蓝光(成都)地产企业创新型营销模式研究毕业论文

蓝光（成都）地产企业创新型营销模式研究毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

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作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日注意事项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。

3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。

4.文字、图表要求：1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。

图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印4）图表应绘制于无格子的页面上5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档5.装订顺序1）设计（论文）2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订指导教师评价：一、撰写（设计）过程1、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神□优□良□中□及格□不及格2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度□优□良□中□及格□不及格3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力□优□良□中□及格□不及格4、研究方法的科学性；技术线路的可行性；设计方案的合理性□优□良□中□及格□不及格5、完成毕业论文（设计）期间的出勤情况□优□良□中□及格□不及格二、论文（设计）质量1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？□优□良□中□及格□不及格2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？□优□良□中□及格□不及格三、论文（设计）水平1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义□优□良□中□及格□不及格2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？□优□良□中□及格□不及格3、论文（设计说明书）所体现的整体水平□优□良□中□及格□不及格建议成绩：□优□良□中□及格□不及格（在所选等级前的□内画“√”）指导教师：（签名）单位：（盖章）年月日评阅教师评价：一、论文（设计）质量1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？□优□良□中□及格□不及格2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？□优□良□中□及格□不及格二、论文（设计）水平1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义□优□良□中□及格□不及格2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？□优□良□中□及格□不及格3、论文（设计说明书）所体现的整体水平□优□良□中□及格□不及格建议成绩：□优□良□中□及格□不及格（在所选等级前的□内画“√”）评阅教师：（签名）单位：（盖章）年月日教研室（或答辩小组）及教学系意见教研室（或答辩小组）评价：一、答辩过程1、毕业论文（设计）的基本要点和见解的叙述情况□优□良□中□及格□不及格2、对答辩问题的反应、理解、表达情况□优□良□中□及格□不及格3、学生答辩过程中的精神状态□优□良□中□及格□不及格二、论文（设计）质量1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？□优□良□中□及格□不及格2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？□优□良□中□及格□不及格三、论文（设计）水平1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义□优□良□中□及格□不及格2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？□优□良□中□及格□不及格3、论文（设计说明书）所体现的整体水平□优□良□中□及格□不及格评定成绩：□优□良□中□及格□不及格教研室主任（或答辩小组组长）：（签名）年月日教学系意见：系主任：（签名）年月日【摘要】房地产业一直是我国的支柱性产业，经历了近十年的发展。

其市场机制更加完善，尤其是近几年国家不断加强宏观调控力度完善相应制度。

房地产营销模式的制度关乎企业生存。

基于房地产营销策略在房地产经营中的重要作用。

本文首先阐述了房地产市场营销的相关理论，分析了成都房地产市场近几年销售情况，并以蓝光地产为对象从其销售策略与业务发展上分析得出合理的房地产企业销售模式。

希望为房地产企业在制定营销模式时提供一定的帮助，在激烈的市场竞争中取得理想业绩。

【关键字】营销模式蓝光企业TitleAbstractThe real estate industry is the pillar industry of China, has experienced nearly ten years of development. The market mechanism is more perfect, especially in recent years, countries continue to strengthen macro-control efforts to improve the corresponding system. The enterprise survival system relates to real estate marketing mode.An important role in the real estate business in the real estate marketing strategy based on. This paper firstly explains the related theories of real estate marketinganalyzes the Chengdu real estate market in recent years, sales, and blue real estate as the object from the development of the sales strategy and business analysis, sales reasonable model of real estate enterprises. Hope for the real estate enterprises to provide some help in the development of marketing mode, achieve the ideal performance in the fierce competition in the market.[keyword] blue enterprise marketing mode目录绪论 (4)第一章房地产市场营销的涵义及相关理论综述 (5)第一节营销理论的发展 (5)第二节房地产市场营销的涵义 (5)第三节 4P、4C、4R理论在房地产营销中的适用性分析 (5)第二章房地产传统营销模式的变革 (6)第一节房地产传统营销模式的主要形式。

(6)第二节房地产创新性网络营销模式 (7)第三章蓝光地产企业的发展现状调查 (9)第一节蓝光地产企业发展现状 (9)第二节近几年成都市房地产市场情况 (9)第三节蓝光地产企业发展中存在的主要问题 (14)第四章蓝光地产的销售模式研究 (15)第一节蓝光“coco-金沙项目”营销模式研究 (15)第二节蓝光“coco-金沙”项目目标市场选择与定位 (18)第三节蓝光“coco-金沙项目”营销策略的制定 (20)第四节蓝光“coco-金沙项目”促销策略 (22)结论 (23)绪论房地产业一直是我国的支柱性产业，经历了近十年的发展。

其市场机制更加完善，尤其是近几年国家不断加强宏观调控力度完善相应制度。

房地产营销模式的制度关乎企业生存。

然而机遇往往与挑战并存，只有积极改进不断创新才能走在市场的前沿。

面对严峻的市场形势，蓝光地产业务上采取“紧缩业务”控制市场扩张；市场销售模式打破传统型销售手段（传单、广告牌）联合淘宝、京东推出的网上营销模式；其次在市场饱和房价高举不小的情况下，放宽购房贷款要求，采取降低按揭首付；在某些楼盘为避免资金链断裂允许并支持公积金贷款按揭购房。

这些营销手段的调整有力的保存了企业实力，在日益严峻优胜劣汰的市场机制下占据了更加广阔的市场份额。

本文将着重采用对比分析法与归纳法等方法从近几年市场需求与各大房地产商销售策略入手，并以蓝光地产为对象从其销售策略与业务发展上分析得出合理的房地产企业销售模式。

在内容上会涉及对房地产销售模式概念及营销理论发展历程的介绍；对房地产传统营销模式的介绍以及存在的优缺点；收集整理成都近几年房地产供需情况并预测未来几年成都房地产的发展趋势；分析房地产市场政策变化；介绍在新环境条件下房地产商推出的创新性营销模式；以蓝光地产为主要研究对象探索其合理的差异化营销手段及创新型营销战略。

第一章房地产市场营销的涵义及相关理论综述第一节营销理论的发展德鲁克认为，市场营销实践运用最早发源地是日本，并不是西方。