XX豆浆机整合推广方案

九阳豆浆机整合传播执行方案
2001 年 6 月15 日
壹、整合传播策略
一、A 类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品
牌的形象和价值，促进利润型的销售。

二、B 类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，
达到销售规模化，使 B 类市场与 A 类市场的销售差距缩小。

三、C 类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，
主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。

贰、整合传播主题
“新鲜九阳，健康向上”
根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健
康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。

新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合
传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。

叁、整合传播综述
根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由 3 个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：
第一阶段：以“新”作为传播点，
1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。

2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。

3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。

第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，
1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提
升九阳品牌知名度，美誉度。

2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。

3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。

第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，
1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。

2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。

肆、具体执行
第一阶段：
活动主题：“新鲜九阳，新形象”
活动时间：7月份－8月份
活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；
2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；
主要参与：记者、摄影师、九阳公司
活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕“以旧换新”的促销
活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升
九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。

活动内容：1、终端新形象导入
2、新形象发布会
3、促销活动
活动步骤：
步骤时间地点内容执行督导
1 / 联系泰山旅游胜地的管理部门
联系“夕阳红”节目（北京）、15 家有限
6 月底-
7 月
2 /
电视台、25 家广播电台、全国有影响的 3
家报纸和杂志，为8 月在泰山举行新形象
启动仪式做好准备。

登泰山，开展新形象启动仪式。

同时邀请
“老年人协会”、“夕阳红”节目、营养专采纳、
九阳
3 8 月1 日泰山
家、社会知名人士以及公司领导共同参九阳
与。

由采纳公司负责督导。

4
济南发布一系列公关报道；
通过电视、报广、路牌和终端等一起宣传
8 月
5 / 九阳新形象；在推广时结合“小海豚”和“新服务”一起做，同时也要宣传新命名的子品牌。

一、终端新形象导入
导入时间：7 月1 日
导入范围：首先在 A 类市场导入九阳新VI 形象，主要是终端的统一布展，使九阳视觉
形象焕然一新。

1、终端陈列标准化
（1）、产品包装方面：推陈出新，换上新形象包装产品，视觉上要统一，使之焕然一新。

（2）、产品摆放规则：按照VI 标准摆放新产品，突出新形象，位置要显眼，注目率高。

（3）、POP的布置：严格按照VI标准进行POP布置，包括挂旗、宣传单张、广告牌，
促销指引等。

（4）、促销人员形象：规范促销人员制服，统一形象，进行礼仪及专业知识等相关培训，
以高素质形象出现。

（5）、试用点布置：按VI标准设计现场及工作程序。

2、终端陈列要求
新形象的导入最前线和最实效的环节就是终端陈列，因此应该以最高要求进行操作，符合VI手册的标准，同时要处理好新旧产品、POP、产品单张之间的关系，以新形象示人。

二、公关活动
1、新形象发布会
在A类市场的终端布置到位时，举行九阳新VI、新形象启动发布会。

邀请山东的电视，报纸等媒体进行报道。

另：利用新形象发布会同时进行招商，发掘新的经销商，一为扩大豆浆机市场，二为替
换不合格的经销商，为九阳建立独有网络做准备。

新形象发布会主题：
“新鲜九阳，健康向上”——九阳新形象启动
（1）、主办单位：九阳集团
（2）、支持单位：深圳市采纳营销策划有限公司
（3）、会议时间：8月1日
（4）、会议地点：泰山
（5）、会议主要议题及主讲人：
A、九阳新形象发布
B、招商政策发布
C、招商洽谈
（6）、会议形式：讲演、多媒体演示、研讨交流、洽谈
（7）、参会人员：老年人协会、夕阳红、营养学家、社会知名人士、以及公司领导。

（8）、会议当天具体程序：
时间事由执行督导
2、广告配合
（1）、报纸软文：《小家电的新鲜概念——新鲜九阳专业形象》
《打造中国新鲜健康小家电的第一品牌》
（2）、报纸广告：《新鲜、健康、新形象》
（3）、电视广告：《新形象篇》突出九阳创造新鲜、健康生活
（4）、路牌广告：《新鲜九阳，健康向上》
（5）、专题片
三、促销活动
1、旧机改良、以旧换新
（1）、促销内容：配合新品的推广，让新品的推广和促销结合起来宣传，推出“以旧换
新”的促销，不论什么品牌的旧豆浆机，在换购新型九阳豆浆机时，
旧机值60 元。

（2）、促销目的：打击竞争对手，促进新品豆浆机销售。

（3）、促销形式：“以旧换新”以及对旧机进行改良。

（4）、促销产品范围：旧九阳豆浆机及新上市产品
（5）、市场区域范围：全国 A 类市场及 B 类市场
（6）、促销策略：
A.促销时间：8 月-9 月中旬
B.折扣形式：“以旧换新”
C. 促销条款：
2、8月初推出低价机——“合家欢”子品牌。

3、广告配合
广告配合—主要是报纸、单张、海报以新产品配合促销同时推广
创意举例：
（1）、《豆浆香浓度提高49.8%有办法》
（2）、《不要轻易扔掉60 元》
（3）、《好豆浆，就是这么香浓》
（4）、《好豆浆机，让豆浆说话》
四、执行要点
1、VI 7 月在全国范围内逐步推广；
2、8 月20 日在济南有“夕阳红”节目主办的“老年人评选活动”，有15 家有线台、25
家广播电台参与，有九阳公司赞助；
3、如美的有较大动作，可立即推出特价机型——合家乐子品牌。

五、费用预算
项目预计费用项目预计费用启动仪式报广投放
名人出场费促销
摄制费公关软文
新闻媒体、相关部门
专题片制作费
联络费
新闻活动报道公关
费
总金额：
第二阶段
活动主题：“九阳之家，健康向上”
活动时间：9 月中旬－11 月
活动目的：A、品牌个性和消费者互动起来，形成影响促进销售；
B、打击对手，树立九阳专业形象；
主要参与：老年人协会、夕阳红、开心词典、九阳之家、摄影师、记者及神州旅行社
活动策略：通过第一波九阳新形象的推广，九阳的品牌个性越来越鲜明，但是九阳的品牌忠诚度、美誉度还不够，如何深化九阳品牌在消费者中的印象，提高品质认知度。

本阶段是豆浆机销售的旺季，我们主要是有针对性的对目标消费群进行整合传播，举行“九阳之家”评选活动，使消费者和九阳品牌形成互动，加深品牌影
响力，促进销售，另外针对这一时期竞争局势越来越严峻，特别是强劲对手美的，
必须对它进行有效的打击。

活动内容：1、九阳之家评选
2、严正声明
3、中秋节促销活动
活动步骤：
步骤时间地点内容执行督导
A 类市场及
发布评选“九阳之家”的信息，
1 9 月上旬
部分B类市场
公布评选标准
九阳
对来信参评者进行筛选，在地方
2 9 月下旬参评各地
先选出9 个九阳之家
开展评选全国性9 户九阳之家，
神州
先到济南参观九阳企业，然后到旅行
3 10 月上旬济南、北京
采纳、
北京旅游，参加“开心词典”活社、
九阳
动，由神州旅行社负责安排。

九阳
10 月1 日
4
加大促销力度
（中秋节）
5
济南“小海豚”型号隆重上市九阳
6 10 月份发布“严正声明”
7 如有需要推出特价机
对九阳之家进行后续宣传，在10
10 月下旬月25 日老人节，让家庭说话、开8
济南
-11 月展征文比赛，结合小海豚009 型
进行推广
一、“九阳之家”评选
1、开始时间：9月
2、参加条件：在本阶段，凡是购买九阳豆浆机的家庭可以参加“九阳之家”的评选活动。

同时在这一段时间的报广配合刊登“九阳之家”的评选信息，邮寄具有新
鲜、健康、有趣的照片和讲述一段新鲜健康的家庭故事就可参加评选。

3、评选范围：评选可从各地区到全国
4、评选标准：九阳公司各市场销售办事处和当地的妇联联合制定评选标准，并邀请当
地电视、报纸媒体进行跟踪报道。

（1）、家庭注重营养，对健康有良好意识
（2）、家庭和睦，事业两不误
（3）、尊老爱幼，老年人在家中享有地位
（4）、朋友较多，喜爱社会交往和公益活动
参评者需把征文寄往九阳公司，附上故事、事例、情节照片等资料。

5、奖品奖励：地区评出的叫“健康九阳之家”、“新鲜九阳之家”各九名，奖品是豆浆机
一台和现金900 元。

在地区评选出的“九阳之家”中再次评选出全国性的
“金九阳之家”共9 名组织到北京旅游，同时参加中央电视台的《开心辞
典》现场活动，或到海南参加“阳光之旅”。

注：中央二台的“开心辞典”活动正是通过家庭成员或者朋友之间互助答
题来实现家庭梦想的一个活动，和九阳的品牌内涵不谋而合因此，九阳
可以赞助该栏目，和该栏目达成良好的合作关系，为后期的各种公关、
促销活动奠定良好的基础。

6、广告配合：
前期，时间：。