如何构建市场导向下的优势营销体系试题5

学习课程：如何构建市场导向下的优势营销体系
单选题
1.下列哪些单位或部门需要树立市场意识：D
1 A 生产单位
2 B 研发单位
3 C 销售单位
4 D 以上都是
2.营销与销售在核心操作上的差异是：B
5 A 营销是一种推的行为，而销售则是一种拉的行为
6 B 营销的出发点是客户，而销售的出发点则是企业
7 C 营销很重视促销，而销售则很重视提高企业的整体竞争力
8 D 营销追求市场占有率，而销售则认为做市场要专而精耕
3.某中式装修公司不断请老教授写关于中式装修与中国传统文化及传统家庭伦理的文章这主要是为了：B
9 A 表明中式装修的理论依据
10 B 表明自己的中式装修很注重传统文化与家庭伦理
11 C 树立起自己在中式装修专业的权威形象
12 D 表明自己是土生土长的公司，所以能够满足中国人自身的家居要求
4.减法定价的卖价实际上是决定于：C
13 A 成本
14 B 产品的质量
15 C 客户的需求程度
16 D 利润率
5.要对经销商进行滚动式培训，企业应该采取的措施有：D
17 A 制定经销手册
18 B 成立学苑
19 C 建立研究销售的学院
20 D 第一项和第二项
6.企业必须照顾员工的感受才能赢得员工的忠诚，所以企业必须：B\C ( D)
21 A 提高员工的待遇
22 B 改善员工的工作环境
23 C 尊重员工的建议
24 D 以上各项都正确
7.营销最容易被忽视的环节是：B
25 A 生产
26 B 交换
27 C 规划
28 D 消费
8.下面哪项产品的广告词体现了企业的市场导向：A
29 A 资生堂：我们向女性提供梦想
30 B 福斯汽车：我们制造汽车
31 C 富士胶卷：我们制造胶卷
32 D 麦当劳：我们卖汉堡
9.日本山德利公司想将自己生产的日本威士忌定位为威士忌，然后推广到台湾市场。

下列对这种定位的评价中，哪项最为准确：B
33 A 该定位一定有助于产品在台湾的推广
34 B 该定位容易让客户联想到苏格兰的威士忌，所以不利于产品的推广
35 C 该定位抓住了产品的鲜明特色
36 D 该定位没有说明自身产品的特点
10.客户在购买产品时，可以获得的价值有：C
37 A 产品价值与服务价值
38 B 利益价值与形象价值
39 C 产品价值与形象价值
40 D A和B
11.某企业十分注重销售队伍的组织效率和促销手段，这说明该企业的经营观念为：D
41 A 生产观念
42 B 产品观念
43 C 销售观念
44 D 营销观念
12.企业要做到全线为客户提供最大价值，就应该：D
45 A 和其他竞争对手比速度和效率
46 B 和其他竞争对手比服务
47 C 和其他竞争对手比贯彻力
48 D 以上各项都正确
13.下列哪项不属于营销的特点：
49 A 从客户需求出发
50 B 目标是为了满足客户的需求
51 C 注重提高销售队伍的组织效率
52 D 重视整个企业的价值链与提高企业的整体竞争力
14.下列哪项竞争对手最难模仿：D
53 A 新产品
54 B 企业制度与服务模式
55 C 企业定价方法
56 D 企业专而精耕的营销方式
15.某公司生产了一种无色透明的果味水。

为了吸引女性顾客，请问该公司可以在果味水中添加下列哪种物质：C
57 A 糖
58 B 含铅物质
59 C 铁质
60 D 钙。