设计院业务流程及如何做设计院的工作_1663197315.ppt
怎样做设计院的业务
怎样做设计院的业务设计院是一个专门从事建筑、产品、工艺等设计的机构，是一个涉及广泛、复杂多样的行业。
在设计院的业务中，涵盖了项目管理、设计规划、技术研发、市场推广等多个方面。
本文将从以下几个方面探讨如何做好设计院的业务。
1. 项目管理项目管理在设计院的业务中至关重要，它涵盖了项目的策划、组织、执行和监控等环节。
为了做好项目管理，设计院需要做以下几点：•明确项目目标：确定项目的目标和范围，并制定相应的计划和策略。
•分配资源：合理安排设计人员、技术人员和其他资源，确保项目能够按时完成。
•进行风险管理：识别项目中的风险，并制定风险应对策略，降低项目风险。
•进行进度管理：跟踪项目的进度，及时调整计划，确保项目按时交付。
•进行质量控制：制定质量标准并监督执行，确保项目的设计质量符合要求。
2. 设计规划设计规划是设计院业务的核心环节，它涉及到从概念设计到详细设计的全过程。
为了做好设计规划，设计院需要注意以下几点：•沟通与理解：与客户进行充分的沟通，了解客户的需求和期望，确保设计方向与客户期望一致。
•创意与创新：注重创意和创新，尝试不同的设计思路和方案，提供多样化的解决方案。
•结合实践和理论：结合实际情况和理论知识，确保设计方案的可行性和实用性。
•考虑细节与实施：注重细节，考虑到设计的实施过程和后期维护，提供完整、可行的设计方案。
3. 技术研发技术研发是设计院不断进步和提升的基础，它包括技术创新、技术应用和技术转化等环节。
为了做好技术研发，设计院需要做以下几点：•关注行业动态：及时了解行业技术的发展动态和趋势，保持对新技术的敏感性。
•加强技术交流：与同行业和相关行业的专家、学者和企业保持密切联系，进行技术交流和合作。
•建立技术研发团队：组建专门的技术研发团队，进行技术创新和研发工作。
•积极申请专利：对于研发的新技术和产品，积极申请专利保护，保护自己的知识产权。
4. 市场推广市场推广是设计院获取项目和业务的重要手段，它包括市场调研、品牌建设、客户关系维护等环节。
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、
倚
南
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易
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谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
设计院业务流程及如何做设计院工作
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游
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高
风
景
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
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后
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
如何做设计院的业务
如何做设计院的业务侯均第一部分设计院的性质与功能设计院经过改制后，简单的说属于现代服务性企业，他的产品就是工程设计服务，跟我们设备厂家、经销商一样，自负盈亏。
下面是一个设计院的组织结构与功能图：高低压电器只是它的一个分支，目前很多设计院将这一部分划到电器所，通常有一个所长主管这部分。
在早些时候，设计师对甲方的影响很大，基本上设计什么样的产品、设计哪个品牌的产品，甲方就会按照设计院的意图去做。
随着高低压竞争的不断升级，产品的同质化也越来越明显，同时甲方自主选择空间的增大，设计师在这方面的影响相对于以前已经大大减弱，但是他们依然是这个行业重要的资源。
原因如下：1、他们掌握着上游资源，通俗的说，设计师提供的项目信息是最准确也是最早的，抛开关系不谈，甲方一般都有先入为主的思想，你越早的接触到他们，成功率就越高，这就需要设计师及时给你提供信息。
其次设计师是设备厂家与甲方沟通的重要桥梁，你的产品和方案能不能获得甲方的认同，除了你跟甲方的推荐之外，设计师的意见也很重要。
2008年，我所在的地区有个政府项目A，甲方由于前期采用过某厂家的电器元件，在后续项目中想继续延续这一方案。
设计师小W及时告诉将这条信息告诉了我，并跟我详细介绍了项目的特点及甲方的需求，我做了针对性的推介，使得甲方认可了我们的方案，在小w的配合下，最终甲方否定了原来方案而选用了我所推荐的方案。
现在高低压电器泊品牌很多，形式也很多，目前项目竞争已经不是简单的品牌、实力、运作能力的竞争，竞争的起点就是方案的竞争。
输掉了设计院也就输掉了领先的可能。
对于做高低压电器行业的人来说，一个地区的项目信息有多重要是不言而喻的！没有项目信息或者得到的项目信息太晚是非常糟糕的。
对于一个公司来说，简直比灾难还要灾难！设计院上图，为后面的销售工作铺平道路，做电器的都知道，上图了就等于成功了10%，有的甚至还是成功了60%。
很多时候项目到了设计院，由于关系没有做好，设计师不愿上图的事例几乎到处都是。
建筑设计院岗位职责和设计工作流程示意图
建筑设计院岗位职责1 院长职责1.1 全面管理a) 主持公司的科研、设计、经营、管理工作及领导阶层会议工作。
b) 确保公司的运行符合顾客与法律法规的要求，提升企业的核心竞争力、企业信誉和品牌价值。
c) 参与拟定中长期发展规划，组织拟定年度计划。
负责年度计划的实施完成。
d) 主持制定公司的质量方针和质量目标，批准《质量手册》。
e) 负责组织对质量管理体系进行策划，以满足质量、经济等各项目标以及标准的要求。
f) 组织对企业运行状况进行有效的测量与评估，根据评估的结果组织改进。
g) 组织对质量管理体系中组织结构与资源配置的有关过程的适宜性进行测量分析，并提出改进措施与建议。
h) 拟定公司的基本管理模式和管理制度。
i) 批准制定公司的具体管理制度.j) 拟定公司的组织结构方案，制定各部门岗位、人员编制。
k) 组织制定公司各部门、各岗位职责，建立相应的工作流程。
l) 确保企业的社会责任。
1.2 人力资源管理方面a) 负责公司人力资源管理，确保员工的能力。
b) 提请聘任或解聘设计总监、副院长、总工程师、总建筑师、财务负责人。
c) 任免质量管理体系中的管理者代表。
d) 任免副总建筑师、总规划师、总设备师、各部门负责人。
e) 审批各管理部门主管、各生产部门副职、总师、副总师的任免，审批人员的引进、调出与内部调动。
f) 拟定工资方案与激励方案，制定奖金分配和奖励制度。
g) 组织进行绩效考核。
h) 组织管理人员、技术人员考核、奖励和长期激励等制度的拟定与制定，组织对管理人员、技术人员的考核评价。
i) 负责对人力资源管理、行政、财务人员的工作状况进行评估和提出改进建议。
j) 监督人力资源、财务、行政管理考核指标。
1.3 资产与财务管理方面a) 确保各种资源的配置齐全，优化各种资源的组合，发挥其效能。
确保固定资产保值增值和资产总额的增长。
b) 拟定年度财务预、决算方案，拟定税后利润分配方案、弥补亏损方案、资产抵押方案。
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从设计院的组织及流程可以看出 一个项目的完成需要多少人参与与合作！
设计院流程介绍结束
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如何跑设计院
作为销售人员，在跑设计院过程中，首先要弄清楚相关 设计院的性质和业务范围，搞懂设计院内部各所、室、 部门人和分管事情；要搞懂设计院与我们公司产品相关 的设计工程师、主任工程师、总工、顾问总工等相关负 责人；平时与他们多接触，多宣传介绍公司企业文化和 核心技术，并将公司设计费政策介绍清楚；
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二、如何维护与设计院的关系。
1、定期拜访、进行技术交流，交流设计院的最新项 目信息、设计研究可研方向。
2、以学习的心态与设计院保持联系。针对性地提出 一些设计方面问题进行磋商。
3、和设计院的关键人物交成朋友关系。通过潜移默 化的多次交往，慢慢介入其工作范围以外的生活领 域，成为朋友关系。
2、对于没有前期业务往来的设计院，可以通过有合 作的设计院之间互相介绍认识，或者通过业务员朋 友介绍认识。
3、已有合作的设计院，通过以点代面、技术交流、 请人讲课的方式扩大合作面。
4、和一些刚开始联系的设计院加强技术交流，让设 计院对自己公司的技术和业绩认可，从而开始有合 作的可能性。
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A．要花时间“泡”在客户上
当然，跑设计院的方法并不是千篇一律的。俗话说： “机会总是为那些有准备的人而准备的。”大家跑设计 院的最终目的是从设计院工程师手上拿到项目信息，并 且让工程师们设计上我们的产品设备。要从顾客的购买 心理学入手，认真分析顾客在选用一种产品之前、中、 后的兴趣点和购买欲望，还要详尽分析竞争对手的情况。 诚然，工作想要成功，在开始之前就必须要有周密的计 划，要计划好怎么做、什么时候做，要制定每周的工作 计划表。
设计院业务流程及如何做设计院的工作
困难就是竞争的多，你在这么做，别人也在这样做， 只是看谁做得更细，更深入了。
设计院业务流程 及如何做设计院的工作
设计院业务过程三阶段
方案 初步设计 施工图
设计院作为乙方在不同阶段为甲 方（业主）提供不同的内容
方案
作为甲方投资决策及规划报批的依据。
初步设计
作为甲方分项（消防、用电等）报批项目的依据。
施工图
作为项目实施的依据。
项目负责人
建筑负责人 结构负责人 给排水负责人 暖通负责人 电气负责人
1、与设计院结成Байду номын сангаас略合作伙伴，设计院一定也有设 计院的盲点和需求点，可以和设计院结成战略合作 伙伴。
2、自己公司的设备经常提出改进方案，结合设计院 的最新研究方向来改进自己的设计方案修改。
3、扩大和设计院的合作范围，不仅是设备方面的， 可以是研究方向上的合作。
附1 请教，你如何与设计院打交道？ 如果您的产品是专业性较强的工业设备或商用机器，如楼宇电气、
电器、建筑材料、配件等等，跑各类行业“设计院”、“规划 院”、“推广站”，争取“上图”、争取“推荐”，是你要常做 的事。 对待下面一些问题，请你选择回答，告诉我们您的经验或技巧： 1，对待这样类型的“客户”，你是怎么做“陌生拜访”的，你的 风格是什么？ 2，你觉得“设计院”客户，它的真正需求有哪些？你怎么满足他？ 3，你如何更早的判断“设计院”的倾向性？导致的原因，你是如 何理解？ 4，在形势不明朗或进入僵局时，你的扭转方法？ 5，参与招标过程时，你认为有哪些方面要小心或加强？ 6，“设计院”渠道的开发成功，你觉得有哪些因素？各自的权重 多少？ 7，你通过“设计院”获得的“订单”，消耗的平均工作时间和费 用比例大致是多少？
设计院业务流程及如何做设计院的工作
A．要花时间“泡”在客户上 当然，跑设计院的方法并不是千篇一律的。俗话说：“机 会总是为那些有准备的人而准备的。”大家跑设计院的最 终目的是从设计院工程师手上拿到项目信息，并且让工程 师们设计上我们的产品设备。要从顾客的购买心理学入手， 认真分析顾客在选用一种产品之前、中、后的兴趣点和购 买欲望，还要详尽分析竞争对手的情况。诚然，工作想要 成功，在开始之前就必须要有周密的计划，要计划好怎么 做、什么时候做，要制定每周的工作计划表。
一、项目建议书 项目建议书(又称立项申请)是拟增上项目单位向发改 局项目管理部门申报的项目申请 。 是项目建设筹建单位或项目法人，根据国民经济的 发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力 布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的 某一具体项目的建议文件，是对拟建项目提出的框 架性的总体设想。项目建议书是项目发展周期的初 始阶段，是国家选择项目的依据，也是可行性研究 的依据，涉及利用外资的项目，在项目建议书批准 后，方可开展对外工作。 所包括的内容： １，项目的必要性 ２，项目的市场预测 ３，产品方案或服务的市场预测 ４，项目建设必需的条件。
如何跑设计院
作为销售人员，在跑设计院过程中，首先要弄清楚相关设 计院的性质和业务范围，搞懂设计院内部各所、室、部门 人和分管事情；要搞懂设计院与我们公司产品相关的设计 工程师、主任工程师、总工、顾问总工等相关负责人；平 时与他们多接触，多宣传介绍公司企业文化和核心技术， 并将公司设计费政策介绍清楚； 然后，找对人后，适当时候做点工作，偶尔与他们小聚一 下；有具体项目时再找准项目负责人，等到适当的火候， 要及时寻求总部商务和技术支援；在设计院做可行性研究、 初步设计、项目设计招投标时，一定要努力争取将我们公 司的技术和产品考虑进去。 其次，我们对设计工程师等相关人员的承诺就一定要做到， 否则不要轻易许诺，绝不能违背公司制度来兑现承诺；要 多拜访，多搜集信息，并跟踪好信息，有问题及时解决； 在争取设计院支持的基础上，把单拿下再与其兑现承诺， 才是真正良好合作的开始。
设计院工作基本流程
设计院工作基本流程(总1页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除设计院工作基本流程一、设计准备阶段：1、建筑专业调整平面方案先交本专业总工审定方案，再由其他专业制图人确定各自专业设计方案，最后填写方案审定单并由各专业总工审定方案。
（注：方案审定单中应详细标明设计阶段参考的资料）。
2、各专业反提条件，由建筑专业完善方案交付项目负责人。
3、项目经理根据项目具体情况编制设计任务委托书。
4、项目经理将设计任务委托书提交各专业总工审定，补充相关内容（结构专业需注明钢筋级别）5、项目经理将整理完整的设计任务委托书及确认的方案图交由甲方签字确认。
二、施工图设计阶段：1、施工图设计过程中某一专业如遇到牵扯其他专业的变动需填写方案审定单并报本专业总工审定，同时通知项目经理。
如改动较大需告知甲方，寻求最佳的解决方案。
2、施工图设计过程中各专业总工应在专业角度全程监督制图人员，保证出图质量。
3、各专业应做到最大化的为甲方考虑节约造价，必要时提供多种方案供甲方选择。
三、审图出图阶段1、各专业应做好施工图审定、审核以及校对工作，按要求填写校审记录单，制图人员除按要求改图外要逐条答复校审记录单中的各项问题。
2、审图工作结束后，由制图人制作出图文件（PDF格式），整理本专业的计算书。
在一个建筑工程当中参与的单位分为：建设单位（甲方、业主）设计单位（设计图纸单位）监理单位（甲方聘用的）施工单位（承包方、施工队、乙方）注：设计单位中分：方案组、效果图组、建筑施工图组、结构组、暖通组、给排水组、电气组，有些设计院会另外有动力专业组。
设计院业务流程
设计院业务流程一、承接任务设计部承接任务的主要方式有：1、与公司承揽的工程配套的设计；2、独立参与的工程设计二、成立项目组主要责任人：总工程师、设计部经理、项目负责人在承接任务后，由总工程师确定项目负责人，出具项目任命书。
由项目负责人填写项目任务书，建立项目文件夹，由设计部经理和项目负责人商议后确定项目组的专业组成人员三、现场交流主要责任人：项目负责人参加人员：相关专业设计人员1、顾客沟通了解顾客关于本项目建设的要求及初步设想，形成书面记录，作为设计的依据。
2、收集资料与项目有关的资料包括：（1）顾客规定的要求，如招标文件、合同草案、委托书、协议草案、口头要求等；（2）顾客未做规定，但必须的设计要求，如现场测绘图、地质勘测报告等；（3）与建设项目有关的法律法规和规程规范的要求；（4）公司认为必要的其他要求（如保证条款规定的措施、合同义务、附加服务等）。
3、现场勘查在设计开始之前应对现场进行详细的勘查，要掌握现场的面积、高程、水体、土壤、植被、进水水质等情况，必要时要求顾客提供书面资料。
现场勘查时应对主要事物拍照四、方案设计主要责任人：项目负责人参加人员：相关专业设计人员1、设计策划根据顾客确定的进度要求进行安排，由项目负责人提出，设计部经理审核、公司分管领导批准后实施。
策划应明确：设计阶段；项目组人员及职责；总进度安排及专业协作进度安排；设计评审时机和评审方式；本项目的特殊要求。
2、方案设计（1）根据项目进度要求，各专业设计人员根据进度计划按时完成专业设计，在过程中各专业间需要互相提交资料或要求的，应以书面形式提交《设计委托单》。
各专业设计人员按时向工程预算员提交主要设备材料表。
（2）专业设计文件完成，依次进行检查、审查，填写《阶段设计文件质量检审表》提交设计人员，相互沟通后需要修改调整的，设计人员修改调整。
（3）各专业设计人员按时提交经过专业审查的设计文件，项目负责人根据设计文件基本格式，汇总编辑设计文件，完稿交付设计部校对。
设计院业务流程及如何做设计院工作共20页PPT
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭