电动车出售项目商业计划书

电动车出售项目商业计划书摘要一、宗旨及商业模式公司的宗旨是顾客的高度满意，投资者的最大回报，公司的快速发展。

本公司是一家处于始创阶段的公司。

从预期资金分析来看，本公司可望在首期（三年）销售净收入达到28.5万。

本公司现在处于初创阶段，为实施我们的计划，我们需要总金额（首期）为40万的投资。

二、产品和服务（一）本公司将出售捷安特、绿源、英克莱等20个品种的电动车（二）本公司将为顾客提供全过程服务和特色服务，建立客户管理数据库和客户网络交易平台，并且配备两辆施救维修车24小时免费维修故障车辆三、市场定位：我们把本公司的市场定位为品种多、价格低、服务好。

根据[中国（福建）保护知识产权网]调查显示，2007年龙岩市的电动车零售额大约为3000万元，根据其推测显示，2008年龙岩市电动车销售额将达到4000万，2009年龙岩市电动车销售额有望超过5000万。

四、资金需求及回报我们正在寻求40万元的风险投资，这笔资金将用于公司注册、购买电动车及零部件、店面租赁、员工工资、税务等方面。

我们采用利润分红、二次融资等方法，在五年内偿还这笔投资。

五、市场推广（一）营销策略在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于艺龙品牌的形态意识（二）营销方法本公司将综合考虑直销、电话销售、网络销售、建立分销渠道等方法来促进销售。

（三）定价策略本公司将采用渗透性定价性策略，以较低的价格打入龙岩市电动车销售服务市场，期望能获得大量的市场占有量，然后根据市场情况，科学合理地定价（四）广告宣传策略本公司将通过各种渠道扩大宣传，提高艺龙品牌的社会影响和电动车及零配件销售服务行业的市场竞争力，六、公司选址本公司将在福建省龙岩市苏溪农贸市场租用店面作为营业场地，此地接近市中心，地理位置优越，交通便利，人流量大，有利于本公司的长远发展。

目录一、公司简介 (1)二、市场分析 (1)市场前景市场现状市场竞争力目标构想三、市场推广 (7)营销策略广告宣传策略其他促销策略市场推广策略四、产品和服务 (9)全过程服务特色服务五、管理目标 (10)六、风险因素 (10)需求风险政策风险财务风险市场风险人员风险七、融资计划和退出策略 (12)投资建议投资方在公司经营管理中的地位和作用退出策略八、资金使用…………………………………………１4九、组织管理…………………………………………１5组织管理的基本原则发展战略公司的组织结构和管理模式人力资源规划十、附录 (19)团队成员简介2009年资金流量表2010年资金流量表2011年资金流量表简略年财务报表2009年-2011年营销收入流计表2009-2011年营销净收入增长趋势部分电动车图片一、公司简介艺龙电动车综合销售服务公司以打造艺龙品牌为企业目标，发展多种经营，加快网络建设，开展网络服务，努力将其建设成为集电动车及零部件销售，信息网络，科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车综合销售服务企业。

注册地址：福建龙岩注册资本：叁拾万元法定代表人：梁XX成立时间：2008年XX月经营宗旨：薄利多销服务周到美好愿景：提倡绿色消费，让更多的人拥有一个廉价、环保、舒适的交通工具，以满足人们生活和工作所需。

二、市场分析（一）市场前景1、当今国际原油价格暴涨，前一段时间已突破每桶一百美元，据报道，在台湾有不少人放弃了私家车，开始骑自行车上班购物。

这给电动车行业带来了巨大的商机。

2、虽然有人预计将来每家每户都可能拥有私家车，可现阶段许多人还是买不起私家车，但人们仍需要交通工具以满足自己生活和工作所需。

在大力倡导绿色消费的今天，电动车无疑是他们最好的选择之一。

3、二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不再是昨天的市场。

各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，同时高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。

电动车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动车成为人们为之风靡的产品。

这不仅是国内市场，国外市场亦是，良好的市场前景为电动车销售行业带来前所未有的机遇和挑战。

4、在大中城市，除少数高收入者选择汽车外，绝大多数消费者面临着自行车升级的要求，轻型电动车以优秀的效率、舒适度和良好的经济性，成为最佳替代品。

浙江绿源集团总裁倪捷说，目前，全国有5亿辆自行车、8000万辆摩托车、2000多万辆轻型电动车，总数超过6亿，这些从来都没有驾驶过电动车的消费者，也是中国发展电动电动车的市场基础。

5、以电动摩托车为代表的轻型电动车使用简便，与其它机动车互为补充，减少了道路拥挤，比普通自行车快、省时、省力，花费少，效率高。

我国电动车产业2000年进入产业化发展阶段，尽管受到重重封杀，但由于消费者的青睐，市场需求量大，轻型电动车产业以每年80%的速度增长。

预计到2010年，轻型电动车的产量将达3000万辆，出口量达500万辆，总产值达1000多亿元。

（二）随着电动车的日益普及化，选购一辆电动车成为不少人现在或者将来的梦想。

1、电动车的安全性其实很高。

电动车执行国家标准进行生产，事故率远远低于摩托车等机动车辆，10多年来没有发生一起撞死人的交通事故。

2、艺龙电动车综合销售服务公司在创业初期定位高，在统一经营上领先一步，这有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。

3、电动车在国内外市场上属于新兴产物，这给本公司提供了很好的机会。

只要及时调整营销策略，充分利用资源，合理整合艺龙品牌，这样就可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

4、目前消费者选车的主要途径有：媒体杂志、上网搜索、朋友介绍，当然最后还得到电动车销售点去购买了。

然而每家店提供的车型数量不多，难于和其他品牌形成对比分析，而且要知道其中的优劣还得多跑几家，这无疑是增加消费者选车时间，同时也增加了商家的接待时间。

由于专卖店的空间相对有限，无法让每位购车者都能体验买前试驾。

如何将众多品牌的车辆集中在一起，然后又有足够的场地让每位购车者在买前就能够提前感受到这辆车给他带来的乐趣？由此，集电动车及零配件销售、电动车维修、电动车售后服务、电动车试驾等于一身的电动车综合销售服务公司就次诞生。

（三）市场现状2007年的龙岩电动车市场，由于建生、广阳、本铃、日铃、亿隆、艺扬、恒诚、阿敏等车行控制了近90％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。

尽管电动车前八大车行控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大车行之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中艺扬车行的低价销售，这是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车技术升级之战不可避免，节能技术、绿色技术、数字化技术等技术革新将引发新的竞争。

3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。

激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。

6、地区性品牌由于自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。

（四）由上面的市场状况分析可知：1、技术竞争必将升级随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验其他新进入者营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，如何强化自我的营销能力，将成为对艺龙电动车综合销售服务公司的最大考验。

（五）市场竞争力公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：1、公司以大卖场形式进行电动车及零配件的综合销售服务，提供多种品牌的电动车供客户选择，并提供试驾车道供客户试车。

2、建立客户管理数据库，创建短信服务通知平台，科学安排客户到服务点，由专业人员采用专业设备为客户提供个性化的免费服务。

3、建立一个专业的电动车维修部门，为客户提供优质的维修服务。

4、配备2辆施救维修车，24小时免费维修故障车辆（服务中心辐射半径30公里）。

5、免费电池充电、检测、保养维护，免费维修充电器、电机、控制器，免费整车、洗车，免费补胎、充气，免费机车上油。

（六）竞争对手的优势、劣势建生电动车行是我们最大的竞争对手，其在龙岩市已经有5家分店，已有四年的电动车销售经验，销售方法灵活，售后服务做得相对较好。

它是韩铃和的士电动车生产商在龙岩市的销售总代理，电动车的进购成本低，得到了生产商的大力支持，但其销售的电动车只有韩铃和的士这两个品牌，顾客的选择空间小，而且其电动车的价位较高，消费人群有一定的局限。

其他车行也对我们形成很大的冲击，“有竞争才有发展”，我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的龙岩市电动车销售服务市场。

（七）目标构想以目前龙岩年销售5000辆电动车计算，加之周边城市的购车者，在5年后，整个龙岩的电动车市场规模将突破10000辆。

如果能成功拿下10%的市场份额那就是1000辆了，按每辆车500-900元的利润，每年的销售毛利润在50-90万元。

具体目标短期计划（3年）:占领龙岩电动车销售服务市场，年销售电动车700辆中期计划（5年）:在厦门，泉州，漳州开设3家分公司，规模均将超过龙岩。

预计5年后，年销售电动车1000辆长期计划（10年）:在全国各省会城市开设分公司。

10年末，年销售电动车10000辆三、市场推广（一）营销策略品牌定位：中高档目标市场：国内二级、三级渠道策略：电动车大卖场产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于艺龙品牌的形态意识（二）营销方法本公司将综合考虑直销、电话销售、网络销售、建立分销渠道等方法来促进销售。

（三）定价策略本公司将采用渗透性定价策略，以较低的价格打入龙岩市电动车销售服务市场，期望能获得大量的市场占有量，然后根据市场情况，科学合理地定价。

（四）广告宣传策略1、起始阶段，我们采用店面广告的形式来宣传和推广产品，可制造一些小巧而精美的宣传画等来冲击顾客的眼球。