第7章进出口商品价格
O国际贸易教程(第三版)课后习题答案
国际贸易教程（第三版）导论1、国际贸易的特点是什么？（1）困难大。
由于各国语言、风俗习惯、宗教信仰、法律和贸易法规不同，世界市场上贸易障碍多，交易技术困难多，交易接洽不方便，贸易对手资信调查和市场调查不易，所以国际贸易的困难大于国内贸易。
（2）复杂。
国际贸易在内容、程序等方面均比国内贸易复杂得多多，货币与度量衡制度、商业习惯、海关制度，以及国际汇兑、货物运输与保险等也均比国内贸易复杂。
（3）风险多。
经营国际贸易可能发生的风险多，包括信用风险、商业风险、汇兑风险、运输风险、价格风险及政治风险等。
2、国际贸易中常用的基本概念有哪些?(一)出口与进口：出口与进口是对外贸易的两个组成部分。
对运进商品和劳务的国家（地区）来说是进口；对运出商品和劳务的国家（地区）来说是出口。
(二)贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数，叫做贸易差额。
(三)贸易额与贸易量：贸易额又叫贸易值，是一个用货币表示的反映贸易规模的指标，各国一般用本国货币表示。
贸易量是用进出口商品的计量单位（如数量、重量等）表示的反应贸易规模的指标。
(四)贸易条件：贸易条件一般指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。
(五)贸易的地理方向：从一国对外贸易的角度来说，地理方向是指一国对外贸易额的地区分布和国别分布的状况，即指该国的出口商品流向和进口商品来自哪些国家（地区）。
(六)贸易的商品结构：是指一国在一定时期（如一年）内，各类进出口商品在进出口贸易总额中所占的比重。
理论篇第一章国际分工（上）1、影响国际分工产生与发展的因素有哪些？各占什么地位？（1）生产力因素：生产力的变化对国际分工的形成与发展起着决定性作用，它推动着国际分工的发展，也决定着国际分工的形式、广度和深度。
在生产力因素中，科学技术的进步发挥着重要作用。
（2）生产关系因素：主要指参与国际分工国家的社会生产关系，以及参与国际分工国家之间的经济联系，或生产的国际关系。
国际贸易实务课件5-进出口商品的价格
海洋运费
陆运运费
空运运费
保险费核算
保险种类
根据货物种类和目的地选择合适的保险种类 ，如平安险、水渍险、一切险等。
保险费率
根据货物种类、目的地、保险公司等因素确 定。
保险金额
根据货物价值、目的地风险程度等因素确定 。
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详细描述
在某些情况下，双方可能约定在一定期限内对商品价格进行调整。这种调整通常基于市 场价格的变动，以确保双方的利益得到保障。调整的方式和时间间隔应在合同中明确规
定。
价格机动条款
总结词
在合同中规定商品价格的变动范围或允 许双方协商确定价格。
VS
详细描述
为了应对市场价格的波动，双方可以在合 同中约定一个价格机动条款。这个条款通 常会规定商品价格可以在一定范围内波动 ，或者允许双方在一定条件下协商确定价 格。这种条款可以增加合同的灵活性，以 适应市场变化。
国际贸易实务课件5进出口商品的价格
contents
目录
• 进出口商品价格的构成 • 贸易术语与价ER 01
进出口商品价格的构成
成本
生产成本
01
指生产过程中消耗的原材料、辅助材料、燃料、动力、工资等
费用。
采购成本
02
指从国外采购商品所支付的货款、运输费、保险费等。
价格换算方法
佣金
佣金定义
佣金是指在商品交易过程中，中间商 介绍买卖双方达成交易后，按照事先 约定的比例，向买卖双方收取一定的 费用。
注意事项
在计算佣金时，需要注意佣金是按照 成交价格的一定比例收取的，而不是 按照合同价格或者发票价格收取的。
折扣
折扣定义
进出口商品的价格知识
解： 1、 CIF价 = 2000 X (1-3%) = USD1940 2、CFR = CIF – I
I = 1940 X (1+10%) X (0.008 + 0.004 ) = 1940X1.1X0.012 = USD25.61
CFR = 1940 – 25.64 = USD1914.39 3、CFRC5% = 1914.39 / (1- 5%)
（二）计价货币的选择
1．计价货币
在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确 的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货 币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币， 可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由 双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币 时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际 市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货 币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移 货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成 交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币” 或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成 交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币” 或称“弱币”。
• 这种方法在实际业务中很少采用。
(2)按成交价格计算佣金。
例如：CIFC2.5%的价格为l 000美元，则： 佣金＝含佣价×佣金率=l 000 × 2.5％＝25.00(美
元)。 净价＝l 000-25＝975(美元)
这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
= USD 2015.15 答：该公司最终报价为每公吨2015.15美元。
2．佣金计算
第07章 进口保护政策-关税
• 特惠税率 特惠税率：适用于原产于与中国签订有特殊优 惠关税协定的国家或地区的进口货物。 • 普通税率 普通税率：适用于原产于上述国家以外的国家 或地区的进口货物。 • 完税价格：海关认定作为计征关税基础的价格， 完税价格的认定也即海关估价，是指一国在实 施从价征收关税时，由海关根据国家的规定， 确定进口商品完税价格，并以海关估定的完税 价格作为计征关税的基础的一种制度。
进口附加税(特别关税 进口附加税 特别关税) ：指对进口商品征收一般 特别关税 关税外再额外加征的关税。它通常是一种临时 性措施，征收进口附加税的目的主要有：应付 国际收支危机，维持进出口平衡；防止外国商 品低价倾销；对某国实行歧视或报复等。除了 对所有商品都征收附加税情形外，许多国家有 时还针对个别国家和个别商品征收附加税。
（2）按征税目的分类 ）
财政关税: 财政关税:为增加国家财政收入而征收的关税。 类似于国内的销售税，一般税率较低。随着一 国经济水平发展的提高，关税占财政收入的比 例下降。目前在一些经济发展水平低的发展中 国家，关税仍然是国家预算收入的主要来源。 保护关税：为保护国内某些商品市场，促进这些 保护关税： 产业的发展而设立的关税。保护关税率一般较 高。 收入再分配关税： 收入再分配关税：为调节国内各阶层收入差距而 设置的关税。税率通常要视进出口商品具体情 况而定。
7.2.3 最优关税率 任何国家征收关税， 任何国家征收关税 ， 从绝对意义上来 都是一种损失， 说 ， 都是一种损失 ， 完全的自由贸易是 最优的。 最优的。 为了提高关税政策的效益， 为了提高关税政策的效益 ， 即为了尽 可能减少关税带来的损失， 可能减少关税带来的损失 ， 就需要对进 出口商品征收所谓的最优关税。 出口商品征收所谓的最优关税。 对大国而言： 国家运用市场支配力量， 对大国而言 ： 国家运用市场支配力量 ， 根据进口品的供给状况获得最有利的贸 易条件，使社会经济福利达到最大化。 易条件，使社会经济福利达到最大化。
国际贸易实务各章习题及答案
导论思考题：1、国际贸易业务有哪些特点了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节在各环节应注意哪些事项3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多,请简要作一介绍;5、如何正确理解国际贸易惯例它与国际贸易条约有何异同点6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例;第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同;4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同;5．试比较CIF和DES的异同;本章练习题一不定项选择题1．采用FOB条件成交时,卖方欲不负担装船费用,可采用;Liner Terms StowedTrimmed2．根据2000通则的解释,采用术语成交时,卖方要负责订立运输合同,但不负责货物从交货地点至目的地的风险;组组组组3．根据2000通则的解释,下列贸易术语中,由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是;4．下列有关D组贸易术语的说明中,与2000通则的规定不符的是;A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时,卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时,均由卖方办理出口通关手续D.采用D组术语成交时,均由买方办理进口通关手续5．按照2000通则的解释,CIP、CPT与FCA的相同之处表现在;A.交货方式相同B.风险划分界限相同C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同6．按照2000通则的解释,FOB、CFR和CIF的共同点表现为;A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务相同7．按照2000通则的解释,下列贸易术语中,仅适用于水上运输方式的贸易术语是;8．按照2000通则的解释,下列贸易术语中,适用于各种运输方式的是 ;二判断题1．根据2000通则,当使用DES术语时,卖方没有办理保险的义务;所以,即使买卖合同中规定卖方要办理保险,卖方也可以拒绝办理;2．根据2000通则的解释,采用FCA术语成交,如果交货地点在卖方所在地,卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具,才算完成交货义务;3．在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港,有的是目的港,但其交货地点都是在装运港;4．买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms并不是要求买方安排班轮运输; 5．根据2000通则的规定,DDP的卖方必须办理进口和出口手续;6．根据2000通则,CIF的卖方必须办理运输,所以,卖方必须承担货物在运输途中的一切风险;7．根据2000通则,按EXW条件成交时,当买方在规定的时间内将货物提走后,卖方的交货任务就完成了;8．根据2000通则,按DEQ条件成交时,卖方除了要将货物从船上卸到码头上,还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续;9．根据2000通则,在所有的贸易术语下,出口强制检验的费用都由卖方承担;第二章标的物及相关条款思考题：1．在买卖合同中为什么要规定商品名称规定品名条款时应注意哪些事项2．表示商品品质的方法有哪些试从法律角度说明品质条款的重要性;3．从法律角度说明合同数量条款的重要性;4．什么叫溢短装条款为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款5．什么叫条形码在包装上采用条形码有何意义6．在国际货物买卖合同中,关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法本章练习题一不定项选择题1．在国际贸易中,造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于;A凭样品买卖B凭规格买卖C凭等级买卖D凭产地名称买卖2．我国现行的法定计量单位是;A公制 B国际单位制C英制 D美制3．根据跟单信用证统一惯例规定,合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼,可解释为交货数量的增减幅度为;A不超过5% B不超过10%C不超过15% D由卖方自行决定4．凡货样难以达到完全一致的,不宜采用;A凭说明买卖 B凭样品买卖C凭等级买卖 D凭规格买卖5．包装标志按其用途,可分为;A运输标志 B指示性标志C警告性标志 D识别标志E条形码标志6．在众多检验商品品质的方法中,最常用的是;A装运港检验 B目的港检验C出口国检验,进口国复验 D装运港检验重量,目的港检验品质7．表示品质方法的分类是;A凭样品表示商品的品质 B凭实物表示商品的品质C凭说明表示商品的品质 D凭商标表示商品的品质8．“离岸重量,到岸品质”是指;A装运港检验 B目的港检验C出口国检验,进口国复验 D装运港检验重量,目的港检验品质二判断题1．在出口贸易中,表示品质的方法多种多样,为了明确责任,最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法;2．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异,除非另有规定,一般不另行增减价格;3．运输包装上的标志就是指运输标志,也就是通常所说的唛头;4．进出口商品包装上的包装标志,都要在运输单据上标明;5．根据各国法律和有关公约的规定,买方对货物具有强制性的检验权;6．在使用EXW和DEQ贸易术语时,买方一般在出口地检验货物;第三章国际货物运输思考题：1．何谓班轮运输班轮运输有哪些特点班轮运输的计费标准有哪些试举例说明班轮运费的计算方法;2．装运期在合同中的法律地位如何规定装运期的方法有哪些3．在选择进出口货物的运输方式时,应考虑哪些因素4．在合同中规定装运期时,规定在收到信用证后若干天装运,这种办法适用于什么情况有何利弊5．提单的性质和作用是什么何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单这些提单在国际贸易中的使用情况如何本章练习题一不定项选择题1．在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为;A按货物毛重计收B按货物体积计收C按商品价格计收D按货物件数计收2．在国际买卖合同中,使用较普遍的装运期规定办法是;A明确规定具体的装运时间B规定收到信用证后若干天装运C收到信汇、电汇或票汇后若干天装运D笼统规定近期装运3．在进出口业务中,经过背书能够转让的单据有;A铁路运单B海运提单C航空运单D邮包收据4．我国内地经由铁路供应港澳地区的货物,向银行收汇的凭证是; A国际铁路联运单B国内铁路联运单C承运货物收据D多式联运单5．在定程租船方式下,对装卸费的收取办法有;A船方不负担装卸费B船方负担装卸费C船方只负担装货费,而不负担卸货费D船方只负担卸货费,而不负担装货费E船方只负担租期内一定时期的装卸费6．在国际贸易中,开展以集装箱运输的国际多式联运,有利于;A简化发运手续B加快货运速度C降低运输成本D节省运杂费用E提高运输费用7．为了统一提单背面条款的内容,国际上先后签署的国际公约有;A海牙规则B维斯比规则C汉堡规则D国际商会500号出版物E国际货约二判断题1．在班轮运费中包括装卸货,船货双方不计滞期费和速遣费;2．装运期就是交货期;3．航空运费通常按重量或体积计算,以其中收费较高者为准;4．国际商会修订的跟单信用证统一惯例规定,可以使用“迅速”装运,“立即”装运等类似词语,银行对此应给予结汇;5．一般来说,允许分批装运和转船对卖方来说较主动;6．跟单信用证统一惯例规定,在分批装运中任何一批未按规定装运,则本批及以后各批均告失效;7．记名提单比不记名提单风险大,故很少使用;8．多式联运单据依发货人选择可以转让,转让后,签发这种单据的多式联运经营人即不对下一程运输负责;第四章国际货物运输思考题1．简述保险的基本原则,并说明进出口货物为什么要投保运输险2．在海运货物保险中,保险公司承担的损失和费用有哪些3．何谓实际全损,何谓推定全损二者有什么区别4．共同海损与单独海损的区别是什么5．我国海运货物运输保险的险别是如何规定的“仓至仓”条款是如何定义的6．简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定;本章练习题一不定项选择题1．一船舶搁浅时,为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用,属于;A实际全损 B推定全损C共同海损 D单独海损2．某外贸公司出口茶叶5公吨,在海运途中遭受暴风雨,海水涌入舱内,致使一部分茶叶发霉变质,这种损失属于;A实际全损 B推定全损C共同海损 D单独海损3．保险公司索赔的时限,按中国人民财产保险公司海洋运输货物保险条款的规定,为货物在全部卸离海轮后;A 3年B 2年C 60天D 1年4．在海上保险业务中,一般属于意外事故的情况有;A搁浅 B触礁C沉没 D碰撞E失踪、失火、爆炸5．根据英国伦敦保险协会制定的“协会货物险条款”规定,ICCA险的除外责任包括;A一般除外责任 B不适航、不适货除外责任C战争除外责任 D罢工除外责任E自然灾害除外责任6．以下险种中,可以单独投保的是;A ICCA、ICCB和ICCC B协会战争险C协会罢工险 D恶意损害险7．在海上保险业务中,构成被保险货物“实际全损”的情况有;A保险标的完全灭失B保险标的丧失已无法挽回C保险标的发生变质,失去原有使用价值D船舶失踪达到一定时期E收回保险标的所有权花费的费用将超过收回后的标的价值二判断题1．被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失,在任何情况下平安险都不保; 2．战争险的责任起讫与三个基本险的责任起讫相同,都采用仓至仓条款; 3．一切险指的是保险公司对于货物在运输途中出现的任何损失都负责赔偿; 4．海上保险承保的海上风险是指发生在海上的风险;5．水渍险对货物遭受水淋所导致的损失负责;6．共同海损是承保风险直接造成的船货损失;7．ICCC对自然灾害造成的损失不负责;第五章进出口商品的价格思考题：1．我国出口商品的作价原则是什么2．影响商品成交价格的因素有哪些3．采用固定价格的优缺点是什么在实际业务中,使用固定价格时应注意哪些问题4．采用非固定价格有哪些利弊作价时应注意哪些问题5．采用非固定价格时要选择的作价标准有几种作价时间的确定方法有几种6．如何在合同中规定佣金和折扣本章练习题一不定项选择题1．商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比,是;A出口商品盈亏额 B出口商品盈亏率C出口换汇成本 D出口创汇率2．某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%,对本合同未执行的数量,双方协商调整价格;”这是;A固定价格 B非固定价格C暂定价格 D价格调整条款3．某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”,这种价格是; A净价 B含佣价C离岸价 D成本价4．下列单价条款对佣金描述正确的有;A每公吨150美元CIF上海,包括20%的佣金B每公吨150美元CIF上海,每公吨支付佣金3美元C每公吨150美元CIFC2％上海D每公吨150美元CIF上海,包含佣金E每公吨150美元CIF上海5．合同中的单价条款包括;A总值B计量单位C单位价格金额D计价货币E贸易术语二判断题1．CIF价不包括国外保险费;2．在采用价格调整条款时,合同价格的调整是有条件的; 3．在合同中选择固定价格是最佳的做法;4．出口成本价格就是出口成交价格;5．佣金是卖方给买方的价格减让;第六章国际贸易货款的结算思考题：1．什么叫汇票它有哪几种类型汇票的票据行为有哪些2．汇付有哪几种类型这几种类型有什么不同汇付的特点是什么3．什么叫托收付款交单与承兑交单有何异同采用托收结算方式时,应该注意哪些方面4．什么叫信用证信用证有何特点跟单信用证的结算程序如何5．银行保函方式中各当事人的关系如何常见的银行保函有哪些6．国际保理业务的优势和劣势何在7．如何根据具体情况选用不同的结算方式本章练习题一不定项选择题1．某银行签发一张汇票,以另一家银行为受票人,则这张汇票是;A商业汇票 B银行汇票C商业承兑汇票 D银行承兑汇票2．在汇票的使用过程中,使汇票一切债务终止的环节是;A提示 B承兑C背书 D付款3．接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是;A托收行 B汇入行C代收行 D转递行4．在托收结算方式下,一旦货款被买方拒付,在进口地承担货物的提货、报关、存仓、转售等责任的当事人是;A委托人 B托收行C代收行 D付款人5．信用证支付方式实际上把进口人履行的付款责任转移给;A出口人 B银行C供货商 D最终用户6．在信用证方式下,银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是;A受益人按期履行合同B受益人按信用证规定交货C受益人提交严格符合信用证要求的单据D开证申请人付款赎单7．银行保函属于;A商业信用 B国家信用C银行信用 D信贷保险8．一般由中间商作为中介达成的交易,在结算时一般使用;A可转让信用证 B对开信用证C预支信用证 D对背信用证E备用信用证9．进口商必须在付清货款后才能取得货运单据,这种结算方式是; A光票托收 B即期付款交单C远期付款交单 D付款交单凭信托收据借单E承兑交单10．信用证支付方式的特点有;A信用证是银行信用 B信用证是自足文件C信用证是单据买卖 D银行处于第一付款人地位E受益人必须履行信用证的规定二判断题1．倘若一张汇票的要件不齐全,受票人有权拒付该汇票;2．一张汇票往往可以同时具备几种性质,因此,一张商业汇票同时又可以是银行即期汇票; 3．所有的汇票在使用过程中均需经过出票、提示、承兑、付款几个环节;4．汇付方式是一种对买卖双方均有较大风险的支付方式;5．在托收业务中,银行的一切行为是按照托收委托书进行的;6．因为托收是借助银行才能实现货款的收付,所以,托收属于银行信用;7．信用证结算方式只对卖方有利;8．开证行在得知开证申请人将要破产的消息后,仍需对符合其所开的不可撤销信用证的单据承担付款、承兑的责任;9．可转让信用证只能转让一次,因此,可转让信用证的第二受益人只能有一个;第七章国际贸易争议的处理思考题：1．在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义该条款应包括哪些基本内容规定该条款时应注意哪些事项2．为什么要在合同中订立不可抗力条款不可抗力事故引起的后果如何合同中的不可抗力条款包括哪些内容3．仲裁协议包括哪几种形式其作用如何4．为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款仲裁条款应包括哪些主要内容5．我国参加承认与执行外国仲裁裁决公约的意义何在该公约包括哪些基本内容本章练习题一不定项选择题1．进出口合同中索赔条款有两种规定方式;A笼统条款 B具体条款C罚金条款 D异议和索赔条款E检验和异议条款2．以下情况中,不属于不可抗力事件的有;A地震 B政府禁令C能源危机 D汇率调整3．以仲裁方式解决交易双方争议的必要条件是; A交易双方当事人订有仲裁协议B交易双方当事人订有合同C交易双方当事人订有意向书D交易双方当事人订有交易协议4．由第三者参与解决多方争议的方式是;A协商B调解C仲裁D诉讼E谈判二判断题1．在国际贸易中,争议双方当事人选择的仲裁地点必须是双方所在国;2．根据我国合同法的规定,在合同中同时约定违约金和定金的情况下,如果出现一方违约,对方只能选择其中之一使用,不能同时并用;3．只要发生不可抗力事件,遭受事件的一方就可以解除合同;4．即使双方在合同中签订了仲裁条款,发生争议后,双方仍可以用协商的方式解决争议; 5．仲裁机构对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议;第八章国际商务谈判思考题：1．为什么国际商务谈判非常重要谈判前应做哪些准备2．国际商务谈判前需要做那些组织工作如何选配精明强干的洽谈人员3．试比较世界各国商人的商务谈判风格;4．商务谈判过程有哪些环节试根据自己的亲身经历举例说明这些环节;5．在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么如果谈判双方在价格上出现僵局,应采取什么方法来化解僵局本章练习题一不定项选择题1．开局阶段谈判人员的主要任务有;A创造谈判气氛B讨价C开场陈述D报价E交换意见2．在商务谈判中,双方地位平等是指双方在上的平等;A实力 B经济利益 C法律 D级别3．价格条款的谈判应由提出;A法律人员 B商务人员 C财务人员 D技术人员4．在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和;A中国式报价 B日本式报价 C东欧式报价 D中东式报价5．英国人的谈判风格一般表现为;A讲效率 B守信用 C按部就班 D有优越感6．日本人的谈判风格一般表现为;A直截了当 B不讲面子 C等级观念弱 D集团意识强7．谈判议程的内容包括;A模拟谈判 B时间安排 C确定谈判议题 D确定谈判人员二判断题1．一名合格的国际商务谈判人员,应具备多元型的知识结构;2．美国商人在谈判方式上偏爱纵向式谈判;3．谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格;4．对于权力型的谈判对手,不可以主动进攻;5．西欧式报价的一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买方的兴趣; 6．在让步的最后阶段,让出全部可让利益方式适合谈判中占有劣势的一方;第九章国际货物交易前的准备、磋商与合同订立思考题：1．为什么要进行国际市场调研国际市场调研包括哪些内容2．企业进入国际市场有哪些主要渠道试比较这些渠道的优缺点;3．试分析我国企业商标国外注册的途径;4．磋商交易中可能出现哪些环节为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节5．何谓发盘与接受构成发盘和接受应具备哪些条件6．何谓迟到接受迟到接受的法律后果如何公约对迟到接受有何规定7．国际货物买卖合同成立应具备哪些条件本章练习题一不定项选择题1．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,合同成立的时间是;A接受生效的时间 B交易双方签订书面合同时C在合同获得国家批准时 D当发盘送达受盘人时2．按照联合国国际货物销售合同公约的解释,发盘于生效;A向特定的人发出时 B合理时间内C送达受盘人时 D受盘人收到并确认时3．关于迟到接受,公约的规定是;A迟到接受无效B迟到接受是一个新的发盘C迟到接受完全有效D迟到接受是否有效,关键取决于发盘人4．关于接受生效的时间,各国法律有不同的规定,其中采用“投邮生效”的原则; A英美法B大陆法C联合国国际货物销售合同公约D我国合同法5．构成一项有效的发盘,必须具备条件;A发盘应向一个或一个以上特定的人提出B必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思C必须规定发盘的有效期D必须列明各种交易条件E发盘内容必须十分确定6．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,发盘内容必须十分明确,即发盘中应包括; A表明货物的名称B表明货物的交货时间、地点C明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法D明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法E表明付款的时间和地点二判断题1．交易磋商是签订买卖合同的必需阶段和法定程序;2．询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤,具有法律约束力; 3．在订约建议中如果没有提到交货时间、地点和付款时间、地点,是不能构成一项有效的发盘的,也会妨碍合同的成立;4．根据联合国国际货物销售合同公约规定,在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前,发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销;5．迟到接受是否有效完全取决于发盘人的态度;6．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件;7．在国际贸易中,订立合同只能以书面形式或口头形式表示,否则无效;8．受盘人如果在实质上变更了发盘条件,其法律后果是否定了原发盘,原发盘即告失效,原发盘人不再受其约束;第十章进出口合同的履行思考题：1．买卖合同项下买卖双方各自应该承担哪些义务2．履行出口合同包括哪些基本程序履行进口合同包括哪些基本程序3．对信用证的审查主要包括哪些项目修改信用证应该注意哪些问题4．在信用证付款条件下,出口企业在银行办理出口结汇时应该提交哪些单据在缮制单据时要注意哪些事项5．出口货物后,为什么要办理外汇核销手续出口退税的具体做法有哪些6．买方在办理进口索赔时,应注意的事项有哪些本章练习题一不定项选择题1．按照国际保险市场上的一般习惯,保险金额是以发票的价格为基数,再加上适当的保险加成计算得出的;A FOB B CFRC CIFD FAS2．出口公司收到银行转来的信用证后,侧重审核;A信用证内容与合同是否一致B信用证的真实性C开证行的政治背景D开证行的资信能力3．买方按时是卖方履行合同的前提条件;A租船订舱 B开立信用证C投保 D审单付款4．进口的货物如发生残损或到货数量少于提单所载数量,而运输单据是清洁的,则进口方应向提出索赔;A卖方 B承运人C保险公司 D银行5．托运人凭向外轮代理公司交付运费并换取正式提单;A大副收据 B发票C保险单 D收货单6．在信用证项下结汇时,可用于议付的单据有;A提单 B发票C保险单 D汇票E检验证书二判断题1．在实际业务中,如进口方未按时开立信用证,卖方需进行催证工作;2．修改信用证时不必经过开证行,而直接由申请人修改后交给受益人即可;3．受益人对信用证的修改作出的接受或拒绝的表示可在交单时,如果提交的单据与原信用证的条款相符,则表示拒绝修改;4．如果提单正本有几份时,每份正本提单的效力是相同的,但是只要其中一份凭以提货,其他各份立即失效;5．进口国要求提供海关发票主要是作为海关减免关税的依据;6．开证申请书内容应与合同内容一致;7．对外索赔时,必须在索赔有效期内提出,过期无效,责任方有权不予受理;8．在制作和审核结汇单据时一般应本着“正确、完整、及时、简明、整洁”的原则;。
第七章-进出口商品价格计算题(有答案)
常用的计算公式：本文由Kingrey制作第一组：FOB==实际购货成本+单位产品国内费用+预期利润CFR==FOB+FCIF==CF R÷(1-投保加成X保险费率)第二组：佣金：CFRC5==CIF÷(1-5%)第三组：出口总成本==实际购货成本+单位产品国内费用==含税价—出口退税收入+单位产品国内费用出口退税收入==含税价÷(1+增值税率)X退税率出口盈亏率==（出口销售人民币净收入—出口总成本）÷出口总成本出口换汇成本==出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（美元）1、我某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。
现外商要求改报CFRC5％孟加拉，在FOB净收入不减少的条件下，我方最低应报多少美元？若按110％投保，保险费率为1％，则我方最低CIFC5％应报多少美元？解：CFRC5％=150/（1-5%）=157.89美元/箱CIF=150/（1-1%*110%）=151.67美元/箱CIFC5％=151.67/（1-5%）=159.65美元/箱2、我某出口公司按每箱200美元FOB新港报出某商品，国外客户要求改报CFRC5报价。
经查装运港至目的港的运费为每箱22美元。
请计算在我方利益不受损的情况下，我方应报价多少？解：CFR=200+22=222美元/箱CFRC5%=222/（1-5%）=233.68美元/箱3、我出口某商品一批，原报价每公吨250美元CIFC2％鹿特丹，国外客户要求增加佣金三个百分点，我改报价应为多少？解：CIF=250*（1-2%）=245美元/箱CIFC5%=245/（1-5%）=257.89美元/箱4、我某出口公司按每公吨500美元CIF ROTTERDAM对外报价。
设海运费每公吨45美元，投保加一成，保险费率为0.8%。
请计算在我方利益不受损的情况下，我方应报FOB价多少？解：CFR=CIF-CIF*（1+投保加成）*保险费用率=500-500*（1+10%）*0.8%=495.6美元/公吨FOB=CFR-国外运费=495.6-45=450.6美元/公吨5、我某出口公司对外报某商品每桶150美元FOB青岛。
《国际贸易实务》冷柏军编(第2版)课后思考题及习题答案
国际贸易实务导论1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？国际贸易的主要特点：1、国际贸易属于跨国交易，情况错综复杂；2、国际贸易线长面广，中间环节多；3、国际贸易风险大，不稳定性高；4、国际市场商战不断，竞争激烈。
2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？出口贸易的基本流程：（1）出口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订合同阶段（3）出口合同履行阶段进口贸易的基本流程：（1）进口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订进口合同阶段（3）进口合同的履行阶段3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？了解所适用的法律可以保证国际贸易的顺利进行，使国际贸易顺利进行，使国际贸易得到法律的承认和保护；而国际惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。
4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。
目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：（1）关于使用国际货物买卖的国内立法：《中华人民共和国合同法》（2）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法：《中华人民共和国海商法》（3）关于适用于国际货款收付的国内立法：《中华人民共和国票据法》（4）关于适用于对外贸易管理的国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验检疫法》（5）关于适用于国际商事仲裁的国内立法：《中华人民共和国仲裁法》5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？国际贸易惯例一般是指国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编撰的一些行为规范和习惯做法。
国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。
第七章进出口商品的价格课件
例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价 某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山， 问应报价多少？ （设运费为每公吨130美元， 加一成投保，保险费率为1%。）
CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
例如, CIF纽约每公吨100美元。
国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。
在浮动汇率制情况下, 货币的币值严重不稳, 因而影响进出口双方的经 济效益。
通常, 买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是, 在汇率 不稳定的情况下, 出口方倾向于选择“硬币”, 而进口方倾向于选择 “软币”。
11
例题二
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每 公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每 公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品 由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费 吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问： 单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？
12
例题二解答:
将该公司发盘的CIF价换算成FOB价:
25
附录: 世界主要货币名称及符号
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1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共 计500套，出口总价为10万美元CIF 新加坡， 其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000 万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险， 保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72 万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美 折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成 本和盈亏额。
五、价格构成和价格核算
1.出口商品价格构成
成本——指进货成本或采购成本（含 实际采税购）成本=进货成本（含税）-出口退说收入
第七章商品检验、索赔、不可抗力和仲裁练习题
第七章商品检验、索赔、不可抗力和仲裁一、填空题1.根据《中华人民共和国进出口商品检验法》和《中华人民共和国进出口商品检验法实施条例》的规定，出入境检验检疫机构的基本任务主要有：对重要商品实施；对所有进出口商品实施和办理对外贸易。
2.在我国，__________________________主管全国进出口商品检验工作，各地的__________________________管理所负责地区的进出口商品检验工作。
3. 是指对进出口商品的质量、数量、包装等进行检验的做法，包括抽样的数量及方法；是指检验机构从事检验工作中所遵循的尺度和准则。
4. 是指买卖双方之中任何一方违反合同义务的行为。
《英国货物买卖法》将违约的形式划分为______________和______________两种。
美国法把违约划分为______________和______________两类。
《联合国国际货物销售公约》将违约划分为______________ 和______________。
5.《联合国国际货物销售公约》是根据违约后果的严重性进行判断。
是指一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西。
6.纵观各国法律，国际货物买卖中一方当事人违反合同时使对方的权利受到损害，守约方的救济方法主要有：、和三种。
7. 是指合同中规定如一方未履约或未完全履约，应向对方支付一定数量的金钱，以补偿对方损失。
从性质上讲，违约金具有和双重性质。
我国《合同法》认为违约金的支付并不解除违约方继续履行合同的义务。
8. 是合同中的一项免责条款。
合同中对其范围的规定通常采取、和。
9.在国际贸易业务中，不可抗力事件所引起的法律后果，可能是，也可能是，应由双方按照买卖合同的规定结合具体形势商定。
10.国际贸易争议解决方式主要有、、和。
是指各方当事人自愿将他们之间发生的争议交由各方所同意的第三者进行审理和裁决，一求争议的最终解决。
国际贸易货物价格
国际贸易货物价格随着全球经济的发展和国际贸易的日益增长，货物价格成为了国际贸易中的一个重要因素。
国际贸易货物价格指的是各种商品在不同国家之间进行交易时的价格。
首先，货物价格的形成受到供求关系的影响。
在市场经济中，供求关系是决定商品价格的主要因素之一。
当某种商品的需求量大于供应量时，价格往往会上涨；反之，当供应量大于需求量时，价格则会下跌。
其次，货物价格还受到生产成本的影响。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、运输成本等等。
不同国家的生产成本差异较大，这也导致了同一种商品在不同国家的价格差异。
第三，货物价格还与国家经济政策和法规有关。
各国家为了保护本国产业和市场，会采取关税、配额等贸易壁垒，这些措施也会影响商品的价格。
此外，汇率的变动也会对国际贸易货物价格产生影响。
国际贸易货物价格的波动会对各方面产生重大影响。
首先，对于出口国来说，货物价格的上涨意味着出口收入的增加，有利于促进国内经济发展；而价格的下跌则会减少出口收入，给经济带来负面影响。
其次，进口国受到价格波动的影响更为直接。
当进口商品价格上涨时，消费者可能会减少购买量，导致消费能力下降；反之，价格下跌则会刺激消费需求，提高人们的消费能力。
此外，货物价格的波动也会引发贸易争端和不平等。
一些国家可能会通过操纵汇率或者实施贸易保护主义措施来影响商品价格，从而对其他国家形成不公平的竞争优势。
这种不平等的贸易会给全球经济带来不稳定因素。
在国际贸易中，了解货物价格的动态和变化趋势是非常重要的。
对于生产企业来说，了解市场上商品的价格水平，可以帮助他们制定合理的销售策略和定价策略。
而对于消费者来说，了解商品的市场价格可以帮助他们做出合理的购买决策。
总而言之，国际贸易货物价格是由供求关系、生产成本、经济政策和法规等多种因素共同决定的。
了解和掌握货物价格的动态对于参与国际贸易的各方来说都非常重要。
只有通过科学、公正和透明的方式确定货物价格，才能保障国际贸易的稳定和公平，促进全球经济的发展。
第七章 国际贸易合同的价格条款4.20
五、价格构成和价格换算
（一）主要贸易术语价格构成 FOB、CFR、CIF 费用 国内费用：加工整理费、包装费等 国外费用：运费、保险费、佣金
（二）价格换算 CIF价= FOB价+国外运费（F）+保险费 （I） = CFR价+国外保险费（I） 1）已知FOB价时 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=(FOB价+国外运费)/（1-投保加成 保险费率） 2)已知CFR价时 FOB价=CFR价-国外运费 CIF价 = CFR价/（1-投保加成 保险费率） 3)已知CIF价时 FOB价 =CIF价（1-投保加成 保险费率）-国外运 费 CFR价= CIF价（1-投保加成 保险费率）
该批商品的出口总成本 =10000+1500+1000+100= 12600（元） 该批商品的出口换汇成本=出口总成本／出口 销售外汇净收人 =12600/2000 = 6.3(人民币／美元） 该批商品的出口盈亏率=（出口销售人民币净 收入-出口总成本）／出口总成本×100% ＝（2 000×8.2736-12600）/12600×100% ＝31.33%
公司出口货物1000公吨,出口价格为每公吨2000美元 CIF纽约,现客户要求改报FOB上海价.该种货物每公 吨运费为150美元,投保险别为一切险,保险费率为 1%,按CIF价的110%投保. FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 =2000 × （1-110% × 1%）-150 =1828美元
（二）出口商品换汇成本 以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇 净收入之比，得出多少人民币换回一美元 换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏 损；反之出口为盈利。 计算公式：出口换汇成本=出口总成本(人民 币)/出口销售外汇净收入
黎孝先《国际贸易实务》笔记和课后习题(含考研真题)详解(7-9章)【圣才出品】
第7章进出口商品的价格7.1复习笔记考点一：成交价格的掌握1．商品作价原则在确定进出口商品的成交价格时，需要注意贯彻以下三项原则：（1）按照国际市场价格水平作价；（2）结合国别、地区政策作价；（3）结合购销意图作价。
2．注意国际市场价格动态熟悉了解国际市场的供求状况，有利于对国际市场的价格走势做出正确判断，也有利于进出口商合理确定商品的成交价格。
3．影响价格的各种具体因素（1）商品的质量和档次；（2）运输距离；（3）交货地点和交货条件；（4）季节性需求的变化；（5）成交数量；（6）支付条件和汇率变动的风险；（7）其他因素。
4．加强成本核算（1）出口总成本与出口成本价格（见表7-1）表7-1出口总成本与出口成本价格（2）出口外汇净收入与出口换汇成本①出口外汇净收入出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。
如按FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入；如按CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入；如按含佣金价成交，还需扣除佣金。
②出口换汇成本出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。
其计算公式为：出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇）。
出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
如果出口换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则出口有盈利。
（3）出口盈亏额与盈亏率出口盈亏额指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。
如差额是正数，为盈余额；如差额是负数，则为亏损额。
出口盈亏率是盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。
它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标。
其计算公式为：出口盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
（4）成品出口创汇率成品出口创汇率指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算；如原料是进口品，则按原料的CIF价计算。
电子商务法与案例分析 第7章 跨境电子商务法律规范
7.1 跨境电子商务概述
7.1.3跨境电子交易的主要环节
以跨境电子交易买方为主要视角，可以把一般跨境电子交易过程分为：注册/登录 环节，契约/交易环节、支付环节、通关环节、物流环节、评价/结算环节。不同类 型的跨境电子交易的交易过程有所区别，可能不需要完整包含全部的环节，或跳过 某些环节直接进入关键环节，各个环节之间也可灵活组合（参见图7-1）。
引导案例跨境电商保税仓刷单案?2015年年初李某已另案处理指使广州志都供应链管理有限公司的经理被告人冯某某业务主管江某某兼职人员刘某某利用志都公司可从事跨境贸易电子商务业务对外承揽一般贸易的进口货物再以跨境电商贸易形式伪报为个人海外购进口商品逃避缴纳或少缴税款
第7章 跨境电子商务法律规范
跨境电子商务是电子商务发展的一个新领域。为促进跨境电子商务的发展， 2015年6月，国务院发布了《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意 见》，提出了一系列的支持措施。 2017年，经中国海关办理的跨境电子商务 进出口清单我国跨境电商交易达6.6亿票，进出口商品总额为902.4亿元人民币， 同比增长80.6% 。本章介绍了跨境电子商务的基本概念和分类，重点阐述了 跨境电子商务有关环节的主要法律规范。
跨境电商物流服务商在接受委托前应了解货物情况告知委托人通关流程和基本 规则，对于限制通关或禁止通关的货物应及时告知委托人。
7.2 跨境电子商务经营活动的法律规范
7.2.4电子通关规范
国务院办公厅转发商务部等部门《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政 策的意见》 提出，要建立电子商务出口新型海关监管模式，对出口商品进行集 中监管，并采取清单核放、汇总申报的方式办理通关手续。为进一步落实这一 要求，2014年7月，海关总署发布了《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物 品有关监管事宜的公告》 ，明确规定了监管范围、企业注册和备案要求、电子 商务进出境货物和物品通关管理、电子商务进出境货物和物品物流监控等方面 的事项。
《报关与报检实务》(第三版)习题及参考答案(汇总)
第一章报关基础知识一、单项选择题1.请指出下列哪种说法不正确( D )。
D.专业报关企业具有进出口经营权2.根据我国《海关法》的规定,报关行为又可分为自理报关和代理报关,其中通常情况下下列哪一主体不得办理代理报关( C )。
C.进出口货物收发货人3.中华人民共和国海关是国家的进出境监督管理机关,其基本任务是对进出境运输工具、货物、物品进行监督管理、征收关税、( B )和编辑海关统计。
B.查辑走私4.海关行使下列哪些权力时不需经直属海关关长或者其授权的隶属海关关长批准( D )。
D.与违反《海关法》或者其他有关法律、行政法规的进出境运输工具、货物、物品有牵连的合同或发票等资料5.一般说来,海关权力行使应遵循合法原则、适当原则、( A )、依法受到保障原则。
A.依法独立行使原则6.目前我国的直属海关共有( C)个C. 417.从( C )起,海关对部分打私办案职能进行了内部调整,走私犯罪侦查机构增加了行政执法职能。
C. 2003年8.报关员自接到海关“现场交单”或者“放行交单”通知之日起10日内,没有正当理由,未按照规定持打印出的纸质报关单,备齐规定的随附单证,到货物所在地海关递交书面单证并办理相关海关手续,导致海关撤消报关单的,一次记分的分值为:( C )C. 10分9.在海关签印放行后,海关发现因为报关员填制报关单不规范,报关单币值或者价格填报与实际不符,且两者差额在100万元人民币以下:数量与实际不符,且有4位数以下差值,经海关确认不属伪报,但影响海关统计的,一次记分的分值为:( D )D. 5分二、多项选择题1.根据海关对报关单位的现行管理规定,指出下列哪些行为符合报关单位的报关行为规则( AD )。
A.专业报关企业接受具有自理报关权的某外商投资企业的委托,代理其报关D.代理报关企业接受本企业承揽、承运货物的进出口货物收发货人的委托,代理其报关3.报关员是代表一个企业向海关办理报关事项的人员。
第七章 总供给、总需求与价格调节
7.5 价格调整的过程
菲利普斯曲线三种表达方式
（2）“失业－物价”菲利普斯曲线
表明的失业率与物价上涨率之间的关系。 这是由美国经济学家萨缪尔森和索洛于1960 年提出的。萨缪尔森和索洛以物价上涨率代替 了原菲利普斯曲线中的货币工资变化率, 反映 失业率与物价上涨率（通胀率）二者呈反向的 对应变动关系。
短期总供Y给曲线SAS1在长期总供给曲线上相交, 宏观经
济重新达到了长期均衡, 此时均衡价格水平为P2, 高于原 先的长期水平P0, 但均衡总产量保持不变, 仍为潜在产 量。
总供给冲击
最典型的也是最具影响力的总供给冲击来自20世纪70年 代初期的石油输出国组织的限产提价政策。在这一政策支 配下, 世界石油市场的石油供给急剧减少, 油价大幅度上涨, 如1971—1974年间石油的实际价格上涨了四倍, 从而导致 了企业成本增加, 使短期总供给曲线向左移动。
7.4 价格的变化和总产出的确 定
❖ 价格曲线: 短期内变化缓慢。P-Y平面上，价格曲 线就是一条水平线。
❖ AD曲线: 速度变化，它可以在很短的时间内移动。 ❖ AS曲线: 表示一个国家潜在的生产能力，只有当
人口显著增加、劳动力的质量、资本积累和技术 水平等明显提高时，才会向右平行移动，所以速 度是最慢的。
把自己产品的价P格t 定为P~:t
7.5 价格调整的过程
❖ 事实上，厂商不会完全依赖这种人人都 知道的“公共信息”,而是根据自己的经 营经验对Pt进行调整。厂商根据经验定 价实际上就是一种对由供求关系所确定 的市场压力的反应过程。这一过程可以 表示为:
PP~tt
1
f (Yt 1 Y ) Y
7.5 价格调整的过程
Y
7.5 价格调整的过程
第7章均衡收入和价格的决定AD-AS模型
y
六、凯恩斯总供给曲线：短期总供给曲线
3、凯恩斯主义总供给曲线的简化形式 在得出凯恩斯主义总供给曲线之后，西方经济学家往 往对该曲线进一步简化，把该曲线左下方倾斜的部分近似 为一条水平的直线，这样就可以推导出凯恩斯简化了的总 供给曲线。这条总供给曲线由垂直部分线段和水平部分线 段两部分组成。
P
AS
O
Q*
Q
七、长期总供给曲线的政策含义
长期总供给曲线的政策含义是：在长时期中，由于价 格与工资具有完全伸缩性，经济的就业水平就处于充分就 业的状态，因此，在长期中，总产出并不随着价格水平的 变化而变化，而是始终处于充分就业的状态上，总供给曲 线是一条位于潜在产出水平上的垂线。政府采取的扩张性 的财政政策和货币政策，只能使价格水平提高，并不能对 产量产生影响。
AD2 P AD1 AS P P2 P2 E1 E2 P1
AD
AS2 E2 E1
AS1
P1
O
y1
y2
y
O
y2 y1
y
短期内存在失业时
滞胀
三、短期内总需求和总供给的变动
P P2 P1
AS E2 E1 AD2 AD1
P P1 P2
AD
AS1 E1 E2
AS2
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规定价格条款的注意事项
• 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运 用。
• 如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动 部分的作价也应一并规定。
• 如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应 一并规定。
• 单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必 须书写正确、清楚，以利合同的履行。
折扣
• 折扣的含义及其性质与作用 – 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣 是在竞争条件下推销商品的重要方法之一，其名 目很多，如特殊情况下的特别折扣，因订购数量 较大而给予的数量折扣，根据年度贸易成交额度 的年终折扣，或作为试订而给予的样品折扣等。 – 作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口 货物的积极性。增强出口货物在国外市场的竞争 力，从而扩大销售。
第7章进出口商品价格
2020/11/27
第7章进出口商品价格
7.3 进出口商品的做价办法
• 固定价格 • 非固定价格 • 价格调整条款（见教材 178-179
页）
第7章进出口商品价格
非固定价格
• 待定(暂不固定)价格 – 明确约定定价时间与定价方法 – 只规定作价时间
• 暂定价格（风险大、不宜采用） • 部分固定价格，部分非固定价格（机电产品） • 滑动价格
该批商品的运费是CIF价格的2%，保险费是CIF 价格的1%，现在外商要求改报FOBC3%。问我 方应该 报多少？
第7章进出口商品价格
例4 我公司出口某商品，报价为每箱22美圆 FOBC3%广州，外商要求改报每箱 CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1美圆，保 险费为FOB价格的0.8%，求 CIFC5%。
第7章进出口商品价格
• 我自己觉得做这些研究、做这些思考，首 先是帮助我自己更好认识世界、更好认识 一个社会如何组织、如何安排、这个制度 秩序应该怎么样，才可以使社会更加良性 的发展、更加健康有尊严的发展。我自己 这方面知识增加。对于人类社会、对过去 的历史、今天的现状和未来的走向，在认 知方面，在任何一天能够有所上进的话， 对我来说就是我所追求的。
第7章进出口商品价格
佣金
• 佣金的计算方法
– 通过：含佣价（FOBC）=净价（FOB）/（1-佣金率）
– 推导出: FOBC=FOB/（1-佣金率） ①
–
CFRC=CFR/（1-佣金率） ②
–
IFC =CIF /（1-佣金率） ③
– 通 过：CIFC=CFR + I + C
– 推导出：CIFC=CFR/1-佣金率-（1+加成率）X保险 费率 ④
第7章进出口商品价格
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/27
第7章进出口商品价格
第7章进出口商品价格
例5：某笔交易中，我公司向外商报价为每 公吨780美圆CFR香港，含2%的折扣，该 笔交易的数量为200公吨，求我方扣除折扣 后的总收入是多少？
第7章进出口商品价格
7.6 价格条款的约定
• 价格条款的内容 • 规定价格条款的注意事项
第7章进出口商品价格
价格条款的内容
• 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项 基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的 佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。商品的单 价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、 单位价格金额（200）、计价货币（如美元）和贸易 术语（如CIF伦敦）。如：USD 200 per metric ton CIF New York
第7章进出口商品价格
折扣
• 折扣的规定办法 – 一般用文字表示 • 例如：USD300 per metric ton FOB Shanghai Less 2% discount（每公吨300美元FOB上海，减 2%折扣） • USD300 per metric ton FOB Shanghai 2% including discount（每公吨300美元FOB上海， 折扣2%） – 折扣的计算与支付方法 – 折扣额=原价（发票金额）×折扣率 – 卖方净收入=原价-折扣额
• 如在计价货币之外，还规定了其他货币（如英镑）支付， 则英镑就是支付货币。
第7章进出口商品价格
计价货币的选择
• 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以 是不同货币。
• 两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也 可以是第三国货币。
• 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 • 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 • 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
第7章进出口商品价格
7.5 佣金与折扣
• 佣金 • 折扣
第7章进出口商品价格
佣金
• 佣金的含义及其性质与作用 – 佣金是中间商因介绍生意或代为买卖而取得的报酬。 正确运用佣金制度，有利于调动中间代理商的积极 性和扩大交易。
• 佣金的规定方法 – 用文字表示 • 例如：USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission（每公吨335美元 CIF纽约包括2%佣金） – 在贸易术语后加C并注明百分比 • 例如：USD 335 per metric ton CIFC2% New York（每公吨335美元CIF纽约C 2%）
– 因 此 佣金=含佣价X佣金率
–
含佣价= 净价/（1-佣金率）
–
净价 = 含佣价 - 佣金 = 含佣价×（1-佣金率）
第7章进出口商品价格
例1：已知FOB = 10 000 求：FOBC5 = ？ 例2：某公司出口白糖200公吨，每公吨USD450
CIFC2 NEW YORK，试求佣金是多少？ 例3 ：某批商品卖方报价为每打60美圆CIF香港，若
第7章进出口商品价格
• FOBC3%=FOB/(1-C) • FOB= FOBC3% X (1-C)=22 X (1-
3%)=21.34 • CIF=FOB+F+I=21.34+1+21.34 X
0.8%=22.51 • CIFC5=22.52/(1-5%)=23.70（教材188）
第7章进出口商品价格
• 总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的 货款总金额。
第7章进出口商品价格
规定价格条款的注意事项
• 合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 • 根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选
用适当的贸易术语。 • 争取选择有利的计价货币，以免遭受市值变动带来
的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值 条款。 • 灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的 风险。
第7章进出口商品价格
7.4 计价与支付货币的选择
• 计价货币和支付货币 • 计价货币的选择
第7章进出口商品价格
计价货币和支付货币
• 计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来 计算价格的货币或计算债权债务的货币。
• 支付货币是在买卖合同中双方约定用来清偿债务的货币。 如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币（如美计价货币，又是支付货币（Money of Payment）。