采购谈判练习题
竞争性谈判采购8篇
竞争性谈判采购8篇竞争性谈判采购 (1)(1)日本人喜欢奇数(9除外)，忌讳4、9、13、14、19、24、42等数字，忌讳三人合影。
(2)日本人不流行家宴，商业宴会普遍在大宾馆举行鸡尾酒会。
(3)日本人有当天事当天毕的习惯，时间观念强，生活节奏快。
(4)日本人没有相互敬酒的习惯。
与日本人一起喝酒，不宜劝导他们开杯畅饮。
日本人接待客人，不是在办公室，而是在会议室、接待室。
(5)日本人很忌讳打听他人的工资收入。
(6)送花给日本人时，切忌送白花。
菊花是日本皇室专用的花卉，民间一般不能赠送。
日本人喜欢樱花。
(7)日本人爱好淡雅，讨厌绿色。
忌用荷花、狐狸等图案。
(8)在日本，用手抓自己的头皮是愤怒和不满的表示。
(9)在日本，发信时邮票不能倒贴，倒贴表示绝交。
竞争性谈判采购 (2) 政府采购方案第一章总则第一条为规范政府采购行为，加强财政支出管理，提高财政资金使用效益，根据现行有关法律、法规，制定本办法。
第二条本省各级国家机关、实行预算管理的事业单位和社会团体(以下统称采购单位)使用财政性资金办理的政府采购，适用本办法。
法律、法规另有规定的除外。
第三条本办法所称财政性资金包括财政预算资金和预算外资金。
预算资金包括财政预算安排的资金和预算执行中追加的资金(含纳入预算管理的行政性收费、政府性基金)。
预算外资金包括按规定缴入财政专户和经财政部门批准留用的资金(含纳入专户管理的行政性收费、政府性基金)。
第四条本办法所称政府采购，是指采购单位以购买、租赁、委托或雇用等方式获取货物、工程和服务的行为。
第五条有下列情形之一的政府采购，不适用本办法：(一)涉及国家安全和秘密的(主要指国防、安全等部门);(二)因战争、自然灾害等不可抗力因素，需紧急采购的;(三)人民生命财产遭受危险，需紧急采购的;(四)财政部及省人民政府认定的其他情形。
第六条政府采购应当遵循公开、公平、公正、效益及维护公共利益的原则。
第二章政府采购管理与执行第七条各级财政部门为政府采购主管部门，负责对政府采购活动的政策指导和管理监督，在本行政区域内履行下列职责：(一)草拟政府采购法律、法规草案，制定政府采购政策和办法;(二)管理和监督政府采购活动;(三)收集、发布和统计政府采购信息;(四)组织政府采购人员的培训;(五)审批进入政府采购市场的供应商资格;(六)审批社会中介机构代理政府采购招标业务的资格;(七)确定并调整政府采购目录;(八)编制年度政府采购预算和政府采购计划;(九)处理政府采购中的投诉事项;(十)办理其他有关政府采购的事务。
商务谈判练习题及参考答案
《商务谈判》练习题及参考答案一、多项选择题（40分）在每小题列出的选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。
1、国际商务活动的风险主要有（）A、政治风险B、市场风险C、合同风险D、素质风险2、商务谈判的基本要素有（）A、谈判当事人B、谈判议题C、谈判目的D、谈判地点3、商务谈判人员的性格种类有（）A、贪权人B、说服者C、执行者D、接受者4、下面属于谈判前准备工作的是（）A、收集信息情报B、确定谈判目标C、制定谈判计划D、选择谈判方式5、商务谈判策略的制定方式有（）A、仿照B、组合C、创新D、讨论6、商务谈判成败的评价标准包括（）A、谈判目标B、谈判效率C、人际关系D、谈判协议7、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）A、营造谈判气氛B、摸清对方人员状况C、修正谈判计划D、摸清对方实力8、涉外商务合同签订的内容包括（）A、品名条款B、品质条款C、数量条款D、包装条款9、当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）A、改变谈判话题B、改变谈判环境C、改变谈判日期D、更换谈判人员10、关于谈判文化和风格，以下正确的是（）A、美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立B、英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班C、法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节D、德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行二、判断改错题（20分）判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打"√"，错误的打"╳"，并改正。
1、谈判过程是一个求得妥协的过程。
（）2、在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。
（）3、人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。
（）4、谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。
（）5、确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。
商务谈判练习题答案
章后基本训练参考答案与提示第1章第2章2.2.2 综合题采用快速跳跃式谈判模式，从难到易跳跃，即先就分歧较大的条款进行磋商，然后再去敲定其他易于解决的问题。
□能力题案例分析——采购员的一次失误1）民生电器批发商城因几乎不能满足其最低利益而断然拒绝交易。
2）采购员小刘此次谈判主要失误是只考虑己方利益，而几乎没有考虑对方的利益。
如果不仅考虑己方利益，同时也考虑对方利益，使对方得到一定的利益空间，如谈判目标为每箱价格610元至645元，谈判可能成功。
第3章3.2.1 选择题1货物买卖1）（1）（2）（3）2）（1）3）（2）4）（1）5）（1）（2）（5）（6）6）（4）7）（1）8）（2）9）（2）10）（1）（3）（5）3.2.2 判断题1）√ 2）× 3）× 4）√ 5）√ 6）×□技能题3.2.1 实务题不可。
因为英国人一般视孔雀为祸鸟。
3.2.2 综合题1）品质。
应以样品、规格等级、品牌商标、产地名称等为标准。
2）价格。
解决的价格水平即单价，价格计算的方式即采用固定价格或非固定价格，价格术语的运用即FOB、CIF、C&F等问题。
3）交货。
解决好装运时间、装运地和目的地等问题。
4）支付。
注意解决支付手段、支付时间、支付货币、支付方式等问题。
□能力题案例分析——引进高压硅生产线的谈判1）对于通用设备，双方可按市场通行价、比较同类商品价和政策价（在成套设备供应时，供方会加集成费用）来磋商价格。
专用设备可按成本与效益核算，按比较价和政策价来磋商价格。
2）可先谈技术贸易的对象及方式，是专有技术还是专利技术；技术费如何计算而来，即采取的什么支付方式，是一次总算、提成，还是入门费加提成。
搞清这些信息后再进行技术价格谈判。
如为专有技术费，当以一次总算计价时，双方可就投入年数、年投入额、提成率三个因素的核定进行谈判，以定成交价；当以提成（营业额提成或利润提成）计价时，则对年数、产量、单价、提成率各数进行分别的又相互挂钩的谈判，以控制总提成数；当以入门费加提成计价时，应按心理取数法与比例取数法谈好入门费，再视提成的年限、产量、单价、提成率确定营业额提成数或参考利润率确定利润提成价。
中华人民共和国政府采购法 练习题
∙1、（单选题）根据政府采购法律制度的规定，采用邀请招标方式的，采购人应当在省级以上人民政府财政部门指定的政府采购信息媒体发布资格预审公告。
资格预审公告的期限不得少于（）工作日。
o A.10个o B.15个o C.7个o D.5个正确答案：C 用户选择：C解析：展开解析↓∙2、（单选题）根据《政府采购法》的相关规定，国务院和省级人民政府的政府采购监督管理部门应当会同同级有关部门完善节能产品、设备政府采购名录，优先将取得（）的产品、设备列入政府采购名录。
o A.消费者信得过o B.节能产品认证证书o C.驰名商标o D.免检产品正确答案：B 用户选择：A导入到我的错题解析：展开解析↓∙3、（单选题）下列关于政府采购合同的说法中哪些是正确的？（）o A.政府采购合同因公共利益而变更的，国家应承担赔偿责任o B.政府采购合同是采购人与供应商之间意思自治的结果，无须任何部门干预o C.政府采购合同的双方当事人不得变更、中止或者终止合同o D.采购人可委托采购代理机构以其名义与供应商签订政府采购合同正确答案：D 用户选择：D解析：展开解析↓∙4、（单选题）在政府采购过程中，可以采用单一来源方式采购的情形有（）。
o A.发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的o B.不能事先计算出价格总额的o C.采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的o D.技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的正确答案：A 用户选择：A解析：展开解析↓∙5、（单选题）根据《政府采购法》的相关规定，甲级政府采购代理机构资格审批权属于（）。
o A.省级人民政府财政部门o B.财政部o C.省级人民政府o D.市级人民政府财政部门正确答案：B 用户选择：B解析：展开解析↓∙6、（单选题）根据《政府采购法》的规定，政府需要采购一批货物，如果这批货物具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的货物，那么适用的政府采购方式是（）。
采购师练习题(需求与规划)
采购师练习题一、判断题1．明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求并不会给后面的步骤带来严重的影响。
（错）2．对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的质量等级可以满足对其性能的要求。
（错，技术规格不含质量等级，性能规格才包括质量等级）3．在制订采购需求时，对产品或服务的规格要求当然是越详细并且要求越高越好。
（错）4．一般说来，非生产性需求更难预测。
（错，应为生产性需求）5．在明确产品和服务的规格时，尽可能利用现有的标准以节省时间和精力。
但现有的标准不一定都能够满足需要，因为它并不总是反映最新的技术和实践。
（对）6．为使供应商更好地理解采购方的需求，采购说明中需要提供企业背景资料、有关的公司政策等。
（错，只适用于新的供应商进行沟通或签订一份数额较大合同。
）7．制订资本性采购预算必须考虑资本性采购项目的寿命周期成本，这要求考虑到获取成本和所有权成本。
（对）8．在选择制订采购说明的方法时，需要考虑所采购的产品或服务的属性，如属于业务性需求还是资本性需求，并不需要考虑公司所要达到的总体供应目标与指标。
（错）9．所有权总成本是指从获得物品的时刻开始直到全部使用或处置的时刻为止的所有成本，也就是指在这一阶段所有支出的总和。
（错）10．采购方提供的采购说明部完全或不正确，只会导致合同实施过程中的进度风险。
（错）06年5月全真题：11．明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所需采购的产品或服务的属性。
（错，既要考虑需采购的产品或服务的属性，也要考虑公司所要达到的总体供应目标与供应指标。
）12．对于比较容易地能从一个特定的供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。
（对）13．一个企业在采购产品和服务时，利用大量现有的标准当然是有很多好处的，但是，根据自己的情况，也可以完全不采用。
（错）14．对于企业所要采购的产品从事价值分析和价值工程研究在任何情况下都是必要的。
采购管理多项选择题练习
采购管理多项选择题练习1、买方占优势的谈判技巧有哪些（）A.釜底抽薪B.投石问路C.化整为零D.压迫降价E.迂回战术2、常用的招标和招标方式有哪些（）A.邀请招标B.围标C.议标D.公开招标E.单一来源采购3、采购的功能包括（）A.生产成本控制功能B.供应成本控制功能C.促进产品销售功能D.促进产品开发功能E.产品质量控制功能4、下列哪些适合采用综合评标法（）A.打印纸B.汽车C.发动机D.设备E.大米5、余量认证的产生来源包括哪些（）A.开发潜在的市场销售需求B.市场销售需求的扩大C.供应商竞争D.采购环境订单容量的增加E.采购环境订单容量的萎缩6、供应商调查一般分为哪几个阶段（）A.供应商价格调查B.初步供应商调查C.供应商绩效调查D.资源市场调查E.深入供应商调查7、信息的搜集方法有哪些（）A.访问法B.上游法C.下游法D.水平法E.问卷法8、询价采购适用于（）商品的采购。
A.大批量B.数量少C.价值低D.急需E.贵重9、反向拍卖又称为（）A.提价B.拍购C.拍卖D.拍买E.逆向竞价10、按竞争程度，可以把市场划分为（）A.安全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头垄断市场D.恶性竞争市场E.完全垄断市场11、采购品种按照供应风险可以分成（）A、常规品B、紧缺品C、单一品种D、多品种E、重点品种12、制定订单计划是采购计划的最后一个环节，它主要包括以下（）方面的内容。
A、对比需求与容量B、制定订单计划C、综合平衡D、确定余量认证计划E、签订合同13、下面属于生产性质的采购申请单的有( )A、机具设备B、原料C、日常事务用品D、辅助料E、技术14、采购价格确定方式有:（）A、报价采购方式B、调查确定采购方式C、招标确定价格D、谈判确定价格E、电话确定价格15、一般企业常用的绩效标准包括:（）A、以往绩效B、预算或标准绩效C、同业平均绩效D、目标绩效E、员工绩效16、供应商管理应抓好以下几个基本环节:（）A、供应商初选B、供应商审核C、供应商考评D、供应商关系管理E、供应商资质17、下面对集中制采购制度的缺点描述正确的是（）A、采购流程过长、时效性差B、难以适应零星、地域性及紧急采购状况C、非共同性物料集中采购，企业难以得到数量折D、采购与使用单位分离，缺乏激励，采购绩效比较差E、采购批量小、占用资金少18、采购信息的收集可分为以下几类:（）A、上游法B、下游法C、水平法D、比较法E、交叉法19、虽然供应商的考评指标很多，但是归纳起来也不过以下几大类:（）A、供应商质量考评指标B、供应商供应考评指标C、供应商经济指标D、供应商支持与服务考评指标。
采购谈判技巧实战训练9篇
采购谈判技巧实战训练9篇采购谈判技巧实战训练 (1) 在谈判时若要使用“文件战术”，那么，你所携带的各种文件资料，一定要与谈判本身有关。
如果你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，想“混”的话，一旦被发现，谈判信用便将破产，而谈判信用一旦失去，便将再难挽回，也无法弥补了。
参加任何谈判，都要留意自己所使用的战术或技巧是否适用于谈判的内容，这是非常重要的。
所使用的战术或技巧要是不够高明、不适合于谈判内容，都将使谈判难以顺利地展开。
“文件战术”的效果，多半产生在谈判一开始，也就是双方隔着谈判桌一坐下来时。
在对方的阵营中谈判时，除了必要的，以及在谈判中将使用到的文件资料外，最好什么都不要携带。
这么做，除了乐得轻松以及不致让对方起疑外，对信用的提升，也有无形的帮助。
而信用，正是谈判成功的关键所在。
采购谈判技巧实战训练 (2) 在这世上，父母永远是那波澜壮阔的大海，孩子永远是那小小的经不起一点风浪的小舟，没有父母的载托，孩子怎么能远航?父母永远是那峰峦雄伟的高山，孩子永远是那奔腾不息的泉水，没有父母的孕育，孩子怎么能够涓涓流淌?父母永远是那绿得发亮的绿叶，孩子永远是那美丽而柔嫩的花朵，没有父母的衬托，孩子怎么能够楚楚动人?温暖的地方需要要有充足的阳光;正在成长的小鸟需要父母的喂的父养;我们成长中的小事也同样需要父母。
父母是我们的依靠吗?不，他们是我们最好的朋友。
虽然，父母和我们是朋友但是他们也是我们的“烦恼”。
或许从我开始懂事的时候我就已经有一点怕爸爸，因为爸爸总是用险恶的口气威胁我做我不可能做到也不想做的事情。
记得有一次，我在练习打字，但正确率和速度并没有超越爸爸规定的速度和正确率。
我便一直在练习这一个课程，但是，我一次又一次失败了。
突然爸爸来了，我并没有注意到，爸爸看了看我这门课程的成绩，非常不满意，他便生气的朝我怒吼：“你要是打不好，就打一年。
我一会还要“收拾”你!”我怕极了，打字时有气无力的敲着键盘，强忍那在眼眶里打转的眼泪……我怕，因为我挨过很多次爸爸的爆打，我知道，他一向说话算数，特别是关于学习的方面，在这方面他打起人来，并不轻。
商务谈判试题
商务谈判试题一、背景介绍在当今全球化的商业环境中，商务谈判成为了企业取得成功的关键环节。
无论是国际贸易合作、合资合作还是供应商协商等，商务谈判都扮演着重要角色。
因此，为了检验和培养商务谈判的能力，我们设计了以下试题。
二、试题一：国际贸易合作谈判你是一家中国建筑材料制造商，希望与位于北美的一家建筑公司合作，共同开发该公司的新项目。
请你以制造商一方的角色，写一份商务谈判计划，内容包括：1. 谈判目标：明确你的主要目标是什么，例如争取合作机会、利润最大化等。
2. 信息筹备：分析对方公司的需求、背景及市场情况，确定你的议价策略和底线。
3. 谈判策略：提出你的初步交易条件，包括价格、交货期限、品质要求等。
4. 能力展示：阐述你的公司优势、产品特点和成功案例，以增强对方的信任。
5. 双赢方案：提出双方合作的共同利益，打破僵局，促成合作。
三、试题二：合资合作谈判你是一家中型制药公司，希望与一家国外药企合资合作，共同开展新药研发项目。
请你以制药公司一方的角色，写一份商务谈判计划，内容包括：1. 谈判目标：明确你期望从合资合作中获得的利益，例如技术共享、市场拓展等。
2. 合资结构：提出你的初步合资方案，包括资金投入比例、知识产权归属等。
3. 利益分配：讨论双方在研发成功、产品销售等方面的利益分配机制，确保公平合理。
4. 共享资源：阐述你的公司在研发、生产、市场推广等方面的优势资源，展示合作价值。
5. 风险控制：提出风险评估方法及应对措施，保障双方的利益和项目的可行性。
四、试题三：供应商协商谈判你是一家零售企业，希望与供应商协商新一季度的采购计划并商讨合作细节。
请你以零售企业一方的角色，写一份商务谈判计划，内容包括：1. 谈判目标：明确你期望从供应商协商中获得的利益，例如价格优惠、稳定供货等。
2. 采购需求：列出你的采购清单和数量，重点说明对品质、交货期限等的要求。
3. 谈判策略：准备有关供应商的信息，包括竞争对手报价、市场行情等，用于议价和取得更多优惠。
练习2-丝绸购销谈判
丝绸购销谈判
模拟谈判练习 根据以下给出的信息模拟谈判。
本页是公开的背景资料。
• 本案例发生在上世纪80年代中期，由于计划 经济时期闭关锁国，当时香港的丝绸市场主 要是日本、韩国、中国台湾和中国香港制造 商的天下。中国大陆生产的丝绸产品由于花 色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅 度地下降，已经从以往的90%下降到10%左 右。大陆丝绸企业的生存面临着挑战。 • 在香港和欧美市场，按照丝绸产品的档次不 同，普通丝绸产品的零售价约为5-7美元/码， 而顶级品则可以卖到30-40美元/码。
艾丽•尼古拉
采购总监 美国雅仕格林集团
公司历史
公司现状
成立于1967年，总部位于美国 芝加哥，美国第三大服装面料 进出口商。上一年的销售总额 达.6亿，其中丝绸产品销售额 1900万美元
正在积极拓展欧洲市场，对中 国传统的丝绸产品非常感 兴趣 采购到能适销欧美市场的高档 丝绸产品，并尽可能压低价格
谈判双方的公开资料
范一鸣
职位 公司 公司历史 厂长 绍兴丝绸厂 绍兴丝绸厂成立于1949年，计 划经济时期产品由国家统购统 销，曾被用作国礼赠送给来访 的外国元首。 改革开放后，为了进军欧美市 场，在经过一番周密的市场调 研，获取了市场价格和消费者 需求方面的信息以后，绍兴丝 绸厂开始小批量地试生产各种 不同花色和图案的丝绸产品， 产品的图案根据欧美不同文化、 习惯和品味设计，力求满足不 同层次人群的需求。 争取在合理的价格基础上尽可 能扩大销售额和寻求长期合作 职位 公司
模拟谈判
请在第一轮谈判的基础上进 行第二轮谈判并争取成交
公司现状 谈判目标
谈判目标
第一轮谈判的情况
某个凉爽的秋日，艾丽•尼古拉来到了绍兴丝绸厂。范厂长在厂里的样品展览 室接待了她。尼古拉仔细研究完展览室里的样品后脸上露出了满意的神色。她 当即提出要预订其中的7种款式，向范厂长报出的买价是3.5美元每码的工厂交货 价（EXW），数量大约为每款300码。听到尼古拉的报价后范厂长并没有对她 的报价作正面的回答，而是指出了同类产品在意大利、法国和欧洲其他国家以 及美国的价格，接着他报出了每码5.36美元的工厂交货价。 听到这个价格后尼古拉大叫起来，她说5.36美元是香港的零售价格，如果她 以此价格成交，她的老板一定会骂她是笨蛋。范厂长信心十足地回答说这个价 格确实是普通丝绸产品在香港的零售价，但是目前香港市场上没有这样的货品 。事实上，这个价格是产品的成本价，因为工厂所进的坯绸价格是5美元一码， 印染加工费是每码0.36美元。范厂长还指出，同类产品在欧洲市场上能卖到30美 元一码。范厂长进一步向尼古拉解释说，由于与她是头一次做生意，建立友谊 和合作关系是第一位的，因此他的报价是不赚钱的。 尼古拉再也沉不住气了，不断提高自己的报价，从4美元到4.2美元，再到4.4 美元，最后提到了4.6美元。范厂长只是微笑不语。最后，他请尼古拉再回去考 虑考虑，并说中国有一句俗话：“买卖不成友谊在”。 尼古拉没有多说什么， 她乘车离去了。三天后尼古拉发来电传，希望与范厂长再谈谈。
采购管理：招标和谈判采购习题与答案
一、单选题1、以下属于公开招标采购优点的是（）A.出现串标的可能性小B.采购费用比较低C.手续简单D.价格合理正确答案：D2、邀请招标也称（），即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。
A.限制性招标B.议标C.选择性招标D.竞争性招标正确答案：C3、招标采购过程中，评标委员会由招标人的代表和有关专家组成，成员人数为5人以上的单数，其中有关（）等方面的专家不得少于成员总数的（）。
A.技术、经济，1/2B. 经济、法律，2/3C.经济、法律，1/2D. 技术、经济，2/3正确答案：D4、抢标是供应商因种种原因，做低于合理价格的报价，造成抢标，这样不会带来（）等风险。
A.不可抗力B.交货延误C.质量安全D.偷工简料正确答案：D5、国际性招标的缺点（）A.为合格的投标人提供公平的投标机会B.能引进先进的设备、技术、和工程技术及管理经验C.能以对买主有力的价格采购到需要的设备和工程D.中标的供应商和承包商中的发展中国家所占的份额比较少正确答案：D6、招标编制程序中的第一项程序是（）A.编制和确定标底B.确定编制标底的人员C.进行市场调查D.密封标底并送受托的招标机构保存正确答案：B7、谈判的过程就是运用所掌握的（），行使所具有的（），以达到自己目标的一个（）过程。
A.情报，权利，时间B.情报，能力，运作C.资源，权利，时间D.资源，能力，运作正确答案：A8、一些常用的谈判技巧中买方占优势的谈判技巧不包括（）A.釜底抽薪B.压迫降价C.化整为零D.借刀杀人正确答案：A二、多选题1、投标文件包括的主要内容有（）A.公司与制造商代理协议和授权书B.公司有关技术资料及客户反馈意见C.目标任务的详细技术方案及投标资格证明文件D.投标书正确答案：A、B、C、D2、编制标底时，应当考虑以下哪些因素：（）A.履行前景B.履行期限C.合同数量D.供给状况正确答案：A、B、C、D3、采购谈判的适用条件为：（）A.采购金额较小时，为降低成本B.某些国际采购C.采购结构复杂，技术要求严格的成套机器设备D.公开招标，开标结果达不到要求时正确答案：B、C、D4、谈判的能力包括：（）A.技能B.时间C.投资D.知识正确答案：A、B、C、D5、邀请招标的特点包括（）A.邀请招标不使用公开的公告形式B.投标人的数量有限C.没有接到邀请的单位可以现场投标D.接受邀请的单位才是合格投标人正确答案：A、B、D6、招标采购方式通常用于以下几种情况：（）A.重大的建设工程项目B.政府采购C.采购批量比较大D.新企业寻找长期物资供应商正确答案：A、B、C、D7、以下属于采购谈判流程阶段的有（）A.准备阶段B.成交阶段C.开局阶段D.讨论阶段正确答案：A、B、C8、采购谈判的策略包含以下几种：（）A.强硬策略B.改良策略C.沉默策略D.软硬兼施策略正确答案：B、C、D三、判断题1、国际性招标能以对买主有力的价格采购到需要的设备和工程。
采购谈判练习题
1. “采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的什么特点（ B ）A.采购是从资源市场获取资源的过程B.采购是商流过程和物流过程的统一C.采购是一种经济活动D.以上都不是2.（ B ）采购有利于降低商品采购成本。
因其大批量进货，可大幅度减少进货费用。
A.分散采购B.集中采购C.招标采购D.协同采购3. “货比三家”是以（ B ）方式获得合适价格的方法A..多渠道询价B.比价C.自行估价D.议价4.在商品采购模型中，处于正常采购商品区的采购项目的基本特征是（ A ）A．低价值／供应商数量多B．低价值／供应商数量少C．高价值/ 供应商数量多D．高价值／供应商数量少5.在商品采购模型中，处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是（ B ）A．低价值／供应商数量多B．低价值／供应商数量少C．高价值/ 供应商数量多D．高价值／供应商数量少6. （ D ）组织形式能够打破部门之间的限制和沟通障碍，促进新产品的开发。
A. 分散的组织结构B. 集中的组织结构C. 集中/分散的组织结构D. 跨职能采购团队7.（B ）是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的数量进行订购补充一种采购成本控制方法。
A．定期订货批量法B. 定量订购控制法C．经济批量订购控制法D. 与时采购法（JIT）8. 机场要为飞机行李架的设计和生产选择供货商。
一般来讲，以下哪种方法不适合找到相应的供应商名录（A ）A. 广告B. 因特网C. 商行名录D. 产品发布会与会展9.以下哪种情况下供应商处于强势地位（ C ）。
A．市场上有很多供应商B．卖方有多种选择或替代，或可以自己制作C．买方的需求是迫切的D．供应商急于获得这笔生意10.（ A ）即是在保证采购物资同等品质的情况下，价格不高于同类物资的价格。
A.适价原则B.适质原则C.适时原则D.适地原则三、多项选择题1.集中采购，在设计采购组织时需要考虑（ABCDE ）。
采购评审专家考试真题附答案(含单选题、多选题、判断题)
一、单选题1.磋商小组在评审过程中发现供应商有行贿、提供虚假材料或者串通等违法行为的，应当及时向（）报告。
A：公安机关B：财政部门C：集采中心D：业主单位正确答案B2.在政府采购活动中，采购人员及相关人员参加采购活动前（）年内担任供应商的董事、监事的，应当回避。
A：1B：2C：3D：5正确答案C3.政府购买服务合同履行期限一般不超过（）年。
A：2年B：1年C：3年D：5年正确答案B4.开标时，投标文件中开标一览表(报价表)内容与投标文件中明细表内容不一致的（）。
A：作无效投标处理；B：以投标文件中的明细表内容为准；C：以开标一览表(报价表)为准；D：由评标委员会讨论决定如何处理。
正确答案C5.投标人指响应招标、参加投标竞争的（）。
A：法人、其他组织或者自然人B：法人、社会团体或者自然人C：法人、其他组织或者社会团体D：符合招标文件规定资格条件的法人、其他组织或者自然人正确答案A6.评标委员会成员对需要共同认定的事项存在争议的，应当按照（）作出结论。
持不同意见的评标委员会成员应当在评标报告上签署不同意见及理由，否则视为同意评标报告。
A：评标委员会组长的意见B：采购人代表的意见C：少数服从多数的原则D：政府采购代理机构的意见正确答案C7.评审专家的年龄限制是（）。
A：80周岁B：70周岁C：75周岁D：60周岁正确答案B8.采用综合评分法评审的政府采购货物招标项目，中标候选人评审得分相同时，其排名应（）顺序排列。
A：按照投标报价由低到高；B：按照技术指标优劣；C：由评标委员会综合考虑投标情况决定D：按照投标报价由高到低。
正确答案A9.超过200 万元的货物和服务采购项目、超过400 万元的工程采购项目中适宜由中小企业提供的，采购单位应当预留本部门年度政府采购项目预算总额的( )以上，专门面向中小企业。
其中，预留给小型和微型企业的比例不低于( )。
A：60%、30%B：50%、40%C：10%、30%D：30%、60%正确答案D10.谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以（）通知所有参加谈判的供应商。
国际商务谈判试题及参考答案
国际商务谈判试题及参考答案国际商务谈判试题及参考答案一、判断题1、在国际商务谈判中，谈判者应该尽可能使用试探性方法来降低对方的不安全感。
（×）正确说法是：在国际商务谈判中，谈判者应该尽可能使用试探性方法来降低对方的不确定性和疑虑。
2、在国际商务谈判中，初次接触的双方往往采用直接谈判的方式，以示坦诚。
（×）正确说法是：在国际商务谈判中，初次接触的双方往往采用间接谈判的方式，以示尊重和谨慎。
3、当国际商务谈判陷入僵局时，可以通过改变谈判环境或者调整谈判组成员来打破僵局。
（√）正确说法是：当国际商务谈判陷入僵局时，可以通过改变谈判环境、调整谈判组成员或者采取其他策略来打破僵局。
4、在国际商务谈判中，文化背景对谈判的影响是最为重要的。
（×）正确说法是：在国际商务谈判中，文化背景对谈判的影响是最为重要的之一，其他因素还包括政治、经济、法律等方面。
5、在国际商务谈判中，谈判者应该避免将自己的意愿强加给对方，而是尊重对方的选择和观点。
（√）正确说法是：在国际商务谈判中，谈判者应该尊重对方的选择和观点，并通过沟通和协商来达成双赢的解决方案。
二、选择题1、下列哪个国家在国际商务谈判中倾向于采用直接谈判方式？（A）A. 美国B. 日本C. 德国D. 法国正确答案是：A. 美国。
美国人在商务谈判中倾向于采用直接、坦率的谈判方式，注重效率和质量。
2、下列哪一项不是文化背景对国际商务谈判的影响？（D） A. 语言沟通 B. 社交礼仪 C. 价值观 D. 产品标准正确答案是：D. 产品标准。
产品标准是根据行业标准或国际标准制定的，不受文化背景的影响。
3、在国际商务谈判中，下列哪个因素是最不重要的？（C） A. 文化背景 B. 政治环境 C. 个人性格 D. 经济条件正确答案是：C. 个人性格。
个人性格对谈判的影响相对较小，而文化背景、政治环境和经济条件等因素对谈判的影响更为重要。
4、下列哪个国家在国际商务谈判中倾向于采用间接谈判方式？（B）A. 美国B. 日本C. 德国D. 法国正确答案是：B. 日本。
采购评审专家考试真题附答案(含单选题、多选题、判断题)
一、单选题1.政采云网上超市模块，下面描述错误的是：（）A：采购人创建结算单时，不可以把多家供应商的订单合并为一张结算单B：确认收货后，只有采购经办人可以上传验收单C：网上超市模块支持关联采购计划D：经办人在创建订单时可以选择货票同行或者集中开票正确答案B2.某货物采购项目招标文件规定的评分因素（百分制）及相应权重为：价格占60%、技术占20%、财务状况占5%、信誉占5%、业绩占5%、服务占5%。
针对上述评分项，7 位评审专家对某供应商的投标文件进行了打分，每个评分项的汇总得分分别是50、18、4、3、2、8，如果采用综合评分法，该供应商的评标总得分为（）。
A：79B：60C：34.45D：80.5正确答案C3.政采云网上超市模块，网超一张网协议通过后，协议的有效期是多久：（）A：未退出情况下长期有效B：在供应商填写的协议期限内有效C：在集采填写的协议有效期内有效D：一年有效正确答案A4.根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》规定，评标委员会成员在评标过程中接受投标人提出的与投标文件不一致的澄清或者说明，本办法第五十一条规定的情形除外，应当（）。
A：作为不良行为通报批评或记录；B：其评审意见无效，并不得获取评审劳务报酬和报销异地评审差旅费；C：取消评审专家资格；D：取消其一年以上评审资格，并在财政部门指定的政府采购信息发布媒体上予以公告。
正确答案B5.竞争性磋商采用综合评分法，货物项目的价格分值占总分值的比重(即权值)最高为（）。
A：80%B：60%C：70%D：50%正确答案B6.甲省A市某政府部门通过竞争性谈判方式采购一批安保用品，谈判小组共9名成员，则其中专家人数至少应当达到（）名。
A：3B：4C：5D：6正确答案D7.采购需求应当依据什么确定（）？A：依据部门预算（工程项目概预算）确定B：依据采购单位确定C：依据采购方式确定D：依据采购流程确定正确答案A8.与原有采购项目一致，需要从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额（）的，可以采用单一来源方式采购。
采购管理练习题及答案
第一部分选择题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项的序号填写在题后括号内。
1．采购与供应管理的利润杠杆效应指的是( )A．利润的增加可以带来采购数量的增加B．采购数量的增加可以带来利润率的提高C．采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比例的提高D．利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比例的节省2．采购职能总体目标的标准描述为( )A．提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转B．使库存投资和损失保持最低限度C．获得的物料应该是货真价实的，数量是符合要求的，并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商D．在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系3．下列属于采购合同履行的基本原则是( )A．全面履行原则B．正确履行原则C．独立履行原则D．强制履行原则4．集中采购的优点有( )A．有利于增强双芳信任和理解，建立稳定的供需关系B．可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣C．有十分明确的法律保证，可以通过法律来维护各自的利益D．采购产品的数量价格可以随现实情况相应调整5．下面不适合采用竞争性报价确定采购价格的是( )A．有足够多的合格供应商B．供应商很清楚细节和要求，有能力准确估计生产所需的成本C．买方要求供应商早期参与时D．买方没有优先考虑的供应商6．采购方在接收货物时的步骤是( )A．检验合格的物料→与供应商协调送货→与仓库部门协调接货→供应商送货→货物接收入库_处理接收问题_+填写入库清单B.检验合格的物料→与仓库部门协调接货→与供应商协调送货→货物接收入库→供应商送货→处理接收问题→填写入库清单C.检验合格的物料→与供应商协调送货→与仓库部门协调接货→供应商送货→填写入库清单→处理接收问题→货物接收入库D.检验合格的物料→与供应商协调送货→与仓库部门协调接货→供应商送货→填写入库清单→货物接收入库→处理接收问题7.当货物送达验收时，如出现不合格货物，应该采取的正确行动是( )A.立即向供应商退货并要求赔偿B.要求供应商换货C.通知供应商，提醒他们注意，这次尽量勉强使用D.视不合格程度以及产品需求的紧急程度有不同的处理方法8.下列不属于JIT基本思想的是( )A.只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品B．彻底杜绝浪费C．追求零库存生产D．按客户的具体需求制定产品9．采购预测基本方法按主客观因素所起的作用可以分为( )A．主观预测和统计预测B．主观预测和客观预测C．简单预测和综合预测D．因果预测和统计预测10.某电冰箱制造厂家在下个月计划生产电冰箱1000台，其维修部门需采购的1000个压缩机属于_____的物料。
采购谈判技巧试题
采购谈判技巧试题【篇一：采购谈判的议价技巧试题及答案】单选题正确1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做：1.2.3.4. a 到厂价b 出厂价c 净价d 实价正确2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是：1.2.3.4. a 现货价b 合约价c 订价d 毛价正确3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。
这种议价前的分析叫做：1.2.3. a 比价分析b 边际利润分析c 成本分析4. d 采价分析正确4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。
下列选项中，正确的谈判做法是：1.2.3.4. a 装作漫不经心、可有可无的样子b 选择现场车间作为谈判环境c 以销售员应对对方的采购部经理d 要习惯性地反对正确5.在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：1.2.3.4. a 假设试探b 低姿态试探c 派别人试探d 合买试探正确6.低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：1.2.3.4. a 漫天要价b 虚与委蛇c 步步逼近d 投石问路正确7.使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：1.2.3.4. a 明确回答法b 转移论题法c 苏格拉底问答法d 虚拟论据探测法正确8.在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：1.2.3.4. a 开对方的玩笑b 用逻辑构造幽默c 违反逻辑达到幽默d 讲一些笑话故事正确9.下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：1.2.3.4. a 自己先表态、报价b 把起草合同的任务交给对方c 无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺d 白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略正确10.当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于：1. 2. 3. 4. a 转移论题法b 虚拟论据探测法c 预期理由诱惑法d 以偏赅全法判断题正确11.在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。
商务谈判方案制定练习题
商务谈判方案制定练习题一、选择题A. 前期准备B. 谈判进行C. 谈判结束D. 签约阶段A. 压力策略B. 让步策略C. 激将策略D. 拖延策略A. 谈判目标B. 谈判对手C. 谈判地点D. 谈判双方的兴趣爱好A. 公平公正B. 互利共赢C. 诚信为本D. 单方面利益最大化二、填空题1. 商务谈判的核心是______和______的沟通与协商。
2. 在商务谈判中，______策略可以帮助谈判者掌握谈判主动权。
3. 制定商务谈判方案时，要充分了解谈判双方的______、______和______。
4. 商务谈判的成功关键在于______和______的平衡。
三、简答题1. 请简述商务谈判方案制定的基本步骤。
2. 请列举三种商务谈判策略，并简要说明其适用场景。
3. 在商务谈判中，如何处理谈判僵局？4. 请阐述商务谈判中诚信原则的重要性。
四、案例分析题背景信息：（1）供应商提供的货物质量优良，但价格较高；（2）双方此前有过合作，但合作关系一般；背景资料：某公司拟与一家跨国公司进行合资谈判，双方在股权分配、管理权归属等方面存在分歧。
问题：（1）请分析此次谈判的主要矛盾和焦点；（2）为该公司制定一份商务谈判策略。
五、判断题1. 在商务谈判中，首次报价应该尽量高于自己的底价，以便为后续的谈判留下足够的议价空间。
（）2. 商务谈判的目标是为了达成协议，因此任何让步都是可以接受的。
（）3. 在商务谈判中，采用竞争性谈判策略时，应该强调己方的优势，忽略对方的诉求。
（）4. 商务谈判的成功与否取决于谈判者的个人魅力和口才。
（）六、论述题1. 论述商务谈判中，如何有效地进行跨文化沟通。
2. 结合实际，谈谈如何运用合作性谈判策略实现双赢。
3. 分析商务谈判中，如何利用沉默作为一种谈判技巧。
七、应用题1. 假设你是一家电子产品公司的销售经理，即将与一家大型连锁零售商进行销售谈判。
请列出你在谈判前需要准备的五个关键点。
2. 你是一家咨询公司的谈判代表，即将与一家企业就咨询服务合同进行谈判。
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1. “采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的什么特点（ B ）A.采购是从资源市场获取资源的过程B.采购是商流过程和物流过程的统一C.采购是一种经济活动D.以上都不是2.（ B ）采购有利于降低商品采购成本。
因其大批量进货，可大幅度减少进货费用。
A.分散采购B.集中采购C.招标采购D.协同采购3. “货比三家”是以（ B ）方式获得合适价格的方法A..多渠道询价B.比价C.自行估价D.议价4.在商品采购模型中，处于正常采购商品区的采购项目的基本特征是（A ）A．低价值／供应商数量多B．低价值／供应商数量少C．高价值/ 供应商数量多D．高价值／供应商数量少5.在商品采购模型中，处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是（ B ）A．低价值／供应商数量多B．低价值／供应商数量少C．高价值/ 供应商数量多D．高价值／供应商数量少6. （ D ）组织形式能够打破部门之间的限制和沟通障碍，促进新产品的开发。
A. 分散的组织结构B. 集中的组织结构C. 集中/分散的组织结构D. 跨职能采购团队7.（B ）是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的数量进行订购补充一种采购成本控制方法。
A．定期订货批量法B. 定量订购控制法C．经济批量订购控制法D. 及时采购法（JIT）8. 机场要为飞机行李架的设计和生产选择供货商。
一般来讲，以下哪种方法不适合找到相应的供应商名录（A ）A. 广告B. 因特网C. 商行名录D. 产品发布会与会展9.以下哪种情况下供应商处于强势地位（ C ）。
A．市场上有很多供应商B．卖方有多种选择或替代，或可以自己制作C．买方的需求是迫切的D．供应商急于获得这笔生意10.（ A ）即是在保证采购物资同等品质的情况下，价格不高于同类物资的价格。
A.适价原则B.适质原则C.适时原则D.适地原则三、多项选择题1.集中采购，在设计采购组织时需要考虑（ ABCDE ）。
A.各工厂的地理分布以及距离远近。
B.将集中地采购量转化成价格上的优势。
C.“上情足以下达”，提高采购的透明度。
D.减少各子公司的工作量，提高效率。
E.考虑到采购产品的特性。
2.采购需求描述有哪几部分构成（ABCDE ）。
A.数量B.供应商服务能力要求C.品名规格D.交付要求E.供应商需要的其他信息3.采购方法有（ ABCDE ）。
A.EOQB.定期采购法C.定量采购法D.MRP采购法E．JIT采购法4.评估报价的方法一般有（ ABC ）。
A.基于价格的标准B.基于成本的标准C.基于供应商能力和积极性的标准D.基于价格和成本的共同标准E.基于供应商积极性的标准1．节日采购安排临近“三八”妇女节，某旅游公司为了表示对广大的女性职工的关怀，打算为所有女性职工购买礼物。
女性职工共有50人，其中高层2人，中层8人，一线员工40人，年龄从24-40岁不等，平均年龄在29岁，多数都已经生育子女。
公司预算在1W以内。
识别需求阶段，请思考：（1）50人礼物需不需要统一？（2）购置什么礼物？基本方向确定后，寻求报价：（3）可以通过哪些途径询价？根据市场情况，制作采购计划。
（4）编制采购计划表。
2. 学校采购案例学校的李老师今年有给6个班的学生上实训课。
去到实训室后，发现实训一些耗材缺乏，影响到上课效果。
遂打算让实验员采购一批实训耗材。
清单如下：一、单项选择题1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（ B ）A 概率预算B 弹性预算C 滚动预算D 常规预算2．下面不属于采购谈判的影响因素的是（C ）A 谈判参与者B 谈判地点C 谈判时间D 谈判形势3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。
供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为10 万元、20 万元、6 万元和5 万元。
假设这些设备的生命周期均为5 年，问该经理选择的供应商为（ C ）A 供应商甲B 供应商乙C 供应商丙D 供应商丁4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（ D ）A 买方没有优先考试的供应商B 供应不能确定风险和成本C 买方要求供应商早期参与D 供应商需要时间开发商品5．下列不属于JIT 采购应用要求的为（ C ）A 供应商的参与B 信息技术应用C 供应商组织结构D 战略伙伴关系6．某电冰箱厂明年准备生产3 万台电冰箱，需要采购3 万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料（ D ）A 独立需求B 相关需求C 离散需求D 连续需求7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于（ A ）A 总经理B 行政副总经理C 营销副总经理D 生产副总经理8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为（ A ）A 利润杠杆B 资产收益率C 企业竞争优势D 营运效率9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为（ B ）A 陡壁型B 双峰型C 孤岛型D 偏态型10．下列不是电子采购实际运营模式的为（ B ）A 第三方系统B 第四方系统C 买方系统D 卖方系统11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（ D ）A 产品价格B 服务C 产品质量D 股权结构12．经济订购批量公式适用的采购环境为（ D ）A 季节性需求B 市场价格变动很大C 产品生命周期短D 以上答案均不正确13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用（ C ）A 协商法B 层次分析法C 招标法D 供应商走访法14．JIT 起源于下列哪个国家（ B ）A 美国B 日本C 德国D 中国15．定单需多少副本以及分发给什么部门属于采购手册内容中的（ A ）A 政策B 步骤C 指令D 规定16．某公司每年需要购入原材料9000 件，每件单价10 元，假设每次订购费用为20 元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为（ A ）A400 件B200 件C500 件D600 件17．集中采购的主要优点为（ A ）A 采购方谈价能力增强B 采购响应速度快C 容易应付紧急需要D 能更好地了解用户需求18．DRP 代表的内涵为( C )A 企业资源计划B 物料需求计划C 分销需求计划D 主生产计划19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于( B )A MROB 大型设备采购C 服务采购D 包装材料20．价值型谈判方法强调( D )A 谈判对手为敌人B 谈判对手为朋友C 声东南西策略D 满足利益而不是坚持立场二、多项选择题1．采购与供应管理发展趋势有( BCE )A 交易式采购B JIT 采购C 电子采购D 多货源策略E 全球化采购]2．供应商质量管理的策略为（ ABCE ）A 供应商的持续改进B 采购方的态度C 供应商激励D 扩大供应商数量E 供应商质量论证3．采购预算的编制方法包括（ABDE ）A 零基预算B 概率预算C 随机预算D 弹性预算E 滚动预算4．无权代理行为包括（ ABCDE ）A 行为人没有代理权的行为B 行为人超出代理权的行为C 代理权被终止后以代理人名义签订合同的行为D 以欺诈受到订立合同的行为E 重大误解合同的行为5．采购合同按有效性分类包括（ CDE ）A 短期合同B 长期合同C 可撤销的采购合同D 无效的采购合同E分期付款合同三、简答题1．简述采购与供应管理的目标.采购与供应管理的目标是在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品，这个目标可以具体表述为：⑴提供不间断的物料、供应和服务；⑵使库存投资和损失保持最低限度；⑶保持并提高质量；⑷发现或发展有竞争力的供应商；⑸当条件允许的时候，将所购物资标准化；⑹以最低的总成本获得所需的物资和服务；⑺在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系；⑻以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标；⑼提高公司的竞争地位。
2．简述传统模式和供应商合作伙伴关系的模式的区别。
传统交易模式，认为对供应商的依赖程度要降到最低，要将企业讨价还价的能力提高到最大，这种模式主要是源于迈克尔。
企业具有较高的讨价还价的能力，能够获得一定的价格优势。
但是这种模式要求企业管理大量的供应商，相应的管理费用或交易成本很高，企业可能花费更多的钱在谈判和处理订单上。
例如由于高成本地管理一个大型供应商基地，光在采购一项上，通用汽车公司就运用了8倍于丰田的人员。
同时，把采购在多个供应商之间细分也降低了供应商取得较大的规模经济的能力。
合作伙伴关系模式，认为企业要和供应商发展亲密的伙伴关系，这和正常交易模式完全不同，结成伙伴关系的企业能够共享更多的信息，能够充分信任，协调相互依赖的任务，并且投资创造具有关系特定性的资产，从而降低成本改进质量，加速产品开发。
但是一些研究也发现建立与维持这种关系的协调成本很高，也可能会降低企业脱离低效益供应商的能力。
这两种模式在实践中都有应用，如通用汽车公司过去对供应商的管理采用的就是这种正常交易模式，通用汽车公司曾试图通过有意创造供应商之间有力竞争并保持正常交易关系的方式来节约成本，尽管这种模式遭到了大量批评，认为这样从长期战略来看具有负面效应，但是这一模式的确为通用汽车公司节约了大量的费用。
相反，日本丰田企业同供应商发展了长期伙伴关系，并对供应商的未来业务做出隐含的保证，而供应商又进行具有关系特定性的投资，以促进其在丰田关系中的生产力，研究表明这种模式减少了存货、提高了供应品的质量，对丰田企业很有利。
3．采购的基本程序是什么？.确定采购需求-预测采购风险-选择采购方式-对供应商的资格进行审查，-执行采购方式-签订采购合同-履行采购合同-验收-结算-效益评估。
4．如何确定物料采购订单容量？若不能准确地计算订单容量，就不能制定出正确的订单计划。
计算订单容量主要有以下四个方面的内容：分析供应资料；计算总体订单容量；计算承接订单容量；确定剩余订单容量；四、计算题1．某企业对A产品进行订货，要求到货时间是20天，认证周期3天，产品订货周期是4天，下单时间是4天，则产品订货的缓冲时间是多少天？31天五、论述题1．试述采购预算编制的基本步骤。
2．假定某企业采购质量不合格，请你用因果图（又称鱼刺图）分析其不合格的原因？六、案例分析题1.A 公司最近由于供应商表现不佳，比如不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货，但是交货规格不符合要求等，经常和这部分供应商发生合同纠纷。
甚至有时供应商的不良表现影响了A 公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。
假设你在A 公司采购部工作。
对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决方法。
但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。
请你回答以下问题：（1）解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。