基于古诺模型的移动数据手机流量定价策略分析

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古诺模型分析移动通信市场

2013年欠缺欠缺欠缺
四、模型修正
设两个厂商中国移动和中国联通的成本分别为 c3和c4。且前者大于后者。根据与前面相同的分析，很容易就可以得到两个厂商的均衡产量分别是： q1=(a-2c3+c4)/3b q2=(a-2c4+c3)/3b

由于成本存在差异，所以不同厂商之间产量也会出现比较大的差异，所以进而两个厂商的市场份额也会存在不同的差异由于中国移动和中国联通进入市场时的实力不对称，经过不断的竞争博弈，二者的主要业务指标（用户数）会稳定在2:1的水平上

厂商1与厂商2应该平分市场供应产品的总量，即：q1=q2=(a-c2)/3b------------------(4) 带入（1）式得：p=(a+2c2)/3-------------(5) 将（4）和（5）式带入（2）式得： π1=〖(a-c2)〗^2/(3^2 b)-c1。对称性可知： π=π1=π2=〖(a-c2)〗^2/(3^2 b)-c1-------(6)

π= π1=π 2= ((a-c2 )^2)/(4^2 b)-c1
三、实证分析
2003年 2005年 2007年
中国移动
65．10％
65.87％
66.24％
中国
34.90％
34.13％
33.76％
2009年中国移动中国联通中国电信 71.94％ 31.33％ 7.73％
2011年 6移动和中国联通两家厂商在移动通信市场上的集中度就远远超过了75%，所以属于双寡头垄断格局。重组之后，中国移动通信市场形成了中国移动、中国联通和中国电信三家进行全业务经营的厂商寡头竞争的格局，垄断程度达到100%，移动通信市场由两家厂商变为三家厂商，属于三寡头的垄断模式。

移动通信定价策略之

02
低价策略吸引大量新客户，但利润较低；高价值策略
虽能获取高额利润，但可能流失部分客户。
03
企业应根据自身战略目标、市场定位和竞争环境选择
合适的定价策略。
技术进步对定价策略的影响
5G技术的普及使得流量成本降低
01
随着5G技术的发展，流量成本逐渐降低，为移动通信企业提供
了更大的盈利空间。
技术进步推动行业创新
CHAPTER 02
定价策略分析
成本导向定价策略
基于成本定价
根据产品的生产成本、开发成本、营销成本等因素，确定产品的基本价格。
优点
易于计算和管理，确保企业获得足够的利润。
缺点
忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格过高或过低。
竞争导向定价策略
基于竞争定价
根据竞争对手的产品价格、促销活动等因素，确定本企业产品的价格。
定价的目的
定价的主要目的是在满足企业盈利目标的同时，满足消费者对产品或服务的需求，实现市场供求平衡。在移动通信行业中，定价不仅要考虑成本回收和盈利，还要考虑市场竞争、用户保有量、品牌形象等因素。
定价的影响因素
01
成本因素
主要包括设备购置成本、运营成本、网络建设成本等。这些成本是定价的基础，企业需要在充分考虑成本的基础上制定价格策略。
客户行为变化对定价策略的影响
随着客户对移动通信的需求和行为发生变化，企业应调整定价策略以适应这些变化。
企业应深入了解目标客户的需求和行为
通过市场调研和分析，企业可以更准确地了解目标客户的需求和行为，从而制定更精确的定价策略。
市场竞争与政策法规对定价策略的影响
市场竞争对定价策略的影响
在竞争激烈的市场环境中，企业需要采取更具竞争力的定价策略以吸引和保留客户。

浅析古诺模型的纳什均衡及应用

浅析古诺模型的纳什均衡及应用古诺模型是经济学上的一个重要模型，主要用于研究博弈理论中的合作与竞争关系。

它是由约翰·古诺在20世纪50年代提出的，被广泛应用于市场竞争、产业结构、国际贸易和战略决策等领域。

在古诺模型中，参与者做出决策时考虑其他参与者的行为，从而达到最优化的结果。

在这篇文章中，我们将对古诺模型的纳什均衡及其应用进行浅析。

我们需要了解一下古诺模型中的一些基本概念。

在古诺模型中，存在若干个互相竞争的参与者，他们在做出决策时考虑的是整体的最优化结果。

每个参与者都有自己的收益函数，它描述了参与者的决策与最终的收益之间的关系。

参与者的决策是基于其他人的行为来做出的，这就引出了博弈论中的概念——纳什均衡。

纳什均衡是指博弈论中一种非合作博弈的解，它是在每个参与者都了解其他参与者的策略后，做出的最优决策组合。

在古诺模型中，纳什均衡被用来分析参与者之间的策略选择，从而找到一种稳定的状态，使得参与者之间都没有动机采取其他的策略。

在纳什均衡下，每个参与者都采取了最优的策略，不会改变自己的决策，因为改变策略会使得自己的收益变得更差。

古诺模型的纳什均衡可以通过数学的方法来求解。

一般来说，可以使用微积分和最优化理论来求解收益函数的最大值或最小值，从而得到纳什均衡点。

在求解过程中，需要考虑到参与者之间的互动关系，因为每个参与者的决策都会影响其他参与者的决策，从而影响整体的结果。

古诺模型的纳什均衡在实际应用中有很多场景。

在市场竞争中，不同企业之间存在竞争与合作的关系，它们在制定价格与生产数量时都会考虑到其他企业的行为。

通过古诺模型的纳什均衡分析，可以找到一种稳定的市场状态，使得各个企业都能够获得最大的利润。

古诺模型的纳什均衡也被应用于国际贸易和产业结构的研究中。

在国际贸易中，不同国家之间存在着资源配置与市场竞争的关系，通过纳什均衡分析可以找到最优的贸易政策，实现国际贸易的平衡和稳定。

在产业结构研究中，古诺模型的纳什均衡可以帮助我们分析不同产业之间的竞争关系，找到达到最优产业结构的方式。

浅析古诺模型的纳什均衡及应用

浅析古诺模型的纳什均衡及应用古诺模型是经济学中一个重要的模型，用来描述竞争中的企业行为和市场结果。

纳什均衡则是博弈论中的一个概念，用来描述博弈中的均衡状态。

本文将从古诺模型的基本理论入手，浅析古诺模型的纳什均衡及其在实际应用中的意义和影响。

古诺模型是以意大利经济学家安托尼奥·多梅尼科·古诺（Antonio Domenico Guglielmo)的名字命名的，他于1950年提出了这一模型。

这一模型是用来描述寡头垄断市场的情况，假设市场上只有少数几家企业，它们在定价上有一定的影响力，但并不足以操纵整个市场。

每个企业的目标是最大化利润，但它们需要考虑到其他企业的行为对自己的影响，因此在定价策略上需要谨慎权衡。

在古诺模型中，每家企业都面临着一个类似于囚徒困境的局面：如果它们选择降低价格以获得更多市场份额，其他企业可能也会跟随降价，最终导致市场价格下跌，利润减少；但如果它们选择提高价格以获得更多利润，其他企业也可能会跟随提价，最终导致市场需求下降，利润减少。

这种情况下，每家企业需要深思熟虑自己的定价策略，以达到一个最优的利润水平。

古诺模型的核心是纳什均衡的概念，这是博弈论中的基本概念。

在一个博弈中，如果每个参与者都能对其他参与者的策略作出最佳反应，且没有参与者有动机改变自己的策略，那么这种状态就是一个纳什均衡。

在古诺模型中，就存在这样一种纳什均衡状态，即每家企业都选择了最优的定价策略，使得任何一家企业改变策略都无法获得更多的利润。

在古诺模型中，纳什均衡的存在性得到了充分的证明，并且在实际市场中得到了验证。

很多实际的市场情况都可以用古诺模型进行描述，比如航空、银行、石油等行业。

在这些行业中，通常只有几家公司竞争，它们之间存在一种类似于古诺模型的竞争关系。

通过对这些市场的研究，我们可以发现，市场上的企业通常会处于一种稳定的纳什均衡状态，它们的定价策略在一定程度上形成了一种均衡状态，不愿意轻易改变。

浅析古诺模型的纳什均衡及应用

浅析古诺模型的纳什均衡及应用古诺模型是博弈论中的经典模型之一，它由著名的博弈论学者约翰·福纳·冯·诺依曼和奥斯卡·摩根斯特恩于1944年提出。

古诺模型以两个博弈者的博弈为研究对象，通过博弈者的行为、利益和策略选择来分析博弈的结果。

在古诺模型中，博弈的结果不仅取决于自身的行为，还取决于对手的行为，因此需要通过纳什均衡来确定理性博弈者的最佳策略选择。

本文将对古诺模型的纳什均衡及其应用进行浅析，以便更好地理解和应用古诺模型于实际问题中。

一、古诺模型的基本假设古诺模型是以两个博弈者之间的非零和博弈为研究对象，基本假设包括：1. 双方博弈者可以选择多种策略，并且博弈者对自己的利益有明确的认知。

2. 双方博弈者的策略选择是独立的，即双方博弈者的策略选择不受他人的影响。

3. 双方博弈者的利益是一致的，即博弈者在博弈过程中都是理性的，追求自己的最大利益。

4. 古诺模型是动态博弈，双方博弈者在博弈的每一步都可以观察到对方的选择，并根据对方的选择做出自己的决策。

二、古诺模型的纳什均衡古诺模型的核心概念是纳什均衡，它指的是在博弈的过程中，博弈者都做出了最优的决策，对于任意一名博弈者而言，如果对方已经做出了最优的决策，那么自己再次修改策略是没有意义的。

具体来说，古诺模型的纳什均衡有以下几种情形:1. 博弈者的选择均在对方已知的条件下，对方已能最大化其利益；2. 博弈者的选择是最佳响应，即在对方的最优选择下，能使自己达到最大化利益的选择；3. 博弈者的选择是稳定的，在对方的最佳选择下，自己不愿改变选择。

对于古诺模型而言，纳什均衡是一种理性选择的结果，是博弈者在充分考虑对方可能的策略选择后做出的最优决策。

纳什均衡的重要性在于它能够帮助博弈者找到最佳的策略选择，使博弈者能够根据对方的行为来优化自己的利益。

三、古诺模型在实际中的应用古诺模型在实际中的应用非常广泛，涉及到经济、政治、军事、科技等各个领域。

古诺模型计算题解题思路

古诺模型计算题解题思路一、古诺模型简介古诺模型（Cournot Model）是研究寡头垄断市场的经典模型，由法国经济学家古诺（Cournot）于1838年提出。

该模型主要描述了两个寡头企业在竞争过程中，通过产量决策来最大化各自利润的行为。

在古诺模型中，每个企业都需要考虑到对方的策略选择，从而在相互竞争中达到一种均衡状态。

二、古诺模型计算题解题思路1.设定条件在解题前，首先需要明确题目所给的条件，如两家企业的成本函数、市场需求函数等。

这些条件将影响到企业的利润最大化决策。

2.建立数学模型根据题目条件，我们可以建立一个双寡头垄断市场的数学模型。

通常包括以下两个部分：（1）企业的成本函数：表示生产一定数量的产品所导致的成本。

（2）市场需求函数：表示市场对产品需求与两家企业产量之间的关系。

3.求解均衡状态在古诺模型中，均衡状态是指两家企业在相互竞争中达到的一种稳定状态。

为了求解均衡状态，我们需要找到使两家企业利润最大化的产量。

这可以通过求解企业利润函数的导数来得到。

4.分析均衡状态下的经济指标在求得均衡产量后，我们可以进一步分析这一状态下的经济指标，如价格、产量、市场份额等。

这些指标可以帮助我们了解企业在市场中的竞争地位和盈利状况。

三、解题步骤详解1.确定问题类型在解答古诺模型计算题时，首先要明确问题类型，如产量竞争、价格竞争等。

这将有助于我们选择合适的数学模型。

2.确定变量及其关系根据题目条件，我们需要划分变量，如企业的产量、市场需求、价格等。

同时，要明确这些变量之间的关系，如市场需求与产量之间的关系、企业利润与产量之间的关系等。

3.建立方程组根据题目条件和数学模型，我们可以建立一个包含两个或多个方程的方程组。

这些方程描述了企业在均衡状态下的行为。

4.求解方程组利用数学方法，如代数法、数值法等，求解方程组。

求解过程中要注意判断解的稳定性、唯一性等。

5.分析结果在求得均衡产量后，分析这一结果的经济意义。

浅析古诺模型的纳什均衡及应用

浅析古诺模型的纳什均衡及应用1. 引言1.1 古诺模型简介古诺模型，又称为Cournot模型，是经济学中一种研究市场竞争的模型，以法国经济学家Cournot命名。

该模型是对市场竞争中企业数量决定价格的一种分析方法。

在古诺模型中，假设存在两家企业同时生产同一种产品，它们根据自身成本和市场条件制定产量，而不考虑对手的反应。

古诺模型是一种博弈论的模型，企业在决定产量时考虑到对手的反应。

古诺模型是研究垄断竞争市场的重要工具，通过分析企业之间的竞争关系，揭示了市场价格和产量的分配规律。

虽然古诺模型假设简单，但却能够提供有效的分析框架，帮助研究者理解市场竞争的本质。

古诺模型在经济理论和实践中都有着广泛的应用，被认为是研究市场结构和产业竞争的重要基础。

通过对古诺模型的深入研究，可以更好地理解企业行为和市场运作规律，为经济管理和政策制定提供理论支持。

1.2 纳什均衡概念介绍纳什均衡是由约翰·纳什在1950年代提出的博弈论中的一个重要概念。

它描述了在一个博弈中，每个参与者都选择了最优的策略之后，没有任何一个参与者能够通过单方面改变自己的策略来获得更好的结果。

换句话说，纳什均衡是一种理性策略选择的结果，每个参与者都在知道其他参与者的策略的前提下，选择了自己的最佳行动方案。

纳什均衡不一定意味着所有参与者都能获得最优结果，有时候纳什均衡可能导致次优的结果。

在实际应用中，纳什均衡仍然被广泛应用于分析各种竞争和博弈情境，帮助人们理解和预测参与者的行为。

2. 正文2.1 古诺模型的假设条件古诺模型的假设条件是该模型在进行分析时需要满足一系列特定的前提条件，这些条件包括：1. 双方参与者的数量固定且有限：古诺模型假设市场上只有两个参与者或者一组有限个参与者，这样可以简化分析过程。

2. 参与者之间的互动是互相影响的：在古诺模型中，每个参与者的决策会直接影响其他参与者的利益，导致他们需要考虑其他人的反应来做出最优选择。

3. 参与者具有理性：古诺模型假设所有参与者都是理性的，即他们会根据自己的利益最大化来做出决策，而不会受到情感或其他因素的影响。

小米手机定价策略[毕业论文]

小米手机定价策略［毕业论文]2013届本科毕业设计（论文）题目：（中文) 浅论企业定价策略——以小米手机为例 (英文） Shallow theory of corporate pricingstrategy——Millet mobile phone for example学院商学院专业工商管理行政班级工商091 学号 096010297 姓名金姚丹指导教师完成日期 2013-03—08诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《浅析企业定价策略--以小米手机为例》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料,均作了注释，若有不实，后果由本人承担。

承诺人(签名）：金姚丹 2013年 3月 8 日AbstractKey words1 引言。

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11.1研究背景。

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. 11。

2 研究的目的和意义。

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. 11.3研究的理论依据.。

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(2)2 小米公司环境分析 ..。

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对移动通信产品定价策略的思考

对移动通信产品定价策略的思考移动通信在现代社会中占据着非常重要的地位。

随着网络技术和智能手机的普及，移动通信产品的市场规模也在不断扩大。

而针对不同的消费人群，移动通信运营商的定价策略也在不断变化。

本文将探讨移动通信产品定价策略的相关问题，并对其进行思考和分析。

移动通信产品定价的基本原则对于移动通信运营商而言，定价策略的制定需要遵守一些基本原则。

以下是移动通信产品定价的基本原则:成本原则成本原则是指在产品定价时，应该以生产和销售该产品的成本为基础，加上合理的利润，确定最终的产品售价。

移动通信产品定价也同样需要考虑生产、维护、营销等成本。

竞争原则竞争原则是指在产品定价时，需要考虑到市场中的竞争情况。

要根据市场环境确定最终的售价,并且在保证盈利的情况下，利用更低价格来占据市场份额。

价值原则价值原则是指定价的售价应该符合大多数顾客买产品时心理预期的报酬，尽量让消费者认为优势超过了其他产品。

黏性原则是指通过各种方式让消费者更愿意使用这项服务。

如果消费者会更喜欢某个运营商提供的服务，他们就会愿意支付更高的费用。

移动通信产品定价策略的种类在移动通信领域，一般有多种定价策略可供选择。

以下是常见的几种移动通信产品定价策略：折扣定价折扣定价是指以原有价格的基础上，根据特定的营销活动或受众群体，针对一段时间提供较为优惠的价格。

如“新用户优惠”等。

流量定价流量定价基于用户的使用需求而定价。

例如，运营商根据用户的通信需求和使用习惯制定不同的流量套餐，并针对流量使用量来计费，比如“不限流量”、“日流量”、“月流量”等。

预付费定价预付费定价通常是指用户先付款，然后再使用服务。

各种电话卡、套餐卡、流量卡和充值卡都属于预付费定价。

对于用户来说，预付费定价可以更好地掌控消费，更方便进行账户管理。

合约定价是指用户在签署一份合同之后，支付一些押金或订金，然后得到一个期限，以此可以享受较为优惠的价格。

例如，用户签订了12 个月或 24 个月的流量套餐合同，可以获得更实惠的资费优惠。

浅析古诺模型的纳什均衡及应用

浅析古诺模型的纳什均衡及应用【摘要】古诺模型是博弈论中的经典模型之一，通过对参与者理性选择的分析，揭示了博弈中的均衡点。

纳什均衡概念是指在一种策略设定下，每个参与者的选择是最佳响应其他参与者的选择的结果。

在古诺模型中，参与者通过思考对手的策略，追求自身的最大利益。

纳什均衡在古诺模型中有着重要的地位，可以帮助我们理解博弈过程中的均衡点。

古诺模型的应用案例丰富多样，从商业竞争到国际贸易都能看到其身影。

纳什均衡在古诺模型中的实际意义体现在参与者之间寻求最优策略的过程中。

古诺模型中的纳什均衡对经济学具有重要的启示，可以帮助我们理解博弈过程中的决策逻辑与结果。

【关键词】关键词：古诺模型、纳什均衡、基本假设、定义、应用案例、实际意义、重要性、发展前景、经济学的启示。

1. 引言1.1 古诺模型简介古诺模型（Cournot model）是经济学领域一个重要的理论模型，用于研究市场竞争与定价的问题。

该模型得名于法国经济学家安托万·奥古斯特·古诺（Antoine Augustin Cournot），他在1838年发表了《研究政治经济学中的数学原理》一书中首次提出了这个模型。

古诺模型是对某一种产品由两家或多家生产商垄断市场的情形进行分析的一种数学模型。

在古诺模型中，生产商间相互独立地决定产量，而不是像传统垄断理论中一样采取定价策略。

古诺模型主要假设市场上只有两家生产商进行生产，它们在不知道对方决策的情况下，独立地决定自己的产量。

产量确定后，市场价格由供求关系决定。

这一模型的最大特点是考虑了生产商之间的相互影响，即每家生产商的产量决策会影响市场价格，从而影响对手的利润。

古诺模型通过博弈论的思想，揭示了生产商间的策略性互动，为理解市场竞争的行为和结果提供了重要的分析工具。

1.2 纳什均衡概念纳什均衡是博弈论中的一个重要概念，由约翰·纳什提出。

在一个博弈中，如果每个参与者都选择了最优的策略，给定其他参与者的策略时，任何参与者都没有动机单方面改变自己的策略，这种策略组合就构成了纳什均衡。

古诺模型案例

古诺模型案例古诺模型是一个广泛应用于微观经济学分析的理论模型，它描述了市场上的供需关系以及价格、数量等变量之间的关系。

以下是一个使用古诺模型的案例。

假设市场上有一种商品，其销售量取决于价格。

根据市场调查，当价格为每单位10美元时，每周会卖出100个单位；当价格上涨到每单位20美元时，销售量会下降到80个单位；当价格再次上涨到每单位30美元时，销售量会减少到60个单位。

根据古诺模型，市场上的需求曲线可以表示为：Qd=a-bP。

其中Qd表示商品的需求量，P表示商品的价格，a表示需求曲线在价格为零时的截距，b表示需求曲线的斜率。

由于我们拥有市场调查数据，我们可以使用这些数据来计算需求曲线的参数a和b。

当价格为每单位10美元时，每周卖出100个单位，因此：100=a-10b。

同样，当价格上涨到每单位20美元时，销售量下降到80个单位，因此：80=a-20b。

将这两个方程相减，可以得到：20=10b。

因此，b=2。

将这个值代入其中一个方程中，可以解出a的值：100=a-10×2。

a=120。

因此，需求曲线可以表示为：Qd=120-2P。

另一方面，我们还可以计算市场上的供给曲线。

假设供应商愿意以每单位20美元的价格出售100个单位的商品，以每单位30美元的价格出售60个单位的商品。

这些数据可以表示供给曲线：Qs=c+dP。

其中Qs表示商品的供应量，P表示商品的价格，c表示供给曲线在价格为零时的截距，d表示供给曲线的斜率。

根据市场调查数据，我们可以得到两个方程：100=c+20d。

60=c+30d。

通过求解这两个方程，可以得到：c=-400，d=20。

因此，供给曲线可以表示为：Qs=-400+20P。

在这种情况下，市场达到均衡时，需求和供给将相等。

因此，我们需要解决以下方程：120-2P=-400+20P。

解出P，可以得到：P=26。

因此，当商品的价格为每单位26美元时，市场达到均衡状态。

在这种情况下，需求和供给都是60个单位。

移动通信资费模式演化研究

III
华中科技大学硕士学位论文
1绪论
1.1 本文研究的背景、目的和意义
近 10 年来，中国电信业以年均高于 GDP 三倍的速度增长，与发达国家 50%以上的移动用户普及率相比，普及率仅 30%的中国移动电话市场的发展空间无疑是巨大的。
自从美国AT&T 1983年推出“超越美国”套餐[1~3]，二部制资费模式在电信市场初步崭露头角。二部制属于一种市场细分策略，并且给予用户进行选择的权力，因而有助于刺激电话使用量的增长，并为各国电信公司所仿效，带动了全球性的电信资费创新。美国MCI、日本KDD、中国电信都采用了可选择的二部制资费策略。我国1998年在移动通讯市场引入竞争，以探索提高社会福利和移动通信企业核心竞争力的途径和办法。
华中科技大学硕士学位论文移动通信资费模式演化研究姓名：宋阳申请学位级别：硕士专业：系统工程指导教师：罗云峰
20070205
华中科技大学硕士学位论文摘要
自80年代我国移动通讯市场建立以来，我国移动通讯市场由寡头垄断发展到寡头竞争市场，20多年时间我国移动通讯行业的资费模式经历了从线性定价到二部制、三部制甚至定制式的演变。然而，由于缺乏理论指导，我国移动通信业在制定资费模式时只能长期依靠直觉。因此，对资费模式演化的研究具有重要的现实意义。
论文针对二部制和二部制资费模式之间的竞争建立了模型，得出了双寡头垄断下二部制资费模式相互竞争的三个博弈演化的均衡，讨论得出高端市场上资费模式的竞争更加激烈，均衡更低.由扩展模型得到三部制资费模式相对于二部制资费模式更有竞争优势的结论。同时，对市场分割、可变资费模式和可选资费模式进行了探讨。
文章的最后还提出了有待进一步研究的问题。
目前，我国移动通信市场为双寡头垄断市场，两家移动通信运营商在总体上表现为针锋相对的竞争状态，经验表明，在产品基本同质的双寡头竞争态势下，最有效的竞争方式是资费策略。在激烈的市场竞争中，两家运营商先后推出了多种资费策略，但是，由于缺乏关于资费模式的理论指导，我国长期依靠直觉定价和制定资费模式，或者直接模仿他国资费模式设置，较为盲目。所以，资费模式的相关研究在我国移动通信业高速发展的现阶段不仅对运营商资费模式设计与定价有着导向性作用，也对政府管理与规制有着极其重要的意义。本文在立足国内外资费模式研究的基础上提出研究资费模式演化的新方法，对于我国移动通信业的发展和资费模式的研究有较高理论价值。

诺基亚定价行为分析

问题：运用你所学的定价方法和策略，分析某企业或某产业的定价行为。

诺基亚定价诺基亚是国际上公认的知名品牌和手机行业的领导者。

但在中国市场，和别的外资品牌一样，它也曾一度被中国本土手机的价格强势竞争打压得抬不起头来。

在那段时间，每个黄金周，国产手机大规模低价放量的举动成为市场上最抢眼的亮点。

价格战、促销战也是国产品牌挑战外资品牌屡试屡爽的利器。

面对激烈的价格战，诺基亚又是拥有什么样的定价策略来保持市场地位的呢？下面将详细分析手机老大的定价行为。

一、基于需求导向的差别定价策略今天，本土品牌发现很难、也无力再去发起价格战了。

在市场上，消费者发现占据高端市场的诺基亚手机同时也将很大的精力放在低端产品（也叫入门级手机）上。

从近万元到四、五百元的价格跨度，使诺基亚囊括了高、中、低端的所有细分市场。

在高端市场，诺基亚掌握核心技术，提供高质量、强功能、强设计的产品；在低端，批量投放只具备最基本功能的手机，价格低廉得甚至连国内厂家都不敢想。

这种定价战略意味着诺基亚产品线形成了一种通吃现象：底部是低价位、大批量的货品化产品，主要扮演竞争防火墙的角色，赚取市场份额，掌握市场主导权；顶部是高价位、小批量的领先产品，主要提供利润和塑造品牌形象。

到2006年第三季度，诺基亚已经占据中国市场35%的份额，销售同比增长62.4%，稳坐行业老大的交椅。

诺基亚这种跨越不同消费群体的战略定价，关键在于对产品所传递的价值要有深刻认识，要根据消费者所接收到的实际价值（而不是产品本身所附有的价值）来计算价格。

因为每一样产品，在不同消费群体之间，所接收到的价值是完全不一样的。

同样一款手机，在某些消费者眼里，它是一种时尚，是品牌和社群象征；对另外一些人，是一种体验和功能性的商务用途；对其他人，可能就只是一部电话。

这些对产品价值的不同需求导致消费者不同的价格支付意愿。

如果厂家只是将价格控制在一个相对集中的通用区位，那么对高价值客户来说定价就过低，企业会丧失部分利润；而对低价值的顾客来说，定价又过高。

移动通信定价策略之研究

移动通信定价策略之研究移动通信定价策略之研究移动通信行业在过去几十年里发生了翻天覆地的变化。

从最初的“大哥大”到如今的智能手机，移动通信已经成为了人们生活中不可缺少的一部分。

而移动通信定价策略，作为企业制定市场竞争战略的重要部分，也在不断地发展和演变。

本文将探讨一些常见的移动通信定价策略以及对消费者和企业的影响。

一、按量定价按量定价是移动通信行业中最常见的定价策略之一。

顾名思义，按量定价是指根据客户使用的资源量收取费用。

比如，移动通信公司根据客户所使用的通话时长、短信数量、数据流量等计费。

这种定价策略的优点在于消费者只需要支付自己真正使用的资源，不会出现浪费和冗余，客户可以按需付费，这也有助于提高客户满意度。

但是，按量定价的缺点也很明显，如果例如一个无意中下载大文件导致超出限额，客户会支付高额的违约金。

二、包月定价包月定价是另一种常见的移动通信定价策略。

这种策略是移动通信公司提供不同套餐，在套餐费用已包含电话、短信、数据等各种资源，客户选择不同的套餐根据自身需求来支付固定的收费。

包月定价的优势在于，客户只需要支付一定的费用即可得到诸多服务。

具有预算可控等优点。

相比按量定价，包月定价不会让客户承受不确定性因素的考验，能够大大增加客户忠诚度。

不过，这种定价策略的问题是，客户在某些情况下可能会支付过多的费用，因为这种定价模式要求支付一个固定的月费，而且一些客户并没有使用充分该定价模式所包括的资源。

三、捆绑销售定价捆绑销售定价策略是移动通信行业中一种新的定价策略，它将移动通信与其他服务以及商品捆绑在一起销售。

比如，移动通信公司可以将一款热门的应用程序与其数据包捆绑在一起，或是提供特定商品的优惠折扣，从而提高客户的购买兴趣。

捆绑销售定价的优点在于，它能够通过增加附加服务或商品的销售来增加收入。

此外,这种定价模式下的客户忠诚度较高，因为捆绑销售通常限定客户只能在自身移动通信品牌的平台上享受所购买的其他服务或产品，很难在其他品牌上获得相同的优惠或服务。

Nokian定价策略规划报告分析

诺基亚N8定价策略评析一、市场分析1.背景介绍（1）.市场环境分析随着我国进入WTO，我国经济快速发展，我国已超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。

保持7％以上的速度持续增长，消费者购买力也保持持续上升的趋势。

而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。

同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。

目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚、摩托罗拉、索尼、三星、联想等品牌。

而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。

（2）.宏观环境分析目前的中国市场格局稳定，除了国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓、苹果超越外，其他品牌用户关注比例及排名均非常稳定。

前15大产品，诺基亚独揽12款，产品有绝对优势。

另外，3G手机用户关注度再次攀升，侧滑盖手机用户也备受关注。

（3）.微观环境分析通过调查发现，消费者对音乐和智能手机较为关注。

年轻人一般会买手机功能较好的手机，大部分喜欢智能手机。

智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了PAD的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。

另外，GPS手机也成为消费者的喜爱。

通过集成GPS功能和地图软件，手机可以为用户提供基于位置的服务。

此外，3G手机也备受消费者欢迎，用户可以在3G手机的触摸显示屏上直接写字、绘图，并将其传送给另一个手机，而所需时间可能不到1秒。

2. 诺基亚N8发展状况诺基亚N8在目前的诺基亚手机中保持着两个“最”，系统是最新的，硬件配置也是最高的。

诺基亚的最新旗舰手机N8 是目前诺基亚已经上市的手机中最强悍的一款，这一点不仅仅是体现在其出众的硬件配置，更体现在该机搭载的是最新的Symbian^3 操作系统，这是诺基亚对塞班系统的一次华丽升级，在UI界面和内置的功能方面进行了不小的改进，这一系统将来会成为诺基亚主推的智能手机平台。

目前这款手机价格暂时稳定，不过价格略高，喜欢的朋友要考虑清楚。

诺基亚手机定价策略与技巧

诺基亚手机定价策略与技巧企业定价策略与技巧企业的竞争情况1.目前智能手机之间的竞争已经越来越激烈，而诺基亚旗下的塞班S60操作系统在技术层面上已经显得比较落后，所以推出新系统是顺理成章的事，而诺基亚前段时间发布的Windows phone 7 操作系统将会是未来一段时间里面诺基亚主推的操作系统，承载了诺基亚参与智能手机之争的希望。

而N系列最新机型N9就是一款软硬件方面表现都非常抢眼的多媒体智能手机。

诺基亚N9在硬件方面的表现相当优秀，千万色3.9英寸分辨率为480×854像素的AMOLED屏表现突出，显示效果一流，配合目800万像素卡尔.蔡司认证镜头，在多媒体娱乐方面的表现非常强劲。

虽然相比Android系统机型有些不足，。

软件方面，该机将搭载最新的Windows phone 7操作系统，作为一个新系统，Windows phone 7自然有自己的优势，但毕竟是全新的系统版本，在竞争中也不会占太多的便宜。

作为诺基亚近段时间大力推广的一款新机，诺基亚N9的表现是大家有目共睹的，出色的硬件配置，全新的操作系统，相信都给大家留下了相当深刻的印象。

不过在目前苹果iOS以及谷歌Android操作系统如日中天的市场环境下，Windows phone 7操作系统如何脱颖而出呢，因为目前手机市场的竞争已经是软硬件全方位的竞争，这也让诺基亚N9的成功存在不少变数。

定价策略与技巧一. 诺基亚N9定位于高端商务机，信息的安全要求很高，在商务的同时更加突出娱乐性能，它延续了N系列特色，更加个性，时尚，因此是年轻人和高级白领的理想选择。

因为高级白领和年轻人对价格不太敏感，随着人均收入提高，其它对价格敏感的消费者伴随着价格的降低，也会产生一定的需求，所以阶段性撇指定价是理想定价模式。

撇脂定价策略1、定义指利用新产品所具有的优势和无竞争对手的条件，在产品刚一上世时，便为其制定非常高的价格，使企业在短期内迅速收回投资并取得高额利润的一种定价策略。

移动通信定价策略研究分析

移动通信定价策略研究分析•引言•移动通信定价策略相关理论•国内外移动通信定价策略现状及比较•移动通信定价策略的数学模型与算法•基于大数据分析的移动通信定价策略•移动通信定价策略的实施及效果评估•结论与展望•参考文献目录01引言背景介绍02移动通信市场的竞争加剧03消费者对通信服务的需求多样化研究目的分析移动通信定价策略的现状和问题探讨优化移动通信定价策略的方案和方法研究移动通信定价策略的发展趋势和前景研究意义02有助于优化移动通信市场的资源配置03有助于提升消费者的通信服务体验和价值02移动通信定价策略相关理论定价策略是企业在分析内外部环境因素及其变动趋势的基础上，为实现企业整体经营目标，而制定的关于产品定价的目标、原则、方法和技巧的组合。

定价策略定义移动通信市场的定价策略包括成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价等。

定价策略分类定价策略的定义与分类1移动通信市场定价的影响因素23包括设备成本、运营成本、人力资源成本等，这些成本是制定价格的重要基础。

成本因素供求关系是影响价格的重要因素，当市场供大于求时，价格下跌，反之则价格上涨。

市场供求关系竞争对手的定价水平和市场占有率也是制定价格的重要考虑因素。

竞争状况定价策略的理论框架在确定单位成本的基础上，加上预期利润来确定价格。

成本加成定价法市场导向定价法竞争导向定价法需求导向定价法根据市场需求状况和市场竞争状况来确定价格。

以竞争对手的价格为基础，根据企业自身竞争实力和市场地位来制定价格。

根据消费者对产品的认知价值来确定价格，也称为价值定价法。

03国内外移动通信定价策略现状及比较独立定价一些国家或地区的移动通信运营商会根据自身情况和市场需求进行独立的定价策略，这种定价方式具有灵活性和自主性。

国外移动通信定价策略现状基于成本定价一些国家或地区的移动通信运营商会根据成本和需求进行定价策略，这种定价方式考虑到了企业的经济利益。

竞争导向定价一些国家或地区的移动通信运营商会根据竞争对手的定价策略进行定价，这种定价方式具有竞争性和市场适应性。

移动通信定价策略之研究

移动通信定价策略之研究在当今高度数字化的时代，移动通信已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

从日常的沟通交流到工作学习，从娱乐休闲到金融交易，移动通信的身影无处不在。

而在这背后，移动通信的定价策略扮演着至关重要的角色，它不仅影响着运营商的经济效益，也直接关系到用户的选择和满意度。

移动通信的定价策略是一个复杂而多维度的问题。

首先，成本是定价的重要考量因素。

运营商需要投入大量资金建设基站、铺设网络、购买频谱资源等，这些成本必须通过合理的定价来回收。

同时，运营维护成本、人力资源成本等也需要在定价中得到体现。

然而，仅仅基于成本定价是不够的，市场需求和竞争状况同样对定价策略产生着深远的影响。

市场需求的多样性使得移动通信定价需要具备灵活性。

不同用户群体对通信服务的需求和使用习惯存在显著差异。

例如，商务人士可能更注重通话质量和网络稳定性，而年轻人可能更倾向于大量的数据流量用于社交媒体和视频娱乐。

因此，运营商需要根据不同用户群体的需求特点，设计出有针对性的套餐和定价方案。

在竞争激烈的市场环境中，竞争对手的定价策略也是运营商必须关注的因素。

如果竞争对手推出了更具吸引力的价格套餐，运营商可能需要相应地调整自己的定价，以保持竞争力。

这种竞争不仅存在于传统的移动通信运营商之间，还包括虚拟运营商和互联网企业提供的通信服务。

移动通信定价策略通常可以分为以下几种主要类型：按量计费模式是一种常见的定价方式。

这包括按照通话时长、短信数量、数据流量等使用量来计费。

这种模式的优点是相对简单直观，用户能够清楚地了解自己的消费情况。

然而，对于一些用户来说，可能会因为担心超出使用量而产生焦虑。

包月套餐模式则为用户提供了一定时期内固定的通信服务，通常包括一定的通话时长、短信数量和数据流量。

这种模式给予用户一定的安全感和可预测性，但如果用户的实际使用量远远低于套餐包含的量，可能会感觉不划算。

混合套餐模式结合了按量计费和包月套餐的特点，例如在包月套餐的基础上，对超出部分按量计费。

中国移动通信产品定价策略思考

中国移动通信产品定价策略思考一、前言传统的市场营销理论包含了四个P，分别是产品（Product）、定价(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

目前，中国移动和中国联通两家移动通信运营商在产品方面，总体上表现为针锋相对的同质竞争状态，两者都试图在保证既得利益格局的基础上，努力扩大自己的市场份额，以争取在即将到来的3G时代占得先机。

在这样一种竞争态势之下，价格战就成为各竞争主体经常采用用的竞争策略，而成本战也成为行业主导运营商减缓非主导运营商发展、力争继续保持领先地位的主要工具。

因此，我们说，产品的定价策略成为影响目前移动通信市场竞争的主要因素之一。

我们经常说价格战是双刃剑，一方面价格战尤其是策略性的降价是最为有效的促销手段，是打击竞争对手，提升自身的主要武器，另一方面价格战如果运用不当对发起者自身的损伤也是相当大的，“损人不利己”的案例时有发生。

因此，科学运用定价策略，就成为现阶段提升电信运营商市场竞争力的一个主要方面。

在展开针对移动通信产品定价策略的探讨之前，我们先阐述几个概念。

MOU－每用户每月平均通话时长（分钟）；ARPU－每用户每月平均创造的收入（元）；AEPU－每用户每月平均分摊的成本（元）；APPU－每用户每月平均贡献的利润（元）；很显然，以上数据的数量关系为APPU=ARPU-AEPU每分钟收入：ARPU/MOU（元/分钟）；每分钟成本：AEPU/MOU（元/分钟）；每分钟利润：APPU/MOU（元/分钟）,以上指标分别反映了移动运营商每分钟话务量所创造的收入，所分摊的成本和所创造的利润。

二、移动通信产品定价目标从收入和利润公式来看，收入＝（现网用户＋新增用户）*MOU*ARPM，而利润＝收入－成本。

很明显，移动通信属于明显的规模经济，用户规模越大，单用户固定成本越低。

只要满足边际收入大于等于边际成本，收入一是取决于用户规模，二是取决于ARPU。

因此，单从如何提高收入角度出发，资费定价应达到以下几个目标：1、增加用户数，提高市场占有率。