网络营销与策划第四章

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网络营销与策划教学大纲

《网络营销与策划》课程教学大纲课程编号：E1A0057适用专业:市场营销、电子商务教学学时：45 其中实践教学时数：15课程性质：专业核心课教学大纲总体说明部分一、课程概说本课程是电商以及经济管理类专业的一门职业技能课，是电子商务实践的需要而出现的一门新兴的课程，该课程以经济学基础、电子商务、市场营销学为基础，同时也涉及电子技术学科，特别是网络系统。

设立本课程的目的在于通过对网络营销的理论和实践的学习、研究和分析，掌握网络营销的现状和发展趋势、基本知识和基本原理，提高学生从事电子商务实践的理论素养和网络营销工作的能力。

二、课程教学目的要求通过本课程教学使学生掌握网络营销与传统营销的关系，现状、发展、存在的问题以及网络营销的理论体系，网络营销赖以生存的内外环境，网络消费者的购买动机和实际购买操作，正确理解网络消费行为，网络市场细分、网络目标市场、市场定位的基础、前提和方法，掌握与运用网络促销方法，制定促销组合，掌握网络广告的相关知识等。

三、教学方法、教学手段教学方法：讲授法、案例法、演示法、练习法、提问引导法。

教学手段上，采用多媒体教学以及实训，互动式、启发式、提问引导式等多种教学手段。

四、考核形式每学完一章节进行一次小考和实训，学完本课程进行一次全面考试。

其中平时成绩占40%，期末成绩占60%。

五、教材和主要参考书教材：《网络营销》，邵安兆，徐茂伟主编，高等教育出版社，2014年。

参考书：《网络营销》，杨群祥著，东北财经大学出版社，2006年。

《网络营销实务》，高凤荣编著，机械工业出版社，2009年。

《网络营销理论与实务》，邵安兆著，北京邮电大学出版社，2009年。

《网络营销基础与实务》，冯英健著，清华大学出版社，2004年。

《电子商务实务》许茂伟著，东北师范大学出版社，2001年。

六、本课程与其他课程的联系本课程学习需要具备一些条件，如经济学、计算机网络等方面的基础知识，需要在掌握相关知识的基础上进行学习。

网络营销与策划(自考复习资料)

第一，两章1网络营销：是整体营销活动的组织部分，是指发现，满足，和创造顾客需求，利用互联网进行的市场开拓，产品创新，定价促销，宣传推广等活动的总称。

网络营销是同传统营销（网下营销，离线营销）相联系的概念，又称为网上营销在线营销。

网络营销目前采用e-Marketing翻译，适用于小本经营的中小企业。

电子虚拟市场（e-Market）2网络营销的基本范畴：是指与网络营销学科体系想密切联系的概念，主要包括网络营销的主体，客体，对象，目标和方式网络营销的主体：指开展网络营销活动的组织或个人客体：指开展网络营销活动的标的物网络产品：指与互联网紧密相关的实体性与服务性网络产品。

比如服务器，路由器是实体性产品，而搜索引擎，虚拟主机，信息服务等属于服务性产品。

作为网络企业，其所从事的营销活动的客体主要是网络产品。

对象：指网民及其需求。

网民的需求是网络营销的本质对象。

目标：指开展网络营销活动要达到的预期效果。

可以概括为*宣传企业，推广产品，促进销售，网络顾客。

方式：主要分为站点营销和非站点营销。

站定营销是指建立本企业网站开展营销，是网络营销活动的主要方式。

3网络营销的研究内容网络营销的研究内容包括两大部分：一是网络营销的基础性内容，包括分析网络营销环境，设计网络营销平台和熟悉掌握网络营销工具等。

二是网络营销的应用性分析，包括网上市场调研，网上市场细分，网上产品定位（策略），网上价格制定（策略），网上渠道选择（策略），开展网上促销活动，网络营销管理等。

（6）开展网上促销网络广告作为最重要的促销工具，主要依赖Internet的第四媒体的功能。

4网络营销与传统营销的异同不同点：营销的媒体不同：营销的对象不同相同点：营销的目标相同；技术融合的趋势相同5网络营销与传统营销的关系网络营销属于网上营销，传统营销属于网下营销，二者之间的关系与经营的产品有关。

对于传统产品，传统营销是网络营销的基础，网络营销为传统营销服务。

对于网络产品，网络营销是传统营销的基础，传统营销为网络营销服务。

《网络营销与策划》教学课件项目四网络促销

2.造势企业通过主动策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者
的兴趣与关注。造势的方式：
（1）明星造势——利用消费者“从众心理” （2）舆论造势——通过与相关媒体合作，赢得好印象和好口碑（3）活动造势——精心策划和组织的一系列宣传活动（4）概念造势——充分利用“第一效应”
（三）任务实施要求：按任务分配计划书实施项目，完成实施报告。
（四）任务评价任务完成后，每个小组成员对整个任务完成情况及实施效果作如下评价。组长将各成员成绩汇总，提交电子文档。（参照课本中对应表格）
任务一
折价促销
第 11 页
● 任务小结
本任务通过“打折风暴——淘宝双十一”的实例演示以及学生对“××体育用品店”折价促销项目的完整实施，学会表述折价促销的优缺点；学会根据任务的目标，制订具体的折价促销计划并实施。
任务二
事件促销
第 18 页
● 任务实施
（一） “××体育用品店”事件促销方案要求：根据“××体育用品店”事件促销项目方案的编写提纲，编写 “××体育用品店”事件促销方案，并提供方案电子文档。
（二）任务分配计划要求：制订任务的详尽实施计划并明确到小组成员，提供任务分配计划书的电子文档，任务分解中要体现团队完成还是个人独立完成。
第8 页
折价促销
任务一
● 实例演示
（一）实例展示
打折风暴袭来——淘宝双十一
2012年11月11日，由淘宝与天猫共同发起的 11.11购物狂欢节落下帷幕。支付宝总销售额191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿。第1分钟超过1000万人涌入天猫，1分钟成交19.2万笔，10分钟销售额超 2.5亿，37分39秒全网交易超过10亿元，2点19分达 33.7亿，13时38分突破100亿。

《网络营销与策划》教案

《网络营销与策划》教案第一章：网络营销概述1.1 教学目标了解网络营销的定义和发展历程掌握网络营销的特点和优势理解网络营销的基本原则和策略1.2 教学内容网络营销的定义和发展历程网络营销的特点和优势网络营销的基本原则和策略1.3 教学活动引入话题：网络营销的定义和发展历程讲解网络营销的特点和优势分析网络营销的基本原则和策略案例分享：成功的网络营销案例1.4 作业与评估课后作业：了解一个成功的网络营销案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第二章：网络市场分析2.1 教学目标掌握网络市场的定义和特点理解网络市场分析的重要性掌握网络市场分析的方法和工具2.2 教学内容网络市场的定义和特点网络市场分析的重要性网络市场分析的方法和工具2.3 教学活动引入话题：网络市场的定义和特点讲解网络市场分析的重要性演示网络市场分析的方法和工具案例分享：成功的网络市场分析案例2.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的网络市场分析，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第三章：网络营销策略3.1 教学目标掌握网络营销策略的类型和目标理解网络营销策略的制定原则掌握网络营销策略的实施步骤3.2 教学内容网络营销策略的类型和目标网络营销策略的制定原则网络营销策略的实施步骤3.3 教学活动引入话题：网络营销策略的类型和目标讲解网络营销策略的制定原则演示网络营销策略的实施步骤案例分享：成功的网络营销策略案例3.4 作业与评估课后作业：制定一个简单的网络营销策略，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第四章：网络营销渠道与推广4.1 教学目标掌握网络营销渠道的类型和特点理解网络营销推广的方法和技巧掌握网络营销渠道选择和推广策略4.2 教学内容网络营销渠道的类型和特点网络营销推广的方法和技巧网络营销渠道选择和推广策略4.3 教学活动引入话题：网络营销渠道的类型和特点讲解网络营销推广的方法和技巧演示网络营销渠道选择和推广策略案例分享：成功的网络营销渠道和推广案例4.4 作业与评估课后作业：选择一个网络营销渠道并制定推广计划，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第五章：网络营销效果评估5.1 教学目标掌握网络营销效果评估的重要性和方法理解网络营销效果评估的指标和工具掌握网络营销效果评估的实施步骤5.2 教学内容网络营销效果评估的重要性和方法网络营销效果评估的指标和工具网络营销效果评估的实施步骤5.3 教学活动引入话题：网络营销效果评估的重要性和方法讲解网络营销效果评估的指标和工具演示网络营销效果评估的实施步骤案例分享：成功的网络营销效果评估案例5.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的网络营销效果评估，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第六章：社交媒体营销6.1 教学目标理解社交媒体营销的定义和重要性掌握社交媒体营销的主要平台和特点学习社交媒体营销的策略和技巧6.2 教学内容社交媒体营销的定义和重要性社交媒体营销的主要平台和特点社交媒体营销的策略和技巧6.3 教学活动引入话题：社交媒体营销的定义和重要性讲解社交媒体营销的主要平台和特点演示社交媒体营销的策略和技巧案例分享：成功的社交媒体营销案例6.4 作业与评估课后作业：研究一个社交媒体营销案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第七章：内容营销7.1 教学目标理解内容营销的定义和重要性掌握内容营销的策略和技巧学习内容营销的实施步骤7.2 教学内容内容营销的定义和重要性内容营销的策略和技巧内容营销的实施步骤7.3 教学活动引入话题：内容营销的定义和重要性讲解内容营销的策略和技巧演示内容营销的实施步骤案例分享：成功的内容营销案例7.4 作业与评估课后作业：制定一个内容营销计划，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第八章：搜索引擎优化（SEO）8.1 教学目标理解搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性掌握搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术学习搜索引擎优化（SEO）的实施步骤8.2 教学内容搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术搜索引擎优化（SEO）的实施步骤8.3 教学活动引入话题：搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性讲解搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术演示搜索引擎优化（SEO）的实施步骤案例分享：成功的搜索引擎优化（SEO）案例8.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的搜索引擎优化（SEO）实践，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第九章：电子邮件营销9.1 教学目标理解电子邮件营销的定义和重要性掌握电子邮件营销的基本原则和策略学习电子邮件营销的实施步骤9.2 教学内容电子邮件营销的定义和重要性电子邮件营销的基本原则和策略电子邮件营销的实施步骤9.3 教学活动引入话题：电子邮件营销的定义和重要性讲解电子邮件营销的基本原则和策略演示电子邮件营销的实施步骤案例分享：成功的电子邮件营销案例9.4 作业与评估课后作业：设计一封电子邮件营销活动，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第十章：网络营销伦理与法律问题10.1 教学目标理解网络营销伦理的重要性掌握网络营销中的法律问题学习网络营销伦理和法律问题的应对策略10.2 教学内容网络营销伦理的重要性网络营销中的法律问题网络营销伦理和法律问题的应对策略10.3 教学活动引入话题：网络营销伦理的重要性讲解网络营销中的法律问题讨论网络营销伦理和法律问题的应对策略案例分享：网络营销伦理和法律问题的实际案例10.4 作业与评估课后作业：研究一个网络营销伦理和法律问题的案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问重点和难点解析重点环节一：网络营销的定义和发展历程需要重点关注网络营销的基本概念和其发展历程，理解网络营销是如何从传统营销演变而来的。

网络营销与策划教学大纲

网络营销与策划教学大纲一、课程简介本课程旨在向学生介绍网络营销的基本概念、策划方法和实施技巧。

课程内容涵盖了各种网络营销渠道，包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件、移动应用和网站等。

学生将学习如何制定营销计划，通过这些渠道吸引和保留潜在客户，并最终将他们转化为忠实客户。

二、课程目标1.了解网络营销的基本概念和背景；2.熟悉网络营销中的各种渠道；3.掌握制定网络营销计划的方法和技巧；4.了解如何运用数据和分析工具优化营销策略；5.了解网络营销与传统营销的异同；6.掌握网络营销中的发展趋势和未来走向。

三、课程大纲第一章网络营销概述1.网络营销定义和背景2.网络营销对企业的影响3.网络营销与传统营销的比较第二章网络营销渠道1.社交媒体营销2.搜索引擎营销3.电子邮件营销4.移动应用营销5.网站营销第三章营销策划与实施1.制定网络营销计划的方法2.设定目标和指标3.制定营销策略和计划4.实施网络营销策略第四章数据分析与优化1.数据来源和分析工具2.运用数据和分析工具优化营销策略第五章网络营销的未来1.网络营销的发展趋势2.未来发展方向四、教学方式本课程将采用课堂讲解、案例分析、小组讨论、作业和报告等教学方法，为学生提供丰富多样的学习机会。

通过讲师的指导和引导，学生将自己动手制定营销计划和执行方案，并通过分组报告、中期策划修改和最终成果展示来检验自己的学习成果。

五、考核方式本课程的评估将采取多元化的考核方式，包括作业、报告、考试、小组讨论和课堂表现等。

其中课堂表现将占总成绩的20%，小组讨论和作业将占总成绩的30%，报告和考试将占总成绩的50%。

学生可通过认真听课、积极参与、自主学习和精心准备作业和报告来提高自己的成绩。

六、参考教材1.《网络营销实战指南》（第二版）辛迪·克莱恩著2.《网络营销基础与应用》（第三版）唐彩霞著3.《数字营销》（第三版）马薇著七、教学时长本课程共计40个学时，其中理论学习占比60%，实际操作占比40%。

《网络营销与策划》教案- 视觉营销体验

项目三视觉营销体验教学要求1. 体现视觉营销的魅力。

2. 掌握视觉营销的理念及其相关策略。

3. 了解视觉营销在网店运营中的转化力表现。

4. 运用所学，析判案例。

5. 能够进行简单的产品文案编辑。

教学重点掌握视觉营销的理念及其相关策略。

教学难点运用所学，析判案例。

课时安排本章安排6课时。

教学内容任务一店铺装饰【情境资料】视觉营销的魅力： 5个品牌的视觉营销战术在推广电商线上的业务时，视觉内容的作用可以说是一图胜千言。

视觉内容能在短时间内产生更大的影响力。

研究表明，大脑处理视觉内容的速度比文字内容快60000倍。

此外，93％的人际交往是非言语的，因此可视化的在线业务显得至关重要。

或许很多公司在概念层面上能够理解视觉内容的重要性，但很少有公司能够抓住机遇将文本和视频内容有效结合。

下面要介绍的是在多个社交媒体平台上以新颖独特的方式进行视觉营销的5个品牌案例。

●任务目标（1）情境资料分析任务：精读以上五种视觉营销的经典案例，在教师的组织和引导下召开小组讨论，研究在当前电子商务业务及相关网络营销策略的情况之下，视觉营销的定义与作用。

（2）职业技能训练：用思维导图的方法，在小组头脑风暴的讨论下描述出视觉营销的简要框架。

●相关知识（一）视觉营销简介及其相关策略1. 简介2. 策略（1）有清晰准确的品牌阶段性战略思想做指引。

（2）形成广告视觉、终端视觉高度统一。

（3）注重终端的视觉艺术。

●电子商务网站视觉营销（店铺装饰）案例分析1.留白2.色彩3.平衡、对齐、对比4.细节5.情境化6.节奏感7.筛选的图形化●任务实施下面请同学们打开BtoB、BtoC、CtoC等类型的电子商务网站，如：阿里巴巴、慧聪网、敦煌网、中国供应商、中国制造网、百纳、环球资源、京东、苏宁易购、凡客、唯品会、天猫商城、当当网、卓越亚马逊、麦网、逛街网、1号店、淘宝网、拍拍、易趣等。

按照以下几个知识点和步骤去分析视觉营销（或店铺装饰）的定位：（1）留白：页面设计的主要目标是视觉认知和清楚易读。

网络营销与策划-已排版

1.广义网络营销:凡是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销目标经营的经营活动,都可以成为之网络营销.2.网络营销：是企业整体营销战略的一个组成部分,是利用INTERNENT技术,最大程度的满足客户需求,以达到开拓市场,增加赢利的经营过程.3.网络营销的本质:抓住客户,分析客户以及满足客户的需求.4.网络营销的环境:网络营销活动面临的外部条件的总成5.计算机网络:计算机集合加通信设施组成的系统6.ISP:网络服务提供者商7.internet:因特网也是国际互联网，是最大全球互联网，大量的饿计算机网络正在源源不断地加入到INTERNET8.网络营销平台：开展网络营销活动有形界面，由计算机终端。

服务器和各种网络设施所组成9.微营销：网络环境下，形成的针对每一个消费者营销10.4P′S：营销策略：指产品，价格，渠道，和促销的组合11.4C′C：指顾客，成本，便利和沟通12.网络营销的任务：可以概括为探测，跟踪，分析和满足顾客的需求NIC：中国互联网络信息中心14.中国网民：拥有独立的或者共享的上网计算机或者上网帐号的中国公民15.域名：网站在互联网上的地址16.拨号IP方式：利用串联行线协议或电对点的协议17.网上市场调研：网上市场调研是利用INTERNET技术调研的一种方法18.环境信息：与企业营销战略有关的宏观环境变量的综合19.消费者信息：指消费者的需要，偏好，意见。

态度。

信仰，兴趣，文化和行为等方面的信息20.一对一的饿营销：一个目标顾客作为一个目标市场的一种量体裁的营销方式21.竞争者信息：竞争者在对手生产经营等方面的信息22.市场细分：依据顾客的需求，购买行为和购买习惯等差异性把某一市场整体划分为若干个顾客群体的市场分类过程23.网络市场细分：企业在调研的基础上，依据网络消费者需求。

购买动机与习惯爱好的差异性，把网络市场划分不同类型的消费群体过程24.目标市场：企业为实现预期目标而要进入的市场，也就是企业拟满足需要的消费群体25.网络目标市场；也叫网络目标消费群体。

《网络营销与策划》-2024鲜版

人工智能、大数据等技术的发展将推动网络营销向智能化方向发展，提高营销效率和精准度。
社交化
社交媒体在网络营销中的作用越来越重要，社交化营销将成为未来网络营销的重要手段。
33
如何应对网络营销的挑战并把握机遇
创新营销策略
企业需要不断创新营销策略，以适应消费者行为的变化和市场的
竞争。
遵守法规与道德
企业需要遵守相关法规并维护良好的商业道德，树立良好的企业形象。
效果评估根据预设的营销目标和实际数据，评估营销效果的好坏。
经验总结与改进总结本次营销活动的经验教训，为下一次营销活动024/3/27
26
案例一：某电商平台的营销策略
01
目标市场定位
02
优惠促销活动
03
用户粘性提升
通过大数据分析，精准定位目标用户群体，制定个性化营销策略。
2024/3/27
内容优化
制作高质量、原创的旅游相关内容，包括景点介绍、旅游攻略、游记等，提高网站内容质量和相关性。同时，优化页面元素如标题、描述、关键词等，提高页面在搜索引擎中的排名。
30
06 网络营销的挑战与趋势
2024/3/27
31
网络营销面临的挑战
2024/3/27
消费者行为变化
消费者越来越依赖网络进行购物决策，对个性化、定制化需求增加，对传统营销方式产生挑战。
网络营销的发展
随着互联网技术的不断发展和普及，网络营销经历了从简单的在线广告投放到复杂的社交媒体营销、内容营销等多元化的发展阶段。
2024/3/27
4
网络营销的特点与优势
2024/3/27
网络营销的特点
跨时空、交互性、个性化、多媒体、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。

网络营销与策划

网络营销与策划
网络营销是指利用互联网以及其他数字媒体渠道来推广产品、服务和品牌，以达到销售和品牌推广的目标。

而网络营销策划则是在进行网络营销活动前对产品、市场和消费者进行调研、分析，并制定相应的推广方案和活动计划。

首先，网络营销策划需要对产品进行深入了解和分析。

需要了解产品的特点、优势和目标受众，以便针对性地开展市场调研和推广活动。

其次，网络营销策划需要进行市场调研和分析。

通过调查研究，了解目标受众的需求、购买行为和在线习惯，找出与产品相关的关键词和潜在的推广渠道，为制定推广方案提供依据。

然后，网络营销策划需要根据调研结果制定推广方案。

根据产品特点和目标受众的需求，确定网络营销的主要目标、推广策略和活动计划，包括选择适合的推广渠道、制定推广内容和形式等，以便更好地与目标受众沟通和互动。

最后，网络营销策划需要监测和评估推广效果。

通过使用相关的数据分析工具和监测系统，对推广活动的效果和效益进行实时监测和评估，根据评估结果对活动进行调整和改进，以进一步提高销售和品牌推广效果。

综上所述，网络营销与策划是推广产品和品牌的重要手段之一。

通过深入了解产品、市场和消费者的需求，制定有针对性的推广方案和活动计划，并进行实时监测和评估，可以更好地实现
销售和品牌推广的目标。

网络营销策划需要综合运用市场调研、战略规划、创意设计和数据分析等技能，在竞争激烈的市场环境中取得优势。

网络营销与策划

网络营销与策划在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。

网络营销与策划的有效结合，能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现营销目标。

网络营销，简单来说，就是通过互联网平台进行的一系列营销活动。

它涵盖了多种渠道和方式，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、网络广告等等。

与传统营销相比，网络营销具有成本低、覆盖范围广、互动性强、效果可衡量等诸多优势。

策划在网络营销中起着至关重要的作用。

一个好的网络营销策划方案，就像是一张清晰的地图，指引着企业在网络营销的道路上稳步前行。

策划需要充分考虑企业的目标、产品或服务的特点、目标客户群体的需求和行为特征，以及市场竞争状况等因素。

首先，明确营销目标是网络营销策划的第一步。

企业是希望提高品牌知名度，增加产品销量，还是拓展新的客户群体？不同的目标需要采取不同的营销策略和手段。

例如，如果目标是提高品牌知名度，那么可以通过社交媒体平台进行大规模的品牌推广活动，与用户进行互动，提升品牌的曝光度；如果是增加产品销量，可能需要结合搜索引擎广告和促销活动，吸引潜在客户购买产品。

其次，深入了解目标客户群体是关键。

要知道他们的年龄、性别、地域分布、兴趣爱好、消费习惯等。

只有这样，才能制定出符合他们需求和喜好的营销策略。

比如，针对年轻的消费群体，可以采用短视频营销的方式，因为年轻人更倾向于通过短视频获取信息和娱乐；而对于商务人士，可能电子邮件营销和专业论坛的推广会更有效。

在确定了目标和了解了客户群体之后，选择合适的网络营销渠道就显得尤为重要。

目前，常见的网络营销渠道各有特点。

搜索引擎优化（SEO）是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的自然流量。

这需要对关键词进行研究和优化，确保网站的内容质量高、相关性强。

社交媒体营销则是利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布有吸引力的内容，与用户进行互动，建立品牌形象和社群。

网络营销与策划第四章

▪ 1、获取电子邮件地址 ▪ 2、使用ASCII码纯文本格式 ▪ 3、邮件越短越好，文档留有足够的边距 ▪ 4、把文件标题作为邮件主题 ▪ 5、创立有效的邮件签名 ▪ 6、检查邮件 ▪ 7、分类管理邮件 ▪ 8、E-MAIL营销专业化 ▪ 9、主动提供E-MAIL服务
网络营销与策划第四章
电子邮件营销的评价标准
网络营销与策划第四章
• 1、搜索引擎营销策略的类型 • （1）推式策略 • 营销人员提供信息给用户 • （2）拉式策略 • 营销人员主动去搜索信息 • 2、将网站注册到搜索引擎的方法
网络营销与策划第四章
电子邮件营销是指通过收发电子邮件所进行的营销活动。
电子邮件营销优势
1、一对一的优势 2、价格优势 3、简洁、方便 4、友情式营销
网络营销与策划第四章
邮件列表的数量是衡量其价值的重要指标之一
• 3、如何吸引用户加入邮件列表 • （1）将邮件列表订阅页面注册到搜索引擎 • （2）为邮件列表提供多条订阅渠道 • （3）邮件列表的推荐 • （4）提供真正有价值的内容
网络营销与策划第四章
• 4、邮件列表的潜在危机 • （1）内容对订户不再有价值 • （2）邮件占用容间太大 • （3）采用附件形式的邮件
电子邮件营销禁忌
▪ 1、滥发邮件 ▪ 2、邮件没有主题或主题不明确 ▪ 3、隐藏发件人姓名 ▪ 4、邮件内容繁杂 ▪ 5、邮件内容采用附件形式 ▪ 6、发送频率过于频繁 ▪ 7、没有目标定位 ▪ 8、邮件格式混乱 ▪ 9、不及时回复邮件 ▪ 10、对主动来信的顾客抬高价格
网络营销与策划第四章
电子邮件营销要点
（1）十分注意信息查询结果的精度（2）基于智能代理的信息过滤和个性化服务（3）采用分布式体系结构提高系统规模和性能（4）重视交叉语言检索的研究与开发

网络营销和策划

四、积累邮件列表资源 9种资源 119页五、吸引用户加入邮件列表
1、将邮件列表订阅页面注册到搜索引擎 2、为邮件列表提供多条订阅渠道 3、邮件列表的推荐 4、提供真正有价值的内容
2019/12/8
网络营销
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4.3 邮件列表营销
六、邮件列表的潜在危机七、邮件列表营销效果评估
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网络营销
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4.4 新闻组和论坛营销
一、usenet新闻组营销
1、新闻组的有点 2、新闻组的命名规则 3、国内外著名新闻组 4、订阅新闻组
二、论坛营销
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网络营销
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0、网络营销工具主要有哪些？ 1、什么是电子邮件营销？ 2、电子邮件营销禁忌包括几方面？ 3、邮件列表有哪两种基本类型？ 4、吸引用户加入邮件列表的思路有哪些？ 5、造成邮件列表订户减少的主要原因是什么?
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网络营销
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4.1、搜索引擎营销
二、搜索引擎技术
1、搜索引擎的性能指标用召回率和精度的性能参数衡量其性能 P94 2、搜索引擎的组成一个搜索引擎由搜索器、索引器、检索器和用户接口四个部分组成
2019/12/8
网络营销
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4.1、搜索引擎营销
(1)搜索器：在互联网中漫游，发现和搜集信息搜集信息的策略：网站路径url
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网络营销
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4.3 邮件列表营销
二、邮件列表营销的作用与优势
1、作用：获取有价值信息和发布企业信息 2、优势：省时省钱效应、针对性和关系效应
三、邮件列表营销的要点
1、明确邮件列表的目的 2、加入服务商的邮件列表 3、利用电子杂志创建邮件列表

网络营销与策划(201-9-4)

石家庄邮电职业技术学院
2019/12/7
石家庄邮电职业技术学院
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石家庄邮电职业技术学院
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石家庄邮电职业技术学院
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石家庄邮电职业技术学院
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石家庄邮电职业技术学院
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石家庄邮电职业技术学院
2019/12/7
一、网络营销产品策略
2019/12/7
4.1 营销导向的企业网站建设基础知识
二、企业网站建设的四项基本要素
（四）企业网站的常见服务
产品说明书常见问题解答（FAQ）产品选购和保养知识在线问题咨询即时信息服务优惠券下载驱动程序下载会员社区、会员通讯、RSS订阅
石家庄邮电职业技术学院
（一）基本思想：通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。
（二）网站优化的三层含义
对用户获取信息的优化对网络环境（搜索引擎等）优化对网站运营维护的优化
石家庄邮电职业技术学院
2019/12/7
网站优化含义的详细解释
对用户优化：以用户需求为导向，设计方便的网站导航，网页下载速度尽可能快，网页布局合理并且适合保存、打印、转发，网站信息丰富、有效，有助于用户产生信任。
对网络环境（包括搜索引擎）优化：适合搜索引擎检索、便于积累网络营销网站资源、在同类网站中容易建立可信度等。
对网站运营维护优化：网站便于日常信息更新、维护、改版升级，便于获得和管理注册用户资源等，充分体现网站的网络营销功能，使得各种网络营销方法可以发挥最大效果。

《网络营销与策划》课程教学大纲

《网络营销与策划》课程教学大纲作者：无出处：无加入时间：2007-11-8 10:33:16点击数：156次一、说明（一）本课程的目的、要求网络经济时代的到来，已经形成了一个依托因特网的、与传统市场的游戏规则和竞争手段有明显不同特点的网络虚拟市场。

通过本课程的教学使学生对网络营销的理论体系有一个系统的了解，对在网络虚拟市场开展营销活动的原理和特点、环境与方法、工具和手段、目标与实施控制等相关内容，得到全面的领会和感性认识，并掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧。

(二) 内容选取和实施过程中注意的问题结合实际案例的课堂讲授，让学生理解网络营销的基本原理。

开设较多课时的上机实验使学生掌握开展网络营销的手段和方法，使学生对网络营销在理论和实践的结合上有所提高。

（三）教学方法本课程以现代营销学的原理为出发点，概要介绍传统营销观念、消费者、营销环境和市场、营销策略和营销学理论的发展。

在此基础上结合实际案例，系统地详细讲解网络营销的理论基础及其发展；网络营销与传统营销的异同与整合；网络市场和网络消费者的特征；网络营销系统和站点；网络营销的策略；网络营销实施的目标、渠道、方法、工具、手段以及对网络营销实施的管理和控制。

同时，通过课程的实践环节让学生对网络营销的实施和运作有一个感性的了解和认识，并掌握一定的开展网络营销的能力和技巧。

（四）考核方式平时作业考核结合期末考试（五）教学内容与学时分配二、大纲内容第一章网络营销概论1.网络营销的实质2.网络营销的产生3.网络营销的特点4.网络营销的环境5.案例分析说明与要求：（1）教学基本要求：本章主要是网络营销的入门知识。

通过学习，应该掌握网络营销的概念及实质；了解网络营销的产生与发展；了解网络营销的特点与优势。

（2）重点：网络营销与传统市场营销的区别。

（3）难点：网络营销的商务模式。

第二章网络营销的基本理论1.网络营销基本理论概述2.网络营销对传统营销的冲击及整合3.网络营销的战略规划以及营销计划书4.案例分析说明与要求：（1）教学基本要求：本章主要掌握网络营销的基本理论与网络营销的管理模型，了解网络营销与传统营销整合的理念。

网络营销与策划

第13章网络营销经理实务 (254)13.1网络营销组织机构 (254)13.1.1从传统营销到网络营销 (254)13.1.2网络营销组织结构的特点与优势 (255)13.2网络营销实施和运作过程 (256)13.2.1企业利用Internet上的其它网站进行宣传和营销 (256)13.2.2建设企业自己的网络营销网站进行宣传和营销 (256)13.2.3企业利用Internet直接销售产品和服务 (257)13.3企业网络营销经营风险控制 (257)13.3.1来自Internet本身因素引起的经营风险控制 (257)13.3.2企业网络营销操作过程中出现的经营风险控制 (258)13.4企业网站运营状况的评估 (259)13.4.1企业网站运营常见问题分析 (259)13.4.2企业网站运营评估的依据 (259)13.4.3企业网络营销网站运营评估分析 (260)13.4.4商情分析报告中问题的发现与处理 (260)13.4.5企业电子商务网站效益分析 (261)13.5基于数据库的经营分析方法 (261)13.5.1建立企业网站数据库管理维护专管员 (261)13.5.2从对历史数据的分析中看发展和趋势 (261)13.5.3从数据的结构和来源分析 (262)13.5.4其它经营分析方法 (262)13.6网络营销与物流配送管理 (262)13.6.1企业网络营销管理 (262)13.6.2企业电子商务物流配送管理 (263)13.6.3企业电子商务物流配送的管理特点 (264)13.7思考与实训 (265)第13章网络营销经理实务【岗位能力】1．负责网站业务推广和市场开拓、制定网络营销计划2．参与、组织整体网络市场推广策略的制定、执行方案的制定和实施、效果的评估；3．制定公司网络品牌发展战略、品牌建设，组织市场调研，推广品牌形象，及时掌握行业动态及市场走向，分析竞争对手产品的卖点和销售趋势，并制定相应对策；4．开发新客户，积极宣传、推广、开展网上营销，并完成公司规定的销售任务5．具有相关策划能力、负责公司对外的公关、媒体工作；6．提供优质的售后服务，与客户保持长期的良好关系；7．及时向上级主管汇报工作进展及潜在问题。

网络营销与策划

网络营销与策划今天，互联网已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。

在这个信息时代，网络营销已经成为市场营销不可或缺的一部分。

无论是大企业还是小企业，都必须认真考虑如何将自己的品牌和产品推向更广泛的市场，从而实现营销和销售业绩的提升。

因此，网络营销与策划成为越来越受关注的话题。

网络营销是指利用现代互联网技术和传统营销手段相结合，通过在网络上的广告投放、电子邮件和社交媒体等平台的运用，将市场推广活动和产品信息传递到具有潜在消费需求的那一部分人群，并通过这些手段达到品牌认知度提升和销售业绩增长的目的。

网络营销策划是为网络营销活动提供理论和实践支持的过程。

网络营销活动的前期策划是非常重要的。

只有在策划阶段考虑得周全，制定出详细的实施方案，才能实现营销活动预期的目标。

一个成功的网络营销活动需要跨越多个平台和渠道，需要建立大量曝光度和兴趣度。

而在策划阶段需要考虑的主要事项有：一、目标群体首先，需要确定营销目标和目标群体。

准确地定义目标群体可以帮助企业更好的将信息和品牌传达到确切的人群中。

通过调查和分析目标群体，广告人员可以为目标群体更有吸引力，营造更优质的广告。

同时，预算也要根据目标群体的考虑来制定，超出预算会导致预期效果无法达到。

二、广告平台网络营销目标的营销活动所使用的平台很多，包括了谷歌广告、百度广告、社交媒体广告，电子邮件广告等。

确定最佳的平台选择是网络营销的关键。

企业要选择适合自身行业和目标群体的平台，向潜在客户提供最直接、最适合他们需求的广告。

三、广告内容确定好众所周知产品信息，以大量曝光来获得更多的关注和兴趣是网络营销的关键。

在广告内容的设计上，内容需要简洁直观，而且需要有吸引力，能让人产生购买欲望。

同时，在广告的尺寸选择上也需考虑到平台的展示要求，确保广告在任何平台都可以完美展示。

四、广告投放时间广告投放时间的选择非常重要。

投放时间可以选择为特定时间段，例如在大促销和节假日期间；另外也可以根据目标群体使用习惯和行业规律来设定，这有助于增加曝光度和兴趣度。

网络营销与策划第四章

网络营销与策划教学大纲

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《网络营销与策划》教学课件项目四 网络促销

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网络营销与策划

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网络营销与策划第四章

网络营销和策划

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网络营销与策划

网络营销与策划

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