地方性企业的五大市场营销策略
市场营销策略：打造品牌的五大策略
市场营销策略：打造品牌的五大策略引言市场营销是企业成功的关键之一，其中一个重要的方面就是品牌建设。
打造品牌不仅可以提高产品或服务的认可度，还可以增加消费者对企业的忠诚度。
本文将介绍五大市场营销策略，帮助企业打造强大的品牌。
1. 定义品牌价值首先，要确定品牌所代表的核心价值观。
这包括企业的使命、愿景和目标，并与目标受众的需求和价值观相契合。
通过明确品牌价值，消费者可以更好地理解并与品牌产生共鸣。
2. 建立独特定位在竞争激烈的市场中，建立独特而有吸引力的品牌定位至关重要。
企业需要确定自己在行业中的竞争优势，并将其传达给目标受众。
通过巧妙的定位战略，消费者可以清楚地知道为什么选择该品牌而非其他竞争对手。
3. 打造一致形象一个强大的品牌需要在所有渠道和媒介中保持一致的形象。
这包括品牌名称、标志、口号和设计元素等。
通过一致的品牌形象，消费者会对品牌产生信任感，并建立长期的关系。
4. 提供卓越的用户体验消费者对于产品或服务的体验将直接影响他们对品牌的观感。
因此，提供卓越的用户体验是打造强大品牌不可或缺的策略之一。
企业应该注重产品质量、售后服务以及与消费者之间的互动，以创造积极而难忘的购买经历。
5. 运用有效市场推广最后一个重要策略是运用有效的市场推广手段来增加品牌曝光度和认知度。
这包括广告、公关活动、社交媒体营销、赞助活动等多种方式。
选择适合目标受众和预算范围的市场推广方法，可以更好地促销品牌并扩大其影响力。
结论在如今竞争激烈的商业环境下，打造一个成功并且有吸引力的品牌至关重要。
通过定义品牌价值、建立独特定位、打造一致形象、提供卓越的用户体验和运用有效市场推广，企业可以增加品牌价值，吸引更多潜在消费者，并与他们建立长期合作关系。
五大中小企业营销策略
五大中小企业营销策略在当今竞争激烈的市场环境下，中小企业要想脱颖而出，实现持续发展，就需要制定有效的营销策略。
本文将介绍五大中小企业营销策略，帮助企业家们在市场中取得成功。
一、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，对中小企业来说更是至关重要。
通过品牌建设，企业可以树立起自己的形象和价值观，提高产品或服务的知名度和认可度。
中小企业可以通过以下几个方面来进行品牌建设：1. 定位明确：明确自己的目标客户群体，并根据其需求和偏好来定位产品或服务。
通过准确定位，企业可以更好地满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
2. 品牌传播：利用各种渠道和媒体进行品牌宣传和推广。
可以通过社交媒体、网站、广告等方式来传达企业的核心价值观和特点，吸引潜在客户的关注。
3. 品牌形象：注重企业形象的塑造，包括企业名称、标志、口号等。
通过设计独特的标志和口号，使企业在潜在客户心中留下深刻的印象。
二、市场细分市场细分是指将整个市场分成不同的细分市场，根据不同的需求和特点来开展营销活动。
中小企业可以通过市场细分来找到自己的目标客户群体，提供更加个性化的产品或服务。
1. 人口统计学细分：根据客户的年龄、性别、收入等人口统计学特征进行市场细分。
例如，针对年轻人的产品或服务可以更加时尚和创新，而针对老年人的产品或服务则可以更加注重舒适和安全。
2. 行为细分：根据客户的购买习惯、偏好和行为特点进行市场细分。
例如，针对喜欢健身的人群可以提供健身器材或健身教练服务，针对喜欢旅游的人群可以提供旅游产品或旅行社服务。
3. 地理细分：根据客户所在地区进行市场细分。
可以根据地区的经济发展水平、文化特点等来提供相应的产品或服务。
三、创新营销创新营销是中小企业获得竞争优势的重要手段之一。
中小企业可以通过创新营销来满足客户不断变化的需求，提高产品或服务的竞争力。
1. 产品创新：不断改进和创新产品，提高产品的性能和功能。
可以通过市场调研、客户反馈等方式来了解客户需求，进而开发出更符合市场需求的产品。
5种有效的市场营销策略
5种有效的市场营销策略市场营销是企业推广和销售产品或服务的关键手段。
然而，如何实现市场营销却需要企业制定具有前瞻性和创新性的优秀策略。
在市场营销中，以下五种策略是企业成功的基石。
一、社交媒体营销策略随着社交媒体的普及，活跃在社交媒体上的用户数量也不断增加。
因此，利用社交媒体平台传达企业的品牌信息和产品推广已成为一种主流市场营销策略。
企业在社交媒体上发布各种类型的广告和内容，可以让广大用户快速了解和关注品牌或产品。
二、内容营销策略传统的广告宣传模式已经不能满足现代用户对品牌信息的需要。
用户需要内容更加丰富、有趣、实用的信息。
企业在市场营销中可以采用内容营销策略，通过有价值的内容，如文章、图片、视频等形式，吸引用户关注和分享。
通过长期、一致的内容推广，企业可以建立起良好的品牌形象和声誉。
三、口碑营销策略口碑营销是通过消费者分享、评价、推荐来促进品牌和产品销售的一种策略。
消费者的评价对于企业的品牌形象和产品销售同样起到了关键的作用。
因此，企业在市场营销中可以加强对口碑的影响力，如参加评选活动、邀请公众人物使用产品、与消费者互动等形式。
通过口碑营销，企业可以在维护好自己口碑的同时，获得更多的客户和市场份额。
四、搜索引擎营销策略搜索引擎营销是通过在搜索引擎上投放广告，获得更多的展示和点击量，进而达到销售产品或服务的目的。
企业在市场营销中可以通过自主的搜索引擎优化和投放GoogleAdwords等广告的方式，提高品牌搜索排名和点击率。
五、跨界合作营销策略企业在市场营销中可以借助合作伙伴的资源和优势，实现跨界营销。
企业可以与相关产业、社会组织、文化机构等合作，利用其平台和渠道，进行互利共赢的市场推广。
通过这种方式，企业可以获得更多品牌曝光和用户曝光的机会。
综上所述，市场营销策略是企业或品牌成功的重要保障。
在市场营销中，企业需要多样化地使用多种策略，不断创新，以满足消费者的需求，提升品牌声誉，从而获得更多的客户和市场份额。
五个有效的市场推广策略提升知名度
五个有效的市场推广策略提升知名度市场推广是企业成功的关键之一，它可以帮助企业提升品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额。
本文将介绍五个有效的市场推广策略，帮助企业提升知名度。
一、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，它已成为现代市场推广的重要渠道。
通过在各大社交媒体平台上建立企业账号，进行定期更新和互动，企业可以与潜在客户建立良好的关系，并传达品牌价值观。
此外，社交媒体的分享功能也使得企业的信息能够迅速传播，进一步提升品牌知名度。
二、内容营销内容营销是通过提供有价值且有吸引力的内容来吸引潜在客户。
公司可以通过博客、文章、视频等形式，分享行业内的知识、技巧和经验，以及解答客户常见问题。
这不仅能够提升品牌在行业中的专业性和权威性，还能够吸引更多的潜在客户，并将他们转化为忠实的消费者。
三、口碑营销口碑营销是通过积极管理客户的口碑来提升企业知名度。
一个满意的客户会向其他人推荐企业，并分享他们的良好体验。
因此，企业需要关注客户的反馈，及时解决问题，提供优质的产品和服务，以树立良好的口碑。
另外，企业还可以邀请一些影响力人士或意见领袖试用并评价产品，从而提高品牌的知名度和影响力。
四、合作营销合作营销是指与其他企业或品牌合作进行联合推广的策略。
通过与具有相似目标客户的企业合作进行跨界合作，可以将品牌曝光给更多的潜在客户。
例如，某家酒店可以与当地旅行社合作，推出旅行套餐，将自己的酒店宣传给更多的游客。
这种合作不仅可以提升品牌知名度，还可以分摊市场推广成本，实现互利共赢。
五、线下推广尽管社交媒体和互联网已经成为市场推广的主要工具，但线下推广仍然是提升品牌知名度的重要手段。
企业可以通过参展展览、举办活动、赞助社区活动等途径来增加品牌曝光率。
此外，企业还可以利用传统媒体，如电视、广播、报纸等，进行广告投放，以扩大品牌的覆盖范围。
总结：通过社交媒体营销、内容营销、口碑营销、合作营销和线下推广等有效的市场推广策略，企业可以提升品牌知名度，开拓市场，提高销售额。
中小企业市场营销的五种策略
中小企业市场营销的五种策略1.定位策略：定位策略是指企业在市场中寻找一个独特的位置，使其产品或服务与竞争对手产生差异化，从而赢得市场份额。
中小企业在制定定位策略时，可以选择专注一些特定的细分市场或特定的消费群体，以提供更加精准的产品或服务。
例如，一个中小型美容院可以选择专注于提供高端护肤产品和服务，以吸引注重品质和效果的消费者。
2.差异化策略：差异化策略是指通过产品或服务的独特性来区分自身与竞争对手。
中小企业可以通过创新、提供高品质产品、提供个性化服务等方式实施差异化策略。
例如，一家中小型咖啡店可以通过特色咖啡的研发、独特的装修风格以及舒适的环境来吸引消费者，与其他咖啡店形成差异化。
3.渠道策略：渠道策略是指中小企业选择适合自身的销售渠道，使产品或服务能够更好地到达目标消费者。
中小企业可以选择通过线下零售店、电商平台、社交媒体等多种渠道销售产品或服务，以便更好地满足不同消费者的购买习惯和需求。
例如，一家中小型服装品牌可以选择在知名的电商平台上销售，并通过社交媒体营销增加曝光度。
4.客户关系策略：客户关系策略是指中小企业通过建立和维护与客户的良好关系来提高客户忠诚度和留存率。
中小企业可以通过提供个性化的客户服务、定期与客户进行沟通、提供售后保障等方式来建立良好的客户关系。
例如，一家中小型健身房可以定期举办会员活动、送上节日祝福并提供健身指导，以增强与会员之间的互动和忠诚度。
5.品牌策略：品牌策略是指中小企业通过塑造自身的品牌形象和声誉来吸引客户和树立市场竞争力。
中小企业可以通过设计专业的品牌标识、提供优质的产品和服务、积极参与社会公益等方式来建立品牌。
例如，一家中小型家具制造商可以注重设计和质量，并与当地的环保组织合作，以提高消费者对其品牌的认知和好感。
这些策略可以帮助中小企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的市场份额和客户忠诚度，实现可持续发展。
当然，中小企业在制定和执行策略时需要根据自身的资源、定位和目标市场等因素进行调整和优化，以确保策略的有效性和可操作性。
五个成功的市场推广策略
五个成功的市场推广策略市场推广是企业实现销售增长和品牌提升的关键环节。
在竞争激烈的商业环境中，采取有效的市场推广策略对企业的发展至关重要。
本文将介绍五个成功的市场推广策略，帮助企业取得更好的销售业绩和市场份额。
一、目标市场细分与定位市场推广的第一步是确定目标市场，并将其细分为不同的人群。
这可以通过对潜在客户的年龄、性别、地理位置、兴趣等因素进行分析得出。
细分目标市场后，企业需要确定自身在市场中的定位，即如何让目标客户将企业与竞争对手区分开来。
在进行市场细分和定位时，企业可以采用市场调研、竞争对手分析等方法，了解目标客户的需求和竞争格局，从而针对性地制定推广策略，并在市场中树立独特的品牌形象。
二、内容营销与品牌建设内容营销是一种通过提供有价值的信息和资源来吸引潜在客户的推广方法。
企业可以创建博客、发布文章、制作视频等，将自身的专业知识和经验分享给目标客户，增加其对企业的信任和好感。
在进行内容营销时，企业需要确保内容的质量和独特性，要与目标客户的需求紧密相关。
通过持续的内容营销，企业可以树立自身在目标市场中的专家形象，提升品牌影响力，并吸引更多的潜在客户。
三、线上广告与社交媒体推广随着数字化的发展，线上广告和社交媒体推广成为了企业不可或缺的市场推广工具。
企业可以利用谷歌广告、Facebook广告等平台，以精准的方式将广告呈现给目标客户，提高品牌曝光度和销售转化率。
在进行线上广告和社交媒体推广时，企业需要根据目标客户的特征和兴趣进行广告定位，同时确保广告设计简洁明了、引人注目。
此外，企业还可以通过与行业媒体合作、与网红合作等方式，借助社交媒体的影响力来扩大品牌知名度。
四、口碑营销与客户关系管理口碑营销是一种通过客户的口碑推广来扩大品牌影响力的策略。
企业可以通过提供优质的产品和服务，积极听取客户的意见和建议，并及时回应客户的问题和需求，从而赢得客户的满意和支持。
在进行口碑营销时，企业可以利用在线评论平台、社交媒体等渠道，主动与客户互动，引导客户留下正面的评论和评价。
五种有效的市场营销策略
五种有效的市场营销策略市场营销是现代企业成功的关键之一。
无论规模大小，企业都需要有效的市场营销策略来吸引和保留客户，增加销售和利润。
本文将介绍五种经过验证的市场营销策略，帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
一、目标市场细分目标市场细分是将整个市场划分为小而有针对性的市场细分。
通过了解不同细分市场的需求、喜好和行为特征，企业可以为每个市场细分开发特定的营销策略。
这种个性化的方法可以提高产品和服务的吸引力，并增加销售机会。
例如，一家运动鞋公司可以将目标市场细分为运动爱好者、健身房会员和长途跑步者等，并为每个细分市场定制不同的广告和促销活动。
二、品牌建设与品牌推广品牌是企业在市场中的重要资产之一。
通过有针对性的品牌建设和推广活动，企业可以树立自己在客户心中的形象和认可度。
建立品牌的关键是维护一致的品牌形象，并传达品牌的价值和独特性。
运用广告、公关活动、社交媒体等营销手段，将品牌价值传达给潜在客户，并在他们的购买决策中产生影响。
三、社交媒体营销如今，社交媒体已成为企业进行市场营销的重要渠道之一。
通过社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等，企业可以与潜在客户建立直接的互动，提高品牌知名度，并激发用户对产品和服务的兴趣。
在社交媒体上发布有趣、有价值的内容，例如教学视频、新闻报道和用户案例研究，可以吸引更多的关注和参与。
此外，运用社交媒体广告等付费推广方式，也可以扩大企业的影响力。
四、口碑营销口碑传播是一种非常有效的市场营销策略。
人们往往更愿意相信朋友、家人和同事的建议，而不是广告。
通过提供出色的产品和服务，建立客户满意度和忠诚度，企业可以争取到忠实的顾客和积极的口碑传播。
此外，主动寻求客户的反馈和意见，并及时作出回应和改进，也可以增加客户满意度，并树立良好的口碑形象。
五、定期市场调研和分析市场环境不断变化，为了保持竞争力，企业需要定期进行市场调研和分析。
通过收集和分析客户、竞争对手和整个市场的数据，企业可以了解消费者需求的变化和市场趋势，从而调整和改进营销策略。
五大策略帮助你提高市场营销效果
五大策略帮助你提高市场营销效果市场营销是现代企业的核心竞争力之一，在激烈的市场竞争中，如何提高市场营销效果是每个企业都需要关注的重要问题。
本文将介绍五大策略，帮助你提高市场营销效果。
一、了解目标群体成功的市场营销必须建立在对目标群体的深入了解基础上。
了解目标群体的特点、需求和偏好，可以帮助企业更好地定位产品和服务。
市场调研是了解目标群体的有效手段，可以通过问卷调查、访谈等方式收集有关消费者的信息。
在了解目标群体的基础上，企业可以通过精准定位和个性化营销来满足不同消费者的需求，提高市场营销的效果。
二、建立品牌形象品牌形象是企业在市场中的重要资产，可以帮助企业树立良好的企业形象、提升产品信誉度。
建立品牌形象有赖于企业良好的产品质量、完善的售后服务和积极的品牌传播。
企业可以通过产品创新、品质保证和用户口碑等方式建立良好的品牌形象。
同时，通过积极参与公益活动、社会责任等方式，树立企业良好的社会形象，提高市场营销效果。
三、多渠道推广市场营销需要通过多个渠道触达消费者，传递企业信息和产品优势。
不同的渠道适用于不同的目标群体，可以通过线上渠道、线下渠道和社交媒体等方式进行推广。
线上渠道包括电子商务平台、社交媒体和搜索引擎等，线下渠道包括展览会、零售店面和销售代理等。
通过多渠道推广可以提高企业曝光度，吸引更多的潜在客户，增加销售机会，提高市场营销效果。
四、制定营销策略制定有效的市场营销策略是提高市场营销效果的关键。
企业可以通过市场细分、目标定位、产品定价和促销方案等方式制定营销策略。
市场细分可以将市场划分为不同的细分市场，根据不同的市场需求制定相应的营销策略。
目标定位可以帮助企业明确市场定位和目标群体，为后续的市场活动提供指导。
产品定价需要综合考虑成本、竞争和消费者需求等因素，制定合理的定价策略。
促销方案可以通过折扣、礼品赠送和广告推广等方式刺激消费者购买欲望。
制定营销策略需要结合市场状况和产品特点进行灵活调整，以达到最佳的市场营销效果。
中小企业市场营销的五种策略
中小企业市场营销的五种策略1.定位策略：定位是指确定企业产品或服务在市场中的位置和形象。
对于中小企业来说，通过定位可以帮助企业建立独特的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
中小企业可以通过选择特定的目标市场、针对特定的目标客户群进行定位。
例如，企业可以选择青年市场、高端市场等进行定位，并开展相应的市场营销活动。
2.差异化策略：差异化是指通过使产品或服务与竞争对手的产品或服务有所区别，从而使企业在市场中具有竞争优势。
中小企业可以通过改进产品或服务的特性、提供更好的售后服务、创造独特的品牌形象等方式实施差异化策略。
差异化策略可以帮助中小企业在同质化的市场中获得独特的竞争优势，并吸引更多的目标客户。
3.网络营销策略：随着互联网的普及和发展，网络营销已成为中小企业不可或缺的一种营销手段。
通过利用互联网平台，中小企业可以更便捷地与潜在客户进行沟通、宣传产品或服务，并实施在线销售。
网络营销策略包括建立企业网站、利用社交媒体平台进行宣传、开展电子邮件营销等。
中小企业可以利用网络营销策略扩大市场影响力，提高销售额。
4.口碑营销策略：口碑营销是指通过顾客的口口相传传播企业的产品或服务而实现营销目标。
中小企业可以通过提供优质产品和服务，积极回应顾客反馈，建立良好的企业形象，从而获得口碑传播效应。
此外，中小企业还可以通过合作伙伴、行业协会等渠道获得更多的宣传与推广资源，提高品牌知名度和声誉度。
总结起来，中小企业的市场营销策略应包括定位策略、差异化策略、网络营销策略、口碑营销策略和线下推广策略。
中小企业可以根据自身的特点和市场需求，选择适合自己的策略组合，从而实现市场竞争力的提升和销售业绩的增长。
五个成功的市场营销策略分享
五个成功的市场营销策略分享市场营销是企业实现销售增长、提高市场份额和增加盈利能力的关键部分。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，企业需要制定并实施有效的市场营销策略。
本文将分享五个成功的市场营销策略，帮助企业在竞争中脱颖而出。
一、目标市场的准确定位在市场营销中，准确地定位目标市场是决策成功的基础。
企业需要了解目标市场的需求、偏好和购买习惯，以便针对性地开展市场活动。
通过市场调研和数据分析，企业可以确定目标市场，并将产品、定价、促销和渠道等策略与目标市场相匹配。
准确定位目标市场可以提高销售转化率和市场份额，从而获得成功。
二、建立强有力的品牌形象品牌形象是企业在市场中的重要资产，可以帮助企业树立差异化和竞争优势。
企业需要通过广告、定位、口碑和创新等手段来塑造和传播品牌形象。
在品牌形象建设过程中，企业需要强调产品的独特卖点，与目标市场建立情感联系，提供卓越的产品和服务体验。
建立强有力的品牌形象可以帮助企业增强知名度和认可度，吸引更多目标客户，取得市场成功。
三、有效的市场定价策略市场定价是企业盈利能力的关键因素之一。
企业需要制定合理的市场定价策略，以满足目标市场需求，同时确保盈利。
定价策略可以根据不同的市场环境和竞争对手进行调整，如竞争定价、差异化定价和心理定价等。
同时，企业需要关注产品成本、竞争对手的定价策略和目标市场的价格敏感度等因素，制定出合理的市场定价策略，实现盈利目标。
四、创新的产品开发与营销创新是市场营销中的重要动力之一。
企业需要不断开发创新的产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
创新的产品可以帮助企业获得竞争优势，吸引目标市场的关注。
同时，企业需要通过有效的市场推广和销售策略，将创新产品引入市场，并与目标客户建立紧密联系。
创新的产品开发和营销可以帮助企业实现销售增长和市场份额提升，取得市场成功。
五、建立良好的客户关系客户关系是市场营销中至关重要的一环。
企业需要与目标客户建立良好的关系，以增加客户忠诚度和口碑传播。
五大市场营销策略总结
五大市场营销策略总结市场营销是企业实现经营目标的重要手段之一，而市场营销策略则是指企业为推动产品或服务在市场上获得竞争优势而采取的措施和方法。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要制定有效的市场营销策略来吸引客户、提升品牌价值和增加销售额。
本文将总结五大市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略和客户关系管理策略。
一、产品策略产品策略是指企业通过产品设计、功能、性能、品质等方面的优化，以满足目标客户需求，并在市场上获得竞争优势的策略。
在制定产品策略时，企业应该根据市场调研和客户需求，确定产品定位、品牌形象等要素，并注重产品创新和不断提升用户体验。
例如，苹果公司通过产品创新、设计和用户界面的独特性，成功塑造了苹果品牌形象，吸引了全球范围内的忠实用户。
二、价格策略价格策略是企业在市场上制定的产品定价策略，旨在通过价格与价值的匹配关系来增加销售额和市场份额。
企业可以采取差异化定价、折扣策略、捆绑销售策略等方式来制定价格策略。
例如，乐视影业就采取了以价格为核心的市场营销策略，通过低价入市，迅速拓展了市场份额，提高了品牌知名度。
三、渠道策略渠道策略是指企业为了将产品输送到目标客户手中，选择和组织各种渠道资源的策略。
企业可以通过直销、分销、代理商等渠道来实现产品的销售和分销。
渠道策略的选择与组织需要考虑产品特点、市场需求、渠道成本等因素。
以阿里巴巴为例，其通过建立电子商务平台，打通生产商和消费者之间的渠道，实现了产品信息的在线传播和线下交易。
四、推广策略推广策略是指企业为提高产品知名度和销售额，通过广告、宣传、促销等手段来吸引目标客户的策略。
企业可以选择广告媒体、传播方式、促销活动等来实施推广策略。
例如，可口可乐经常利用代言人和有趣的广告创意来吸引消费者，增加产品的曝光度和销售额。
五、客户关系管理策略客户关系管理策略是指企业为提升客户忠诚度和满意度，建立良好的客户关系，促进长期合作的策略。
企业可以通过客户调研、客户维护、客户回馈等方式来实施客户关系管理策略。
区域市场开拓的五大战略
第一张：所在地区和城市的地图
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B、城市地图：按照街道分 区，将终端零售店，按照大、 中、小分类，用不同符号全 部标记在图。
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第二张：业务进展态势图
（1）、公司客户销售动态表 （2）、业务员销售进展图 白将工程 5虎上将
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3、迅速建立三个档案
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步骤二：优选区域代理批发商 步骤三：培训客户
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步骤四：促销启动
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明确促销目的
1、新产品上市，吸引顾客 2、抑制对手，保护市场 3、争夺顾客，拓展市场 4、奖励顾客，增加销量 不同的目的有不同的促销方案
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符合两个原则 娱乐原则 让利原则
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连动三个环节
终端顾客的拉力：促销应符合目 标顾客的需求
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“遍地开花”式的市场拓展就像“闪 电战”，意在迅速占领，广种薄收。
这种目标市场拓展战略目前成功的 可能远远低于失败的概率，成功者 寥寥，却失败者多多
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操作步骤
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终端销售网络的开发 1、制定明确的地区销售目 标 以市场占有率，来推算年度 计划销售量
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年度任务量 = 地区总需求量计 划占有率
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三、“保龄球”战略
各保龄球之间存在一定的内在联系， 只要恰当地击中关键的第一个球瓶。 这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大 片。
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三、“保龄球”战略
要占领整个目标区域市场，首先攻 占整个目标市场中的某个“关键市 场”——第一个“球瓶”，然后， 利用这个“关键市场“的巨大辐射 力来影响周边广大的市场，以达到 占领大片市场的目的。
市场开拓的五大战略
市场拓展战略的选择依赖于市场本 身的特征、各个市场的联系、市场 竞争状况以及企业所具备的实力等 条件
五个有效的市场营销策略提升销售业绩
五个有效的市场营销策略提升销售业绩市场营销策略在现代商业中起着至关重要的作用。
一个成功的市场营销策略可以帮助企业提升销售业绩，吸引更多的客户，并巩固市场地位。
在这篇文章中，我们将介绍五个有效的市场营销策略，帮助企业实现销售业绩的提升。
一、品牌定位品牌定位是市场上成功的企业所依赖的一个关键要素。
一个清晰明确的品牌定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过对产品或服务的独特性和优势的定位，企业可以吸引目标客户并满足他们的需求。
在进行品牌定位时，企业需要深入了解目标客户，确定产品或服务的核心竞争优势，并将其有效传达给目标客户。
二、社交媒体营销社交媒体作为传播信息和与客户互动的重要渠道之一，已经成为了市场营销不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台上宣传和推广产品或服务，企业可以实现与现有客户和潜在客户的实时互动。
社交媒体还提供了分析工具，帮助企业跟踪和评估市场活动的效果，并根据反馈进行调整和优化。
三、内容营销内容营销是通过有价值、相关和有吸引力的内容来吸引和保持客户的一种营销策略。
企业可以通过创作和分享博客文章、视频、白皮书、电子书和社交媒体帖子等形式的内容来增加受众的参与度，并建立与客户的信任关系。
内容营销不仅可以提高品牌知名度，还可以建立企业在特定领域的专业形象，进而吸引更多的客户和销售机会。
四、口碑营销口碑营销是通过客户的口口相传来传播企业的品牌和产品。
一个满意的客户往往会向他的朋友、家人和同事推荐好的产品或服务。
为了促进口碑营销，企业需要提供卓越的产品和服务，建立良好的客户关系，回应客户的需求和反馈，并鼓励客户在社交媒体和在线评论平台上分享他们的购买经历。
通过积极管理和回应口碑，企业可以利用满意客户的力量扩大市场份额和销售业绩。
五、个性化营销个性化营销是根据客户的特征、偏好和购买历史等个人信息，为其提供定制化的产品或服务。
通过使用大数据和分析工具，企业可以更好地了解客户，提供个性化的购买建议和推荐，提高客户满意度和忠诚度。
创业者必知的五大市场营销策略
创业者必知的五大市场营销策略一、目标市场定位市场定位是市场营销策略中的基础步骤之一。
创业者要在竞争激烈的市场中脱颖而出，首先需要明确自己的目标市场。
根据产品或服务的特点、消费者的需求以及竞争对手的情况，确定自己的目标群体。
可以通过市场调研、消费者分析等方式获取相关数据，对目标市场的特点和潜在需求进行深入了解。
二、差异化营销差异化营销是指通过针对目标市场的特点和需求，提供与竞争对手不同的产品或服务。
创业者需要通过创新和独特的设计、功能或服务来突出自己的产品与众不同之处。
通过差异化营销，创业者可以吸引消费者的注意，并建立起自己的品牌形象和竞争优势。
三、全面的市场推广市场推广是创业者铺开产品或服务的重要手段。
创业者可以通过多种途径进行市场推广，如广告宣传、公关活动、线上线下推广等。
在选择市场推广方式时，需要结合目标市场的特点和消费者的行为习惯，选择合适的渠道和媒体进行宣传。
同时，要进行有效的市场推广策略评估和调整，不断优化推广效果。
四、客户关系管理客户关系管理是创业者维护和发展客户关系的重要手段。
通过与客户的有效沟通和互动，创业者可以增加客户的黏性和忠诚度，并积累口碑。
创业者可以通过电话、邮件、社交媒体等多种方式与客户进行互动，及时回应客户的问题和反馈。
同时，创业者还可以通过客户满意度调查和客户关怀计划等方式，了解客户的需求和反馈，优化产品或服务。
五、数据分析与改进数据分析是市场营销策略的重要环节。
创业者可以通过数据分析工具，对市场推广的效果进行评估和分析。
通过数据分析，可以了解到不同市场推广方式的效果，发现问题和不足之处，并进行改进和优化。
创业者还可以通过数据分析，对目标市场的需求和趋势进行预测和判断，为产品或服务的调整和改进提供依据。
总结市场营销策略对于创业者来说是必不可少的一项重要工作。
在激烈的市场竞争中，通过目标市场定位、差异化营销、全面的市场推广、客户关系管理和数据分析与改进等五大策略，创业者可以更好地进行市场推广，并取得竞争优势。
市场开拓的五大战略
这类战略固然存在缺少地理地区上连续性弊端，但倒是公司比较
广泛适应一个战略。不只强势公司能够采纳，弱势公司运用它也能够
获得不错成效。
三、“保龄球”战略
保龄球运动拥有这样特色：各保龄球之间存在必定内在联系，只
要适合地击中重点第一个球瓶，这个球瓶就会把其余球瓶撞倒一大
片。
默化影响。
在实践中，“乡村包围城市”战略实行经常陪伴着“时空中断法”
运用。公司在包围占据周边市场同时，会对中心市场进行必定广告宣
传，可是却没有产品跟进，存心造成市场空缺，让销售和宣传有一段
时空中断，令花费者由出奇到寻找，由寻找到盼望，形成花费势能递
增积蓄，如同大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔
月累自然成为公司往后向周边拓展最可贵财产和资本，营销失误解进
一步减少。跟着市场不停转动拓展，公司“依据地”市场所盘扩大，
这些经验和教训更加丰富，市场营销风险会愈来愈低。
2．有益于保证资源实时知足
市场转动开始是以“依据地”市场“人强马壮”为基础。已做大
做强“依据地”市场收益丰产为新开辟市场供给充分资本累积，“根
公司在拓展市场时相同能够运用这样方法。要占据整个目标地区
市场，第一攻克整个目标市场中某个“重点市场”——第一个“球瓶”，
而后，利用这个“重点市场”巨大辐射力来影响周边广大市场，以达
到占据大片市场目。这类市场拓展战略我们称之为“保龄球”战略。
自然，该“重点市场”应当拥有以下特色：
1．该“重点市场”花费者拥有较强求新意识和较强购置力，因
自然，这是一种“先难后易”市场拓展策略。重点市场常常是商
家必争之地，要攻克该战略市场重点，一定耗资大量财力和人力。但
总结五大市场营销策略
总结五大市场营销策略市场营销是企业取得成功的重要因素之一，对于企业来说，掌握合适的市场营销策略是非常关键的。
本文将总结五大市场营销策略，帮助企业实现市场竞争中的领先优势。
一、产品差异化策略产品差异化策略是指企业通过在产品设计、功能、品质等方面进行差异化改进，以满足不同消费者的需求，从而赢得市场份额。
这一策略要求企业深入了解目标市场的消费者需求，与竞争对手进行比较分析，寻找到独特的产品优势。
通过提供独特的产品，企业可以吸引更多的目标消费者，提高市场占有率和品牌忠诚度。
二、定位策略定位策略是指企业通过确定自身产品或品牌在目标市场中的独特定位，以满足目标消费者的特定需求。
定位策略可以通过不同的市场细分和目标人群，以及与竞争对手的差异化来实现。
企业可以通过市场研究和分析来确定自己的目标市场，并确定自己在目标市场中的差异化优势，从而有效地与竞争对手区分开来。
三、渠道策略渠道策略是指企业选择合适的销售渠道和分销方式，将产品送达目标消费者手中的策略。
选择合适的销售渠道能够提高企业的产品曝光度和销售能力，扩大销售范围。
企业可以选择传统渠道如经销商、零售商，也可以选择新兴渠道如电商平台、直销等。
在选择渠道时，企业需要考虑各渠道的市场覆盖能力、成本和效益等因素，并根据自身的产品属性和目标市场需求进行选择。
四、促销策略促销策略是指企业通过各种促销活动来吸引消费者，激发购买意欲，并增加销售量。
常见的促销手段包括折扣销售、赠品促销、满减活动、限时优惠等。
促销策略能够帮助企业快速提高产品知名度和销售量，增强市场竞争力。
企业在制定促销策略时，需要考虑市场细分、目标消费者需求、竞争对手的促销策略等因素，以制定出最有效的促销方案。
五、品牌建设策略品牌建设策略是指企业通过打造独特的品牌形象，塑造消费者对品牌的认知和信任，增加产品的竞争力。
品牌建设策略包括确定品牌定位、形象设计、品牌传播等方面。
通过品牌建设，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高产品溢价能力和忠诚度。
五种有效的市场营销策略打造品牌
五种有效的市场营销策略打造品牌如今，在竞争激烈的市场环境下，企业需要采取切实有效的市场营销策略来打造品牌并吸引更多的消费者。
下面将介绍五种有效的市场营销策略，帮助企业建立品牌形象。
1. 定位策略定位是市场营销中至关重要的一环。
企业需要确定自己的定位，即目标市场和目标消费者。
通过深入了解目标市场的需求和喜好，企业可以确立自己在市场中的独特地位，从而针对性地开展市场活动。
定位策略还包括品牌定位，即如何在消费者心目中建立起独特且具有竞争力的品牌形象。
通过明确自己的差异化竞争优势，并将其与目标消费者的需求紧密结合，企业可以更好地打造品牌。
2. 产品策略产品是品牌的核心，因此产品策略是营销中不可或缺的一部分。
企业应该不断创新，并与时俱进地推出符合市场需求的产品。
此外，品牌要有明确的产品特点和核心价值，以便让消费者记住和认可。
企业还可以通过研发出与竞争对手不同的独特产品来打破市场局面，从而获得竞争优势并建立品牌形象。
3. 宣传策略宣传是将品牌信息传递给目标消费者的重要手段。
企业需采用多种宣传方式，如广告、公关活动、社交媒体等，将品牌形象和产品信息传达给消费者。
在制定宣传策略时，企业需要了解目标消费者的媒体和渠道喜好，选择合适的宣传平台，并确保宣传信息与品牌形象一致，以提高传播效果。
4. 客户关系管理策略建立良好的客户关系对于品牌的发展至关重要。
企业应注重与消费者的沟通和互动，倾听消费者的需求和意见，并及时做出回应。
良好的客户关系可以增加消费者的忠诚度和口碑传播效果，有助于品牌形象的塑造。
在实施客户关系管理策略时，企业可以利用各种工具，如CRM系统、客户调研等，来更好地了解和满足客户需求。
5. 市场分析策略市场分析是企业制定市场营销策略的基础。
通过对市场的深入分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，洞察市场的发展趋势和潜在机会。
在市场分析的基础上，企业可以有针对性地调整和优化自己的市场营销策略，以提高竞争力和打造品牌。
五大市场营销策略总结
五大市场营销策略总结市场营销是一个企业成功的关键因素之一、在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定合适的市场营销策略来提升品牌知名度、吸引客户、促进销售。
以下是五大市场营销策略的总结：1.目标市场细分目标市场细分是市场营销策略的第一步，它涉及到将潜在客户按照不同的特征和需求进行分类，以便更好地了解他们并根据不同的市场细分进行有针对性的营销活动。
目标市场细分的好处在于可以更好地抓住市场机会，提高市场营销的效果。
比如，一家汽车公司可以根据客户的收入水平、年龄、性别等特征来细分市场，然后针对不同的细分市场设计不同的广告宣传和促销活动。
2.产品定位产品定位是指企业将产品与竞争对手的产品进行比较，确定产品在市场中的位置。
产品定位需要明确产品的优势和特点，找到目标客户的需求，并确定如何与竞争对手区分开来。
通过产品定位可以帮助企业建立品牌形象，提升产品竞争力。
比如，一家儿童玩具公司可以将自己的产品定位为教育性强的儿童玩具，与其他儿童玩具区分开来。
3.价格策略价格策略是市场营销策略中的重要组成部分。
企业需要根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的价格。
价格策略的目的是在保障企业盈利的前提下，吸引客户，提高产品销量。
企业可以采取多种不同的定价策略，比如市场定价、成本加成定价、竞争定价等，根据自身的情况来选择合适的定价策略。
4.推广策略推广策略是市场营销中最常用的策略之一，通过广告、促销活动、公关等方式来传播企业的产品和品牌信息，吸引客户的注意力，促进销售。
企业可以通过多种渠道来进行推广，比如电视广告、网络广告、促销活动等。
推广策略需要根据目标市场的特点和需求来制定，以提高广告的效果。
5.渠道策略渠道策略是指企业选择适合自身产品销售的渠道方式，将产品送达客户手中。
企业可以通过直销、零售商、经销商等不同的渠道来销售产品。
选择合适的渠道策略可以帮助企业更好地接触到目标客户，提高销售效率。
比如一家食品公司可以选择通过超市销售自己的产品，也可以选择通过网络销售。
地方性企业的五大市场营销策略
地方性企业的五大市场营销策略家庭与汽车服务业独有的特点造就了特殊的本地搜索和营销手法。
专栏作家Wesley Young对此进行了分析，并从中发现改进同类型商业的机会。
本地市场一直以来都是一个大挑战，如此多种多样的商业类别，规模和分布让预测和分析其趋势显得异常困难。
对于一个拥有八所分公司，100名雇员的小型企业的分析预测不会适用于一家微型便利店。
本地搜索协会所做的，就是希望通过分析本地商业更细分下的概况，能够让我们可以向小型商业提供所需要的信息和情报，让他们能够适应今天瞬息万变的搜索和营销环境。
我们的搜索合作伙伴Thrive Analytics公司每年都会进行本地意向调查，评估中小企业对不同媒体宣传形式的态度，并对中小企业的经济活动，中小型企业预算及他们与代理商的关系进行预测。
业务概况家庭和汽车急救服务业包括了类似器材维修，管道维护，空调系统服务，汽车维修点及轮胎经销等。
这些公司拥有以下相同的特点·提供的服务对于时间的要求通常很敏感，顾客总是希望损坏的东西能被尽快修好，或者提出一些希望尽快解决的问题。
1、公司规模往往很小，超过80%的此类公司只有不多于9个的雇员，而当中的65%甚至只有不超过4个雇员。
2、大多数都只有一个办公地点，75%的公司只有不超过3个分公司，其中52%的甚至只有一个办公地点。
3、平均业务收入是431美元，屋顶建筑商除外，他们有高于4600美元的平均业务收入。
4、理想顾客通常都是固定的，经济稳定的顾客倾向于花更多的钱，这些顾客通常都具有一定年龄，工作稳定，财产也较一般人多。
例如，20来岁的年轻人花费在汽车维修方面的平均费用为327美元，而那些年约60%的顾客在这方面的平花费是533美元。
5、平均每年在营销方面的花费接近8000美元。
6、业务展望有上升趋势，有大约34.4%的拥有不超过9名雇员的公司计划提高营销预算，其他的中小型企业则维持不变。
以下是五个思路，拥有上述特点的本地企业的营销人员可以用来改进和提升中小企业本地搜索和市场策略一、数字和传统搜索对商业影响均占优势根据Thrive Analytics的本地意向调查，家庭和汽车急救服务业的公司为他们带来了35%的业务量，传统黄页28%，社交媒体和报纸分别占据了19%和18%。
有哪些市场营销策略
有哪些市场营销策略市场营销策略是企业在推广产品或服务时使用的一系列方法和技巧。
它们可以帮助企业吸引更多的潜在客户，并提高销售额。
本文将介绍几种常见的市场营销策略，并解释如何有效地运用它们来取得成功。
第一种市场营销策略是定位策略。
定位是企业在目标市场中树立自己品牌形象和差异化的过程。
企业可以通过定位来找到自己的目标客户群体，并制定相应的营销策略。
定位策略包括目标市场的选择、差异化定位以及与竞争对手的比较等。
例如，一家高端奢侈品牌可以通过选择高收入人群作为目标市场，并强调产品的品质和独特性来进行差异化定位。
第二种市场营销策略是产品策略。
产品策略是企业在开发和推广产品时采取的一系列措施。
企业需要确保产品符合目标市场的需求，并具有竞争优势。
产品策略包括产品定价、产品设计和品牌策略等。
例如，一家电子产品企业可以制定不同价格区间的产品线，以满足不同消费者的需求，并通过产品设计和品牌形象来提高产品的价值感。
第三种市场营销策略是促销策略。
促销是企业通过各种营销方法来促进销售的过程。
促销策略可以包括降价促销、赠品促销、折扣促销等。
企业可以根据产品的特性和目标市场的需求，选择适合的促销手段。
例如，一家家电企业可以通过赠送免费延保服务或赠品（如电视柜）来吸引消费者购买产品。
第四种市场营销策略是渠道策略。
渠道策略是企业在产品分销和销售过程中选择合适的渠道和合作伙伴。
渠道策略可以包括直销、代理商销售、电子商务等。
企业可以根据目标市场的特点和对产品的要求，选择合适的渠道策略。
例如，一家高端餐饮企业可以选择在高档商业区开设直营店，以提供高品质的服务和独特的用餐体验。
第五种市场营销策略是推广策略。
推广策略是企业通过广告、公关和市场传播等方法来增加产品的知名度和认可度。
推广策略可以包括电视广告、社交媒体营销、活动策划等。
企业可以根据目标市场和预算的限制，选择合适的推广策略。
例如，一家时尚品牌可以通过在时尚杂志上刊登广告和举办时尚活动来提高品牌的知名度。
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地方性企业的五大市场营销策略
家庭与汽车服务业独有的特点造就了特殊的本地搜索和营销手法。
专栏作家Wesley Young对此进行了分析，并从中发现改进同类型商业的机会。
本地市场一直以来都是一个大挑战，如此多种多样的商业类别，规模和分布让预测和分析其趋势显得异常困难。
对于一个拥有八所分公司，100名雇员的小型企业的分析预测不会适用于一家微型便利店。
本地搜索协会所做的，就是希望通过分析本地商业更细分下的概况，能够让我们可以向小型商业提供所需要的信息和情报，让他们能够适应今天瞬息万变的搜索和营销环境。
我们的搜索合作伙伴Thrive Analytics公司每年都会进行本地意向调查，评估中小企业对不同媒体宣传形式的态度，并对中小企业的经济活动，中小型企业预算及他们与代理商的关系进行预测。
业务概况
家庭和汽车急救服务业包括了类似器材维修，管道维护，空调系统服务，汽车维修点及轮胎经销等。
这些公司拥有以下相同的特点·提供的服务对于时间的要求通常很敏感，顾客总是希望损坏的东西能被尽快修好，或者提出一些希望尽快解决的问题。
1、公司规模往往很小，超过80%的此类公司只有不多于9个的雇员，而当中的65%甚至只有不超过4个雇员。
2、大多数都只有一个办公地点，75%的公司只有不超过3个分公司，其中52%的甚至只有一个办公地点。
3、平均业务收入是431美元，屋顶建筑商除外，他们有高于4600美元的平均业务收入。
4、理想顾客通常都是固定的，经济稳定的顾客倾向于花更多的钱，这些顾客通常都具有一定年龄，工作稳定，财产也较一般人多。
例如，20来岁的年轻人花费在汽车维修方面的平均费用为327美元，而那些年约60%的顾客在这方面的平花费是533美元。
5、平均每年在营销方面的花费接近8000美元。
6、业务展望有上升趋势，有大约34.4%的拥有不超过9名雇员的公司计划提高营销预算，其他的中小型企业则维持不变。
以下是五个思路，拥有上述特点的本地企业的营销人员可以用来改进和提升中小企业本地搜索和市场策略
一、数字和传统搜索对商业影响均占优势
根据Thrive Analytics的本地意向调查，家庭和汽车急救服务业的公司为他们带来了35%的业务量，传统黄页28%，社交媒体和报纸分别占据了19%和18%。
中小型商业中，数字搜索优化和营销总共带来了27%的业务量，互联网黄页在传统黄页的基础上为公司业务贡献了另外15个百分点。
营销方面，中小型企业希望在电子方面获得较大的增长，预计有34%左右，增长32%，搜索引擎优化增长29%，而社交媒体，邮递广告和报纸新闻增长则在28%。
启发：
之所以公司在上述排名中表现最好，很大程度依赖于其他的营销手段的曝光方式。
类似社交媒体，谷歌搜索结果和网上黄页这些媒体都是直接把客户带往公司。
由于传统媒体在此类商业的推广中依然占据非常重要的地位，减少在传统媒体上推广营销费用转而投往别处很可能会造成营销方面投资回报率的总体减少。
在这里，最好的措施是把预计在营销方面增长的预算投入到搜索引擎优化和电子营销这些尚有发展余地的方面。
二、.虽然人人都在使用社交媒体，但并不是每个人都能有效地运用它
本地意向调查中发现，有68%的家庭和汽车急救服务小型企业都在不同程度地使用社交媒体。
这个结论体现了社交媒体的广泛的公众使用率。
Score的2015年美国移动APP报告中指出，Facebook是其半数用户花费最多时间逗留的APP，远高于其他智能手机APP，
并且是占据了80%智能手机用户的三大APP之一。
智能手机用户平均每月在社交平台APP 上的逗留时间高达26小时。
（图片翻译：社交媒体使用率分布图）
消费者花费大量的时间在社交媒体上，让其成为了中小型公司最爱的免费且卓有成效的营销途径。
Thrive Analytics的报告显示，60%的中小型企业从来没有在社交媒体上尝试过付费广告。
相反，他们设立免费公共主页，然后寄希望于它能够开发顾客（60%参与调查者），促成交易（40%参与调查者）并且建立品牌知名度（接近30%参与调查者）。
但这种没经过调查的单方面美好的愿望的结果是，有25%的中小企业在社交媒体上毫无建树，2/3参与者认为他们付出的时间远远超过了所得到的回报。
（图片翻译：在社交媒体的应用上，使用量和影响力两者几乎毫无关系）
在访问量和促成有效商业行为两者数量上巨大的鸿沟是因为媒体使用量并不等于媒体影响力。
谷歌在其研究中发现，使用量和影响力并没有直接的关系。
准确地说，影响力来自消费者自身的体验和能提供消费者所需要或寻找的内容才能带来影响力。
启发：
中小企业明白社交媒体的价值关键在于它的使用者X围大，但他们无法理解如何让其成为行之有效的本地营销工具。
俗话说，一分钱一分货。
想要免费的社交媒体达成中小企业所希望的顾客开发，商业交易和品牌知名度建立，必须投入相当的时间和精力。
既然现在这么多中小企业在社交媒体上已经建立了账号，这是一个营销人员通过对比推广前后结果证明推广服务能提高投资回报率的好机会。
社交媒体运营的积极行为也同样会对其他的营销策略有正面推动，包括本地搜索和搜索引擎优化。
三、中小型企业落后的技术问题
基于近半数的中小企业完全没有公司，上面数据中所显示的家庭和汽车急救服务的公司能够成为表现最好的推广平台显得尤为突出。
仅仅53%的小型公司有自己的，与2014年的拥有量相比只好了一点点，而其中也只有一半有移动推广战略。
更甚者，只有37%的公司接受移动支付，36%的公司会使用客户关系管理系统追踪客户满意度。
虽然相对于2014年有微小的提升，但依然只有53%的小型公司拥有自己的只有约50%的中小企业拥有公司，然后再其中的50%有移动战略，换言之，整体来说，只有1/4的中小企业有移动方面的战略考虑到在这个群组里，更多的中小企业拥有社交媒体账号而不是公司，他们看起来更依赖于免费的列表或社交媒体平台。
他们也可能会使用本地搜索或推广等营销方式来推广他们在Yelp和Facebook上的页面。
然而，本地搜索协会的调查发现，一半的消费者在搜索本地商业，产品或服务的时候更希望从公司上获取信息。
另一个调查显示67%的消费者希望这些公司能够针对移动端进行提升和优化。
启示：
上述类型的公司需要采取数字媒体战略以维持一个长期的活力和增长，否则会导致市场份额和业务X围的下降。
尽管大多数的美国人已经在使用移动终端搜索本地商业和服务，但只有1/4的上述公司有移动端商业战略，可见没有兼容移动端的将会严重影响本地搜索和搜索引擎优化方面的营销策略。
代理公司和营销服务提供商必须帮助中小企理解数字化营销手段如何和其他的营销手段形成互相影响，达到事半功倍的效果。
四、回头生意是首要目标
家庭及汽车急救服务类的中小企业在忠诚度管理和传统媒体上显示出极大的欠缺，在Thrive Analytic的调查中，在所有商业类型中，若以100为平均指数，上述类型的中小型企业在忠诚度管理上获得120分和在传统媒体领域上取得了109分数。
这两个方面对此类公司之所以重要，是因为对于他们来说，回头客和固定客户都属于高价值客户。
忠诚度管理需要专注于提升客户持续性，保证客户的长期忠诚度和优先服务现有客户。
基于类似的原因，中小型公司必须维持传统广告推广，以便能够让一些回头客再次在老地方找到他们。
启示：
这些公司业务往往涉及了各种损耗品的交易。
轮胎的磨损，电器的罢工，空调的歇菜，还有各种房屋及汽车需要维护。
每个客户都必然有一天会再次需要相同的服务。
保持顾客的满意度，并在他们不满意的时候立刻察觉到，是此类公司维持回头客的关键。
经常性的沟通和提醒，让客户时刻对你的服务或品牌保持印象，这样当他们尝试搜索所需业务的时候，会把搜索X围缩小甚至针对性更强，让你有更大的机会出现在搜索结果页。
所以在获得新顾客的营销战略上，长期顾客也应该是重心，而不是那些一次性的购买者。
五、新鲜内容的价值被低估
在调查中，家庭和汽车急救服务业在期望得到帮助的方面，社交媒体，内容营销和得到了远低于平均值的63分，78分及83分。
鉴于这些中小企业希望在和社交媒体方面提高预算以提升推广效果，这个异常的低分还真是非常意外。
对内容营销和依赖内容的媒体推广如此缺乏兴趣，显示出公司并不打算在更新和社交媒体页面上投入太多。
更糟糕的是，Thrive Analytic的调查结果中，有过半的公司是由亲友建立和维护的。
企业内容更新频率低于6个月，更新的内容也不会超过60%。
根据64%的接受访者表示，这么低的更新频率主要由于中小企业认为数字化营销最大的问题在于消耗的时间和达成有效营销所需要的知识。
在这糟糕的数据之上，却还要花费广告费让顾客去浏览他们万年不更新的。
启示：
显而易见，中小企业需要了解保持内容更新和紧扣时势的重要性。
上个月，我注意到当前在营销人员中广泛持有的观点是，内容营销有成为最重要的数字化营销手段的趋势。
新鲜的内容推动搜索引擎优化，让所能造成的影响力更加积极，在社交媒体上能够吸引住观众，频繁的更新还会提升企业在清单中的位置，并让观众的回访率更高。
64%的受访者表示，让营销更加有效化的最大障碍不是金钱而是时间和相关知识的缺乏。
如果中小企业能够得到适当的教育，认识到其价值所在，那么他们对内容营销的重视程度和在媒体推广的花费的情况将会大大改善。