商业计划的作用与内容(ppt35页)

10
第二节 商业计划的内容
7.行动计划：
这一具体的步骤涉及到实际地执行你的商业计划。 一般，这部分内容关注于你是如何看待你使计划得 到实施的重要步骤，包括你已经为自己设定的任何 直接目标和结果。
11
(1).营销计划
a．确定目标市场 • 一个市场可以根据性别、年龄、收入、地区、文化程度等特
征划分为不同的细分市场。 b．分析优势和劣势 • 优势与劣势是相对于竞争对手而言，优势可能包括专利技术， 产品质量，生产成本等。劣势可能包括营销经验不足，品牌 知名度低，营销力量不足，客户关系不稳定等。
如果是一家成立了多年的公司，还可以在本部 分记载历史沿革、发展中的重大事件和里程碑。
7
第二节 商业计划的内容
4.商业环境：
主要是分析在你控制之外的所有事情。引用 权威统计调查资料或权威人士分析是一个好 的办法。 (1)．竞争状况 (2)．市场态势 (3)．顾客分析 (4)．供应商分析
8
第二节 商业计划的内容
• 商业计划就是创业的行动计划，既是指导创业活动的工 具，也是创业者与有关人员进行沟通的工具。
• 制定商业计划的过程，就是确定商业机会的价值，以及 如何实现这个价值的过程。
2
二、商业计划的作用 1．明确创业的可行性和创业战略
(1)分析商业机会的价值。 (2)制定创业战略
2．沟通的工具
(1)投资者 (2)员工 (3)重要的顾客 (4)重要的供应商
3.创业是一个不断学习的过程 创业需要知识及技能，这必然通过学习而增进。
4
第二节 商业计划的内容
• 商业计划书会以各种不同的形式出现，包括 它的尺寸、格式，甚至色彩； •但它们都遵循一个共有的框架。
比如“自荐书”
5
第二节 商业计划的内容
1.目录：
目录将使读者很容易找到商业计划中的关键部分。它 在你的计划书有十几页之多时尤其有用。
促销：指向潜在的消费者宣传和推介产品或服务的方法。
13
第二节 商业计划的内容
(2).生产计划
• 如果新创企业属于制造业，则商业计划中需要包括生产计划， 即描述产品的生产过程。其中包括厂房，机器设备、以及原 材料和零部件的供应商的资信、实力和供货规模和交货条件 等。
• 如果新创企业是商业企业或其他服务性企业，这一部分可称 作“运营计划”，其内容包括货物购买、储存控制系统等。
• 第三，企业的组织制度和文化。通过制度和文化，可以规范 企业员工的行为，明确相互之间的分工合作关系，对于企业 的凝聚力和保持创业活动的正常运行有十分重要的作用。
15
第二节 商业计划的内容
8.财务分析：
指对人民币的精打细算。 包括你的财务现状和希望在将来达到的目标。 这部分一般包括投资数据、资产负债表以及现金 流情况。必要时还包括在不同还款方式下的还款期 限和能力。你的有些读者将在看到这里时打瞌睡， 而其他人会睁大眼睛，被它着迷。
16
第二节 商业计划的内容
9.附录：
支持你的商业计划的文件和其他材料。 这部分可以是论文、报告、调查、法律文件和表 格。一句话，你可以在此附上你认为最重要的， 但又没有重要到可以加入你的计划正文中的任何 材料。
17
第二节 商业计Βιβλιοθήκη 的内容一份商业计划书是不是应该把上述所有 的内容都包含进去呢？
当然可以根据你的需要来确定。比如， 短的计划书可以省去摘要，自我经营的一 个人的公司不会有组织结构。但是，你的 计划应该越完善越好。
14
第二节 商业计划的内容
(3).组织计划
• 首先，明确新企业的法律形式，包括独资企业、合伙企业和 公司企业。这三类企业在承担法律责任、出资额和出资方式、 企业机构的设置等方面有不同的要求。
• 其次，明确新企业的组织结构，包括研发、生产、营销、财 务等职能部门的划分和职权与职责，部门负责人基本情况， 可通过组织结构图来描绘企业所拥有的部门和相互关系。
2.摘要：
一个简短的对商业计划中关键点的简要概述。在你的计划书超 过十页，并且你想在计划书的前面就写明重要信息时十分有用。 计划书的阅读者中很多人将只看摘要部分。因此要确保摘要尽 可能简短、美好和有吸引力，最好在两页纸之内。
一定不能遗漏了整个计划书的结论
6
第二节 商业计划的内容
3.公司简介：
这部分是对公司以及业务性质所作的重要介绍。 你可能在其中写上公司的使命、愿景以及你的价值 观、提供的产品和服务、公司保持独一无二的途径 和正在利用的商业机遇。
12
第二节 商业计划的内容
c．制定营销战略 • 主要是确定营销组合，即产品、价格、渠道和促销，来实
现市场占有率、利润、销售额等营销目标。
产品部分：即向顾客提供什么样的与竞争对手不一样的产 品，如性能、质量、规格、包装风格、承诺等。
价格确定：要考虑包括成本、折扣、运输、毛利和销售利 润等因素。
销售渠道：即产品达到消费者的路径，包括分销渠道和销 售网点。要确定渠道类型、分销商数量以及分销商位置。
3
三 商业计划应注意的问题
1．计划是注重结果而不是方法 目标的重要性大于实现目标的具体方法。 目标是：实现商业价值，带来投资回报。
2．计划具有灵活性 创业过程中的不确定性，使计划必须保持一定的 灵活性。如果事实证明一个目标市场很难进入，那么可以重新定位目标市场；如果价格太高顾客不接
受就设法降低成本。
第十一章 商业计划
第一节 商业计划的含义与作用 第二节 商业计划的内容 第三节 计划书的十大问题 第四节 商业计划的范例
1
第一节 商业计划的含义与作用
一、商业计划的含义
• 商业计划(Business Plan)是创业者拟定的书面计划， 描写创业的条件、过程和前景。
• 商业计划是在大量的市场调查分析的基础上制定出来的， 有专业性和技巧性特征，因而往往是在有关专家的指导 下制定,是一项技术性很强的工作。
5.公司描述：
包括有关你的管理团队、组织结构、你所具有的 新技术、你的产品和服务、公司运营以及你的营销 潜力的信息。特别要尽力指出你在哪些方面具有真 正的优势。
9
第二节 商业计划的内容
6.公司战略：
是走向未来的路标。 该部分将你知道的有关你的商业环境以 及你公司的资源情况集中起来（分析）， 然后制定出公司向前发展的战略。 你应该写明为什么你认为这是一个正确 的战略。但是与此同时你也应当明确，你 准备用来避免不可预见的陷进和利用新的 机遇的各种可能的方法所带来的不确定性。