2019年3月深圳华侨城·纯水岸九期营销策划报告
2019年深圳华侨城欢乐海岸市场调研报告-9页文档资料
华侨城欢乐海岸市调报告调查时间：2019-03-7调查地点：深圳欢乐海岸项目地—南山区白石中路南调查目标：欢乐海岸项目总体规划及商业运营情况调查小结：1、欢乐海岸项目定位是集文化、生态、旅游、娱乐、购物、餐饮、酒店、会所等多元业态于一体的都市娱乐目的地。
2、项目总体规划按照旅游景点与生态建筑规划相结合的形式。
用旅游景点的经典设计和公园式建筑群TOP设计，突出公园化规划观光的新奇体验。
主题公园和LIFE SYTLE相结合的规划设计很有特色。
3、30%餐饮店、创意中心、海上奇观、商务公寓、儿童乐园、购物中心等待装修，已经试业中的老房子元年食府、麦当劳汽车店、水上剧场经营较好。
4、景区外部交通环境需完善。
内部指示系统稍欠缺。
5、与欢乐谷、世界之窗等项目的客流互动少，推广宣传力度不够。
调查概况：欢乐海岸东接地铁一号线和产业园规划区，南至滨海大道，北至白石路中，西至规划路，与锦绣中华、中华民族村、世界之窗旅游景区。
一、项目介绍欢乐海岸地处深圳湾商圈核心位置，位于深圳华侨城主题公园群与滨海大道之间，是深圳市"塘郎山--华侨城--深圳湾"城市功能轴的起点，是深圳市致力打造的高品质人文旅游、国际创意生活空间的中心。
欢乐海岸依海而建，以水相连，总占地面积125万平方米，由欢乐海岸购物中心、曲水湾、椰林沙滩、度假公寓、华侨城湿地公园五大区域构成；并以区域内自然环境资源为依托，形成各具特色的主题发展模式。
欢乐海岸购物中心位于项目核心位置，总建筑面积约19.3万平方米。
区域内汇聚了世界顶尖建筑智慧及商业风情：深圳唯一临水体验型主题购物中心，国际标准建造的SOHO办公及公寓，国际建筑大师理查德·迈耶担纲设计的中国顶级城市会所华·会所，中国新锐建筑师朱锫倾力打造的OCT创意展示中心及海洋奇梦馆等，真正实现主题商业、商务办公、商务休闲、创意展示等特色功能交融的蓝色商业创想。
深圳华侨城都市娱乐投资公司开发建设的“欢乐海岸”项目是深圳市“十一五”旅游规划的重点项目和华侨城集团重点项目。
世联营销案例总结：华侨城波托菲诺水岸
本报告是严格保密的。
展示单位
1、在入户大堂设置服务岗，迎接到访客户，并指引客户前往 电梯间乘坐电梯； 2、在电梯间安排服务人员为客户按电梯按钮，引领客户乘坐 电梯； 3、在展示单位安排管家欢迎客户；
销售中心
1、参观完样板房的客户在销售代表带领下乘坐电频车返回售 楼处； 2、将诚意客户再带回售楼处洽谈。
备注：现场销售人员统一服装，展示单位服务人员统一着装并与其他物业人员相区隔，保安人员佩戴 白色手套，电频车司机、展示单位服务人员配备对讲机。服务人员进行专业培训后上岗服务。
[案例适用范围]： 在淡市下，市场顶级豪宅项目的营销方式。本案将从软、硬件提 升，宣传推广、营销活动等几个方面进行全面解读。
本报告是严格保密的。
2
项目基本情况介绍
华侨城·波托菲诺
波托菲诺地处深圳华侨城 腹地，规划占地80万平米， 建筑面积108万平米，整 体容积率仅1.35， 以意大利著名的旅游风光 小城PORTOFINO为蓝本， 结合华侨城旅游文化，自 然山水资源特点， 是目前深圳市区内规模最 大、密度最低的纯大户型 高端社区之一。
2、在咨询台设置资料架摆放项目资料，为需要资料的客户派
发项目宣传资料
3、若客户有意向，则带领客户到二楼为客户讲解模型，并与
客户在洽谈区洽谈
4、吧台服务人员为客户送上茶点
本报告是严格保密的。
11
项目成功的关键举措：练内功——现场服务
看楼通道
1、销售人员带领意向客户乘坐电频车参观展示单位，并提供一 对一的全程陪同服务； 2、在小区入口设置保安岗亭，放行看房客户，并向客户致敬；
８、对地下停车场进行重新粉刷和清洁，并增加导 示系统，同时，在停车场内设置专属的看房客户VIP 专用停车位，增加客户的尊贵感；
华侨城内刊软文
优质生活的创想家OCT WEEKLY华侨城房地产公司专刊OCT主要内容提炼：1、产品介绍：1）波托菲诺·纯水岸9期原创纯粹湖境大宅波托菲诺，以意大利著名的旅游风光小镇PORTOFINO为蓝本，将优雅的地中海风情与华侨城旅游文化完美融合，并结合华侨城的自然山水资源特点，以7万平方米燕栖湖、4万平方米天鹅湖为灵魂，建筑依地势而建，与珑珍自然合二为一。
至今建成已11年的波托菲诺社区，其中的建筑产品无疑是整个深圳业内的最高参照。
在有着“深圳第一豪宅区”之称的华侨城，从早期的别墅、到小高层，再到高层建筑，波托菲诺·纯水岸的产品类型无疑是整个深圳产品类型最全面、最成熟的社区。
波托菲诺·纯水岸九期，位于波托菲诺社区核心地区，项目住宅产品由2栋建筑组成，总户数205套、设计了385个车位。
全部为240~300平方米非合拼户型，搜罗整个深圳，也再难找出第二个如此大户型的非拼合高层建筑，足以媲美别墅。
2）波托菲诺·纯水岸高居住姿态历久弥新的生活味道“懂得对时间的消费，才算得上真正的波托菲诺生活”。
今天，当我们再次探讨波托菲诺生活价值时，这句被刻在波托菲诺会所巨大的拱门旁的“温馨提示”，提醒着每个踏足华侨城的人，也影响着对中国高端住宅的发展。
居高之处，一览众山、湖、岛、湾区景观，是纯水岸九期的建筑居住姿态。
也正是波托菲诺·纯水岸九期建筑高度的又一次突破，以及所能享受到的视野景观资源，纯水岸九期所在的区位，甚至还可称得上整个波托菲诺的风景台。
纯水岸是对时间的精到理解，然后得以沉淀；是时间醇厚品质上的创新升级。
华侨城地产26年卓越品牌；11年波托菲诺人文社区；构建于华侨城6平方公里优质生活资源之上；欧式皇家园林、高尔夫、燕晗山、欢乐谷多重景观；深圳湾无敌海景一览无遗；现代感设计，三梯三户/两梯两户;双入户大堂尊崇匹配。
波托菲诺作为5A级景区内唯一的大型社区，凝集了一群富有生活品位的人们。
纯水岸房地产销售推广策略演示
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月25日 星期日7 时47分 26秒Su nday , October 25, 2020
•
相信相信得力量。20.10.252020年10月 25日星 期日7 时47分2 6秒20. 10.25
谢谢大家！
成果汇报
成果汇报
8-9工作室
C、 选房流程
持VIP卡客户按先后到达顺序签到，销控人员按顺序发 号给选购客户，客户凭号进入选房或等候区；由现场 总控台通知按号选购，分批次分时间进场；客户选定 后，销控负责人贴销控点，并在点上注明VIP卡号，填 写认购卡，集齐客户的身份证、VIP卡、认购卡（即三 证）给有关工作人员；如果客户未能在限时内选定单 位，必须离开选房区，进入等候区可继续选房；如仍 未能选中，则择日再来，视为当天放弃；或者过几日 仍未选中，则返还VIP卡，办理退钱手续。
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月25 日星期 日7时47 分26秒 19:47:2 625 October 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午7时47 分26秒 下午7 时47分1 9:47:26 20.10.2 5
•
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20. 10.2520 .10.251 9:4719:47:261 9:47:26 Oct-20
8-9工作室
成果汇报
操作：另一方面，利用节假日、事件及媒体活动进行宣 传，比如进行事件行销。事件行销是指发展商以一个或 几个事件为中心组织行销活动，其目的往往是三个方面 ：吸引更多人前往现场；丰富项目品牌内涵；制造注意 力和话题。 比如吸引人前往现场的事件行销：现场大型娱乐游玩活 动，往往还会邀请电台等机构一起参加；还有出乎意料 的创新举措，其它现场常规活动，如小型音乐会、看楼 抽奖活动等。
纯水岸东湖XXXX推售及定价方案
1.1市场环境：小结
2013年上半年经济、政策环境不容乐观，武汉 市场存量和供应量大，竞争态势激烈
国内经济整体现企稳回升的势头还未可知，不确定性因素仍然很 大，彻底摆脱低谷走向复苏的任务依然艰巨。
十八大以后2013年上半年，政策将继续趋紧维稳为主，大的松动调 整可能性较小。
产品类别
大平层
景观高层
低密度
栋数
T16
T17Leabharlann T18T9T10T11
大双拼
小双拼
联排
总计
签约套数
96
32
33
68
64
87
17
26
105
528
签约金额 424964048 144902747 163446942 154899587 163087538 211034107 340996573 282673871 731381351 2617386764
签约面积 25593.74
8459.16
9064.74
11489.56 10972.18
14655.3
7475.07
8767.2
27487.82 123964.77
成交栋均价 16604
17130
18031
13482
14864
14400
45618
32242
26607
分类均价
17007
14253
30987
武汉市场出台的新政整体对房地产影响相对有限，差别化的房贷政 策仍没有松动。
2012年，武汉商品房存量较大，商品房去化压力较大。 区域市场供应量较大，竞争态势异常激烈。
纯水岸九期
画面推广：华侨城波托菲诺客户见面会感受时间的艺术(组图) 2011年06月01日17:01:17据悉，华侨城地产波托菲诺系列新品即将于近期入市。
即将推出的纯水岸湖境大宅位于波托菲诺社区核心地区，南看面7万平方米的燕栖湖，北面华侨城高尔夫练习场，占据着整个华侨城的最佳自然生态资源，尽享山、湖、林、海的视觉盛宴，仅205席240~300㎡纯粹大户型。
活动现场为了配合本次项目推出，5月27日晚，华侨城·波托菲诺丹桂轩隆重举行了尊贵客户见面会，邀请了近60名成功人士一起共同度过了一个愉悦难忘的沙龙夜。
嘉宾相谈甚欢晚7时，活动正式拉开帷幕，6桌客户座无虚席，华侨城地产营销总监陈丽明出席了活动发表讲话并祝酒，欢迎到场的尊贵客户一起感受华侨城时间的艺术。
嘉宾们各自分享着在华侨城的所见所感，生动的描述在波托菲诺的生活感受。
伴随美妙的爵士乐、醇香的红酒，大家一起度过美妙且难忘的晚上。
本次活动除了分享了华侨城时间的艺术外，也为纯水岸九期批量积累了高端客户资源。
在优资的圈层中制造影响力，带动口碑传播，为后期项目销售打下良好的基础。
波托菲诺纯水岸9期新品湖境大宅即将面世(图) 2011年06月03日09:49:53新浪乐居讯(编辑吴汝滔)华侨城纯水岸九期(论坛相册户型样板间点评地图搜索)即将推出的纯水岸湖境大宅将以全新姿态面世。
项目位于波托菲诺社区核心地区，南看面7万平方米的燕栖湖，北面华侨城高尔夫练习场，占据着整个华侨城的最佳自然生态资源，尽享山、湖、林、海的视觉盛宴，仅205席240~300㎡纯粹大户型。
项目介绍：纯水岸是波托菲诺目前产品最丰富的一个组团，依托7万平方米的燕栖湖而建。
它的形象，代表了波托菲诺经典的形象，如钟楼、意式风情商业街、燕栖湖等，它让波托菲诺的高端形象和市场价值更上一层楼，并逐步形成一种品牌号召力，让波托菲诺不仅仅是简单的居住场所，更是一种符号，一个特有的新生活方式。
它以尊重自然、尊重人文的态度，为居者定制一个纯粹的精神家园。
深圳华侨城地产CRM项目案例
深圳华侨城地产ＣＲＭ项目案例一、基本概况：深圳华侨城房地产有限公司是华侨城集团旗下控股企业，1986年9月经深圳市政府批准成立的国家一级房地产开发企业。
目前总资产达31.58亿元，净资产逾12.73亿元，为华侨城经济发展的三大支柱产业。
现有全资及参股企业18家，以房地产开发经营为主，兼有建筑设计、建筑安装、工程监理、物业管理、酒店等行业，是深圳市最大房地产开发企业、中国房地产综合效益百强企业和广东省房地产开发企业50强之一。
二、实施CRM的动因和目标随着房地产企业提升企业核心竞争力、市场竞争力需求的日益迫切，房地产企业内部信息化建设的工作也在不断推进。
华侨城总裁陈剑先生看到：CRM（客户关系管理）对地产企业来说非常重要！陈剑认识到实施CRM在提高公司整体服务水平，树立品牌；充分利用客户信息优化企业决策过程；贴近客户、细分客户、研究客户的行为提高客户的忠诚度；更有力的面对竞争，提高市场份额和提高投资的回报方面都将起到积极作用。
由此，华侨城对实施ＣＲＭ进行了明确的目标定位。
陈剑指出，建设CRM系统的指导方针是“实用”：“实”，与工作紧密结合，达到实际目的；“用”，与创智配合，将系统用起来，并且用得比较流畅。
项目经理也是公司营销中心总监袁静平先生对项目实施提出整体指导思想：建立完整的客户数据平台，通过统计分析，指导房地产开发；系统要真正能用起来，方便易用。
同时，公司的技术总负责人戴联其先生对CRM系统提出了具体要求：1. 加强统计分析，指导房地产开发ü对客户资料的多层次的分析（收入、年龄、兴趣等）ü对客户购买意向综合归类，指导市场定位ü统计分析结果要定量、直观2. 系统的安全策略ü每个销售员仅可以管理属于自己的客户ü现场经理可以管理本销售现场的所有客户资料ü公司销售经理可以管理全部客户资料ü数据完全共享会导致管理混乱，防止泄漏造成超范围使用3. 联合销售小组中自有销售人员与销售代理的管理策略ü管理、考核指标一致ü变企业自己的客户数据库存在别人手中为自己的客户数据自己掌控。