市场营销实务PPT课件

营销在我们的 生活中无处不在
• 企业需要营销以满足消费者的需要； • 学校需要营销以满足广大学生的需要； • 医生需要营销以满足其患者的健康需要； • 政治家需要营销，以满足他的人民的需要
； • 我们自己也需要营销，以满足与人有效交
往的需要。
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一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
❖分析市场营销环境，研究市场购买行为,制 定市场营销战略及营销组合决策；
❖培养和提高正确分析和解决市场营销管理问 题的能力，以便毕业后能够较好地适应市场 营销管理工作的需要。
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一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
• 营销是一种提高性价比的智慧。 • 通过营销，两个失去使用价值的灯笼可以卖
1700万元，两个字可以卖几十个亿。 • （天安门城楼上的两个旧灯笼，1995年被宁波
一家企业买走，价值1380万元) • 中央电视台广告部在谭希松女士没去之前，全
• 满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。
• 分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提 供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容
• 实现企业目标是市场营销活动的目的。
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一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
一、课程的性质与任务
❖市场营销基础是一门建立在经济科学、行 为科学和现代管理理论基础上的应用科学 。
❖性质特点：
➢ 综合性、
➢
实践性、
➢
应用性。
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一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
设置本课程的目的
❖使同学比较全面系统的掌握市场营销学的基 础理论、基本知识和方法,认识加强企业市 场营销管理对企业发展的重要性；
日中为市，
致天下之民，
聚天下之货， 交易而退，
包含以下几个要素：
各得其所。
时间、地点、商品、买卖双方、
价格等。
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一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
• 市场是对某种商品或劳务具有需求、有支 付能力和希望进行某种交易的人或组织， 指消费者群。 市场=人口+购买力+购买欲望
营销在我们的 生活中无处不在
市场营销为何存在？
资源投入 企 业 产出
市场
交易
➢德鲁克：市场营销是整个企业活动
➢柏卡德：市场营销太重要了，以致它不能只被看作 是营销部门的事
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一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
• 市场的这三个因素是相互制约、缺一不可 的
• 是指具有特定的需求或欲望，而且愿意并 能够通过交换来满足这种需要和欲望的全 部现实的和潜在的购买者的总和。
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一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
任务二：认识市场营销
请举例说明：市场＝人口＋购买力＋购买欲望 议一议：为什么假冒伪劣商品有市场？
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一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
基本概念
市场
最早的市场：在原始社会末期产生，是指商品 交换的场
所。
在我国古代文献《易经》中，对市场有如下描述：
年收入不到10个亿，她进去之后，提出“标王 ”二字，让各企业去竞争夺标，最终使广告部 收入急剧增加到40个亿） • 做好营销，成就企业，也成就自己。
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一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
任务一：认识市场
•第一章：认识市场营销 •第二章：市场调查 •第三章 : 营销环境与分析 •第四章 : 市场定位 •第五章 : 产品策略 •第六章 : 定价策略 •第七章 : 渠道 •第八章：促销策略 •第九章：营销人成长
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一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
谨以此书献给
市场营销实务
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一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
目录
案例导入：
• 有两个推销员，来到一个岛国推销。A推销员在岛上转了 半天，把他看到的情况告诉公司：岛上的居民没有穿鞋 的习惯，岛上暂时也没有卖鞋的，所以存在很大的市场 空间，公司可以把鞋大批量地运过去，而他有信心把鞋 推销给岛上的居民使用。B推销员在岛上转了5天，也发 现岛上的居民没有穿鞋的习惯，于是，他拜访了上至岛 上的岛国酋长下至普通老百姓的很多居民，了解到他们 虽然一直都没有穿鞋的习惯，但是他们很多人都渴望根 除根除自己的脚病。
•一、市场营销（Marketing）的定义
市场营销就是满足他人的需求并且自己也能赢利的一种社会 和管理过程。市场营销活动的主要任务就是辨别和满足人类和社 会的需要。
美国市场营销协会：营销是创造、沟通与传送价值给顾客，以及经营顾客关 系以便组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。P2
具体解析
• 市场营销是一种企业活动，是企节的说明
❖教学环节可以分为：讲授、课堂提问、平 时作业及出勤率和期末考试。
❖其中平时占20%，期末考试占80% 。
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一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利