卷烟品牌的调研_工作报告
卷烟品牌销售分析报告
卷烟品牌销售分析报告6月份，XX营销部严格贯彻和落实营销中心各项工作部署，针对前期市场突出问题，切实采取有效措施，积极做好卷烟销售、客户服务等工作，现将具体情况汇报如下：本月共销箱，与去年箱，同比减销箱，下降%。
其中一类烟箱，同比箱增销箱，增长%;二类烟箱，同比箱增销箱，增长%;三类烟箱，同比箱增销箱，增长%;四类烟箱，同比箱减销箱，下降%;五类烟箱，同比箱减销箱，下降%。
分别占总量比：%、%、%、%、%。
总体呈现“三升二降”。
1-6月份共销箱，去年箱，同比减少箱，下降%：其中一类箱，同比箱增长箱，增长率为%，占总量%;二类箱，同比箱增长箱，增长率为%，占总量%;三类箱，同比箱负增长箱，负增长率为%，占总量%;四类箱，同比箱负增长箱，负增长率为%，占总量%;五类箱，同比箱负增长了箱，负增长率为%，占总量%。
市场总体表现为一、二类烟需求持续增长，三类烟需求保持平稳，四、五类烟消费需求减弱，销量出现小幅下滑，销售结构继续保持稳步上移。
卷烟销售受市场销售调节、市场消费环境、季节销售等多重因素影响而变化，表现特征为：品牌市场供需保持稳定、重点品牌支撑作用持续增强、销售结构持续提升、低焦油品牌持续增长、市场卷烟库存略有下降、区域市场状态表现复杂。
1、品牌市场供需保持稳定：依托征集科学建议制定每周卷烟投放策略，目前卷烟投放策略基本满足客户需求，本月区域订单满足率达%，整体订单满足率提升起到了良好的主导作用，有效促使卷烟品牌供需平衡和稳定。
2、重点品牌支撑作用持续增强：1-6月份重点品牌合计销量箱，占总销量的箱的%，同比多销箱，增幅%。
从销售情况来看，零售客户主要集中订购黄山、中华、利群、双喜·红双喜、红塔山、南京、玉溪等畅销系列卷烟规格。
可以看出，强势品牌在区域稳健发展，领先地位进一步巩固，呈现出销量与价值同步快速提升的局面。
品牌发展态势与全区、全省的品牌发展走势基本吻合。
3、卷烟销售结构持续提升：1-6月份一类烟同比增幅%，占总销量比重为%；二类烟销同比增幅%，占总销量比重为%，呈现类别越高，增幅越大的态势。
卷烟市场调研分析报告（2）
卷烟市场调研分析报告（2）2、客户盈利情况分析：通过本些走访调研，客户普遍反映毛利率较去年下降，特别是大中客户下降幅度较大，而小客户反映毛利增大。
其主要原因一是卷烟量的不断增大与吸烟率的下降，商烟为了完成任务，势必鼓励客户订货，市场货源充足，客户为了降低库存，节约成本，势必低价倾销，从而造成了这一矛盾现象的产生。
二是紧俏货源越来越不紧俏和天价烟的限价销售。
近几年区域紧俏货源的规格和品种越来越少，客户对紧俏货源的需求也越来越淡，借客户的话说，卖烟也就是紧俏烟能赚点，其他烟一般都是进价来进价出，赚个量，而紧俏货源的不断减少，造成客户盈利面的下降，直接影响到客户对卷烟占其营业比重的态度，以往客户80%的资金都愿意放在卷烟订购上，而现在可能只50%的甚至不到50%的资金放在卷烟订购上，更为担心的是紧俏货源的减少不是因为宏观调控或上级货源的减少造成的，而是市场对该品种自然调节的结果，比如玉溪、芙蓉王因为投放量的增加，而需求量减少，造成供销不平，社会库存增大，从畅销就变成滞销。
比如今年较、硬中华整条零售价普遍较去年低了20元/条，而新片利群零售价也回到了13元/包，去年为14元/包，整条今年基本在120-125元/条，去年普遍在130-135元/条。
而小户因为畅销货源量的增多，能订购量的畅销烟多，销量增大，从而提升其盈利总额；3、客户规模情况分析：从调研及客户销售情况看，一是区域客户规模发展及其不平衡，因而造成大户太大，小户太小，中户太少的情况，这种发展的瓶颈所带来的影响是大户垄断了销售，从而对规范经营造成了影响，二是减少了客户盈利；三是监管难度较大，大户套购烟牵涉到内管监管力度问题，监管太严格销量完不成，形成了矛盾对立面。
二是是零售客户总量不断减少。
区域目前卷烟零售在网销售客户为772户，而去年同期为856户，2012年为941多户，仅三年时间客户总数从941多减到当下的782户，同比下降了17%，降幅比重较大。
黄鹤楼品牌市场调研报告
太原市烟草公司黄鹤楼品牌市场分析报告根据中国卷烟销售总公司中烟销市[2008]40号文件《关于进一步深入开展“黄鹤楼”品牌市场咨询与诊断工作的通知》要求以及省局（公司）具体安排，太原市公司作为“黄鹤楼”品牌的重点目标市场，从本地市场发展状况、存在的问题、品牌未来的发展规划以及营销策略等方面对“黄鹤楼”品牌进行了全面调研。
具体如下：一、黄鹤楼品牌在本地市场发展状况（一）太原市150元/条以上价位市场容量变化及品牌分布情况1、2003年以来太原市卷烟市场发展及高档卷烟消费能力变化趋势分析2003年以来，伴随着宏观经济的快速发展和行业改革的不断推进，太原市卷烟市场环境发生了巨大的变化，具体分析如下：（1）市场发展及消费环境变化分析近年来我国宏观经济一直保持快速增长的发展趋势，以煤炭、重/化工为支柱的太原市经济获得了前所未有的发展机遇。
尤其近年来能源价格的不断上涨给太原市带来了滚滚财富，大型工矿企业盈利能力不断提高，政府财政收入快速增加，城市基础建设规模不断扩大，居民收入大大提高。
在经济发展的推动下，卷烟消费市场也发生了深刻的变化，主要表现在以下方面：一是煤炭行业的快速发展使高收入群体迅速扩大，高档卷烟需求量不断增加，需求结构明显提升；二是居民收入水平快速提高促进卷烟消费能力不断提升，卷烟产品消费结构保持整体上移的变化趋势；三是生活质量和品位的不断提高使高收入群体在卷烟消费上向高知名度、高品位、高质量、低危害的卷烟产品集中的趋势非常明显。
四是卷烟消费能力的不断提升使高档卷烟品牌的需求量和市场份额不断扩大，太原市卷烟销售结构不断提高。
单箱销售额从2003年的8000元左右提高到08年上半年的18305元，增加了两倍多。
2、150元/条以上价位段市场容量变化分析从2003年以来150元/条以上价位段品牌容量变化情况看，市场规模一直保持快速增大的发展趋势。
150元/条以上品牌销量从2004年的3525箱提高到2007年的17477箱，增长395.8%；销量年均增幅达到130%。
卷烟市场调研报告
卷烟市场调研报告卷烟市场调研报告「篇一」1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。
通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的.销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。
2、加强省外重点品牌的推介。
通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。
3、做好新品牌的上市宣传。
新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。
4、及时做好限量调整。
及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。
5、加强市场清理。
加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。
6、保证订货成功率。
受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。
7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，及时反馈。
卷烟市场调研报告「篇二」为深入细致了解春节期间辖区卷烟销售情况，掌握节后商户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，确保全县卷烟市场持续健康发展，我局（分公司）在春节节后有针对性的，对卷烟进行了调研。
本次调研内容包括：零售客户对烟草公司供应卷烟品种、供应数量、货源分配策略、客户经理服务是否满意，重点骨干品牌销售情况、社会库存情况、客户盈利状况如何，缺货品牌有哪些；卷烟市场价格、市场秩序是否稳定，烟草公司有无搭配销售情况和卖大户情况等，广泛征求零售客户意见及建议。
现将调查情况汇报如下：一、调研基本情况（一）、调研对象与方法本次深入辖区及内黄市场进行调研，我们有针对性的选择县城、城乡结合部、农村三个不同区域、不同消费能力的地方进行调研，调研过程中通过查看商户品牌上柜、卷烟订购和库存情况的同时，还向商户询问当地市场的消费习惯、个别品牌的销售情况、市场治理情况等，从而通过实地拜访和询问，发现问题与差距，找准对策与措施。
卷烟行业情况调研报告
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一、基本情况：襄城烟草局（营销部）负责襄城区2镇（欧庙、卧龙）5个办事处（庞公、隆中、王府、昭明、檀溪）129个行政村、32个居委会，47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户，其中：入网经营户有1379户（电话访销户1366户，无证挂靠9户、中心户4户），网外经营户共有517户（有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户），占总人口的0.32%，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱；农村（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。
二、存在的主要问题：1．卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。
持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43%。
零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。
无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。
2．二员队伍建设存在的问题客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢，不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。
客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解，底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户，有多少持证户，不是心中特别有数，对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一，缺乏对零售户的分析研究，指导和个性化的服务。
其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。
其三激励机制还有待完善，“三员”的积极性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不具体，力度还要进一步加大。
卷烟新品市场调研报告
关于黄金叶冰爽、黄金叶悦尚的市场调研报告为进一步了解河南中烟黄金叶冰爽、黄金叶悦尚卷烟的市场认可度、收集零售客户和消费者的意见和建议,为两个新品进入建安区市场提供具有参考价值的市场依据,建安区分公司灵井市场部于2017年8月15日,通过对12个信息采集点对卷烟零售客户、消费者开展调查,具体如下：一、调查基本情况1、时间：2017年8月15日;2、调查人：客户经理;3、调查方式：走访零售商户、消费者的方式进行调查;4、调查要求：了解两个卷烟规格客户库存情况、市场反应情况,收集消费者对两个卷烟规格的评价;二、市场信息反馈1、品牌知名度“黄金叶”作为河南中烟的主打品牌,也是全国名优烟,其良好的品牌知名度与美誉度达到了家喻户晓的程度,倍受辖区中高档卷烟消费者的青睐;其市场基础较好,卷烟消费群体稳定,消费者忠诚度较高;2、营销环境优势：目前该档次卷烟消费群体庞大,需求旺盛,且公司该档次同价位货源紧缺如南京煊赫门等,两个品牌均有特殊口感黄金叶冰爽清凉、黄金叶悦尚香甜,加之黄金叶品牌卷烟在本地市场已流通较长时间,品牌知名度较高,通过已在市场流通的多种规格均取得了较好的销售业绩,因此,此时公司及时引入投放,消费者尝试购买心理应较强,容易产生对该卷烟的购买行为;劣势：同价位竞品繁多,且不泛强势品牌,如白沙天天向上细支和南京煊赫门等细支卷烟已经占据一定市场,因此,“黄金叶”品牌最为新品在竞争上相对处于劣势,受客户的消费习惯及公司货源的衔接问题等因素的影响,该卷烟能否在市场上有稳固的一席之地,仍需时间和市场的检验;三、调查结果分析一调查结果黄金叶冰爽：1.库存：两个定点户共订购50条,目前库存12条,市场反应良好;2.包装：认为包装高档、时尚的占68%,认为普通的占32%;3.口感：反映口感好的客户占56%,而反映一般及不好的分别占35%和9%；4.购买意愿：对长期吸食意愿,43%的消费者表示会选择,表示会考虑和不会选择的分别占31%和26%;主要消费群体为20-30岁年轻人;黄金叶悦尚：1.库存：上市以来,辖区共上柜76户,累计订购130条,目前库存68条;2.包装：认为包装高档、时尚的占73%,认为普通的占27%;3.口感：反映口感好的客户占45%,而反映一般及不好的分别占43%和12%；4.购买意愿：对长期吸食意愿,38%的消费者表示会选择,表示会考虑和不会选择的分别占34%和28%;主要消费群体年龄段为20-40岁;二汇总分析1、产品特点;从产品特点上看,大部分受调查户对该烟的外包装给予了认可,主要结合该烟的定价与外包装与同价位卷烟相比,包装有立体感及时尚因素；口感方面与同价位卷烟相比,受众程度反映良好;2、市场反映;根据市场收集信息反映,大部分受调查者表示对该烟定价能够接受,在新品上市后愿意经销购买该烟,但同价位竞品显然较具竞争力,受调查者更倾向于选择白沙及南京等品牌卷烟;调查显示,大众在选择新品卷烟时,更注重的是品牌的知名度、外包装及口感等特性,因此,要推广该品牌,需要不断加强客户的宣传,帮助客户树立销售信心,采取相应的策略进行有效的市场培育;四、相关建议（一）客户经理工作1.加大宣传;客户经理应多指导客户推介技巧与消费者建立牢固信任关系;加大品牌宣传力度,将两个新品的品牌价值向零售户做好宣传,重点引导客户上柜,保证前期的铺货面;2.加强推介;客户经理应加强指导客户品牌方面的信息,从而使客户能够在给消费者推介的过程中形成足够的心理暗示,改变其固有思维,提高其接受新品牌的能力;客户经理应根据消费的实际能力,指导客户订购价位合适的品牌;3.注重样品展示,确保品牌出样到位;为进一步提高品牌知名度和社会影响力,应在扩大上柜面的基础上,通过营销人员的积极推荐,搞好终端陈列,形成一定的终端视觉效应,提高消费者与产品的接触度;4.注重信息收集,确保品牌跟踪管理到位;为确保两个新品牌的健康、可持续发展,可采用宣传、布点、促销、跟踪、信息收集、反馈等一条龙精细化服务方式做好品牌的培育和后续管理;重点对其市场占有率、成长性、目标消费群体和消费者意见等方面情况的了解,并及时汇总报告,以便采取相应销售措施,使其达到销售的最佳状态;二投放策略采取有效的货源投放策略,提高市场占有率;短期货源饥饿策略在许多品牌培育过程中取得一定成效,但黄金叶冰爽定点投放户偏少,覆盖面有限,应进一步增加投放点,提高市场占有率和知名度;黄金叶悦尚也可采用限量方式,采取更有效的货源投放策略,让零售户感觉到该品牌的价值所在;灵井市场部2017年8月16日。
卷烟销售市场调研报告(三篇)
卷烟销售市场调研报告（三篇）篇一卷烟销售市场调研报告1150字为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌，同时总结今年两节期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。
2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。
从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。
在两节期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择芙蓉王、云烟（福）云烟（紫）作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。
社会库存较大的五个品牌分别是芙蓉王、云烟、红旗渠、红金龙、庐山.其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢两节期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。
而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。
从销售数据可以看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。
波幅明显，卷烟购进明显加大。
二、客户满意度调查通过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对四员服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。
根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为98.41%.其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中；感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。
卷烟市场营销调研报告4篇
卷烟市场营销调研报告4篇1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。
通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。
2、加强省外重点品牌的推介。
通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。
3、做好新品牌的上市宣传。
新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。
4、及时做好限量调整。
及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。
5、加强市场清理。
加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。
6、保证订货成功率。
受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。
7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，及时反馈。
为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析1、2月份偏关县共销售1027、792箱，与去年同期相比增长10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78、644箱和5、752箱，同比增长60、18%和358%。
三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的近73、4%，分别为213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。
卷烟销售分析报告
卷烟销售分析报告引言卷烟销售分析是一个重要的市场研究工具，可以帮助企业了解市场趋势、消费者行为以及竞争对手策略。
本文将从数据收集、数据分析、结果解读等方面，分步骤地介绍卷烟销售分析的过程和方法。
数据收集为了进行卷烟销售分析，首先需要收集相关的数据。
以下是一些常见的数据来源和收集方式：1.销售数据：从企业内部系统或销售渠道获取销售数据，包括销售额、销量、销售地区等信息；2.消费者调查：通过问卷调查或面对面访谈等方式收集消费者对卷烟品牌、价格、口感等方面的偏好和反馈；3.竞争对手分析：通过市场调研等方式收集竞争对手的销售数据、营销活动、产品特点等信息；4.经济指标：收集相关的宏观经济指标，如消费水平、人口结构、卷烟税收等。
数据分析在数据收集完成后，需要对数据进行分析以得出有价值的结论和洞察。
以下是一些常见的数据分析方法：1.描述性统计分析：通过计算平均数、中位数、标准差等统计指标，描述销售数据的基本特征；2.地理信息系统（GIS）分析：将销售地区的数据与地理信息结合，进行空间分析，了解销售热点和销售差异；3.时间序列分析：通过对销售数据的时间趋势进行分析，发现销售季节性变化、长期趋势等；4.回归分析：通过建立销售额与其他变量（如价格、广告投入等）之间的关系模型，分析各个因素对销售额的影响；5.聚类分析：将消费者调查数据进行聚类，发现不同消费者群体的特点和偏好。
结果解读在数据分析完成后，需要对结果进行解读，从中提取有价值的信息和洞察。
以下是一些建议的解读方法：1.定量分析：根据数据分析的结果，计算各个指标的增长率、差异等，为市场决策提供定量依据；2.比较分析：将企业自身的销售数据与竞争对手进行比较，了解自身在市场中的地位和竞争优势；3.趋势分析：通过时间序列分析的结果，预测未来销售趋势，帮助企业制定合理的销售目标；4.消费者洞察：根据消费者调查的结果，了解消费者对卷烟品牌的认知和偏好，为产品开发和营销活动提供依据；5.市场机会：根据市场分析的结果，发现市场的潜在机会和威胁，为企业制定市场战略提供建议。
烟草调研报告
烟草调研报告烟草调研报告「篇一」从家庭劳力看，每户有3个劳力，种烟8～9亩，人均承担3亩，生产工具落后，劳动强度大，用工投入多。
目前，虽然通过商品化育苗、密集烘烤、机耕降低了劳动强度，但其他环节仍以人工作业方式为主，生产率低下。
从文化程度看，主要劳力均为初中及以下文化程度，文化不高，观念的落后，保守，不愿接受新技术，无技能资源，缺乏经济意识，是导致贫困的根源。
从生产条件看，自然灾害重，旱地多、水田少、缺乏水资源，蓄水条件差，降雨量少，经常受旱，尤其现在的生活用水也成问题。
四、几点建议1、改善生存环境仍然是今后扶贫工作的重点。
目前，虽然进行了中低产田改造，配套了设施，但水资源少，干旱少雨，难畜水，生产条件依然较差。
在今后的扶贫工作中，要以改善生存环境为重中之重，政府在进行扶贫决策、安排扶贫资金时，首先要考虑到人的生存问题，把解决水源问题放在首位，一方面，要加强以水源为主的基础设施建设，着力解决生产生活用水问题，一方面，因地制宜地建设节水灌溉设施，提高水资源利用率。
同时，加强防灾减灾设施建设，建立健全减灾防灾长效投入机制，建立以烟为主的政策性农作物保险机制，提高保费补贴和理赔标准(建议每亩最高赔偿1000元)，以增强农民恢复生产的能力。
2、要重视文化扶贫。
从调研联系户的文化程度便可以看出，均在初中及以下水平，均为贫困户，说明文化水平是导致贫困的根原。
因此，提高贫困地区农民的文化素质作为扶贫工作的重中之重来抓。
应专门安排文化扶贫资金和项目，对农民进行文化培训和扫盲，帮助贫困地区提高文化，尤其对贫困地区农民要进行科技培训和职业培训，帮助农民实行科学种田，增加收入。
在贫困地区安排特色农业项目，引导农民走规模化、产业化、集约化发展之路，以项目带动来促进加快产业结构调整步伐，助农增收致富。
3、把现代基地单元建设列为扶贫项目。
罗武寨是烤烟适宜区，自然生态条件好，森林覆盖率60%以上，烟叶优质，清香型特色突出，建议把罗武寨纳入基地单元核心示范区，通过全面配套建设烟叶基础设施，改善生产生活条件;积极推动土地流转，提高种烟规模;创新生产组织形式，提高组织化程度，全面落实科技措施，保障烟叶特色;加大投入，100%补贴配套烟草专用农机具，提高机械化水平，努力实现减工增效，助农增收。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告为充分了解和掌握当前卷烟市场销售动态和零售户卷烟库存现状，进一步掌握xx年一季度卷烟销售特点及不同规格卷烟需求，尤其是对不同规格省产烟销售的需求，切实找准对策，解决上半年卷烟销售工作中存在的问题，更好地推动xx年全年“促销量、提结构、育新品”保持卷烟销售健康发展。
党组班子于xx年3月10日－30日对辖区的卷烟市场状况进行走访调研。
现将调研情况如下：一、卷烟市场调研主要内容实地走访调查了5个片区10个乡镇60户卷烟销售，库存、盈利等情况，了解当前旌德县局卷烟销售和黄山卷烟销售的整体情况、黄山卷烟总体库存情况、客户库存动销能力，节日卷烟供应、客户服务满意度及基础工作开展情况，掌握和分析xx年春节期间销售状况及消费趋势，为全面完成xx年销售计划出谋划策。
二、卷烟市场调研样本基本情况零售客户样本基本情况。
此次卷烟市场走访调研共选取了60户零售客户进行样本调查，10个乡镇每乡镇选取4户，城区选20户，从销量看，节日销售量在50-100条客户10户，101-500条客户20户，501-2000条客户20户，2000条以上客户10户，样本客户数突出一般型客户和规模型客户，覆盖范围较广，涉及业态类型多，从商场、超市、烟酒店、便利店、食杂店到其他类共六种类型。
三、卷烟市场调研总体情况(一) 省产卷烟销售情况1、从上表卷烟销售情况来看，旌德县局省产品牌各规格卷烟销售情况各有千秋，总体看省产一、二类烟动销旺盛，三四类烟动销较缓。
从规格看，黄山金皖和黄山新皖区域销售情况较好，上柜率及动销率高，而黄山中国风、金醇和、嘉宾松及一品黄山动销低迷。
与xx年同期相比，两节期间黄山品牌销量无论从需求量来看，还是实际销售量来看，均较去年同期显现出下降趋势。
主要集中在三类卷烟上，特别是黄山贵宾松、黄山金醇和黄山一品同比分别下降-21.20%、-47.40%和-38.90%。
而在黄山一类销售上，尽管黄山新皖和黄山金皖销售情况较兄弟单位较好，但与去年同期相比也有所下降，其中黄山新皖下降-4.70%，黄山金皖降幅为34.60%。
卷烟市场摸排情况汇报
卷烟市场摸排情况汇报
根据对卷烟市场的摸排情况，我们得出了如下的汇报：
首先，卷烟市场的整体情况显示出了一定的增长趋势。
根据我们的调查数据显示，近年来卷烟市场的销售额呈现出稳步增长的态势。
这主要得益于人们生活水平的提高，以及对品牌卷烟的消费需求的增加。
同时，卷烟市场的竞争也日益激烈，各个品牌之间的竞争愈发激烈。
其次，卷烟市场的消费群体呈现出多样化的特点。
在我们的调查中发现，卷烟市场的消费群体已经不再局限于男性，女性消费者的比例也在逐渐增加。
同时，年轻人对卷烟的消费需求也在逐渐增加，他们更加注重卷烟的口感和品牌形象。
另外，卷烟市场的产品结构也在不断优化和调整。
随着消费者对品质的追求，高端卷烟的消费需求不断增加。
同时，低焦油、低危害的卷烟产品也受到了越来越多消费者的青睐。
因此，卷烟市场的产品结构也在逐渐向高品质、低危害的方向发展。
最后，卷烟市场的销售渠道也在不断拓展和创新。
除了传统的零售渠道外，电商渠道的发展也为卷烟市场的销售带来了新的增长点。
同时，线下的便利店、超市等零售渠道也在不断优化和调整，以满足消费者的购买需求。
综上所述，卷烟市场的摸排情况显示出了一定的增长趋势，消费群体呈现多样化特点，产品结构不断优化，销售渠道不断拓展。
我司将继续密切关注卷烟市场的动态，不断优化产品结构，拓展销售渠道，以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
卷烟市场调研报告
卷烟市场调研报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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卷烟营销市场调研报告——优秀市场调查报告范文模板
卷烟营销市场调研报告——优秀市场调查报告范⽂模板卷烟经营市场调研报告2010年1,2⽉卷烟销售市场调研⼀、⽚区情况介绍:××⽚区地位于××县最北端，与×××、×××地区交界。
辖区跨越2个乡镇，28个⾏政村，现有在⽹经营零售户0000户。
⼆、1,2⽉份卷烟销售情况:(⼀)1,2⽉份销售基本情况:1,2⽉份××⽚区卷烟销量增幅明显，结构提升适度，库存基本合理，各类指标较去年同期有了明显提⾼。
圆满完成了市局年初提出的保销量，提结构的⽬标。
1、卷烟销量:2010年1,2⽉份共销售各类卷烟0000箱，同⽐多销售0000箱，同⽐增长00,。
其中⼀类卷烟销售0000箱，同⽐增长000,，占总销量⽐重为00,;⼆类卷烟销售0000箱，同⽐增长00,，占总销量⽐重为00,;三类卷烟销售000箱，同⽐增长000,，占总销量⽐重为00,，四类卷烟销售0000箱，同⽐增长00,，占总销量⽐重为00,;五类卷烟销售000箱，同⽐下降00,，占总销量⽐重为00,。
2010年1-2⽉⼀类卷烟占总销量⽐率与去年同期持平;⼆类卷烟⽐去年同期增长了00%;三类卷烟增长了00%;四类卷烟增长了00%;五类卷烟下降了00%。
(单位:箱)2010年1-2⽉与2009年1-2⽉销售数据对⽐年份合计⼀类⼆类三类四类五类2010年 389.61 5.264 51.728 13.564 85.484 233.572⽐率 100% 1% 13% 4% 22% 60%2009年 357.144 3.856 19.44 2.668 63.52 267.656⽐率 100% 1% 5% 1% 18% 75% 2、20+10重点品牌分析:2010年1-2⽉共销售72个规格卷烟，同⽐增加14个规格。
其中20，10重点品牌销售18，10重点品牌累计销售151.85个品牌，51个规格，同⽐增加3个品牌，10个规格。
卷烟市场调研报告8篇
卷烟市场调研报告卷烟市场调研报告8篇在当下这个社会中，报告的使用成为日常生活的常态，要注意报告在写作时具有一定的格式。
那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的卷烟市场调研报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
卷烟市场调研报告1一、打击制售假烟网络既要治标又要治本当前卷烟打假破网工作存在的主要问题不外乎以下几点：(一)售假分子的交通工具较先进、隐蔽。
销售假烟的方式越来越狡猾。
在查处的几起利用物流、箱式货车、长途客车运输假烟案件中，多是见物不见人，很难找到当事人及其上下线人员，物流中心、客车起到一个托运的作用，并非明知，使执法人员无法处罚。
（二）是加强保密，及时兑现奖励。
严格落实保密制度，切实保障举报人人身安全，经查证属实者，及时兑现举报奖励。
是多部门信息共享。
即利用联合打假机制，建立起信息互享平台，定期研究通报。
有了情报信息网络，我们才能在一些重特大案件上有所突破。
（三）建立长效机制，把破网工作纳入政府行为是卷烟打假破网工作的坚实后盾。
卷烟打假不能看做是烟草部门一家的事情，而是政府行政行为，加强与政府部门的协调沟通，建立联合打假长效机制。
由政府牵头，成立联合打假工作组。
定期召开多部门联席会议，成立相关组织，分工协调，明确打假工作重点，确保打假破网工作阶段性进展。
（四）加大市场日常监管，斩断假冒卷烟的流通渠道是卷烟打假破网工作的必然要求。
抓好卷烟市场日常监管是一项长期性工作，需持之以恒，是加强市场维护、保护国家和消费者利益的必然方法，也是提高企业效益的根本所在。
二、有的放矢，确保卷烟打假有力推进。
一是加强联合，提供执法保障。
积极协调各有关部门，定期召开卷烟打假破网联络员会议，总结以往卷烟打假破网的成功经验，深入分析当前卷烟打假面临的新形势，协商解决在联合执法中存在的问题，并切实加强“两高”司法解释的贯彻实施，严厉打击制售假烟违法犯罪行为。
二是加强路查，狠抓非法运输。
坚持道路交通稽查工作不放松，重点在辖区治安检查站配合公安部门查堵、打击非法运输烟草专卖品犯罪活动，进一步遏制利用货运、客运等非法贩运卷烟行为。
2020卷烟市场营销调研报告4篇
卷烟市场营销调研报告4篇
卷烟市场营销调研报告篇1
1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。
通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。
2、加强省外重点品牌的推介。
通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。
3、做好新品牌的上市宣传。
新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。
4、及时做好限量调整。
及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。
5、加强市场清理。
加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。
6、保证订货成功率。
受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。
7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对
1。
卷烟市场调研分析报告全年
临汾市烟草公司卷烟市场分析报告为切实全面把握当前卷烟市场动态情形，把握卷烟消费者的消费偏向和转变趋势，为我市营销工作找准下一时期工作重心提供真实依据，现将市场情形分析如下：一、对临汾市卷烟市场情形的分析与判定今年以来，依照国家局、省局要求，我市把维持经济运行平稳进展作为卷烟上水平的全然，把转变进展方式作为经济运行工作的中心任务，卷烟销量稳固、结构提升、重点品牌增势强劲、卷烟价钱和客户信心明显好于去年同期的良好局面。
（一）市场分析一、卷烟销量稳中有升，销售结构提升较快。
1-9月份全市累计销售卷烟144508箱，完成全年打算174555箱的%，同比去年140971箱增加3537箱，增加%，其中低档卷烟销售22396箱，占全年总打算30098箱的%。
累计卷烟条均价为元，比去年同期的元增加元。
卷烟经营效益提升实现了由“规模效益型”向“价值效益型”转变。
重点品牌106363箱，占比%，同比增加13380箱，增加%，销售条均价估量为元，比去年同期的元增加元。
从上图能够看出，今年卷烟市场销售形式与去年相较大体相同，除一月份、二月份受季节因素阻碍外，其它月份卷烟销量波动较小；销售结构除增幅整体呈上升趋势，三月份主若是受节后社会库存及市场需求因素阻碍，销售结构较低，但整体销售势头良好，前景可观。
与去年同期相较，一、二、三类卷烟增幅较大，其中二类卷烟销量增幅最大，增加%，四类卷烟销售与去年持平，波动不大；低档卷烟同比减少%，结构效益的提升要紧体此刻一至三类销量的增幅上。
二、重点品牌表现强劲，精准营销方法得力。
今年我市销量前十位品牌的销量共12236箱，销售前十位品牌别离为：红河、红旗渠、猴王、红塔山、云烟、芙蓉王、黄果树、黄山、长白山、红梅，占总销量的%，品牌集中度同比去年提高了%。
1-9月份累计销售重点品牌卷烟106363箱，同比去年增加%，占总销量的72%，比去年同期比重%，提高个百分点，重点品牌销售结构元。
重点品牌销量如下表所示：从上表能够看出，30个重点品牌中都宝、双喜、泰山、中南海、玉溪、钻石六个品牌销量增幅超过了100%，黄果树、帝豪、中华、黄鹤楼、芙蓉王、红塔山、云烟七个品牌销量增幅超过了50%，降幅较大的品牌要紧为贵烟、真龙、红梅、白沙四个品牌，超过了15%。
挂钩卷烟走访情况汇报
挂钩卷烟走访情况汇报
近期，我们针对挂钩卷烟的销售情况进行了走访调查，以下是我们的汇报情况：首先，我们选择了市区内的十家便利店和超市进行了走访。
通过走访我们发现，挂钩卷烟的销售情况并不乐观。
在十家店铺中，只有两家店铺有挂钩卷烟的销售，而且销售情况并不活跃。
店主反馈称，由于市场需求不高，他们并不常备货挂钩卷烟，因此销售情况比较冷清。
其次，我们前往了郊区的五家便民小卖部和烟酒店进行了走访。
在这五家店铺中，有三家店铺有挂钩卷烟的销售，但同样销售情况不是很乐观。
店主反映，由于挂钩卷烟的知名度不高，加上市场需求不旺，他们也很少备货，销售情况并不活跃。
综合来看，挂钩卷烟的销售情况并不如人意。
市区和郊区的店铺中，只有少数
店铺有挂钩卷烟的销售，而且销售情况都不是很活跃。
这说明挂钩卷烟的市场需求并不高，知名度也不够，导致销售情况比较冷清。
针对以上情况，我们建议公司可以加大对挂钩卷烟的宣传推广力度，提高其在
市场中的知名度。
同时，可以与店铺进行合作，提高挂钩卷烟的销售渠道，增加市场的曝光率。
另外，也可以考虑调整产品定位和包装设计，以吸引更多消费者的关注和购买欲望。
总的来说，挂钩卷烟的市场情况并不容乐观，但我们相信通过公司的努力和调整，一定能够改善目前的销售情况，实现更好的市场表现。
希望公司能够采纳我们的建议，做出相应的调整和改进，为挂钩卷烟的销售带来新的增长点。
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卷烟品牌的调研
卷烟品牌的调研
通过这几天的走访，我深有感触！
一、当地经济发展水平的落后，严重制约着卷烟消费结构的提升。
沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低。
在农村市场，吸食者可以说没有品牌意识，卷烟价格是其选择的决定因素。
在农村市场，销量较好的品牌就是价格较低的品牌，比如公主、老仁义、葡萄等。
所以，在消费水平较低的市场，价格是决定消费者选择决定因素。
不管你说得多好，老百姓手中没钱这是一个现实，这种情况决定了购买力低下，在短时间内也没法改变。
关于拉升消费结构这一问题，我认为，农村市场不是主力军，农村市场潜力很小或者说暂时没有潜力。
现在如果只单纯强调结构，农村这块市场就会受到极大的影响。
低档货源减少，烟叶、烟丝、假冒卷烟就会迅速占领市场，这一点，也是值得我们考虑的。
二、城区市场，中高档烟的消费可以。
低档卷烟有需求但不是必需！
城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大。
比如精品大鸡，清香哈德门销售情况很好。
高档烟销量较好的应属沂蒙山精品哈德门销量较差。
总体来说，将军集团的卷烟销量好于颐中集团的卷烟。
这说明人们对品牌的选择，与人们1 / 3
的吸食习惯有很大的关系，一般情况下，不会变化。
针对这块市场，我们要坚决切断低档卷烟的供应，虽然以前也是这样要求，但没有做到实处。
城区市场虽然对低档烟有需求，但城区居民的消费水平相对较高，这样一来，如果市场上没有低档卷烟，人们有实力购买中档烟，价位主要在20元/条—40元/条。
城区市场应成为拉升消费结构的主力军。
三、卷烟市场有待于进一步的规范。
规范是任何事物进步发展所必需的，只有规范了，发展才会有后劲。
当前的卷烟销售存在着诸多的不规范，比如，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的相互渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有管理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严重的是打乱了整个公司的计划，影响了整个费县市场。
因此，我们不应只看自己的市场，也不要只看个人的利益，应该树立全局意识！大户批发现象也值得我们重视，有时，公司低档卷烟都没有，可是一些大的批发部却有，他们加价批发，这不仅影响了小的经销商的利益，也影响了市场的规范。
这样看来，进一步规范市场，要先规范我们的意识，提高营销人员的整体素质。
四、关于货源问题。
从当前的形势看，低档卷烟将越来越少，而我们的现在的营销方式，很多情况下，还是以低档卷烟为诱饵，经销商说不要中高档卷烟，我们的营销员就以低档烟味挡箭牌，以此为诱饵，吸引经销商。
这种情况在低档货源还有的情况下可以，如果以后低档卷烟货源更为困难时，我们怎么办呢？所以，从现在，我们就应2 / 3
该积极宣传，生产低档卷烟，烟厂赔钱，以后会越来越少，15元/条的卷烟有可能断货，20元/条的卷烟有可能就是最便宜的，到时候肯定还是比较的紧缺，鼓励经销商多购进20元/条左右的卷烟。
同时，向销售商说明，临近年关，打工者陆续返乡，销量必将增加，卷烟销售不仅仅是低档烟，人们手中有钱了，肯定会提高档次。
宗旨。
鼓励经销商增加购货量。
通过这几天的走访得知，喜庆大鸡虽然价格较低，但人们并不认同，销售情况很差。
经销商反映，该品牌香烟口味不好，吸食后有恶心的感觉。
当营销人员解释说。
该品牌即为以前的琥珀时，人们不认同，说不如以前的琥珀好，普遍认为，喜庆大鸡就是以前的花大鸡。
所以，我们是否要建议厂家改进配方？
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