企业市场营销战略创新研究

企业市场营销战略创新研究

1.企业市场营销战略创新的重要性

1.1有利于顺应经济环境的变化市场经济是优胜劣汰的生存环境，环境本身正在经历许多变化。在这种情况下，如果你希望企业想不被大环境淘汰，拥有自己的生存法则。传统的企业营销模式不适用于企业发展。当企业意识到自己的价值并需要更高级的视角时，他们需要创新现有的营销模式，并使它更能适应现在普通大众的消费水平和消费理念。通过这种方式，企业将在瞬息万变的环境中脱颖而出。1.2有利于提升企业知名度和影响力随着信息时代的到来，企业对产品的营销策略也在不断变化。因此，营销创新还可以帮助企业提高其知名度和影响力。通过网络信息平台，企业可以不显眼地增加产品分销并增加业务产品量。只有当商业产品的销量达到一定的增长水平时，消费者才能体验到产品的更多好处并吸引更多的消费者。这将有助于提高企业的知名度和企业影响力。因此，企业营销战略的创新可以显著提高企业的知名度和影响力。

2.清楚市场目标，增强营销新意识

自从我国加入WTO以来，中国的市场向外国开放的力度越来越大，到目前为止，已经有很多外国企业融入了中国的市场。外国企业与中国企业的商业竞争也在日益加剧。所以，在这种情况下，中国的企业不仅需要创新营销战略，还要注重管理。这样才能解决目前的这种新形势问题，这样一来，各个企业就促进了中国经济的发展。在激烈的市场竞争中，营销策略的创新对社会发展有着直接影响。如果你想要成功推广自己的产品，那你不仅需要了解市场上的价格，质量，你还需要提高营销意识，并站在消费者的角度，为他们提供最好的产品和服务。营销包括了很多东西，比如元素、调解，还有产品的质量、价格和文化。你应该去全面地了解营销，并且针对相应的产品，制定合理的营销计划。与此同时，要注意的是，你还要遵守不断变化的市场环境。需要注意的是，应该正确地认识到消费者的需求，这样才能有助于企业实现自身的社会价值。消费者参与企业的营销活动是理所当然的，这样能够让消费者和企业一起参与产品开发并实施独立品牌。除此之外，消费者大多数是在企业产品开发的过程中，推动了创新产品的开发。

3.通过整合市场优势资源，实现企业的最大限度增值

企业营销不只是营销策划在支撑，一般情况下，企业营销需要把企业的开发模型作为战略支持。在营销过程中，产品开发只能是一个载体。主要是要让企业通过销售产品获得最大利润。3.1调整市场需求在开发产品的过程中，企业不仅需要最大限度地开发市场，并且还要了解市场的需求和产品，与此同时，企业还要考虑产品对市场的影响。随着商业的竞争越来越激烈，消费者对于产品的需求变得越来越多样化，产品的研究和开发也变得越来越困难。目前，我国经济正在高速发展中，人们的生活水平也在不断地提高。各行各业的企业需要以实时创新来满足消费者的需求，更需要以此来应对不断变化的市场环境。从市场的角度来看，营销策划是每个企业最核心的一部分。站在企业的角度，企业领导人需要了解整个的市场营销环境，并合理的处理营销过程中的各种问题。3.2整合市场资源近年来，在商业中竞争中，品牌效应和新型经济发挥着越来越重要的作用。市场营销策划在这个过程中也是核心环节，因为它不止会影响企业的利润，还会影响到消费者的利益。所以，在这个过程中，企业需要积极参与传统营销实践，并且使用经过验证的营销策划，实践出最有效的营销。在营销过程中，企业最主要的是整理营销资源，并开发产品的最大价值。因此，在企业制定营销的策略时，第一，要明确企业的营销目标，还要了解营销流程的每个要素，这样才能更加有效的整合市场资源。第二，要根据企业的整体实力，创建相应的营销团队和管理系统，还要对市场的资源进行优化，以此来实现预期的营销目。营销部门经理主要职责就是要详细说明产品的好处。通过市场资源去推广产品的市场，这样既可以在一定程度上提高产品的知名度，还可以获得客户对产品的信任，并能够对产品的功能和价格有一个认识。

4.当前企业市场营销战略存在的问题

目前，许多企业已经认识到了营销策略对企业发展的重要性，并开始采用了适当措施促进企业的营销策划。但由于每个企业的不同，需要考虑的因素和局限性也不同。该企业目前的营销策略目前还存在着许多问题，主要来自以下几个方面：4.1市场营销模式缺乏创新。使用传统的营销模式，是大多数企业目前正在使用的。这就包括了物理营销，批发营销等。传统的营销模式的缺点就是不具创新性，导致市场竞争加剧，而且还不能满足消费者的需求。4.2企业营销观念落后。在商业概念方面，企业的想法相对较差，没有创新意识。在销售产品的过程

中，大多数都还在使用传统的营销方法，例如在某个地方创建营销点，依靠发传单和发布现有营销服务。企业从一而终都在坚持“葡萄酒不怕小巷”的营销理念。但是这种传统的营销模式对市场经济的快速发展有一定的影响，并且传统的企业营销观念与现代化的发展并不相符。4.3市场调研工作不够。产品和服务的业务方法是如今大多数的企业在使用的业务状态，与此同时，他们都忽略对市场的研究，只专注于产品的制造和销售。它并没有从客观的市场情况开始研究。这就导致消费者对于产品或服务的客观要求并没有得到企业的完全理解。所以，虽然该企业在生产和销售流程方面非常凶猛，但是他们在对于市场的调研方面远远落后于其他企业。4.4市场营销资源配置不合理。营销是一项相对系统的任务，它于成本、质量、服务和产品开发是相辅相成的。它们相互依存最后形成一个整体。不过，该企业没有对企业的情况进行具体的分析，包括企业内的营销资源、营销活动、营销组织等等，都没有得到正确的整合和资源配置。

5.企业市场营销战略的创新方案

5.1挖掘市场潜力，让消费者增强品牌归属感。营销策划的基础应该是企业对于市场的战略。企业可以利用当下的市场，创建出属于自己的品牌，首先要优化产品的质量，做好客户的服务和维护好其他关系，并获得社会和消费者的认可。除此之外，企业还应该具有高度的适应性，以此来满足客户的多样化需求。为了让企业实现更有效的营销效果，企业还应该让消费者需要更加了解品牌。5.2转变观念，建立新的有效的营销模式和体系在营销方面，还有几个市场规则。企业内的营销部门与消费者之间存在明确的联系。它们两者是相互影响的，也就是消费者的行为和营销服务。营销对于市场有着明显的影响，营销人员对消费者的态度良好，消费者就会因此而增加。为了能够更好地理解市场营销的规则，企业既要衡量消费者的市场规模，还要了解市场的需求增长和市场份额的变化，营销人员需要对消费者市场的变化以及竞争者的市场非常了解。5.2.1实施服务营销。营销服务的主要目的就是在营销的过程中改变它的意识形态，消费者除了购买产品外，他们还会关注产品的质量和企业的服务。这种形势下，企业要针对客户和消费者的要求改变他们的营销理念，与此同时，还要实施有效的策略。比如，根据消费者的需求，企业将根据消费者的需求开发出符合消费者期望的产品，并注重与消费者的沟通，认真听取消费者的建议和意见。并通过员工教育、客户服务