九阳豆浆机整合推广方案
《九阳豆浆机的推广方案》
《九阳豆浆机的推广方案》阳豆浆机的推广方案一、九阳豆浆机的背景分析国内豆浆机市场需求的逐步扩大，其原因首先在于国民生活品质提高而形成的消费升级需求，其次豆浆作为我国传统营养饮料已为国内消费者进一步认同，以及豆浆机产品本身技术与功能的升级换代适应了广大消费者的消费需求。
随着上述因素在今后若干年的持续推动，预计我国豆浆机产品市场需求将保持稳定的增长。
九阳豆浆机的价格合理，质量可靠，在我们日常生活中已经有了良好形象。
根据这一背景，我们确立一个主题“九阳，让生活更美好”，通过促销，广告代言，把这个健康的主题引向全社会，从而让全世界是人都知道九阳豆浆机。
二、第一步以“新”作为传播点1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售提高业绩。
2、通过“九阳，让生活更美好”的宣传引入广告代言宣传，提高知名度。
第二步以“整“作为集合点1、九阳豆浆机有专卖店或者是个大销售点已以达到每个商场配有九阳的卖场。
2、个大卖场要将九阳豆浆以顾客的高度安放在不同的物架上，每个物架配有九阳豆浆机的宣传广告和使用说明书，并安排解说员与顾客解说。
三、实施步骤1、九阳公司开展“以旧换新”的活动，四方收集旧的或坏的豆浆机，并让让顾客朋友们谈谈使用过九阳豆浆机的意见和建议，各个工作人员认真听取，采集信息，做好充分准备，让顾客换取新的豆浆机。
回收的豆浆机要留作研究不好的方面，已达到新的豆浆机的质量的要求。
2、通过宣传“九阳，让生活更美好”的主题，利用“明星效应”，宣传九阳豆浆机，并在各大电视、网络媒体宣传。
群众大都相信明星所带来的信息，加大宣传力度，推广九阳豆浆机的市场。
3、各个九阳豆浆机专卖店或者是商场代销点都有规律的陈列豆浆机，按照顾客的需求，每个点都配有专门的解说员和示范员，解说员将豆浆机的使用方法和使用注意事项告知顾客朋友，示范员当众演示豆浆机的使用，并让顾客品尝豆浆，来加深“九阳豆浆机”的印象。
4、各个商场或专卖店利用节假日的时间，来促销九阳豆浆机，先适当降低九阳豆浆机的价格，如果买九阳牌的豆浆机就赠送小礼品的优惠活动。
九阳豆浆机营销策划促销方案
九阳豆浆机营销策划促销方案篇一：九阳豆浆机营销策划书目录一、纲要............................................................... .. (2)（一）背景资料............................................................... . (2)（二）内容概况............................................................... . (2)二、环境分析............................................................... (3)（一）宏观环境分析............................................................... .. (3)（二）竞争环境分析............................................................... .. (4)三、SWOT分析............................................................... . (6)四、市场选择与定位............................................................... .. (8)（一）细分市场............................................................... (8)（二）目标市场选择............................................................... .. (8)（三）市场定位............................................................... . (9)五、营销战略与目标............................................................... (9)（一）竞争战略...............................................................（二）市场定位战略............................................................... (10)（三）产品生命周期战略............................................................... . (11)（四）发展战略............................................................... .. (12)（五）目标............................................................... . (13)六、营销策略............................................................... ................... (13)（一）产品策略............................................................... .. (13)（二）价格策略...............................................................（三）分销策略............................................................... .. (16)（四）促销策略............................................................... .. (17)七、组织与实施计划............................................................... . (18)八、费用预算............................................................... . (21)九、控制应变措施............................................................... .. (22)一、纲要（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
营销策划九阳豆浆机整合推广方案
在特定时期或节假日，可以采取价格促销策略，如打折、满减等， 吸引消费者购买。
渠道策略
线上渠道
01
利用电商平台如天猫、京东等开设官方旗舰店，并积极与主流
电商平台合作，提高产品曝光度。
线下渠道
02
与大型电器连锁店、超市等合作，设立九阳豆浆机的专区或专
柜，方便消费者体验和购买。
社交媒体渠道
利用社交媒体平台如微信、微博等进行产品宣传和互动营销，
服务流程优化
简化服务流程，提高服 务响应速度和处理效率 。
客户关怀活动
开展客户关怀活动，如 节日问候、生日祝福等 ，增强客户归属感和忠 诚度。
06
效果评估与优化
营销效果评估
01
销售数据统计
通过分析九阳豆浆机在推广期间的销售数据，评估营销活动对销售的拉
动效果。
02
用户反馈收集
通过调查问卷、在线评价等方式收集用户对九阳豆浆机的使用体验和满
网络营销
利用社交媒体、短视频平台、电商平台等多渠道进行品牌推广。
线下活动
组织各类线下品酒会、体验活动等，吸引目标客户参与，增强品 牌认知度。
品牌活动与公关
品牌合作
与健康、美食等领域的相关机构或知名品牌合作，共同举办活动 或推出联名产品，提升品牌影响力。
公益活动
参与公益活动，如捐赠豆浆机给学校、福利院等机构，提升品牌美 誉度。
营销策划九阳豆浆机整合推 广方案
汇报人： 2023-12-29
目录
• 市场分析 • 产品定位与特点 • 营销策略 • 品牌建设与传播 • 销售与售后服务 • 效果评估与优化
01
市场分析
目标市场定位
01
九阳广告策划书
九阳广告策划书一、前言世界上第一台全自动家用豆浆机是九阳的现任董事长王旭宁1994年发明生产的，因为王旭宁比较爱喝豆浆，因此发明了豆浆机。
从豆浆机的出身到现在经历了传统泡磨型、带网豆浆机、无网豆浆机三个阶段。
九阳豆浆机销量连续15年市场占据率领先，1999年，王旭宁的智能型家用全主动豆浆机取得国度发明专利。
2000年，他的豆浆制备手腕及主动豆浆机再次取得国度发明专利。
2002 年，山东九阳小家电有限公司成立，并确立了小家电多元化经营的发展战略。
2006年，“九阳”商标被认定为中国著名商标；2007年，“Joyoung 牌豆浆机”被评为中国名牌产品，公司的品牌优势非常明显。
同一年引进战略投资者，改制成为九阳股份有限公司。
2008年上市时，它凭借豆浆机80%的国内市场占据率，被冠以“单品王”美誉。
2005年~2007年，九阳在豆浆机业务上的销售收入从3.1亿元、4.5亿元一路攀至9.7亿元。
2010年，九阳股份有限公司营业收入为53.3亿元。
九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。
九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。
九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。
九阳在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场规模不断扩大。
九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80%以品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。
九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置，研发是九阳的核心竞争力。
九阳公司的企业理念为健康·快乐·生活。
2012年九阳公司推出新产品植物奶牛D18D，我们本次广告活动的主要目标是通过广告活动，在半年植物奶牛的市场占有提高5%--8%，使营养王成为知名度领先的产品，继续提升九阳的品牌影响力，宣传新产品，领先豆浆机市场。
试谈九阳豆浆机营销策划
路漫漫其悠远
价格策略：
1.针对农村大众市场（老年人，部分中年夫妇） 推出低档系列产品，采用成本导向定价法吸引顾客， 该类产品定价在150—250元之间。
2.针对一些比较追求城市化生活的顾客（年轻夫 妇）推出中档 系列产品，采用需求导向定价250— 400元之间
3.另外农村消费者比较注重实惠，可以施行折扣 定价，如顾客一次购买3个以上，企业应给与一定的 价格优惠。
沃尔玛、家乐福 联华、华联、物美 永辉、爱来客 王府井百货 金萍/大通电器 浙商超市 、苏果 漱玉大药房 淘宝/卓越 欢乐购/家家购物
SWOT分析：
路漫漫其悠远
部
外
部
内
优势（S）
1.品牌优势突出 2.科技与研发能力较强 3.产品质量好 4.售后服务规范 5.高素质的管理团队 6.成本优势
机会（O）
路漫漫其悠远
销售渠道：
1.减少中间渠道环节，以县城为主要批发地和立足点。形 成 “企业——县级批发商——镇级零售商”的策略。
2.与中间商联系。 企业除与中间商合建渠道外，更多的 是要加大企业对商量的援助力度，如；派员协作，派车送货 ，售后服务等。
3.联合农村供销社网点。 4.鼓励零售商首先把产品推介给当地的民政干部和村干部 使用，并可以承诺对于他们的推荐销售给予一定奖励。
路漫漫其悠远
产品策略 ：
标客户群
1.年轻夫妇，这类客户一般与城市生活习惯接轨很快 ，很容易受城市生活方式的影响，所以很容易接受城市早 餐生活一杯豆浆习惯。
2.中年夫妇且有小孩读书，此类客户非常观注自己孩 子的健康，因此很容易受到城市孩子饮食习惯的影响来照 顾自己孩子。
3.老年人在家带小孩，儿女都外出打工，此类客户非常 溺爱孩子，因此很容易与别人形成攀比与跟风效应。
九阳整合推广督导
九阳豆浆机整合传播执行方案2001年7月1日第一阶段活动主题：“新鲜九阳，新形象”活动时间：7月份－9月份活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕新产品的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。
活动内容：一、终端新形象导入二、新形象发布会三、促销活动具体安排：一、终端新形象导入导入时间：7月导入范围：首先在A类市场35个点导入九阳新VI形象，主要是终端的统一布展，使九阳视觉形象焕然一新。
1、终端陈列标准化我们的终端售点应该拥有良好的商品陈列与展示以及具有创新的促销活动，应该能够从第一视线上吸引顾客的注意力，刺激顾客产生购买冲动；（1）、展柜展示：要考虑四个方面的内容一一位置、外观、价格牌，产品次序。
A、位置：九阳公司强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。
为此，促销员要根据商店的布局及展柜的布置，根据人流规律，选择展示九阳公司产品的最佳位置。
如放在消费者一进商店就能看见的地方、专卖店正对大街处等，这些地方可见度大，销售机会多。
B、外观：展柜及其上边的产品应清洁、干净。
C、价格牌：应有明显的价格牌。
所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。
D、产品次序：陈列在展架的九阳公司应严格按照各种产品线机型次序排列，以呈统一规划。
主推产品应摆在突出位置。
（2）、广告：售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加九阳公司产品展示的吸引力、可见度。
A、位置：广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。
B、外观：广告也代表了九阳公司的形象，因此广告外观应干净、整洁。
C、广告品必面贴于商店的显眼地方，不可被其它物品遮盖；D、海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；E、更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物；F、不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品；G、当促销活动结束时，必须将促销广告品换除；（3）、店头pop陈列A、海报。
九阳豆浆机整合推广专业方案
九阳豆浆机整合传输实施方案 6月15日壹、整合传输策略一、A类市场关键以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主, 提升九阳品牌形象和价值, 促进利润型销售。
二、B类市场关键以系统促销活动为主, 经过广告配合, 提升产品关键价值和附加值, 达成销售规模化, 使B类市场与A类市场销售差距缩小。
三、C类市场关键经过性传输媒体覆盖, 结合终端促销和大型户外广告进行渗透, 关键推广性价比高经济型产品, 达成开拓网络, 抢占市场目。
贰、整合传输专题“新鲜九阳, 健康向上”依据整合单一标准, 我们确立这一专题, 就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康理念进行, 包含新鲜健康传输形式、内容。
新鲜健康目标消费群等等, 从而在整合传输中逐步塑造出九阳新鲜、健康品牌个性。
叁、整合传输综述依据整合连续性标准, 此次传输针对实效性和时势性将由3个阶段组成, 经过不一样传输方法和媒体组合, 每一个阶段围绕一个战术焦点, 同时配合多个传输方法, 掀起一波又一波宣传热潮, 使销售保持连续增加, 下面是各阶段简述:第一阶段: 以“新”作为传输点,1、经过“以旧换新”促销活动促进九阳豆浆机销售打击对手。
2、经过“九阳新形象”导入公关、广告宣传提升品牌著名度。
3、经过新产品推广树立九阳豆浆机专业性。
第二阶段: 围绕目标消费群作为本阶段关键传输点,1、经过评选九阳之家公关, 使九阳豆浆机消费群与九阳品牌形成有效互动, 达成提升九阳品牌著名度, 美誉度。
2、经过目标消费群证言广告、促进豆浆机销售。
3、经过公布专利权“严正申明”, 打击对手, 树立九阳豆浆机专业性。
第三阶段: 针对季节性, 以促销为主, 主推礼品概念,1、经过对产品包装推出礼品装进行促销。
2、经过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。
肆、具体实施第一阶段:活动专题: “新鲜九阳, 新形象”活动时间: 7月份－8月份活动目: 1、提升九阳品牌著名度和鲜明个性;2、在促进新品小海豚销售过程中, 强化九阳豆浆机专业性和领导地位;关键参与: 记者、摄影师、九阳企业活动策略: 本阶段关键针对“新鲜九阳, 新形象”这一专题, 围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一根本, 经过终端新VI导入作为切入点, 围绕“以旧换新”促销活动展开,配合新产品推出, 从而掀起豆浆机行业一股新鲜热潮, 达成提升九阳品牌著名度和建立品牌个性目。
九阳豆浆机策划
九阳小家电市场促销活动策划一、市场分析小家电市场竞争格局判读通常来说：小家电（small domestic appliance）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品。
这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”。
在目前小家电市场，根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类：国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。
台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。
其中灿坤是著名的OEM生产商。
国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等。
其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。
国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等，其中许多同时是OEM生厂商。
OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等。
厨房小家电市场竞争格局洞察竞争类别：在厨房小电器上，一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品。
如电饭煲、豆浆机及电磁炉，一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉。
经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品，品牌定位较高，很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品，它们型号最集中，品牌最集中，竞争也最激烈，一般在低端市场争斗，无法进入中高端市场。
市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场，国内品牌聚集在中低端市场。
食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中，中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中。
烹煮类则主要是格兰仕、美的、海尔、尚朋堂等的领地。
伊莱克斯去年也推出了厨房小电器，法国赛博在原有的基础上，声称将大举进军厨房电器，美国的ACA也推出了厨房小电器，新一轮的竞争才刚开始。
(营销策划)九阳豆浆机整合推广方案
评估不同广告渠道的投放效果，包括曝光量、 点击率、转化率等指标，以优化广告投放策略 。
新产品推广效果评估
针对新产品的推广效果进行评估，包括新产品 销售额、市场份额、用户反馈等指标。
优化建议与改进方案
营销策略优化
根据效果评估结果，优化营销策略，包括调整预算分配、重新 定位目标市场、改进营销活动等。
个性化口感调节
九阳豆浆机允许用户根据 个人口味调节豆浆的浓稠 度，满足不同消费者的需 求。
多样化制浆模式
九阳豆浆机提供多样化的 制浆模式，包括五谷豆浆 、果蔬汁、米糊等，满足 不同消费者的饮食需求。
03
整合推广策略
线上推广策略
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交 平台，发布产品信息和相关话
题，增加品牌曝光度。
定位，从而吸引了大量目标消费者。
02
精准定位
我们将九阳豆浆机定位为高端、智能、健康的豆浆机品牌，通过针对
不同消费群体的需求特点，制定了一系列针对性强、精准度高的推广
策略，有效地扩大了品牌影响力。
03
创新营销手段
本次策划采用了多种创新营销手段，如社交媒体营销、KOL合作、线
下活动等，不仅提高了品牌曝光度，还增强了与消费者的互动和沟通
专业性和便利性。
03
抽奖环节
通过抽奖的方式，让消费者有机会获得九阳 豆浆机的优惠券和礼品，增加活动的趣味性
和参与度。
05
02
产品展示
展示九阳豆浆机的产品特点和功能优势，让 消费者对产品有更全面的了解。
04
互动体验
设置互动体验区，让消费者亲身体验九阳豆 浆机的操作过程，感受产品的使用便捷和制 作豆浆的美味口感。
最新九阳策划大纲
6、从下图中我们可以看出，消费者最喜欢的促销方式是质量担保（质量保证方面的促销活动）、打折销售和送五豆食谱等。说明质量问题确实是消费者最关心的购买因素，因此九阳公司怎样在这方面做好文章是一项长期的任务。
战略思维模式和营销战略设想
战略思维模式 从国内外能获得长期成功的各类型企业来看，它们取得长期巨大成就的途径或模式是：建立层次优势、寻找突破口以及进行有形资产、无形资产和组织资产的优化组合运作。当然这是一个系统工程，其具体的展开并不是本文所能涵盖的，这里，本文会就建立九阳公司长期发展的层次优势（即增长战略模式）做出尝试性的探讨（具体内容参见<增长战略设想>）。
四、有关九阳自身的机会和问题
1、品牌方面。经过6 年多的发展，九阳已经树立了其在家用豆浆机行业的领导地位，在业内有较高的品牌知名度，“老牌子”在消费者心目中印象比较深，但九阳的品牌个性、美誉度和忠诚度还远远不够，企业缺乏长远的规划，品牌的竞争力尚未形成。 2、产品和价格方面。虽然九阳拥有家用豆浆机的多项专利，但是目前市场上豆浆机同质化的程度已经比较高，九阳产品的品质、使用的方便性和外观设计并没有很大的突破，产品线的开发也没有很好的规划，产品线比较单一。从价格体系来看，九阳产品的价格普遍定位较高，缺乏竞争性定价策略。
低成本领先和差异化战略相结合的思路于营销活动之中，特别是要发挥物流、资金流和媒介流（全国统一性宣传等）的规模效应（实现标准化运作是其中一个选择），同时在促销流、信息流和服务流等方面保持持续创新的差异化。
专题二：九阳公司竞争策略 虽然眼下家用豆浆机市场的竞争还不是很激烈，但在市场经济的大潮中，竞争是不可避免的，可以预见，家用豆浆机市场的竞争也会越来越激烈。如何根据企业总体的战略规划来进行竞争策略（特别是针对美的等大竞争者）的设计，在竞争中求生存、在竞争中求发展，以获取长期的动态竞争优势。
采纳——九阳整合传播推广方案课件
九阳凭借卓越的产品品质和良好的 市场口碑，已成为国内小家电市场 的知名品牌。
整合传播推广的目的和意义
01
02
03
提升品牌知名度
通过整合各种传播渠道和 推广手段，提高九阳品牌 在市场中的曝光度。
强化品牌形象
塑造九阳品牌高品质、实 用性的形象，增强消费者 对品牌的信任感和好感度。
促进销售增长
根据设定的目标，对推广活动进行定期的效果评估，找出优势 和不足，为后续优化提供依据。
针对效果评估结果，及时调整推广方案，如调整传播渠道、优 化宣传内容、增加互动环节等，以提高活动效果。
在活动结束后，对整个推广过程进行总结，提炼成功案例和经 验教训，并与团队成员进行分享，为后续项目提供有价值的参考。
CHAPTER
深化线上线下融合
在现有线上线下传播的基 础上，进一步深化融合， 打造线上线下一体化的品 牌传播体验，提升消费者 对九阳品牌的忠诚度。
强化社会责任担当
九阳可在品牌传播中强化 社会责任担当，关注环保、 公益等领域，积极履行企 业社会责任，树立良好企 业形象。
详细规划各项任务的负责人和执行团队，确保资源的合理利用和高 效执行。
落地执行策略
根据目标受众和市场环境，制定具体的传播策略，包括内容营销、社 交媒体推广、线下活动等，以实现品牌曝光和销售目标。
资源需求与预算分配
人力资源
评估推广活动所需的人员规模和能力要求，制定合理的人力资源 计划，确保项目的顺利进行。
通过有效的推广活动，吸 引更多潜在消费者关注并 购买九阳产品，从而推动 销售增长。
课件内容与学习目标
课件内容
本课件将涵盖九阳品牌分析、目 标市场定位、传播渠道选择、推 广活动策划等多个方面的内容。
九阳豆浆机营销策划书
目录一、纲要 ....................................................................................... 错误!未定义书签。
（一）背景资料 .................................................................... 错误!未定义书签。
（二）内容概况 .................................................................... 错误!未定义书签。
二、环境分析 ............................................................................... 错误!未定义书签。
（一）宏观环境分析 ............................................................ 错误!未定义书签。
（二）竞争环境分析 ............................................................ 错误!未定义书签。
三、SWOT分析 .......................................................................... 错误!未定义书签。
四、市场选择与定位(STP) ...................................................... 错误!未定义书签。
（一）细分市场................................................................... 错误!未定义书签。
（二）目旳市场选择 ............................................................ 错误!未定义书签。
九阳豆浆机营销策划案 策划推广营销 方案报告
2/28/2020
成功经营战略
一抓品牌：效果决胜开端 。从与报刊共同推出专栏，宣传豆浆的健康功效， 到参与央视《夕阳红》栏目活动，继而在央视《东方时空》和《开心辞典》 投入品牌广告，九阳豆浆机的市场宣传策略便从“引导消费豆浆”转移到 “引导消费九阳豆浆机”，九阳不但市场中活了下来，并且带动发展起了 一个新兴的豆浆机行业。
二抓服务：抓好免费科普教育和产品服务。九阳的品牌传播都集中 在了软性科普方面，运用小册子、小软文和频繁的促销活动，发挥 其神奇作用。九阳抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理，用软文和 主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的 权威领导品牌形象。
三抓营销：务实匹配的体系
1、合理的部门设置 2、推销“重心向下式” 3、以经销商为主体 4、构建销售网络
四抓技术：“优势”定制法则
1、产品研发是核心动力 2、成本革新 3、多因素支高毛利率
2/28/2020
技术壁垒
1994年，九阳创始人之一王旭宁做出第一台 电动豆浆机。据称此后十多年中，九阳豆 浆机平均不到两年就有一次大的技术革新。 从几年前的“无网技术”到如今最先进的 “五谷精磨器”，九阳豆浆机已经历了7次 重大技术革新。目前九阳股份拥有技术专 利204项，其中仅豆浆机系列就拥有专利 100多项。
2/28/2020
2008年9月“三聚氰胺”事件后国 内乳业因毒奶粉事件几乎全军覆 没。人们对豆浆机的需求越来越 大。九阳豆浆机利用中国人早餐 有牛奶向豆浆的转变使豆浆机销 量比之前的提高了三成。其它品 牌豆浆机并未出现旺销。
究其根源，还是在于 九阳豆浆机自身的产 品竞争力。行业领先 的专利技术优势，易 清洗、便于使用、制 作时间短、口感醇厚 等特点，出色的产品 售后服务，都使九阳 豆浆机高人一等，稳 居同类产品。
九阳豆浆机营销策划书
目录一、纲要 (2)（一）背景资料 (2)（二）内容概况 (2)二、环境分析 (3)（一）宏观环境分析 (3)（二）竞争环境分析 (4)三、SWOT分析 (6)四、市场选择与定位(STP) (8)（一）细分市场 (8)（二）目标市场选择 (8)（三）市场定位 (9)五、营销战略与目标 (9)（一）竞争战略 (9)（二）市场定位战略 (10)（三）产品生命周期战略 (11)（四）发展战略 (12)（五）目标 (13)六、营销策略 (13)（一）产品策略 (13)（二）价格策略 (14)（三）分销策略 (16)（四）促销策略 (17)七、组织与实施计划 (18)八、费用预算 (21)九、控制应变措施 (22)一、纲要（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列，同时还开发了专供酒店、写字楼商用豆浆机，开拓了新的市场空间。
目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。
其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市场份额占75%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。
随着我国居民生活水平的提高，消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心，对饮食提出更高的质量要求。
2008年9月三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，再者近几年，奶、乳制品行业问题层出不穷，食品安全问题频发，消费者对国产奶粉心存疑虑，平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品，九阳抓住有利的营销环境，利用中国人早餐有牛奶、奶粉向有豆浆的转变使豆浆机迅速提高了销量，扩大了九阳品牌的知名度。
食品质量安全问题引发民众的关切，消费者越来越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自动豆浆机市场必会继续出现一片红火的景象。
九阳趁此机会向民众宣传健康豆浆生活的理念，将传统的健康早餐品带给更多的消费者，居民对豆浆机的需求越来越大。
试谈九阳豆浆机营销策划
05
营销活动策划与执行
活动策划思路与方案
目标市场分析
竞品分析
针对九阳豆浆机目标消费群体，进行市场调 研，分析其消费习惯、需求、购买力等因素 ，为活动策划提供数据支持。
研究竞争对手的营销策略、产品特点等，分 析其优劣势，为制定差异化营销策略提供参 考。
目标设定
活动方案设计
根据市场分析和竞品分析结果，设定九阳豆 浆机营销活动的具体目标，如销售额、市场 占有率等。
网络营销策略与实施
网络营销实施
2. 制作宣传视频和图文资料：制作简短精悍的宣 传视频和图文资料，包括产品介绍、使用教程等 ，以便在网络上进行传播。
1. 建立官方网站和社交媒体账号：创建九阳豆浆 机的官方网站和社交媒体账号，如微博、微信公 众号、抖音等，便于进行内容发布和互动营销活 动。
3. KOL合作洽谈与合作执行：与目标KOL进行合 作洽谈，确定合作方式和具体事宜，并协助其完 成合作内容，如邀请他们体验产品并分享心得等 。
03
便捷与高效
目标客户注重产品的操作便捷性和高 效性。九阳豆浆机具备一键操作、多 功能等特点，符合目标客户的需求。
04
营销策略
产品定位与定价
产品定位
九阳豆浆机应定位为高端家用电器，强调其高质量、便捷性和健康理念。
定价策略
采用价值定价法，根据产品独特的功能、品质和品牌形象，制定相对较高的 价格，以反映产品的内在价值。
03
在市场竞争方面，九阳豆浆机 将继续保持其品牌优势和市场 地位，同时将面临更多竞争对 手的挑战。
建议与展望
加强产品研发和创新，不断推出具有差异化竞争优势的 新产品。
提高品牌营销和服务水平，加强品牌知名度和美誉度的 提升。
(营销策划)九阳豆浆机整合推广方案
对于可能出现的不良反应和风险，要有预见性和应对措施，以避免 或减少损失。
07
风险与应对措施
市场风险与应对措施
1 2
市场竞争激烈
九阳豆浆机面临激烈的市场竞争，需要加大市场 推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
消费者需求变化
随着消费者对豆浆机功能和品质的要求不断提高 ，九阳需要不断改进产品，满足消费者需求。
3
经济形势变化
经济形势的变化可能会影响消费者的购买力，九 阳需要密切关注市场动态，及时调整营销策略。
竞争对手风险与应对措施
竞争对手的技术创新
九阳需要不断加强技术研发，提升产品性能和质量，以应对竞争对 手的技术创新。
竞争对手的价格战
九阳需要制定合理的价格策略，同时加强成本控制，以应对竞争对 手的价格战。
线上线下互动
通过线上活动吸引消费者到线下 实体店体验产品，同时通过线下 活动为线上商城引流，实现线上
线下相互促进。
定制化服务
根据不同渠道和消费者需求，提 供定制化的产品和服务，提高品
牌适应性和市场竞争力。
05
预算与资源需求
预算分配
广告制作费用：约100,000元 活动策划与执行费用：约200,000元
2. 制定内容计划：根据目标受众的需求和兴趣，制定相应的内容计划， 包括产品介绍、使用教程、优惠活动等。
案例一：线上社交媒体推广
3. 发布与互动
在社交媒体平台上发布内容，并积极 回应用户的评论和问题，增加互动性 。
4. 数据分析与优化
根据用户反馈和数据分析，不断优化 推广内容和策略。
案例二：线下体验式营销活动
06
效果评估与监控
短期效果评估指标
销售量增长
试谈九阳豆浆机营销策划
试谈九阳豆浆机营销策划随着人们对健康生活的追求和快节奏的现代生活，豆浆作为一种传统又营养丰富的食品越来越受到人们的关注。
九阳豆浆机是一款专门用于制作豆浆的家电产品，它的出现不仅极大地方便了人们制作豆浆的过程，还保留了传统的手工制作风味。
为了更好地推广九阳豆浆机，下面将分享一些营销策划。
首先，需要明确目标消费群体。
九阳豆浆机的主要消费群体是注重健康和养生的人群，他们追求天然食材，对家庭健康非常关注。
因此，在宣传和广告中，可以通过表现九阳豆浆机对健康的积极影响，吸引目标消费群体的注意。
其次，要注重产品特点的突出。
九阳豆浆机的独特之处在于其独特的制作工艺和出色的品质。
可以通过强调产品的使用简单、操作方便、创新的工艺等特点，吸引消费者的购买兴趣。
同时，通过与市场上其他豆浆机的对比，突显九阳豆浆机的独特卖点。
第三，充分利用线上线下渠道。
在线下渠道方面，可以通过在大型超市、连锁店、商场等场所进行产品展示和推广，让消费者亲自体验九阳豆浆机的操作和品质。
同时，在线上渠道方面，通过社交媒体、电子商务平台等进行宣传推广，拓宽产品的影响力，吸引更多的潜在消费者。
除此之外，可以通过与营养师、健康专家的合作，更加全面地展示九阳豆浆机对健康的积极影响。
可以在产品宣传中介绍豆浆的营养价值和建议的食用方法，让消费者更加了解豆浆的好处，从而增加购买的动力。
最后，要注重售后服务。
提供良好的售后服务对于消费者来说至关重要，可以通过延长产品的保修期限、提供维修服务、提供调理食谱等，增强消费者对九阳豆浆机的信任和满意度。
综上所述，九阳豆浆机的营销策划需要注重明确目标消费群体、突出产品特点、充分利用线上线下渠道、与健康专家合作以及提供良好的售后服务。
通过这些策略的有机结合，相信九阳豆浆机在市场上的销量和知名度将会取得长足的提升。
九阳豆浆机作为一款健康、便捷的家电产品，它的营销策划需要注重传播健康理念、展示产品特点和提供专业的售后服务。
在这篇文章中，将进一步探讨九阳豆浆机的营销策划，并提供具体实施方案。
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九阳豆浆机整合传播执行方案2001年6月15日壹、整合传播策略一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。
二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。
三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。
贰、整合传播主题“新鲜九阳，健康向上”根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。
新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。
叁、整合传播综述根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：第一阶段：以“新”作为传播点，1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。
2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。
3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。
第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。
2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。
3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。
第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。
2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。
肆、具体执行第一阶段：活动主题：“新鲜九阳，新形象”活动时间：7月份－8月份活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；主要参与：记者、摄影师、九阳公司活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。
活动内容：1、终端新形象导入2、新形象发布会3、促销活动活动步骤：导入时间：7月1日导入范围：首先在A类市场导入九阳新VI形象，主要是终端的统一布展，使九阳视觉形象焕然一新。
1、终端陈列标准化（1）、产品包装方面：推陈出新，换上新形象包装产品，视觉上要统一，使之焕然一新。
（2）、产品摆放规则：按照VI标准摆放新产品，突出新形象，位置要显眼，注目率高。
（3）、POP的布置：严格按照VI标准进行POP布置，包括挂旗、宣传单张、广告牌，促销指引等。
（4）、促销人员形象：规范促销人员制服，统一形象，进行礼仪及专业知识等相关培训，以高素质形象出现。
（5）、试用点布置：按VI标准设计现场及工作程序。
2、终端陈列要求新形象的导入最前线和最实效的环节就是终端陈列，因此应该以最高要求进行操作，符合VI手册的标准，同时要处理好新旧产品、POP、产品单张之间的关系，以新形象示人。
二、公关活动1、新形象发布会在A类市场的终端布置到位时，举行九阳新VI、新形象启动发布会。
邀请山东的电视，报纸等媒体进行报道。
另：利用新形象发布会同时进行招商，发掘新的经销商，一为扩大豆浆机市场，二为替换不合格的经销商，为九阳建立独有网络做准备。
新形象发布会主题：“新鲜九阳，健康向上”——九阳新形象启动（1）、主办单位：九阳集团（2）、支持单位：深圳市采纳营销策划有限公司（3）、会议时间：8月1日（4）、会议地点：泰山（5）、会议主要议题及主讲人：A、九阳新形象发布B、招商政策发布C、招商洽谈（6）、会议形式：讲演、多媒体演示、研讨交流、洽谈（7）、参会人员：老年人协会、夕阳红、营养学家、社会知名人士、以及公司领导。
（8）、会议当天具体程序：（1）、报纸软文：《小家电的新鲜概念——新鲜九阳专业形象》《打造中国新鲜健康小家电的第一品牌》（2）、报纸广告：《新鲜、健康、新形象》（3）、电视广告：《新形象篇》突出九阳创造新鲜、健康生活（4）、路牌广告：《新鲜九阳，健康向上》（5）、专题片三、促销活动1、旧机改良、以旧换新（1）、促销内容：配合新品的推广，让新品的推广和促销结合起来宣传，推出“以旧换新”的促销，不论什么品牌的旧豆浆机，在换购新型九阳豆浆机时，旧机值60元。
（2）、促销目的：打击竞争对手，促进新品豆浆机销售。
（3）、促销形式：“以旧换新”以及对旧机进行改良。
（4）、促销产品范围：旧九阳豆浆机及新上市产品（5）、市场区域范围：全国A类市场及B类市场（6）、促销策略：A.促销时间：8月-9月中旬B.折扣形式：“以旧换新”C.促销条款：2、8月初推出低价机——“合家欢”子品牌。
3、广告配合广告配合—主要是报纸、单张、海报以新产品配合促销同时推广创意举例：（1）、《豆浆香浓度提高49.8%有办法》（2）、《不要轻易扔掉60元》（3）、《好豆浆，就是这么香浓》（4）、《好豆浆机，让豆浆说话》四、执行要点1、VI 7月在全国范围内逐步推广；2、8月20日在济南有“夕阳红”节目主办的“老年人评选活动”，有15家有线台、25家广播电台参与，有九阳公司赞助；3、如美的有较大动作，可立即推出特价机型——合家乐子品牌。
五、费用预算第二阶段活动主题：“九阳之家，健康向上”活动时间：9月中旬－11月活动目的：A、品牌个性和消费者互动起来，形成影响促进销售；B、打击对手，树立九阳专业形象；主要参与：老年人协会、夕阳红、开心词典、九阳之家、摄影师、记者及神州旅行社活动策略：通过第一波九阳新形象的推广，九阳的品牌个性越来越鲜明，但是九阳的品牌忠诚度、美誉度还不够，如何深化九阳品牌在消费者中的印象，提高品质认知度。
本阶段是豆浆机销售的旺季，我们主要是有针对性的对目标消费群进行整合传播，举行“九阳之家”评选活动，使消费者和九阳品牌形成互动，加深品牌影响力，促进销售，另外针对这一时期竞争局势越来越严峻，特别是强劲对手美的，必须对它进行有效的打击。
活动内容：1、九阳之家评选2、严正声明3、中秋节促销活动活动步骤：1、开始时间：9月2、参加条件：在本阶段，凡是购买九阳豆浆机的家庭可以参加“九阳之家”的评选活动。
同时在这一段时间的报广配合刊登“九阳之家”的评选信息，邮寄具有新鲜、健康、有趣的照片和讲述一段新鲜健康的家庭故事就可参加评选。
3、评选范围：评选可从各地区到全国4、评选标准：九阳公司各市场销售办事处和当地的妇联联合制定评选标准，并邀请当地电视、报纸媒体进行跟踪报道。
（1）、家庭注重营养，对健康有良好意识（2）、家庭和睦，事业两不误（3）、尊老爱幼，老年人在家中享有地位（4）、朋友较多，喜爱社会交往和公益活动参评者需把征文寄往九阳公司，附上故事、事例、情节照片等资料。
5、奖品奖励：地区评出的叫“健康九阳之家”、“新鲜九阳之家”各九名，奖品是豆浆机一台和现金900元。
在地区评选出的“九阳之家”中再次评选出全国性的“金九阳之家”共9名组织到北京旅游，同时参加中央电视台的《开心辞典》现场活动，或到海南参加“阳光之旅”。
注：中央二台的“开心辞典”活动正是通过家庭成员或者朋友之间互助答题来实现家庭梦想的一个活动，和九阳的品牌内涵不谋而合因此，九阳可以赞助该栏目，和该栏目达成良好的合作关系，为后期的各种公关、促销活动奠定良好的基础。
6、广告配合：前期，时间：（1）报纸广告“浆尝，奖赏——九阳之家评选”“九阳之家开心之旅”宣传九阳之家的评选信息，同时推广产品的内容（2）终端宣传A、DM宣传单张，参赛表格等准备；B、导购小姐对活动的熟知，向消费者的宣传讲解；后期，时间：在评选出九阳之家后，让他们作为九阳的形象代言人做证言广告和现场促销（1）报纸广告“告诉你全家健康的秘方”“早上8.9点中的太阳”“我家健康，我家的九阳”公布评选结果，以九阳之家作为形象证言。
（2）“开心辞典”栏目现场广告、冠名。
二、严正声明1、策略思考：针对美的在本阶段可能会对九阳采取竞争攻击，九阳必须先发制人，同时打击行业竞争者，提升九阳豆浆机的专业性，首先在各地区的报纸发布<<严正声明>>，再邀请记者进行软文操作。
2、声明内容：“以下9项技术为九阳独有”3、软文炒做：“豆浆机里‘炸’出的知识产权”三、九阳之家推介：小海豚009型上市。
四、中秋节促销：送小九阳娃娃公仔、多功能杯、食谱、“豆花一点成”四个大礼，并且结合推动“小海豚009”上市五、在11月份进行后续宣传。
六、执行要点1、没有九阳豆浆机的家庭也可以参加此次评选活动，只要把相关资料（故事、家庭情况、照片等）寄往九阳公司即可；2、消费者免费参与；3、新服务（以旧换新、旧机改良）可暂停；4、做好联系老人协会、开心词典栏目、神州旅行社等单位，赢得参与和支持；5、在竞争激烈的市场推出特价机；6、“开心词典”如何操作主要由中央电视台进行操作。
七、费用预算第三阶段活动主题：“新鲜之礼，健康九阳”活动时间：2001年12月－2002年2月活动目的：利用节日契机，启动礼品市场。
活动策略：经过前期的推广，在品牌形成了较强的竞争力和销售力，如何进一步扩充市场份额，据小家电销售统计，作为实在、时尚礼品送给朋友、亲戚、父母，在销售中占有较大的比重，在春节期间，九阳借势推出送礼概念，相信在这特别的季节里将进一步提升豆浆机的销量，为此我们为九阳推出“新鲜之礼”行动。
主要参与：九阳公司、采纳公司活动内容：1、推出礼品装，附送一张精美的祝福卡片。
2、在这一时期内附礼包，如：加入有九阳宝贝图案的豆浆碗3个（两大一小），把九阳宝贝做成温馨可爱的布娃娃，作为礼品奉送。
3、利是封，购买九阳豆浆机同时有新年利是封一个，利是封里有刮刮卡一张，刮出的奖品有电磁炉、现金、糖果、年历等。
活动步骤：选择在上海、成都、西安和深圳，联合九阳等数家企业一起做“礼品市场排名”调查。
执行要点：1、豆浆碗送礼可主要在C类市场进行；2、太阳宝贝公仔可做成系列化，其中一款可以是让太阳公仔骑在马背上，显示马到功成之意（明年是马年）。
3、关于利是封，应该每个都有奖，5元的现金可以多一些，10元和50元的可以少一些；特等奖可送电磁炉、榨汁机或搅拌机等九阳产品。
广告配合：1、报纸广告“浓情化不开，今年送礼更新鲜”“关爱礼》、《孝敬礼》、《幸福礼”2、软文“新年送礼，新鲜参谋”3、宣传单张和九阳产品介绍结合起来推出《送礼锦囊》宣传单张。