销售人员奖惩制度

销售目标达成奖惩制度范本

为激励销售团队积极完成销售目标，提高销售业绩，特制定本奖惩制度。

二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于业务员、销售经理、销售顾问等。

三、奖惩原则1. 公平公正：奖惩制度严格执行，确保公平公正，激励员工积极进取。

2. 鼓励先进：对达成目标、业绩突出的员工给予奖励，树立榜样。

3. 纠正错误：对未达成目标、存在违规行为的员工进行惩处，警示他人。

四、奖惩标准1. 销售目标达成奖：（1）基本目标达成奖：对达成基本销售目标的员工，给予一定比例的提成奖励。

（2）超额目标达成奖：对超额完成销售目标的员工，给予更高比例的提成奖励。

（3）团队目标达成奖：对所在团队达成销售目标的负责人，给予团队奖金。

2. 销售目标未达成惩：（1）基本目标未达成：对未达成基本销售目标的员工，降低一定比例的提成。

（2）严重未达成：对严重未达成销售目标的员工，扣除部分绩效工资，并给予警告。

（3）连续未达成：对连续两次未达成销售目标的员工，降职或辞退。

五、奖惩流程1. 销售人员每月提交销售报表，经部门经理审核，报总经理批准。

2. 销售业绩达标者，由人力资源部根据奖惩标准进行奖励。

3. 销售业绩未达标者，由人力资源部根据奖惩标准进行惩处。

4. 员工对奖惩结果有异议，可在接到通知之日起3个工作日内向人力资源部提出申诉。

1. 本制度由人力资源部负责解释。

2. 本制度自发布之日起执行，原有奖惩制度同时废止。

3. 如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充和完善。

以下为具体奖惩标准示例：一、销售目标达成奖1. 基本目标达成奖：（1）提成比例：完成基本目标的，提成比例为10%。

（2）超额目标达成奖：- 超额5%以内，提成比例上调至12%；- 超额5%-10%，提成比例上调至15%；- 超额10%以上，提成比例上调至20%。

2. 团队目标达成奖：（1）团队奖金：团队达成销售目标的，负责人获得团队奖金5000元。

二、销售目标未达成惩1. 基本目标未达成：（1）提成比例：未完成基本目标的，提成比例下调至8%。

销售部奖惩管理制度（通用5篇）

销售部奖惩管理制度（通用5篇）一、管理制度主要特征1.权威性。

管理制度由具有权威的管理部门制定，在其适用范围内具有强制约束力，一旦形成，不得随意修改和违犯;2.完整性。

一个组织的管理制度，必须包含所有执行事项，不能有所遗漏，如发现或新的执行事项产生，应相应的制定管理制度，确保所有事项“有法可依”；3.排它性。

某种管理原则或管理方法一旦形成制度，与之相抵触的其他做法均不能实行; 特定范围内的普遍适用性。

各种管理制度都有自己特定的适用范围，在这个范围内，所有同类事情，均需按此制度办理;4.可执行性。

组织所设置的管理制度，必须是可执行的，不能偏离组织本身事务，成为一纸空文；5.相对稳定性。

管理制度一旦制定，在一般时间内不能轻易变更，否则无法保证其权威性。

这种稳定性是相对的，当现行制度不符合变化了的实际情况时，又需要及时修订。

6.社会属性。

因而，社会主义的管理制度总是为维护全体劳动者的利益而制定的。

7.公平公正性。

管理制度在组织力对每一个角色都是平等的，任何人不得在管理制度之外。

二、销售部奖惩管理制度（通用5篇）在不断进步的时代，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。

那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的销售部奖惩管理制度（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售部奖惩管理制度1一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

二、实施：1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。

如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。

如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。

2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。

5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。

对销售人员奖罚制度

对销售人员奖罚制度一、奖励机制1. 销售业绩奖励：- 设立月度、季度、年度销售冠军奖，根据销售额进行排名，给予现金奖励或实物奖品。

- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的提成比例或一次性奖金。

2. 客户满意度奖励：- 根据客户反馈和满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予奖励。

3. 团队合作奖励：- 鼓励团队合作，对于协作完成大型项目或团队销售目标的团队成员给予奖励。

4. 创新贡献奖励：- 对于提出创新销售策略或成功开拓新市场的销售人员，给予特别奖励。

5. 忠诚度奖励：- 对于长期服务公司并保持良好业绩的销售人员，提供长期服务奖。

二、惩罚机制1. 销售业绩惩罚：- 对于连续未达标的销售人员，进行业绩警告，若无改进，则采取降薪、降职或解雇等措施。

2. 客户投诉惩罚：- 若销售人员因服务态度、专业能力等问题被客户投诉，根据情况严重性给予警告、罚款或停职处理。

3. 违反公司规定惩罚：- 对于违反公司销售政策、泄露商业机密等行为的销售人员，给予相应的纪律处分。

4. 不诚信行为惩罚：- 对于虚报销售数据、误导客户等不诚信行为，一经查实，将予以严厉惩罚。

5. 团队合作惩罚：- 对于团队合作中表现出自私、不协作的销售人员，根据情况给予团队内部批评或公司层面的惩罚。

三、奖罚制度的执行与监督1. 明确奖罚标准：- 制定详细的奖罚制度文件，确保所有销售人员都清楚奖罚标准。

2. 公正执行：- 确保奖罚制度的公正性，所有奖惩决定都应基于事实和数据。

3. 定期评估：- 定期对奖罚制度进行评估和修订，确保其与公司目标和市场变化保持一致。

4. 透明公开：- 对奖罚结果进行透明公开，增强制度的公信力。

5. 上诉机制：- 设立上诉机制，允许销售人员对奖罚决定提出异议，并进行复核。

通过这样的奖罚制度，可以激励销售人员提升业绩，同时也确保团队的健康发展和公司的长期利益。

销售人员奖惩制度目的该制度旨在激励销售人员提高工作表现，并对不符合要求的行为进行惩罚，以促进销售团队的整体发展与壮大。

奖励制度1. 销售目标达成奖励：销售人员成功完成既定销售目标后，将获得相应的奖励。

奖励方式可包括提成比例的增加、现金奖励、团队旅游等，具体奖励方案由公司管理层确定。

2. 优秀销售员奖励：每月评选出最优秀的销售员，该销售员将享受特殊的待遇，如额外奖金、晋升机会等。

评选标准包括销售额、客户满意度、团队合作等因素。

3. 创新提案奖励：销售人员对销售流程、客户服务等方面提出创新提案，并被公司采纳后，将获得相应的奖励，以鼓励销售人员积极思考和贡献自己的智慧与经验。

惩罚制度1. 未达销售目标惩罚：销售人员未能按时达成销售目标，将受到相应的惩罚措施。

惩罚方式包括降低提成比例、降级处理等，具体惩罚措施将根据实际情况确定。

2. 违反公司规定惩罚：销售人员违反公司的行为规范或职业道德准则，将受到相应的纪律处分。

处分方式包括口头警告、书面警告、暂停奖励资格等，情节严重者将面临解雇处理。

考核与评估1. 销售目标考核：定期对销售人员的销售目标进行考核和评估。

考核结果将作为奖励和惩罚的依据，同时也是销售人员个人发展的重要参考。

2. 绩效评估：根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素进行绩效评估。

评估结果将用于奖励与晋升的决策，促进销售团队的整体发展。

保障措施1. 透明公正：制定奖惩制度时，应遵循公正、透明的原则，确保销售人员对制度有清晰的理解和认同。

2. 管理培训：定期对销售人员进行相关管理培训，提升其销售技巧和团队协作能力，以帮助其更好地完成销售目标。

3. 及时反馈：对销售人员的工作表现进行及时、准确的反馈，指出优点和不足，并提供改进建议，以推动个人成长和提高整体销售业绩。

以上即为销售人员奖惩制度的主要内容，旨在激励销售人员并推动销售团队的健康发展。

具体的细则和实施细节可根据公司实际情况进行调整和完善。

销售管理奖惩制度

‎‎‎‎销售管理奖‎惩制度篇‎一：‎销售人员‎奖惩制度‎销售人员奖‎惩制度第‎一部分销‎售人员奖惩‎规定‎一‎、奖励‎（一‎）奖励标准‎1‎.严格遵‎守公司各项‎管理制度、‎条例、规定‎、文件等。

‎‎2. 行业‎基础知识扎‎实，专业技‎能强，专业‎技巧高。

‎3‎.工作认‎真负责、兢‎兢业业。

‎4‎.服务态‎度优秀、服‎务水准高、‎并受客户表‎扬。

‎ 5. ‎团结互助、‎乐于助人。

‎‎6. 个人‎素质高，职‎业形象佳。

‎‎7. 钻研‎业务，参加‎并通过相关‎考试。

‎ 8.‎月、季、‎年等阶段销‎售业绩名列‎前茅或个人‎业务发展快‎。

‎9. 对‎项目、部门‎、公司提出‎合理化建议‎并被采纳。

‎‎（二‎）奖励类型‎1‎.提前转‎正、试用人‎员提前转正‎。

‎2. 专‎业奖项月‎、季、年销‎售冠军，根‎据销售业绩‎颁发月、季‎、年销售冠‎军奖。

完成‎并超额完成‎任务，定性‎、定量考核‎分数第一名‎。

‎（按照销‎售总额1%‎给予奖励）‎（‎1）三好‎销售员（3‎0-50元‎）业务能‎力好、服务‎态度好、职‎业形象好‎（2‎）专业服‎务大使（3‎0-50元‎）服务态‎度好，熟练‎掌握相关专‎业知识、专‎业技能、专‎业技巧等。

‎‎（3‎）最佳职‎业形象（3‎0-50元‎）形象好‎、气质佳、‎素质高、技‎术强。

‎‎（4）‎合理化建议‎奖（30-‎50元）‎对公司提出‎合理化建议‎，并被采纳‎的员工设立‎合理化建议‎奖。

‎‎（5）特‎别奖（30‎-50元）‎对重要阶‎段、重要活‎动作出较大‎贡献者设立‎特别奖。

‎‎二、‎处罚公司‎视情节对员‎工给予口头‎批评、书面‎批评、罚款‎、降级、辞‎退等处罚。

‎其中口头批‎评、书面批‎评形式同上‎“表扬”，‎其它处罚如‎下：‎‎（一）罚款‎1‎.行政违‎规罚款‎（1）‎考勤以具‎体项目作息‎时间，公司‎规定为标准‎，从工资体‎现。

‎‎（2）未‎按规定着装‎，每次罚款‎10元。

公司销售人员奖惩制度范文「精选3篇」

公司销售人员奖惩制度范文「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。

第一条总则：为严明纪律，奖惩分明，调动员工工作乐观性，提高工作效率和经济效率；本着公正竞争，公正管理的原则，进一步贯彻公司各项规章制度、强化工作流程、明确岗位职责，公司依据各部门之间协作事项与工作流程，特制定本奖惩制度。

其次条：公司奖惩制度本着“奖惩结合，有功必奖，有过必罚”的原则，与员工岗位职责挂钩，与公司经济效益相结合。

第三条：适用范围：本奖惩制度，贯穿于公司的各项规章制度中，公司全部员工须自觉遵守并相互进行监督。

第四条：嘉奖或惩罚方式：1、惩罚方式：现金惩罚(从当月工资中扣除并通报)。

2、嘉奖方式：公司实行红包嘉奖制度，依据各部门的阶段工作考核状况，随时或年底发放。

第五条员工嘉奖主要有通报表扬和奖金嘉奖，程序如下：1、员工推举、本人自荐或部门提名；2、办公室、本部门审核；3、总经理办公会议会审；4、总经理批准；第六条惩罚方法，员工假如损害公司利益，视情节轻重，分别赐予以下惩罚：1、通报批判；2、经济惩罚；3、降级；4、辞退。

第七条有下列表现的员工应赐予嘉奖1、完成本部工作方案指标，制造较大经济效益；2、向公司提出合理化建设，被公司接受，并取得肯定效益的；3、节假日常常加班，并取得显著效果者。

4、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出者；5、工作仔细、责任心强、工作绩效突出者。

6、堵住公司的经济漏洞，并为公司挽回经济损失者。

7、其他对公司做出贡献者，总经理认为应当赐予嘉奖的第八条员工有下列行为的应给与通报批判并作惩罚。

1、迟到、早退一次罚款30元；2、在工作时间玩耍、擅离工作岗位或从事与工作无关的事情罚款30元；3、稍微过失致发生工作错误造成损失的罚款50元；4、工作时间串岗，阻碍他人工作罚款30元；5、不按要求打扫卫生罚款30元；6、对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者罚款100元；7、遗失经营管理之重要文件、物品或工具罚款50元；8、不按时参与公司的会议培训罚款30元；9、不协作各部门工作的罚款100元；10、部门经理及主管责任人对本部门制度的宣贯、执行和监督负直接责任，对部门人员嘉奖或惩罚担当200%责任，即同时按对员工嘉奖、惩罚数的200%的比例嘉奖、惩罚本部门经理及主管负责人；11、若被惩罚员工屡教不改，重复同样错误，或不听劝阻，不听从管理者，则上级主管人员或制度执行部门有权力对其进行加倍惩罚直至停职处理，造成后果的，由被惩罚当事人担当后果与损失；12、凡是部门经理或主管发觉问题不准时订正，或包庇下属、隐瞒事实者，与责任当事人处以同等惩罚；13、工作流程中每一流程责任人要对前面各个流程的执行状况进行监督、检查，如发觉上一流程有问题，有权拒绝连续进行下一道流程，并有权向所属部门主管或经理提出申诉或向公司进行投诉。

公司销售奖罚制度

公司销售奖罚制度1. 引言公司销售奖罚制度是为了激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩而制定的一套规范性措施。

该制度旨在根据销售个人和团队的销售业绩，并采取相应的激励和处罚措施，以确保公司销售目标的达成。

2. 奖励政策2.1. 个人销售奖励个人销售业绩将根据销售额、销售数量以及销售质量进行评估。

根据销售人员的绩效，公司将按以下方式进行奖励：•销售精英奖：针对个人销售表现突出者，公司将颁发销售精英证书，并提供额外的薪酬和福利待遇；•销售冠军奖：根据销售人员的销售业绩排名进行评选，获得销售冠军奖的员工将获得额外奖金和荣誉称号；•优秀销售奖：对于达到特定销售目标的销售人员，公司将给予额外的奖励，如现金奖、旅游机会等；•销售明星奖：针对在销售技巧、服务态度等方面表现突出的销售人员，公司将给予额外的激励措施，如晋升机会、培训资格等。

2.2. 团队销售奖励为了鼓励协作和团队精神，公司设立了团队销售奖励。

团队销售奖励将根据团队的整体销售业绩进行评估，具体奖励方式如下：•团队卓越奖：对于表现突出的销售团队，公司将颁发团队卓越奖，并提供一定的奖励基金作为团队发展资金；•最佳团队奖：根据团队的销售成绩和绩效评估，获得最佳团队奖的团队将获得额外奖金和集体荣誉称号；•团队贡献奖：对于为公司带来重要销售业绩的销售团队，公司将给予额外的奖励，例如团队旅游、公共资源优先利用等。

3. 处罚政策3.1. 个人销售处罚为了促使销售人员履行职责，并保证销售活动的合规性，公司建立了相关的个人销售处罚制度。

个人销售处罚将根据个人的销售业绩和行为进行评估，具体处罚方式如下：•薪资扣减：对于未能达到销售目标的销售人员，公司将视情况对其薪资进行相应扣减；•降职或解聘：严重违反公司销售规定、失职或对公司造成重大损失的销售人员，公司有权对其进行降职或解聘处分；•培训限制：对于持续未达到销售业绩标准的销售人员，公司将限制其参加一些高级培训项目或福利活动。

销售奖惩制度范本

销售奖惩制度范本第一条总则为了充分调动公司销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本奖惩制度。

本制度旨在激励销售人员积极拓展市场，提高服务质量，实现公司销售目标。

第二条奖励制度1. 销售业绩奖励（1）月度销售冠军：当月销售额排名第一的销售人员，奖励人民币1000元。

（2）季度销售冠军：当季度销售额排名第一的销售人员，奖励人民币2000元。

（3）年度销售冠军：当年销售额排名第一的销售人员，奖励人民币5000元。

2. 销售增长奖励（1）月度销售增长：当月销售额同比增长达到20%以上的，奖励人民币500元。

（2）季度销售增长：当季度销售额同比增长达到30%以上的，奖励人民币1000元。

（3）年度销售增长：当年销售额同比增长达到40%以上的，奖励人民币2000元。

3. 客户满意度奖励（1）月度客户满意度：当月客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币500元。

（2）季度客户满意度：当季度客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币1000元。

（3）年度客户满意度：当年客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币2000元。

4. 团队协作奖励（1）月度团队协作：当月团队协作表现突出的，奖励人民币500元。

（2）季度团队协作：当季度团队协作表现突出的，奖励人民币1000元。

（3）年度团队协作：当年团队协作表现突出的，奖励人民币2000元。

第三条惩罚制度1. 销售业绩下滑惩罚（1）月度销售下滑：当月销售额同比下滑达到10%以上的，罚款人民币500元。

（2）季度销售下滑：当季度销售额同比下滑达到20%以上的，罚款人民币1000元。

（3）年度销售下滑：当年销售额同比下滑达到30%以上的，罚款人民币2000元。

2. 客户投诉惩罚（1）月度客户投诉：当月客户投诉达到3次以上的，罚款人民币500元。

（2）季度客户投诉：当季度客户投诉达到5次以上的，罚款人民币1000元。

（3）年度客户投诉：当年客户投诉达到10次以上的，罚款人民币2000元。

营销奖惩制度范本

营销奖惩制度范本第一条总则为激励营销人员积极性，提升营销业绩，明确岗位职责，确保公司营销目标的顺利实现，特制定本奖惩制度。

本制度旨在建立一个公平、公正、透明的营销激励与约束机制，以促进公司营销团队的持续发展和整体竞争力的提升。

第二条适用范围本奖惩制度适用于公司所有从事营销工作的员工。

第三条奖励制度1. 月度销售冠军：每月销售额排名第一的销售人员，奖励人民币5000元。

2. 季度销售冠军：每季度销售额排名第一的销售人员，奖励人民币10000元。

3. 年度销售冠军：全年销售额排名第一的销售人员，奖励人民币20000元。

4. 销售进步奖：销售额同比增长达到30%以上的销售人员，奖励人民币2000元。

5. 销售达标奖：每月完成销售任务的销售人员，奖励人民币500元。

6. 优秀团队奖：每月团队销售额达到目标值的团队，奖励人民币10000元，并由团队自主分配。

7. 优秀新人奖：新入职销售人员，连续三个月业绩排名前三的，奖励人民币2000元。

8. 优秀经理奖：所属团队年度销售额达到目标值的经理，奖励人民币10000元。

9. 优秀经销商奖：与公司合作经销商，年度销售额达到一定金额的，给予一定的优惠政策。

第四条惩罚制度1. 未完成月度销售任务的销售人员，扣除当月奖金的20%。

2. 未完成季度销售任务的销售人员，扣除当季度奖金的40%。

3. 未完成年度销售任务的销售人员，扣除年度奖金的60%。

4. 出现重大客户投诉或导致公司形象受损的，视情节严重程度，对相关人员进行罚款或辞退处理。

5. 违反公司其他规章制度的，按照公司相关规定进行处罚。

第五条奖惩程序1. 奖励程序：（1）每月、季度、年度销售业绩统计完毕后，由营销部对符合奖励条件的人员进行初步筛选。

（2）奖励名单经总经理审批后，由人力资源部负责奖金的发放。

2. 惩罚程序：（1）发生违规行为时，由相关部门对当事人进行调查核实。

（2）惩罚决定经总经理审批后，由人力资源部负责处罚的执行。

激发销售员工的有奖罚制度（精选5篇）

激发销售员工的有奖罚制度激发销售员工的有奖罚制度（精选5篇）在发展不断提速的社会中，需要使用制度的场合越来越多，制度是要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。

我们该怎么拟定制度呢？下面是小编收集整理的激发销售员工的有奖罚制度（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

激发销售员工的有奖罚制度1为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。

1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;2、奖励：A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。

销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴;D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金;3、晋级：A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等;B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金;C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等;D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴;E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50---200员不等的级别津贴;4、晋职：A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成;B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加;C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。

销售部奖惩制度篇

销售部奖惩制度篇1为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。

1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;2、奖励：A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。

销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴;D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金;3、晋级：A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等;B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金;C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等;D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴;E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50---200员不等的级别津贴;4、晋职：A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成;B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加;C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。

销售人员奖惩管理制度

第一章总则第一条为激励销售人员积极进取，提高销售业绩，维护公司利益，促进公司可持续发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以结果为导向，注重过程管理。

第二章奖励制度第四条奖励分为个人奖励和团队奖励。

第五条个人奖励条件：1. 完成或超额完成销售目标；2. 提出有效建议，对公司业绩提升有显著贡献；3. 在销售过程中，展现良好的职业道德和团队精神；4. 在客户服务中，获得客户的高度评价；5. 在公司组织的各项活动中，表现突出。

第六条个人奖励方式：1. 根据完成目标的程度，给予相应的奖金；2. 表现突出的个人，可评为“优秀销售人员”，颁发荣誉证书；3. 在公司内部刊物、官网等平台进行宣传报道。

第七条团队奖励条件：1. 团队整体完成销售目标；2. 团队成员之间协作良好，共同为公司创造价值；3. 团队在客户满意度调查中得分较高。

第八条团队奖励方式：1. 根据完成目标的程度，给予团队相应的奖金；2. 表现突出的团队，可评为“优秀销售团队”，颁发荣誉证书；3. 在公司内部刊物、官网等平台进行宣传报道。

第三章惩罚制度第九条惩罚分为警告、罚款、降职、辞退等。

第十条惩罚条件：1. 违反公司规章制度，造成不良影响；2. 销售业绩连续两个月未达标；3. 贪污、受贿、泄露公司商业机密等违法行为；4. 损害公司形象，造成客户流失；5. 在公司内部造成恶劣影响。

第十一条惩罚方式：1. 警告：对违反公司规章制度，但情节较轻的员工，给予警告；2. 罚款：对违反公司规章制度，情节较重的员工，给予罚款；3. 降职：对连续两个月未达标或业绩明显下滑的员工，给予降职处理；4. 辞退：对严重违反公司规章制度或触犯法律、道德底线的员工，给予辞退。

第四章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施。

第十四条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部根据实际情况予以补充和修订。

公司销售奖惩管理制度细则

公司销售奖惩管理制度细则一、总则为激励销售人员积极参与销售工作，提高销售业绩和公司整体效益，公司特制定本销售奖惩管理制度，以规范销售人员的行为和激励机制，促进销售团队的士气提升和整体竞争力的提升。

二、奖励方式1. 个人奖励（1）达标奖：完成销售指标，包括销售量、销售额等方面的奖励；（2）销售之星：销售绩效较为突出，为公司带来显著业绩增长的销售人员，将被评定为“销售之星”，并获得相应奖金和荣誉；（3）年终奖：年度销售业绩排名前列的销售人员，将获得丰厚的年终奖励；（4）销售技能竞赛奖：公司将定期组织销售技能竞赛，优胜者将获得丰厚奖金和荣誉；（5）其他奖励：公司根据销售情况和个人表现，可适时设立其他奖励措施，以激励销售人员积极工作。

2. 团队奖励（1）销售团队奖：团队整体完成销售指标，将获得团队奖励；（2）销售合作奖：在跨部门或跨团队合作中取得突出成绩的团队，将获得销售合作奖励；（3）团队管理奖：团队管理层在带领团队取得优异业绩方面表现出色，将获得团队管理奖励；（4）团队建设奖：团队在文化建设、团队凝聚方面取得显著成绩的，将获得团队建设奖。

三、惩罚方式1. 个人惩罚（1）未完成销售指标的个人，将受到扣减绩效工资、岗位降级等惩罚；（2）违规行为：销售人员如发生违规行为，如擅自打折等，将受到相应的处罚；（3）贿赂受贿：任何形式的贿赂行为，一经查实，将立即开除。

2. 团队惩罚（1）团队如果连续两个季度未完成销售指标，将受到团队整体绩效奖金的扣减；（2）团队管理层如不能有效带领团队完成销售指标，将受到岗位降级等处罚。

四、绩效考核1. 绩效考核指标（1）销售额：公司设定每个季度的销售目标，并依据销售额完成情况进行考核；（2）销售量：公司设定每个季度的销售数量目标，并依据销售量完成情况进行考核；（3）客户满意度：公司将针对客户意见和反馈进行调查，并将客户满意度作为重要考核指标。

2. 综合考核公司将采用多种考核方式对销售人员进行综合评定，包括销售业绩、销售技能、团队合作等多方面的考核内容。

营销奖励方案(5篇)

营销奖励方案（5篇）营销奖励方案（精选5篇）营销奖励方案篇1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为20__元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。

六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。

货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。

如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。

公司销售人员奖惩规章制度

公司销售人员奖惩规章制度第一章总则为了激励公司销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本奖惩规章制度。

本规章制度适用于公司所有销售人员，并具有法律效力。

销售人员应当遵守本规章制度的规定，严格执行公司销售政策，提高销售技能和业绩。

第二章奖励第一条销售人员的奖励方式包括但不限于以下几种：1.优秀销售奖：对销售业绩突出，销售技能全面、销售态度良好的销售人员进行表彰，并给予一定奖金或奖品。

2.月度销售冠军奖：每月评选当月销售业绩最好的销售人员，给予一定奖金或奖品。

3.季度销售之星奖：每季度评选当季度销售业绩最好的销售人员，给予一定奖金或奖品。

4.年度销售冠军奖：每年评选当年销售业绩最好的销售人员，给予一定奖金或奖品，并予以晋升或加薪。

5.其他奖励：公司根据销售情况和需要，随时制定其他奖励方式。

第二条销售人员获得奖励的条件：1.销售业绩优秀：完成销售指标，实现销售任务。

2.销售技能全面：具备良好的销售技巧和销售沟通能力。

3.销售态度良好：积极主动，服务周到，态度友善。

4.其他条件：公司根据实际情况，可以制定其他获奖条件。

第三条销售人员奖励的程序：1.销售人员提交业绩报告。

2.销售主管审核业绩报告。

3.公司领导批准给予奖励。

4.颁发奖金或奖品。

第三章惩罚第一条销售人员的违规行为包括但不限于以下几种：1.不诚信销售：欺骗客户，虚假宣传。

2.销售态度恶劣：态度粗鲁，服务不周到。

3.销售业绩不达标：未完成销售指标，未完成销售任务。

4.其他违规行为：公司认为不符合销售规范的行为。

第二条销售人员受到惩罚的情形：1.口头警告：对于轻微违规行为，给予口头警告。

2.书面警告：对于重复违规或较严重的违规行为，给予书面警告。

3.警告、扣除绩效：对于严重违规行为，给予警告，并扣除一定绩效。

4.辞退处理：对于严重违规或多次违规行为，公司有权辞退销售人员。

第三条惩罚程序：1.销售主管发现违规行为。

2.销售主管进行调查核实。

3.公司领导做出决定并执行相应惩罚。

销售人员考核与奖惩制度

销售人员考核与奖惩制度1. 引言销售是企业发展的重要驱动力之一，为了激励和引导销售人员的工作表现，建立科学的考核与奖惩制度是必要的。

本文将详细介绍一套适用于销售人员的考核与奖惩制度。

2. 考核指标为了确保考核的客观性和公平性，我们将考核指标分为数量指标和质量指标两类。

2.1 数量指标数量指标主要关注销售额、销售量等与销售业绩直接相关的数据。

具体的数量指标可以包括： - 个人销售额 - 销售额增长率 - 客户数量 - 新客户开发数量2.2 质量指标质量指标主要关注销售过程中的各项工作质量，如客户服务质量、销售技巧等。

具体的质量指标可以包括： - 客户满意度调查结果 - 每次销售的平均利润 - 销售合同签署率 - 售后问题处理效率3. 考核方法为了准确评估销售人员的工作表现，我们可以采用以下考核方法：3.1 定性评估定性评估可以通过面谈、观察和客户反馈等方式进行。

销售主管或团队领导可以定期与销售人员进行面谈，了解其工作情况、遇到的问题和所需支持。

观察销售人员在销售过程中的表现和沟通技巧，并向客户征求反馈意见。

3.2 定量评估定量评估可以通过统计和量化销售数据来进行。

销售人员的销售额、销售量、客户开发数量等数据可以直接反映其工作表现。

同时，可以根据客户满意度调查结果和售后问题处理效率等指标来评估销售人员的服务质量和专业能力。

4. 奖励制度奖励制度是激励销售人员积极工作的重要手段。

我们可以设立一系列的奖励机制来鼓励销售人员的成绩。

4.1 个人奖励个人奖励可以根据销售人员个人的工作表现进行评定。

当销售人员达到一定的销售额、销售量或其他考核指标时，可以给予以下奖励： - 现金奖励 - 奖金 - 销售提成 - 物质奖励或礼品4.2 团队竞赛奖励团队竞赛奖励可以激励销售人员之间的合作和竞争。

销售团队可以分为若干小组，根据小组整体业绩进行评比，并给予以下奖励： - 团队旅游 - 团队活动经费 - 团队奖杯或荣誉证书5. 惩罚制度惩罚制度是保证销售人员遵守公司规章制度和道德准则的重要手段。

销售管理奖惩制度

销售管理奖惩制度一、目的为了激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，同时规范销售行为，保证公司销售业务的健康、稳定发展，特制定本销售管理奖惩制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。

三、奖励制度1、销售业绩奖励（1）销售人员在月度、季度或年度内完成销售目标，将获得相应比例的销售提成。

提成比例根据销售业绩的不同档次进行划分，销售业绩越高，提成比例越高。

（2）对于超额完成销售目标的销售人员，除了获得正常提成外，还将获得额外的奖金奖励。

（3）对于在特定产品或项目上取得突出销售业绩的销售人员，公司将给予专项奖励。

2、新客户开发奖励（1）销售人员成功开发新客户，并在一定期限内与新客户达成一定金额的业务合作，将获得新客户开发奖励。

（2）对于开发的新客户具有较大潜力和长期合作价值的，公司将给予额外的奖励。

3、销售技巧和服务奖励（1）销售人员在销售过程中，通过出色的销售技巧和优质的客户服务，赢得客户的高度评价和认可，将获得销售技巧和服务奖励。

（2）对于能够成功解决客户难题，提高客户满意度的销售人员，公司将给予特别奖励。

4、团队合作奖励（1）在团队销售项目中，团队成员之间协作良好，共同完成销售目标，团队成员将获得团队合作奖励。

（2）对于在团队中发挥关键作用，促进团队凝聚力和销售业绩提升的成员，公司将给予重点奖励。

5、其他奖励（1）销售人员提出创新性的销售策略或建议，并被公司采纳实施，为公司带来显著效益的，将获得创新奖励。

（2）在公司内部组织的销售竞赛或活动中表现优秀的销售人员，将获得相应的奖励。

四、惩罚制度1、销售业绩未达标惩罚（1）销售人员连续两个月未完成销售目标，将受到警告处分，并被要求制定改进计划。

（2）连续三个月未完成销售目标，将扣除一定比例的绩效工资，并可能面临岗位调整或辞退。

2、违规销售行为惩罚（1）销售人员在销售过程中，如存在虚假宣传、误导客户、恶意竞争等违规行为，一经查实，将给予严重警告处分，并扣除当月绩效工资。

销售公司签单奖惩制度模板

销售公司签单奖惩制度一、目的为了充分调动公司销售人员的积极性和创造性，激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本奖惩制度。

二、奖励措施1. 签单奖金：（1）月度签单奖金：每月销售额达到或超过目标的销售人员，可获得销售额的1%作为月度签单奖金。

（2）季度签单奖金：每季度销售额达到或超过目标的销售人员，可获得销售额的1%作为季度签单奖金。

（3）年度签单奖金：每年销售额达到或超过目标的销售人员，可获得销售额的2%作为年度签单奖金。

2. 额外奖金：（1）新客户开发奖金：成功开发新客户并实现销售的，每新增一个客户奖励200元。

（2）大客户奖金：销售额达到50万元及以上的，奖励500元；销售额达到100万元及以上的，奖励1000元。

3. 晋升机会：（1）销售业绩优秀者，将有机会晋升为销售经理或高级销售员。

（2）对公司有特殊贡献的销售人员，将优先考虑晋升机会。

4. 培训机会：（1）定期组织销售培训，提升销售人员的专业知识和技能。

（2）提供国内外优秀销售人员交流学习的机会。

三、惩罚措施1. 未完成任务：（1）月度销售额未达到目标的销售人员，将被扣除当月工资的10%。

（2）季度销售额未达到目标的销售人员，将被扣除当季工资的15%。

（3）年度销售额未达到目标的销售人员，将被扣除当年度奖金的20%。

2. 工作失误：（1）因销售人员工作失误导致客户投诉的，每次扣除当月工资的20%。

（2）因销售人员工作失误导致公司经济损失的，按照损失金额的20%进行赔偿。

3. 违反公司规定：（1）违反公司纪律、工作态度消极的销售人员，将被扣除当月工资的30%，并视情节严重程度给予警告或解除劳动合同。

（2）涉及违法行为的销售人员，将立即解除劳动合同，并依法移交司法机关处理。

四、其他规定1. 本奖惩制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，公司将视实际情况予以补充。

2. 本奖惩制度解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整奖惩标准。