如何制订促销企划案
促销策划方案范文合集六篇
促销策划方案范文合集六篇促销策划方案篇1一、活动主题：三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)二、活动时间：3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定三、活动目的：公众关注度、品牌知名度。
B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍四、活动内容：方案1：全场新品第二件3.8折目的：提升连带率，提高新品销售份额。
可消化去年春款产品。
说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。
若进货价较高，可设置部分商场参加活动，建议13、12、11年老款。
方案2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)目的：1增加店铺新会员，扩大会员数量2提高会员福利，黏住老顾客说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。
(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。
)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。
方案3：全场新品满138立减38目的：1、刺激低价连单产品;2、高价位单品走量提升;方案4：全场消费满238元，即可38元换购目的：提升销售，降低库存。
说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。
并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。
(可累加)2、狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的：增加宝芳粉丝数量，拉动销售。
说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。
六、活动形式：1、店铺全面启动38促销活动。
2、店铺氛围营销，制造士气。
3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流。
促销策划方案(优秀模板7篇)
促销策划方案（优秀模板7篇）促销策划方案第1篇策划名称：某某产品促销策划方案策划者：所在院校、系：联系方式：策划时间：前言(2分)简述策划的背景、目的、方案的主要内容(分三小段写。
第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容)其中，背景资料：目的：本方案的主要内容：即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
目录一、活动主题某某(产品)促销策划方案有主题(4分)，主题鲜明、引人注目如“某某某——幸运降临”二、活动目标有活动目标，目标明确、具体、具有针对性“传播，推广产品。
”三、时间地点选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当(2分)，地点选择得当(3分)。
活动时间：从20年12月15日到20年12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。
要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式刺激程度适当，与费用匹配如：1、赠送礼品。
凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。
礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、“买一送一”活动。
即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。
对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。
我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排(10分)事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排自己分事情、事中、事后设计七、广告配合有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。
促销活动策划方案5篇
促销活动策划方案5篇为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。
那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编为大家收集的促销活动策划方案例文，希望你喜欢。
促销活动策划方案篇1一、活动背景：在产品生产标准化的今天，产品的生产工艺、流程及营养价值是备受关注的话题。
针对这一现实，结合销售淡季的的来临，特通过此次参观活动，让老顾客走进企业感受产品的生产过程。
二、活动主题：让泽州红的生产展现在“您”的眼前。
三、活动目的及意义：通过老顾客实地参观，让他们更好的了解泽州红的酿造过程、生产工艺和原料基地的具体情况，让客户认识到产品的品质和营养价值，起到一个老顾客宣传带动效果。
四、主办单位：____集团商贸公司五、活动对象：20__至20__年度的大客户六、活动时间：20__年4月20日至25日之间(具体时间与老客户沟通、厂家商定后进一步明确)七、活动地点：泽州红生产区和原料基地八、活动内容：(一)前期准备1、活动准备：由商贸公司及相关部门人员召开讨论会并制定详细活动方案，适时进行修改补充，明确个人责任分工，安排下一步活动工作。
2、联系厂方：在确认详细活动方案后，商贸公司负责人与厂方负责人联系沟通并却得厂方的同意。
3、经费确定：在确定厂方同意后，由具体负责人对本次活动经费的申请，争取厂家的经济赞助，并做好统计、落实工作，确保账目清晰。
4、参观人员的确定：由商贸公司指定专人联系圈定的老顾客，并落实能否参加，确定人数、名单、联系方式等一些细节性问题。
5、车辆的安排：由活动具体负责人具体安排好车辆，并与司机约定好人数、时间、地点、路线，租车需签订协议应及时签订(附带安全条款)。
6、考察落实：以上工作确定后，由具体负责人进行活动前的工厂考察工作，并与厂方负责人协商厂内各参观流程，制定详细活动预案与活动参观日期。
7、落实工作：名单确定后，各方面负责人进行活动前最后责任落实工作，内部开会制定详细的活动应急预案，准备好相关物品如相机、急救箱等，做好应对突发事件的准备工作，确保活动顺利进行。
促销策划方案 13篇
促销策划方案 13篇促销策划方案篇1一、期限自____年____月____日起至____年____月____日止，为期3个月。
二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销____公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购____产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将____进口家电，重点引向____国市场。
四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买____公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点： 1.性能诉求：真正世界第一! ____家电! 2.s.p.诉求：买____产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“____家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以____公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的.强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
促销策划方案范文5篇
促销策划方案范文5篇促销策划方案范文1一、活动背景在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。
二、活动方案1、活动形式：预热：时间：x月x日至x月x日图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，__，__图片。
正式活动：x月x日00：00~x月x日23：59图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，__活动推广海报，__图片，__图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
2、活动力度：(1)收藏领卷。
(2)关注有好礼。
(3)抽奖赢免单，每次购买满__元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。
(4)邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值__x元神秘礼物一份，共x个名额，被邀请人有机会获得价值__x元神秘小礼物一份，共__个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
3、活动推广：(1)__引流(2)店铺活动通告(3)宝贝描述通告(4)__社区宣传(5)__签名活动预告(6)__联盟三、活动跟进美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
客服：售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。
快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。
仓库：确保库存准确，避免缺货。
准备好打印机及相关材料和打包用的材料。
准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的x%-__%所有产品在x 月x日之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的x%-x%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。
促销策划方案模板8篇
促销策划方案模板8篇促销策划方案篇1（一）整体促销1.感恩，一心为您——感恩激情全心投入！（1）第一阶段：感恩折扣，限时超低！感恩节第一周推出系列折扣活动，周六、周日采取超低限时折扣，以此来预热市场，为后面的活动提供一个平台。
活动周期7天。
（2）第二阶段：全场满就送，感恩看得见！全场满300送150元（券）。
全场商品（除超市、家电之外，这两大类商品可以采取送积分的活动回报消费者，按照目前的满5000元送50元的力度计算，实际折让仅仅是1%，但是收到的效果却会有相当的震撼力，借此也在此推出我们的积分卡）。
活动周期14天。
（3）第三阶段：感恩刮刮卡，购物超值奖！凡在__广场购物满300元的顾客（额度可以细化测算）即可获刮刮卡一张，奖项设置可以按照以前的电脑抽奖的方案执行，力度还可以在提高一些。
具体预算需要进一步落实。
活动周期14天。
活动间歇期可以再度进行折扣等活动持续维持活动热度。
活动时间：贯穿整个活动期间。
费用预算：所需费用我公司与厂家平分或者由各商场谈判。
其中刮刮卡可以招商有厂家投入，目前我们与印刷企业的谈判初步市场报价按照：1万份（0。
20元/张）、10万张（0。
09元/张）、20万张（0。
06元/张），先期谈判我们预计1万张，初步预测0。
10元/张（尚未正式谈开），总计费用1000元，可以要求两个厂家分别投入：正面20__元，反面1000元，这样我们可以做到结余。
赠券按照我们旺季市场销售额度的一定比例确定投入额，买300送150的折扣时66折，要求厂家和我公司合理分摊。
折扣按照正常的业务流程，由我公司与供货商分摊。
2.感恩，一心为您——__会员年终感恩大抽奖。
面向__会员，开展大抽奖活动，以增加会员的忠诚度。
可以适当的与部分合作伙伴联合，增加__会员卡的店外功能。
活动时间：贯穿整个活动期间费用预算：所需要的费用由公司承担。
3.感恩，一心为您——家电、超市购物赠积分。
持__购物卡在__超市购物享受原有折扣之外，可以累计增加相同积分。
促销活动策划方案实施方案(优秀模板8篇)
促销活动策划方案实施方案（优秀模板8篇）促销活动策划方案实施方案第1篇一.活动背景三月份正值春装上市的时节在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时正逢3.15消费者权益日社会大众的目光同时集中到销售行业特别是零售行业能否把握住这次宣传时机尤为关键。
因此通过回馈顾客、树立良好的公益形象从而提升的品牌和市场影响力。
二.活动目的一通过活动吸引消费者提升商场客流量。
二抢占商机配合商户冬装出清和促进春装上市提高销售额。
三重点回馈会员消费者进一步培养其对的美誉度和忠诚度四全面树立品牌形象扩大市场影响力从而扩大市场份额。
三.活动主题“妆点感恩顾客情”四.活动时间03月11日3月31日五.活动内容促销活动部分一感恩顾客情买200元直减100元1.凡20.03.1120.03.31期间凡在购物中心购物满200元现金、银联、会员卡即可获得直减优惠。
直减金额分为以下几种多买多减翻倍买翻倍减依此类推2.1凡20.03.1120.03.31期间在购物中心消费实付100元以上现金银联卡会员卡的顾客持本人身份证或军官证凭当日消费凭证机打流水单到返卡点按发放规则领取感恩红利包内含50元卡一张。
2领卡地点购物中心西门设返卡点4个每个返卡点3人电脑1台其中会员卡消费专区2个普通消费专区2个。
3该卡只限20.04.0120.04.10晚2200之前消费逾期无效。
3.结算方式略4.活动规则1单专柜内商品直减金额可累计不可跨专柜累计2买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。
普通会员卡等同现金使用金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣卡不参加此活动但可正常使用。
3顾客领卡时需凭当日消费凭证多张消费凭证累计无效由派发人员在消费凭证机打流水单盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张4所赠50元卡必须在20.04.0120.04.10晚2200之前消费逾期无效。
5家具沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。
促销活动策划方案【通用7篇】
促销活动策划方案【通用7篇】促销活动策划书篇一一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间2023年_月__日——_月__日三、宣传档期2023年_月__日——_月__日四、促销主题1、示爱有道降价有理2、备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列：8月16日——8月20日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。
六、“浓情头饰花束”1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折卖，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品__元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过__元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。
费用0.155元/套。
2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。
加盟店可在当地自由选择媒体。
例：晚报、电视台字幕、DM投递等。
九、店内布置1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖a.店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）。
促销策划方案8篇(实用)
促销策划方案8篇促销策划方案篇1一、活动目的:1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。
二、活动主题:天公热情，我自清凉三、活动时间:6月1日~31日四、活动地点:××大药房五、活动内容:(1)清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。
(2)清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满××元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。
(3)清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。
促销策划方案篇21、人员安排销售中心全员上班接待客户外聘20名大学生进行派单，5.1期间三天进行派单2、价格促销五一期间仍延续目前9.5—9.2折促销优惠车库方面也仍延续目前的销售方式，需要物业继续进行车库的维修配合3、项目宣传方面宗旨：加强地盘包装，扩大项目宣传，尽最大的可能性吸引客户至现场看房，通过现房实景及价格促销促进成交。
具体方式如下：1)、派单主要采用集中在旅游景点区域进行插车派单的方式，最大程度利用“五一小小黄金周”人流密集的优势，宣传项目，具体景点如下：A、星海区域各旅游景点B、傅家庄旅游景点C、老虎滩旅游景点D、森林动物园(主要集中在五一期间至各旅游景点游玩的私家车车主，客户群体主要还是在大连本地客户当中)2)、地盘包装项目毗邻旅游景点，大部分私家车都会路过项目，因此地盘包装作为五一期间第二种要宣传方式，具体方式如下：A、项目正门口设置道旗，主要内容为尾盘清售的信息，吸引路过项目客户群体的眼球。
促销活动策划方案10篇
促销活动策划方案10篇促销活动策划方案一一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，企业需要通过促销活动来提升销量，并增强品牌影响力。
本文将就如何策划促销活动提供十种方案，以帮助企业成功实施促销活动。
二、方案一：折扣促销1. 活动内容：举办特价折扣活动，提供产品折扣购买的机会。
2. 目标群体：面向现有和潜在客户，吸引他们进行购买行为。
3. 方案执行：利用各类媒体宣传活动信息，并提供专门的促销代码或优惠券。
4. 活动期限：活动时间一般为数天到数周。
5. 期望效果：通过折扣促销活动，吸引客户增加购买量，提升品牌知名度。
三、方案二：满减促销1. 活动内容：设定购买金额达到一定数额时，可享受减价优惠。
2. 目标群体：吸引顾客增加购买数量，提高客单价。
3. 方案执行：在店铺门口宣传活动信息，通过购物小票或电子优惠券方式给予优惠。
4. 活动期限：活动时间可根据销售情况设定，一般为数天到数周。
5. 期望效果：激励客户增加购买数量，提升销售额。
四、方案三：买赠促销1. 活动内容：购买指定产品或满足一定金额后，赠送相关产品或服务。
2. 目标群体：吸引客户购买搭配产品，提升销售额。
3. 方案执行：在店铺内设立赠品展示区，宣传赠品信息，并提供相应的赠送方式。
4. 活动期限：根据销售情况和产品特性设定，一般为数天到数周。
5. 期望效果：吸引客户购买搭配产品，提高客单价和销售额。
五、方案四：限时抢购1. 活动内容：设定特定时间段内，商品以更低价格或限量供应。
2. 目标群体：吸引客户在指定时间内购买商品。
3. 方案执行：通过各种渠道宣传活动信息，提醒客户注意限时抢购活动。
4. 活动期限：活动时间一般为数小时到数天。
5. 期望效果：创造购买紧迫感，促使客户抓住抢购机会增加销售。
六、方案五：联合促销1. 活动内容：与相关品牌或商家合作，共同进行促销活动。
2. 目标群体：扩大品牌影响力，吸引新客户。
3. 方案执行：与合作方共同制定促销策略，并联合宣传推广。
促销活动策划方案5篇
【导语】产品促销这么重要的事情⼀定是要有⼀份好的策划⽅案。
以下是整理的促销活动策划⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】促销活动策划⽅案 ⼀、活动时间： xx年xx⽉xx⽇（七⼣节）-xx⽉xx⽇。
⼆、活动主题： 会说情话的玫瑰--xx珠宝传递你的爱。
三、活动背景： 每逢佳节倍思亲，情⼈节是表达爱情的机会，⼈们这个时候最多想到的就是⾃⼰的爱⼈或情⼈，⼈们会想到送鲜花给爱⼈或情⼈，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种⼼理，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让⼈们在送礼物的同时⽤会说情话的玫瑰表达对爱⼈或情⼈的爱和感谢等情话，使xx珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动⼴⼤消费者的⼼，以情感营销取胜。
四、活动⽬的： 1.通过此次活动增加情⼈节期间卖场⼈⽓。
2.提⾼xx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。
3.进⼀步提⾼xx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推⼴销售。
五、活动内容： 1.造势活动： （1）xx⽉xx⽇在当地发⾏量的⽇报或晚报刊登活动宣传⼴告，主题是《会说情话的玫瑰--xx珠宝传递你的爱》。
（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传⼴告，还可在黄⾦时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细⼴告。
2.柜台促销： 凡在xx珠宝专店/柜买满1000元即送＂会说情话玫瑰花＂⼀朵，此活动是为了使⼈们在情⼈节来表达对爱⼈的爱恋和感谢等，主要是⽤＂会说情话玫瑰花＂录制⼈们在平时不好意思对爱⼈或情⼈说出⼝的情话和感谢的甜⾔蜜语，之后连同珠宝⼀起送出，使爱⼈或情⼈获得尊贵的钻⽯的同时⼜得到⼀份情感的精神馈赠。
3.新款上市： 总部将有⼀系列的打动⼈们深层情感的新款钻饰（主要是＂信守＂、＂善美＂系列）同时发售，与本次活动⼀起在情感上打动顾客，与活动⼀起相得益彰的使本次＂情感营销＂取得全⾯的成功。
六、活动宣传与推⼴： （1）在店前做好宣传海报、x展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设⽴活动咨询电话⽅便回答顾客对系列活动咨询。
【实用】促销策划方案4篇
【实用】促销筹划方案4篇1. 优惠券促销方案1.1 方案概述本促销方案旨在通过发放优惠券，吸引消费者购置商品或效劳，增加销量，提高客户忠诚度。
1.2 方案步骤1.设定促销目标：明确希望通过促销活动到达的销售增长目标。
2.制定优惠券种类：根据产品或效劳的特点、销售数据，制定不同种类的优惠券。
3.设定优惠券的面值和有效期：根据市场需求、竞争情况设置不同面值的优惠券，并合理安排有效期。
4.制定优惠券发放渠道：可以通过线上平台、线下商店、合作伙伴等多种渠道发放优惠券。
5.设计优惠券样式：根据品牌形象和促销目的设计符合公司风格的优惠券样式。
6.开展优惠券宣传活动：通过多渠道宣传优惠券，吸引消费者关注和使用。
1.3 方案效果评估1.销售数据分析：通过对促销活动期间的销售数据进行比对分析，评估促销活动的效果。
2.问卷调研和客户反响：开展问卷调研，获取消费者对促销活动的评价和意见反响。
3.老客户留存率评估：评估促销活动对老客户的留存率影响。
2. 限时折扣促销方案2.1 方案概述本促销方案旨在通过限时折扣的形式，刺激消费者购置欲望，提高销售量。
2.2 方案步骤1.制定折扣力度和有效期：根据产品本钱和市场需求设定适当的折扣力度，并合理安排有效期。
2.设计宣传海报或广告：通过海报、广告等形式宣传促销信息，吸引消费者关注和购置。
3.商品摆放策略：将促销商品集中展示或放置在高流量区域，提高其曝光率。
4.添加购置限制条件：可以设置购置数量限制或其他条件，增加消费者的购置积极性。
2.3 方案效果评估1.销售数据分析：对促销活动期间销售数据进行分析，比对前后销售表现，评估促销活动效果。
2.顾客反响调查：通过调查问卷或对消费者进行面对面访谈，获取顾客对促销活动的意见和评价。
3. 社交媒体营销方案3.1 方案概述本促销方案旨在利用社交媒体平台，扩大品牌曝光度，吸引潜在顾客，并提高销售额。
3.2 方案步骤1.确定目标受众：明确产品或效劳的目标受众，并找到其常用的社交媒体平台。
促销策划书实施方案3篇
促销策划书实施方案3篇篇一促销策划书实施方案一、活动主题“限时抢购，畅享优惠！”二、活动目的提高产品销量和知名度，增加顾客满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠提供商品或服务的折扣，吸引顾客购买。
可以设置不同的折扣级别，如满减、打折等。
2. 赠品促销购买一定金额的商品或服务，可获得赠品。
赠品可以是相关产品、优惠券或其他小礼品。
3. 限时特价推出限时特价商品，吸引顾客抢购。
特价商品可以是热门产品或库存积压产品。
4. 联合促销与其他相关企业或品牌进行合作促销。
可以通过联合推广、互相推荐等方式增加活动影响力。
5. 抽奖活动消费一定金额或参与特定活动，可获得抽奖机会。
设立丰厚的奖品，增加顾客参与度和吸引力。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传在各大社交平台发布活动信息，吸引粉丝关注和分享。
利用社交媒体广告进行推广，提高活动曝光度。
2. 线下宣传在店铺门口、商场内张贴宣传海报、悬挂横幅等。
发放传单、优惠券等宣传资料给潜在顾客。
3. 会员推广向会员发送活动通知，提醒会员参与活动。
会员推荐新顾客可获得额外奖励，鼓励会员积极参与。
4. 口碑传播提供优质的产品和服务，让顾客自愿为活动进行口碑宣传。
七、活动执行1. 确保商品和服务的质量，满足顾客需求。
2. 培训员工，确保他们了解活动细节和优惠政策。
3. 设立专门的活动区域或柜台，方便顾客参与活动。
5. 活动期间密切关注销售数据和顾客反馈，及时调整策略。
八、活动预算1. 促销成本：包括商品折扣、赠品费用、宣传费用等。
2. 人力成本：员工加班费用、活动策划和执行人员费用等。
3. 其他费用：如场地租赁、设备租赁等。
九、活动评估1. 设定活动目标，如销售额、顾客数量等。
2. 活动结束后，对活动效果进行评估。
分析销售数据，了解活动对销量的影响。
调查顾客满意度，了解顾客对活动的评价和建议。
十、注意事项1. 活动策划要提前进行，确保各项准备工作充分。
促销活动策划方案（通用5篇）
促销活动策划方案（通用5篇）促销活动策划方案（通用5篇）为了确定活动的圆满进行，常常需要预先制定活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。
我们该怎么去写活动方案呢？以下是小编整理的促销活动策划方案（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢！促销活动策划方案篇1一、活动时间：6月10日—15日二、活动内容：凡在6月10日—15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
三、活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部门落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
1、《五月端午节，XX包粽赛》1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；2）操作步骤：采购部门洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽赛》1）活动时间：6月20日—22日2）活动内容：凡在6月20日—22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3）活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；7）道具要求：气球、挡板、飞镖；8）负责人——由店长安排相关人员。
四、相关宣传1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）3、场外海报和场内广播宣传。
五、相关支持1、采购部门联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；2、采购部门联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；3、采购部门联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；六、费用预算1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。
促销策划方案参考5篇
促销策划方案参考5篇促销策划方案参考1(一)促销时间确定促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。
从星期五周末开始至下周日为止。
如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。
(二)促销目标设计一般来说，针对消费者的促销目标有(1)增加销售量、扩大销售;(2)吸引新客户、巩固老客户;(3)树立企业形象、提升知名度;(4)应对竞争，争取客户。
促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。
促销目标的确定要交待背景，说明原因。
即对与此促销目标有关的情况作个描述。
如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。
这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
(三)促销主题设计1、主题是方案设计的核心。
促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。
任何一项策划总有一个主题。
主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。
促销主题是通过“主题语”来表现的，如__年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
2、主题确立要求。
促销主题确立需要考虑的：(1)主题必须服从和服务于企业的营销目标;(2)主题必须针对特定的促销及其目标;(3)主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。
3、主题语表现。
促销主题语表现：(1)明确的利益、情感诉求点。
(2)突出鲜明的个性;(3)具有生动的活力;(4)简明易懂。
4、主题确立要创意。
促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
(四)促销活动方案设计“促销活动”是方案设计的核心内容。
在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。
促销活动方案设计的要求：1、紧扣促销目标，体现促销主题。
促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。
促销策划方案6篇
促销策划方案6篇促销策划方案篇1一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。
目的就是留住大客户量。
从而赚更多的信用、钱。
三．促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。
都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个（国徽一枚）。
2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。
十元为一分。
这对老的忠实用户是一个非常好的回报。
此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。
如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。
这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。
促销计划策划书3篇
促销计划策划书3篇篇一《促销计划策划书》一、促销背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升我们产品或服务的知名度和销售量，有必要制定一套有效的促销计划，以吸引更多的消费者关注和购买。
二、促销目标1. 在特定时间段内提高产品或服务的销售额。
2. 增加新客户数量。
3. 提高品牌知名度和美誉度。
三、促销时间[具体的促销时间段]四、促销对象目标消费群体五、促销内容1. 折扣优惠：提供一定比例的产品或服务折扣。
2. 满减活动：达到一定消费金额可享受减免。
3. 赠品策略：购买产品或服务赠送相关赠品。
4. 会员专享：为会员提供特殊优惠和待遇。
5. 举办主题活动：如新品发布会、体验活动等。
六、促销宣传1. 线上渠道：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等进行宣传推广。
2. 线下渠道：通过店铺海报、传单、宣传册等方式吸引消费者注意。
七、促销预算1. 折扣成本。
2. 赠品费用。
3. 宣传推广费用。
八、促销执行1. 明确各部门职责，确保促销活动的顺利进行。
2. 提前准备好促销所需的物资和人员。
3. 实时监控促销效果，根据实际情况进行调整和优化。
九、促销评估1. 对比促销前后的销售额、客户数量等指标。
2. 收集消费者反馈，了解对促销活动的满意度。
十、注意事项1. 确保促销活动符合法律法规和公司政策。
2. 保证产品或服务质量，避免因促销而降低质量标准。
3. 与消费者保持良好沟通，及时处理投诉和问题。
[策划人姓名][具体日期]篇二《促销计划策划书》一、促销背景随着市场竞争的日益激烈，为了提高产品的销售量和市场占有率，吸引更多的消费者，我们制定了本次促销计划。
二、促销目的1. 增加产品销量，提高销售额。
2. 扩大品牌知名度和影响力。
3. 吸引新客户，留住老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点[详细促销地点，如门店、商场等]五、促销对象[目标客户群体]六、促销内容1. 折扣优惠：在促销期间，对部分产品提供一定比例的折扣。
2. 满减活动：购买满一定金额可享受相应的减免优惠。
促销策划方案6篇
促销策划方案6篇【热门】促销策划方案6篇为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案的内容和形式都要围围着主题来开放，最终达到预期的效果和意义。
方案应当怎么制定呢？以下是我为大家收集的促销策划方案6篇，欢迎阅读与保藏。
促销策划方案篇1春节过后，顾客消费热忱下调。
元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的吵闹、喜庆和团聚气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热忱，提高总体的销售额。
因此相应的活动策划也是必不行少的。
另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培育新消费群体，提升超市知名度和美誉度。
一、超市元宵节促销活动方案主题：浓情元宵，难忘今宵二、超市元宵节促销活动方案活动内容：活动1：浓情元宵，颗颗真情活动时间：3月1日—3月4日活动目的：吸引人气，增加销售，提超群市知名度和美誉度。
活动内容：凡于3月3日—3月5日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的"浓情元宵"一份(三-五个)，每天限送500份。
活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员特地服务为各顾客供应元宵赠品。
道具：预备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)活动2：喜闹元宵，乐猜谜语活动时间：3月1日—3月4日活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。
活动3：超市情浓，购物欢快送活动时间：3月2日至3月5日凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。
购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。
注：小票金额不行累加，每张小票限领1份。
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6、重新检讨计划，看看是否有 其它未想到的问题，以便给予 改善。 “相关考虑要素检核表”可 能是最有效的方法，本检核表 一般包含下列项：
• ●促销时机及频率 • A、不管是直接花在消费者身上，或透过渠 道间算的品牌，除须做渠道 促销外，尚可做许多事情，但必须确保各项 费用的适当分配，以满足各类消费者促销诉 求目标。 • C、活动的多样化可增加消费者对本品牌的 兴趣，进而确保每一促销诉求均有其目标消 费群。
• ●与竞争品牌比较 • 所提的计划与竞争品牌的计划在经费、 销售量及提供的价值上相互比较，结果如何？ • ●渠道的接受度及支持程度。 • A、本计划是否有足够的渠道经费来支持本 品牌？ • B、本促销案能否对渠道产生激励作用？ • C、本计划能否得到渠道的支持达到预期的 陈列水准？ • D、是否需增加经费以取得渠道对商品展售 的支持？
⑺促销预算： ﹡有多少预算可用？ ﹡这样分配？ ⑻行动计划
2、创意与促销（有哪些点子？）
• 所有的营销人员特别是促销企业人员， 在进行促销提案的过程中，都会有这样 的感觉，那就是所有能想到的促销案好 象都已用过了，绞尽脑汁却想不出更加 新鲜的办法，那种苦恼是常人难以想象 的。这时候就需要寻找“创意”，用创 意来解决自己的困惑。
• ⑹促销策略（怎么做？） • ●指欲达成促销目标，所要采取的谋略、 手段。 • ●提供促销实施方案。 • ●把有限的促销资源，发挥最大效果。 • ●规定创意可运用的范畴。 • ●源自营销策略延伸而来（提问，如何 理解）。 • ●促销策略一方面要具体而明确，另一 方面又要有足够的创意空间。
• • • •
如何做促销计划企划 案
一、导言
• ●制订促销计划对于销售人员来讲是一件经常 要做的事，尤其是对于那些坚守于一线的市场 人员。 • ●在日常的营销活动中，促销是最经常被运用 的资源和活动，它更多地体现了一线市场人员 的智慧。 • ●促销计划从制订的时间跨度来看，可分为年 度促销计划、月度促销和个案促销计划。
4、选择最有效的促销案以达成 设定的目标，并善于使用有限促 销经费（科学预算）。
5、决定本年度将测试那些新的 促销概念，并将它纳入整体计划 内。 除了对已知技巧进行变化及 改善的测试外，每一品牌每年至 少应进行一项新促销技巧的试验。 会同经销商及销售单位共同为你 的品牌发展新鲜的、突破观念的 促销技巧。
• ●品牌/包装重点。 • A、就费用和销售量而言，是否特别重视成长 中的品牌及其包装？ • B、我们的测试活动是否直接针对这些品牌及 其包装别？ • ●区域重点。 • ●消费者促销的经费。 • A、直接针对消费者促销的费用占全部经费比 率如何？ • B、是否能透过渠道经费的删减，或使用较少 的研究发展、包装、或制造成本的促销案，以 增加消费者的促销经费。
• • • • • • • • • •
⑶促销原因（我们为什么要做促销？） ●为什么要举办促销活动。 ●有没有这个必要。 ●有没有其他更有效/更具效益替代方案。 ●不得与品牌营销策略抵触。 ⑷促销对象（对谁促销？） ●全面性或区域性或渠道选择。 ●零售店或消费者或两者均要。 ●目标消费群特性描述（不一定与定位相同） (5)促销目标（要达成什么样的目标？）
• ●增加品牌忠诚度和持续性购买。 • 这是希望促销活动能使本品牌的使用者重 复购买。这是冲动性购买的商品；以及偶尔购买 的商品可能有效。 • ●改善渠道的接受程度。 • 可利用促销活动增加铺货、增加渠道的采 购和存货。促销也可用以改善陈列面、陈列位置、 大量堆货及店头展售。 • ●对抗竞争者。 • 这是唯一不是追求业绩成长的促销目标。而 是用来对抗竞争者的沉重压力以确保业绩。
3、广告与促销
• ●促销并不是单一的活动，它是须与其他营销活动配 合运用的。这正是“整合营销传播”的观点。如在促 销活动的进行过程中，产品必须完成铺货，没有完成 产品铺货促销将是浪费的和没有任何作用的。 • ●在促销活动中要善用广告资源，通过适当的广告方 式去告知促销的信息，让人们了解促销的内容，那么 促销的效果将会成倍的增长。 • ●促销广告的时机选择： • (1)需要创造大量的知名度，只依赖渠道的力量无法 达成时。 • (2)要在有限的时间内获得广泛的回应。 • (3)具独特性的活动，特别是要让消费者知道如何及 何时参与。
⑵成功的创意： ●迅速引起注意。 ●必须直接产生冲击。 ●有趣味性、赌性、参与性、感情性、悬念性、 慈善性、社会性、娱乐性。 ●单一目的。 ●易产生冲动。 ⑶什么叫做好的促销案？ ●具销售效果。 ●消费者一看就知道该如何参与。 ●品牌形象属次要，但若可能的话，最好能将 品牌的利点与促销的赠品密切结合。
• ●所谓促销目标就是厂商举办促销活动，所欲达成 的目标。 • ●促销目标列举： • ①消费者： • ﹡争取新使用者。 • ﹡保有目前使用者。 • ﹡鼓励目前使用者大量购买。 • ﹡增加商品的使用频次（时机/场合）。 • ﹡鼓励由小包装改为大包装。 • ﹡强化商品的广告效果。 • ﹡介绍新产品。 • ﹡消化库存。 • ﹡对抗竞争品牌。 • ﹡降低季节性差异。
• ●争取消费者试用过再试用。 • 这个目标最试用于新品牌，但它也 适用用于“低试用率”的既有品牌，尤 其是本品牌较竞争者具有一般认定的利 益点时。 • ●增加消费者对本品牌的使用率。 • 有些产品项目，假如家里有，它 就时常被使用，反之，它是不会被想到 的，因为它不是必需品，或用其它替代 品。对这类产品，塞货是增加销售的关 键因素。
• ●年度促销计划是在每年制订年度营销计划时 必须一并制订的，由于其涉及的时间比较长， 故更具指导意义。 • ●月度促销计划则是为了达成某个月的销售目 标而制订的具体的销售促销计划，它是需在月 底与广告设计一并向主管上报的，它是下月营 销人员需执行的具体工作的一部分。 • ●个案促销计划它是一个具体个案，是针对某 一个产品或特定时机的，故它必须更具有针对 性和可操作性，在日常的营销活动中，常提到 的促销计划大多是指这一类。 • ●促销计划的重要性是不容置疑，但如何才能 制订出一个更具时效和创意的促销计划？
二、如何制订年度促销计划
• ●年度促销计划是营销计划的一环，它 是与营销计划密切相关的。 • ●年度促销计划的制定必须与整体营销 目标相一致。 • ●促销的目的是为了顺利达成整体的营 销目标，
（一）年度促销计划步骤
• 1、 检讨过去的促销经验（包括消费者及渠道）。 • ●找出最有效的促销类型及其有效的理由；同时找出 无效的，并避免将来再犯同样的错误。 • ●促销费用（包括全部的、每一个促销个案）及每一 个案例相对于其它促销方式所增加的效率。 • ●促销频率。 • ●不同季节的促销效果。 • ●促销活动对本品牌及竞争品牌的影响。 • ●渠道的接受程度。 • ●消费者的接受程度。 • ●促销占销售量比率的趋势。
三、如何拟订一份出色的促销 计划个案
• 促销计划个案在日常的营销活动中是经 常需要制订的，它是具体促销行动的指 导，它必须是具体的和可执行的。 • 它是年度（月度）促销计划的思想在具 体促销行动中的反映。
1、促销计划的制订步骤
• ⑴营销环境分析（我们在哪儿？） • ●产品—基本特性、优点与缺点、外观等。 • ●竞争情势—竞争品牌的品质、销售表现、以 及提供利点。 • ●品牌和市场分析—本品牌及竞争品牌过去促 销活动成果分析。 • ●销售人员态度—销售人员对本品牌的态度及 信心如何？是否需特别诱因或竞赛？ • ●消费者态度—包括对促销的态度。 • ⑵问题点及机会点（有哪些障碍？）
• 2、制订整体促销目标和策略 • ●促销目标应精简至两点； • ●策略项目过多或太烦琐将失去 其指导意义。 • ●在投入大量时间和精力拟定促 销案前，应和上级主管及销售单 位一同检讨促销目标及策略。以 免走不必要的弯路，从而节省时 间，加强工作的时效性。
3、决定每一个个别促销案的特 定目标
• 促销计划的整体目标是要达成年度销售 目标，但个别促销案又具有其特定的目 标，这些特定的目标可能是：
• ●单纯化。 • 能否透过单纯化和效益检讨的过程来强化本计 划？例如：为适合某地区市场的特性而举办的特定 活动，可能由于所费成本过高，或销售量太低而使 这个活动不符合效益。 • ●测试经费。 • A、总预算中应提出多少经费用于测试活动？是否 有足够的测试活动？ • B、是否对测试计划的细节太重视而忽略了计划本 身？ • ●每一促销案的成本。 • A、促销案的成本/效益是否合理？ • B、是否有其他的促销可替代？
⑴创意原则 ●发展强而有力的诉求主题。 ●能与商品利点及形象结合。 ●简单而不复杂。 ●在预算之内（为什么）。 ●善用公司及品牌既有资源。 ●实际可行。 ●切题可行。 ●具战役性，有延展性（如何理解？哪些形式 （上下）？有什么意义？）。 • ●具整合营销概念。 • • • • • • • • •
• • • • • • • • • •
• • • • • • • • • • • •
②零售店： ﹡增加铺货点数。 ﹡争取陈列支持。 ﹡提高或降低零售店库存。 ﹡维持或改善与零售店的关系。 ﹡对抗竞争品牌。 ﹡刺激购买其他商品。 ﹡零售店促销的目的不在零售店本身，而是透过零 售店主的支持，将商品顺利卖给消费者。 ﹡促销目标拟定原则： ﹡必须实际，不打空高。 ﹡必须具体，且可评估（数量化目标）。 ﹡必须有助于强化营销目标的达成。 ﹡必须定期检讨。﹡必须清楚列出。 ﹡目标单纯。