The Effective Executive 卓越管理者
现代管理学大师中的大师——德鲁克资料
1954年出版《管理实践》，奠定大师的地位，并标志着管理 学的诞生。
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彼得·德鲁克生平（2）
1966年出版《卓有成效的管理者》成为经典之作。 1973年出版《管理：任务、责任、实践》巨著，该书被誉 为“管理学”的“圣经”。
2002年6月20日，美国总统乔治·W·布什宣布彼得·德
鲁克成为当年的“总统自由勋章”的获得者，这是美国公 民所能获得的最高荣誉。
“管理者不能依赖进口，即便是引进也只是权宜之计，而
且也不能大批引进。中国的管理者应该是中国自己培养的， 他们深深扎根于中国的文化，熟悉并了解自己的国家和人
民。只有中国的人才能建设中国，因此快速培养并使卓有
成效的管理者迅速成长起来是中国面临的最大需求，也是 中国的最大的机遇。”
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德鲁克最后一部著作2006年1月出版
能对社会做什么，第二个领域讨论的是机构能为社会做什么。
现代组织存在的目的是为了向社会提供某种特定的服务，所以它必须 在一定的社会环境中工作。它还必须雇用人员为其工作，因此，不可
避免地会对社会产生一些影响。
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第一、要制定目标
一个管理者首先要制定目标。他决定目标应该是什么，为了实现这些 目标应该做些什么，这些目标在每一领域中的具体目标是什么。他把 这些目标告诉那些同目标的实现有关的人员，以便目标得以有效地实 现。制定目标是进行平衡：在企业成果同一个人信奉的原则的实现之 间进行平衡，在企业的当前需要同未来需要之间进行平衡，在所要达 到的目标同现有条件之间进行平衡。 制定目标显然要求分析和综合的能力。德鲁克认为，一个人能够制定 目标，不一定就能成为经理人；正如一个人能在一个很小的空间范围 内缝针打结，不一定就能成为外科大夫一样。但是，一个人没有制定 目标的能力，决不能成为称职的管理者。正如一个外科大夫可以通过 提高缝针打结技术来使自己成为更好的外科大夫那样，一个管理者通 过提高其各项工作的技术和成就，可以使自己成为更好的经理人。
卓有成效的管理者彼得德鲁克(148页)
卓有成效的管理者彼得德鲁克
我从来没见过一位管理者，面对自己记录的时间用情况，还不迅 速改变自己的习惯。把不必亲自处理的事交给別人。只要看一下 记录，管理者就会非常清楚地发现，根本没有足夠的时间做自己 认为重要的事情、自己想做的事情和承诺要做的事情。要想做重 要的事情，唯一的办法就是把別人能做的事情交给別人。
卓有成效的管理者彼得德鲁克
■ 基本的问题: 管理者所面对的现实。
管理者有四项几乎无法控制的现实难题。每一项现实难题都向他施加压 力，使他难以取得成果和绩效。
1. 管理者的时间往往属于別人。 2. 〝不断出现的事情〞往往迫使管理者忙干〝日常运作〞。 3. 只有当別人利用管理者的贡献时，管理者才是卓有成效的。 4. 最后，管理者身在一个组织里。他只能通过一副厚厚的〝变形眼镜
■ 卓有成效是一种修养。而且和所有的修养一样，卓有成效 是可以学会的，也是必须学会的。
卓有成效的管理者彼得德鲁克
■ 卓有成效是可以学会的
· 掌握自己的时间 · 重视贡献 · 发挥他人的长处 · 要事优先 · 有效决策
第二部分 掌握自己的时间
卓有成效的管理者彼得德鲁克
· 每个人的成就大小是受到他管理时间的方式制约的 · 管理时间就是管理你的成败 · 管理时间就是要〝取舍〞
■ 在一个以知识为基础的组织里，较低阶层上作出的决策是非常重要的。知识 工作者应该比其他人更了解自己的专业领域。
■ 我单位里的基层「 知识工作者」都在做什么决策？是否有明确的规范？ ■ 是否对他们进行培训？我们对知识工作者是否有应有的重视？
促使或训练低阶层的知识工作者具有决策能力、意愿，是组织有效的因素之 一：组织反应力快、更贴近市场及真实现象，避免官僚化
卓有成效的管理者彼得德鲁克
(职业经理培训)管理学大师中的大师
现代管理学大师中的大师——德鲁克现代管理学之父德鲁克去世美国当地时间2005年11月11日上午，95岁高龄的现代管理学教父彼得·德鲁克“因自然原因”在洛杉矶附近的家中辞世。
出生于1909年11月19日的德鲁克最终没能等来自己96岁的生日，却在人们不经意间撒手人寰。
永远的管理大师——德鲁克●无论是第五项修炼的倡导者彼得.圣吉，市场营销之父菲利浦.科特勒，领导力大师约翰.科特，还是英特尔公司总裁安迪.格鲁夫，微软董事长比尔.盖茨，通用电气公司CEO杰克.韦尔奇……●以上这些大家耳熟能详的人物，在管理思想和管理实践方面都受到了彼得.德鲁克的启发和影响。
德鲁克先生被称为大师中的大师，不仅因为他是现代管理学的奠基人，目标管理的创建者，他在市场、创新、变革、战略、知识管理、21世纪管理者的挑战等方面的真知灼见，也让诸多管理大师和成功企业家从中受益。
德鲁克在企业界的影响“只要一提到彼得·德鲁克的名字，在企业的丛林中就会有无数双耳朵竖起来听。
”——《哈佛商业评论》深受德鲁克影响的企业领袖●在所有的管理学书籍中，德鲁克的著作对我影响最深。
——微软总裁比尔·盖茨●德鲁克是我心目中的英雄。
他的著作和思想非常清晰，在那些对时髦思想狂热的人群中独树一帜。
——英特尔主席安德鲁·格鲁夫彼得·德鲁克生平（1）●1909年11月19日生于维也纳，父亲为奥国财务官员，曾创办萨尔茨堡音乐节，母亲是奥国率先读医科的妇女之一。
●1938年父母因反对纳粹，逃往美国，父亲任大学教授，1967年逝世。
●1931年德鲁克获法兰克福法学博士。
●1942年受聘为通用汽车公司顾问。
●1946年出版《公司的概念》，对成功的大企业有细腻而独到的分析。
●1954年出版《管理实践》，奠定大师的地位，并标志着管理学的诞生。
彼得·德鲁克生平（2）●1966年出版《卓有成效的管理者》成为经典之作。
●1973年出版《管理：任务、责任、实践》巨著，该书被誉为“管理学”的“圣经”。
卓有成效的管理者
小组介绍
• 组长：张文戈 • 组员：魏平、许琳振、吴泽健、谢斯建、 袁华若
本书介绍：
• • • • • • • • • • 书名：卓有成效的管理者 原名：THE Effective Executive 作者： （美）彼得•德鲁克著，许是祥 译 出 版 社： 机械工业出版社 出版时间： 2009.9 页数： 167 开本：16 纸张： 胶版纸 I S B N ： 9787111280712 包装： 平装
如何使专业人员的工作卓有成效？
• 作者认为知识分子有责任让别人了解自己。 卓有成效的管理者都懂得这一点，因为他 们都有想把工作干得更好的心理动力，总 想了解别人需要什么、发现了什么以及能 理解些什么。
正确的人际关系：
• 1、互相沟通 • 2、团队合作（强调贡献有助于横向的沟通， 因此能够促成团队合作） • 3、自我发展（个人能否有所发展，在很大 程度上要看你是否重视贡献） • 4、培养他人（重视贡献的管理者必处
• 有效的管理者会顺应自己的个性特点，不 会勉强自己。他注意的是自己的绩效，自 己的成果，从而发展出自己的工作方式来。
第5章 要事优先
• 本章关键字：集中精力 • 卓有成效的管理者总是把重要的事情放在 前面先做，而且一次只做好一件事。管理 者越是想做重大的贡献，越是需要有更长 的“整块时间”。
第7章 有效的决策
个人见解和决策的关系 • 决策的过程往往不是从搜集事实开始的，而是先 从其本人的见解开始的。所谓见解，乃是“尚待 证实的假设”；见解不能获得证实，就毫无价值 可言。 • 人总是从自己的见解开始，所以要求人家从搜集 事实开始，是不符合实际的。其结果是，他所搜 集的事实，必是以他自己既有的结论为根据；他 既然先有了结论，必能搜集到许多事实。 • 有效的管理者鼓励大家提出见解。但是鼓励的同 时，他也会叫大家深思其见解，认清其见解经过 实证后的结果。
卓有成效的管理者
为何要卓有成效
1 工作形式旳变化。
最初旳体工作机构颇有规模
2 目前竞争剧烈，对于工作效率问题不能采用想当然和视而不见 旳态度。
3 知识工作者旳工作动力取决于他旳工作效益，取决于在工作中是 否能有成就。
2024/10/2
Six 有效旳决策 Five 决策旳要素
管理者在卓有成效方面旳自我提升能够使组织旳目旳与个人旳需求 很好地结合起来。想充分发挥自己及其别人优点旳管理者，一定要使组 织旳绩效与个人旳成就协调起来。他要设法让自己旳知识成为增进原因， 帮助机构抓住机遇并取得成功。经过强调贡献，他能够使本身旳价值转 化为组织旳成果。
知识工作者还需要机会、需要成就、需要实现、
怎样做到卓有成效？
1、统计好时间旳使用情况，分析时间统计，及时消除不必要旳时间挥霍， 还需要管理者采用某些行动。 2、管理者应把眼光集中在贡献上：由技术进入观念；由机械性工作进入 到分析性措施；由效率进入到成果。应该对自己提出更高旳要求；应该想 到自己旳目旳及组织旳目旳 ；应该进而关切个人及组织旳价值。
一种平静无波旳工厂，必是管理上了轨道。假如一种工厂常是高潮迭 现，在参观者看来忙得不可开交，就必是管理不善。管理好旳工厂， 总是单调无味，没有任何刺激感人旳事件。那是因为但凡可能发生旳 危机都早已预见，且已将处理方法变成例行工作了。
同一种危机假如反复出现，往往是疏忽和懒散造成旳。
砍掉挥霍时间旳活动
有效旳决策
Effective Decisions
个人看法与决策旳关系 / 背面意见旳利用 /
决策与电脑分析之间旳关系
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个人看法与决策旳关系 背面意见旳利用 决策和电脑之间旳关系
Six 有效旳决策 Five 决策旳要素
Four 要事优先
卓有成效的管理者
的时间、努力和资源，我们所能完成的工作也就越多。
有效地管理者知道他们必须要完成许多工作，但他们在一段时间内只集中
努力做好一件事——集中他们本人的时间和精力，以及整个组织的时间和精
力。
摆脱昨天
管理者专心一志，第一项原则是要摆脱已经不再有价值的过去。 所谓今天，乃是昨天所做决策和所采取行动的结果。 每一位管理者都必须不停地花费时间、精力和才智，来弥补及跳出昨天的行 动和决策。 尤其重要的是：有效的管理者打算做一项新的业务，一定先删除一项原有的 业务。
组织要求 在组织中的地位越高，组织 对他的时间要求也往往越大
时间压力来源
人际交往 组织规模越大，管理者实际 可掌握的时间越少 创新变革 不断的创新与变革，也提出 了对时间的高要求
如何诊断自己的时间
第一步：先记录时间 第二步：要做有系统的时间管理 要找出什么事根本不必做，这些事做了也完全是浪费时间， 无助于成果。 时间记录上的哪些活动可以由别人代为参加而又不影响效 果 管理者在浪费别人的时间
结论：管理者必须卓有成效
卓有成效课程内容回顾
本书讨论的前提是： 管理者的工作必须卓有成效和卓有成效是可以学会的。
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掌握自己的时间
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要事优先
我能贡献什么
德鲁克 介绍
彼得·德鲁克，现代管理之父，“大师中的大师”。
德鲁克与1909年生于奥匈帝国的维也纳，祖籍为荷兰。
德鲁克家族的先人在1 7世纪时从事书籍出版工作。
德鲁克的父亲为奥国负责文化事务的官员。
母亲是率先学习医学的妇女之一。
德鲁克从小生长在富于文化的环境之中，其1979年所著的自传体小说《旁观者》对其成长历程作了详细而生动的描述。
彼得·德鲁克在管理界是受人尊敬的思想大师。
他1909年生于维也纳，1937年移居美国，终身以教书、著书和咨询为业。
德鲁克一生共著书39本，在《哈佛商业评论》发表文章30余篇，被誉为“现代管理学之父”。
他文风清晰练达，对许多问题提出了自己的精辟见解。
杰克·韦尔奇、比尔·盖茨等人都深受其思想的影响。
德鲁克一生笔耕不辍，年逾九旬还创作了这本《德鲁克日志》，无怪乎《纽约时报》赞誉他为“当代最具启发性的思想家”。
2 005年11月11日，德鲁克在加州家中逝世，享年95岁。
尊为“现代管理学之父”的德鲁克，是这个时代最出色的管理学者。
他曾发誓：“如果我能活到80岁，我要写到80岁”彼得·德鲁克对企业界的深远影响：“德鲁克先生的渊博知识、深刻思想不仅影响了学术界，也影响了企业界。
可以说，没有一个著名学者和成功的商界领袖不从他那里汲取养分。
”——南京大学商学院院长赵曙明“全世界的管理者都应该感谢这个人，因为他贡献了毕生的精力，来理清我们社会中人的角色和组织机构的角色，我认为彼得·德鲁克比任何其他人都更有效地做到了这一点。
”——通用电气前首席执行官杰克·韦尔奇“在所有的管理学书籍中，德鲁克的著作对我影响最深。
”——微软总裁比尔·盖茨“德鲁克是我心中的英雄。
他的著作和思想非常清晰，在那些狂热追求时髦思想的人群中独树一帜。
”——英特尔主席安迪·格鲁夫国际权威媒体对彼得·德鲁克的评价：“彼得 F.德鲁克论述了管理的新范式如何改变和如何继续改变我们对管理实践和管理理论的基本认识。
彼得·德鲁克
彼得·德鲁克彼得·德鲁克(Peter F. Drucker,1909－2005)彼得·德鲁克(Peter Ferdinand Drucker，彼得·费迪南·德鲁克，1909－2005)，也译作“彼得·杜拉克”：现代管理学之父彼得·德鲁克简介彼得·德鲁克(Peter F. Drucker)对世人有卓越贡献及深远影响，被尊为“大师中的大师”。
德鲁克以他建立于广泛实践基础之上的30余部著作，奠定了其现代管理学开创者的地位，被誉为“现代管理学之父”。
1909年11月19日，彼得·德鲁克出生于奥匈帝国统治下的维也纳，祖籍荷兰。
其家族在17世纪时就从事书籍出版工作。
父亲是奥国负责文化事务的官员，曾创办萨尔斯堡音乐节；他的母亲是奥国率先学习医科的妇女之一。
彼得·德鲁克从小生长在富于文化的环境之中。
彼得·德鲁克先后在奥地利和德国受教育，1929年后在伦敦任新闻记者和国际银行的经济学家。
于1931年获法兰克福大学法学博士。
1937年移民美国，曾在一些银行、保险公司和跨国公司任经济学家与管理顾问，1943年加入美国籍。
彼得·德鲁克曾在贝宁顿学院任哲学教授和政治学教授，并在纽约大学研究生院担任了20多年的管理学教授。
尽管被称为“现代管理学之父”，但彼得·德鲁克一直认为自己首先是一名作家和老师。
1942年，受聘为当时世界最大企业——通用汽车公司的顾问，对公司的内部管理结构进行研究。
1946年，将心得写成《公司概念》，“讲述拥有不同技能和知识的人在一个大型组织里怎样分工合作”。
该书的重要贡献还在于，彼得·德鲁克首次提出“组织”的概念，并且奠定了组织学的基础。
1954年，出版《管理实践》，提出了一个具有划时代意义的概念——目标管理。
从此将管理学开创成为一门学科,从而奠定管理大师的地位。
历史上最重要的100本商业书籍
历史上最重要的100本商业书籍最近800-CEO-READ（a specialty business book retailer）的创始人写了一本畅销书《The 100 Best Business Books of All Time: What They Say, Why They Matter, and How They Can Help You》。
书中总结了那么多年来800-CEO-READ作为美国顶尖的商业图书销售商整理出的100本最具影响力的图书，时间跨度很长，分为12大类，对每本书的精华进行了提炼。
其实，做书这一行时间长了有两件事会上瘾，首先是特喜欢向别人推荐书，还有就是对“排行榜”这个东西特有感觉。
写作《The 100 Best Business Books of All Time》这样一本书，对于书业人士是一种过瘾的行为，更是一种荣耀。
我专注于商业图书行业已经6年了，时间虽不长终究也算是见证了一段繁荣岁月。
一直会有这么个梦想，希望把这些年风靡于企业界的图书统统列出，做一份中国商业图书的阅读排行榜。
商业世界的阅读趋势其实是一个很有趣的风向标，能够从中看到企业的管理实践与商业思路，见微知著。
梦想留待以后完成，先看看《The 100 Best Business Books of All Time》提到的100本书中有多少已经翻译成了中文版，我尽量将其全部列出，同时给出详细的出版信息以供大家不时之需。
YOU （Improving your life, your person, and your strengths）职业发展/励志1 Flow: The Psychology of Optimal Experience《幸福的真意》中信出版社[美]米哈里•契克森米哈赖英文原著出版于1991年，中文版是2009年才由中信出版社翻译出版，并出版了该作者的另一部作品《生命的心流》。
作者开创了“心流”理论是积极心理学的世界级领导人物。
创业者必读的书籍推荐
创业者必读的书籍推荐创业者要组合大资源，包括大人才、大资金、大项目、大技术、大市场。
要做好以上几点除了经验外还需要多看一些创业必读的书籍。
以下是为大家整理的关于创业者必读的书籍推荐，欢迎阅读!创业者必读的书籍推荐：1."The Four Steps to the Epiphany" by Steve Blank《四步创业法》作者：Steve Blank讲创业方法论的书，市面上并不少见，此前理论与指导相结合的《精益创业》可谓近年来对创业圈最具影响力的书。
而它的作者Eric Ries正是本书作者Steve Blank博士的学生。
Steve Blank是硅谷资深企业家，一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。
本书总结作者25年创业经验，提出全新的客户发展方法，关于如何解决创业过程中在业务层面会遇到的一系列问题都给出了具体可行的指导工作方法。
无论你是否是互联网创业，这本书都值得好好阅读和思考并付诸实践。
Babak Nivi, AngelList和Venture Hacks 创始人称这本书是“最接地气的创业实操手册”。
著名投资人、Andreessen Horowitz合伙人马克•安德森也非常推崇这本书，他认为这是一个“构建产品和市场的路线图”。
2. “The Hard Thing About Hard Things”by Ben Horowitz《创业维艰》作者：本•霍洛维茨在《创业维艰》中，本•霍洛维茨从自己的创业经历讲起，以自己在硅谷近20余年的创业、管理和投资经验，对创业公司(尤其是互联网技术公司)的创立、经营、人才选拔、企业文化、销售、CEO 与董事会的关系等方方面面，毫无保留地奉上自己的经验。
这位经历过数次大起大落的作者在书中为创业者提供了很多具体而又中肯的建议：可以从朋友公司挖人吗?该不该找资深人士?如何裁掉高管?当天才员工变成超级混蛋怎么办?这是一本“内行看门道”的书。
彼得德鲁克名言
彼得德鲁克名言导读：彼得德鲁克名言彼得德鲁克名言（1）：1、管理者，就务必卓有成效。
2、决定经济向前发展的并不是财富强，他们只决定媒体报纸电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传的，甚至文化程度教育背景都不高，在这些人中，有经理人企业家，还有创业者。
3、我们的生命是有限的，我们想要追求的目标和学习的知识是无限的，用有限的生命去追求无限的目标和知识是不可能的。
所以，在生命中，我们务必要学会“定向”，选取和努力同样重要！4、领导者的唯必须义就是其后面有追随者。
一些人是思想家，一些人是预言家，这些人都很重要，而且也很急需，但是，没有追随者，就不会有领导者。
5、使企业遭受挫折的惟一最主要的原因恐怕就是人们很少充分地思考企业的任务是什么。
6、管理被人们称之为是一门综合艺术——“综合”是因为管理涉及基本原理自我认知智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。
7、即使是着眼于贡献的管理者也不必须会得到满意的成果。
8、管理者，就是把事情做得正确的人。
企业家，就是做正确的事情的人。
9、我们务必坦然理解一个十分简单十分残酷十分严厉的法则——个人要摆脱困境，抓住机会，最重要的是把资源投注在明日的成果上，而不是昨日的记忆中。
10、决策的反面，是不做任何决策。
11、当今企业间的竞争不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
12、重视贡献也就是重视成效。
13、有效的管理者坚持把重要的事放在前面做，每次只做好一件事。
14、首先要说的是，CEO要承担职责，而不是“权力”。
你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。
CEO要对组织的使命和行动以及价值观和结果负责。
15、卓有成效是能够学会的。
16、卓有成效的管理者懂得：要使用好他的时光，他首先务必要明白自我的时光实际上是怎样花掉的。
德鲁克《卓有成效的管理者》一书精要
德鲁克《卓有成效的管理者》一书精要世界经理人网站寄给我一本书，德鲁克的《卓有成效的管理者》新版作为网站论坛月度获奖奖品，收到书我立刻开始阅读，虽然这本书我几年前就看过了。
这本书出版于1966年，已经问世四十多年了，但是正如张瑞敏说的“常读常新”，每次“总能从书中得到新的启示”，也许这就是经典为什么能够历久不衰的魅力所在吧。
我把这本书的相关资料和内容精要整理了一下，希望能对大家有所启发，有兴趣的不妨找来原书读一读，相信不会让你失望的。
彼得·德鲁克(Peter F. Drucker)简介：彼得·德鲁克于1909年生于奥匈帝国的维也纳，祖籍为荷兰人。
今年96岁，仍健在。
其家族在十七世纪时从事书籍出版工作（Drucker原意为“印刷者”）。
德鲁克在哈佛商业评论发表文章已超过30篇，著作多达50余本，传播及130多个国家，甚至在前苏联、波兰、南斯拉夫、捷克等国也极为畅销。
其中最受推崇的是他的原则概念及发明，包括：“将管理学开创成为一门学科、目标管理与自我控制是管理哲学、组织的目的是为了创造和满足顾客、企业的基本功能是行销与创新、高层管理者在企业策略中的角色、成效比效率更重要、分权化、民营化、知识工作者的兴起、以知识和资讯为基础的社会。
”现代管理大师，对世人贡献卓越，影响深远，被尊为“大师中的大师”、“现代管理之父”。
2002年6月20日，美国总统乔治·W·布什宣布彼得·德鲁克成为当年的“总统自由勋章”的获得者，这是美国公民所能获得的最高荣誉。
德鲁克先生被称为大师中的大师，不仅因为他是现代管理学的奠基人，目标管理的创建者，他在市场、创新、变革、战略、知识管理、21世纪管理者的挑战等方面的真知灼见，也让诸多管理大师和成功企业家从中受益。
国际权威媒体和著名企业管理者对作者和本书的评价：只要一提到彼得·德鲁克的名字，在企业的丛林中就会有无数双耳朵竖起来听。
五本创业类的书籍必读
五本创业类的书籍必读创业类的书籍必读1、《创业必读12篇》这本书和《销售管理必读12篇》一样均出自12Reads，注意本书单中凡涉及到12Reads的书都仅能从其官网获得，其他书籍传统电商平台均有售。
历史上从未出现过像今天一样的时代，有如此多的人在赞美创业精神、研究创业行为，甚或投身创业的洪流中。
商学院的学生纷纷选修探讨创业的课程。
许多担心爬不上金字塔阶梯的经理人，也决定离开现职，一心想要建立一个专属自己的职业生涯阶梯。
每一年，全国总有成千上百位人士前仆后继地开设新公司，准备加入创业家的行列。
其中不乏「出师未捷身先死」的案例，公司业务还来不及起飞就宣告倒闭了。
还有不少公司一开始即接获如雪片般飞来的订单，业务快速成长，惟好景不常，撑不了多久就收摊了。
同样是创业，为何有些人能成功，有些人却落得铩羽而归?很显然地，这样的问题并没有放诸四海皆准的答案。
尽管如此，《创业必读12篇》仍具重要参考价值，提供新创业者\既有业者追求成长，乃至于迈向成功的有益洞见。
2、《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客)，为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战)，是商业人士的必读之作。
3、《蓝海战略》所谓蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。
蓝海是待开发的新市场，潜力大，但风险也高。
4、《销售管理必读12篇》销售即非以强硬的姿态推销产品，亦非一味追求效率。
销售意味着构建合理的体系、为成功的销售创造条件以及有效管理与激励企业的业务人员。
管理经典著作著作选读
领导学之父—本尼斯（Warren Bennis）
– 成功的战略并非来自严格的理性分析，而是来自创造与直觉的思考过 程。 – 管理者应避免陷入以管窥天的‚隧道观点‛(Tunnel vision)-只看到 眼前的路，却忽略更好的选择。另一个陷阱是‚完美主义的危险‛ （peril of perfectionism） – 有时候宁可径自采取近乎正确的行动，也不要坐下来等待完美解决方 案的来临，因而错过最佳时机。管理者应把注意力放在关键因素上， 不要因枝微末节的突发状况而分心。只要你真正了解企业，就会发现 它们都很单纯。 – 管理者应不断挑战公司的阻碍限制，思考‚可以做什么‛，而不是 ‚不能做什么‛。 – 战略与态度有关，而非统计数字。
指引企业规划未来-大前研一（Kenichi Ohmae）
• 企业决策三大因素
– 大前研一说，日本人决定公司下一步该怎么做时，会 考虑3个因素。他们会思考顾客要什么，公司是否有能 力满足顾客的需求以及竞争对手加入市场后，公司能 否获利。 – 美国企业过度关注数据分析，以来数据在不同方案中 作抉择。 – 日本公司的假设是，只要生产正确的产品，在高品质 与成本效益的前提下努力推进，竞争对手便无法赶上， 最后必会得到利润。利润是企业运作的结果，而不是 目的。
– 宙斯文化（Zeus Culture）：被一个人的个性与力量所支配 – 阿波罗文化(Apollo Culture)：如同象征和谐和秩序的阿波 罗，极为注重规则与程序 – 雅典娜文化(Athena Culture):项目型组织的象征，顾问公 司，广告公司，创意相关产业 – 酒神文化（Dionysian Culture）：个人能自由发展自己的 构想，大学、艺术家工作室。
好的管理者至关重要英语作文
好的管理者至关重要英语作文英文回答：Effective leadership is paramount for the success and well-being of any organization. A competent leader possesses a unique combination of traits, skills, and qualities that empower them to inspire, motivate, and guide their team towards achieving desired goals.1. Vision and Strategic Planning:Effective leaders have a clear vision for the organization and a well-defined strategic plan to achieve it. They articulate this vision in a compelling way, fostering a shared sense of purpose and direction among team members.2. Communication and Interpersonal Skills:Leaders excel in communication, both verbal andnonverbal. They convey ideas clearly, actively listen to others, and create a positive and open environment where team members feel comfortable sharing their thoughts and concerns.3. Emotional Intelligence:Emotional intelligence refers to the ability to recognize, understand, and manage one's own emotions as well as those of others. Effective leaders cultivate self-awareness, empathy, and effective coping mechanisms to navigate challenges and foster a positive work climate.4. Delegation and Empowerment:Empowering leaders recognize that they cannot do everything alone. They delegate responsibilities effectively, providing clear expectations and support while fostering autonomy and accountability among their team. This promotes individual growth and team cohesiveness.5. Adaptability and Resilience:In today's rapidly changing business environment, adaptability and resilience are crucial leadership qualities. Effective leaders embrace change, learn from setbacks, and adjust their strategies accordingly. They cultivate a growth mindset and inspire their teams to do the same.6. Integrity and Trustworthiness:Trust is the cornerstone of effective leadership. Leaders demonstrate integrity and trustworthiness by being honest, transparent, and consistent in their actions. They keep their commitments, take responsibility for mistakes, and earn the respect of their team members.7. Motivation and Inspiration:Effective leaders are skilled in motivating and inspiring their teams. They set challenging yet achievable goals, recognize and reward accomplishments, and create a work environment where individuals feel valued andappreciated.中文回答：优秀的管理者对于任何组织的成功和福祉至关重要。
the effective executive的经典语录
the effective executive的经典语录1. "Effective executives do not make excuses. They take responsibility for their actions and results."2. "The ultimate challenge for executives is to make the right decisions, not just the easy decisions."3. "Effective executives focus on opportunities, not problems."4. "Great executives know that time is their most valuable asset and they manage it wisely."5. "Success is not just about reaching goals, but about making a meaningful impact."6. "Effective executives strive for excellence, not perfection."7. "Leadership is not about being popular, but about making tough decisions that benefit the organization."8. "The most successful executives are those who continually adapt and learn from their experiences."9. "Effective executives have a clear vision and communicate it effectively to inspire others."10. "Effective executives prioritize their tasks based on importance and urgency."11. "The ability to delegate tasks is crucial for effective executives."12. "Effective executives are proactive, not reactive."13. "Good executives focus on the long-term success of the organization,not short-term gains."14. "The best executives surround themselves with talented individuals who complement their own skills."15. "Effective executives understand the value of collaboration and teamwork."16. "Effective executives stay focused on their priorities and avoid unnecessary distractions."17. "Leadership is not about having all the answers, but about asking the right questions."18. "Success is not measured by the amount of work done, but by the results achieved."19. "Effective executives set clear goals and follow through with consistent action."20. "Great executives are not afraid to take calculated risks."21. "The ability to adapt to change is a key characteristic of effective executives."22. "Effective executives embrace failure as a learning opportunity."23. "Leadership is not about having power, but about empowering others."24. "Success without integrity is meaningless."25. "Effective executives never stop learning and developing their skills."26. "Good executives listen actively to their employees and value theirinput."27. "Leadership is not about micromanaging, but about providing guidance and support."28. "Effective executives are resilient and bounce back from setbacks."29. "The best executives are constantly seeking new ways to innovate and improve."30. "Success is not just about financial gain, but about making a positive impact on society."31. "Effective executives understand the importance of work-life balance."32. "Great executives inspire and motivate their employees to exceed expectations."33. "Leadership is not about title or position, but about influence and impact."34. "Effective executives build strong relationships based on trust and respect."35. "Success is not guaranteed, but it is achieved through perseverance and determination."36. "Good executives are open to feedback and constantly seekingself-improvement."37. "Leadership is about empowering others to reach their full potential."38. "Effective executives stay calm and composed in times of crisis."39. "Success is not about luck, but about strategic planning and execution."40. "Leadership is about setting a positive example for others to follow."。
醇正的假经：会而不议、议而不决、决而不行、行而不果.
醇正的假经：会⽽不议、议⽽不决、决⽽不⾏、⾏⽽不果.好时：醇正美味，醇正快乐！会⽽不议、议⽽不决、决⽽不⾏、⾏⽽不果，是企业出了问题，还是会议出了问题？CEO离有效的会议有多远？ ⼀次会议的成效与否则可以决定⼀家企业的盛衰！ 每⼀次会议都会衍⽣许多别的会议，因⽽会议太多，以致粗糙，毫⽆⽣产性。
⼀家⼈⼈都随时开会的企业，必是⼀家谁都不能做事的企业，⽽这样的企业唯⼀的成就，就是成就⼀个⼈，那个⼈的名字叫做“CEO”。
凡是跟绩效与贡献⽆关的事，统称之为噪⾳。
在⼀个⼤型的企业或组织⾥，为什么总是由⼀批光说不练的⾼层主管来布局各种会议，⽽且通常都成为组织变⾰与进步的绊脚⽯？为什么只要⼀提起开会，就⾜以让⼈感到⽓馁和丧⽓？⼜为什么开了那么多的会议却始终看不见成效？有⼈直呼⼲脆不开会反⽽还能做点事，然⽽不开会⾏吗？但开会，⼜能⾏吗？难道说“卓有成效的会议”离我们那么遥远？ 会⽽不议 平⼼⽽论，⼀场会议的品质良窳反映了⼀家公司的与会⼈员素质，⽽⼀次会议的成效与否则可以决定⼀家企业的盛衰！ 所谓“会议”，顾名思义，是靠集会来共商⼤事，也是企业缺陷的⼀种补救措施。
因为我们开会时就不能⼯作，⼯作时就不能开会。
任何⼈不能既开会⼜⼯作。
⼀个组织设计完善的机构，应该不须任何会议，但这样完善的组织在今⽇动态的社会⾥、巨变的时代中，是根本不存在的。
我们之所以需要开会，乃是因为⼈⼈各有各的职务和⼯作，有赖彼此合作才能完成特定的任务。
我们之所以需要开会，乃是因为组织的每⼀位都是知识员⼯、各类的专家，有赖⼤家集思⼴益，以解决问题或寻找机会。
每⼀次会议都会衍⽣许多别的会议，因⽽会议太多，以致粗糙，毫⽆⽣产性。
若此，⼀家企业其花费四分之⼀以上的总时间在会议上时，便是⼀家不健全的企业。
因为⼀家⼈⼈都随时开会的企业，必是⼀家谁都不能做事的企业，⽽这样的企业唯⼀的成就，就是成就⼀个⼈，那个⼈的名字叫做“CEO”。
三个典范 很多⼈以为2001年9⽉11⽇造就了朱利安尼（Rudolph W.Giuliani）成为全世界瞩⽬的英雄⼈物。