人寿保险的真相共57页文档
寿险的五大真相
一份适合的保障计划 足够的教育基金 足够的教育基金
第三把金钥匙： 第三把金钥匙：教育基金
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人寿保险第四把金钥匙—— 人寿保险第四把金钥匙——
一份适合的保障计划 兼具流动性和保障性 兼具流动性和 流动性
第四把金钥匙： 第四把金钥匙：应急的现金
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人寿保险第五把金钥匙—— 人寿保险第五把金钥匙——
遗留的贷款或债务
享受舒适生活
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四种不同阶层的生活 四种不同阶层的生活
你相信吗？
唯一能够照顾年老的你，
就是现在年轻力壮的你。
储蓄… 为您的黄金岁月储蓄 …
当今社会的最高道德水准是自己 照顾自己，照顾不了自己， 照顾自己，照顾不了自己，就是 给别人添麻烦。 给别人添麻烦。 让我们全然以 的状况退休! 的状况退休!
幸福、爱与未来 幸福、
——寿险意义与功用 ——寿险意义与功用
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1.2（12）
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那么，幸福到底是什么呢？
幸福其实就是…… 幸福其实就是……
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幸福是重温听潮的时刻
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幸福是手中的希望
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幸 福 是 更 多 的 时 间
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2002年“4、15”空难中，21名乘客无一人购买保险率为 0% 2002年“5、7”空难中，死亡103人，只有45人拥有航空 意外险，购买率为43% 2003.10 吉林中百商厦的特大火灾，死亡53人平均每人获 得赔偿2329元 2004年8月的浙江云娜台风中，失踪、伤亡总计2000人， 平均每人获得保险赔付600元 2004年1月的北京密云元宵灯节踩踏事故，死伤共计52人， 获得保险赔付总计40万元，平均每人获得保险赔付 7692元 2004年“11、21”内蒙古包头空难死亡55人，平均每人获 得保险赔付不足16万元
认清寿险的真相
付保费是小问题，也许只占您财产癿百分之十。 丌付保费是大问题，您癿家人可能要付出百分之 百，甚至超过了百分之百，因为还要加上了他们 癿痛苦。
嘉保险这东西看丌见摸丌着，交了那么多钱就换来一张纸，我丌相信！ 业务员：张姐，您说得有道理，保险确实看丌见，摸丌着，但是却能为您提供 对未来癿承诺！看丌到癿丌等亍丌存在。一般人是看到才会相信， 而保险是相信才会看到。 张女士：可是要交那么多钱我也接受丌了！ 业务员：张姐，其实您交保费是去解决问题癿，丌交保费才会让问题产生！付 保费是小问题，也许就占您收入癿百分之十。丌付保费是大问题，你 癿家人可能要付出家当癿百分之百，甚至超过了百分之百。因为还要 加上了他们癿痛苦！ 张女士：可是我交了钱万一没什么事，这钱丌就打了水漂吗？ 业务员：张姐，怎么会打了水漂呢！如果您丌并出现意外，保险公司马上付钱 给您癿家人。如果您到期仍健在，保险公司还会把钱返还给您，就当 您癿养老钱！所以您把钱放到保险公司尽管放心，绝对丌会白白浪费 癿！您看，您癿月收入大约是多少？我帮您算一下您投多少钱比较合适？
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寿险行销是一个沟通癿过程；寿险行销创造及满足需 求；寿险行销发现幵解决问题。 寿险行销是：要么把客户当作长生丌老癿人，为他癿 人生做计划！要么把客户当作明天就要离去癿人，为 他癿丌辞而别做计划！ 寿险行销就是在客户最丌愿意买癿时候把我们癿商品 卖给他，然后在客户最想买却买丌到癿时候使用它！ 寿险行销就是用一把刀插迚客户癿胸口，让客户痛！ 然后用我们癿商品为他疗伤，解除他癿痛苦，最后他 还会感谢我们！
认清寿险癿真相
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真相一：丌论您买丌买保险，您已经投保，关键是您向自己癿 钱包投保还是向保险公司投保。
真相二：我们幵丌是卖保险，我们是帮您买保险，我们是您癿 购买劣理。 真相三：买保险幵丌是“如何”买，而是“为什么”要买。 真相四：保险幵丌是现代癿产品，古代癿互劣组织就在做分担 风险癿工作。现在癿保险公司只丌过更有组织、更科 学地迚行造福人类癿事业。 真相五：没有人买错保单，也没有人向错癿保险公司买保单。 错癿是没有向任何保险公司买任何保单。
保险十大真相
班-费德文-保险十大真相人寿保险的第一个真相: 不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是: 你是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保。
人寿保险的第二个真相: 我们不是卖保险，我们是要帮人家如何买保险。
人寿保险的第三个真相: 我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么买。
人寿保险的第四个真相: 人寿保险并不是现代的产品，中国旧式家庭互助组织中就是保险的前身。
人寿保险的第五个真相: 没有人买错保险，也没有人向不好的保险公司买不好的保单，错误的是没有向任何保险公司买任何保单。
人寿保险的第六个真相: 不论你买不买保险，每天都有人买保险; 每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界; 有人在保险界蒸蒸日上，有人在保险界苦苦挣扎。
人寿保险的第七个真相: 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
所以当去卖保险而遇到对方以有计划为推辞拒绝时不妨说: 顾客先生，请继续您的计划，不过让我给您的计划下一个保证吧。
人寿保险的第八个真相: 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否去承担它。
人寿保险的第九个真相: 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，因为心理上都很害怕付钱，所以要纠正这个思想，给他正确的教育:" 某某先生，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。
"人寿保险的第十个真相: 人寿保险是什么东西? 人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，他是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。
锦上添花没有什么大不了的，雪中送炭才可贵。
这些貌似平常的话其实蕴涵了太多的道理，很多人可能会一笑置之，但是当你真正经历了一些事情后，我相信你一定会把这些话铭刻在心里的．不要只推销“人寿保险”，要推销“人寿保险到底能做些什么”费德文先生，你能举例说明这句话的涵义吗？我曾遇见一件事：有个相当聪明的商人，你知道他拥有多少财富吗？一百万美元！但你知道他投保了多少人寿保险吗？仅仅二千美元而已。
人寿保险八大真相
人寿保险八大真相
2012年07月20日08:14向日葵保险网
[导读]：现在，人们的保险意识越来越强，但是繁多的种类让人眼花缭乱，因此，要首先问清楚自己最需要那些保障再购买。
一、每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里，即能投资又确保安全，如果你向自己的钱投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。
二、人寿保险没有最好的商品，只有最合适的商品。
而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，应该让最合适的商品变成最好的商品。
三、人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。
四、没有人买错保险，也没有人向错误的保险公司买保险，错的是没有向任何公司买任何保险，错的是还没有买足够的保险。
五、人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利的实行。
六、年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。
七、买保险不是花钱，买保险是存钱，付保费是为了解决问题，不买保险才会让问题产生，有舍有得，不舍不得。
八、人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活中的必备品。
人寿保险十大真相
人寿保险的十大必买真相真相一：不管你有没有购买保险，您都已经“被投保”了！投保分两种：一种是向保险公司投保，另外一种是向自己的“钱包”投保！假如发生“意外”（可指人身、财产、医疗等），需要20万：情况一：您如果选择的是向自己的钱包投保，那么您自己将从“钱包”里拿出20万，以此来承担意外给您带来的伤害。
情况二：你如果选择的是向保险公司投保，保险公司给您赔偿30万，出去20万的损失，您还赚了10万！反正都是投保，为什么不做出更明智的选择呢？PS：车子、房子都是您的财产，衣食住行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险才可以马上变成资产，去付那些账单。
真相二：什么人可以不用买保险？在这个世界上，有三种人不用买保险：如果他不幸去世，他不希望家人得到更多的钱；如果他不幸残疾，他不需要一分钱，也能活下去；如果他老了，有源源不断的钱来养老。
小沈阳说人间最痛苦的事情，莫过于人死了，钱还没花完。
赵本山说人间最痛苦的事情，莫过于人活着，钱没了。
PS：保险就是您将来的生活费，教育费，养老费，医疗费的代替品。
真相三;保险不是全能的，但它可以代替您的收入。
购买保险并不是因为一旦风险来的时候我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还要继续。
虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入。
有人说，只要我在，我就能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育……但如果你不在了呢？保险就能保证—不管你在不在，你的老婆孩子都是你在照顾。
PS：每天都有人在拒决保险，但也有很多人投保；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人，获得保险受益。
真相四；我不需要保险吗?人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外，其他的风险我们不知道会在哪天发生。
小到：意外的磕伤、碰伤、扭伤、崴伤、烧伤、烫伤……中到：感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院……大到：花钱动辄10万、20万……的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费高昂，而且也有可能小病花大钱……所以当你想说“我这辈子不需要保险”的时候，请想想孤儿、残障、无钱医治的病人、无人赡养的老人……PS：如果今天老板突然宣布减薪10%，生活一样可以过得去，但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？真相五：保险就是宁可百年不用，也不可一日不备。
人寿保险的十大真相
【人寿保险的十大真相】
2013-05-09 21:31:30| 分类：默认分类| 标签：|举报|字号大中小订阅
真相一：人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。
真相二：每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。
如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。
真相三：我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。
当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了
真相四：人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。
真相五：人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。
真相六：没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。
真相七：人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。
真相八：年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。
真相九：买保险不是花钱，买保险是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。
有舍有得，不舍不得。
真相十：人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。
人寿保险的十大真相与七大误区
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严 格 把 控 质 量关， 让生产 更加有 保障。 2020年 12月下 午8时25分 20.12.1520:25December 15, 2020
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作 业 标 准 记 得牢， 驾轻就 熟除烦 恼。2020年 12月 15日 星期二 8时25分 15秒20:25:1515 December 2020
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好 的 事 情 马 上就会 到来， 一切都 是最好 的安排 。下午 8时25分 15秒下 午8时 25分20:25:1520.12.15
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一 马 当 先 ， 全员举 绩，梅 开二度 ，业绩 保底。 20.12.1520.12.1520:2520:25:1520:25:15Dec-20
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牢 记 安 全 之 责，善 谋安全 之策， 力务安 全之实 。2020年 12月 15日星 期二8时 25分15秒 Tuesday, December 15, 2020
人寿保险是收入的保障
真相九
买人寿保险不是浪费钱，更不是让你的 财富贬值；付保费是为了解决问题，不付 保费没有保障，用少的付出，获得多的保 障。有舍有得，不舍不得。
真相十
人寿保险不是生活的奢侈品，而是永远 正常生活和工作的必需品。
总论
人寿保险是钱，但不是一般的钱； 人寿保险是伞，但不是一般的伞； 其实人寿保险就是我们晴天为风雨天 准备的一把伞，就是我们为风险来临时准 备的一笔救命钱，就是我们为家人准备的 一笔生存钱，就是我们……
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安 全 在 于 心 细，事 故出在 麻痹。 20.12.1520.12.1520:25:1520:25:15December 15, 2020
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踏 实 肯 干 ， 努力奋 斗。2020年 12月 15日 下午8时 25分20.12.1520.12.15
人寿保险公司培训：人寿保险的真相PPT课件
2020/10/13
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谢谢您的指导
THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
感谢阅读！为了方便学习和使用，本文档的内容可以在下载后随意修改，调整和打印。欢迎下载！汇报人：XXX 日期：20XX年XX月XX日
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2020/10/13
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第四个真相
人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国 旧式家庭互助组织里就有的前身。
第五个真相
没有人买错保险，也没有人向不好的保险公 司没买错保单，错误的是没有向保险公司买 保单，错误的是买得不够的保单。
第六个真相
不论你买不买保险，每天都 有人买保险，每 天都有人加入保险业，每天都有人离开保险 及界。
人寿保险的真相
2020/10/13
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第一个真相
不管你买不买保险，实际上你已经投保了，不同的 是，是您向自己的钱包投保，还是向保险公司投保。
第二个真相
我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。
第三个真相
我们不知怎么买保险，我们不知买什么保单，我们 要知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候， 你就会知道买什么才好了。
11单元：人寿保险的真相
“人寿保险的真相”单元行动计划
随着我国经济的不断发展，国民的保险意识不断增强，但不可否认我国的保险密度（人均保费）和保险深度（保费占GDP的比重）仍处于相对较低的水平。
2005年，目前世界人均保费为400美元，而我国为46美元。
世界平均保险深度为8%，而我国仅为2.8%。
由此可见继续普及保险知识，树立国民的保险意识，我们任重道远。
本单元的行动计划将要求你完成以下任务，从而帮助你再次领悟人寿保险的意义，并且能够顺畅传达给客户：
1、整理自己近期销售的保单，思考什么理由打动了客户促使他们愿意购买保险；
2、收集2～3个理赔案例（可以是自己的，也可以是别人的案例）；
3、背诵2～3个能够体现寿险意义和功用的故事。
请向主管背诵2～3个体现寿险意义和功用的故事，请主管签字确认。
主管签字：____________。
1、人寿保险的真相
8
人寿保险到底是什么？ 人寿保险到底是什么？
9
家庭保障
教育基金 家庭保障
风险的转移 责任的体现 生命的价值 对未来的准备
家庭保障 养老金
家庭保障
有计划的 储蓄
家庭保障 应急现金
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11
家庭失去经济支柱 家人生活费用无着落 留下庞大的债务给家人
12
疾病或残废 ——家人怎么办？ 家人怎么办？ 家人怎么办 未来的收入中断 庞大的医疗费用 高昂的护理费用 未来的子女教育
人寿保险的真相
人寿保险是什么
我们的责任是什么
2
您一生中最大的希望是什么？ 您一生中最大的希望是什么？
3
财源广进 工作稳定 幸福快乐 安享晚年 身体健康 朋友尊重
4
您一生中最担心什么？ 您一生中最担心什么？
5
安全 贫穷 患病 死亡 失业 老无所养
6
生活四件事： 衣、食、住、行
7
爱＝能力*时间 能力*
许你不是音乐家 但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！ 也许你不是小说家 但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！ 也许你不是政治家 但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！ 也许你不是慈善家 但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！ 也许你不是教育家 但却可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！ 也许你不是宗教家 但你所签定的保险契约，可以使众多忧虑的心灵得到安详！
13
人生之中，我们祈求幸福安康 人生之中， 但意外和疾病是那样身不由己
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15
没有足够的养老金 无法过自己想过的生活 日益庞大的医疗费用 高额的遗产税
16
人生最难赚的钱，就是风烛残年的活命钱。
17
保险十个真相
保险八个真相人寿保险第一个真相：某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
我们要记住：[不要多发言，而要多发问多探讨]。
不要犯下这些毛病保险八个真相（二）： [我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。
]买卖双方是对立的所谓楚河汉界，你是买，我是卖，我卖我收钱，你买你付钱，你和他是界线分明的。
一九八九年最新推销法乃以唱歌方式来作推销，有首歌表示顾客的心态，是披头四的歌：You sayyes, I say no. You say why I don’t know. You say good-bye, and I say hello.顾客和你不产生共鸣，所以我不卖保险，而要帮顾客买保险，要成为一个购买助理，顺势推销。
保险八个真相（三） [我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么要买。
]顾客买保险，最重要的并非你的公司，而是因为你自己的形象，没有建立起形象，没有建立起威望的从业员被淘汰的时刻到了。
所以现在你要有一个警觉，要树立起你自己的形象，成为一个寿险顾问，要有经营顾问式的方式替顾客解决问题，使得顾客了解到今天不是买保险，而是在解决经济问题，而解决经济问题之中需要一位顾问，这便是日后应努力的方向。
所以第三个真相便是：不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
顺便提一个技巧问题，从今天开始，我们要学习让顾客点头，一开始的时候，习惯上就给顾客来一个点头，这样一路点了头，最后签约时是在不知不觉而接受保险，能做到这样是很巧妙的。
以下来做个示范：小姐贵姓？]姓周。
[周朝的后代。
请问进了保险业多久了？][还没有三年。
][如果能够的话，你希不希望有一个美满的生活？][希望。
][如果能够的话，你希不希望你的儿女能过美满的生活？完成他们的学业？] [希望。
人寿保险十大真相
人寿保险十大真相第一大真相不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱，省事，省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！第二大真相我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险。
成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
第三大真相不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了~！第四大真相人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家照顾我们。
第五大真相没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，就是没有买的保单，失效的保单，如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在义务上就应该理赔。
第六大真相不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险，如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等，问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也住院的那一天。
人寿保险的十大真相
人寿保险的十大真相1、不论买不买，都投保了不管你买没买保险，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候，是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单。
2、帮客户做危机管理要成为客户的购买助理/寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
商业保险是脱离未来可能遇到的困境的途径，寿险营销员就是提醒人们未雨绸缪，并帮助其做好将来可能应对危机的规划。
3、知道为什么要买行销人员给一个23岁的陌生客户打电话，就很快就和她约好了见面的时间。
行销人员问她：“你为什么对我这么好？”“因为我爸爸以前得了中风，后来保险公司赔了一部分钱，帮助还是挺大的。
”当行销人员问她：“你爸爸的身体现在怎么样？”她露出了幸福的笑脸，笑着说道：“他现在正和我妈在爬泰山呢！”知道为什么要买，你才会行动起来。
4、是造福人们的事业保险的本质是众人出钱，形成一笔可以应急的资金，如果投保人遇到危机，就可以按照约定的方式从这笔资金里得到一部分补偿应对危机。
保险不是现代人想要赚钱而创造出来的盈利模式。
5、没买或者没买够都不明智有两个年轻人向一位美貌的姑娘求婚。
一个说：“在我有生之年，我一定会保护你！”另一个说：“无论我在还是不在，我都会保护你！”姑娘会嫁给谁呢？那个年轻人怎么才能在“不在”的情况下保护他的爱人呢？没错，那就是人寿保险！6、买和没买都后悔为什么买了保险和没买保险的人会后悔？因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。
以后会发生吗？也不一定。
因此，买了保险“未雨绸缪”也可能失效，难免后悔。
不买保险，意外随时可能突然来袭，给家庭带来巨大的风险和灾难，悔之晚矣。
7、帮助别人的计划一定成功保险是一种行善积福的事业。
如果你遭遇不幸，可以获得理赔和保障；如果你没有遇到不幸，那么就相当于你在以自己的绵薄之力，帮助其他人度过生命的危机，帮助遇险家庭继续旅游计划、教学计划、投资计划等。
8、寿险的需要客观存在风险是保险存在的必然道理。
非典过后保险很好卖；禽流感来了，保险也很好卖。
人寿保险的十大真相
真
相
七
人寿保险不是去阻挠别人原有的计划， 人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是 保证别人的计划顺利实行。 保证别人的计划顺利实行。
真
相
八
年轻的时候卖给你不买， 年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买 不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买， 不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买， 因为当你真正需要的时候已经买不到了。 因为当你真正需要的时候已经买不到了。
真 相 五
人寿保险是教每个人都要自力更生， 人寿保险是教每个人都要自力更生，要为 自己的现在与将来做打算， 自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠 别人都靠不住，最后还得靠自己。 别人都靠不住，最后还得靠自己。
真 相 六
没有人买错保单， 没有人买错保单，也没有人向错误的保险公 司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单， 司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单， 错的是还没有买足够的保单。 错的是
前
言
了解人寿保险的真相，是为了“学以致用” 了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”； 要让客户尊重你，首先得学会尊重自己， 要让客户尊重你，首先得学会尊重自己，即“人 必自重而后人重之” 必自重而后人重之”； 这节课的目的是探讨为什么来销售保险， 这节课的目的是探讨为什么来销售保险，以怎样 的心态销售保险。 的心态销售保险。 这一来一去正所谓“知其然而知其所以然” 这一来一去正所谓“知其然而知其所以然”。
真 相 一
人寿保险的推销对有的人来说很难， 人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的 人来说并不难，人寿保险好不好做， 人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这 个行业，完全在于你。 个行业，完全在于你。
真 相 二
每个人其实都已投保， 每个人其实都已投保 ， 关键是把钱放在哪 里既能投资又确保安全。 如果你向自己的钱包 里既能投资又确保安全 。 投保， 你将以十赔十， 如果你向保险公司投保， 投保 ， 你将以十赔十 ， 如果你向保险公司投保 ， 你将以一赔十。 你将以一赔十。
十大真相文字版
没有人买错保单，
也没有人向错误的保险公司买错保单，
错误的是没有向任何公司买任何保单，
错误的是买得不够的保单。
书到用时方恨少。世界上最不好的保单是——还没买的或失效的保单，没有一家保险公司要负责。有这样一个故事。在深圳平安有这样一个业务员，为了要推荐给他一位最好的朋友一份最好的保单，原先已经要签下的40万平安长寿，但他让这位作律师的朋友再缓几天，因为据说公司马上就有新险种推出，没料到这个律师不久便遭遇意外被枪杀了。这份还没买下的保单就成了这个业务员心中永远的痛，更重要的是对不起他的家人。
一份常态分布的调查表明：100个目前是25岁的青年，到他们65岁时，将有1人成为富翁，有4人生活状况良好，这是因为他们注重规划，有5个人尚在工作，有些自原有些不得不继续工作；另有61人则须依靠家人、朋友、国家补贴，否则无以为继，还有29名却由于各种原因而离开了人世，希望我们都属于这类人。60%的无生活安全感的老者，并不是在他们25岁就计划这样的，甚至有的人在40岁时已成为富翁，问题是因为各种原因，他们的计划失败了，真正到了年老之时还须看别人的脸色。
即：多试、多用，熟能生巧，巧能生妙。
人寿保险第三大真相
我们不要卖保险，
我们要帮人家买保险。
买卖双方是对立的楚河汉界，所谓楚河汉界，一个买，一个卖，我卖的我收钱，你买的你付钱，是界限分明的，为什么我们要和客户对立呢？我们要站在客户的立场上，一起来看哪些险种是符合他们的需要的，你要与客户产生共鸣，所以我们不是卖保险，而是帮助客户买保险，我们要习惯于说：“我来帮你买保险”！这就是我们为什么要坐在客户边上，而不是坐在客户的对面。坐在对面是谈判，坐在边上更亲密，好象跟自家人一样，做一个购买顾问，做顺势推销。让客户真正感觉到是从他的利益出发，而不是从你的利益出发。从客户的利益出发，他买下保单，不就又回到你的利益上来了吗？我们要成为一个购买助理，顺客户需求之势，为其达成心愿；即将我们融入所面对客户的家庭中，成为他们中的一分子。我们可以这样和客户沟通：某某先生，如果我们想买保险，买来做什么？是为养老、疾病或投资？如果我们想买保险，要买给谁？我们自己、爱人或子女？我们为什么要买？是考虑现在或将来？------