上海某品牌营销策略分析

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上海家化的营销策略方面

第二节营销策略方面一、销售模式（一）上海家化上海家化从80年代中期就开始以市场为中心来展开所有的经营活动，在全国同行中第一个建立了遍及全国各地的销售网络，开通了第一部消费者热线电话，成立了第一家美容院和美容学校，从而较早地适应了市场经济的发展要求，也使一批高附加值的新产品相继形成了规模生产的能力，赢得了消费者的青睐。

销售渠道：向二三线城市和农村市场拓展六神系列作为公司大流通产品，主要走的是大卖场、超市渠道，通过家化下属子公司和经销商来进行销售，目前子公司和经销商销售比例约为4：6。

04年后，公司改变了原来固守大城市的销售策略，转向二三线城市和广大的农村市场，建立全国性销售网络，六神的销售网点已经由05年的2.8万个上升至07年底的5万个，代理商比例也由原来的23%提升至60%。

创新销售策略：1．专门为城镇和农村市场量身定制产品品类，以大篷车模式"下乡"为解决农民赶集难问题，送货上门，直接将六神的货车开到村口，方便村民购买。

六神的下乡策略推动了主力产品，如六神花露水和清凉沐浴露在东部沿海大城市和内地乡镇同样畅销。

2．以品牌建立分别的团队上海家化旗下品牌各自拥有营销团队，“小品牌三、五个人，大品牌十几个人”。

上海家化首个高端品牌佰草集的营销团队更多达数十人。

据透露，目前约有不到10人的营销团队在运作双妹。

3．4C的营销策略（1）Customer--建立"会员制"数据库营销，目标客户群指向中高收入白领女性在目标客户群中得到的高度认同，是佰草集品牌战略最为重要的动力。

为了更好地传播品牌，而不仅仅是销售产品，佰草集选择了通过"会员制"实施精准化数据库营销。

佰草集深刻的中国文化底蕴和传统中医药理论背景，对文化程度较高、崇尚"天然、健康"的女性消费者有很强的吸引力。

我们在对佰草集的消费者进行分析时发现大部分的女性消费者都是从跨国公司的高档品牌转过来的，这批高端消费者忠诚度很高，她们的影响力和说服力非常强，会直接带动了周围人群的消费。

上海营销策略分析

上海营销策略分析上海作为中国的经济和金融中心，吸引着无数企业和品牌争相进驻。

在这样的竞争环境中，营销策略的选择和实施至关重要。

下面就上海的营销策略进行分析。

首先，上海市场竞争激烈，消费者购买力强大。

因此，企业需要制定差异化的营销策略，打造独特的品牌形象。

例如，通过品质卓越、创新研发以及个性化服务等方面来满足上海消费者对高品质、个性化产品的需求。

此外，上海市场消费者偏好国际化的产品，因此，企业可以引进外资，或者与国际品牌合作，通过“国际品牌”的影响力来吸引消费者。

其次，上海有着庞大的年轻人群体，他们是消费市场的主力军。

因此，企业需要准确把握年轻人的消费习惯和偏好，定位自己的产品和品牌形象。

例如，通过互联网和社交媒体等渠道进行营销，加强和年轻人的互动。

此外，针对年轻人喜欢追求潮流和个性的特点，可以推出更具时尚感和创新性的产品，吸引他们的关注和购买。

再次，上海作为国际性大都市，吸引了大量的跨国公司和外国人士。

因此，企业需要灵活应对市场变化，适应不同文化和消费习惯。

例如，在产品定价、市场推广和服务等方面，要考虑到不同国家和地区的消费者需求和偏好。

此外，可以通过跨国合作或者与外国企业合作的方式，本土产品和国际品牌相结合，融入更多国际化元素。

最后，上海是一个拥有丰富资源和文化底蕴的城市。

因此，企业可以利用这些资源进行营销活动，提升品牌形象和知名度。

例如，通过赞助重大赛事、举办文化活动等方式，与城市紧密联系起来。

此外，可以利用上海的历史和文化景点，打造特色旅游产品，吸引更多国内外游客。

总的来说，上海作为一个经济繁荣、消费能力强大的城市，企业在制定营销策略时需要注重差异化、个性化和国际化。

通过准确把握市场需求和消费者心理，灵活应对市场变化，结合本土资源和国际元素，可以在上海市场上取得成功。

上海公司营销策略分析

上海公司营销策略分析上海作为中国经济最发达的城市之一，拥有庞大的市场潜力和消费群体。

因此，上海公司的营销策略非常重要，能有效提升品牌知名度和市场份额。

本文将分析上海公司的营销策略，探讨其优势和不足，并提出改进建议。

上海公司的营销策略首先应关注市场定位和目标客户群体。

上海作为国际化城市，吸引了大量的外来人口和外资企业，因此有很大的市场需求。

公司可以根据产品特点和市场需求，选择在高端市场或大众市场定位，以满足不同客户群体的需求。

其次，上海公司应注重品牌建设。

品牌是消费者认可和信任的重要标志，能够提高产品的竞争力。

上海公司可以通过广告宣传、赞助活动等方式，将品牌形象树立起来。

同时，注重产品质量和售后服务，提高客户满意度和口碑。

此外，上海公司还可以利用互联网和新媒体平台进行营销推广。

随着智能手机的普及和互联网的发展，越来越多的消费者开始在网上购物和寻找产品信息。

上海公司可以通过建设自己的官方网站和在线商城，提供方便快捷的购物体验。

同时，可以通过微信、微博等新媒体平台，与消费者进行互动和传播品牌信息。

然而，上海公司在营销策略上也存在一些不足。

首先，缺乏差异化竞争策略。

上海市场竞争激烈，同类型产品众多，公司应寻找差异化的竞争策略，以吸引更多消费者。

其次，缺乏市场调研和分析。

上海公司应加强市场研究工作，了解市场需求和竞争对手情况，以便调整和优化营销策略。

再者，促销活动不够创新。

促销活动是提高销售额和拓展市场的重要手段，上海公司可以开展有创意和有趣的促销活动，吸引消费者参与。

为改进上海公司的营销策略，我提出以下建议。

首先，建议公司加强市场调研工作，了解客户需求和市场趋势，及时调整产品和营销策略。

其次，建议公司开展差异化竞争策略，通过独特的产品特点和服务优势，与竞争对手区分开来。

再者，建议公司加强与消费者的互动和沟通，了解客户需求和意见，不断改善产品和服务。

最后，建议公司加强营销人员培训，提高团队的专业素质和市场营销能力。

上海国际马拉松和上海城市品牌捆绑营销策略

面与我国其他两大赛事— — 北京马拉松、厦门马拉松以及世
界马拉松大满贯中的五大马拉松赛事—— 波士顿马拉松、伦１１２研究对象选择．．考虑赛事的消费主体主要是以青年人为主，而且对于赛敦马拉松、芝加哥马拉松、纽约马拉松和柏林马拉松进行０１月到５月中旬的８个马拉松事也要有一定的了解，因此，选择了上海体育学院在校大学了对比。采集数据是在２１年２生，平均年龄２１２岁。．
１１城市品牌与上海马拉松赛事匹配度问题．

这个平台如何和城市进行联合，这个平台要树立怎样的组织１１１确定目标受众．．上海马拉松赛事是上海全民健身节的压轴节目，依此判城市形象都是需要策划的。研究中主要把上海马拉松赛事网站从技术和内容两个方断 “ 民健身 ”是上海马拉松赛的目标，上海市民是它的全主要目标群体和受众。
级指标中有所添加，共３７项。产品包括：赛事新闻发布、他所有的指标，外部链接、在线联系、超链接广告、平
参与者资料、赛事历史、在线交易能力、纪念品目录、最面广告、赛事赞助者、前方官方信息、电子布告栏、横终成绩、培训；推广包括：球迷社区、对即将开始的赛幅广告、投票调查、公共关系信息、动画起始页、搜索
体育科研２１年第３卷第２］０２３Ｗ
ＳｐｒｉｎｅＲｅｅｒｈｏｔＳｃｅｃｓｓｃ

上海营销策划方案

2.线下营销
（1）门店促销：开展主题促销活动，吸引消费者进店消费；优化门店形象，提升消费者购物体验；
（2）社区活动：举办社区活动，增加品牌曝光度，拉近与消费者的距离；
（3）公关活动：积极参与公益活动，提升企业形象；
（4）媒体合作：与当地知名媒体合作，提高品牌知名度。
六、效果评估
1.数据监测：通过数据分析，实时关注营销活动的效果，调整优化策略；
4.推广策略：整合线上线下资源，开展多元化的营销活动；利用大数据分析，精准投放广告；加强社交媒体营销，提升品牌口碑；
5.服务策略：提升售前、售中、售后服务水平，增强消费者忠诚度；开展增值服务，提高客户满意度。
五、具体执行方案
1.线上营销：
a)电商平台：优化产品页面，提高搜索排名；开展促销活动，吸引消费者关注；
2.增加产品销量，实现业绩的稳定增长；
3.拓展市场份额，提升市场竞争力；
4.建立良好的企业形象，为长远发展奠定基础。
三、市场分析
1.消费者分析：根据目标消费群体的年龄、性别、职业、消费习惯等特征，制定针对性的营销策略；
2.竞品分析：分析竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等，找出差异化的竞争优势；
上海营销策划方案
第1篇
上海营销策划方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和市场竞争的日益激烈，企业对营销策划的需求日益增长。上海，作为国际大都市，拥有庞大的消费市场和丰富的营销资源。为帮助某企业在上海市场提升品牌知名度、拓展市场份额，制定本营销策划方案。
二、目标定位
1.提升品牌知名度，使目标消费群体对品牌有较高的认知度；
4.市场份额：关注市场份额变化，评估营销策划的实际效果。
本方案旨在为某企业制定一套合法合规的营销策划方案，以实现其在上海市场的业务目标。在实际执行过程中，需根据市场变化和消费者需求，不断调整和优化策略，确保方案的落地效果。

上海大众品牌汽车的营销策略分析

上海大众品牌汽车的营销策略分析摘要当代世界经济的重要特征之一就是经济全球化，企业都从本国市场拓展到了国外市场，竞争愈加激烈。

我国的汽车企业因为技术和体制等等原因在与国外的大型企业争夺市场的过程中，普遍缺少竞争优势，因此我国的汽车企业急需改进经营方式和管理体制，提高自身的品牌竞争力，适应国际化的市场需求。

本文主要以广州一汽大众为研究对象，分析了该企业的营销管理工作，在多方比较的基础上认识到企业的营销和管理能力能够决定性地影响其综合竞争力，笔者在研究分析后提出了一些改进建议，以期能够在一定程度上帮助提高我国汽车企业的营销和管理水平。

关键词：大众汽车；经验；营销策略目录摘要 (I)1 绪论 (1)1.1 研究背景与意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 相关理论概述 (2)1.2.1 营销的概念 (2)1.2.2 4P营销组合 (2)2 大众汽车营销环境分析 (3)2.1 大众中国市场分析 (3)2.2 主要竞争对手分析 (3)2.3 大众汽车（中国市场）swot分析 (4)2.3.1 优势分析 (4)2.3.2 弱势分析 (5)2.3.3 机遇分析 (6)2.3.4 威胁分析 (7)3 大众汽车营销策略分析 (8)3.1 产品策略 (8)3.2 售后服务策略 (9)3.3 渠道策略 (9)3.4 促销策略 (9)3.4.1 广告策略 (10)3.4.2 公共关系策略 (10)3.4.3 体验营销策略 (11)3.4.4 情感促销策略 (11)结论 (11)II上海大众品牌汽车的营销策略分析1 绪论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景1978年，在中国领导人邓小平的具体指示下，中国掀开了改革开放的序幕，自那时起，我国各项事业均得到了空前的发展，汽车行业作为其中的重要部分，自然也不会例外。

特别是加入WTO以来，各外资汽车品牌蜂拥而至，工厂如雨后春笋拔地而起。

随着2002年中国加入了WTO，中国的汽车市场涌入了很多国外的汽车品牌，同时政府为了鼓励私家汽车进入家庭，出台了一系列优惠政策，大幅度地下调了购车关税，使得当时的环境大趋势地偏向个人消费者。

百雀羚的营销策略分析

百雀羚的营销策划一、市场现状分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。

此前，“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。

上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。

公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。

但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。

随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。

现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记忆，尤其是雪花膏的小铁盒。

消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。

并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。

欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。

二、SWOT分析优势（S）:(1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。

上海百雀羚创立于1931年价值和文化积淀，树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。

(2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。

上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。

(4)与国外先进研究机构建立合作关系。

公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心致力于高科技的研究及技术开发。

超市自有品牌的营销策略研究：以上海易初莲花超市正大广场店为例

题目: 超市自有品牌的营销策略研究——以上海易初莲花超市正大广场店为例院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：摘要在西方发达国家对于超市自有品牌的研究已经有20多年的历史了，而且在实际应用中也取得了可观的经济效果。

国际上许多知名的大型超市大都出售自有品牌商品。

而在国内市场上，自有品牌却刚刚处于起步阶段，许多连锁超市还没有意识到自有品牌的价值，经营思想墨守成规，制约了连锁超市自有品牌的发展。

本文以上海易初莲花超市正大广场店为实例分析，运用超市自有品牌的相关理论和SWOT分析法详细分析了上海易初莲花连锁超市有限公司发展自有品牌所面临的优势、劣势、机会和威胁，并且通过具体的调查问卷分析进而提出以下建议：（1）进行战略联盟的发展战略，即利用自身贴近顾客、渠道广泛的优势与一些中小生产商结成联盟，形成战略联盟，加快企业规模扩张速度，在最短时间内使企业步入国内同行业前列；（2）加大对自有品牌的促销宣传，从而提高消费者对超市自有品牌商品的认知度；（3）最后提出建立全面质量管理系统，以保证自有品牌商品的产品质量，进一步提高企业的竞争力关键词：超市自有品牌营销Title The marketing strategy of supermarket private brand——Take Yichulianhua Supermarket of zhengda square asexampleAbstractThe western developed country has a history of more than 20 years to the research of the private brand of the supermarket and has made the considerable economic result in practical application..There are many product of private brand in international supermarket..But in inner market, a lot of chain supermarkets have not realized the value of the private brand yet, the management philosophy sticks to the established practice, have restricted the development of the private brand of supermarket of chain of our country.The thesis analyzes the status of Shanghai Yichulianhua Supermarket as a study target. use of privat brand theory analysis of SWOT analysis of the development of PB supermarket facing the strengths, weaknesses, opportunities and threats of supermarket PB development strategy and implementation options are analyzed, and through specific analysis of the questionnaire submitted to the supermarket to make marketing strategy.(1). The implementation of the strategic alliance strategy with a number of small and medium-sized producers alliance to form a strategic alliance to accelerate the rate of expansion of enterprise scale, in the shortest possible time so that domestic enterprises into the forefront of the industry. (2). To strengthen the marketing publicity has induced consumers to buy PB goods. (3). To build a comprehensive quality management system to improve the quality of private brand products, and enhance the competitiveness of enterprises.Keywords Supermarket Private brand Marketing目次1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究目的和意义 (2)1.3 文献综述 (3)1.4 研究方法和内容 (4)2 超市自有品牌营销的理论基础 (4)2.1 自有品牌相关理论 (4)2.2 战略分析——SWOT分析 (5)3 超市企业自有品牌营销的影响因素分析 (7)3.1 超市自身条件对自有品牌营销的影响分析 (7)3.2 消费者对自有品牌营销的影响分析 (8)3.3 供应商对自有品牌营销的影响分析 (9)4 实例分析——以上海易初莲花超市正大广场店为例 (10)4.1 易初莲花超市简介 (10)4.2 易初莲花超市自有品牌营销现状 (11)4.3 易初莲花超市自有品牌营销的SWOT分析 (13)4.4 易初莲花超市自有品牌营销调查分析 (16)4.5 易初莲花超市自有品牌营销建议 (19)结论 (22)致谢 (22)参考文献 (23)附录：调查问卷 (25)1 引言1.1 选题背景从1992年我国正式有限度地开放零售市场以来，我国的商品流通领域经历着优胜劣汰、不断探索、勇于创新的历程。

上海大众营销策划书(共6篇)

上海大众营销策划书（共6篇）第1篇：上海大众朗逸营销策划书上海大众朗逸营销策划书一、内容提要全新朗逸运用最新家族设计元素，进气格栅与新帕萨特如出一辙，上格栅与两侧大灯巧妙融为一体，使得整个前脸刚劲有力。

内饰设计方面，全新朗逸同样采用了诸多新家族设计元素，并推出两种内饰风格，一种是带仿桃木风格饰件搭配米色内饰、一种是银色金属质感饰件搭配黑色内饰，能分别满足温馨居家及运动风格的需求。

与多数大众车新家族方向盘略微不同设计的是，全新朗逸高配车型方向盘的快捷键进行了简化设计，按键更大操作也更方便。

全新朗逸的动力系统将依然采用1.6L自然吸气和1.4TSI 涡轮增压两款发动机，分别匹配5速手动、6速手自一体和7速DSG双离合变速箱。

而全新朗逸的悬挂也没有变化，依然是前麦弗逊式独立悬架+后扭力梁式非独立悬架。

配置方面，预计全新朗逸顶配车型配备带加热的真皮座椅、电动天窗、外后视镜折叠/加热、RNS315多媒体导航系统、定速巡航、一键无钥匙启动、胎压监测、自动防炫目车内后视镜等装备。

同时，预计全新朗逸有望全系标配ESP车身动态稳定系统。

二、目前营销状况朗逸尽管在上市之前也曾听说过关于“技术含量低”等不利于销售的话题，但在真正开始投入市场后，该车的订单和销量还是大大超出了事先的预期，价格上的“平易近人”赢取了消费者的认可。

三、风险与机会分析风险主要存在三个方面：1、日系汽车的竞争；2、新技术的回报风险；3、服务的竞争。

但中国私家车市场的成长，开发新能源技术，提高公关效果也是汽车的机会所在。

四、营销策略(一)顾客满意策划无论从大气的外形、还是宽敞的内部空间，LAVIDA朗逸都满足了国内消费者对中级车的心理需求；在动力性能、安全保护等方面，这款产品均有超越同级的优势；德系车的高品质和上海大众的口碑优势，更为LAVI－DA朗逸赢得了广泛的关注和认可。

据了解，LAVIDA朗逸凭借出色的性能和良好的市场表现，上市以来得到了众多媒体和消费者的支持，获得了“2009年度中级车”、“最受公众喜爱的中级家庭轿车”以及“2010最佳S中级车领航者”等70多项大奖，而这次成为中级车销量冠军，可谓实至名归。

上海家化市场细化案例分析

上海家化市场细化案例分析上海家化是中国领先的化妆品企业，拥有多个知名品牌，如"夏士莲"、"悦诗风吟"等。

为了更好地满足细分市场的需求，上海家化进行了市场细化，并在此基础上制定了相应的市场营销策略。

本文将对上海家化的市场细化案例进行分析。

一、市场细化的目标上海家化的市场细化目标是将整个市场细分为不同的细分市场，以满足特定细分市场的需求，并为其提供专属的产品和服务。

通过细分市场，上海家化希望提高产品的竞争力，提高品牌知名度，从而增加销售和利润。

二、市场细化的方法上海家化通过市场研究和分析，将整个市场细分为不同的细分市场。

细分市场的定位主要基于不同的消费者特征和需求。

下面是上海家化细分市场的一些案例：1.年龄细分市场：上海家化将消费者分为不同年龄段的细分市场，如青少年市场、中年市场和老年市场。

根据不同年龄段的消费者需求，上海家化对产品的品质、功效和包装进行调整和优化，以满足不同年龄段的需求。

2.地理细分市场：上海家化将市场根据地理位置进行细分，如一二线城市市场、三四线城市市场、乡村市场等。

由于地理和区域的差异，消费者的需求和购买习惯也会有所不同。

上海家化将根据不同地理细分市场的特点，开展不同的市场营销策略和产品策略。

3.需求细分市场：上海家化将市场根据不同的需求进行细分，如美白市场、抗衰老市场、防晒市场等。

根据不同的需求，上海家化将定制不同功效的产品，并以特定的市场营销策略来推广和销售。

三、市场细化的市场营销策略上海家化在市场细化的基础上制定了相应的市场营销策略。

下面是上海家化市场细化案例的一些市场营销策略：1.产品策略：根据不同的细分市场需求，上海家化将定制不同功效的产品。

例如，在年轻市场中，上海家化推出了一系列适合年轻人皮肤的产品，并注重产品的时尚包装和品牌形象。

2.定价策略：上海家化根据不同的细分市场需求制定不同定价策略。

例如，在高端市场，上海家化将产品定价较高，以体现其高品质和稀缺性；而在低端市场，上海家化将产品定价较低，以吸引更多的消费者。

上海大众汽车的营销策略与分析

上海大众汽车的营销策略与分析学号：83011139 姓名：李凯一、整体产品分析有形：1.汽车本身2.汽车潜在的装修3.所得到的售后服务无形：1.方便生活2.形象的提高3.购车时的接待二、大众汽车产品组合的分析1.大众汽车的品牌深度观点：合适理由：成熟而有口皆碑的大众汽车品牌不仅引入了制造精良、个性突出的各款车型，而且针对中国道路特点与中国消费者审美观，对车型进行了出色的本土化设计与调校，完美的融入了中国本土市场。

2.大众汽车的品牌宽度观点：合适理由：旗下现在的品牌有:桑塔纳、PASSAT新领驭、POLO劲情、POLO劲取、CROSS POLO、POLO Sporty 、桑塔纳VISTA志俊、途安新一代、LA VIDA、朗逸、途观、斯柯达品牌、Octavia、新明锐Fabia晶锐、Superb昊锐。

以上的的品牌成功足以说明是合适的。

三、产品生命的周期分析桑塔纳最早要追溯至1973年。

当时的西德大众公司第一代帕萨特（Passat B1）生产之后，用户在使用中出现的各项问题摆在了设计师与工程人员面前。

经过重新设计和搭载新型发动机从而诞生了第二代帕萨特（Passat B2）汽车。

在北美被称为Quantum（生产时间1981-1988）巴西早期称为Quantum后期改称Santana（生产时间1984-1991，后来巴西大众公司与福特公司联合开发了我们所不了解的另一种“桑塔纳”。

一直生产至2006年）阿根廷称为Carat（生产时间1987-1991）墨西哥等拉美国家称作Corsar（生产时间1984-1988）在日本由大众公司授权日产公司生产，称作Nissan M30（生产时间1984-1990）在中国由大众公司授权上海汽车组装（1982-1984），实际上直到上海汽车被大众公司收购一年之后(1985年)才建成第一条生产线，由于决策问题我们失去了上海汽车这个品牌，被大众公司的上海大众取而代之。

桑塔纳在中国还有一段曲折的故事。

案例上海滩

增补案例的最新数据与资料，案例使用说明要排版；对照格式增补摘要，整体按李宁样本排版。

上海滩1随着中国的进一步开放，越来越多的中国产品和中国企业走向世界。

然而中国品牌和中国产品给人的印象多是低价、低技术含量、低文化含量，甚至是低质。

但同时我们看到华裔、中国设计师奢侈品牌Vara Wang(王薇薇)、Vivian Tam(谭薇薇)、夏姿在世界时尚舞台大放光彩，并获得众多国外高端消费者的认可和喜爱。

这其中“上海滩”作为唯一的以中式风格为买点的中国本土奢侈品牌受到更多的关注，并有众多杂志、期刊发表评论文章，认为“上海滩”将成为中国的香奈尔（Chanel）。

本文结合为数不多的二手资料和笔者本人的一手体验资料，针对“上海滩”的高定价原因和品牌营销策略两个问题，拟从品牌和顾客两个角度对问题进行分析和解读。

一、品牌介绍有人说“上海滩”的服装无法诠释中国，因为由外国设计人员领衔的设计团队始终无法深入地看中国，他们眼中的中国永远都是流于表面的。

而我却说这恰恰是“上海滩”的聪明，当局外人以一种全新的视角去观察这个国家的时候，就有了种畸形的智慧。

这种智慧与上海的气质多么吻合——这个由新外来文化和旧中国文化撞击融合而成的城市，自成一体的海派文化让她愈发迷人。

你说她市井、你说她浮华、你说她落俗，可她却依然深深地吸引着你。

（一）“上海滩”的诞生——中国五千年传统与21世纪时尚相结合的产物1994年,香港慈善家邓肇坚之孙邓永锵创办了“上海滩”,以手制旗袍为卖点,并招揽了12位自20世纪初就以精湛缝纫手工而闻名的上海裁缝师傅加入。

“上海滩”这个名字本身就能唤起人们对20世纪30年代上海的印象—优雅而充满魅力和时尚,让人想起那个年代身着旗袍的大家闺秀或小家碧玉们婀娜的身影。

在成立的第一年,它独特的魅力就吸引了超过100万来访者。

到2000年,这一数字已经突破了400万。

邓永锵曾表示,“上海滩”这个品牌是将中国五千年的传统与21世纪的时尚相结合的产物。

上海企业品牌策划方案

上海企业品牌策划方案第1篇上海企业品牌策划方案一、项目背景随着市场经济的发展，企业品牌建设日益成为企业竞争力的核心要素。

上海，作为国际大都市，拥有丰富的商业资源，为企业品牌的塑造提供了有利条件。

为了帮助某企业提升品牌形象，拓展市场份额，制定一套合法合规的品牌策划方案具有重要意义。

二、项目目标1. 提升企业品牌知名度与美誉度；2. 增强企业产品竞争力；3. 拓展市场渠道，提高市场份额；4. 优化企业内部管理，提升企业整体实力。

三、策略规划1. 品牌定位：结合企业产品特点及市场需求，明确企业品牌定位，突出企业核心竞争力。

2. 品牌形象：设计具有国际化、时尚化、个性化的品牌形象，符合目标消费群体的审美需求。

3. 品牌传播：通过线上线下多元化的传播渠道，扩大品牌知名度，提升品牌美誉度。

4. 品牌营销：以市场需求为导向，制定有针对性的营销策略，提高产品市场占有率。

5. 企业文化建设：培育企业核心价值观念，形成具有竞争力的企业文化。

四、具体措施1. 品牌定位（1）产品定位：针对目标市场，明确产品功能、性能、品质等特点，满足消费者需求。

（2）价格定位：根据产品成本、市场竞争态势，合理制定产品价格策略。

（3）渠道定位：线上线下同步发力，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。

2. 品牌形象（1）视觉设计：聘请专业设计团队，为企业打造统一的视觉识别系统，包括企业标志、产品包装、宣传海报等。

（2）企业形象：加强企业内部管理，提升员工素质，树立良好的企业形象。

3. 品牌传播（1）线上传播：利用互联网、社交媒体、自媒体等平台，进行品牌推广，增加品牌曝光度。

（2）线下传播：通过举办各类活动、参加展会、投放户外广告等形式，扩大品牌知名度。

4. 品牌营销（1）产品营销：针对不同消费群体，制定差异化营销策略，满足消费者需求。

（2）服务营销：提升售前、售中、售后服务质量，增强消费者满意度。

（3）促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者关注，刺激购买欲望。

上海贝尔阿尔卡特公司营销策略分析

摘要上海贝尔阿尔卡特作为中国第一家中外合资的通信设备制造行业的大型企业，曾经是中国通信制造行业的先锋和标杆。

然而，在进入21世纪后，整个通信业进入平稳增长期后，上海贝尔阿尔卡特在日益加剧的竞争中陷入了困境。

文章首先从经营环境入手来分析公司目前面临的问题，包括：（一）公司所在的通信行业己经从上世纪的高速发展到现在的平稳发展；(二)本土竞争对手的崛起致使公司市场份额和竞争力在不断下降。

紧接着又从上海贝尔阿尔卡特产品竞争进行分析，来总结和分析其产品策略存在的问题。

文章从市场营销的角度，比较全面和系统地利用经典的市场营销理论和公司相关部门一些研究数据，结合公司本身的内部环境、竞争能力给出了切合实际的、合理的解决方案:(一) 产品竞争策略的改进建议;(二) 公司营销体制方面的改进建议;(三)服务营销方面的改进建议。

本文提出的“服务营销”的概念结合了通信设备制造商的市场营销的特定环境，对上海贝尔阿尔卡特公司在实际指导和执行市场营销时有一定的借鉴意义。

【关键词】上海贝尔阿尔卡特市场营销产品策略服务营销AbstractAs the first joint-venture company in the telecommunication industry, Alcatel Shanghai Bell (ASB) was regarded a pioneer in the last century in China. However, ASB have lost its leading position in the past several years due to long-term steadily increases revenue as well as the major local rivals(such as Huawei，ZTE)are growing faster.This thesis analyzed the major problems that ASB have confronted with in the marketing. Including: (1) the telecommunication industry is facing steady development after from one century high speed increasing; (2) the company competitive ability is dropping. In the following chapter, we analyze ASB’s product strategy.From the marketing angle, this thesis have comprehensively and systematically used the classics marketing theory and the company research data, compared with the compa ny’s internal environment，competitive ability, structures. Then this thesis will give reasonable solution: (1) product competition strategy improvement suggestion; (2) marketing system aspect improvement suggestion;(3) service marketing aspect improvement suggestion. This article proposes the service-marketing concept that has disclosed the essential factors in the telecom industry and gave the clear and available proposals to ASB.[Key words] Alcatel Shanghai Bell, marketing, product strategy, service marketing目录引言 (4)1 上海贝尔阿尔卡特股份有限公司介绍 (4)1.1上海贝尔阿尔卡特股份有限公司情况简介 (4)1.2上海贝尔阿尔卡特的经营现状 (5)2 上海贝尔阿尔卡特经营环境SWOT分析 (6)2.1外部机会 (6)2.2外部威胁 (7)2.3内部优势 (7)2.4内部劣势 (8)3 上海贝尔阿尔卡特产品竞争分析 (10)3.1各类产品市场占有份额现状 (10)3.2上海贝尔阿尔卡特产品结构分析 (10)4 上海贝尔阿尔卡特营销对策建议 (12)4.1公司产品竞争策略方面的改进建议 (12)4.2公司营销体制方面的改进建议 (12)4.3公司服务营销方面的改进建议 (13)5 结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)上海贝尔阿尔卡特公司营销策略分析引言通信行业自上世纪80年代以来，一直保持着高速的发展，信息产业无论在中国还是在为全球，都是最炙手可热的行业之一，它成为拉动经济增长以及改变人们沟通与生活方式的“工具”。

上海大众营销策略分析

上海大众营销策略分析上海大众作为一家知名汽车品牌，在中国市场有着广泛的用户基础和强大的影响力。

在营销方面，上海大众采用了多种策略来满足不同消费者群体的需求，提高品牌认知度和市场份额。

首先，上海大众注重产品创新和技术升级。

他们不断进行研发和改进，推出符合消费者需求的新车型，提高车辆的安全性、燃油经济性和驾驶体验，以此吸引消费者购买。

例如，上海大众推出的电动汽车为环保意识较高的消费者提供了选择，而主打性能和运动感的GTI系列则吸引了追求驾驶乐趣的消费者。

其次，上海大众重视线上线下结合的营销策略。

他们通过官方网站、社交媒体等渠道与消费者保持互动，提供及时的产品信息和售后服务。

此外，上海大众也积极参与各种汽车展览和活动，展示新产品、举办试驾活动，增强消费者的体验感和参与感。

再次，上海大众注重品牌形象和品质保证。

他们通过投放高质量的广告，打造出上海大众独特的品牌形象。

同时，上海大众也注重售后服务体系的建设，提供全方位的维修保养服务，提高消费者的满意度和忠诚度。

他们还积极参与公益活动，树立企业社会责任形象，增强消费者对品牌的好感。

最后，上海大众注重多元化市场拓展。

他们除了在传统的一线城市设立销售和服务网点外，也积极拓展二线和三线城市的市场。

他们根据不同城市的特点和消费需求，制定相应的定价策略和销售策略，加强对农村市场的渗透，提高销量和市场占有率。

综上所述，上海大众的营销策略既注重产品和技术创新，又注重线上线下结合、品牌形象和售后服务。

他们通过不同渠道与消费者建立联系，提供个性化的产品和服务，满足消费者需求，提高品牌认知度和市场份额。

在未来，上海大众可以进一步加强数字化营销和创新营销手段，提升品牌的竞争力和市场表现。

上海锐澳酒业有限公司的市场营销组合策略分析

专业：电气工程其自动化班级：12级1班学号：********姓名：上海锐澳酒业有限公司的市场营销组合策略分析一、锐澳鸡尾酒的产品策略分析（一）目前的做法随着人们对时尚、品质生活的追求与日俱增，而同时高度酒品对人体的影响越加明显。

低酒精的时尚饮品越来越受欢迎，也更容易被人接受。

在这种趋势下，上海锐澳酒业有限公司推出的主打产品锐澳鸡尾酒取得了突飞猛进的发展。

锐澳鸡尾酒的突出功能是“预调鸡尾酒”，让人们随时随地都能想喝就喝，不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所，方便快捷；产品加入天然果蔬汁，安全美味。

它醒目的地方在于采用了“刚进入水中的果蔬图片+中英文商标”的构成方式，图片让人有种清凉的感觉，整体感觉舒服自在。

锐澳创作出了一个以英文字母为主体的标志，通过美术加工将锐澳的英文名称处理得极为艺术化，视觉冲击力强。

新标志融入了很强的消费观念，给人的感觉充满神秘和无限向往。

黑色的应用，清楚显眼，即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清楚，易记忆。

在产品上，锐澳鸡尾酒为了更好地顺应消费者的需求与口味，在市场上现有的产品中，采用四大特色来吸引消费者。

第一、缤纷口感：锐澳预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。

根据消费者对口味的不同偏好，锐澳始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。

第二、全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，锐澳的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

第三、健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，锐澳汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。

第四、时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。

（二）存在问题根据市场调查以及个人感受，锐澳鸡尾酒主要存在的问题有：第一、全部口味均含有碳酸并且含量较高，常常让人觉得刚喝了一小瓶就肚子发胀，没有继续饮用的欲望了。

上海百雀羚营销案例分析

• 任何一个成功的品牌，都有其自身成功营销的定位。 • 上海百雀羚作为国内知名品牌，致力于为消费者创造天然温和的优质护理品，其产品的高品质形象已经深入众多消费者心里。 • 上海百雀羚定位于“护理、滋养”的天然草本护肤理念，先后推出含有天然草本成分的护理系列产品。2010年下半年，百雀羚在原来草本精萃系列的基础上，又推出了水嫩倍现系列，配合有力的广告投放，拉动了大部分专卖店销售增长。
产品策略现状
产品组合策略
包装策略
品牌策略
• 对于百雀羚，几乎每一个消费者对它都有一份特殊的记忆：绘满五彩小鸟的深蓝色铁盒，银白铝箔盖着的白色膏体，不用凑近就可以闻到的浓郁香味。 • 百雀羚旗下拥有5个产品系列，包括水嫩倍现系列、草本精萃系列、经典护肤系列、气韵草本系列以及男士护理系列，共127种产品。 • 百雀羚最新推出的水嫩倍现保湿系列是品牌产品线最完整的产品系列，属于基础护肤系列，共包含八款产品，包括洁面、水、乳、精华、面霜、特润霜、片状面贴膜及夜间睡眠面膜，满足了都市女性对产品不同品类及质地的需求。
渠道策略中存在的问题
• 当前我国护肤品主要是通过大中型百货商场、大中型超市、各级专卖店和护肤品专营店来进行销售的。但目前所主要采取的这些销售渠道都或多或少存在着一定的问题。 • 各个销售终端相互独立，缺乏交流，忽视了内部的竞争性,对于企业长期发展不利。 • 上海百雀羚的渠道成员不注重长期经营，只强调短期利益，利益倾向过于严重。 • 一方面是竞争的激烈使然；另一方面也是由于管理不当、控制不力造成。
STP营销战略存在的问题
• 上海百雀羚公司的差异化战略并不明显，对消费群体的针对性不强，其产品的市场定位存在模糊性，使消费者购买的欲望不强烈。 • 没有针对消费人群中各类人群进行很好的区分，不同消费者的消费档次是不一样的。

上海家化营销策略分析

上海家化营销策略分析营销策略分析专业:市场营销08-1 学号:3080621127姓名:朱素娅上海家化营销策略分析 1(概述 (1)2(市场分析……………………………………………………1 2.1我国化妆品市场的宏观环境的PEST分析……………………1 2.2中国化妆品市场的五种竞争力模型分析……………………2 3(上海家化的发展历程及品牌历程…………………………3 3.1百年家化发展历程……………………………………………3 3.2(品牌发展历程…………………………………………………4 4(消费者购买行为分析……………………………………….4 5(市场定位与品牌定位……………………………………….5 6(产品策略…………………………………………………….6 7(分销渠道策略………………………………………………6 8(价格策略……………………………………………………7 9(促销策略.............................................................7 10. 竞争策略 (8)11(主要结论 (8)1(概述上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。

上海家化以自行开发、生产、销售化妆品、个人保护用品、家庭保护用品以及洗涤类清洁用品为主营业务，一直是中国日化行业的支柱企业。

改革开放以来，随着日化行业对外资全面开放，上海家化坚持差异化的经营战略，在充分竞争的日化市场上创造了六神、美加净、清妃、佰草集、家安、舒欣等诸多中国驰名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位，成为民族企业、民族品牌在日化行业持续发展，与时俱进的排头兵。

它凭借多品牌战略模式，采用品牌经理制，在几乎被外资企业垄断的中高端国内化妆品市场夺得一席地位。

它的成功之处，对于我国其他化妆品企业，有着重大参考意义。

上海滩品牌诊断报告及营销策略

一品牌创立 (2)二产品与设计 (2)三品牌文化及定位 (2)一上海滩价值传递的诊断 (2)1 上海滩是否满足了最基本的需求 (2)2 上海滩是否具有最优的性价比 (3)3 上海滩是否实现了卓有价值的沟通 (3)二上海滩市场表现的诊断 (3)1 上海滩知名度 (3)2 上海滩美誉度 (3)3 上海滩市场占有率 (3)4 上海滩成长率 (3)三上海滩竞争前景的诊断 (4)1 上海滩品牌忠诚度 (4)2 上海滩品牌价值和消费者关联性 (4)一上海滩定位策略 (4)1 文化定位 (4)2 消费者定位 (4)3 产品风格定位 (4)二上海滩产品设计与创新策略 (4)1 设计：东方奢华西方风情化 (4)2 产品线：成衣与配饰并重，打造家居特色 (5)3 原材料：制作材料稀缺，体现中国特色 (5)4 产品创新：不断创新，引领时尚潮流 (5)三上海滩定价及溢价策略 (5)1 瞄准奢靡品价格空白点 (5)2 满足消费者不同需求，梯次定价 (5)3 价格差异化 (5)4 强调材料稀缺，制作工艺精湛，增强品牌溢价能力 (6)四上海滩渠道策略 (6)1 销售模式，线上+线下 (6)2 分销策略，直营与代理结合 (6)3 先国内，后国外，逐次占领市场 (6)4 打造奢华形象，决胜销售终端 (6)五上海滩传播与体验策略 (6)1 公关策略 (6)2 广告策略 (7)六上海滩品牌延伸 (7)上海滩餐厅：从奢靡品品牌到生活方式品牌 (7)1994 年，已故香港慈悲家邓肇坚之长孙邓永锵，以1 亿2,000 万港元在中环毕打街毕打行开设首间上海滩专门店，以1930 年代上海的衣著设计为蓝本。

2000 年被著名奢靡品集团瑞士历峰集团收购，原伯爵表亚洲区销售总裁法国人雷富逸担任其执行主席。

现在作为奢靡品的上海滩的产品共分为五条线，分别是女装成衣、男装成衣、儿童成衣及配饰、时尚配饰和家居类配饰。

其中女装系列包括高级成衣和高级定制两个部份，男装惟独高级成衣。