泸州老窖微信整合营销方案(最终版)

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泸州老窖营销环境和策略分析--江湖

泸州⽼窖营销环境和策略分析--江湖⽬录

第⼀章绪论 (2)

1．1本问题研究背景 (2)

1．2研究意义 (4)

第⼆章泸州⽼窖的外部环境分析 (5)

2．1中国⽩酒⾏业的概况 (5)

2．1．1中国⽩酒的发展历史 (5)

2．1．2中国⽩酒产业现状 (5)

2．2中国⽩酒产业宏观环境分析 (6)

2．2．1 政治法律环境分析 (7)

2．2．2经济和⼈⼝因素分析 (7)

2．2．3社会⽂化环境分析 (7)

2．2．4资源和技术环境分析 (8)

2．3中国⽩酒⾏业微观环境分析 (8)

2．3．1消费者⾏为分析 (9)

2．3．2替代品分析 (10)

2．3．3潜在进⼊者分析 (11)

2．3．4竞争者⾏为分析 (12)

2．3．5分销商⾏为特点及侃价能⼒分析 (17)

第三章泸州⽼窖集团内部环境分析 (19)

3．1泸州⽼窖近年来经营状况 (19)

3．2泸州⽼窖资源能⼒分析 (19)

3．2．1资源分析 (19)

3．2．2能⼒分析 (20)

第四章泸州⽼窖集团SWOT分析 (21)

4．1泸州⽼窖⾯临的机遇 (21)

4．2泸州⽼窖⾯临的威胁 (21)

4．3泸州⽼窖的优势 (21)

4．4泸州⽼窖的劣势 (22)

第五章泸州⽼窖营销策略中存在的问题分析及改进建议 (24)

5．1泸州⽼窖营销策略中存在的问题分析 (24)

5．1．1产品策略分析 (24)

5．1．2价格及渠道策略分析 (24)

5．1．3促销策略分析 (25)

5．2泸州⽼窖营销策略中存在问题的改进建议 (25)

5．2．1产品策略问题解决措施 (25)

5．2．2价格及渠道策略问题解决措施 (26)

泸州老窖营销系统

泸州老窖营销系统是一套致力于提升泸州老窖公司市场营销效率和业绩的工具。该系统整合了市场营销的各个环节，包括品牌推广、产品销售、供应链管理以及客户关系管理等，旨在为泸州老窖提供一个全方位的市场营销解决方案。

该系统的设计思路是通过数字化和数据化手段，提高市场营销的精确度和效率。首先，泸州老窖营销系统通过市场调研和数据分析，深入了解目标消费者的需求和偏好。然后，根据这些数据，系统能够智能地制定市场推广策略，并根据实际效果进行调整和优化。这种数据驱动的市场营销方式，有效地提高了泸州老窖的产品知名度和销售量。

在品牌推广方面，泸州老窖营销系统通过多渠道的整合与运用，将品牌形象推

广到更广泛的消费者群体中。首先，利用社交媒体平台，例如微信、微博等，泸州老窖能够与消费者建立起互动和沟通的桥梁。通过发布优质内容、举办线上互动活动等方式，泸州老窖与消费者的关系更加紧密，进一步提升品牌忠诚度和口碑。其次，通过与线下门店的合作，泸州老窖能够展开线下推广活动，如举办品鉴会、赞助活动等，不仅提升了品牌曝光度，也为消费者提供了更真实的品牌体验。

在产品销售方面，泸州老窖营销系统通过建立完善的供应链管理系统，确保产

品能够高效地生产、运输和销售。该系统整合了供应商、生产部门、物流和销售团队的信息，实现了供需匹配和库存控制的精确管理。此外，泸州老窖营销系统还提供了在线销售平台，方便消费者直接购买产品，提升了销售渠道的多样性和便利性。

在客户关系管理方面，泸州老窖营销系统通过建立客户数据库和分析工具，实

现了对客户信息的全面管理和挖掘。系统能够自动化地收集客户数据，包括购买记录、消费偏好等，为泸州老窖提供洞察消费者的关键信息。借助这些信息，泸州老窖可以制定个性化的营销策略，更好地满足消费者的需求，提升客户满意度和忠诚度。

泸州老窖运营方案

概述

泸州老窖作为中国白酒的代表品牌之一，一直以来都承载着深厚的历史和文化

底蕴。然而，随着市场环境的变化和消费者需求的变动，泸州老窖需要制定一份全面的运营方案，以确保其在竞争激烈的市场中保持竞争力并实现持续发展。

目标

泸州老窖的运营方案的主要目标是实现以下几个方面的发展：

1.品牌知名度的提升：通过有效的品牌推广和营销活动，提升泸州老窖

在消费者心中的知名度和认可度。

2.销售额的增长：通过市场分析和产品调整，提升泸州老窖的销售额，

进一步夯实市场地位。

3.客户忠诚度的提高：通过建立良好的客户关系和提供优质的售后服务，

提高客户对泸州老窖的忠诚度，增加回头客。

4.市场份额的扩大：通过拓展市场渠道和开拓新的消费群体，进一步扩

大泸州老窖在市场中的份额。

运营策略

品牌推广与营销

•利用各类媒体平台，包括电视、广播、杂志和社交媒体等，进行广告宣传，提升泸州老窖品牌的知名度。

•与知名的餐饮企业、娱乐场所等合作，进行品牌合作推广，提高泸州老窖在消费者心目中的形象。

•定期组织品牌活动、发布新闻稿和举办线上线下推广活动，吸引消费者的关注和参与。

产品优化与创新

•通过市场调研和消费者需求分析，不断优化产品的口感和品质，提高产品的竞争力。

•引入新的产品线，拓展产品种类，以满足不同消费群体的需求。

•加强与供应链合作，确保产品质量和稳定供应。

客户关系建立与服务提升

•建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户需求和反馈，积极解决问题，提高客户满意度。

•提供专业的售后服务，包括技术支持、商品退换等，以增强客户对泸州老窖的信任和忠诚度。

微信推广策划营销方案（通用3篇）

微信推广策划营销方案篇1

(一)方案主旨

由主办方商学院文化部运营的微信平台久加久《乐酒志》(通过线上与粉丝的互动活动，将酒产品作为奖品，对《乐酒志》以及酒产品进行双向推广，同时又能吸引更多的粉丝。

力求让《乐酒志》的平台品牌化，在酒行业营销杂志，及新媒体领域具有更高影响力。

(二)设计

A、活动规则

《乐酒志》微信线上活动分为两个环节：互动环节、获奖反馈环节。

一、互动环节细则

方式一：闯关问答

微信回复“乐酒志(或活动序号)”开始答题，进入闯关，答对一题方可进入下一个问题，回答错误可继续回复答案，直至获取下一道题目继续游戏，答对最后一题后将会有“恭喜通关” 的提示，要求参与者将此页面截图，并发送至《乐酒志》微信平台。

在规定时间内发送截图的人中，随机抽取获奖者。

方式二：整篇问答

发布推送问答题目的文章，开展问答互动。

粉丝通过编辑所有问题的答案，发送至微信平台。在限定的答题时间内，选出回复正确率最高、回复最快的粉丝，可获得奖品。评析：活动在选出获奖者时，有可能会遇到大量粉丝一起回复，只能在时间限定上做要求，然后在辨别其正确率，如：前几名回答正确者。方式三：分享到朋友圈

在“乐美食”或其他板块文章增设分享环节：

要求粉丝分享该篇活动文章，配上推荐给好友的文字或相关板块主题的文字，如：“在乐美食板块，可分享想吃的、想做的下酒菜、

或用酒做辅料的美食。” 最后发送截图至《乐酒志》微信平台。

在规定的日期内，在按照要求回复截图的粉丝中，随即抽取分享者，可获得奖品。

评析：目前比较广谱方便实行的，而且参与度较高的方式。

泸州老窖营销计划书

------浙江片区

机贸072

黄耿希胡添娣

一、内容概要

1.1、产品特点

泸州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树一帜。其与汾酒、茅台并列中国三大名酒。

泸州老窖公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，1996年11月经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，2006年被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。泸州老窖特曲是中国最古老的四大名酒，1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖，1952年中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联五届获得“中国名酒”的浓香型白酒。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标。“国窖”牌商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”。

公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。国窖·1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖特曲(大曲)是中国最古老的四大名酒之一，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。

1.2、主导产品介绍

⑴国窖1573至美

国窖1573至美，又名“温莎公爵”。如同上个世纪那位一心寻求美好的英室王储，至美源自中国顶级浓香型白酒之精湛酿造工艺的22代功勋积淀，由7位白酒酿造大师虔心定制。国窖1573至美与国窖1573至尊，并列中国白酒鉴赏标准级臻品。

泸州老窖市场营销策划方案

一、市场背景分析

泸州老窖作为中国老牌名酒，具有悠久的历史和卓越的质量，一

直以来备受消费者的青睐。然而，在当前酒类市场竞争日益加剧

的情况下，泸州老窖需要通过市场营销策划方案提升品牌影响力、提高市场份额。

1. 市场竞争环境分析：目前，中国的酒类市场竞争非常激烈，除

了泸州老窖，还有众多国内外知名酒类品牌。这些品牌通过不断

创新、优化产品、拓宽渠道等方式提升了自身竞争力。因此，泸

州老窖需要通过市场营销策划方案来与竞争对手区分开来。

2. 消费者需求分析：随着生活水平的提高，消费者对酒类产品的

需求也发生了变化。他们不再只追求口感的满足，更加注重品牌

形象、文化底蕴、健康因素等。针对这一需求变化，泸州老窖需

要在市场营销策划方案中加入相应的元素。

3. 泸州老窖产品分析：泸州老窖产品线丰富，包括泸州老窖国窖1573、泸州老窖剑南春、泸州老窖特曲等多个系列。但目前泸州

老窖的产品在市场上的认知度和知名度还有提升空间。因此，在

市场营销策划方案中，需要加大对产品的推广和宣传。

二、市场营销目标

1. 提升品牌知名度：通过市场营销策划方案，将泸州老窖品牌形

象传递给更多的消费者，提高品牌知名度。

2. 拓宽销售渠道：通过市场营销策划方案，开拓线上和线下多个

销售渠道，增加产品在市场上的可见度。

3. 增强消费者黏性：通过市场营销策划方案，推出会员制度、举办品鉴活动等方式，增强消费者与品牌之间的关系，提高消费者的忠诚度。

4. 增加销售量：通过市场营销策划方案，提高产品的销售量，提升市场份额。

三、市场营销策略

泸州老窖——营销策划

泸州老窖是中国国家级文化名酒，是白酒行业的一匹黑马。其独特的品质、悠久的历

史以及深入人心的品牌形象使其成为了白酒行业中的佼佼者。然而，市场环境的不断变化

以及消费者需求的转移已经成为泸州老窖营销策划所需要面对的挑战。本文将从市场环境、目标市场以及营销策略三个方面探讨泸州老窖未来的发展方向。

市场环境

“白酒减速”成为了当前白酒行业的首要问题，白酒行业要求调整结构，逐步消除产

能过剩。企业需要全面了解市场趋势、消费者需求，才能做好品牌推广与营销策划的准备。随着消费者对产品特质的不断追求，白酒行业也出现了分化，高端、中端、中高端和

低端各自发展。以泸州老窖为例，其品质一直受人称道，代表着高端白酒，但也需要面对

白酒行业的市场挑战，拓宽中高端市场的销售渠道，以达到更高的销售额与更大的市场份额。

目标市场

泸州老窖目标市场，是以中高端消费者为主，以90、00后年轻人为主要客户群体。尽管年轻人更加注重健康与品质，但是他们并不拒绝饮酒，所以在品牌营销上，泸州老窖需

要营造出一个健康性、品质性和形象性的品牌形象。除此之外，泸州老窖还需扩大其市场

份额，积极探索其他国际市场来拓展其经营范围。

营销策略

泸州老窖的营销策略应该包括品牌定位、品牌营造、产品宣传、市场调研等方面。

品牌定位

泸州老窖应该根据市场需求调整品牌定位，以适应不同的消费者需求。例如，在老年

人市场，泸州老窖可以强调其优良的品质，并且加强品牌形象的宣传，以增加品牌知名度。而在年轻人市场，泸州老窖可以强调品牌的国际化形象，以吸引年轻消费者，提升其品牌

白酒微信营销方案

随着微信平台的不断发展和普及，越来越多的企业和品牌将微

信作为重要的营销手段和渠道。而在白酒行业，微信营销也已成

为众多品牌和企业争相探索和实践的领域。那么，如何制定一套

有效的白酒微信营销方案呢？

一、了解目标用户

在制定白酒微信营销方案之前，首先需要了解目标用户的特点、消费习惯、需求等，从而为后续的营销计划提供有效的依据。可

以通过市场调研、用户反馈、竞品分析等方式来获取相关信息。

在了解目标用户后，可以从以下方面制定营销策略：

1.内容定位

根据目标用户群体的兴趣爱好、消费需求等，确定微信公众号

的内容定位，例如可以关注品牌文化、产品制作工艺、消费知识

等方面。

2.互动形式

根据目标用户喜好，选择互动形式，例如线上抽奖、问答活动、品鉴会等，增强用户参与度，提升品牌知名度。

3.语言风格

根据目标用户的语言习惯和心理特点，选择适当的语言风格，

例如幽默、调侃、严谨等。

二、建立微信公众号

制定好营销策略后，需要建立自己的微信公众号。首先需要明

确公众号的名称、类型，然后进行认证和注册。

在建立好公众号后，需要完善公众号的各项资料，例如简介、

图文、关键词等。

需要注意的是，在选择公众号名称和类型时，应根据目标用户的喜好和需求来选取，例如可以选择以品牌名或产品名称为公众号名称，同时选择品牌宣传、产品介绍等类型。

三、优化基础功能

在建立好公众号后，需要进行基础功能的优化，例如自定义菜单、微信支付、图文推送、粉丝管理等。这些功能的优化可以为后续营销活动提供便利和支持。

四、制定营销计划

在完成前期工作后，需要制定具体的白酒微信营销计划。营销计划应包括以下内容：

酒业公司营销方案

XXXX酒业公司营销方案

一、背景

1、产品概述

XXXX公司出品的系列白酒，用优质纯高梁，引优质山泉水，采用传统方法酿造而成，截头去尾，纯中节佳酿，不含任何添加剂和调味剂。酒色清亮透明，芬芳四溢，具有“入口绵柔，落口甘甜”的特点。

公司始终坚持“让朋友们尊享放心酒、良心酒、生态酒”的经营理念，在生产、销售的每一个细节对品质要求达到极致，从而成为敬孝心、表感恩、交挚友之佳酿，让朋友们喝出良心的味道。

2、行业发展现状

目前国内高端白酒行业的主要企业有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等，这些企业在各自的市场都有一定的地位，如：浓香型、酱香型、陈酿等等，但是在高度数白酒方面，他们的产品很少，这是一个较典型的市场空缺，市场目前也很少有类似的高端品牌。

二、优劣势分析

1、优势

（1）、酒的纯度高（没有添加剂）、质量好。

（2）、市场相同产品占有率低。

（3）、比低度酒对身体健康、醒酒快。

2、劣势

（1）产品知名度低、消费者认可度低。

（2）自身产品优势传播较难。

三、“XXXX”酒营销方案主旨

1、提升品牌形象，增强产品美誉度

中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。

2、提高市场占有率

“XXXX”酒属于地方品牌，通过本营销方案达到具体贯彻执行，争

取利用地方品牌的优势在南充及周边获得可观的市场占有率。

四、整合营销传播

1、包装

包装要上档次、上水平、创风格。消费者第一感官要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。

有关白酒营销推广策划方案5篇

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么优秀的方案是什么样的呢下面小编给大家整理了有关白酒营销推广策划方案，希望大家喜欢！

有关白酒营销推广策划方案1

一、在市场大环境中寻找突破点

白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。

做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

白酒微信营销方案

随着互联网的普及和移动支付的发展，微信作为最大的社交媒体平台和支付方式之一，成为了很多企业开展数字营销的首选平台。白酒所在的饮料行业也不例外，当前，越来越多的白酒品牌开始尝试微信营销，探索新的数字化营销模式。本文旨在为白酒企业提供微信营销的方案，以提高品牌知名度和销售额。

一、微信公众号建设

微信公众号是企业开展微信营销的基础，需要先考虑如何打造一个鲜明的公众号形象。在微信公众号的开通过程中，需要注意以下几点：

1. 公众号名称：名称应该与品牌形象相符，能够直接向用户传达品牌的信息，并应该简约易懂，易于记忆。

2. 公众号头像：头像需要符合品牌特色，应根据品牌形象选择相应的配色和设计，以提高用户的认知度和体验感。

3. 公众号介绍：介绍可以用简短的文字和图片来展示品牌的特

色和优势，可以包括品牌故事、产品介绍、营销活动等。

4. 菜单设置：菜单应该简单明了，方便用户查看和操作，可以

根据品牌特点设置相应的菜单选项，包括产品介绍、品牌故事、

营销活动等。

二、内容策划和创作

微信公众号发挥的作用不仅仅是宣传和推广，更重要的是提供

有用的内容，吸引用户的关注和参与。在内容策划和创作过程中，需要考虑以下几点：

1. 创意：创意是吸引用户的关键。创意可以来源于品牌的特点、市场趋势、用户需求等，应该在保证品牌形象的前提下尽可能采

用新颖的方式来呈现。

2. 文字和图片的精细化：文字和图片是内容创作的主要要素，

需要把握好文字和图片的比例、间距、字体、颜色等，以提高用

户的阅读体验。

3. 引导分享和互动：应该引导用户进行分享和互动，通过参与度高的互动活动或者问答进行用户黏性提高。

泸州老窖营销模式[1]PPT课件

22
A：终端深度调查
交通工具：
平原：自行车、电动自行车。
山区：（步行）、摩托车。
复查：
交叉二次复查。
使用者复查。
工序：
原型地图——纸版地图——电子地图
（数据库）
23
第二步：快速建立品牌第一轮整合营销传播轰炸
区域市场 G强化市场控制第一的运作过程
7
区域市场第一的运作过程
终端深度调查快速建立品牌终端铺货第一促进销售效率与竟品拦截营销人力资源管理
8
二、如何选择合适的目标市场并确定竞争战略
9
R：利用战略地形图分析行业形势
战略地形图
高
国窖1573、水井坊、五粮神
中高
五粮液、茅台、舍得、
中
剑南春、小糊涂仙、
进行划分。 2以竞争特征、实力特征与重要性的原则来选择市场。 *被选中的市场我们称为“模型市场”。 3可以依靠工商局档案科（处）或行业协会的资料辅助调
查。
21
A：终端深度调查
1设计调查内容。 2利用美术软件对纸版地图进行分解。 3对调查人员进行系统的调查前培训。 4初调与问题总结。 5设计调查标准模本。 6再培训并考核。 7正式调查与沟通汇报模式。 8调查监督。 9调查的业务管理。 10调查的考评。
泸州老窖营销内训
芝麻官营销
1
一、白酒企业的营销思路与模式

泸州老窖市场营销策划方案

泸州老窖市场营销策划书

一、产品描述

泸州老窖酒厂简介

泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地800 余亩。建筑面积约为14 万平方米，员工5000 余人，其中高中级企业管理人员和工程技术人员500 多人，年产泸州老窖系列酒5 万吨以上。

产品简介

泸州老窖产品达18 种，40 多个系列包装，畅销世界150 多个国家和地区。公司的主导产品有“国窖.1573”“百年泸州老窖”“泸州老窖特曲”“泸州春”以及最近新推出的“金泸州”等。其中国窖.1573 、经

国家白酒专家组鉴定，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点，泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号、被誉为“浓香鼻祖” 、“酒中泰斗” 。

二、市场概况

目前高端白酒市场是贵州茅台、山西汾酒、

宜宾五粮液、四川泸州老窖的天下，竞争激烈。但泸州老窖仍然保持高速增长。2006 年一月至九月份，泸州老窖实现销售收入13.5 亿，同比增长24%，实现净利润2.29 亿元。据季报显示，泸州老窖前三季度主营业务收入96% 来自酒类销售，其中，除了国

窖.1573 外。泸州老窖特曲对泸州老窖快速增长的贡献突出，预计全年销量增长20%。达到5300 吨左右。该公司连续四年被评为全国500 家和四川省100 家最佳综合效益企业之一。

集团公司实施品牌发展战略和可持续发展战略，以酒业为核心，以传统制造业与资本运营的有机结合实现扩张，形成融入经济全球化的大型现代集团企业。泸州老窖奉行“天地同酿，人间共生”的经营理念，以“敬人敬业，创新卓越”为企业精神，与社会同行，与环境相依，与人类共存，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”。

互联网+白酒营销策划方案

互联网+白酒营销策划方案
2020/7/11
目录
1 2015年度整体营销概况 2 战略规划核心 3 2016年营销目标设计 4 2016年营销策略与主要措施 5 营销预算
2
第
一部
现有“互联网+白酒”模式分析
分
现有“互联网+白酒”模式分析
1. 以酒企为导向的O2O
洋河——“洋河1号”APP 2013年11月，洋河正式推出面向移动互联网的销售端“洋河1号”APP。在整合了洋河基地市场南京市的线下经销商、终端资源之后，消费者借助于该应用端下单，即可实现在南京本地购酒半小时送达的便捷。
•品牌+资本+文化将成为未来白酒的核心竞争力，区域性中小品牌生存空间将进一步被压缩，企业
（一）品牌建设及影响力
古窖龙泉品牌形象树立及品牌美誉度提升
5
现有“互联网+白酒”模式分析
酒仙网——B2C与O2O双线发展 2014年3月19日成立“酒快到”子公司，高调上线“酒快到”APP平台，进军酒类O2O领域，主打“让消费者像嘀嘀打车一样方便自主买酒。”但是，对于此类O2O，品牌推广和地推成本较高。 3、以连锁酒商为导向的O2O
所谓连锁酒商O2O，主要表现形态为基于一定数量的实体连锁门店，通过打通线下与线上，将信息化互联网技术引入传统零售门店管理，建立起线上线下有效结合的信息化立体销售平台。在这一模式中，线下实体门店管理是撑起整个架构的重中之重。目前最具代表性的是1919和久加久连锁酒商。

泸州老窖销售模式

泸州老窖的营销模式创新

即使在金融危机影响下国内高档白酒销售下滑，泸州老窖仍在努力实现“超常规拼搏型第三次创业”，争取未来3-5年净利润将保持两位数增长的发展目标，争取在2013年销售额突破100亿。

根据泸州老窖的发展规划，公司战略上仍旧坚持做大做强白酒产业，同时发展金融证券业。在白酒产业上，公司将继续推行“双品牌塑造，多品牌运作”战略，对国窖1573实行限产保质、量服从于价、重质量、重结构原则，对泸州老窖特曲按“出厂价200元，销售2万吨”的目标运作，对中低端品牌实施“以量为主，强化竞争”。

为了实现这一战略，泸州老窖也开始进行营销模式上的创新。

早在今年3月下旬，泸州老窖总经理张良就已经意识到了宏观经济势必会对泸州老窖的高档酒造成一定程度影响，他曾向媒体透露：“拟和部分骨干经销商，以共同出资的方式成立利益联盟体，通过老窖产业资本、金融资本，以及证券资本的全面整合，共同对抗宏观经济形势给双方带来的风险。”

这一模式就是设立股份制片区销售公司。该模式为：泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股，成立片区销售公司。泸州老窖通过合同对销售公司的行为予以规范和监督，经销商以资金入股后，从销售公司拿货可以获得更多优惠，在扩大自身销售时也可以获得销售公司的分红。据报道，今年4至6月，泸州老窖已分别在湖南、四川、北京成立试点，实施该营销模式。

分析师表示，该模式有借鉴格力电器的“股份制区域销售公司”，但又有不同：最大的不同在于，格力参股或控股了区域销售公司，但老窖与区域销售公司无股权关系;另外，不同于格力电器下游被国美、苏宁垄断，且空调产品需要售后服务投入，泸州老窖的销售模式风险更小。在运营管理上，泸州老窖的股份制片区销售公司董事长由经销商推选，总经理由公司选派;格力的股份制区域销售公司董事长由厂家决定，总经理由经销商选举。

泸州特色的营销策划方案

一、市场分析

泸州旅游市场潜力巨大，但目前仍然存在一些问题和挑战。首先，泸州在旅游产品和服务上相对不足，需要进一步提升。其次，泸

州的知名度相对较低，需要加大宣传力度来吸引更多游客。最后，泸州的交通和基础设施建设还需进一步完善，以提升游客的旅游

体验。

二、目标人群定位

根据市场调研和分析，我们将目标人群定位为：

1. 以年轻人为主的个性化旅游消费群体，他们注重个性化的旅游

体验，希望通过旅游来放松心情，寻找新奇和刺激。

2. 中老年人群，他们注重健康养生和文化体验，希望能够在旅途

中了解历史文化和享受优美的自然环境。

三、产品定位

基于泸州的特色和亮点，我们将产品定位为“历史文化与美食之旅”和“生态休闲之旅”。

1. 历史文化与美食之旅：

通过游览泸州的历史名胜和参观传统工艺，让游客深入了解泸州

的历史文化底蕴，包括古镇、古建筑、博物馆等。同时，我们还

可以推出泸州的特色美食，如泸州老窖酒、泸州熟花菇等，让游

客品尝到地道的泸州美食。

2. 生态休闲之旅：

通过游览泸州的自然景观和进行户外运动，让游客感受到泸州的

自然美景。比如，可以推出茶园、竹林、森林公园等景点。同时，我们还可以组织一些户外活动，如登山、徒步、野外露营等，让

游客可以亲身参与其中，享受自然之美。

四、营销渠道

为了吸引更多游客，我们可以采取多种营销渠道来宣传和推广泸

州的旅游产品。

1. 在线平台：

利用互联网平台，如官方网站、社交媒体、旅游平台等，发布泸

州的旅游信息和推广活动，吸引网民的关注和参与。同时，可以

借助大数据分析和推荐系统，为游客提供个性化的旅游推荐和定