘园’，形成独具特 色的“街巷园”情景体验。
规划价值·街
借鉴香榭丽舍大街 纽约百老汇大道再设计，形成中央景观绿道 汇聚城 市生态活力
规划价值·巷
成都记忆, 高品质的城市客厅。成都东郊厂房文化缩影，水巷子、绿巷子、文巷
2、产品同质化严重
城东整体商业同质化较为严重，特点缺位，大都面临重新定位过程， 在产品打造上，环球汇、Icc、泰合、华宇几乎都涵盖了商业街、公寓、 写字楼和酒店，更有恒大中央广场、万科金色乐府、阳光100米娅、 中粮鸿云、九龙仓御园等大量商铺，商业同质竞争如此激烈，高度重 合的商业产品让区域商业未开便陷入激烈的竞争环境中。
3、鲁能城商业愿景
鲁能城商业总体量达30余万方，包括20万方娱乐中心，拟引入金色美丽汇商业综合 体，让您享受一站式消费体验；6万方休闲中心，打造城东精品休闲综合体；2万方 精品生活馆已建成；4万方的商业街区……如此体量、占位和业态构成，具备打造城 市商业目的地的素质，理应大鸣大放。
首创“街巷园”街区设计，融合了
文化传承 / 城市记忆 / 自然人文
巴蜀文化的植入
玻璃厂的记忆再植 “街巷园”、公园级景观
第一波 4月1日-4月12日线上发布，品牌推广
品牌硬广告
鲁能商业系 百亿大生意
鲁能地产 旗舰商业 成都首发作品 世界500强亚洲区第1位子公司 千亿央企 鲁能集团成都商业样板巨献，予三千年成都商业新势力。
价值梳理
一、品牌价值
1、中国鲁能商业势能
在鲁能泛产业版图的七大板块中：
商业地产的鲁能城、美丽汇；文旅地产的鲁能胜地；体育地产的泰山7 号、体育公园；大型复合地产的领秀城、星城，七大板块中四大板块具 有明显的商业属性。
鲁能运营酒店10家、商场4家、在建综合体5个，在海南、长白山、九寨等旅游度假目 的地大力开发度假村、酒店、休闲运动等产业。
社区的活力。四条景观‘巷’，融入文化元素和水景，使其拥有截然不 同的空间属性和视觉特征，同时串联片区十个生态‘园’，形成独具特 色的“街巷园”情景体验。
规划价值·街
借鉴香榭丽舍大街 纽约百老汇大道再设计，形成中央景观绿道 汇聚城 市生态活力
规划价值·巷
成都记忆, 高品质的城市客厅。成都东郊厂房文化缩影，水巷子、绿巷子、文巷
2、产品同质化严重
城东整体商业同质化较为严重，特点缺位，大都面临重新定位过程， 在产品打造上，环球汇、Icc、泰合、华宇几乎都涵盖了商业街、公寓、 写字楼和酒店，更有恒大中央广场、万科金色乐府、阳光100米娅、 中粮鸿云、九龙仓御园等大量商铺，商业同质竞争如此激烈，高度重 合的商业产品让区域商业未开便陷入激烈的竞争环境中。
海南鲁能城海蓝福源全球首发仪式活动方案
感动-心灵的诗篇 二：天籁海蓝福源 小女孩清唱结束后，高
潮的“在那桃花盛开的
地方”背景音乐突然想 起，全场亮灯，所有的 歌咏者念起为海蓝福源 的心灵之诗，此情此景
此时：大屏幕开始“桃花黑白水墨画”
让现场观众为之动容，
光电及舞美的配合，让
归心海蓝福源——开盘仪式 大印文化宣召海蓝福源品牌完美造势
归心海蓝福源表现形式 一：现场LED屏幕打暗，舞 台上放置水晶印章
海上的香格 里拉（现在）
活动前-11平方公里 （盈滨半岛的主人） （地域宣传及品牌营 销）
活动前-文化的海-心的 律动 -鲁能海蓝福源
活动-鲁能海蓝 福源全球首发仪 式—归心
活动后-奢享 生活圈概念的 引入
……
媒体宣传口径及活动前后品牌宣传基调
时间阶段 目前 活动前二周
基调 案名意境 首发仪式特点
效果 大气唯美的球幕效果，极致尊贵体 震撼视觉效果，体现海蓝福源的魄力 在浓情音乐中，嘉宾享受美食 烘托现场氛围 强烈渲染晚宴气氛，为大奖抽取做铺垫 让嘉宾进一步放松娱乐心情 使现场氛围达到最高潮，预祝一个美丽 的夜晚
1905-1910
1910-1930 1930-1935 1935-1940
领导致祝酒词
在经历了白天的首发仪 式文化洗礼及火爆的认筹仪 式之后，嘉宾朋友们需要一 次极致的放松时光，让身心 更为闲适、惬意. 一场浪漫高端的海边 晚宴呼之欲出……
为了使晚宴格调更符合第一滨海 休闲地产的格调，我们将进行如下精彩 的环节，使晚宴在浪漫之中不失宏伟大 气…..
大型焰火表演 草裙舞互动
浓情百老汇
五洲宴会厅（6M使用庭高），可满足
鲁能海蓝福源归心活动的气势及创意 需求，包含其较为隐蔽及统一的广告 装饰通道，露天茶歇区以及可满足水
20090408海尔绿城全运村整合营销提案OK
本报告是严格保密的。
市场需求 结构研判
财富阶层 准财富阶层 中高收入阶层 中等收入阶层
济南市场属于典型的橄榄型房地产市场，收入稳定、且收入水 平适中的城市中间阶层是购房的核心力量。相对于爆发性的巨 大供给，高端客户总量有限。
套数 08年住宅市场各价格区间住宅销售套数 8000以上 7001-8000 6001-7000 5001-6000 4001-5000
（中国房企Top10，以品质傲视同行）
项目：中国第一全运村
（140万㎡山水名城，济南新城核心，济南骄 傲，全国瞩目）
本报告是严格保密的。
企业愿景/项目目标
1、树立山东楼市标杆，打造齐鲁第一盘；
2、确立海尔地产、绿城集团齐鲁第一高端影响力；
3、叫好又叫座，实现项目快速销售，完成今年9个 亿以上的销售目标。
真山真水，宜居环境，稀缺资源
第一社区:
140万㎡名城生活，名校、会所、商业、星级酒店等 一应俱全； 绿城桂花、百合、御园三大系列经典产品； 绿城园区服务体系； 绿城品质钜献。
本报告是严格保密的。
推广及 营销把脉
把脉前期营销工作之推广分析：
1、海尔、绿城的品牌影响力建设不足；与其它开发商品牌推广成效相比 有一定差距； 2、项目的形象和价值没有得到充分展示，未建立完全超越竞争对手的市
Act2:冠军纪 Act3:全运村名誉业主出 念馆启动仪式 任仪式
1、在运动会所 设立冠军纪念 馆；
Act4:冠军再访全运村暨 奥运冠军雕塑揭幕仪式 1、邀请奥运冠军为冠军 纪念馆雕塑揭幕； 2、“全运冠军说全运村” 访淡活动；
1、山东籍奥运冠军（杜 丽或张娟娟）出任全运村 名誉业主；
2、向全国征集 2、奥运冠军系列延展活 冠军物品于纪 念馆永久陈列； 动。 3、启动奥运冠 军雕塑群。
市场需求 结构研判
财富阶层 准财富阶层 中高收入阶层 中等收入阶层
济南市场属于典型的橄榄型房地产市场，收入稳定、且收入水 平适中的城市中间阶层是购房的核心力量。相对于爆发性的巨 大供给，高端客户总量有限。
套数 08年住宅市场各价格区间住宅销售套数 8000以上 7001-8000 6001-7000 5001-6000 4001-5000
（中国房企Top10，以品质傲视同行）
项目：中国第一全运村
（140万㎡山水名城，济南新城核心，济南骄 傲，全国瞩目）
本报告是严格保密的。
企业愿景/项目目标
1、树立山东楼市标杆，打造齐鲁第一盘；
2、确立海尔地产、绿城集团齐鲁第一高端影响力；
3、叫好又叫座，实现项目快速销售，完成今年9个 亿以上的销售目标。
真山真水，宜居环境，稀缺资源
第一社区:
140万㎡名城生活，名校、会所、商业、星级酒店等 一应俱全； 绿城桂花、百合、御园三大系列经典产品； 绿城园区服务体系； 绿城品质钜献。
本报告是严格保密的。
推广及 营销把脉
把脉前期营销工作之推广分析：
1、海尔、绿城的品牌影响力建设不足；与其它开发商品牌推广成效相比 有一定差距； 2、项目的形象和价值没有得到充分展示，未建立完全超越竞争对手的市
Act2:冠军纪 Act3:全运村名誉业主出 念馆启动仪式 任仪式
1、在运动会所 设立冠军纪念 馆；
Act4:冠军再访全运村暨 奥运冠军雕塑揭幕仪式 1、邀请奥运冠军为冠军 纪念馆雕塑揭幕； 2、“全运冠军说全运村” 访淡活动；
1、山东籍奥运冠军（杜 丽或张娟娟）出任全运村 名誉业主；
2、向全国征集 2、奥运冠军系列延展活 冠军物品于纪 念馆永久陈列； 动。 3、启动奥运冠 军雕塑群。
推荐-3AXXXX年鲁能·三亚湾淡季营销方案培训稿下 精品
• 促销策略 – 上报折扣最低为9.3折 • 一次性付款9.5折，按揭9.7折 • 团购及额外优惠额9.8折
【价格制定总括】
【价格表】
美丽3区营销策略
【第一批推售计划】
【总体思路】
• 依据产品类型，分批消化 – 先行重点消化联排别墅 – 接着重点消化独栋别墅 – 依靠现场改造——特别是降低干扰性，最后消化组院别墅
• 价格策略 – 整体保持均价的平稳性 – 对前期产品及相应产品（干扰性大的组院产品）进行价格调整
游艇2区总平面布局
重要节点要求： 年底前达到预售条件
游艇2区西区产品设计至今还在完善，在未确定前，不适宜过早发布产 品信息；另由于该组团产品与东区品质有较大提升，预期客户层有所提 高，故也要适宜的慎重策划。再加上美丽3区剩余产品可承接目前别墅 的需求。
高三企业会所营销策略
【高三企业会所营销思路】
【价格总体策略】
• 策略目标：消除购买者对总价过高的认知
• 实施方式：把商铺和住宅分别标价，但要捆绑销售，
• 策略技巧： – 突出商铺价值——提高商铺价格，降低住宅价格。有两个作用： • 偏好商铺的客户，觉得住宅超值 • 偏好住宅的客户，则需要搭售商铺才能获取 – 保持适度的表价水平，采用大幅度优惠（暗中低价策略）
• 营销配合： – 绑定购买，但分商铺及住宅签订合同。 – 我司可接受客户委托，将其商铺进行转售。
【价格策略：商铺返租】
• 具体措施： – 对商铺进行两年返租算到总体价格（住宅加商铺）上其实并 不高。 – 租金按季度支付。如果采用分期方式购买，可在总房款上直接抵扣2年租金
• 前期我们已经对高三企业会所的营销提出了多个方案，其区别在于不同销售方式的探讨；而共通之 处在于产品使用价值的挖掘。也就是说，前期我们已对产品功能进行了较为深入的考量，产品分析 已基本到位——相应待出台的楼书是集中的表现，应予以保留。至于各种销售方式也不失为长期营 销做参考。
【价格制定总括】
【价格表】
美丽3区营销策略
【第一批推售计划】
【总体思路】
• 依据产品类型，分批消化 – 先行重点消化联排别墅 – 接着重点消化独栋别墅 – 依靠现场改造——特别是降低干扰性，最后消化组院别墅
• 价格策略 – 整体保持均价的平稳性 – 对前期产品及相应产品（干扰性大的组院产品）进行价格调整
游艇2区总平面布局
重要节点要求： 年底前达到预售条件
游艇2区西区产品设计至今还在完善，在未确定前，不适宜过早发布产 品信息；另由于该组团产品与东区品质有较大提升，预期客户层有所提 高，故也要适宜的慎重策划。再加上美丽3区剩余产品可承接目前别墅 的需求。
高三企业会所营销策略
【高三企业会所营销思路】
【价格总体策略】
• 策略目标：消除购买者对总价过高的认知
• 实施方式：把商铺和住宅分别标价，但要捆绑销售，
• 策略技巧： – 突出商铺价值——提高商铺价格，降低住宅价格。有两个作用： • 偏好商铺的客户，觉得住宅超值 • 偏好住宅的客户，则需要搭售商铺才能获取 – 保持适度的表价水平，采用大幅度优惠（暗中低价策略）
• 营销配合： – 绑定购买，但分商铺及住宅签订合同。 – 我司可接受客户委托，将其商铺进行转售。
【价格策略：商铺返租】
• 具体措施： – 对商铺进行两年返租算到总体价格（住宅加商铺）上其实并 不高。 – 租金按季度支付。如果采用分期方式购买，可在总房款上直接抵扣2年租金
• 前期我们已经对高三企业会所的营销提出了多个方案，其区别在于不同销售方式的探讨；而共通之 处在于产品使用价值的挖掘。也就是说，前期我们已对产品功能进行了较为深入的考量，产品分析 已基本到位——相应待出台的楼书是集中的表现，应予以保留。至于各种销售方式也不失为长期营 销做参考。
2019年典晶创艺-鲁能置业品牌推广暨北京优山美地格拉斯小镇项目前期推广及工作总结汇报.ppt
提供战略指 导，是鲁能 会发展壮大 的根基与土 壤。
集 团 品牌营销
对集团在发展 战略下的拿地 开发进行梳理， 使之有序列感。
是品牌营销的 发言人及活动 载体，并对所 有已知人群进 行先锋型、联 络性的传递。
品牌战略指 导下有计划 的拿地、开 发。
客群营销 （鲁能会）
提供分类标准
产品系营销 （项 目）
讲求操作广度。结合广告、舆论 公关三方面大范围告知鲁能地产 优山美地系列别墅的推出。进而 隆重推出优山系列之格拉斯小镇。
06.2-06.5 区域营销期
目 的：将中央别墅区重新纳入舆论焦点，重点提出CVD范围的界定 以及其完善的概念。这样是为了在接下来的推广中顺利的将 鲁能置于CVD的缔造者和运营者的地位而做铺垫。 操 作方法： 联合京城各大主流媒体，展开关于中央别墅区的范围及其日趋 成熟完善的大讨论。以媒体的名义邀请中央别墅区的所有项目 参加讨论。 用媒体的舆论间接告知世人鲁能置业已远见卓识的在CVD储备 了5100余亩的土地。
吸纳、分类 支持、交换
从图示中我们可以归纳出以下几点信息： 1、鲁能置业品牌推广的三个方面共处在一个圆上，无论从哪个方面入手，无论往哪个 方向走，都会达到品牌推广的最终目的。 2、这三方面相互作用、相互融合、相互促进。 3、根据鲁能置业目前的战略重点，我们建议从这三方面同时入手是最迅捷、最具成效 的方法。 为了更快的启动鲁能品牌推广工作，评估当前阶段可实施度，此项工作从产品系营 销及客群营销开始启动，逐步完善和丰满健全。
形象 1、鲁能会logo设计。
销售工具 1、鲁能会形象画册。 2、鲁能会会刊 3、鲁能会网站建设。 4、…… ……
2、鲁能会会员卡设计。
3、鲁能会推广形象物。 4、…… ……
青岛鲁能领寓整体发展战略核心思路汇报100PPT凌峻
青岛鲁能领寓整体发展战略核心思路 汇报100PPT凌峻
4. 周边规划
市政府力求缩小“东西差距”的政策，着手将投资的 重 点向西部倾斜，提升城区西部的环境和功能水平，促使 东西优势互补，协调发展。
青岛鲁能领寓整体发展战略核心思路 汇报100PPT凌峻
依托改造大背景，提升地块价值， 并将本项目塑造成为其中的旗舰。
•
•
• •
•
•济南路
•北京路•案本
河 北
河
路
南
路
•天津路
•大沽路
•保定路
中
山
路
•胶州路
•国货
•李村路
•即墨路
淮
博
县 路
锦伊
都
商 厦
东 方
山 路
•高密路
•上海广场
•中山地下商
城
•四方路
•德县路
•海泊路
商 品 市
即 墨
场路
小
聊 城 路
•浙江路
•湖北路 •湖南路 •广西路
•百盛
•发达大 厦
•曲阜路
青岛鲁能领寓整体发展战略核心思路 汇报100PPT凌峻
•需求系
•
•
展 促 •辅助决策
统
•激发动机务 辅
进
助
发
•发 展 基
•消费引导 服
•支 持 系 础
•动 力 系
•中 介 系
统
统
统
•
•
优
化
结 构
•发展条件
服
务
•引导消费 内
•供 给 系
涵
统
•城 市 形 象 •公 众 口 碑 •宣 传 广 告 •旅 游 交 通 •服 务 引 导
4. 周边规划
市政府力求缩小“东西差距”的政策，着手将投资的 重 点向西部倾斜，提升城区西部的环境和功能水平，促使 东西优势互补，协调发展。
青岛鲁能领寓整体发展战略核心思路 汇报100PPT凌峻
依托改造大背景，提升地块价值， 并将本项目塑造成为其中的旗舰。
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•济南路
•北京路•案本
河 北
河
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路
•天津路
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路
•胶州路
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东 方
山 路
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•四方路
•德县路
•海泊路
商 品 市
即 墨
场路
小
聊 城 路
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•百盛
•发达大 厦
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青岛鲁能领寓整体发展战略核心思路 汇报100PPT凌峻
•需求系
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展 促 •辅助决策
统
•激发动机务 辅
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助
发
•发 展 基
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•中 介 系
统
统
统
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优
化
结 构
•发展条件
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•供 给 系
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统
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某地产推广执行策略教材(PPT 74张)
小型推介会
针对高端项目
走出去
房交会
春季11年5月
本地巡展
浏阳产业园区 重要客户资源之一
请进来
系列主题活动
营销事件
热点事件
通过大鹏湾的环境与配套 资源设计的主题活动
重要营销节点
客观事件
PART 4
项目分阶段执行推广策略
执行力是解决问题关键
阶段推广节奏梳理
整体形象塑造和认知
卖点发散和情感诉求
强化卖点和生活氛围营造
第2阶段
升温期
2011.01—2011.03.15
阶段策略：以产品价值炒作和形象的情感沟通强势推广
阶段重点：针对湘籍外地客户重点推广（情感沟通） 阶段主题：机场东·1500亩纯独栋养生墅 自然养生佳境，唯此大鹏湾 身份变，乡音不变 阶段动作：户外树立高端养生价值形象 渠道开拓客户群 主流媒体和小众媒体的深化认知 现场体验（客户服务、现场包装）
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
第一阶段： 形象导入期
第二阶段： 升温期
第三阶段： 开盘强销期
阶段推广任务划分
形象导入期
（11月—12日）
主要 任务 阶段性 主题 机场营销中心开放
主题： 一切，自然而然 以自然的基因营造
概念升温期
2011年1月—3月15日 开盘前蓄客 现场销售中心开放
主题： 机场东·1500亩纯独栋养生墅 自然养生佳境，唯此大鹏湾
开盘强销期
3月16日—6月 项目现场开盘
主题： 写意山水，写意生活 献给阁下的天然养生墅
价值 支撑
自然生态；风水 宝地；原生山水
1500亩原生山水纯独 栋；产权式花园；高 附加值的居住空间
鲁能海蓝福源石家庄项目推介会暨客户新春茶话会方案
场 地 布 置 图
舞 台 效 果 示 意
电 子 签 到 屏 及 笑 脸 抽 奖
餐 桌 （ 桌 花 ）
餐 桌 （ 椅 背 纱 ）
可选颜色：酒红、 蓝、金色、紫
活动流程：
13:00——业主签到，领取新年祝福礼品； 14:00——开场表演（水鼓舞）； 14:05——主持人开场，领导致辞新年贺语； 14:10——领导致辞； 14:15——东2区新品宣讲； 14:30——海南风光猜图游戏（手链或特产）； 14:45——萨克斯 14:50——项目知识有奖问答（手链或特产）； 15:00——微信抽奖活动，互动奖；三等奖（床上用品或榨汁机，300元左右）； 15:20——业主代表致辞，表达成为福源业主的感受； 15:25—— 澄迈歌手演唱三首（由我方联系歌手）；（大屏幕播放海南风光宣传片） 15:40——二等奖（空气净化器，1000元左右） 16:00——魔术表演； 16:15——客户洽谈阶段 16:40——一等奖（黎锦）
滨水乐园以及度假地产等目。
活动主题：2015鲁能·海蓝福源-石家庄项目推介会暨客户新春茶话会 活动时间：2015年03月2日 活动地点：中茂海悦三楼报告厅 主办单位：鲁能房地产
媒体支持：河北电视台、燕赵晚报、河北青年报、新浪乐居、银河网、搜房网、腾讯房 产网、搜狐焦点网、非常传媒等（甲方的合作媒体） 客户规模：120人左右
坐拥双海
从此春暖花开
2015鲁能·海蓝福源-石家庄项目推介会
暨客户新春茶话会
项目介绍：
鲁能海蓝福源，比肩世界的超级湾区，地处海口市西海岸盈滨半岛，北望琼州
海峡，毗邻新海口市级行政中心。同时揽西海岸最纯净的外海、定义国际内海湾区 生活的内海、长达9公里的沙滩半岛以及20公里海岸线的稀世资源于一身，保持与 海口新市中心8公里的最佳时间与空间，匠心打造上规模的11平方公里的恢弘蓝图。 项目独创多元化、国际化高端创新产品，规划建设海上度假酒店、滨海休闲走廊、 国际级SPA会所、顶级咖啡会所、游艇帆船港、风情商业街、永庆佛教文化景区、
【活动策划】易居会员营销整体解决方案(完整版)-PPT课件
已拨打客户数 各维度客户数 各维度系数
成功通话 84000
再跟进
40708
23081
沟通成功率
二次跟进率
48%
27%
有意向
意向不明确
2989
10388
意向客户产生率
潜在客户产生率
3.6%
12.4%
说明：成功通话扣除通话后直接拒访客户，具体项目意向客户产生率3-10%
/sundae_meng
EJU置业会员每月新增
可外呼60万 可邮件80万
均有明确置业需求
/sundae_meng
EJU云数据库——准确智能搜索，精准一步到位！
北
开发商可选择区域、物业类型、需求时间等需 求关键词，筛选后形成数据库结果
++近三个月 北京朝阳区 +酒店式公寓
西
数据库
东
•数据筛选精准：城市客服与项目做充分的沟通，理解目标客户特征，并将这一 特征转化为筛选条件，找到与项目相关的客户数据。
•外呼执行坚决：项目在开通后，以每天外呼近1000条客户数据的进度进行拨打， 在此基础上意向数（率）得到了充分保障。
•业务指导得当：业务经理充分利用系统管理功能，掌控外呼项目进度，听取电 话录音，每天进行话术分享与交流，提高通话质量。
智能云系统——云外呼，自主营销抢先一步 EJU庞大系统+数据库支持 轻松自建呼叫中心
数据报告
EJU会员云数据库
针对项目精准 数据分析
项目专享 数据库
数据 二次筛选
筛选 目标数据
电话呼出 一站式短信
呼叫效 果反馈
录音服务器、业务服务器、话务服务器
EJU易居
云呼叫系统+电脑+网线
成功通话 84000
再跟进
40708
23081
沟通成功率
二次跟进率
48%
27%
有意向
意向不明确
2989
10388
意向客户产生率
潜在客户产生率
3.6%
12.4%
说明：成功通话扣除通话后直接拒访客户，具体项目意向客户产生率3-10%
/sundae_meng
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可外呼60万 可邮件80万
均有明确置业需求
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EJU云数据库——准确智能搜索，精准一步到位！
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开发商可选择区域、物业类型、需求时间等需 求关键词，筛选后形成数据库结果
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EJU会员云数据库
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鲁能星城一期总体营销推广策略方案
鲁能星城一期总体营销方案第一部分项目概况与产品定位一、项目分析（一）项目概况1、区位本项目位于重庆北部城区龙头寺南部片区，属CBD辐射边缘，距离规划中的火车站约2000米，用地面积约200亩，北临规划中的新溉路，东临已建成的五童路，西部为鲁能项目用地（目前为已拆迁的荒地），南部为天然形成的溉澜溪水系。
项目距市级商业中心（解放碑）约4公里（5分钟车程）；距江北区中心约6公里（8分钟车程）；距江北机场20公里（20分钟车程）。
目前项目唯一通路为五童路，无任何公交路线通过。
2、主要物业类型因为本项目目标客户群较复杂，所以本项目物业类型较为广泛。
依据地形和景观资源，规划设计从南向北依次布置集合住宅、11+1板式小高层、18+1类板式小高层、30+1点式高层。
3、经济技术指标用地面积：135371.72M2总建筑面积：240172.57 M2住宅：191771.47 M2会所：5440 M2商业：6431.42 M2幼儿园：2459.89 M2地下车库：32266.66 M2设备用房：1788.38 M2架空层：2474.86 M2容积率：1.77建筑密度：18.76%绿地率：37.78%户数：1667户停车位：1008个其中地下停车：925个地面停车：83个（二）项目SWOT分析核心结论S：独有水景资源；环境景观设计；较大的升值潜力；大社区概念；地价优势；离解放碑5分钟车程；区位优势；龙头寺、江北城、溉澜溪片区的首家高尚住宅社区。
W：陌生区域；生活配套不完善；交通不便利；无房地产品牌支撑；O：3公里内无同品质竞争楼盘；和渝中区楼盘相比性价比高；2005年客运站投入使用；溉澜溪片区拆迁；CBD正式启动；五黄路片区居住环境的认同T：市场开发量急剧增大，区域威胁加剧；结论：虽然2004年房地产市场竞争激烈，但由于鲁能项目在重庆北部城区东翼是首家进行开发的房地产商，市场先机被本项目抢占，且产品优势明显、特点鲜明，极有可能成为北部城区东部房地产的领跑者。