2017年最新版医疗器械流通渠道市场投资策略分析报告word版

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2017年医用耗材行业分析报告

2017年医用耗材行业分析报告2017年4月目录一、行业主管部门及监管体制 (5)1、行业主管部门及职能 (5)（1）宏观管理部门 (5)（2）行业主管部门 (5)（3）行业自律组织 (6)2、行业监管体制 (6)（1）分类管理 (6)（2）医疗器械产品备案与注册 (6)（3）医疗器械生产企业备案与审核 (8)（4）医疗器械经营企业备案与审核 (8)3、行业主要法律法规及政策 (9)（1）行业主要法律法规 (9)（2）主要行业政策 (12)二、行业发展概况 (14)1、医疗卫生市场概况及发展趋势 (14)（1）医疗卫生资源稳步增长 (14)（2）我国居民对医疗卫生服务的需求不断增长 (15)2、医疗器械行业概况和发展趋势 (17)（1）行业保持较快的发展速度 (17)（2）我国医疗器械行业具有较大的发展潜力 (19)（3）医疗器械市场向基层医疗市场下沉 (19)（4）国家法规与政策促进行业进一步规范发展 (20)3、医用耗材市场概况和发展趋势 (21)4、血液净化市场概况和发展趋势 (23)（1）血液净化治疗原理 (23)（2）血液净化市场概况 (25)三、影响行业发展的因素 (27)1、有利因素 (27)（1）人均医疗保健支出持续增长，对一次性医疗器械需求不断增大 (27)（2）医疗保险体系不断完善，将进一步释放卫生医疗需求的增长潜力 (28)（3）国家产业政策的大力支持 (30)（4）行业监管体系不断完善 (31)2、不利因素 (32)（1）来自国际大型医疗器械厂商的竞争压力 (32)（2）国际市场贸易壁垒的限制 (33)（3）国内一次性医疗器械产品竞争激烈 (33)四、行业竞争格局和市场化程度 (33)五、行业壁垒 (34)1、市场准入壁垒 (34)2、品牌壁垒 (35)3、技术和人才壁垒 (35)4、市场渠道壁垒 (36)六、行业利润水平的变动趋势及变动原因 (36)七、行业技术水平及技术特点 (37)1、生物医用材料技术 (37)2、自动化制造和加工技术 (38)3、临床医学技术 (38)八、行业经营模式 (39)九、行业周期性、季节性和区域性 (39)1、周期性 (39)2、季节性 (39)3、区域性 (39)十、行业上下游之间的关联性 (40)1、上游行业的发展对本行业的影响 (41)2、下游行业的发展对本行业的影响 (41)十一、行业主要企业简况 (42)1、威高股份 (42)2、贝恩医疗 (42)3、维力医疗 (42)4、三鑫医疗 (42)5、康德莱 (42)6、费森尤斯医疗Fresenius Mecical Care (43)7、百特医疗Baxter (43)一、行业主管部门及监管体制1、行业主管部门及职能（1）宏观管理部门国务院有关部门在各自的职责范围内负责与医疗器械有关的监督管理工作。

报告医疗器械销售渠道分析

报告医疗器械销售渠道分析医疗器械行业作为医疗行业的重要组成部分，其销售渠道分析对于企业的发展起着至关重要的作用。

本报告将对医疗器械销售渠道进行深入分析，探讨不同渠道的特点和优劣势，并提出相应的建议，以期为医疗器械企业的销售战略制定提供参考。

一、市场概况医疗器械市场是一个庞大且不断增长的市场，受益于人口老龄化和医疗事业发展，市场需求不断增加。

根据统计数据显示，全球医疗器械市场规模已超过1.5万亿美元，并呈现稳定增长的趋势。

随着生活水平的提高和医疗技术的进步，人们对医疗器械的依赖程度越来越高，这为企业发展带来了良好机遇。

二、医院渠道医院渠道是医疗器械销售的主要渠道之一，其特点是覆盖面广、销售规模大。

医院作为医疗服务的提供者，其采购力量较强，对医疗器械供应商有较高的议价能力。

医院渠道的优势在于可以通过医生的推荐和患者的需求导向来实现销售，同时医院具有较高的信誉度和品牌效应，能够为企业树立良好的形象。

然而，医院渠道也存在一些问题，如采购流程复杂、谈判周期长、价格压力大等。

因此，企业在进入医院渠道时需要充分考虑这些因素，并与医院建立良好的合作关系。

三、零售渠道除了医院渠道，零售渠道也是医疗器械销售的重要一环。

零售渠道主要包括药店、诊所和电商平台等。

与医院渠道相比，零售渠道的销售规模较小，但却有其独特的优势。

药店和诊所作为患者日常就医的场所，其销售对象广泛，可以满足一些常见的医疗器械需求。

另外，随着电商的兴起，越来越多的患者选择在网上购买医疗器械，电商平台成为医疗器械销售的新兴渠道。

企业可以通过和零售商的合作，提高产品的销售覆盖面，提升品牌知名度。

四、代理商渠道代理商渠道是企业将产品销售给其他医疗器械企业的一种方式。

通过与代理商合作，企业可以利用其广泛的销售网络和市场知识，迅速进入市场，提高销售效率。

代理商渠道的优势在于节省企业的销售资源和时间，同时代理商对当地市场有更深入的了解，可以提供专业的市场策略和销售支持。

2017年医疗器械销售行业分析报告

2017年医疗器械销售行业分析报告2017年9月目录一、行业监管体制及产业政策 (4)1、行业主管部门 (4)2、行业监管体制 (5)3、主要产业政策及法律法规 (6)二、行业基本情况及市场规模 (7)1、行业基本情况 (7)2、行业市场规模 (8)三、行业壁垒 (11)1、人才壁垒 (11)2、市场渠道壁垒 (11)3、资质壁垒 (12)四、影响行业发展的因素 (12)1、有利因素 (12)（1）国家产业政策大力支持 (12)（2）市场需求巨大 (13)2、不利因素 (13)（1）行业集中度不高导致的竞争加剧风险 (13)（2）专业高端人才的缺乏 (14)五、行业特征 (14)六、行业主要风险 (15)1、行业政策风险 (15)2、市场竞争风险 (15)七、行业竞争格局 (15)1、台湾明基三丰医疗器材股份 (16)2、台湾雅科美德股份有限公司 (17)3、北京宏昌雨科技发展有限公司 (17)4、广州白云蓝天电子科技有限公司 (18)八、行业上下游的关系 (18)一、行业监管体制及产业政策1、行业主管部门我国医疗器械行业的主管部门为国家卫生和计划生育委员会、国家食品药品监督管理局和国家发展和改革委员会。

国家卫生和计划生育委员会负责拟订卫生改革与发展战略目标；拟订卫生和计划生育事业中长期发展规划，承担统筹规划与协调优化全国卫生和计划生育服务资源配置工作，指导区域卫生和计划生育规划的编制和实施，拟订大型医用装备配置管理办法和标准并组织实施；拟订卫生和计划生育政策和标准等工作。

国家食品药品监督管理局负责制定药品、医疗器械、化妆品和消费环节食品安全监督管理的政策；负责医疗器械企业的研究、生产、流通和使用方面的质量管理规范并监督实施；研究拟定医疗器械行业发展规划，指导行业结构调整和实施行业管理。

国家发展和改革委员会负责拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期规划和年度计划；推进经济结构战略性调整；会同有关部门拟订服务业发展战略和重大政策，拟订现代物流业发展战略、规划，组织拟订高技术产业发展、产业技术进步的战略、规划和重大政策，协调解决重大技术装备推广应用等方面的重大问题等工作。

2017年最新版医疗器械流通渠道市场分析报告word版

2017年医疗器械流通渠道市场分析报告2017年6月出版文本目录1、器械传统流通渠道变革在即，千亿市场将面临重构 (4)1.1、医疗器械渠道：多年来形成的复杂的产业链条 (4)1.2、器械渠道环节对应千亿市场规模，巨大市场面临重构 (6)2、渠道变革：市场层面、政策层面、自然规律三大动因叠加共振 (7)2.1、市场层面：市场力量下强势企业整合&淘汰弱者的进程将长期存在 (7)2.2、政策层面（重要增量）：两票制、营改增、流通领域整治环环相扣 (9)2.3、自然规律：老一代器械渠道经营者面临企业交接 (13)2.4、国内医疗器械渠道领域三大变革隐现 (15)图表目录图表 1：中国国内医疗器械行业市场规模 (4)图表 2：国内医疗器械市场上主要的渠道构建模式梳理 (4)图表 3：外资医疗器械厂商流通渠道供应链 (5)图表 4：国内医疗器械厂商流通渠道供应链 (5)图表 5：中国医疗器械产业链各环节市场空间测算 (7)图表 6：各类医疗器械生产企业数量及比例变动情况 (8)图表 7：互联网医疗器械 B2B 供应平台 (9)图表 8：“两票制”（包含医疗器械）在国内各地区推行进度梳理 (10)图表 9：“两票制”对于不同层级的器械配送型商业的影响 (12)图表 10：2016 年 6-9 月全国各地医疗器械流通领域整治行动梳理 (12)图表 11：国内主流大型医械厂家对应早期骨干经销商年龄分布模型图 (14)图表 12：基于经销商自身条件所采取的理性最优化策略模型 (15)图表 13：三大驱动因素叠加共振，引发器械流通渠道三大趋势性变革 (15)图表 14：优质上市公司在医疗器械产业链上的布局 (16)表格 1：医疗器械行业和药品行业的区别 (6)表格 2：两票制对于不同营销模式的影响 (11)表格 3：“两票制”对于不同层级的器械代理型商业的影响 (11)表格 4：上市公司近 3 年对于医疗器械渠道（包括终端）布局情况的系统性梳理 (17)1、器械传统流通渠道变革在即，千亿市场将面临重构1.1、医疗器械渠道：多年来形成的复杂的产业链条伴随着 2009 年新医改政府加大投入及医保覆盖程度进一步加大等因素，国内医疗行业（医疗设备+耗材+IVD ）近年呈现出快速增长态势，市场总量从 2010 年的 1284 亿元增长至 2014 年的 2760 亿元，5 年时间增长 1.15 倍，年复合增长率高达 20.8%。

2017年IVD流通渠道变革市场调研分析报告

2017年IVD流通渠道变革市场调研分析报告目录第一节 IVD流通渠道的特殊性 (5)一、IVD产业链及市场规模估算 (5)二、IVD上游工业：高端市场由外资把持，低端市场成为红海 (5)三、IVD中游流通：代理模式是主流的经销模式 (6)1、代理商规模较小 (7)2、代理商市场集中度低 (9)3、代理商职能特殊：销售、配送一体化 (10)四、IVD下游市场：三级医院为主要市场 (10)1、医院分散采购，终端话语权强 (11)2、终端后续服务要求高 (12)3、检验科是重要盈利部门，检验采购是纯粹成本项 (13)第二节政策压力催生渠道整合机遇出现 (14)一、IVD行业的代理商整合已经开始 (14)二、渠道商被整合后发展轨迹——以嘉事堂为例 (16)三、海外比较看IVD渠道整合市场空间 (17)第三节 IVD渠道价值重构路径分析 (19)一、IVD渠道整合进程已经展开 (19)二、IVD代理商集中的“1+1”进程 (19)三、IVD产业链价值重构的探索 (20)第四节当前几种切入渠道价值整合的手段 (21)一、第三方实验室：市场化从服务外包切入渠道整合 (21)二、集中采购服务 (21)1、渠道集中后的最顺畅选择，由部分供应到全部 (21)2、集中采购模式：利益格局好，复制能力强 (22)三、区域检验中心模式 (23)1、区域检验中心：强力借助下游，深度整合产业链 (23)2、区域检验中心：样本集中、结果互认，占据检验资源 (23)第五节不同整合手段的差异及未来预测 (25)一、几个比较维度 (25)二、不同模式之间的差异 (25)三、不同模式在不同时期和空间占据优势 (27)第六节 IVD流通领域渠道整合小结 (28)第七节部分相关企业分析 (29)一、润达医疗 (29)二、迪安诊断 (29)三、美康生物 (30)四、瑞康医药 (30)图表目录图表1：IVD产业链 (5)图表2：国内体外诊断制造企业份额 (6)图表3：体外诊断子市场的技术难度与国产程度 (6)图表4：罗氏体外诊断流通渠道 (7)图表5：安图生物营销网络结构 (7)图表6：IVD单品种销售额远低于药品（2015年） (8)图表7：几个主要企业代理业务规模统计（2015年） (9)图表8：润达医疗业务示意图 (10)图表9：国内各级医院数量占比 (11)图表10：国内各级医院总检查收入比例 (11)图表11：三种IVD招标采购流程 (12)图表12：润达医疗医学实验室综合服务内容示意图 (12)图表13：嘉事堂部分近两年整合渠道商营业收入变化（亿元） (16)图表14：嘉事堂部分近两年整合渠道商净利润变化（千万元） (16)图表15：中日IVD流通行业对比 (17)图表16：第三方医学检验在检验市场占比 (21)图表17：集采模式 (22)图表18：产业链比较 (25)表格目录表格1：几个上市药品和IVD企业收入规模 (8)表格2：重要国内IVD企业经销商数目 (9)表格3：检验科是重要盈利部门 (13)表格4：政策、降价压力挤压传统分销商的生存空间 (14)表格5：部分近期代理商整合事件 (14)表格6：各种区域检验中心模式总结 (23)表格7：第三方、集成、区域检验中心 (26)第一节IVD流通渠道的特殊性一、IVD产业链及市场规模估算体外诊断产业链，主要由上游的工业商(体外诊断制造企业)，中游的流通商(体外诊断产品经销商)和终端(各类医疗机构、血站、疾控中心、第三方医学实验室等)构成。

2017年中国医药批发行业市场深度投资调研分析报告

2017年中国医药批发行业市场深度投资调研分析报告本调研分析报告数据来源主要包含欧立信研究中心，行业协会，上市公司年报，国家相关统计部门以及第三方研究机构等。

目录第一节美国经验：同业并购奠定格局，新兴模式决胜未来 (6)一、医药批发企业也能稳定持续增长 (6)1、并购驱动快速增长 (6)2、发展新兴增值服务 (6)3、拓展其他品类配送 (6)4、开拓海外批发业务 (6)二、战略决定了批发企业的发展速度和行业地位 (7)三、资本运作优势助力医药批发巨头成长 (10)四、由小到大：“聚焦主业+快速并购”是核心驱动力 (12)1、“聚焦主业+快速并购”在行业集中度快速提升阶段最具竞争力 (12)五、外因：制药爆发推升资金需求，零售批发同步整合，监管政策推动整合 (15)1、从生产端看 (15)2、从需求端看 (15)3、从政策端看 (16)六、内因：技术进步降本增效 (16)1、麦克森 (16)2、康德乐健康 (16)3、美源伯根 (17)七、行业低利思变革，新批发和增值服务成新战场 (17)第二节中国现状：将同时迎来同业整合和新模式布局 (18)一、预计医药批发行业明显提速 (19)1、从政策端来看 (19)2、从供给端来看 (19)3、从需求端来看 (19)第三节新模式：打造“医药供应链综合服务商” (21)一、专科药分销：“专业配送+专业服务+高额药价”带来高利润 (21)二、专项药重点企业 (25)1、美源伯根 (25)2、麦克森 (27)3、专科药房 (28)三、“三高”特性吸引医药批发巨头发力加码 (30)四、耗材配送：快速收购扩充品种渠道维持高增长，产销一体化提升利润率 (31)1、高值耗材分销已成国内先锋医药批发商的重要利润来源 (33)五、上游增值服务：增强供应商粘性的高附加值服务 (35)1、美源伯根为制药商提供全生命周期的支持服务 (36)2、麦克森同样致力于为制药商提供全生命周期的支持服务 (37)3、康德乐健康的上游增值服务曾被剥离，但再度回归 (38)六、下游增值服务：效率提升、需求聚集和专业服务 (38)1、麦克森 (40)七、拥抱电商时代：药品物流信息化与自动化的必要性 (41)八、切入PBM：促进仿制药销售，提升整体盈利 (43)第四节重点企业分析 (46)一、嘉事堂：做中国的“CardinalHealth” (46)二、海王生物：具备模式创新基因，外延并购动力十足 (47)三、康美药业：智慧药房+参与公医改制持续推动医药商业的发展 (48)四、上海医药：新模式布局完善，上药云健康稳步推进 (50)图表目录图表1：美国医药批发三巨头的营收增长（FY1993-2015） (6)图表2：美国医药批发三巨头的营收增长率（FY1994-2015） (7)图表3：美源伯根营收和营业利润结构（FY2015） (8)图表4：康德乐健康营收和营业利润结构（FY2015） (8)图表5：麦克森营收结构（FY2015） (9)图表6：麦克森营业利润结构（FY2015） (9)图表7：麦克森的并购扩张和股价走势示意图 (10)图表8：美源伯根的并购扩张和股价走势示意图 (11)图表9：康德乐健康的并购扩张和股价走势示意图（30年80倍） (11)图表10：以麦克森（上）和上海医药（下）为例阐述中美医药批发行业的营收、毛利率、费用率和净利率的发展阶段 (12)图表11：美国医药批发行业集中度极高（2015Q1-Q3） (14)图表12：中国医药批发集中度逐步提高 (18)图表13：中国医药商业毛利率和费用率逐年下滑 (18)图表14：全球药品市场增长中专科药是亮点 (21)图表15：美国专科药物市场增长迅猛，远高传统药物 (21)图表16：美国专科药用药比例变化（2012-2018E） (22)图表17：美国医药批发商的专科药配送客户分布（2013） (23)图表18：美国专业药品的流通模式图 (23)图表19：美国专科药配送渠道格局（2014） (24)图表20：美国针对医生/诊所的专科药配送市场格局（2013） (24)图表21：美国专科药房市场格局（2014） (25)图表22：麦克森专科药分部收入增长迅速，年均复合增长超过50% (27)图表23：Diplomat专科药房提供的服务贯穿专科病患者的诊疗全流程 (28)图表24：上海医药DTP业务收入及增长情况（2011-2017E） (30)图表25：美国急症耗材分销市场竞争格局（2012年） (32)图表26：美国门诊耗材分销市场竞争格局（2012年） (32)图表27：嘉事堂高值耗材业务收入增长及利润率情况（2012-2015H） (34)图表28：美源伯根的制药商全生命周期支持服务示意图 (36)图表29：麦克森医药供应增值服务服务全流程环节 (37)图表30：麦克森医药供应增值服务供应方案列表 (37)图表31：医药批发商的下游增值服务的作用示意图 (39)图表32：麦克森下游增值服务整理 (39)图表33：全球医药交易中心（GHX）股东 (41)图表34：全球医药交易中心（GHX）业务运营数据（截至2012.2.25） (42)表格目录表格1：美国医药批发三巨头的“聚焦主业+快速并购”战略实施 (14)表格2：部分80-90年代上市的重磅炸弹新药 (15)表格3：美源伯根分业务营收及利润情况（FY2015） (26)表格4：美源伯根专科药集团（ABSG）旗下子公司情况 (26)表格5：美国医药批发商不同业务的营业利润率比较 (32)表格6：国内药品和耗材配送的盈利能力比较 (34)表格7：中国医药批发上市公司医疗器械分销情况整理 (35)表格8：美国医药批发巨头的上游增值服务类型梳理 (36)表格9：资本市场医药批发企业的新模式布局 (43)表格10：嘉事堂盈利预测和财务指标 (47)表格11：海王生物盈利预测和财务指标 (48)表格12：康美药业盈利预测和财务指标 (49)表格13：上海医药盈利预测和财务指标 (50)第一节美国经验：同业并购奠定格局，新兴模式决胜未来一、医药批发企业也能稳定持续增长美国医药批发行业在进入整合阶段后整体增速放缓，但行业龙头的增速往往仍会以高于行业增速的速度成长。

2017年医疗器械行业分析报告

2017年医疗器械行业分析报告2017年5月目录一、行业管理体制与行业政策 (5)1、行业监管体系 (5)（1）行业主管部门及职能 (5)（2）我国医疗器械行业协会自律管理 (6)（3）行业监管体制 (6)①我国对医疗器械产品实行的分类管理 (6)i.医疗器械产品备案及注册 (7)ii.医疗器械生产 (7)iii.医疗器械经营 (7)②各国针对医疗器械产品有不同的监管体制 (8)2、行业监管法规、政策 (9)（1）我国医疗器械行业主要法规 (9)（2）我国医疗器械行业相关主要政策 (10)①国务院关于深化医药卫生体制改革的意见 (10)②国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定 (11)③国务院关于生物产业发展规划 (11)④国务院关于促进健康服务业发展的若干意见 (12)⑤全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015—2020年） (13)⑥关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见 (13)⑦关于推进分级诊疗制度建设的指导意见 (14)⑧关于促进医药产业健康发展的指导意见 (15)⑨“十三五”规划提出实行医疗、医保、医药联动改革 (16)⑩中国制造2025 (16)二、医疗器械行业发展概况 (19)1、定义 (19)2、市场情况 (20)（1）受益于需求端驱动，全球医疗器械行业持续稳定增长 (20)（2）全球各地区医疗器械发展阶段各异 (21)（3）医疗器械部分子领域发展迅猛 (22)（4）我国医疗器械市场增长迅速 (23)三、行业竞争格局及进入本行业的主要障碍 (24)1、行业竞争格局 (24)（1）医疗器械行业属于全球范围内集中度较高的行业 (24)（2）我国高端市场被跨国公司占据，国内大多数企业同质化竞争严重 (25)2、行业进入壁垒 (26)（1）技术和人才壁垒 (26)（2）品牌壁垒 (26)（3）市场渠道壁垒 (27)（4）资金壁垒 (27)四、行业利润水平的变动趋势及原因 (27)五、影响行业发展的因素 (28)1、有利因素 (28)（1）我国医改政策推动行业扩容 (28)（2）政策支持国产医疗器械 (28)（3）人口老龄化导致全球医疗支出持续增长 (31)（4）人均可支配收入的提高和医保全面覆盖增强了医疗健康服务的支付能力 (31)（5）我国医疗器械产业有望在全球化趋势中获益 (32)2、不利因素 (32)（1）国外产品准入壁垒 (32)（2）我国医疗器械企业普遍规模小、竞争力弱 (33)（3）我国医疗器械企业研发资金投入不足 (33)（4）医疗机构购买和使用国产医疗器械的动力不足 (33)六、行业技术水平及特点 (34)1、国际技术水平分析 (34)2、国内技术水平分析 (34)3、技术发展趋势 (35)七、行业经营特点及行业区域性、周期性和季节性 (35)八、上下游行业与本行业的关联性及影响 (36)1、上游行业 (37)2、下游行业 (37)九、主要进口国的相关进口政策及同类产品竞争格局 (38)1、主要进口国的进口政策 (38)（1）北美地区 (38)（2）欧盟国家 (39)（3）其他国家 (39)2、进口国同类产品的竞争格局 (39)一、行业管理体制与行业政策1、行业监管体系（1）行业主管部门及职能我国医疗器械行业的主管部门主要为国家食品药品监督管理总局（CFDA）。

医疗器械的市场营销策略与渠道分析

医疗器械的市场营销策略与渠道分析随着人口老龄化和医疗技术的不断发展，医疗器械市场呈现出巨大的发展潜力。

在这个竞争激烈的市场环境中，医疗器械企业需要制定适合的市场营销策略，并选择合适的销售渠道，以获得竞争优势。

本文将就医疗器械市场营销策略和渠道进行分析和探讨。

一、医疗器械市场营销策略1. 产品定位与差异化在医疗器械市场中，产品定位至关重要。

企业需要深入了解潜在用户的需求和市场状况，从而确定产品的定位和特色。

通过定位和差异化，企业可以凸显产品的独特优势，吸引客户并建立品牌认知。

2. 建立品牌形象在医疗器械市场中，建立良好的品牌形象对企业的发展至关重要。

企业需通过广告、推广、公关等手段，向用户传递产品的优势和价值。

同时，企业还需在产品质量、售后服务等方面下功夫，以提升用户对品牌的信任感。

3. 建立合作关系医疗器械企业往往需要与医院、诊所等医疗机构建立合作关系，以扩大销售渠道和提高产品的可见性。

企业可通过洽谈合作、提供技术支持等方式，与医疗机构建立长期稳定的合作关系。

4. 电子商务和数字化营销随着互联网的快速发展，电子商务和数字化营销成为医疗器械市场营销的重要手段。

企业可以通过建立电子商务平台和社交媒体账号，提高产品在网络上的曝光率，并通过网络推广、在线销售等方式扩大市场份额。

二、医疗器械销售渠道分析1. 直销渠道直销渠道是指企业通过自有销售人员直接联系客户进行销售的方式。

医疗器械企业可通过建立销售团队，通过电话、上门拜访等方式与客户进行有效沟通，提供产品的专业知识和解决方案。

直销渠道可以更好地满足客户的个性化需求，并及时获取市场反馈。

2. 经销商渠道经销商渠道是指企业向经销商批发产品，并由经销商负责销售与分销的模式。

医疗器械企业可通过合作经销商，将产品分销至各地区的经销商，并借助经销商的销售网络和渠道优势，拓展市场份额。

在选择经销商时，企业需考虑其销售能力、市场影响力和信誉度等因素。

3. 医疗机构合作渠道医疗机构合作渠道是指与医院、诊所等医疗机构合作销售的方式。

2017年医疗器械贸易行业展望调研投资分析报告

2017年医疗器械贸易行业分析报告(此文档为word格式，可任意修改编辑！）2017年7月正文目录（一）行业基本情况 (4)1、行业监管体制、主要政策及法律法规 (4)（1）监管体制 (4)（2）行业主要法律法规及政策 (7)2、行业相关概述 (10)（1）医疗器械行业概述 (10)（二）所处行业与上下游的关系 (12)1、上游行业情况 (12)2、下游行业情况 (12)（三）医疗器械行业发展情况 (12)1、行业整体市场规模情况 (13)2、中国医疗器械行业发展现状及趋势 (14)3、中国医疗器械市场规模 (16)（四）行业风险特征 (17)1、行业竞争加剧风险 (17)（五）影响行业发展的有利因素和不利因素 (18)1、有利因素 (18)2、不利因素 (22)3、进入本行业的主要壁垒 (24)（六）行业的周期性、区域性或季节性 (25)1、行业的周期性 (25)2、行业的区域性 (26)3、行业的季节性 (26)（七）行业面临的主要竞争状态 (27)（一）行业基本情况1、行业监管体制、主要政策及法律法规（1）监管体制我国医疗器械行业的主管部门为国家发展和改革委员会和国家食品药品监督管理局，其中国家发展和改革委员会负责组织实施医药工业产业政策研究，并拟定本行业的发展规划，同时指导行业结构调整和实施行业管理；国家食品药品监督管理局负责对医疗器械企业的研究、生产、流通和使用进行行政监督和技术管理。

中国医疗器械行业协会则是行业内部管理机构，主要负责开展行业发展问题的调查研究、组织制定并监督执行行业政策、制定行业发展规划等多项工作。

具体监管体制要求如下：①国家对医疗器械产品按照风险程度实行分类管理分类风险程度标准第一类风险程度低实行常规管理可以保证其安全、有效的医疗器械第二类中度风险需要严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械第三类较高风险需要采取特别措施严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械②医疗器械产品注册与备案制度分类备案/注册审批机构是否需要进行临床试验第一类备案所在地的市级人民政府食品药品监督管理部门否第二类注册省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门是；（《豁免提交临床试验资料的第二类医疗器械目录》的产品除外）第三类注册是；(进行临床试验对人体具有较高风险的，应当经国务院食品药品监督管理部门批准)注：医疗器械注册证有效期为5年。

2017年最新版IVD流通渠道变革专题投资策略分析报告

2017年IVD流通渠道变革专题分析报告2017年6月出版文本目录1、IVD 流通渠道的特殊性 (5)1.1、IVD 产业链及市场规模估算 (5)1.2、IVD 上游工业：高端市场由外资把持，低端市场成为红海 (5)1.3、IVD 中游流通：代理模式是主流的经销模式 (7)1.3.1、代理商规模较小 (8)1.3.2、代理商市场集中度低 (10)1.3.3、代理商职能特殊：销售、配送一体化 (11)1.4、IVD 下游市场：三级医院为主要市场 (11)1.4.1、医院分散采购，终端话语权强 (12)14.2、终端后续服务要求高 (13)1.4.3、检验科是重要盈利部门，检验采购是纯粹成本项 (14)2、政策压力催生渠道整合机遇出现 (14)2.1、IVD 行业的代理商整合已经开始 (15)2.2、渠道商被整合后发展轨迹——以嘉事堂为例 (16)2.3、海外比较看 IVD 渠道整合市场空间 (17)3、IVD 渠道价值重构路径分析 (18)3.1、IVD 渠道整合进程已经展开 (18)3.2、IVD 代理商集中的“1+1”进程 (19)3.3、IVD 产业链价值重构的探索 (19)4、当前几种切入渠道价值整合的手段 (20)4.1、第三方实验室：市场化从服务外包切入渠道整合 (20)4.2、集中采购服务 (20)4.2.1、渠道集中后的最顺畅选择，由部分供应到全部 (20)4.2.2、集中采购模式：利益格局好，复制能力强 (21)4.3、区域检验中心模式 (22)4.3.1、区域检验中心：强力借助下游，深度整合产业链 (22)4.3.2、区域检验中心：样本集中、结果互认，占据检验资源 (22)5、不同整合手段的差异及未来预测 (23)5.1、几个比较维度 (23)5..2、不同模式之间的差异 (24)5.3、不同模式在不同时期和空间占据优势 (25)6、IVD 流通领域渠道整合小结 (26)7、部分相关企业分析 (26)7.1、润达医疗 (26)7.2、迪安诊断 (27)7.3、美康生物 (27)7.4、瑞康医药 (28)图表目录图表 1：IVD 产业链 (5)图表 2：国内体外诊断制造企业份额 (7)图表 3：体外诊断子市场的技术难度与国产程度 (7)图表 4：罗氏体外诊断流通渠道 (8)图表 5：安图生物营销网络结构 (8)图表 6：IVD 单品种销售额远低于药品（2015 年） (9)图表 7：几个主要企业代理业务规模统计（2015 年） (10)图表 8：润达医疗业务示意图 (11)图表 9：国内各级医院数量占比 (12)图表 10：国内各级医院总检查收入比例 (12)图表 11：三种 IVD 招标采购流程 (13)图表 12：润达医疗医学实验室综合服务内容示意图 (13)图表 13：嘉事堂部分近两年整合渠道商营业收入变化（亿元） (16)图表 14：嘉事堂部分近两年整合渠道商净利润变化（千万元） (17)图表 15：中日 IVD 流通行业对比 (17)图表 16：第三方医学检验在检验市场占比 (20)图表 17：集采模式 (21)图表 18：产业链比较 (23)表格 1：几个上市药品和 IVD 企业收入规模 (9)表格 2：重要国内 IVD 企业经销商数目 (10)表格 3：检验科是重要盈利部门 (14)表格 4：政策、降价压力挤压传统分销商的生存空间 (14)表格 5：部分近期代理商整合事件 (15)表格 6：各种区域检验中心模式总结 (22)表格 7：第三方、集成、区域检验中心 (25)1、IVD 流通渠道的特殊性1.1、IVD 产业链及市场规模估算体外诊断产业链，主要由上游的工业商(体外诊断制造企业)，中游的流通商(体外诊断产品经销商)和终端(各类医疗机构、血站、疾控中心、第三方医学实验室等)构成。

2017年医疗器材行业现状及发展趋势调研投资展望分析报告

(此文档为word格式，可任意修改编辑！）正文目录（一）行业政策与管理体系 (4)1、行业主管部门 (4)（二）行业监管体制 (5)（1）国家对医疗器械经营实行许可证制度 (6)（2）医疗器械产品注册与备案 (7)（三）行业主要政策法规 (7)（1）近年来影响行业的主要法律法规 (7)（2）行业相关的政策及规划 (8)1、行业发展概况 (11)（1）医疗器械行业 (11)（2）全球医疗器械行业 (11)2、行业供求状况和市场规模 (12)3、行业发展趋势 (13)（1）行业集中度不断提高 (13)（2）创新型业务模式呈现多样化 (13)（3）信息化趋势 (13)（四）医疗器械行业所处行业与上下游行业的关系 (14)1、医疗器械行业所处行业与上游行业的关联性及其影响 (14)2、医疗器械行业所处行业与下游行业的关联性及其影响 (14)（五）行业的竞争程度及行业壁垒 (15)1、政策准入壁垒 (15)2、资金投入壁垒 (16)3、行业上下游资源积累壁垒 (17)4、营销体系壁垒 (17)（六）影响行业发展的有利和不利因素 (17)1、影响行业发展的有利因素 (17)（1）市场需求持续增加 (17)（2）国家政策对支持医疗器械行业的支持 (18)（3）国民收入的提高，健康意识的加强 (19)2、影响行业发展的不利因素 (19)（1）我国医疗器械整体较为落后 (19)（2）市场竞争激烈 (19)1、市场竞争风险 (20)2、行业政策变化风险 (20)3、营销人才流失风险 (21)（一）行业政策与管理体系我国医疗器械行业的主管部门是国家食品药品监督管理总局下设的医疗器械注册管理司、医疗器械监管司和督查局，国家对医疗器械行业所处行业采取宏观调控和行业自律相结合的方式。

1、行业主管部门医疗器械注册管理司，其主要职责为：（1）组织拟订医疗器械注册管理制度并监督实施；（2）组织拟订医疗器械标准、分类规则、命名规则和编码规则；3）严格依照法律法规规定的条件和程序办理境内第三类、进口医疗器械产品注册、高风险医疗器械临床试验审批并承担相应责任，优化注册管理流程，组织实施分类管理；（4）组织开展医疗器械临床试验机构资质认定，监督实施医疗器械临床试验质量管理规范，监督检查临床试验活动；（5）指导督促医疗器械注册工作相关的受理、审评、检测、检查、备案等工作；（6）拟订医疗器械注册许可工作规范及技术支撑能力建设要求并监督实施。

2017年医药市场投资策略调研分析报告

2017年医药市场投资策略调研分析报告目录第一节行业增速放缓、分化加速、估值不低，自下而上选股愈发重要 (5)一、受医保支付压力增加等因素影响，医药行业增速放缓、加速分化 (5)二、医药依然有部分行业和公司保持高速增长，注重自下而上选股 (10)第二节新版医保目录调整扩容、医保支付压力增加 (11)一、新版医保目录即将颁布，从4个角度寻找受益个股 (11)二、医保支付标准政策将会配合医保目录调整相继版出 (14)第三节医疗服务价格上升是行业未来趋势 (18)一、药品费、检查费不合理持续高增长是医疗费用高企的主因 (18)二、未来趋势：继续降药品费、检查费支出，调高医疗服务价格 (19)第四节优先审评政策利好国内研发巨头，有望诞生重磅品种 (22)一、广生堂-替诺福韦酯TDF获乙肝药优先审评资格，前景广阔 (23)二、恒瑞医药-5个品种获优先审评，国内药品研发航母再度启航 (23)三、翰宇药业、信立泰、华海药业各自品种市场测算 (24)四、优先审评12个批次名单受益A股标的一览 (24)第五节国企改革逐步落地，相关标的迎来投资机会 (26)第六节中药配方颗粒行业：替代中药饮片+政策利好持续催化 (28)一、中药配方颗粒中期替代中药饮片，远期部分替代中成药，快速增长 (28)二、三大行业利好政策孕育待发，行业迎来巨大政策红利。

(29)第七节重点公司分析 (30)一、中药配方颗粒行业 (30)二、血制品行业 (33)三、行内其他医药公司 (39)图表目录图表1：近年来我国医药行业收入与利润增速放缓 (5)图表2：全国城镇基本医疗保险的支付压力日益增加 (6)图表3：化学制药行业营收与扣非净利润情况 (6)图表4：中药行业营收与扣非净利润情况 (7)图表5：生物制品行业营收与扣非净利润情况 (7)图表6：医药商业行业营收与扣非净利润情况 (8)图表7：医疗器械行业营收与扣非净利润情况 (8)图表8：医疗服务行业营收与扣非净利润情况 (8)图表9：医药行业的估值水平处于偏高状况 (9)图表10：各版医保目录情况 (11)图表11：医保目录调整的原则 (12)图表12：医保目录调整进度 (12)图表13：有望新增进入国家或地方医保目录的品种 (13)图表14：试点省份的医保支付标准实施情况 (15)图表15：通用名是医保支付的重要评价标准 (16)图表16：医保支付标准鼓励二次议价，受益医院与患者 (17)图表17：地级综合医院住院病人药费情况 (18)图表18：地级综合医院门诊病人药费情况 (18)图表19：深圳市医疗服务部分项目具体价格调整方案 (19)图表20：三明市三级公立医院医疗服务部分项目具体价格调整方案 (20)图表21：医保支付标准鼓励二次议价，受益医院与患者 (21)图表22：恒瑞医药五个品种市场空间测算 (24)图表23：翰宇药业、信立泰、华海药业各自品种测算 (24)图表24：优先审评各批次上市公司品种汇总表（1） (25)图表25：优先审评各批次上市公司品种汇总表（2续） (25)图表26：医药上市公司实际控制人统计 (27)图表27：相关上市公司国企改革情况 (27)图表28：中药行业产业链图 (28)图表29：中药配方颗药房配药流程机器简便 (28)图表30：2015年中药配方颗粒占饮片5.1% (29)图表31：中药配方颗粒2016-2020年五年的复合增速超30% (29)图表32：景岳堂配方颗粒生产沿革 (30)图表33：天江药业历年收入与净利润情况 (32)图表34：博晖创新血制品业务概览 (37)图表35：美亚光电口腔X射线诊断机收入情况及未来预测 (39)图表36：公司是三大医药央企之一的中国通用集团下属唯一A股资产平台 (41)图表37：公司集成供应模式全国性扩张“资金+关系资源+服务能力”万事齐备 (42)图表38：医保支付标准鼓励二次议价，受益医院与患者 (43)第一节行业增速放缓、分化加速、估值不低，自下而上选股愈发重要一、受医保支付压力增加等因素影响，医药行业增速放缓、加速分化回顾过去医药行业的运营状况，行业的发展与居民的医疗总需求息息相关，而医疗总需求又与医保支出的规模与增速关系紧密，医药行业的发展往往是需求端驱动的。

2017年医疗器械流通渠道行业分析报告

(此文档为word格式，可任意修改编辑！）2017年2月正文目录“整合、转型、延伸”引领器械渠道三大趋势性变革 (5)国内医疗器械渠道领域三大变革隐现 (5)第一大趋势——整合 (5)第二大趋势——转型 (10)第三大趋势——延伸 (12)海外精研Cardinal：顺应三大趋势，铸就器械流通渠道领域世界级巨头.. 18 Cardinal Health：全球领先的器械&药品集成供应服务商 (18)美国医疗器械产业流通渠道现状 (18)Cardinal成长历程：历经三大阶段 (19)Cardinal发展战略：践行“整合、转型、延伸”三大战略，终成行业巨头20 差异化布局，与其他两大巨头相比，不落下风 (25)顺应产业发展趋势，长期市值成长表现靓丽 (28)国内先行者：以积极布局迎接渠道变革 (31)风险提示 (31)图目录图1：三大驱动因素叠加共振，引发器械流通渠道三大趋势性变革 (5)图2：国内器械市场规模和经营企业数量情况对比 (6)图3：国内器械经营企业数量变动情况 (6)图4：器械经营企业平均对应的上游生产企业数量 (7)图5：基于产品及终端资源能力构建的医疗器械渠道整合价值分析模型 (9)图6：“两票制”下生产型企业整合经销商模式图 (9)图7：“两票制”下配送型商业企业整合经销商模式图 (10)图8：医疗器械厂商过去传统流通渠道供应链 (10)图9：国内经销商“两票制”后或将转型CSO (11)图10：部分器械经销商“两票制”后或将转型物流配送企业 (12)图11：以渠道为核心的器械产业链上下游不同环节之间的相互延伸 (12)图12：国内医疗器械上市公司对于流通渠道环节的布局情况 (13)图13：A股不同类型IVD企业毛利率水平比较 (14)图14：A股不同类型IVD企业净利率水平比较 (14)图15：国内医疗器械渠道型企业对于上游研发生产环节的布局情况梳理.. 15 图16：国内医疗器械渠道型企业下游服务化情况梳理 (15)图17：原有器械生产型企业介入到流通渠道及终端服务领域情况梳理 (16)图18：IVD终端检验服务市场空间情况 (16)图19：医药行业各细分版块长期估值（市盈率）水平对比 (17)图20：A股不同类型IVD公司估值水平比较 (17)图21：Cardinal Health 业务情况 (18)图22：美国医疗器械渠道供应模式 (19)图23：Cardinal 三大发展阶段系统性梳理 (20)图24：Cardinal的“整合、转型、延伸”三大战略模式图 (21)图25：Cardinal不断向下游终端服务延伸及转型 (23)图26：Cardinal仓储供应核心技术梳理 (24)图27：Cardinal 强大的第三方物流平台 (24)图28：Cardinal 人性化的ValueLink系统 (25)图29：1991-2001年三大巨头营业收入情况对比（亿美元） (26)图30：1991-2001年三大巨头净利润增长情况对比（亿美元） (26)图31：1991-2001年Cardinal与其他两大巨头毛利率水平对比 (27)图32：1991-2001年Cardinal与其他两大巨头回款情况比较 (28)图33：1991年至2015年Cardinal的股价成长之路 (29)图34：Cardinal 对于上游的整合和业务调整 (30)图35：A股优质上市公司在医疗器械产业链上的布局 (31)表目录表1：各种类型&层级经销商未来被整合价值系统性分析 (8)表2：Cardinal为各级医疗机构提供的产品品类 (22)表3：卡迪诺在医疗器械领域的布局 (23)表4：1991-2001年Cardinal、Amerisource Bergen和McKesson发展并购策略对比 (25)表5：整合战略下1991-2001公司并购批发、零售企业情况 (30)“整合、转型、延伸”引领器械渠道三大趋势性变革国内医疗器械渠道领域三大变革隐现在系列报告中，我们提出了三大因素，即市场因素（当前及未来长期存在）、政策因素（当前及未来两年的重要增量）、自然规律（当前及未来5年或将集中出现），三者在同一时空内的叠加共振，将引发医疗器械渠道的大变革。

2017年医疗器械行业分析报告

2017年医疗器械行业分析报告2017年9月目录一、医疗器械行业：朝阳产业，扩容仍有空间 (7)1、高速增长，技术+品牌+审评构成三重壁垒 (7)（1）我国为第二大医疗器械市场，近3年CAGR超20% (7)（2）医院主渠道，影像、IVD和耗材为前三大品种 (8)（3）高端医疗器械：技术、品牌、审评三重壁垒 (9)2、全球产业链中低端，企业小而散 (9)（1）中高端医疗器械依然依赖进口，我国仍处产业链低端环节 (9)（2）整体市场集中度偏低，长、珠三角已初具集群规模 (10)3、四要素持续驱动，“扩容”、“替代”带来持续需求释放 (11)（1）老龄化、人均收入和医保支付水平的提升将持续释放医疗卫生消费需求 (12)（2）医疗卫生GDP占比及医疗器械消费占比均有较大提升空间 (12)（3）财政支持不断加大，基层市场和民营医院带来医疗器械市场扩容 (13)（4）国产医疗设备在技术研发和产品性能上不断突破，在市场扩容和产品升级换代中不断提高市场份额 (14)二、政策持续催化，红利释放不断，历史性机遇难觅 (14)1、导向：方向、路径基本明确，重点关注五大领域 (15)2、审评：技术才是硬道理，“绿色通道”加速高端器械上市进程 (16)3、招标采购：国产医疗器械的支持力度不断加大 (18)4、规范化：监管趋严，原有格局持续重塑 (19)三、进口替代路径：技术创新是前提，模式变现是关键 (21)1、从冠脉支架谈起：技术创新是永恒话题 (21)2、“空间+技术+模式”三维度看国产医疗器械进口替代之路 (22)四、蓝海觅新，四大领域看国产品牌进口替代之路 (24)1、IVD：技术升级叠加进口替代，化学发光最具增长潜力 (24)（1）IVD：朝阳产业，基层放量和技术替代为国产品牌保驾护航 (24)（2）化学发光：高速增长，最具进口替代价值 (27)①空间：技术替代叠加进口替代，行业高速增长逻辑明确 (27)②技术：国产品牌已逐步突破技术壁垒，进入快速发展通道 (30)③模式：“仪器+试剂”绑定营销，流水线、ICL带来放量 (31)2、医学影像：技术已有突围，第三方独立影像中心带来巨大空间 (32)（1）“GPS”基本垄断市场，国产品牌有所突围 (32)（2）DR（数字化X线机）：技术突破带来发展新机遇 (36)①空间：国产化率具备较高提升空间，中高端DR 增速最快 (36)②技术：核心部件自主研发已有突破，东软的CT、万东的DR和MRI优势明显 (38)③模式：第三方医学影像诊断中心将带来直接扩容 (40)3、心血管及外科器械：起搏器、腔镜吻合器进口替代在即 (41)（1）第一大病种、第二大医疗器械，市场持续扩容 (41)（2）心脏起搏器：从代理走向自主创新，国产起搏器进口替代在即 (43)①空间：国产双腔起搏器将“再造”市场 (43)②技术：国产双腔起搏器进入上市推广期 (45)③模式：渠道稳固，品牌优势加速需求兑现 (45)（3）完全可降解支架：有望成为国产高值耗材国际化的先锋 (47)①空间：可降解支架的成长前景广阔 (47)②技术：技术路径可行，国产可降解支架临床试验顺利 (48)③模式：心血管领域领先“品牌+渠道”将加速NeoVas 推广放量 (50)（4）吻合器：外科医疗器械最大品类，腔镜吻合器已开启进口替代之路 (50)①空间：外科器械最大品类，百亿规模可期 (50)②技术：国产腔镜吻合器已能实现大规模量产 (52)③模式：全产业链生产+多重销售渠道，高盈利水平下快速攻占市场 (53)4、血透：下一个慢病蓝海，连锁血透中心布局加速 (54)五、重点公司简析 (57)1、乐普医疗：业绩高速增长，看好长线投资价值 (57)2、安图生物：化学发光增长迅猛，业绩向上趋势明确 (58)3、迈克生物：自产试剂高速增长，产品渠道稳步推进 (60)医疗器械：高速增长可期，进口替代空间巨大。

2017年中国医疗器械行业分析报告

2017年4月出版文本目录一、行业分类、监管体制及行业政策 (4)1、产业政策 (6)2、主要法律法规 (7)二、行业概况 (8)三、市场规模 (9)四、行业发展趋势 (15)1、国产医疗器械市场占比将进一步提高 (15)2、医疗器械智能化、轻便化 (15)3、行业内市场将进一步集中 (16)4、医疗器械企业发力互联网销售 (16)五、进入行业壁垒 (17)1、资质壁垒 (17)2、人才壁垒 (17)3、品牌壁垒 (18)4、客户资源壁垒 (18)5、技术壁垒 (19)六、影响行业发展的重要因素 (19)1、有利因素 (19)（1）国家政策的支持 (19)（2）基层医疗市场前景广阔，家用医疗器械正当时 (20)2、不利因素 (21)（1）行业人才匮乏，研发投入不足 (21)（2）市场竞争激烈 (21)（3）外资企业冲击 (22)七、行业与上下游行业之间的关联关系 (22)八、相关企业简介 (23)一、行业分类、监管体制及行业政策医疗器械行业主管部门是国家发展和改革委员会、国家卫生和计划生育委员会及国家食品药品监督管理总局。

国家发展和改革委员会的主要职责为：包括拟定并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期规划和年度计划，制定医药工业产业政策，指导医疗器械行业体制改革，技术进步和技术改造，统筹协调经济社会发展。

国家卫生和计划生育委员会负责拟定卫生改革与发展战略目标、规划和方针政策，起草医疗器械相关法律法规和草案，制定医疗器械规章，依法制定医疗器械相关标准和技术规范。

国家食品药品监督管理总局负责对医疗行业企业的研发、生产、流通和使用进行行政监督和技术监督。

另外，国家食药监局下属的医疗器械司是国家食药监局内设负责对国内医疗器械监督管理工作的职能部门，其主要职责是：起草医疗器械行业的国家标准，拟定和修订医疗器械、卫生材料产品的相关行业标准、生产质量管理规范并监督企业实施。

责医疗器械产品的法定标准和产品分类管理的监督实施；负责对医疗器械生产企业的审批；负责对企业生产的Ⅰ、Ⅱ类医疗器械产品的注册，Ⅲ类产品生产质量体系考核；负责Ⅱ类医疗器械产品临床试。

2017年医疗改革市场投资策略调研分析报告

2017年医疗改革市场投资策略调研分析报告目录第一节五年医改之路回顾：改革逐步深化与成长加速分化 (5)一、中国医改全景布局，涉及产业深层矛盾 (5)二、行业需求持续上升，医疗资源投入仍有增长空间 (8)三、过去5年高成长企业分析：行业整合活跃，生物药显眼 (16)第二节原料药有望价值回归，质量与创新成为核心竞争力 (20)一、医药制造供给端改革：从粗放式发展向质量化发展转型 (20)二、新《环保法》实施，原料药资产将实现价值回归 (21)三、创新与质量将成为制剂企业最核心竞争力 (22)第三节医药商业受益两票制，器械渠道整合刚刚掀开大幕 (31)一、药品流通诞生了“国药控股”，器械与零售渠道大幕开启 (31)二、逾4000亿医疗器械渠道环节市场面临重构 (32)三、器械渠道变革相比药品渠道更具多样性 (33)四、美国医疗器械供应链情况 (34)五、海外范例：Cardinal Health Inc. 医疗器械集成化供应商 (35)第四节医疗服务是最大金矿，民营医疗服务小荷刚露尖尖 (38)一、医疗服务是尚未挖掘的最大金矿 (38)二、多点执业进一步放开，民营医院有望缓解人才缺口 (38)三、药品供应链管理：华润凤凰医疗 (42)四、细分领域案例：爱尔眼科---已成眼科龙头 (43)五、未来有更多的医疗服务公司出现 (45)第五节投资策略：处方药结构性机会多，紧抓产业趋势 (45)图表目录图表1：2016年出台的医保重点相关政策文件 (5)图表2：医疗保障的收支情况 (6)图表3：2 0 1 5年样本医院销售金额T O P 4 0品种 (6)图表4：2015年和2016年出台的服务重点相关政策文件 (7)图表5：我国医疗卫生费用支出的变化情况 (8)图表6：2014年部分国家医疗卫生费用占GDP比例 (9)图表7：部分国家人口与医疗资源对比情况 (9)图表8：近年来我国医院收入增长情况 (9)图表9：我国医院收入构成 (10)图表10：我国终端药品销售情况 (11)图表11：2015年我国药品终端市场构成 (11)图表12：我国公立医院收入构成纵向比较（亿元） (12)图表13：各级医院业务收入横向对比（亿元，2014年） (12)图表14：国内公立医院平均药品收益占比逐渐下降 (13)图表15：国内公立医院平均医疗服务收入占比逐渐增加 (14)图表16：我国公立医院主要诊疗服务收入占比变化情况 (15)图表17：我国公立医院医师年均收入增长情况 (15)图表18：过去5年高成长企业分析 (16)图表19：医药板块35家增长最快的上市企业统计分析 (16)图表20：35个滞后增长企业分类与统计 (17)图表21：过去5年滞后企业分析 (18)图表22：多种维生素价格走势 (21)图表23：2003-2013美欧日新药批准生产的中位时间 (24)图表24：国内新药、仿制药申请生产启动前等待长 (24)图表25：国内1.1、3.1类新药审评用时长 (25)图表26：17种情形可以进行优先审评 (25)图表27：2015年11月以来，食药总局历次公布的优先审批品种信息 (26)图表28：优先审评品种中进口国产比例 (26)图表29：国产优先审评品种中仿制和创新比例 (26)图表30：2009年版医保重点增补品种销售快速放量催化股价大幅上涨 (28)图表31：石药集团丁苯酞历年销售收入和增速 (28)图表32：丁苯酞推动石药集团市值超450亿港币 (28)图表33：重点企业可能进医保产品弹性分析 (29)图表34：全国性和区域民营流通企业成为药品流通整合最大的受益者 (31)图表35：医疗器械行业和药品行业的区别 (33)图表36：上游：Cardinal收购的上游生产及研发企业 (36)图表37：下游：Cardinal收购的下游医疗器械配送及一体化方案服务商 (36)图表38：美国医药流通“黄金十年”中，卡迪诺收入增速始终快于美源伯根和麦肯森 (36)图表39：“黄金十年”中，卡迪诺、麦肯森、美源伯根毛利率对比 (37)图表40：医生多点执业推广省份数量 (39)图表41：2012-2015年医院并购金额（单位：百万元） (39)图表42：2012-2015年医院并购数量 (40)图表43：2004-2014年各类型民营医院历年复合增速 (40)图表44：2014年各类型医院公里和民营数量对比 (40)图表45：凤凰医疗收入结构 (42)图表46：凤凰医疗毛利结构 (42)图表47：凤凰医疗主要毛利率趋势 (42)图表48：2006-2015年公司营业收入及增速 (43)图表49：2006-2015年公司扣非后净利润及增速 (44)第一节五年医改之路回顾：改革逐步深化与成长加速分化一、中国医改全景布局，涉及产业深层矛盾数据来源：公开资料整理、北京欧立信调研中心1、医保：从广覆盖、提高保障到医保基金合理运用图表1：2016年出台的医保重点相关政策文件。