SOHO现代城销售副总的传奇奋斗史：我初中毕业,年薪百万!
电视剧《一路朝阳》结局是什么
电视剧《一路朝阳》结局是什么电视剧《一路朝阳》结局是什么?《一路朝阳》大结局：李慕嘉和英黎光在一起了，田蓉和李万兵结婚了。
大学毕业没找到工作的李慕嘉(李兰迪饰)和好友田蓉(王菊饰)来到北京打拼，在他们各自的努力下，李慕嘉进入了北京最知名的律所，从行政助理逐渐成长为锋芒尽显的金牌律师;田蓉误打误撞成为房产中介，历经坎坷后她也找到适合自己的路，开始发光发亮。
李慕嘉在拼搏路上结识了商场精英黎光(王阳饰)，他们经过几番波折后最后走在一起;田蓉与北京男孩李万兵(徐绍瑛饰)仓促结婚，婚后他们的职业和感情遭到了考验，最终他们也找到自己的幸福。
《一路朝阳》最终结局是什么?《一路朝阳》的结局是：李慕嘉分手，转身嫁给黎光，田蓉与李万兵结婚。
在大结局中李慕嘉选择分手，他认为自己和丁之谭不是一路人，与其磕磕碰碰，倒不如一拍两散。
之后李慕嘉转身嫁给了黎光。
此时的李慕嘉已经是金牌律师，他一步一个脚印，用实际行动证明了自己的能力，并且受到了吴剑秋和黎光的认可，可以说他们俩就是李慕嘉人生路上的贵人。
好闺蜜田蓉因为工作能力问题一再被公司辞退，男朋友范华鹏也是经常损他，根本没有把他当成女朋友来对待。
最后在李慕嘉的建议下，田蓉果断和范华鹏分手，好在有公司不拘一格降人才，田蓉误打误撞成为房产中介，紧接着与北京南海李万兵仓促结婚，双方也算是各取所需，田蓉获得了大城市户口。
而李万兵也娶到了媳妇，虽然婚后田蓉在工作和生活上磕磕碰碰，好在他已经开始学着上进和认真，最后收获了属于自己的幸福。
田蓉和李慕嘉没有辜负青春年华，他们俩用汗水和努力过上了想要的生活，找到了心之所向，最终得以一路朝阳。
《一路朝阳》四位女主结局在剧中，田蓉逆袭，李慕嘉意外，吴剑秋成最大赢家。
一、田蓉田蓉是一位朴实善良，十分真诚的女子。
在她看来，人生不必太过追逐，只要爱情甜蜜，工作舒心，生活丰衣足食，有三五知己相伴，就是幸福人生。
可是大学毕业之后，求职连续受阻，令她心生沮丧。
随之而来的是男友范华鹏对她的嫌弃。
激励销售团队正能量的小故事
激励销售团队正能量的小故事激励销售团队正能量的小故事（精选20篇）团队上传递正能量的好方法就是分享一些励志的小故事，它不仅给团队上增加点趣味性，每个小故事还带有一定的哲理，这些哲理激励着人前进，教会人一些做人的道理。
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激励销售团队正能量的小故事1有位太太请了个油漆匠到家里粉刷墙壁。
油漆匠一走进门，看到她的丈夫双目失明，顿时流露出怜悯的眼光。
可是男主人一向开朗乐观，所以油漆匠在那里工作了几天，他们谈得很投机；油漆匠也从未提起男主人的缺憾。
工作完毕，油漆匠取出帐单，那位太太发现比谈妥的价钱打了一个很大的折扣。
她问油漆匠：“怎么少算这么多呢？”油漆匠回答说：“我跟你先生在一起觉得很快乐，他对人生的态度，使我觉得自己的境况还不算最坏。
所以减去的那一部分，算是我对他表示一点谢意，因为他使我不会把工作看的太苦！”油漆匠对她丈夫的推崇，使她落泪，因为这位慷慨的油漆匠，自己只有一只手。
态度就像磁铁，不论我们的思想是正面抑或是负面的，我们都受到它的牵引。
而思想就像轮子一般，使我们朝一个特定的方向前进。
虽然我们无法改变人生，但我们可以改变人生观，虽然我们无法改变环境，但我们可以改变心境，我们无法调整环境来完全适应自己的生活，但可以调整态度来适应一切的环境。
毕竟，你的生活并非全数由生命所发生的事所决定；而是由你自己面对生命的态度，与你的心灵看待事情的态度来决定。
激励销售团队正能量的小故事2几年前在某个大学的毕业典礼中，可口可乐的总裁Brian·Dyson 说了一段有关工作与生活中其他事物间的关系的话。
想像生活是一个比赛，你必须同时丢接五个球，这五个球分别是工作、家庭、健康、朋友以及精神生活，而你不可让任何一个球落地。
你很快就会发现工作是一个橡皮球，如果它掉下来，它会再弹回去，而其他四个球：家庭、健康、朋友以及精神生活是玻璃制的，如果你让这四个球其中任何一个落下来，它们会磨损、受损甚至粉碎，而一旦落下，它们将不再和以前一样。
年薪百万到一无所有再到月入十万，狂妄自大到人生低谷再到巅峰聚首的20年！
年薪百万到一无所有再到月入十万，狂妄自大到人生低谷再到巅峰聚首的20年！说实话，真的不想这样写，虽说不是在夸大，但总会被人认为是标题党！东北人讲究实实在在，毕竟年薪百万这件事在大多数人看来有些遥远，就会被人嘲讽是在吹牛！没关系了，为了流量我也是拼了。
今天我就和大家聊一聊，自己从一个懵懂青年到高级白领再到创业低谷最后回归巅峰状态的过程。
“年薪百万到月入十万”表面上看起来没什么区别，实际上的经历堪比坐过山车，一般人无法理解，这个过程经历的不仅是金钱上的，还有人与人之间那可怜又现实的嘴脸！拉菲1登录人生就像跨栏，需要一个一个的过（一）从一个煤黑子到年薪百万，对于你，能想象吗？大学毕业回到东北边陲小城老家，虽然自己开了一家网络公司，但是父母始终认为找一份稳定的国企工作要比自己打拼更靠谱，就这样，我一边经营着当地第一家网络公司，一边走进了爸妈为之奋斗一辈子的国企煤矿。
招工入职还需要走后门，一百多人就我一个特殊，但是也免不了下井的命运，如果让你下去一次，你会觉得好奇，到处看看走走，但是从第二次开始，那就是人生悲剧，在井下是用秒来算的，一秒钟都不愿意多待，为何煤矿事故频发？煤矿工人的心思你别猜，猜了你也不会猜明白！工作了近半年，媳妇的突然决定让我这辈子有机会去体验巅峰，老婆要去北京，全家北漂，包括我们不满一周岁的儿子，这种决定现在回想起来，让我回头再做一次可能都不会有这个胆量。
放弃了老家的所有，包括在当地经营可以说排名第一的网络公司，手里拿着唯一的1万元钱，踏上了北漂的路。
到北京第一年，老婆在HP工作，埋头苦干，不到一年就跳到了IBM。
而我，确实实在在找不到工作，一年时间在家带孩子，给媳妇做饭，是不是跌到了谷底。
我们住东五环，在经过了无数次的面试以后，终于在总部基地（西四环）找到了我北京的第一家公司，月薪6000，可能是因为我有过经营公司的经验，我应聘的职位是行政经理，每天上班路上近5个小时，这让我真的好不适应，但是为了老婆孩子我必须咬牙坚持，每一项工作我都会做到极致，每一个细节我都会做到用尺衡量，一周要完成的工作，我尽我所能要在一天完成，功夫不负有心人，我的突出表现，在当年公司的几件大事上，我都是冲在最前面，老板军人出身，还特意给我颁发了个人一等功！能人永远不会停止脚步，我越发觉得公司给不了我所要进步的步伐，一年时间我就开始尝试找更大的平台，可能是命运的眷顾，全国非常有名的金融集团（原谅我这里不能一一列举公司名称），给了我一封被人羡慕的OFFER，旗下30多家公司，N个上市公司控股集团，每年资产管理规模过万亿的公司，我任职集团行政总监近3年，月薪8000+，职场新人都会觉得，这么大的公司，工资为什么这么低？说实话，我也觉得低，但是低下头想想，我又会什么呢？每天干的都是接待，活动，后勤等琐事，完全没有系统的锻炼自己的机会，徒有虚名而已！没错，我选择放弃虚名，那时30岁的我要去寻找更能锻炼和学习的机会，这时，我跳槽到了全国最大的孕婴童连锁零售企业，仍然是行政负责人，月薪13000+，工作重心发生了天翻复地的变化，我开始边学习边研究整理系统的行政体系，我要参与全国门店的开设、运营，要对全国的招标采购、预算费用、制度建设、重资产管理等等负责！全国1.5亿的行政预算直接可以看出我工作的重要性。
职场生存法则及老板讨厌的请假理由
职场生存法则及老板讨厌的请假理由现在，职场竞争压力这么大，长江后浪推前浪，90后都踏入职场几年了，如果你还在抱着一颗脆弱的心摇摆在职场，总有一天你会跌得很惨。
很多人因为被骂，尤其是在自己觉得很委屈的时候，心里是越想越难过，越想越觉得下不来台，自尊心被虐了，周围的同事怎么看，总觉得自己好像丢了天大的面子，可是，职场中谁没受过委屈，就连老板和高层领导他们也是一步步受别人的气走过来的，正因为他们有这么大的气量来消化这些委屈和谩骂，才取得了今天的成就，而那些做错了事或者受一点委屈就吵着闹着离职的人，就是一种最懦弱的表现，遇到困难和挫折总是第一个想着逃跑的人还能成什么气候。
人在江湖漂，哪有不挨刀。
职场里，挨老板骂，受上司气，简直就是家常便饭。
人在职场混，哪有不受委屈的。
如果你还有被骂一句就觉得天塌了，自尊心极度受挫的话，就收拾回家吧，这里不适合你。
一颗玻璃心，到哪里都不能长久，你也不可能会取得什么样成就，永远只能成为职场的隐形人，也就永没有出头之人，永远只能做一名最底层的小职员，被别人踩在脚下，其实，这就是一个恶性循环，进而你被骂的概率没有更大只有最大。
我曾经服务的一家企业，老板简直就是个暴君。
工作上的一点不起眼小失误到他那边也能一下子暴跳如雷。
所以，在他的手下干活，都是认真认真再认真，仔细仔细再仔细，因为你不知道什么事情就会惹得他对你大发雷霆，可是回头想想，他的高标准严要求对于员工来说，未必是一件坏事，相反他让员工成长的更快一些，让每个人懂得工作中无小事，也成就了一种注重细节、严谨的习惯。
无论你以后走到哪里都会让你受益终身。
虽然他这种性格也招来了许多人的非议，但是沉淀下来的十几年员工都对他崇敬有加，而且都成长为了公司高层，且每年都有公司分红。
职场就是一个残酷的地方，你还在自我修复刚被骂过的一个受伤的心，别人可能就顶上来了，你那自我疗愈的事就是在瞎耽误功夫，内心的强大可以成就你一生的事业，你的玻璃心还不赶快改变的话可能真的就阻碍了你的前途。
金氏世界纪录房屋销售天王 - Tom Hopkins 汤姆霍普金斯
金氏世界纪录房屋销售天王－Tom Hopkins 汤姆霍普金斯从一个大学中辍生，到成为创下金氏世界纪录的房地产销天王，平均每天卖出一幢房屋，汤姆霍普金斯的非凡成功，来自贯彻「自我改造计划」。
汤姆霍普金斯是举世闻名的销售大师，也是美国销售训练界的传奇人物。
30多年来，全球五大洲有超过300万人听过他的业务训练课程。
连美国前总统老布什夫妇、前国务卿鲍尔都曾是他的座上佳宾。
汤姆霍普金斯早年的职业生涯并非一帆风顺。
他念了三个月大学后，就决定中辍学业，提前进入职场。
当了一年半的建筑钢材搬运工后，他改行投身房地产销售业；前半年的成绩非常糟糕，每个月平均所得只有42美元。
为了提升自己的销售技巧，他加入训练班，不断地自我锻练。
才21岁就崭露头角，获得洛杉矶推销与营销协会颁发的山米奖；后来更成为金氏世界纪录的房地产销售冠军。
汤姆霍普金斯现为Tom Hopkins International 公司的CEO，从事销售训练的工作。
改造自我成功基因,"若论及美国销售训练界的第一把交椅，非汤姆霍普金斯莫属。
在30多年的销售训练生涯中，汤姆霍普金斯的业务人员养成课程，一遍又一遍地获得全球知名企业推崇；他的第一本着作《销售大师How to Master the Art of Selling》被翻译成10种语言，在全球狂销160万册。
本身就是房地产销售大师的汤姆霍普金斯，早年的生涯并非一帆风顺。
大学念了三个月，他就从法律系辍学，在建筑工地做了一年半的粗工。
尔后，他转行去做房地产业务员，刚开始从事销售前90天，他总共只赚了150美元，成绩令人不忍卒赌。
这样一个既无学历、也无家世的年轻人，却在21岁时，得到洛杉矶推销与营销协会颁发的山米奖；接着更创下了房地产业务员在一年内销售最多房屋的金氏世界纪录，平均每天可以卖出一幢房子，并在日后成为众人景仰的销售训练大师，他是如何做到的呢？■美好人生的建筑师在汤姆霍普金斯眼中，成功的黄金律只有一条：「我必须有效率地把握每一秒钟。
经验访谈每月500元工资到年入百万的创业故事
每月500元工资到年入百万的创业故事解鹏辉，1987年出生，大地密码(北京)农业贸易股份有限公司旗下多品牌联合创始人，擦火时代CEO。
曾创立原创小说网站“八月居”。
从高中辍学来北京漂泊，到将自己一手创办的原创文学网站以数百万元出售，解鹏辉的奋斗经历看起来更像一部现实版的屌丝逆袭史。
在帝都从一个印刷工人起步2007年，高中辍学的解鹏辉，怀揣着对大城市的梦想来到北京。
因为没有学历，多次求职被拒，为了生存,他去了市郊的一家印刷厂做了印刷工人，每个月500元工资是他全部的收入。
不久后，北京一份关于建立务工人员最低收入标准的文件，让解鹏辉的收入一下子提高到了700元，工资虽然涨了，但工厂日复一日的流水线的工作却让解鹏辉对生活渐感迷茫。
几个月后，揣着打工挣来的2000元钱，辞职离开了工厂，虽然有着创业的梦想，但他却没有思考好想方向，于是此后的一个多月时间里，每天都在网吧查询着创业信息，饿了便买一盒5元钱的泡面，困了便睡在网吧。
这样的生活并没有持续太久，解鹏辉忽然发现，项目还没有找到，但2000元已经花的所剩无几。
在公园吃睡、捡垃圾是怎样的一种体验转眼间，就快要过年了。
身无分文的解鹏辉觉得此时自己根本没脸回老家，于是，那一年的冬天，在一个公园的长椅上，他度过了一个人孤独无助的19岁。
回忆起这段往事，至今他还感慨万千。
从2007年的11月辞去工厂的工作，到2008年3月份,四个多月的时间,他一直流浪在清河小营的一个公园里，饿的挺不住的时候就去公园公厕水管喝水，寒冷的天气经常会使他在梦里被冻醒。
他有的时候希望自己就这么一觉睡过去。
公园里每天有形形色色的人，有一位乞讨的老人给解鹏辉留下了很深刻的印象。
最开始的时候，这位老人每天在身旁放一个碗乞讨，但一天下来，真正给老人钱的人却并不多。
有一天，他突然发现，乞讨老人不见了，在公园转了一圈，他才发现，老人拿着一个破书包在垃圾桶里捡饮料瓶，又过了几天，发现，老人在用捡饮料瓶的书包背着一包报纸在车站卖，解鹏辉发现当她在车站乞讨时，人们连几毛钱都不愿意施舍，但当她拿着报纸卖的时候，大家却不排斥。
姚雪：52周赚进100万的王牌销售
姚雪：52周赚进100万的王牌销售姚雪小档案：SOHO中国销售副总监，销售精英。
大学学的是临床医学，曾经在IT公司有过很短的一段职业经历，后改行做售楼。
在SOHO中国的5年间，轮番拿着销售冠军，在残酷而刺激的末位淘汰竞争中始终保持领先，连她率领的团队也连续拿了两个赛季冠军，至今无一人被淘汰出局。
《北京人在纽约》里头有句被用滥掉的台词：如果你爱他，送他来纽约，因为这里是天堂；如果你恨他，送他来纽约，因为这里是地狱。
倘若不是姚雪拿这句话来形容自己的公司，我断断不会用这它来做，可能我根本不相信世界上还有如此亦佛亦魔爱恨交织的地方。
不过是打一份工而已，不用投入那么多情感判断吧。
可是姚雪说：“到现在，我已经对公司很有归属感了。
除非改行，只要继续做售楼，我都会留在SOHO。
”这是实话，姚雪认同公司的产品，并且用自己在SOHO挣到的钱买了SOHO的房子——潘石屹做这样的老板一定做得爽极了。
幸存者游戏的超级冠军SOHO公司的售楼人员都要经历声名远扬的“幸存者游戏”——末位淘汰制，每三个月为一个赛季，赛季末排名最后两位的销售副总监要降级为普通销售，而最后十名则毫不留情地被淘汰出局。
下一个赛季开始，一切归零。
所有以前的销售业绩都不予参考，每个人重新站在起跑线上。
这样的竞争压力，不是每个人都能承受并且坚持下来的，能活下来的，都是超级女生。
姚雪不仅在这些超级女生里面幸存了下来，而且稳坐冠军的宝座。
现在，她虽已不再直接参与售楼，但她带领的团队2004年在全公司的业绩考核中排名第一。
她的手下，从来没有输过。
至于从工作里得到的经济回报，姚雪坦言很满意。
至于具体的数字，我们不妨从SOHO 的那本《幸存者游戏》一书中做个大概的猜测——书的封面上赫然写着“52周赚进100万”。
白衣天使到王牌售楼同样在《幸存者游戏》一书中，SOHO老总潘石屹总结售楼人员的特点之一就是学历门槛不高。
但是姚雪并不完全赞同这个观点。
她面试新人，都会首先留意他们的教育背景，最起码也要受过大专以上教育。
百万富翁介绍
陈安之亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之国际教育训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长，是国际上继戴尔卡耐基、拿破仑.希尔，安东尼.罗宾之后的第四代励志大师,曾经创造5项世界级的销售记录人物评价“陈安之是世界第一推销员！”---安东尼·罗宾(世界第一潜能大师)“在我所参加过的研讨会中，陈安之是最好的。
”---赖兹(世界第一名行销大师) “1到10级，我不能给他评10级。
他得12级！” ---哈维·麦凯(世界第一人脉专家)“在我过去35年里300万学生中，陈安之是最优秀的。
”---汤姆·霍普金斯(世界第一名销售冠军)“陈安之所讲的内容是最好的公益广告，顺应了中央提倡的科教兴国，以德治国的精神。
”--- 中国国际电视总公司总经理助理、中央电视台广告部主任郑加强“从来没有一张VCD能让我从头到尾连看两遍的！陈安之让我震撼了！”--- 香港凤凰卫视中文台节目总监黄东文“陈安之的理论吻合了中国现今的大趋势，做他的栏目一定可以超过300家电视台播放！”--- 深圳电视台青春频道台长夏枫“陈安之我们请了无数次，就是请不到，他为什么这么忙？”--- 湖南卫视总制片人杨晖“陈安之是个不可思议的超人，做他的栏目一定能火起来！”--- 前湖南经济台副台长吴澧波徐鹤宁世界华人冠军俱乐部创始人、主席教育培训行业的“劳斯莱斯级”教练徐鹤宁是世界上唯一连续八年，每年平均300天站在讲台上的女性演说徐鹤宁是世界上唯一连续六年和世界华人成功学权威陈安之老师同台演的女性演说家徐鹤宁是全亚洲范围唯一与世界汽车销售大王—乔·吉拉德同台演讲的女性演说家徐鹤宁是世界上唯一连续两次接受世界第一激励大师安东尼·罗宾亲自颁奖的女性演说家徐鹤宁是世界上唯一连续八次与世界第一名汽车销售大王乔·吉拉德同台演讲的女性演说家徐鹤宁是世界唯一一位开着劳斯莱斯幻影敞篷车进会场演讲的女性演说家徐鹤宁更是世界唯一一位在上海世博会中演讲的女性演说家安东尼.罗宾《激发个人潜能Ⅱ》和《取胜之道》这两套课程不愧为世界最顶级的生命潜能激发课程，我前后一共听了４遍，每一遍都认真地做了笔记。
个人soho
SOHO（Small office, Home office）即居家办公之意。
随着互联网及通讯技术的发展，今天它已经成为一种新时尚。
也有许多人从这种工作方式中，创造了自己的事业。
以下是三个以专门从事国际贸易的SOHO者，从零开始，用知识创业的成功故事。
故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。
儿时的几个同学们已经成为小有规模的制鞋厂老板了。
和他们聊聊，发现他们普遍存在着产品销路问题。
林先生挂靠到一家外贸公司（按年给该外贸公司交纳一定的管理费），开始了为这些同学老板们寻找国际买家的工作。
从互联网到展览会，他独来独往地忙着。
几年下来，生意越做越大，他也从一个外贸SOHO发展成一间专门从事出口的外贸公司。
他已经拥有数家稳定的国际客户。
林先生说，现在他正在申请自己的商标。
他要像NIKE那样，将来出口的产品，都使用他自己的商标，树立自己的品牌。
故事二：陈女士以前在一家外贸公司工作。
生孩子后，为了不再每天赶着打卡上班，辞工做起了外贸SOHO 。
她联系到一家有自营进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不拿工资、只拿提成。
由于陈女士以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的互联网应用能力，通过互联网，很快就把生意开展起来。
现在，陈女士根据国外客户的提供的信息，正在和别人合资建设一个工厂，专门为国际市场生产特种服装。
故事三：刘先生是一个头脑灵光的人。
以前，他在一家大型外贸公司工作。
在用互联网和国外买家沟通上，他发现有许多国外的小买家，也希望能够直接从中国购买他现在做的小家电，但由于这些小买家要货数量小、品种杂，许多大外贸公司都不愿意接单。
刘先生认为这是一个很好的机会，他辞掉了工作，找到了几个这样的外国公司，以这些公司采购代表的名义，在中国为这些公司代购货物。
并根据每批货的价值，从国外公司那里收取一定的佣金。
现在，由于业务的发展，刘先生的外贸SOHO已经不能满足了，他说他要雇人帮忙了。
从以上三个从外贸SOHO开始的成功创业的例子可以看出，无论是林先生、陈女士，还是刘先生，他们成功的关键，是他们的知识，注意而不是资金。
记电讯业营销奇才白春雨
作者简介
武战红 ， ， 女 中央 民族大 学 ２ ８级 民俗 学硕 士， 伦贝 尔大 学助教 。 ０ ０ 呼
２１ ・ ７ ００ ０
中国电 子商务商 ３３ ０
／
人 民 出版 社 ２ ０ ７年版 ． ０
段。 继承和发扬特定群体或特定民族的服饰文化， 是保持人类文化多样性的 前 提条 件 。 化 的多 样 性 ， 文 也在 一 定程 度 上 通 过 民族 服 饰 保存 下来 。 在布里亚特蒙古族婚礼服饰 中处处体现了布里亚特 民族 的独特风采 ，
为寻 求更 广 阔的 发展 空 间 ，０ ３ ， ２ ０ 年 白春 雨 先 生 加 入思 科 （ 国）思 科 中 。 系 统公 司 ， 公认 的全球 网络互 联 解决 方 案 的领 先 厂商 ， 其设 备 和软 件 产 品主
要用于连接计算机网络系统 ， 同时 ， 思科也是建立 网络的 中坚力量 ， 互联网 上近８％的信息流量 经由思科的产品传递。 ０ 由于工作能力突出 ， 自春雨先生 从思科（ 中国） ＭＣｃ北区销售经理被很快擢升为 Ｃ Ｃ ＭＣｃ北区总经理 ， 负责 销 区全局 掌 控和 规 划管 理 。 此 期间 ， 在 白春 雨 先生 的 营销 管 理水 平 得 到 了全
朗讯 ， 以闻 名 全球 的 贝 尔实 验 室研 发 为后 盾 ， 全球 领 先 的 通 信 网络 是 设备提供商 。 朗讯（ 中国） 致力于为 中国信息产业的发展提供业界领先的综合 解 决方 案 以及 涉及 整 个 网络 生命 周 期 的专 业 服务 。 朗讯 工作 期 间 ， 在 白春 雨 先 生取 得 了不 俗 的业 绩 。１９ 年 ， 加 朗讯 “ 不 会 再 投 诉 了” 京 培 训 ９８ 参 我 北 计 划 ， 年获 得 “ 同 朗讯 杰 出俱 乐 部 成员 ，０ ０ ， 加 朗讯 “ ２０年 参 七个 习 惯 ” 北 京 培 训计 划 ， 获得 “ 兴 领 袖 ” 。 今为 止 ， 并 新 奖 迄 白春 雨 先生 在 朗讯 工 作期 间所创 下的 业绩还 会 为人 津津 乐道 ， 他本 人 也被 认为 是 朗讯 中 国最 出色 的 而
现代城营销人员集体跳槽事件案例分析
北京现代城销售人员集体跳槽事件1999年8月20日下午，中鸿天总经理潘石屹站在窗口，从窗户向外眺望，北京商务中心区（CBD）的全貌一览无余，眼看明天就要进行现代城六号楼的开盘认购，这本是件值得庆贺的事情，潘石屹却忧心忡忡，关于中国第一商城开发商正在加紧“挖”现代城的六位销售副总监的消息不断传来，可能离开现代城的销售副总监有四位，其中包括原利达行的两名销售员。
潘石屹意识到事态的严重性，因为销售人员的离开很可能会带走客户，并影响六号楼以及以后楼房的销售，当务之急是尽力挽留他们。
潘石屹回顾了现代城从1998年11月正式实施末位淘汰制以来，销售部门的变动情况。
在第一赛季，李惠荣获个人冠军，马锦组获小组冠军。
在第二赛季，李瑞超获个人冠军，徐丹组与李彦荣组并列为冠军销售组。
在第三赛季，张培获个人冠军。
在这过程中，有一名担任销售副总监的原利达行员工因为业绩不佳被贬，因为不甘继续做销售员而离开现代城。
其他销售人员因为压力大，偶尔也会发发牢骚。
现代城销售的第三个赛季从8月份开始。
此时六位销售副总监为：马锦、朱皓、徐丹、李彦荣、李瑞超、张培。
其中马锦是结构工程硕士，1998年8月从工程部自愿申请到销售部，并被任命为销售副总监；徐丹、李彦荣是邓智仁带来的原利达行员工；李瑞超、张培则是通过近两次的末位淘汰制，从销售员提升为销售副总监。
8月1号到6号，现代城组织全体销售员工去青岛旅游放松。
销售人员回到北京后，继续进行各自的销售工作。
为了推动人气，现代城想出客户抽签认购的办法，并在8月14日第一次实施。
但是销售人员为此非常忧虑，因为对于销售小组和销售员来说，抽到签的客户是谁的，就算是谁的业绩。
客户抽签，就能决定销售员和销售副总监的上下沉浮。
甚至有销售副总监和销售员因为压力太大，出现神经衰弱的症状。
此时，童渊（原利达行员工）找到徐丹，告知其中国第一商城需要一位销售总监，希望她能去帮忙。
又由徐丹牵头开始游说其他销售副总监。
在相同时间内，原内务部员工张文丽几次找陶伟光（现代城推广部负责人），想请她吃饭。
一个女产品经理的彪悍自白名人故事
一个女产品经理的彪悍自白名人故事“我是狗急跳墙型。
”这是东方风行传媒董事长李静的彪悍语录。
她不只是跨界女王，不只是主持人，更是产品经理界的女汉子，她的产品秘诀是制造无法拒绝的消费。
“我是狗急跳墙型”表达在3句话上：我根本不知道公司需要律师，我也不知道财务和会计要分开，我们能走到今天完全是因为产品足够好、人足够有激情；我发现原来研究产品不一定只有专家才能做，只要你有需求，那么自己的需求也可能变成产品；我擅长没钱做事，越没钱我的招越多。
东方风行最初是由几个有想象力的导演起家，当时只想做有趣的节目，到今天开展成3家公司。
其中东方传媒负责整个电视节目制作，还有明星达人品牌和乐蜂网。
乐蜂网成立于xx年，主打女性化装品的电商平台。
xx年我们创办化装品公司，目前有8个品牌，每个品牌都是一线明星达人亲自操盘。
8个化装品牌中，有一个是专门做美妆工具的。
以前我特别喜欢去屈臣氏买化装棉、棉签和指甲钳，后来发现屈臣氏并不能满足我逐渐提升的消费品位，于是我改用丝芙兰，我去了日本发现仍远远不够，我想如果自己做品牌，就做所有美妆刀具这等小玩意。
后来我们找到日本工厂合作，一起打响新品牌，而且从来不打广告，只放在乐蜂网上卖，目前年销售额达五六千万。
这件事很有意思，本来都没打算做，但销量比精心打磨的达人品牌还要高。
为什么呢？以化装棉为例，我经常在节目中告诉大家，我性格偏男孩，站在镜子前只花5分钟。
有一天，我发现化装棉原来有这么厚，把化装水倒上去的话，收入不高的女性会特别心疼。
有一朋友告诉我，她做美容的时候从不睡觉，我问她为什么，她说怕美容师少做两道程序。
我突然发现竟然有这样的女人：舍得花800块做美容，却不舍得睡觉，因为怕被别人坑。
我想如果她花800块买一瓶油，却被厚化装棉全部吸走，她肯定会很痛苦。
后来我去屈臣氏和丝芙兰都没发现很薄的化装棉，于是我就和产品经理沟通，看能不能做一个分几层的化装棉，每一层都可以拿走，我需要它厚的时候能正常使用，不需要时只分5层，每一层抹上化装水能贴在脸的不同部位。
成功人士故事（通用12篇）
成功人士故事成功人士故事（通用12篇）在我们的生活中有许多的成功人士，那么这些成功人士都有哪些故事呢？以下是小编收集整理了成功人士故事，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
成功人士故事篇1马云的故事1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人，马云就这样幸运地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。
大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。
1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。
结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一致讥讽。
在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。
他一个人背着个麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。
两年间，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。
如今，正如马云当年所愿，海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。
“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。
”初次下海的经历，给马云留下了深刻的体会。
1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。
对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。
当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。
敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。
此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。
但是，特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。
此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西；即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年；而在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子邮件。
房地产销售必看励志故事_房地产销售励志小故事（2）
房地产销售必看励志故事_房地产销售励志小故事(2)房地产销售必看励志故事篇四：哭的时候没人哄于是学会了坚强最无情的不是人，是时间;最珍贵的不是金钱，是情感;最有力的不是老板，是大自然;最可怕的不是灾难，是灾后无援;最拿手的不是专业，是旁观;最可怕的不是失恋，是心身不全;最舒适的不是酒店，是自家;最难听的不是脏话，是无言;最宽广的不是大海，是人心;最美好的不是未来，是今天!像命运棋盘上掷出的一把令人瞠目结舌的骰子遭遇极富盛名的京城房地产SOHO现代城以后，再见到潘石屹，得知他的经历，这样的感觉就会在你的脑海里盘旋不去。
潘石屹，人称“老潘”，2001年被评为中国房地产界十大风云人物。
有人称他为地产业的张朝阳。
而他面对这样的评价，只是腼腆地笑笑说：“我没有张朝阳那么聪明。
”就是这个说自己不太聪明的人，在1998年开发建设SOHO现代城，整个项目销售收入超过40亿人民币;2001年2月推出长城脚下的公社(这个由12位亚洲青年建筑师设计建设的50余栋风格前卫的别墅，此项目在2002年第八届威尼斯建筑双年展上获得“建筑艺术推动大奖”);2002年3月成立SOHO中国有限公司，博鳌蓝色海岸115栋别墅交付使用，并接待首届博鳌亚洲嘉宾;2002年5月建外SOHO正式对外发售(成为北京CBD中央商务区内最大的高档项目之一)。
截止到2002年底，销售额突破了24亿元人民币，创造了一项北京单个项目年度销售额的纪录。
40年前，潘石屹出生在甘肃天水一个有着很多野花的山沟麦积山。
潘石屹小时候惟一的梦想就是吃饱饭，这个强烈的想法一直陪伴他考上镇中学。
这个镇当时叫“龙泉公社”，现在叫“马跑泉镇”。
上了中学的他，经常做一个梦，梦见自己在地上捡了好几张五分钱的菜票(当时学校里最贵的菜就是一角钱的菜)。
到过了镇上，潘石屹产生了一个愿望，那就是想进城。
随着父亲的“右派”平反，全家搬进了县城。
此后潘石屹读书到了他所在的省会城市，这个城市给他的感觉是非常大、非常漂亮。
我从高考落榜到年薪60万的经历_职场励志
我从高考落榜到年薪60万的经历在博客收到很多大学生朋友的来信，他们抱怨自己学的专业不够好，或者学历不够高，这成为他们无法在社会工作的理由。
但是我们的社会不再是一个关注学历文凭的社会，今天的工作，更加需要一个“能力文凭”，而能力是在每一个时刻，读人、读事、读书都能够学习到的。
下面是这个真实的故事，也许会给他们一些帮助。
一个文文弱弱的女孩子，如何在5年的时间，从高考落榜生成为一个年薪60万的销售总监？从高考落榜到年薪60万能够在短短5年时间内，从一个高考落榜生成为有房有车拿高薪的京城“金领”，朋友们都戏称我是“淘金女皇”，说我在京城创造了“惊人奇迹”。
其实，我之所以在京城“白手起家”，首先得感谢社会的进步：小车已进入家庭消费时代。
如今走在北京拥挤的大街上，你随便找几个人问他们有钱了最想干什么，得到的答案十有八九会是先圆轿车梦。
正是因为5年前我一开始就进入了轿车销售这样一个高成长性行业，并钻透了销售技巧，积累了管理经验，才换来现在的“金饭碗”。
高考落榜，我做了一名“接线员”1998年夏，我高考落榜了，父母在家里开始了新一轮的大战，而我成为他们谩骂的主角――我的未来会在这样的争吵中决定，或是到厂里当一名工人，或是学一门手艺自己创业。
这些我都不喜欢，我喜欢广阔的世界，花样的生活。
我喜欢电视广告里的一句话：心有多大，舞台就有多大。
没有通知任何人，我简单地收拾了一些行李，买了火车票，到了京城。
既然进不了京城的大学，至少也要在京城混出个人样。
揣着仅有的几百块钱和高中毕业证书到人才市场去应聘。
一天，路过一个报亭时，我在《北京人才市场报》上看到一则招聘启事，是一家汽车销售公司要招前台接线员，待遇还很不错。
在镇中学读书时我当过两年校广播室播音员，普通话不错。
于是，我按上面提供的地址壮着胆子去应聘了。
谁知公司对“接线员”的挑选竟是那么容易。
那个老板只简单听了我的情况介绍，不到10分钟，就录用了我。
老板笑着说：“你的声音甜美。
房地产营销人要具备的三种思维
故事思维：把优质信息罗列，变成客户喜闻乐⻅的内容。 跨界思维：把喜闻乐⻅的内容，低损耗、低成本的传播给客户。 社群思维：把客户留存下来，形成裂变效应，老客户介绍新客户。
今天课程中你能够在工作中运用的 点是什么。请写出你的实践过程。
我们最可能做到的，是给别人讲故事，来获得他们对你的信任。而不是 介绍卖点。优秀的内容，才是沟通的根本。
大到公司的广告营销、品牌推广，小到个人的职场打拼。擅⻓表达、会 讲故事，能让受众产生共情的人，往往比他人拥有更多的机会。
比如，集体面试时候，你能不能3分钟打动面试官？与投资人洽谈，你 能不能几句话就说清自己的商业模式？你能不能说服领导同意你的营销 方案？你能不能说服客户付定金，签合同，介绍新客户？
视频号。打通公众号，文章可以查入视频号动态商店+小程序直播”。
投诉和抱怨，是调整跟客户关系的机会点。投诉及抱怨，可以扩大企业对用 户的了解。
最忠诚的用户，往往是那些从一开始就花费时间来抱怨公司或者投诉的人。 投诉及抱怨过且通过与企业互动解决问题，并获得满意的用户，与那些从来 没有互动或者连接过的用户相比，对企业的价值往往要多大的多。海尔。格 力。万科翡翠别墅。
房地产的四三二一现象
10% 20% 30% 40%
4321 5221 6211 7111 8101
营销人生存现状
有你没你都一样：营销工作的泡沫化和虚无化。 我加班到半夜啊：大家都在表演如何努力工作。 杀一个营销祭天：团队里面最容易背锅的⻆色。
房地产营销人怎么办？知乎。知道。经验。。贴吧。本地论坛。微博。微信号。 微信公众号。微信群。博客。房天下。58同城。安居客。乐于互动，分享。
销售传奇人物的故事
销售传奇人物的故事【实用版3篇】目录（篇1）1.销售传奇人物简介2.销售传奇人物的成功经历3.销售传奇人物的技巧和策略4.销售传奇人物的影响和启示正文（篇1）销售传奇人物的故事在销售行业中，有一些人物因为他们卓越的业绩和成就而广受赞誉，他们的故事激励着一代又一代的销售人员。
本文将讲述一位销售传奇人物的故事，以期给大家带来启示和借鉴。
1.销售传奇人物简介这位销售传奇人物名叫张三（化名），他出生于一个普通家庭，从小就有着很强的上进心和事业心。
大学毕业后，张三进入了一家知名企业担任销售员，凭借着自己的努力和智慧，他不仅迅速成为公司的销售冠军，还多次刷新了公司的销售纪录。
2.销售传奇人物的成功经历张三的成功离不开他对销售工作的热爱和投入。
他始终秉持着“客户至上”的原则，用心去了解客户的需求，为客户提供最优质的服务。
有一次，一个重要的客户在产品使用过程中遇到了问题，张三得知后立即放下手中的工作，飞赴客户所在地，帮助客户解决了问题。
这种敬业精神让客户非常感动，也让张三成功地拿到了一个大订单。
此外，张三还非常注重团队合作。
他经常和同事分享销售经验，帮助团队成员提高业绩。
在一次团队活动中，张三提出了一个创新的销售策略，让整个团队的销售额在一个月内翻了一番。
3.销售传奇人物的技巧和策略张三在销售过程中，总结了一套自己的技巧和策略。
首先，他认为建立良好的客户关系是成功的关键。
他经常通过送礼物、发节日祝福等方式，与客户保持联系，让客户感受到他的关心。
其次，张三非常擅长运用说服技巧，他总是能准确地找到客户的痛点，并提供有针对性的解决方案。
最后，张三非常重视售后服务，他相信优质的售后服务能带来更多的回头客。
4.销售传奇人物的影响和启示张三的故事在销售行业引起了很大的反响，他的成功经历和技巧策略为广大销售人员提供了宝贵的借鉴。
我们可以从张三身上学到：热爱工作、用心服务客户、注重团队合作、不断提高自己的专业能力，这些都是成为销售传奇人物的关键因素。
【推荐】职场上：成功人士胡闻俊的奋斗之路与成功秘诀-word范文 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==职场上：成功人士胡闻俊的奋斗之路与成功秘诀导语：刚出去找工作的人，无论是普通人，或者是大学生，起点都是一样的艰难，然而同样在逆境下，却有人最终站在人群顶峰。
也许是因为他们走过了荆棘万千的路才获得胜利，又或者是越过一个高坎，就摸到成功的果实呢?胡闻俊他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工。
1997年7月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪300元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成。
上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”让他印象深刻。
上班后，他劲头十足，每天早晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣传单。
他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。
为了给自己打气，他把老板告诉他的那句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”写在卡片上，随时提醒自己。
他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员。
当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值201X美元。
这种高档房，每卖出一套，提成丰厚。
他暗自高兴，以为马上就能做出成绩。
然而，两个月过去，他一套房都没卖出去。
终于有一天，有一名客户来找他。
他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈。
他脸憋得通红，手心直冒汗。
但是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方。
结果，客户失望地走了。
“不找借口找方法，胜任才是硬道理。
”他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。
两个月后，说话能力提高许多。
有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。
他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子。
告别时，他顺手发一张宣传单给对方。
那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖。
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SOHO现代城销售副总的传奇奋斗史：我初中毕业，年薪百万！奋斗史, SOHO, 副总, 年薪, 初中在首都北京，年薪3万元可以招聘一名博士，年薪1.2万元可以招聘一名硕士，年薪6千元可以招到一名本科生……如果你只具备初中学历，你敢做在人才济济的北京拿到100万年薪的梦吗？# l1 A- h. F+ ^9 E也许你认为这是天方夜谭！但是，从四川农村来北京闯荡的打工仔胡文俊却做到了。
他成了中国著名房地产公司——SOHO（中国）有限公司年收入过百万的销售副总监。
让我们来看看他的打拼故事吧……) f5 z6 @1 j! k: v6 B1 g职业定位：初中毕业生在北京能干什么今年32岁的胡文俊是四川乐山人。
1989年，刚刚初中毕业的他因家境困难，只得辍学了，与村里几个伙伴去了山西一家砖厂打工，一年可以挣3000元钱。
虽然很苦，但是解决了温饱问题，他觉得很满足。
1994年年末，胡文俊回家过春节时，村里一个在北京当兵的朋友恰巧回来探亲。
他俩从小在一起玩，以前彼此各方面水平差不多，可现在人家却能够讲一口流利的普通话，说起在北京的见闻更是滔滔不绝，这令他自惭形秽，心中萌生了要去北京见见世面的想法。
可是，去北京后靠什么谋生呢？胡文俊发愁了，自己一没文凭，二没北京户口，三没技术，什么都不会。
想来想去，他决定先学门手艺。
于是，他到成都的一个厨师培训班强化训练了40天，拿到了一个二级厨师证。
! S, o. x' D+ m- {; \8 g1 K W& X" D2 U1995年10月，他怀揣几百元钱来到了向往已久的北京。
朋友帮他在一家川菜酒楼找了一个打杂的活，包吃包住，每月工资250元。
他干活非常认真，洗碗、切菜和打扫卫生等活儿都做得一丝不苟。
几个月后，老板让他做了一名专职切菜工，工资涨到了800元。
9 b1 w8 _2 W" B q0 ^: B' L Q5 o) k j- B% z9 e0 \" T在酒楼干了一年后，感到自己每天在厨房里忙忙碌碌，完全没什么发展前途，胡文俊这才萌生了另找工作的想法。
可是，该找什么新工作呢？他想，自己的学历不高，又没有北京户口，只能找对硬件要求不高的工作。
如果还是做挣钱少的苦力活，就不如不动……他想来想去，觉得搞销售是最适合自己发展的工作。
只是，他的性格比较内向，不善于与人沟通，怎么能适应干销售这一行呢？但他转念一想，性格是可以改变的，口才也是能够锻炼出来的。
* {, s6 H5 \' z% S) u主意一定，胡文俊就开始留意招销售员的广告。
1997年7月的一天，他在人才市场碰到一家房地产代理公司招聘业务员，发现该公司对户口、学历、经验都没有要求，便马上挤上前去报名，居然被录取了。
但是进了公司后他才知道招的是发单员，而不是业务员，底薪只有300元，还不包吃住；如果发出的单做成了生意，才有一点提成。
这点钱在北京要养活自己都很难，但他想：好歹也跟销售沾点边了，先干着吧！6 I* z) _" ~8 R( R7 O; _# a! P' c: v5 i他的新工作是到一些酒楼、停车场、夜总会和写字楼等高收入人群较多的地方发广告单。
刚开始，他劲头十足，非常卖力，每天早晨6点多钟就出去，晚上12点还在路边发宣传单。
但发单子时他仍然很腼腆，不好意思看对方的眼睛，显得很自卑。
那时正是夏天，站在烈日下发单子，一会儿工夫就全身湿透了。
不到一周，他的脸就晒得脱了皮。
他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，可就是没有一单生意做成功，这让他很郁闷。
/ n! k3 ^, I; Y9 L# b6 k( Q7 P3 ]: V% Y" O. o% u( ?% J* {这样干到第4个月时，胡文俊有些灰心了，他向主管说干不了这活儿。
主管却安慰他说：“你这几个月的努力我们都看得很清楚，确实有运气不好的成分在里面，但你的努力并不都是无效的，你的一些客户正在谈着，你干吗不坚持呢？”果然，一周后，被胡文俊发单吸引过来的两个客户购买了房子。
他第一次拿到了提成，虽然只有区区几百元，但是对他而言却是最大的鼓励！这件事对他触动很大，让他领悟到了干好工作的第一个道理：只有坚持才能获得最后的成功！2 R8 q9 W; l# E8 l0 P n1 P5 Z9 N& _4 r; S3 k2 `( }- `$ p此后，胡文俊逐渐改变了害羞的性格，发单时大胆起来了。
有时候，趁着堵车，他甚至将广告塞给那些被堵得心烦意乱的车主，边塞还边笑呵呵地说：“就当解闷儿，看看吧。
”付出总是有回报的，他发出去的单子反馈一直是最多的，谈成的业务量也逐渐增多了……: b4 Z$ V$ {9 B- ?2 |/ v4 q5 G提升秘窍：面对诱惑不要轻易跳槽. L2 Y$ c+ I, ?5 t3 a1 h8 Z0 ^6 z# U1997年年底，公司将胡文俊从发单员提拔为业务员，这意味着他可以直接和客户谈业务了。
& Z6 B0 ^$ H, W. w经过10多天的培训以后，胡文俊开始走上新的岗位。
; ^& ^' _3 [3 {- M6 Z( y9 l; M! W) C, ]6 q, P' D6 y% M公司当时销售的楼盘叫金玉大厦，是位于西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美金。
朋友听说他做了业务员，非常羡慕，说像这样的高档房，卖出去一套，就能拿到可观的提成，少则几千元，多则几万元。
胡文俊也暗暗高兴，以为马上就可以做出成绩。
可是两个月过去了，他却没有卖出去一套房。
他这才知道进入这个领域后也不容易！" W4 L7 Y% m# A5 z7 J9 Z. b) O9 E. Y7 W# T' k U1998年3月，北京红石公司（现更名为SOHO（中国）有限公司）董事长潘石屹准备推出SOHO现代城这个楼盘，在成立销售部时，他看中了胡文俊所在公司的全体员工。
于是，胡文俊所在公司就集体跳槽到了SOHO。
( j1 J5 F( q* F& R& ]+ g' z' r$ o6 h又是几天过去了，胡文俊仍然没有一个客户。
他着急了，带着几名发单员疯狂地到外面去发单。
终于有一天，发出去的单子有反馈了，有一名客户来找“胡先生”。
胡文俊当时喜忧参半，高兴终于有客户了，却又着急不知道该如何跟客户谈！他紧张极了，脸憋得通红，手心都出汗了，可除了简单地介绍了楼盘的情况外，他就不知道再讲什么了。
客户问一些政策、投资方面的问题，他都回答不了，只能睁着一双大眼睛，傻傻地看着对方。
结果，客户失望地走了……一个同事见此情景，悄悄地对别人说：“像胡文俊这样的人能把房子卖出去，那真是撞到鬼了！”这话传到他耳朵里，令他难受了好几天。
: `1 g* }* d: A3 s知道自己离一个合格的销售员还差得远后，胡文俊又明白了一个道理：本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览人，知耻而后勇！他开始苦练沟通技巧。
鉴于自己平时性格内向，不敢跟陌生人说话，他便在发单时，强迫自己主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。
他先是低着头说，后来说顺溜了，就看着别人说。
两个月后，他发现自己的说话能力果然提高了许多。
一天，胡文俊又带着一帮发单员去发单。
在保利大厦门口，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。
这些地方胡文俊平时经常去发单，很熟悉，于是热情地告诉了对方。
但对方好像还是没有听明白，胡文俊便急了，干脆领着他去，还帮他抱箱子，一直把他送到那家酒吧门口。
告别的时候，胡文俊顺手发了一张宣传单给他。
那人一看，居然很感兴趣，第二天就主动来找胡文俊了。
胡文俊带着他看了楼盘之后，他当即就决定买两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销东西。
但你不同，你朴实，助人为乐，值得信赖，所以我很相信你。
”. {4 y% K7 R* G这一单谈成后，胡文俊赚到了有生以来第一笔佣金：1万元。
拿到钱的时候，他的手激动得有些发抖。
这不只是因为他第一次挣到这么多钱，更重要的是，他知道自己能行！+ c, y/ \: u% c* y& i8 k& P2 K8 I: i! r事情总不是一帆风顺的。
尽管业绩实现了零的突破，但胡文俊的成绩并不太好，每个月他只能卖出去一两套房，在业务员中仍然属于比较差的。
# f- c' C- M+ U* v+ k/ B; ~2 b, J* v( h1 Q1998年8月，潘石屹认为发广告单有损楼盘和企业形象，决定取消发单制，同时招了一批经验丰富的销售人员，组建5个销售组，采取末位淘汰制。
一个季度算一个赛季，排名靠后的就要被淘汰。
按照这个规定，胡文俊正处在淘汰的边缘，他感觉压力大极了，经常彻夜难眠。
他着急地天天追客户，一天到晚不停地给客户打电话，以至于有些客户一看是他的电话都不敢接……" f" t. c& c. E. A3 u# P" ?; Q0 h9 e$ P& Q" f( _8 o$ ~花的功夫很多，可业绩还是不太好。
这让他终于认识到自己光硬拼不行，还要智取，要学会一些销售技巧。
因此，当经验丰富的业务员在跟客户交流的时候，他就坐在旁边认真地听，听他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。
后来，他还买来很多关于营销技巧的书来学习。
每天下班回到家，他就认真地看书学习，每天的睡眠时间从来没有超过5个小时。
由于太刻苦，视力严重受损，他曾经引以为豪的1.5的视力，变得不足0.8了，不得不戴上了眼镜……1 B# J: P7 }7 I: I6 p! c8 i4 F. }那段时间，胡文俊进步很快。
他开始懂得如何把握客户的心理，准确判断客户的需求、实力，每次与客户交谈时都非常有针对性。
结果常常能赢得客户的信赖，成交率大大提高，他的业绩开始稳步上升。
6 ~$ J3 `/ K5 M7 o5 ^% m% n) W7 Y' M" a5 K1999年8月，公司发生了一起震惊全国的重大事件：北京一家和现代城定位类似的楼盘来公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，造成大批人员跳槽。
对方也找过胡文俊，请他过去。
胡文俊仔细分析了形势：对方大举挖人，肯定会网罗大批精英，自己虽然摸到了一些门道，但仍然很“嫩”，即使跳槽过去也难以出头。
如果留下来，一则情况熟悉，二则精英尽去正好给了自己显山露水的机会；而且，他相信在同等情况下，公司肯定更相信忠诚的员工。
于是，他谢绝了对方的邀请。
果不出胡文俊所料，“挖人事件”给潘石屹的公司造成了很大的影响，一时间人才极度缺乏，留下来的人马上都成了顶梁柱。
已有两年经验的胡文俊立即脱颖而出，业绩随即突飞猛进，一举跃到了前列。
从这件事上，他又总结出了一个道理：盲目跳槽，只会丧失对供职单位的忠诚，而忠诚于公司，其实就是维护了自己过去创造的条件，从而提供了未来提升的机遇！ k# E8 ~- A$ N' V" @# p4 M1 @; H$ D4 O+ F$ F- K/ C能上能下：成功之道从来就不平坦* V' h& u7 l. v; t: P知己知彼，学无止境。