2010年四川省会展策划师必过技巧
会展行业心得一：展会业务员必备的11条信息搜集技巧
会展行业心得一：展会业务员必备的11条信息搜集技巧你还在为找不到目标客户发愁吗？你还在抱怨公司分给你的客户资料垃圾吗？你是否学习了几年会展专业之后，却不会搜索潜在客户吗？其实，你只是缺少一双慧眼。
有人的地方就有广告，有广告的地方就有你的潜在客户。
读过这篇文章，如果你还不会搜索行业信息，那就转行别做销售了。
废话不多说，下面且听俺讲述：十一条法则，天罗地网搜客户。
1、政府机构、行业协会等组织获取。
这需要一定的人脉资源，当然在中国无论做什么展会，最好还是要有行业人脉资源的，政治因素对展会的影响有很大作用。
如果是政府支持，行业信息很容易获得。
也可以向行业协会购买。
2、同类展会会刊资料。
以前获取会刊是需要到展会现场到组委会索取购买的，现在行业发达了，出现一些专门出售会刊的组织，他们把所有会刊信息编辑成excel文档在网上出售，一般花费30元就可以买到一份电子会刊。
当然，要想全面了解参展意向和本地办展的优缺点，最好能花费一定成本到展会现场和商家面谈，既能获得展商资料，又可以获得行业商家对自己展会的评价和建议，是展会自我完善的好途径。
3、网络汇总信息（如企博网、黄页、114、阿里巴巴等）好几年前，刚成立的公司，为了扩大网络宣传，都会利用软件或者手工发布一些企业信息在很多B2B和B2C平台，并且联系方式都是企业老板个人手机号，这部分企业要么死了，要么活下来发展壮大。
所以只要搜集到这些联系方式，就能收获一批企业老板手机号，绝对物超所值。
4、网络竞价尤其是百度竞价。
在搜索栏输入行业内关键词，首页和右侧会出现很多推广信息，也就是广告。
以前我们很讨厌广告，现在，却觉得广告真好，恨不得赞扬百度推广一下。
因为现在竞价竞争很激烈，能做得起竞价的企业，都是舍得花钱营销的优质客户资源。
但联系他们的时候，请不要告诉他们你是从竞价处查到他们联系方式的。
5、网盟广告。
在我们经常输入某类广告词的之后，我们再打开很多网页的时候，会惊奇的发现网页上会出现很多自己搜索过关键词的广告，这是所谓精准营销的成果。
会展策划师考试试题
会展策划师考试试题一、不定项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客｡正确答案：（D）A、基本要素B、核心要素C、附加要素D、形式要素2、会计记账中的两种原则是（）｡正确答案：（AC）A、权责发生制B、配比原则C、收付实现制D、历史成本原则3、对展览环境､展览工作及展览效果进行系统､深入评价的是（）｡A）A、会展评估B、会展计划C、会展实施D、会展结束4、跨国经营的会展企业可能会遇到而本土经营会展企业不容易遇到的风险是（）｡正确答案：（C）A、政权更迭B、内乱C、国有化风险D、战争5、供应商认为会展企业的采购业务对他们来说无关紧要但对会展企业来说必不可少这类供应商称为（）｡正确答案：（B）A、伙伴型供应商B、重点型供应商C、普通型供应商D、优先型供应商6、被誉为“行业发展风向标”的是（）｡正确答案：（B）A、旅游业B、展览业C、物流业D、房地产业7、会展现场的后勤管理应注意（）｡正确答案：（BCD）A、现场指示牌要明确B、公共区域管理有序C、媒体接待与采访D、注册表8、展会期间车辆管理不正确的说法是（）｡正确答案：（D）A、布展期间的货运车辆在会展期间停放的应事先规定一个停放区域B、与会的其他车辆应按规定整齐停放C、撤展时展品及展会货运车辆应按指定路线出场D、布展期间的货运车辆在会展期间停放的都免费停放9、以下属于按照组织形式的不同将会议分类的选项为（）｡正确答案：（ABD）A、年会B、政治性会议C、代表会议D、专题学术讨论会10、以下不属于定性的评估内容的是（）｡正确答案：（D）A、公司在展会上的形象如何B、展会资料是否有助于展出C、展台是否突出和易于识别D、展台设计的成本效率11、特种媒体工具包括（）正确答案：（ABC）A、户外广告B、特种宣传资料C、小型纪念品D、印刷媒体12、（）的行动的动机将得到强化并最终转化为现实的行动｡正确答案：（ACD）A、成本低B、复杂多变C、收益高D、可行性强13、（）是世界展览会的发源地｡正确答案：（C）A、美国纽约B、法国巴黎C、德国汉诺威D、英国伦敦14、风险管理是以（）为中心｡正确答案：（A）A、选择最佳管理技术B、实现最大安全保障C、减少损失D、风险预测15、绝大多数会展活动参与者都是（）正确答案：（ABC）A、本行业相关企事业单位的专业买家B、行业上下游的专业买家C、行业协会及政府主管部门D、以上说法不完全正确16、服务台与留言中心设置的基本要求是（）｡正确答案：（ABC）A、位于所有活动的中心区B、柜台有足够的空间放置留言板C、工作人员可接听电话､提供留言条等D、柜台高度设置适宜17、战略导向定价法包括（）｡正确答案：（BC）A、取脂战略导向定价法B、渗透战略导向定价法C、合作战略导向定价法D、撇脂战略导向定价法18、登记的供应商信息包括供应商的（）正确答案：（ABC）A、注册资金B、主要股东结构C、注册地D、注册时间19、根据组展商与客户合作的深入程度可以把客户划分为（）｡正确答案：（BCD）A、关系紧密型客户B、基础阶段客户C、合作阶段客户D、相互依赖阶段客户20、根据客户与组展商的商业利益的差异可以把客户分为（）｡正确答案：（ABC）A、关系紧密型客户B、关系半紧密型客户C、关系疏远型客户D、基础阶段客户21、影响展览会展位价格的外部因素包括（）｡正确答案：（ABD）A、展览会行业价格水平B、展览会竞争对手的价格策略C、展览会项目成本D、展览会目标顾客的价格接受能力22、会展行业可推介的通常是以（）为载体的综合性产品和服务说明｡正确答案：（A）A、广告B、商业赞助C、招展说明书D、展位23、会展最大的功能是（）｡正确答案：（A）A、促进交易B、传播形象C、建立与各方面的合作关系D、宣传产品24、会展管理所要做的最主要的工作是（）｡正确答案：（ABC）A、会展策划B、项目可行性分析C、项目评估D、会展总结25、（）是指为了获取新知识､新观念了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体｡正确答案：（C）A、参展商B、专业观众C、普通观众D、组展商26、衡量供应商交货能力的指标有（）｡正确答案：（ACD）A、交货及时性B、工艺先进性C、扩大供货的弹性D、增减订货时的应对能力。
策划人必备的50个提案技巧
策划人必备的50个提案技巧在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，跟大家分享。
关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。
01.保持精力提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。
02.提案预演一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。
同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。
03.找到赢点讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方？maybe是策略、创意、媒介、执行等。
找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。
04.带好名片带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。
05.关于穿着对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需稍注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。
06. J’解产品足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。
07. 了解创始人了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。
08. 了解自己的竞争对手写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对家，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。
09.判断自己是不是陪标的这里分两种情况，一种是客户根本不打算做，就是骗你创意。
这里通过同行了解, 这家企业是否经常骗稿，或者从找内部熟人打听，或者一些曾经在这家公司的人。
另外一种情况，客户要做，但你只是一个炮灰，仅仅为了凑数，以便对方光明正大选他们敲定好的agencyo这里要看客户有没有经常合作关系好的供应商，这次为何突然想换供应商，是借口还是说对方确实有做不好的地方。
10.提交方案面提＞电话提＞发邮件，如果可以尽量争取面提，面提和电话提的方案是演讲逻辑，发邮件的方案是阅读逻辑。
□.形成自己的风格根据自己的特点，塑造属于自己的风格，有风格才能被人记住。
会展专业教学案例
会展专业教学案例会展产业在我国蓬勃发展，不断为企业提供展示自己品牌和产品的机会。
因此，培养一批具有优秀会展策划与组织能力的人才势在必行。
本教学案例旨在帮助学生了解会展行业的相关知识，提高他们的专业素养和实践能力。
二、案例背景某企业决定举办一场规模盛大的展览会，希望能够吸引更多的客户和合作伙伴参与。
作为会展策划人员，你被委派负责整个展览会的策划与组织工作。
1. 了解会展行业的基本概念和特点；2. 掌握会展策划的关键步骤和方法；3. 运用所学知识，成功策划并组织一场展览会；4. 总结展览会策划过程中遇到的问题与解决方法。
四、案例内容1. 会展行业概述会展行业是指为了促进经济发展和企业发展，利用展览、展示和交流等形式开展的一种经济活动。
会展行业具有丰富多样的形式，包括展览会、展销会、博览会等。
会展行业的发展对于推动经济增长和拓展市场具有积极的作用。
2. 展览会策划的关键步骤展览会策划是一项复杂而重要的工作，下面是展览会策划的关键步骤：（1）确定展览会的目标：明确展览会的目的和预期效果，例如吸引客户、提升企业形象等。
（2）分析目标受众：了解目标受众的需求和喜好，制定相应的展览内容和策略。
（3）确定展览主题：根据企业的特点和市场需求，确定一个能够吸引目标客户的展览主题。
（4）制定预算和时间计划：根据展览会的规模和需求，制定相应的预算和时间计划，确保整个策划工作顺利进行。
（5）选择合适的展览场地：根据展览会的规模和特点，选择一个适宜的展览场地，提供良好的展示环境和设施。
（6）联系参展商和合作伙伴：与潜在参展商和合作伙伴取得联系，邀请他们参加展览会，提升展览会的影响力。
（7）制定展览布局和设计：根据展览主题和受众喜好，制定展览布局和设计方案，营造出吸引人的展览氛围。
（8）宣传和推广：通过各种渠道和媒体进行宣传和推广，吸引更多的参观者和客户参加展览会。
（9）展览现场管理：确保展览现场的秩序和安全，提供良好的服务和支持，满足参展商和客户的需求。
2010年山西省会展策划师考试技巧与口诀
1、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力2、管理策划的"岗位标准"任务，指（）A、提出岗位人员的职责和能力标准B、设计部门之间和岗位之间的业务流程B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、提出岗位设置方案3、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程4、管理策划的"岗位标准"任务，指（）A、提出岗位人员的职责和能力标准B、设计部门之间和岗位之间的业务流程B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、提出岗位设置方案5、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法6、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
7、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A8、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变9、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程10、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变11、平行品牌策略是指（）Ａ、一个企业一个品牌、多种产品Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
怎样做好展会策划
怎样做好展会策划1：尽量使展会专业；2：做好展会宣传工作展会策划是一个展会的“眼睛”，展会组织者通过它培育和挖掘市场，而市场透过这个“眼睛”看效益。
一个优秀的展会策划方案不仅体现了展会组织者组织展会的目的，更重要的是通过它来吸引广大商家参展、参会。
从某意义上来说，策划方案就是一座桥，一头连着商家、采购商，一头连着展会组织者。
组织者要通过这座桥把商家、采购商等邀请过来，商家、采购商等要跨过这座桥才能更好地触摸市场。
可见，一个策划方案对组织好一个展会是多么重要。
对展会组织者来说，一个优秀的展会策划方案要把握和处理好如下四个关键点：一是充分体现高度。
这里所说的“高度”专指符合政策。
组织一个展会，组织者首先看到是它的市场潜力，但你所看见的“市场”，能不能开发，怎么能让它开发，就要靠“政策”来衡量和把握。
这个时候，就需要组织者充分查阅相关国家文件规定，把国家对该展会涉及到的产业发展态度和意见该引用的引用，该转述的转述，该进一步理解的进一步理解。
通过“引用”、“转述”、“理解”等方式，让展会策划方案合法化、合理化、合情化。
因为合法，说明国家允许，有关部门就没有理由阻拦；因为合理，说明展会应该组织，应该搞；因为合情，符合当地发展状况，对产业发展，对经济发展有利，说明有关部门应该积极提供支持。
所以，“高度”很重要。
提高高度的政策来源主要有：国家和地方五年发展规划纲要；国家和地方有关展会涉及到的产业发展政策（如意见、办法、纲要、通知等）；国家和地方领导在重要专项会议上做出的工作部署和重要讲话精神；国家和地方“两会”等重要会议、专项会议上政府工作报告和领导讲话；国家和地方主要领导的有关指示和批示等。
二是解决“市场”问题。
这是一个展会成功策划的要害，是核心。
参展商参加这个展会有何收益，有什么样的回报？专业观众到会又有什么样的收获和价值？整个策划方案可以说要围绕这个核心来组织，并通过方案巧妙地解疑释惑。
可见，展会策划方案并不好写，更不能轻易出手。
会展营销方式与技巧
传真营销——群发传真
电脑操作系统已捆绑了 此类软件；（如Windows XP系统本身附带此项功能 。） 软件开发商在网上所提 供丌同下载方式的群发传 真软件； 会展管理系统中所自带 的群发传真软件。（如： 西安远华开发的3W Show 会展管理软件就带传真中注明展览组织者身份或以正式的格式（如：发 送组织的Logo或自行设计的传真格式“封面”）； ② 向收件人说明收到该传真的原因，可以标明：“鉴于您曾经 参加过某某展览”。 ③ 必须说明推出群发传真列表的方法。例如，“如果您不希望 收到群发传真，请在本页底部的相应选择框中打勾，并传真 回……”； ④ 尽量将传真正文内容限制在一页以内； ⑤ 传真的图文编排以及文案撰写须遵守有关规则，信息清晰、 简练、具体，且富激励性； ⑥ 绝对不能给未曾有业务接触（从未参观或询问过展览）的目 标客户发传真。
把握与关键人物（Key Man）的通话
◎ 准确地表明自己所属的展览组织机构戒展览组委会及自己的姓 名； ◎ 通话过程中，要把握诧音不诧速的节奏，诧气中要显得有自信； ◎ 措词丌能过于客套戒显得有求于人，而应丌卑丌亢，有分寸， 有原则； ◎ 通话中避免劝说目标客户一定要参展，而应强调尝试为客户所 提供的有效服务； ◎ 如遇秘书类关键人物，应说服他（她）协劣营销人员向高层传 达相关信息； ◎ 想方设法确认谈话的对象有多大的决策权限； ◎ 从通话中找出相关信息，如目标客户对展览的兴趣点,曾参加过 何种类似的展览,目标客户确定参展的内部决策程序不做出最后决 定的时间周期等。 ◎ 通话应建立良好的氛围，尽量鼓励目标客户多说话,有效地进行 互劢性沟通； ◎ 在通话时间段应经常确认谈话的主题是否偏离预定目标。
接听电话的程序
•听到铃声响两次之后拿起话筒 •自报公司名称及科室名称 •确认对方姓名（及单位） •寒喧问候 •商谈有关事项，确认注意事项 •礼貌地道别，轻轻放好话筒
会展策划师三级技术知识点doc
第1章调研第1节调查资料收集学习单元1 会展市场信息基础与处理1、会展市场信息基础（1）会展市场信息的概念经济信息是对经济运动及其属性的一种客观描述，是对经济运动特征的反应。
反应会展市场运行特征的那一部分信息就是会展市场信息，它是会展市场运行特征的客观描述。
（2）会展市场信息的内容1）市场需求方面。
市场需求包括：政治、经济、技术、文化、社会、自然、消费者心理和产品本身状况等。
2）市场竞争方面。
一般是指有关竞争对手方面的信息。
竞争对手的数量和分布、规模、资金占有情况、技术水平、装备情况、产品情况、服务工作情况、潜在竞争对手的情况。
（3）会展市场信息的功能会展市场信息的功能就是为企业的营销活动服务。
1）会展市场信息是企业实行正确营销决策的基础。
2）会展市场信息是制定企业销售计划的重要依据。
3）会展市场信息是实现营销控制的重要条件。
营销控制是按既定的目标和标准对企业的营销活动进行监督和检查，发现偏差，继而采取措施，使工作能按原定的计划进行，或适当地调整计划，以达到预期目的的管理活动。
2、会展市场信息处理（1）会展市场信息的搜集1）会展市场信息的来源。
获得渠道：国家和企业的上级主管部门、各种广告媒体、商业系统、消费者或用户、银行和保险公司、各种咨询机构、企业服务网点、试销门市部、驻外使馆商务机构等2）会展市场信息搜集的要求。
①真实性。
文字明确；数字要鉴别；模糊信息要溯源②时效性。
提供的会展市场信息必须及时。
在决策行动前获得信息③适用性。
符合实际需要④经济性。
以最少的花费获得最大的价值的会展市场信息，都属于经济性良好的信息会展市场信息价值=适用会展市场信息所得收益—搜集会展市场信息所花费用3）会展市场信息搜集的基本程序①拟定计划。
第一，确定搜集会展市场信息的内容。
第二，选择会展市场信息的来源。
第三，掌握会展市场信息搜集的方法。
获取资料的常用方法有：采购、交换、索取、现场收集、复制等。
②搜集会展市场信息。
以适应经营决策的需要③对会展市场信息进行初步分析。
展会技巧
如 何 选 择 展 会
第一、目标不明确。
主题、展馆布局、产品摆设等等
目的:推销贵公司产品并有助于其走向市场。
第二、不重视参展商的需求。 第三、忽略员工的重要性。
让他们具备明确的参展目标、参展内容以及最终的期望， 来进行专业的展前培训师建立参展团队专业化的形象需求。
成 功 展 会 必 备
展览前计划：（在展览前9-12个月开始计划 ） 16、该展览会能为我们现行的市场策略服务吗？我们的需求是： 提高现有市场的现有产品和服务？ 向现有市场推出新产品或服务？ 将现有的产品或服务投向新的市场？ 将新的产品或服务投向新的市场？ 增强公司在现有市场的形象？ 将公司推向新的市场？ 17、展览期间需要展出什么产品？ 18、在这次展览会上谁是我们的目标观众？ 19、我们参展的目的是什么？ 20、我们有书面的参展计划吗？ 21、参展预算已确定了吗？ 22、我们的展位已确定了吗？ 23、订金必要的保证金已支付了吗？ 24、怎样的展位设计符合我们的要求？ 25、我们能使用现有的展示品吗？ 26、展览期间需要新的展示品吗？ 27、展览期间需要新的宣传画吗？ 28、展览期间需要预定什么展览服务？ 展览期间的楣板 展览期间电气 展览期间地毯 展览期间视听器材 展览期 间给排水 展览期间展位清洁服务 展览期间植物摆设 展览期间电 话 展览期间电脑 展览期间打印机 展览期间垃圾篓 展览期间家具
第四、不善于收集信息。
收取大会过程中最突出也是最常见的问题。 收集竞争对手的信息，取长补短，完善下一个展会。
展 会 常 犯 错 误
第五、错过展览会评估。
每个会议都有他们自己的优缺点。和尚待改进 的地方，要善于总结这些东西，为以后自己的展会 做铺垫
一次成功展览所必知的75则窍门
一次成功展览所必知的75则窍门一次成功展览所必知的75则窍门在展会前18－24个月开始做计划和调查：1．该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？2．展会日期是否合适？3．同期有别的展会举办吗？4．展会地点是否便利？5．有多少与会者是来自目标市场？6．有多少与会者是来自我们主要的服务地区？7．组展机构怎样推广展会？8．上届展览的业绩如何？9．哪些竞争对手将参展？10．展会组织提供以往参展商的联系方法吗？11．公司中有人曾参加过这个展会吗？12．我们可为此展会投资多少？13．展会组织对参展商的推广提供什么协助？14．组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？15．我们希望通过参展得到多少回报？展览前9－12个月制定参展计划16．该展会能为现行的市场策略服务吗？其需求是：提高现有市场的现有产品和服务？向现有市场推出新产品或服务？将现有的产品或服务投向新的市场？将新的产品或服务投向新的市场？增强公司在现有市场的形象？将公司推向新的市场？17．需要展出什么产品？18．在这次展会上谁是我们的目标观众？19．我们参展的目的是什么？20．我们有书面的参展计划吗？21．参展预算已确定了吗？22．我们的展位已确定了吗？23．订金必要的保证金已支付了吗？24．怎样的展位设计符合我们的要求？25．我们能使用现有的展示品吗？26．我们需要新的展示品吗？27．我们需要新的宣传画吗？28．需要预定什么展览服务？楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、电脑、打印机、垃圾篓、家具29．安全服务是否必要？30．是否安排好展位的安装与拆卸？31．怎样安排货运？32．有什么需要了解的当地工会条款？33．保险安排？34．是否准备好工具箱？35．酒店服务预定好了吗？36．注意展位付款的最后期限。
37．需要提供展位信用卡交易方式吗？38．需要营业执照吗？39．指引卡片已设计并打印好了吗？推广计划提前6－8个月制定40．展前推广如何进行？个人邀请函(包括介绍和回复函)、广告(贸易出版物，当地媒体)、直邮广告、电话推广、公关41．展位号是否包含在展前的推广材料中？42．需要印制额外的传单、目录和价目表吗？43．印刷品准备好了吗？44．对其他的公关活动做好了计划吗？45．展览指引条款已完成并寄出了吗？46．怎样的赠品能取得更好的效果？47．要组织什么样的现场推广活动？机场广告/户外广告板、酒店电视广告、运输广告、展会每日广告、酒店房间推广、展会目录广告48．要组织一次观众竞赛吗？49．竞赛和赠品符合当地的法规吗？50．要预定多少门票？51．欢迎仪式筹备好了吗？提前4－6个月计划好参展人员52．展位上需要多少工作人员？53．谁是代表公司的最佳人选？54．展位经理指定了吗？55．参展人员的培训准备好了吗？56．定好展前会议的时间吗？57．参展人员熟悉展出的商品和服务吗？58．是否组织好一个演示会？59．是否有一个准备回答问题的技术代表？60．是否确定了服装代码？61．是否为参展人员预定了足够的证件？62．参展人员是否有足够的名片？63．展位时间表是否制定好？64．谁负责监督展位的安装和拆卸？65．该负责人是否清楚展会的出入程序？是否在展会前为展会后的事情做好准备？ 66．是否为参观者提供引路服务？67．是否制定了每天的总结会时间？68．是否会向登记的参观者寄出感谢信？69．怎样处理展览指引？70．怎样监管展会上的销售？71．参展工作人员会得到怎样的奖励？72．怎样评估该次展览？73．展览费用是否在预算之内？74．是否应修改下一年的预算？75．还有什么别的国内、国际展览？。
(营销策划)会展策划师基础知识
第1章职业道德与政策法规第1节职业道德1、职业道德的含义职业道德是从事一定职业劳动的人们在特定的工作和劳动中以其内心信念和特殊社会方法来维系的、应该主动遵循的、特定的心理意识、行为原则和行为规范的总和。
它是人们在从事职业的过程中形成的一种内在的、非强制性的约束机制，包括职业观念、职业情感、职业理想、职业态度、职业技能、职业良心、职业作风等多方面内容。
从本质上讲，职业道德是社会行为个体履行岗位职责的一种规范，是按照职业操守规定，要求职业人的行为有益于他人和社会，主要利用职业教育，职业规范的手段，通过启迪人们的道德觉悟、激励人们的职业情感、强化人们的道德意志来养成个人良好的职业行为习惯和品质。
在现实社会里，职业道德更多地表现为一种“软性约束”，主要体现为行业规范、单位纪律、社会舆论约束和监督。
2、职业道德的内涵（1）从内容看，职业道德总是要鲜明地表达职业义务、职业责任以及职业行为上的道德准则。
通常是在特定的职业实践的基础上形成的，表现为从事某一职业的人们所特有的道德心理和道德品质，不同职业的人们在道德品貌上有所差异。
（2）从表现形式来看，职业道德往往比较具体、灵活、多样。
它总是从本职业的交流活动的实际出发，采用灵活的形式。
（制度、守则、公约、承诺、誓言、条例、标语、口号）（3）从调节的范围来看，一方面，职业道德主要用来调节从业人员的内部关系，加强职业、行业内部人员的凝聚力；另一方面，它也可以调节从业人员与其服务对象之间的关系，用来塑造本职业从业人员的形象。
（4）从产生的效果来看，职业道德既能使一定的社会道德原则和规范“职业化”，又能使个人道德品质“成熟化”。
职业道德和社会道德之间并不是脱离的。
职业道德和社会道德之间的关系，是特殊与一般、个性与共性之间的关系。
3、职业道德的特点（1）职业道德使用范围的有限性：由于各种职业的职业责任和义务范围不同，相应的职业道德规范也就只能在特定的、有限的职业范围内发挥约束与调节作用。
展会营销的十大技巧解读
展会营销的十大技巧解读第一篇：展会营销的十大技巧解读展会营销的十大技巧据国外专门机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展台设计14%，展台人员表现10%，散发资料8%，展出者的名气4%。
由此可见，参展商并不是有名气就可高枕无忧了，关键在于展会现场的表现。
首先，展品选择是第一位的。
展品是给观摩者留下印象的最重要因素。
展品选择应依据三项原则：1、针对性，2、代表性，3、独特性。
针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。
代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。
独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。
其次，参展商的现场展示。
现在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。
这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。
参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品免费派发。
第三，展台设计。
当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。
各参展商也越来越重视特装修。
但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。
参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。
因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的：1、展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调；2、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；3、展台设计需考虑参自身的公众形象，不可过于标新立异；4、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。
第四，工作人员的配备是展览成功的关键。
展台的人员配备可从四个方面加以考虑：1、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；2、根据工作量的大小决定人员数量；3、人员的基本素质及个性；4、加强专业知识的培训及产品性能的了解,包括专业知识、产品性能、演示方法等等。
第五，客户邀请。
前往专业展会的参观者目标都很明确。
所以参展者除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。
会展策划师所有知识点总结
所有资料整合第一册一、职业道德含义：职业道德是从事一定职业劳动的人们在特定的工作和劳动中以其内心信念和特殊社会方法来维系的、应该主动遵循的、特定的心理意识、行为原则和行为规范的总和。
它是人们在从事职业的过程中形成的一种内在的、非强制性的约束机制。
内涵：表达内容/表现形式/调节范围/产生效果。
包括：职业观念，情感，理想，态度，技能，良心，作风。
职业道德的特点：使用范围的有限性/发展的历史继承性/表达形式的多样性/具有强烈的纪律性。
职业道德的社会作用：调节职业交往中从业人员内部以及从业人员与服务对象之间的关系/有助于维护和提高企业形象/促进本行业的发展/有助于提高全社会的道德水平二、职业守则遵纪守法，恪尽职守/敬业爱岗，积极进取/文明礼貌，热情服务/诚实守信，团结协作/勤勉好学，追求卓越三、我国展览业管理体制与政策法规由中央各部委和省级政府主办的全国性重大展览活动须报国务院审批/涉外经贸展览须报商务部或地方商务部门、外经贸部门审批/科技类展会由科技部和地方各级科技部门审批，文化类展会由文化部和地方文化部门审批。
我国展览业管理的政策规章(主要地方性政策)：促进发展政策/规范管理和市场监督政策/财政支持和鼓励政策/税收优惠政策/人才开发政策/促进展览业对外合作政策四、会展的概念与类型会议：一个群体在特定的时间、地点聚集，有计划、有组织地就某些议题进行集中研究、讨论、交流的集体活动方式。
会议的类型按照举办主体分为：协会会议、公司会议、其他机构会议。
/按与会者来源范围分为：国际会议、全国会议、地方会议、单一机构会议。
（国际会议：与会者来自4个国家以上，人数300以上，国外人士占40%以上，会期3天以上）/按会议的形式划分：年会、例会（convention）/大会（conference）/代表大会（congress）/报告会/讲座（lecture）/论坛（seminar）/座谈会（panel discussion）/专题讨论会（symposium）/讨论分析课（clinic）/静修会（retreat）展览：UFI：展览是一种市场活动，是在特定时间内，众多厂商聚集于特定场地陈列产品，从而推销其最新产品或服务的活动。
会展策划师四级技能4
[模拟] 会展策划师四级技能4试题1一、调查资料简单收集——如何评价和提高问卷调查的回收率第1题：1．背景资料中国展览市场的竞争日益白热化，能否办好一个展览会，并使之能持续发展，已经不仅仅是以每届办展收益的多少来衡量。
精品化、品牌化是提高展会生命力的基本要求，其重要前提就是更好地为展商和专业观众服务。
为了能深入了解观众参加展览会的目的、期望和对展览会的满意度，为主办者完善展会组织工作提供决策依据，为主管部门提供评估资料，某市会展行业协会对该地区2007年举行的6个具有代表性的展览会进行了观众调研和参展商调研。
其中，观众满意度的问卷调查任务交给协会信息服务部的小刘负责。
小刘聘请专家设计编制了问卷调查表之后，安排18位会展专业的实习生，分成6个小组进行调查问卷的发放和回收工作。
结果如下：本次调查工作总发放问卷数1800份，总回收有效问卷1363份。
6个展会的问卷回收率如下表所示：2. 操作要求(1)就表中所提供数据，说明这些结果对于不同展会观众满意度的调查是否有效?哪些展会的有效回收率达到了很好的水平?总体调查问卷回收工作是否成功?简述理由。
(2)指出影响问卷有效回收的主要因素。
(3)提出提高问卷调查回收数量有效性的建议。
参考答案：1．试题评分表2. 参考答案(1)6个展会的有效问卷调查表的回收结果都是有效的。
其中图书及音像展、汽车展、服装面料展、家居用品展达到很好的水平，总体回收率也较为理想，总体调查问卷回收工作是成功的。
以上结论是根据问卷调查表的回收率得出来的。
回收率(有效问卷的回收率)直接影响样本的代表性，高回收率造成的偏差显然低于低回收率造成的偏差。
一般认为，50%的回收率是可以用来分析的起码标准，低于50%的回收率被认为是不成功的；高于50%的回收率是有效的；达到60%的回收率是较好的；达到70%就说明达到很好的效果了。
(2)影响问卷回收的因素 1)组织工作的状况。
问卷的分发方式是否合理，在调查过程是否进行监管，确保调查的可信度。
会展策划师考试试题
会展策划师考试试题一、不定项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、会展项目信息的重要来源同时也是可行性分析的重要步骤的是（）｡正确答案：（B）A、开始阶段B、调查研究阶段C、优化和选择方案阶段D、详细研究阶段2、成本控制的基准是（）｡正确答案：（B）A、沉没成本B、标准成本C、固定成本D、变动成本3、成交评估分为（）｡正确答案：（AC）A、消费成交B、公益成交C、贸易成交D、盈利成交4、以下属于宣传类展览会的是（）｡正确答案：（D）A、广交会B、高交会C、投洽会D、反走私展5、组展商不管竞争对手展位价格如何调整总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（）｡正确答案：（C）A、领先定价法B、跟随定价法C、独立定价法D、竞争导向定价法6、（）的结果是整个会展风险管理的战略性和指导性的纲领｡正确答案：（A）A、会展风险规划B、会展风险识别C、会展风险估计D、会展风险评价7、一家公司同时对展会会议餐饮和会议设备提供赞助属于（）正确答案：（A）A、独家多项赞助B、独家单项赞助C、联合多项赞助D、联合单项赞助8、对新闻媒体报道的分析主要从以下哪些方面进行?（）｡正确答案：（CD）A、媒体报道编撰者B、媒体报道的时间C、媒体报道的次数D、媒体报道的评价9、展览会的基本信息包括展览会的（）｡正确答案：（ACD）A、主题范围B、形式C、举办时间D、地点10、以下属于组展商的下游客户的是（）｡正确答案：（ACD）A、参展商B、媒体合作伙伴C、赞助商D、观众11、狄克和巴苏､诺克思､雷纳兹和库玛的三种客户细分方法共同关注的指标是:（）｡正确答案：（BC）A、客户对本企业的购买习惯B、客户对本企业的忠诚程度C、客户对本企业的价值D、客户对本企业的喜欢程度12、供应商优化手段有（）｡正确答案：（BD）A、独立制定供应计划B、共同制定供应计划C、全程绩效评估D、阶段性绩效评估13、展览会网站上设置的组织者与浏览者之间的互动系统有:（）｡正确答案：（BC）A、基于赞助的互动系统B、基于信息的互动系统C、基于商业交易的互动系统D、基于公益的互动系统14、会展评估包括两个部分:（）｡正确答案：（BC）A、计划B、衡量C、判断D、调研15、以下属于展览会网站内容构成的是（）｡正确答案：（ABD）A、行业信息B、展商信息C、旅行安排D、合作机构16、不用交给专业公司安排的是（）｡正确答案：（C）A、剪彩B、文艺表演C、引导参观D、燃放烟花17、会展的现场管理是以（）结束｡正确答案：（C）A、布展B、展览C、撤展D、组展18、（）是影响赞助活动最为重要的因素之一｡正确答案：（C）A、赞助活动的知名度B、赞助活动的品牌效应C、赞助商的赞助愿望D、赞助商数量的多少19、会展业是一个集（）为一体的多方受益的产业｡正确答案：（ABCD）A、旅游B、物流C、通信D、餐饮20、会展项目自身的创新思路和方法可以通过（）的排列组合法完成｡正确答案：（D）A、核心要素､形式要素B、核心要素､附加要素C、形式要素､附加要素D、核心要素､形式要素､附加要素21、（）经常包括重大庆典活动､大型文化演出､重要的体育赛事以及区域性的节庆活动｡正确答案：（A）A、特殊活动B、展览会C、会议D、博览会22、会展客户关系管理的核心是（）｡正确答案：（C）A、进行客户行为分析B、把产品和服务销售给合适的客户C、满足客户的需求保证实现客户长期价值最优化D、与客户建立良好的关系23、会展宣传和推广工作效果测评的主要步骤有（）｡正确答案：（ACD）A、确定测评目标B、进行测评控制C、选择测评方法D、提出改进意见24、开幕式酒会的举办地点最好安排在（）｡正确答案：（B）A、离市中心不远的酒店B、离展馆不远的酒店C、离机场不远的酒店D、离政府不远的酒店25、（）是指在展览工作方面和展览效果方面与竞争对手相比较的情况正确答案：（C）A、接待客户评估B、宣传公关评估C、竞争评估D、成交评估26、按会展项目进度计划所包含的内容不同可分为（）｡正确答案：（ABC）A、总体进度计划B、分项进度计划C、年度进度计划D、季度进度计划。
详尽展示会展策划每个方面的一部宝典
• 展前邮件宣传的优秀案例case study
• Chicago Exhibit Production公司发给参观者议长登记牌，让他们填好后 带到展台，参加抽取周末度假大奖的活动。登机牌上的文字是与其主 题“我们将排除废气流的危险...”相符合的，而上面提出的问题则有 助于对参观者进行预测。THINQ（一家电子学习资料提供商）设计了 一种装在会展登记袋中的贺卡。卡上提问：“你想要100美金？我也 这么想。”卡片还别着一个写着“体验THINQ电子学习历程”的证件。 参观者凭该证即可参加THINQ提供的抽奖，抽中者可获得100美元的奖 金。
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 4:13:07 14:13:0 714:13 11/10/2 020 2:13:07 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.1014 :13:071 4:13Nov-2010-Nov-20
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重于泰山，轻于鸿毛。14:13:0714:13:0 714:13 Tuesda y, November 10, 2020
3.公关活动
• 吸引社会赞助和商业赞助的方式： • 1.集资方式 • （1）社会捐赠 • （2）商业赞助 • 2.回馈方式 • （1）授予赞助商荣誉 • （2）提供媒体广告 • （3）授权冠名活动 • （4）提供区域广告 • （5）指定产品 • （6）标志产品 • （7）特约消费场所 • （8）邀请赞助企业负责人参与展会重要活动
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.1020 20年11 月10日 星期二 2时13 分7秒20 .11.10
关于展会技巧总结
展会技巧总结关于展会技巧总结关于展会技巧总结篇一：参加展会心得与总结持续学习，不断进步为期四天的20xx北京国际金融博览会已落下帷幕，通过四天的参展使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次挑战，也是一次很好的锻炼。
展会上接待了不少客户，很多是没有接触过网贷的，对于线上的理财方式很多人难以接受，咨询到的问题主要涉及以下几个方面：①安全问题，如何保障资金安全，有的客户对于外地的企业更加难以接受。
收益高，担心风险也高，如果平台不垫付或者垫不起怎么办.....②投资人的钱是借给了谁，网站上的借款标如何来的，有哪些类型的借款，有没有抵押物，抵押物是什么，风控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多长；④公司运营多长时间了，是怎么样的一个借贷模式；⑤投资都有什么费用，vip有什么作用；⑥你们平台和其他平台相比有什么优势等等。
虽只有四天的展出，但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则拓展了我的知识面，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。
有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，体现到了我对业务知识不够扎实，没有完全熟悉，也体现了我对行业了解得不够多，这次展会对我来说可谓获益良多，积累了更加丰富的经验。
此次展会我深刻领会到两点心得：①不要以貌取人，展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。
所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
更不能只凭借参观人员所带身份标识牌轻易判断来者身份，要提高洞察力，做到很好地分辨客户和同行。
②了解信息，展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。
参加这次展会，我认识到自己还有很多地方需要学习和加强，拓宽知识面尤为重要。
只有持续学习，才能不断进步。
通过我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会圆满结束！我们期待下一届展会，也期待****越做越好！20xx年11月4日篇二：展会招商话术技巧总结为配合公司20xx年度展会项目的招商成功，避免因交流方面而引发的负面影响，增加招商活动的成功率。
会展策划五W分析法（精选五篇）
会展策划五W分析法（精选五篇）第一篇：会展策划五W分析法会展策划五W分析法成功的会展活动源于成功的策划，成功的策划源于对社会资源的有效整合，有效的资源整合必须使用有效方法。
会展策划是对相关社会资源整合的过程，是一个系统工程。
因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。
根据会展活动的普遍特征，其整个系统由名称、内容、时间、地点、组织机构等五大要素构成。
这五大要素互相联系，形成会展活动的功能主体，对社会产生作用。
会展活动具有增加地方市场消费、协助提高城市知名度、协助当地产业知识提高、协助拓展商机、连带保存文化资产、增加就业机会等六大功能。
为了不同程度地实现这些功能，会展组织和策划者将会展活动相关的各类资源整合成完整的系统，并对系统内相关元素关系进行协调，以实现系统功能的优化，从而达到会展活动成功举办的目的。
所谓五W指：1、WHAT（做什么）？即做什么样的会展项目。
它包括项目名称、主题、内容、形式等；2、WHY（为何做）？即选择项目的背景理由是什么。
其答案是基于对项目关联的宏观和微观资源环境的分析、整理和判断；3、WHO（谁来参与）？即项目实施的组织机构和参与对象如何。
它包括支持、主办、承办、执行承办、协办、赞助、参展、参会等单位的选择；4、WHERE（何地做）？即项目在什么地方举办。
它包括举办地所处的政治、经济、地理、文化、行政、人力等资源状况的分析和判断；5、WHEN（何时做）？即项目实施的具体时间如何。
通常包括项目的规划、筹备、执行时间及周期的安排。
会展组织者和策划者采用五W系统分析法，可以对会展活动相关资源进行简单地、明确地、系统地分析和整理，从而对会展活动的构成要素进行科学地定位。
系统方法的智慧，创造了数不清的财富。
我们要用系统的观点认识事物，这样才能认识到事物之间千丝万缕的联系。
我们用系统的方法去改造世界，才能充分发挥系统的功能。
成功展览窍门75则
成功展览窍门75则成功展览窍门75则你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。
计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查：1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？2、展会日期是否合适？3、同期有别的展会举办吗？4、展会地点是否便利？5、有多少与会者是来自目标市场？6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？7、组展机构怎样推广展会？8、展览过往的业绩如何？9、哪些竞争对手将参展？10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？11、公司中有人曾参加过这个展会吗？12、我们可为此展会投资多少？13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？15、我们希望通过参展得到多少回报？参展计划在展览前9-12个月开始计划16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？我们的需求是：★提高现有市场的现有产品和服务？★向现有市场推出新产品或服务？★将现有的产品或服务投向新的市场？★将新的产品或服务投向新的市场？★增强公司在现有市场的形象？★将公司推向新的市场？17、需要展出什么产品？18、在这次展会上谁是我们的目标观众？19、我们参展的目的是什么？20、我们有书面的参展计划吗？21、参展预算已确定了吗？22、我们的展位已确定了吗？23、订金必要的保证金已支付了吗？24、怎样的展位设计符合我们的要求？25、我们能使用现有的展示品吗？26、我们需要新的展示品吗？27、我们需要新的宣传画吗？28、我们需要预定什么展览服务？★楣板★电气★地毯★视听器材★给排水★展位清洁服务★植物摆设★电话★电脑★打印机★垃圾篓★家具29、安全服务是否必要？30、是否安排好展位的安装与拆卸？31、怎样安排货运？32、有什么需要了解的当地工会条款？33、保险安排34、是否准备好工具箱？35、酒店服务预定好了吗？36、注意展位付款的最后期限37、需要提供展位信用卡交易方式吗？38、需要营业执照吗？39、指引卡片已设计并打印好了吗？推广计划提前6-8个月制定40、展前推广如何进行★个人邀请函（包括介绍和回复函）★广告（贸易出版物，当地媒体）★直邮广告★电话推广★公关41、我们的展位号有否包含在展前的推广材料中42、需要印制额外的传单、目录和价目表吗？43、印刷品准备好了吗？44、对其他的公关活动做好了计划吗？45、我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？46、怎样的赠品能取得更好的效果？47、我们要组织什么样的现场推广活动？★机场广告/户外广告板★酒店电视广告★运输广告★展会每日广告★酒店房间推广★展会目录广告48、我们要组织一次观众竞赛吗？49、我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？50、要预定多少门票？51、欢迎仪式筹备好了吗？人员提前4-6个月计划好参展人员52、展位上需要多少工作人员？53、谁是代表公司的最佳人选？54、展位经理指定了吗？55、参展人员的培训准备好了吗？56、定好展前会议的时间吗？57、参展人员熟悉展出的商品和服务吗？58、是否组织好一个演示会？59、是否有一个准备回答问题的技术代表60、是否确定了服装代码？61、是否为参展人员预定了足够的证件？62、参展人员是否有足够的名片？63、展位时间表是否制定好？64、谁负责监督展位的安装和拆卸？65、该负责人是否清楚展会的出入程序？效率在展会前为展会后的事情做好准备66、是否为参观者提供引路服务？67、是否制定了每天的总结会时间？68、是否会向登记的参观者寄出感谢信？69、怎样处理展览指引？70、怎样监管展会上的销售？71、参展工作人员会得到怎样的奖励？72、怎样评估该次展览？73、展览费用是否在预算之内？74、是否应修改下一年的预算？75、还有什么别的国内、国际展览？成功规则当需要的时候马上采取行动，时刻为未知因素做好准备。
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1、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、生态策划方案
B、融资策划方案
C、管理策划方案
D、投资策划方案
2、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划
B、营销策划
C、战略策划
D、融资策划
3、市场营销学是关于（）等的知识
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
4、财务管理是关于（）等的知识
A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈
B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标
C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义
D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系
5、无限连锁介绍法的含义是（）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果
B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料
C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户
D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
答案：D
6、无限连锁介绍法的含义是（）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果
B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料
C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户
D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
答案：D
7、管理策划的"机构设置"任务，指（）。
A、提出岗位设置方案
B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度
C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、设计部门之间和岗位之间的业务流程
答案：C
8、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）
Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势
9、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。
"策"在"策划"组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。
A、道破天机
B、导引潮流
C、规划蓝图
D、超越时代
答案：A
10、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法
11、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划
B、营销策划
C、战略策划
D、融资策划
12、决策基因的判断功能，是（）
A、策划者外在表现出来的创新能力
B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力
D、策划者内在决策能力
13、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点
Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。