品牌4S战略高效低成本构建强势品牌(PPT93).pptx
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【精品】低成本打造区域强势品牌的八大关大纲PPT课件
乐享生活本真 我爱大自然 海飞丝——去屑
有爱才是我生活 用手去爱巴洛克 沃尔沃——安全
梦想中国
德国系非凡家 宝马——驾驶的乐趣
因为尊贵，所以道格拉斯 奔驰——老板的象征 （高级乘坐机器）
（四）、诉求通俗原则
实效营销培训
汇丰银行的广告案例 向红军学广告
实效营销培训
总结
人们大多数都是在被迫的情况下接触广 告的，这便注定了广告基本上都是处于被消 费者浅浏览、浅识别的状态，如果广告太空 就会让消费者产生不了印象，广告过于复杂 ，就会增加消费者理解的难度，从而增加传 播和沟通的时间和成本。
实效营销培训
经销商广告投放的2个基本法则
实效营销培训
1、少用添油战，多打尖刀战
A、费用尖刀 B、载体尖刀 C、传播尖刀 D、地域尖刀
实效营销培训
实效营销培训
2、将传播性广告与拦截性广告搭配好 朵唯女性手机 金立手机
实效营销培训
讨论：只有一万块钱广告费该怎么用呢？ 报纸：一期四分之一版 电视：？-------
实效营销培训
二、品牌造势，第一次投入要足
每天都要看到很多的广告，为什么很多广告你都没记住？
实效营销培训
• 充电池原理 • 临界点营销 • 良性循环与恶性循环 为什么投了央视广告也没多少用？
每天进店的你还记得多少人
实效营销培训
对策：集中投入、断敌一指
赤峰某经销商的痛苦 运成某经销商两次广告的不同命运
上 档 施工简单、 次 费用低
品牌 信誉 较佳
其 他
70%
55% 41% 40% 92% 31% 30%
37% 18%
消费者购买建材最关心的因素
实效营销培训
功能 质量
品牌4S战略--高效低成本构建强势品牌(ppt 93页)
小结：百氏高重点产品线规划
百氏高重点产品线规划
跟随产品
主打产品
辅推产品
“5+1”生态乳胶漆
生态漆 健康家
弹洁王 平涂型、弹涂型
超强弹洁王 惊喜刷亮墙
一涂成 一涂成经典
仿生翻新漆
仿生涂面 风采再现
6、百氏高产品线战斗组合
组合出击工程市场 获取高额市场利润 奠定涂料市场基础
技术创新，主攻市场 带动百氏高品牌建立
4.国际领先的-33℃超低温隧道，30分钟快速锁定营养；
5.专业恒低温保鲜冷库，-18℃维护新鲜； 全封闭超净 6.智能化恒温冷藏车确保-18℃护送产品； 环境作业
7. -18℃专业零售冰柜销售； 8.建议您即买即食，或储存于家中
精选新鲜 用料
HACCP和ISO 质量管理体系
24小时
-33℃超低温隧 道急速冷冻
品牌名称最大化——传播品牌
在终端形成红色香聚冲击波，在上是第一 时间，品牌与产品平行推广； 迅速在消费者中建立认知：香聚是速冻健 康美食的象征，而不仅仅是水饺或面条的 代表。
包装设计广告化——包装传播品牌
包装的正面为电视广告 包装的背面为报纸软文
每500克 12.7-14元
9.8元 8.8元 6.5-7.5元
问题：产品没有卖出差异！
陈世家品牌策略完善
品牌定位：山西经典陈醋 品牌承诺：传承经典 酿造品质
陈世家醋如何卖出差异性？
五粱醋
切割
五梁醋
普通醋
好卖点会说话
七蒸七酿
谁认同？ 外国驻华使馆特供醋
价格策略
“五粮醋”的品质诉求能够支持高价 高价才意味着高品质 消费者接受的最高价位在哪？
2.8元/瓶
低成本打造区域强势品牌的八大关大纲.pptx
经销商打造区域强势品牌的方法 根据当地其它强势木地板品牌，提出不同的概念诉求 从产品、从服务、从文化------当地几位老大的诉求是—— 你的广告诉求应该是——
刘孝明实效营销培训
二、核心广告语，一语道出消费利益
刘孝明实效营销培训
•为什么一些获奖的雅广告不卖货而 一些大倒胃口的俗广告却能卖货？ 脑白金的恶俗广告为什么能够成功？
刘孝明实效营销培训
增强广告穿透力的关键
两乐的故事告诉我们：根据不同的 产品特性和目标消费群的特性来选 择广告诉求点
刘孝明实效营销培训
建材行业的广告应该诉求什么？
消费者购买建材的动机
刘孝明实效营销培训
个性化装 饰功能强
易清 洁
保养
价格 适宜
适合 潮流
质量 可靠
上 档 施工简单、 次 费用低
品牌 信誉 较佳
刘孝明实效营销培训
为什么有人明知道有风险还去干革命？ 消费者凭什么要买你的产品？
刘孝明实效营销培训
因为看到了 信任感、安全感、价值感
刘孝明实效营销培训
一、品牌谋势，先占领一个制高点
阿迪与安踏
刘孝明实效营销培训
品牌制高点建立的五高法
高人：请名人、请领导 高誉：中国名牌、家电下乡 高物：高端技术、特殊材料、特殊工艺 高事：蒙牛酸酸乳、航天赞助伙伴、高端的店面形象 高端传播：新闻联播等大媒体的报导 不够钱赞助、不够钱上新闻联播怎么办？
为什么你的业务员出去老是没什么效果？
刘孝明实效营销培训
当第三个男人还用花来比喻美女的时候？ 当产品同质化时，差异点在哪？
启示：总统看过的两本书
刘孝明实效营销培训
操作品牌最大的障碍：跟着僵化的思维走！
刘孝明实效营销培训
刘孝明实效营销培训
二、核心广告语，一语道出消费利益
刘孝明实效营销培训
•为什么一些获奖的雅广告不卖货而 一些大倒胃口的俗广告却能卖货？ 脑白金的恶俗广告为什么能够成功？
刘孝明实效营销培训
增强广告穿透力的关键
两乐的故事告诉我们：根据不同的 产品特性和目标消费群的特性来选 择广告诉求点
刘孝明实效营销培训
建材行业的广告应该诉求什么？
消费者购买建材的动机
刘孝明实效营销培训
个性化装 饰功能强
易清 洁
保养
价格 适宜
适合 潮流
质量 可靠
上 档 施工简单、 次 费用低
品牌 信誉 较佳
刘孝明实效营销培训
为什么有人明知道有风险还去干革命？ 消费者凭什么要买你的产品？
刘孝明实效营销培训
因为看到了 信任感、安全感、价值感
刘孝明实效营销培训
一、品牌谋势，先占领一个制高点
阿迪与安踏
刘孝明实效营销培训
品牌制高点建立的五高法
高人：请名人、请领导 高誉：中国名牌、家电下乡 高物：高端技术、特殊材料、特殊工艺 高事：蒙牛酸酸乳、航天赞助伙伴、高端的店面形象 高端传播：新闻联播等大媒体的报导 不够钱赞助、不够钱上新闻联播怎么办？
为什么你的业务员出去老是没什么效果？
刘孝明实效营销培训
当第三个男人还用花来比喻美女的时候？ 当产品同质化时，差异点在哪？
启示：总统看过的两本书
刘孝明实效营销培训
操作品牌最大的障碍：跟着僵化的思维走！
刘孝明实效营销培训
品牌4s战略-路长全
一大家好，欢迎来到前沿讲座。
我今天演讲的主题是品牌4S战略—如何高效低成本构建中国企业的强势品牌。
在讲这个课题之前，我就想到有一次在青藏高原旅游的时候，我就思考一个问题，我说从青藏高原流下来的水，成千上万条，但是为什么只有长江和黄河最后形成了两条奔腾不息的大河？很多河都发源下来，但是流着流着没有了，我就请教了很多地质学家和科学家，我得出两个结论。
只有这两条河发源的高度和角度是不同的。
大家想一想，高度不同将决定什么？高度不同，将决定水的落差大小是不同的，水的落差大小不同，将决定水的流淌速度，叫高度决定速度。
第二，只有这两条河发源的角度是不同的，角度不同决定什么？如果让我们每一个人用10个小时来行走，每一个人沿着不同的角度走，你沿着35度，你沿着90度，你沿着145度走，大家想一想，你在不同的角度和方向上，将意味着你遇到多少的阻力和困难？也就是说，意味着你拿出多少的精力和成本，克服你方向上的困难？也就是意味着你最后用10个小时能走多远？所以，叫角度决定长度我觉得很多中国的企业家，都想做百年企业，这个愿望没有错，为什么？绝大多数中国企业走着走着，三五年，七年就完蛋，到底为什么？也就是说，我们看待中国市场，有没有高度，你有没有高度将决定你能不能看到机会，如果你看不到机会，根本不会做这个事情。
相反，如果你看到了机会，你就会有运作企业的速度。
第二，你即使看到了机会以后，你切入它的角度是哪一个角度，将意味着你付出多少的成本和代价，也就是说，意味着中国企业最后到底能走多远，所以，我认为了不起的营销同样诞生于非凡的角度和高度。
所以，我们叫高度决定速度，角度决定长度，这就是我们今天讲的品牌的4S战略，我们如何来引导，或者告诉中国企业家，来做一个有效的品牌。
所以，我们首先立足于中国市场，针对于中国的企业家，我跟大家交流的方式，都是用案例的方式跟大家交流，也就是说，我告诉大家我在中国做企业，做品牌的时候，我遇到过什么问题和困难，我被迫做出的思考和决策是什么，因为在中国做品牌，并不是理论上告诉你怎么做就可以怎么做，我们的约束条件非常多。
路长全说课材料
路长全路长全中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法。
《品牌4S战略—高效构筑强势品牌》课程精要：·品牌做还是不做，是大是大非的问题；以什么速度做，是大生大死的问题·不少企业，在爬到梯子的顶端时，才发现梯子靠错了墙·当今的中国市场，是建立品牌的最佳时机·成功的企业总是把困难放大，目的就是恐吓你，让你觉得你做不了·把产品的缺点当成特点，把特点当成卖点·市场变幻莫测，你要思考的一个关键问题是，产品到底卖什么？·小企业，更需要做品牌·市场不乱对行业里的老大、老二有好处，对老三以下的企业都没有好处·没有技术含量的产品才需要做品牌《切割营销》内容精要：感性切割—将同质化的产品卖出不同类别切割—规避强者的以弱击强市场切割—实现强弱关系的迅速转换人群切割—提升有效投入的途径品牌切割—激发感性力量创造隐性价值切割营销-将对手逼向一侧☆切割战略-确保在最坏的情况下保护你☆感性切割-同样的产品如何卖出不同☆品类切割-面对强大的对手怎么办☆市场切割-复杂市场局面下如何布局☆营销执行-确保有效执行的四个系统品牌4S-高效构建强势品牌☆成功品牌背后的核心运作－差异表达☆成功运作品牌的关键－产品表达☆绝大多数高端品牌成功的关键－位次表达☆如何建立强势品牌－成功关系人表达演讲风格路长全的培训——在中国做营销不能不听的课——用他亲历的案例：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动…向我们演绎一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和理论体系——向听众阐述：如何在不对等的较量中以弱击强，如何在雪上加霜的困境中获得快速突破——使你坚信：没有哪一个对手强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争——不管您拿到的牌多么糟糕，总能找到建立在现实条件基础上的解决方案。
品牌4S策略课程提纲：高效低成本构建强势品牌共17页文档
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
品牌4S策略课程提纲：高你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
品牌4S策略课程提纲：高效低成本构建强势品牌共17页PPT
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
品牌4S策略课程提纲：高效低成本构 建强势品牌
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，于我源自若浮烟。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
品牌传播战略—低成本创建强势品牌
青岛
全国 朝全国化、年轻化发 展
年长/保守
百威
雪花 燕京
年轻/有活力
哈尔滨
地方
品牌核心价值
海尔：真诚到永远，真诚、高质量、人性化、卓越科技、国 际级 ---综合家电品牌 海信：创新科技、立信百年 沃而沃 (volvo)：绝对安全的交通工具； 金利来 (goldline)：成功男人
品牌核心价值就是品牌通过多种消费者界面直接传 达给消费者的价值承诺。品牌一旦拥有了明确的核 心价值，消费者即便不接触产品就对产品和产品附 加值有了比较明确的把握。
品牌是一个在消费者生活中，通过认知、体验、信 任、感受，建立关系，并占得一席之地的、消费者 感受的总和。
定义产品和品牌
产品
－对产品功能的使用经 验
－有形的、摸得着、感 觉得到、看得见
－有外在属性，有风格 式样，特性、价格
－使满足消费者对其功 效和价值的期望
－但这些只是产品特点
品牌 －对产品的全方位体验 －个性 －可贵 －信任 －信心 －朋友 －定位 －共享的经验
品牌核心价值提炼的原则
高度的差异化和鲜明的个性 触动消费者的内心世界 具备超强的包容力和扩张力 有利于获得较高的溢价
品牌的外在表现
品牌识别系统 品牌识别是指通过对产品、企业、人、符号
等营销传播活动具体如何体现品牌核心价值进行界 定从而形成区别于竞争者的品牌联想。
产品识别、企业识别、气质识别、地位识别 、责任识别、成长性识别、创新能力识别、符号识 别…… 统帅企业的一切营销传播活动
二、品牌的内涵
品牌形象构成四要素：
内核定位 / 外在表现 / 沟通方式 / 目标对象
品牌的内核定位
品牌的核心价值：是 品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别
【培训课件】品牌4S策略课程提纲
专著：《解决》《软战争》《切割》等
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品牌4S战略
——高效低成本构建强势品牌
路 长 全
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品牌困惑！
• • • • • 品牌能卖货，问题是到底怎样卖货的？ 没广告不能做品牌？ 没有独特技术没法建立品牌？ 混乱没法做品牌？ 360度？
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提升关系人表达细节质量提升
• • • • •
高品质资料
客户大会细节 员工出差细节 接电话、接待客户细节 拜访等细节等 终端导购
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成功的真谛
• 简单的心态——简单的心态产生效率 • 简单的策略——复杂的东西无法被执行 • 简单的行动——行动就有力量
用简单制约复杂
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品牌4S战略
• 我们的品牌在消费者认知中是否具有 – 鲜明的差异性？ – 有力的整体产品表现？ – 有利的位次？ – 良好的关系人表达？
通过4S主线，高效低成本购建强势品牌
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第一节 差异表达
• • • • “可乐”、“芬达”是什么？ “海飞丝”、“飘柔”卖什么？ “舒肤佳”、“螨婷”卖什么？ “宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什么？
品牌不是卖“更好”，品牌是卖“不同”
高品质资料 精心整理 . 精品课件
品牌差异表达
• • • • • 找到（赋予）产品鲜明的差异 将差异放大、放大再放大 将差异重复重复再重复 充分表达差异 人类天生对“不同”感兴趣
名称信息块
某一品牌只能 作为另一品牌 的一部分而不 能独立出来： 米其林轮胎 /英特尔
相关主题
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品牌启示！
日本人为什么看不起中国人？ 麦当劳为何能用“垃圾食品”在 全世界建立起强大的品牌？
品牌是什么？
“可乐”、“芬达”是什么？ “海飞丝”、“飘柔”卖什么？ “舒肤佳”、“螨婷”卖什么？ “宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什 么？
品牌本质！
获得消费者（顾客）认知！
品牌世界没有真相，只有消费者的认知 品牌是“获得认知”较量，非产品之争
如何通过卓有成效的营销运作获得快速成长？
中国涂料市场特征分析总结
市场剧变性
区域不均衡性
营销政策模糊性 营销能力差异性
最具变化
最具活力
最具规模
全方位不规则的市场属性，最具品牌成功可能性
立足不规则机遇，创新竞争打造百氏高品牌
1、企业自身市场运作危机分析
一缺品牌支撑
竞争的激烈没有滚雪球式成长机会
二缺金牌产品 三缺网络和资金
饺子醋(350ml) 海鲜醋(350ml) 凉拌醋(350ml)
陈世家醋营销效果
在全国糖酒会引起轰动，成为亮点，当场订货 数千万 首轮重点布局的北京市场销售三个月后走强 陈世家醋品牌在行业中凸现，被消费者快速认 知
百氏高涂料品牌如何突破
——中国涂料市场持续高速发展，吸引国际巨头纷纷挺进， 国内企业揭竿而起。 ——正面碰撞、优胜劣汰，大小品牌之间的地位之争、生存 之战，构筑纷繁复杂的竞争环境。 ——缺资金缺渠道的百氏高如何快速创建百氏高品牌？
略”等独特运作方法，提出著名的“骆驼与兔子”管理理
论。
专著：《解决》《软战争》《切割》 等
现代社会考验我们干部的能力主要 是指竞争能力，而竞争能力的提升 主要考验每个人的学习能力！
——胡锦涛
品牌4S战略
——高效低成本构建强势品牌
路长全
品牌困境！
鸡和猪开饭店！
品牌误区！
360度/720度？ 品牌是投入过程？ 复杂到不能自拔！ 爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙！ 智慧和聪明区别！
成功的真谛！
与其制定复杂的计划 不如用简单的行动超越！
品牌4S战略
差异表达（Difference Show） ——品牌的核心力量来自差异！
产品表达（Products Show） ——在没有广告的情况下就能卖货
位次表达（Location Show） ——位次与消费者愿意支付的价格相关
关系人表达(Persons Show) ——提升关系人表现快速获得信任
价格全面跟进
对准市场竞争机会，全面跟进，切割市场
6、百氏高品牌定位分析与推理 品牌核心价值：高品质
品牌内涵：专业、务实、严谨、创新
更像一个德国的科学家
德国首席建筑漆专家
产地牌：与小品牌竞争
专业牌：与大品牌竞争
7、百氏高品牌核心诉求
德国百氏高 建筑经典漆
➢“德国百氏高”贯穿一切传播活动过程中，突出产品的产地优势和技术优势； ➢“建筑经典漆”，一者暗示品牌的历史悠久，一者表现品牌所具有的“高品 质”核心价值！
没有品牌支撑的产品，销售力微弱
资金是品牌运作根本推动力 网络是市场运作的根本命脉
品牌、产品、网络，三大困难重压百氏高
企业营销突破总策略
没有枪没有炮，别人给我们造！
逆向创造品牌
比肩立邦、多乐士，借势造势出击
创、异、借、跟
差异化打造产品
技术革命性创新，产品差异化打造
四大策略破解三大困难
借用资源建走网低成利本用关快系营速销扩，嫁张接社道会路资源，借船出海
下一步怎么办？
行业现状——有品类没品牌 竞争态势——企业众多但都没做大
是陷阱还是机会？
机会分析
行业规模100亿左右——有条件支撑品牌 同行企业营销水平低——对手弱小 行业成长性——平稳增长 酱油价格走高——较高价位被接受
结论：醋行业面临行业升级蕴含巨大机会
陈世家营销现状？
主推“香港陈世家” 诉求语：“传世奇香” 广告——大侠篇
地域形象 来自德国
资质标志
国家技术认证
技术概念
德国领先技术
A 、从营销角度
1、百氏高核心技术创新策划 外墙漆根本功能：强力保护
衍生抗裂、抗污、耐候功能
德分拆 国双膜技术
重 置
一膜多功能诉求模糊、不专业
国联想 际遥遥领先
类 比
双层玻璃分工不同，功能更强推 Nhomakorabea支
演
德国双膜技术更加领先
撑
技术革命化，引领行业升级换代
问题：产品没有卖出差异！
陈世家品牌策略完善
品牌定位：山西经典陈醋 品牌承诺：传承经典 酿造品质
陈世家醋如何卖出差异性？
五粱醋
切割
五梁醋
普通醋
好卖点会说话
七蒸七酿
谁认同？ 外国驻华使馆特供醋
价格策略
“五粮醋”的品质诉求能够支持高价 高价才意味着高品质 消费者接受的最高价位在哪？
2.8元/瓶
8、德国百氏高品牌规划市场意义
德
国 德建
+
国筑 百经
百 氏典
氏 高漆
高
产地德国 品质诉求 专业品质 企业层面
赢得消费信赖
百
高打本土品牌
氏
高
平行竞争洋品牌
品
牌
打造持久竞争力
的
崛
最大化技术优势
起
从无到有逆向运作，催化品牌瞬间长大
百氏高产品表达
生动化
产品名称
品牌包装 德国气质
德国进口 成份品牌
低成本打造路线
路长全
北京赞伯营销管理咨询公司 北京大学/中央党校/海尔商学院 中央电视台广告部
董事长 客座教授 策略顾问
主要实践经历：
伊利集团
营销副总
巨能实业集团
副总裁
(意）赞邦(制药)中国公司 远大集团
营销总监 营销副总
为数百家企业和机构进行营销咨询服务，创造了一系列经
典的成功案例，在实践中形成“切割营销”、“品牌4S战
品牌差异表达
找到（赋予）产品鲜明的差异 将差异放大、放大再放大 将差异重复重复再重复 充分表达差异 人类天生对“不同”感兴趣
案例背景
➢一瓶陈醋的困惑——1000万广告换回120万销售 ➢不促不销，促又亏损——两难困境 ➢陷入价格恶性竞争漩涡 ➢销售队伍流失，经销商抱怨 ➢企业内部争论：战略对还是错？ ➢下一步怎么办？
6.8元/瓶
产品线规划策略
主推产品：五粱陈醋 辅推产品：御方陈醋
陈世家产品线规划
御方陈醋(五年酿)
五粱陈醋
五粱陈醋通用型
五粱陈醋延伸型
500ml通用瓶装 500ml*2礼品装
共11种产品
五粱陈醋(五年酿) 500ml通用瓶装 250ml异型瓶装
五粱陈醋(三年酿) 500ml通用瓶装
五粱陈醋(一年酿) 500ml通用瓶装
2、百氏高主打产品设计方案
A 、产品名称设计
高洁弹性外墙漆
字多过于专业，不易传播
弹洁王 较强的自洁功能
较优的涂膜弹性
双效合一，功效更强
名称生动化，最大化传播效应
2、百氏高主打产品设计方案