景秀年华广告策划方案
房地产策划案例景秀年华
房地产策划案例：景秀年华1. 项目概述景秀年华是一家位于城市郊区的高端住宅项目，致力于为客户提供豪华舒适的生活空间。
该项目占地面积约100亩，总建筑面积约50万平方米，由一栋共30层的主楼和若干个独立别墅组成。
项目规划设计旨在融合自然景观与现代建筑风格，为业主提供独特的居住体验。
2. 目标客户景秀年华的目标客户群体主要为中高收入人群，包括企业高管、新兴富豪和成功的商务人士。
他们对居住环境有高要求，追求舒适宜居的生活方式，注重品质和社交圈。
3. 市场研究与竞争分析在目标市场中，高端住宅项目的竞争激烈，各家开发商都力求提供独特的卖点以吸引目标客户。
通过市场研究和竞争分析，我们发现以下几个关键竞争因素：•地理位置：景秀年华地理位置优越，处于城市郊区，交通便利，与市中心和主要商业区相近。
这为项目赢得了竞争优势。
•设施和服务：景秀年华拥有豪华的会所设施，包括室内恒温游泳池、健身房、SPA中心等。
此外，项目提供一站式的房地产服务，包括装修设计、家居定制等，能够满足客户的个性化需求。
•项目特色：景秀年华的设计理念是融合自然景观与现代建筑风格，项目中布局了大量的绿化景观和休闲空间，为居民提供了独特的居住体验。
4. 策划方案在市场竞争激烈的情况下，我们制定了以下策划方案，以吸引目标客户并确保项目的成功销售：4.1 市场定位根据市场研究和竞争分析结果，我们明确了景秀年华的市场定位为高端生活空间提供者。
我们将强调项目的独特设计理念、豪华设施和一站式服务，以满足目标客户对品质生活的期待。
4.2 品牌建设我们将注重品牌建设，打造景秀年华的独特形象和价值主张。
通过专业的品牌设计和营销活动，我们将向潜在客户传递项目的核心价值，增强品牌认知和美誉度。
4.3 营销推广为了吸引目标客户，我们将采用多种营销推广手段，包括以下几个方面：•在线媒体宣传：通过社交媒体、房产网站等在线平台进行项目宣传，展示项目的独特特色和豪华设施。
•体验活动：举办项目参观和体验活动，邀请潜在客户亲自体验项目的舒适和豪华。
景秀年华整合推广建议案
• 小户型也会吸引投资买家的眼光；
景秀年华整合推广建议案
二、项目定位
景秀年华整合推广建议案
景田白领生活蓝本
景秀年华整合推广建议案
实战篇
景秀年华整合推广建议案
总体营销任务
方向一、扭转不利的市场形象，重建消费 者信心！
方向二、突出核心卖点，反复强化，完成 销售任务！
• 发展商的品牌受到影响：景秀年华由于 受到前发展商的影响，使新的发展商给 消费者的信心不够；
景秀年华整合推广建议案
竞争楼盘态势分析
• 香蜜湖片区以水榭花都为代表的豪宅片区是市 场注目的热点，市场供应量比较大，这些楼盘 质优价高，多为大户型，景秀年华一方面可以 利用市场的关注，吸引消费者的眼光，另一方 面，填补市场空白，弥补欠缺户型，具有竞争 力；
重新开盘历史问题需要澄清：虽然是热点片 区楼盘，但是景秀年华作为再次销售的楼盘在消 费者心目中的印象欠佳，亟需扭转固有楼盘形象， 以全新形象面对消费者；
景秀年华整合推广建议案
塑造景秀年华的新形象！
景秀年华整合推广建议案
开篇
景秀年华整合推广建议案
项目描述
• 景秀年华是二次开发楼盘，由湖北福星惠誉地 产开发；
报章广告
• 主要诉求点是楼盘品 质和区域优势，以户 型和生活配套设施不 断强化楼盘形象，吸 引消费者，主要投放 媒体为《深圳特区 报》，每周一至两次， 反复诉求，加深印象；
方向指引：
平面表现中着 重以画面的品 质感和感性文 案打动消费者， 凸现楼盘形象。
软文包装
• 以区域概念做文章， 强调轻松拥有高尚片 区高尚物业的利益点， 同时借助软性广告信 息量的特点，详细阐 述景秀年华的独特性： 户型和价格。
景秀年华家园广告推广项目规划与制作报价
景秀年华家园广告推广项目规划与制作报价 This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.景秀年华家园广告推广项目规划与制作报价一、售楼资料（印刷品）1．售楼书规格：260mm×310mm材料：封面、封底300g哑粉纸，内页200g哑粉纸工艺：封面、封底过哑胶，4C+4C印刷，内页过油磨光，带插页封套装钉：骑马钉装订P数：20P数量：10000份单价：12元/份（包设计、电分、拍照、菲林、印刷、运输、打样、税收等一切费用）总价：120000元注：单收设计费1100元/P总设计费：22000元（菲林、打样费另计）2．宣传折页（三折页）规格：218mm×350mm（折后规格） 654mm×350mm（展开后）材料：250g哑粉纸，双面过哑胶工艺：4C+4C印刷P数：8P数量：10000份单价：元/份（包设计、电分、拍照、菲林、印刷、运输、打样、税收等一切费用）总价：62000元注：单收设计费1100元/P总设计费：8800元（菲林、打样费另计）3．户型单页规格：210mm×285mm材料：210g铜版纸（哑粉纸）工艺：4C+4C印刷印数：2000份/张（共11张）P数：11P总印数：22000份单价：元/份（包设计、菲林、印刷、运输、打样、税收等一切费用）总价：15400元注：单收设计费1100元/P总设计费：12100元（菲林、打样费另计）4．宣传单张材料：210g铜版纸工艺：4C+4C印刷P数：2P数量：20000份单价：元/P（包设计、电分、拍照、菲林、印刷、运输、打样、税收等一切费用）总价：27200元注：单收设计费1100元/P总设计费：2200元（菲林、打样费另计）5．认购书规格：210mm×285mm材料：55g无碳复写纸（三联）工艺：2C单面印刷印数：800份单价：元/份（包设计、菲林、印刷、运输、打样、税收等一切费用）总价：700元设计费：500元6．购楼须知（付款方式）材料：80g进口书写纸工艺：4C单面印刷印数：20000份单价：元/份（包设计、菲林、印刷、运输、打样、税收等一切费用）总价：2200元设计费：500元7．详细价目表规格：210mm×285mm材料：128g哑粉纸工艺：4C+4C双面印刷P数：2P/份印数：6000份单价：元/P（包设计、菲林、印刷、运输、打样、税收等一切费用）总价：2760元设计费：500元二、现场包装1．售楼处外观形象设计设计费：3000元/张（3D设计、彩喷稿三份、光盘一份），共三张制作费：待设计稿和实际尺寸确定后另行报价总设计费：9000元2．展板尺寸：×材料：不干胶喷绘、600dpi、有机玻璃夹合、不锈钢螺丝固定单价：1500元/块（包设计、电分、拍照、制作、材料、运输、安装、税收等一切费用）数量：12块总价：18000元注：单收设计费1100元/块、制作安装费400元/块总设计费：13200元3．户外广告牌（形象宣传为主）规格：6m×10m材料：柯宝灯箱布彩色喷绘、分辨率600dpi、角铁和槽钢混合支架、㎜镀锌板做底板、高2米单价：350元/m2（包设计、电分、拍照、制作、材料、运输、安装、税收等一切费用）总价：21000元注：单收设计费3200元/块4．现场广告牌（介绍楼盘为主）规格：×8m材料：柯宝灯箱布彩色喷绘、分辨率600dpi、角铁和槽钢混合支架、㎜镀锌板做底板、高2米单价：350元/m2（包设计、电分、拍照、制作、材料、运输、安装、税收等一切费用）总价：53760元注：单收设计费3200元/块5．工地围墙规格：31m×2m材料：高级防水防晒涂料工艺：基面用高级防水防晒涂料打底，电脑制版，高级防水防晒涂料做4色喷字喷图，不干胶喷绘，600dpi单价：95元/m2（包设计、电分、拍照、制作、材料、运输、安装、税收等一切费用）总价：5890元注：单收设计费4500元6．形象墙规格：5m×44m工艺材料：不干胶彩色喷绘，600dpi制作单价：按实际情况再定注：单收设计费4500元/款7．灯杆旗规格：×材料：牛筋布工艺：丝印、局部不干胶喷绘粘贴表面，600dpi数量：800组（一组四面）单价：30元/面（包设计、制作，不含灯杆，含局部不干胶彩色喷绘），灯杆价60元/付总价：96000元注：单收设计费750元/款，每组四款，共收设计费3000元8．售楼处导示牌规格：×材料：铝塑板贴面、水性PVC喷绘、过防晒膜、分辨率600dpi 单价：3500元/块（包设计、电分、拍照、制作、材料、运输、安装、税收等一切费用）注：单收设计费1200元/款，共5款，总设计费6000元9．样板房指示牌材料：铝塑板贴面、水性PVC喷绘、过防晒膜、分辨率600dpi单价：3500元/块（包设计、电分、拍照、制作、材料、运输、安装、税收等一切费用）注：单收设计费1200元/款，共4款，总设计费4800元10．样板房表示牌规格：30㎜×45㎜材料：KD板贴不干胶喷绘单价：300元/块数量：4块总价：1200块设计费：800元11．条幅（大、小）规格：待定材料：牛筋布、600D（厚度）工艺：丝印单价：17元/m2（包设计、制作、材料、运输、安装、税收等一切费用）设计费：750元/幅12．彩球材料：进口PVC单价：600元/个（包竖条幅、设计、安装）13．充气拱门规格：跨度12m，直径材料：牛筋布，不干胶割字单价：2900元/座（包设计、制作安装、鼓风机）14．彩旗规格：×材料：绸布单价：20元/面（包设计、制作、安装）15．三角吊旗规格：长30公分材料：绸布丝印单价：元/面（包设计、制作、安装）注：以上12项—15项总设计费4000元三．VI系统（设计费）1．导示系统………………………………………………………………10000元公共导示系统设计（门牌、路牌、楼牌等）公共信息展示系统设计会所导示系统设计2．多项配套设计形象系统设计…………………………………………免费3．物业管理人员、售楼人员各类服饰设计……………………………免费4．事务用品系统…………………………………………………………免费售楼契约及相关文件格式价目表工作证办公事务用品（具体项目待定）5．手提袋材料：芬兰白卡、正度对开印数：5000份单价：元/个（包设计、菲林、打样、印刷、制作、运输等一切费用）设计费：3500元6．看楼专车形象设计………………………………………………2500元/款四．媒介代理1．报纸广告代理《深圳特区报》为发布价格的折；（免收设计费）《深圳商报》为发布价格的折；（免收设计费）《南方都市报》为发布价格的98折；（免收设计费）2．影视广告创意制作建议制作费用规划如下：A．15″形象广告：5万元（包创意、电影胶片、10″三维动画、特技制作）B．5分钟项目介绍：3万元（包创意、光盘或录像带、特技制作）另附送：专题宣传片（光盘或录像带）录像带2套、光盘3张注：模特、导演费另计注：广告牌的报价均不含射灯、场地租借费和城建报批等相关费用。
(广告传媒)景秀年华媒介广告创意表现思路精编
（广告传媒）景秀年华媒介广告创意表现思路20XX年XX月峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有一、市场分析随着深圳中心区的西移，福田片区越来越受到重视和关注。
作为二十壹世纪深圳新的商业、金融、贸易中心，福田片区的美好前景无可限量。
而作为福田片区之一一景田片区，在人们的眼中，历来都是“成熟、优越、高尚”的代名词，其中尤以山姆会员店、万科城市花园、天健花园壹带最为侧目。
景田片区的区域竞争不似福田中心区那么剧烈，但也不可小觑。
周边在售楼盘有万科金色家园、缔梦园、景雅居、馨庭苑、景发花园、茗香苑、宏浩花园、嘉园、豪峰园、赛格景园、嘉隆星苑等。
虽然楼盘众多，但走“高层、高档、豪宅”路线的不多，仅有豪峰园、宏浩花园，它们和锦绣年华花园的地理位置呈三角之势。
细究起来，实际上它们也不是锦绣年华花园最主要的竞争对手。
锦绣年华花园最主要的竞争对手是自己。
树立壹个差异化的形象，给自己壹个鲜明突显的定位，独特的外型及气质，再加上到位的宣传，塑造自己的品牌形象，才可壹炮打响。
一、项目的基本状况位于北环路南侧，西靠香梅路，和万科城市花园、天健花园为邻。
共三幢纯住宅楼，层高分别为16、18、22层；壹层为架空层，二层局部为会所；三层之上为住宅；设地下、地面双层车库；总占地面积：6715 . 8m2;总建筑面积：36173 . 66m 2；建筑占地面积：1604 . 5m2 ；容积率：4 . 7 ；覆盖率：23 . 9 %;总户数：309户；户型有二房二厅(61 . 5m 2-75 . 8m2、)、三房三厅(84 . 8m 2-100 . 5m 2)、四房二厅(125 . 6m 2)及复式(169 . 6m 2-337 . 6m 2)；其中：二房、三房共296套，占户型的95.7%，销售面积的91% ；地下车库设有160 个车位，地面有27 个车位；三层环境绿化，小区内部设游泳池、喷水池、花坛、雕塑、画廊；二、项目的优劣势分析优势分析：社区氛围：景田片区成熟、高尚社区（万科城市花园、天健花园等高尚楼盘伴随左右）形象，良好的氛围环境。
房地产策划案例景秀年华
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塑造景秀年华的新形象！
3
开篇
4
项目描述
景秀年华是二次开发楼盘，由湖北福星惠誉地 产开发； 景秀年华是位于景田高尚社区的多栋围合高层 住宅项目，以64-117平米为主力户型； 景秀年华是具有比较明显地域优势的住宅楼盘， 景秀年华不但拥有优越的的绿色生态环境，亦 地处都市中心，周边配套生活设施齐全，交通 四通八达；
谢谢大家！
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二、项目定位
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景田白领生活蓝本
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实战篇
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总体营销任务
方向一、扭转不利的市场形象，重建消费 者信心！
方向二、突出核心卖点，反复强化，完成 销售任务！
方向三、初步树立发展商的形象，打好品 牌基础！
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景秀年华 锦绣营销
景秀年华的整合推广结合 销售的节奏分三个阶段进行：
第一阶段 预热期 第二阶段 沸腾期 第三阶段 保温期
主要邀请《深圳特区报》 的相关记者在媒体上发布 软性文章为硬性广告投入 做良好的铺垫，同时软性 文章容纳的信息多，可以 对景秀年华做针对性详细 的描绘，形成公信力。
方向指引： 可以强调发展商的 承诺、形象的改变 以及价格策略等。
29
节日行销
利用第一阶段中的 方向指引：
多个节日，如五一、 母亲节等做重点广 告行销，结合公关 活动，拉近消费者， 使楼盘具有亲和力
8
机会点
中小户型和灵活付款方式导致购买门槛 降低； 香蜜湖区域近期热销，普遍大户型高价 位，景秀年华可以利用这市场空白，创 造销售； 规模与品质与周边物业相比，比较突出； 户型结构好，方正实用，且功能房的设 计也是一楼盘特色；
景秀年~1
广告策划方案
客户：深圳市万济高科技实业发展有限公司 策划：深圳市黑之蛛广告有限公司
2019/9/20
最新修正版
1
目录
卷一 冷眼看景秀年华 —— 给发展商的三瓢凉水
卷二 透视景秀年华 —— 项目SWOT分析
卷三 路在何方？ —— 寻找突破口
卷四 杀出重围 —— 精彩的推广，奇迹的诞生
2019/9/20
价格，对景田片区的物业造成一定冲击； 深圳东部（盐田）楼市的大幅升温，亦影响到本地整体的消费格局； 景田片区在建在售的楼盘近20个，其中不少项目对景秀年华的推广构成显形的强大威胁。
2019/9/20
最新修正版
5
给发展商的第三瓢凉水——
之三：项目的亮点在哪里？
在景田这个特定区域，若粗线条地看景秀年华家园，似乎找不到太明显的亮点。 若细究景秀年华家园，倒能找出不少的“毛病”： 市场对本项目的认知度低：虽然市场已知道景秀年华家园的存在，但因无鲜明、统 一的形象支撑，市场印象模糊； 项目的位置在景田北片区不算太好； 项目规模小，给建筑布局和功能规划带来一定限制； 北环大道的巨大噪声及潜在的不安全因素（载货车多，车速快）会让有小孩的准业 主望而却步； 期楼销售，市场吸引力不大； 前期广告力度不够、系统性不强, 楼盘现场气氛未充分营造；小区因开发周期及工 程进度因素，存在一体性不强现象。
南北向户型、残疾人通道、星级住户大堂、可灵活分隔的户型空
间（个性化）、夫妻交流阳台、270度落地转角凸窗、特色商务
会所、休闲广场、多选择管道燃气、智能化设施、多用途地面地
双层车库等；
—— 建筑设计理念：“国际文明居住标准”的新建筑设计理念的完美体现，文化艺术 景
“景秀年华”媒介广告创意表现思路
“景秀年华”媒介广告创意表现思路一、市场分析随着深圳中心区的西移，福田片区越来越受到重视与关注。
作为二十一世纪深圳新的商业、金融、贸易中心，福田片区的美好前景无可限量。
而作为福田片区之――景田片区，在人们的眼中，历来都是“成熟、优越、高尚”的代名词，其中尤以山姆会员店、万科城市花园、天健花园一带最为侧目。
景田片区的区域竞争不似福田中心区那么剧烈，但也不可小觑。
周边在售楼盘有万科金色家园、缔梦园、景雅居、馨庭苑、景发花园、茗香苑、宏浩花园、嘉园、豪峰园、赛格景园、嘉隆星苑等。
虽然楼盘众多，但走“高层、高档、豪宅”路线的不多，仅有豪峰园、宏浩花园，它们和锦绣年华花园的地理位置呈三角之势。
细究起来，实际上它们也不是锦绣年华花园最主要的竞争对手。
锦绣年华花园最主要的竞争对手是自己。
树立一个差异化的形象，给自己一个鲜明突显的定位，独特的外型及气质，再加上到位的宣传，塑造自己的品牌形象，才可一炮打响。
一、项目的基本状况●位于北环路南侧，西靠香梅路，与万科城市花园、天健花园为邻。
共三幢纯住宅楼，层高分别为16、18、22层；一层为架空层，二层局部为会所；三层以上为住宅；设地下、地面双层车库；●总占地面积：6715．8m2；总建筑面积：36173．66m2；建筑占地面积：1604．5 m2；容积率：4．7；●覆盖率：23．9％；总户数：309户；●户型有二房二厅（61．5 m2－75．8 m2、）、三房三厅（84．8 m2－100．5 m2）、四房二厅（125．6 m2）及复式（169．6 m2－337．6 m2）；●其中：二房、三房共296套，占户型的95.7%，销售面积的91%；●地下车库设有160个车位，地面有27个车位；●三层环境绿化，小区内部设游泳池、喷水池、花坛、雕塑、画廊；二、项目的优劣势分析优势分析：●社区氛围：景田片区成熟、高尚社区（万科城市花园、天健花园等高尚楼盘伴随左右）形象，良好的氛围环境。
【房地产】景秀年华花园广告推广策略
【房地产】景秀年华花园广告推广策 略
景秀年华花园销售推广：
* 需要一支有经验的营销组合体； * 在宣传推广上，需要一支丰富经验的广告公司
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【房地产】景秀年华花园广告推广策 略
•木太希望与万济公司并肩 •配合完成景秀花园的推广销售
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【房地产】景秀年华花园广告推广策 略
南 •度 流 统 乐 带 表 系 员
朝转 阳 北角 台
玻 窗
系 统
网
系 统
统
店 ． 家
乐
福
【房地产】景秀年华花园广告推广策
医 院 ． 银 行 ． 肉 菜 市 场
农 贸 批 发 市 场
略
•我们广告的沟通定位
景秀花园为业主们提供的就是一种尊重人性的舒 畅和谐生活，而这些是深圳其他楼盘从未充分提 及的，这是我们楼盘销售中最大的差异化销售主 张，又是我们可以直接给予消费者的承诺，在宣 传上具有重要的意义。
•我们思考的方向
【房地产】景秀年华花园广告推广策 略
我们在这三大方面处于什么样的状况？
① 位置：
＊ 处于景田这一看得见的成熟社区，生活配套 （交通、购物、教育、休闲娱乐）十分便利， 片区规划、质素较高；
＊ 但本项目在景田片区处于较偏的位置，紧邻北环； ＊ 片区内同期开发、在售楼盘较多，存在一定的竞争；
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•（广告文案表达示范）
【房地产】景秀年华花园广告推广策 略
•附
•人性化项目特点如何输出
2： •一、通过一些与人性冲突的社会问题
•引入项目的人性化特点
• 不同的人组成一个家，不同的家聚集成一幢建筑，而 不同的建筑构成一座城市，因此，人才是城市与建筑的 灵魂，城市建筑应为满足人性的需求而服务。
景秀年华家园活动规划
景秀年华家园活动规划
因此前我公司已给发展商提供过一份活动策划方案，加上考虑到发展商的实际预算，所以此份规划不再作全面的阐述。
一、活动主题
景秀年华“新春送礼”大行动。
二、活动目的
使广大受众对景秀年华家园有初步的了解，留下良好的第一印象。
三、活动时间安排
正式开展即开始，预计一周时间。
四、活动地点
1．展位处
2．市民置业广场门前
考虑到市民置业广场内人流不是很旺，所以有必要在门前派发资料，开展活动。
五、礼品安排
1．精美纪念日历1500份
2．精美纪念笔记本1000本
3．送3个月物业管理费
六、获赠礼品资格
1．持所派发资料即可获赠精美纪念日历1份
2．回答问题，答对6道可获赠精美纪念笔记本1本
3．答对全部8道问题可获赠3个月物业管理费
七、要求回答的问题：
1．景秀年华家园的开发商是。
2．景秀年华家园位于路旁。
3．景秀年华家园的广告语是。
4．景秀年华家园小区内共有栋建筑。
5．景秀年华家园西望湖，背靠山。
6．景秀年华家园小区内园林主题是文化。
7．你心中理想的户型是房厅卫。
8．景秀年华家园为方便客户看房，设有。
通过此项活动，让广大受众对景秀年华家园产生良好印象，并形成记忆。
深圳市黑之蛛广告有限公司
二00一年一月二日。
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2020/10/4
BLACK SPIDER 黑之蛛广告
13
卷三 路在何方？
—— 寻找突破口
大之势；经济开始复苏，股市普遍看好，对房地产消费形成一股隐形压力； 随着滨海大道的开通，南山楼市火爆，凭借同样毗邻福田中心区的地利优势及相对较低的
价格，对景田片区的物业造成一定冲击； 深圳东部（盐田）楼市的大幅升温，亦影响到本地整体的消费格局； 景田片区在建在售的楼盘近20个，其中不少项目对景秀年华的推广构成显形的强大威胁。
2020/10/4
BLACK SPIDER 黑之蛛广告
5
给发展商的第三瓢凉水——
之三：项目的亮点在哪里？
在景田这个特定区域，若粗线条地看景秀年华家园，似乎找不到太明显的亮点。 若细究景秀年华家园，倒能找出不少的“毛病”： 市场对本项目的认知度低：虽然市场已知道景秀年华家园的存在，但因无鲜明、统 一的形象支撑，市场印象模糊； 项目的位置在景田北片区不算太好； 项目规模小，给建筑布局和功能规划带来一定限制； 北环大道的巨大噪声及潜在的不安全因素（载货车多，车速快）会让有小孩的准业 主望而却步； 期楼销售，市场吸引力不大； 前期广告力度不够、系统性不强, 楼盘现场气氛未充分营造；小区因开发周期及工 程进度因素，存在一体性不强现象。
—— 人性化设计： 架空层设计，噪音屏蔽墙（兼艺术长廊）、中空塑钢隔音窗玻、
南北向户型、残疾人通道、星级住户大堂、可灵活分隔的户型空
间（个性化）、夫妻交流阳台、270度落地转角凸窗、特色商务
会所、休闲广场、多选择管道燃气、智能化设施、多用途地面地
双层车库等；
—— 建筑设计理念：“国际文明居住标准”的新建筑设计理念的完美体现，文化艺术 景
4
给发展商的第二瓢凉水——
之二：景田的蛋糕有多大？
景田片区近年凭借其成熟高尚社区的总体质素及紧毗中心区的先天优势，成为地产开发及 投资置业的热点。但随着众多名牌开发商的界入，在建在售的高质素楼盘不断增多，各楼 盘都比较注重加强自身质素的建设，加大广告投放量，竞争态势非常激烈；
景田片区楼盘大房型占相当比例，总体价位偏高，在一定程度上影响其竞争地位； 消费者日益理性，本地总体消化能力的渐趋饱和；整体楼市竞争日趋激烈，闲置面积呈扩
2020/10/4
BLACK SPIDER 黑之蛛广告
11
W 项目劣势分析 T 市场威胁分析
（详见卷一）
2020/10/4
BLACK SPIDER 黑之蛛广告
12
小 结： 项目优势明显，市场利好因素也不少
项目优势中，软件部份（属同区楼盘共性的优势）较多， 硬件部份（属项目自身独有的优势）较少
景秀年华家园
广告策划方案
客户：深圳市万济高科技实业发展有限公司 策划：深圳市黑之蛛广告有限公司
2020/10/4
BLACK SPIDER 黑之蛛广告
1
目录
卷一 冷眼看景秀年华 —— 给发展商的三瓢凉水
卷二 透视景秀年华 —— 项目SWOT分析
卷三 路在何方？ —— 寻找突破口
卷四 杀出重围 —— 精彩的推广，奇迹的诞生
观的运用（特色雕塑、画廊、座椅等）；
—— 环境优美： 西近香蜜湖；北连永久绿地龙顶山；周边公共绿化带改造；设中
心花园、精致建筑小品，低密度的立体绿化小区，高达60%绿化率；
小区内部设游泳池、喷水池、花坛、雕塑、画廊等。
2020/10/4
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—— 配套优势： 周边山姆会员店、家乐福、福田农批市场、公交车总站、下梅林总站、 市中心医院、福田中医院、高尔夫球会、文体中心（规划中）、中心 区六大重点工程（建设中或拟建中），各项生活休闲配套一应俱全；
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卷二 透视景秀年华
项 目 S.W.O.T分析 （Product S.W.O.T）
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S.优势聚焦
—— 高尚社区氛围：地处景田北成熟、高尚社区（毗邻万科城市花园、天健花园等高
尚社区），具良好的社区人文氛围；
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卷一 冷眼LACK SPIDER 黑之蛛广告
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给发展商的第一瓢凉水——
之一：“万济”的牌子有多硬？
发展商万济公司是深圳首批高科技企业，第一次涉足房地产市场，面对众多 知名品牌发展商的挑战，其表现有待市场检验；
—— 教育资源： 福田外国语学校、景秀中学、深圳高级中学、景田中学、狮岭小学、 香蜜湖幼儿园、市政幼儿园；关山月美术馆、青少年宫、图书馆、音 乐厅；市音协、美协、文联在小区联办兴趣培训中心。
—— 交通条件： 近深南大道，北环路香梅北路交叉点，25、104、414等公交车总 站，出入市区繁华地带方便、快捷；
—— 物管服务： 由深圳首批获国际认证的天健物业管理公司入驻管理； —— 设计风格： 简约的风格，纯现代主义设计理念，俊雅外立面、人性化建筑布局及
空间处理。
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O.市场机会点
市场对项目已有一定认知，品牌形象有一定的积累； 本地消费者对中心区、景田片区的地域情结仍未减弱； 今年一季度整体楼市形势看好； 同区在建在售楼盘中亮点不多。
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小 结： 综上所述可见，除非有针对性极强的、为本项目度身订做的推
广战略，否则景秀年华家园的推广前景实在不容乐观。
黑之蛛广告人认为，对一个楼盘项目而言，有两种方法可以将 其做出亮点，一是挖掘卖点，二是创造卖点。
对景秀年华家园而言，我们会努力挖掘项目本身的独特卖点但 由于项目规划设计已基本定型，我们在推广中更多的是创造卖点 并通过到位的包装让它大放光芒。
发展商品牌虽有积累，但认知度不高；消费者信心的培养有待时日； 消费者购房行为日趋理性，发展商品牌在影响其购买行为中的作用日益明显； 项目的开发及推广期中，来自市场、政策、发展商自身等各种变数不可预测，
万济能否一路晴天笑到最后？ 目标消费群界定比较模糊。
2020/10/4
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