招商主管薪酬方案
招商人员薪酬及佣金提成激励方案
招商人员薪酬及佣金提成激励方案背景介绍招商人员作为公司的销售代表，是公司获取利润的重要渠道，其工作效率和销售额的增长对公司的业绩具有至关重要的作用。
因此，设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案，将对激发招商人员的工作积极性和提升销售额起到重要作用。
薪酬设计薪酬作为员工工作的重要收益来源，在激励员工的工作积极性、提高工作效率和减少员工离职率等方面扮演着重要角色。
对于招商人员来说，薪酬除了基本工资外，还应包含以下内容：奖金除了基本工资外，公司将根据招商人员的销售业绩确定奖金额度。
奖金将根据年度销售目标的实现情况以及个人的销售业绩来确定，年度销售目标实现情况越好，奖金越高。
补贴公司将对招商人员进行一定的补贴，包括为工作提供的设备费用、差旅费等。
补贴额度将依据工作需要和招商人员的层级而定。
福利公司将对招商人员提供一定程度上的福利。
这些福利包括，但不限于社保、公积金等。
公司也将在重要节日和员工生日等特殊时刻给予一定的福利和礼品。
提成设计作为一种典型的销售人员激励方式，佣金是激励招商人员的必要手段之一。
佣金的设计需要注意以下几点：佣金比例公司将根据招商人员的销售额以及合作对象的种类和数量，确定每笔订单佣金的比例。
佣金比例越高，招商人员的销售积极性越高。
售后服务佣金提成除了销售佣金外，公司也将为招商人员提供售后服务佣金提成。
这是为了激励招商人员对客户的负责态度，从而提高客户满意度。
售后服务佣金将根据客户评价和售后服务的质量和频率来确定。
激励机制为了激励招商人员的销售积极性和提高其工作效率，公司将制定一系列激励机制。
例如，当招商人员在短时间内完成销售目标时，可以获得额外的佣金或奖励。
此外，公司也将为招商人员提供培训、学习和晋升机会，以提高其职业技能和绩效水平。
招商人员是公司销售团队的重要组成部分，其积极性和工作效率的提高对于公司整体业绩的提升至关重要。
设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案可以激发员工的工作热情，提高其工作质量和效率，从而取得更好的销售业绩。
招商人员薪酬及业绩奖励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用;3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构1.人员架构图三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的—%计提；招商区域总监：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
公司目前项目：四会•新天地和花样年华•购物公园项目。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制, 提高招商队伍的工作积极性和业绩, 发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况, 现特制定本激励方案。
一、说明
1.招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；
2.招商部人员工作采用底薪+佣金；
3.招商部财务审核权归公司；
4.薪资税由个人承担；
二、招商人员架构
1.人员架构图: （编制9人）
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1.底薪（总招商租金实际到账2%计提）
工资系数: 招商部经理2.招商主管1.5.招商专员1, 策划1.5, 招商文员1,
2.佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算, 分为公佣1%和私用3%。
租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套, 大套房提佣100/套, 第二套以上小套房提佣80元/套, 大套房提佣150/套。
仓库不提拥。
公佣承担招商部费用后按照:
招商部经理: 30 %计提；
招商主管、策划: 20 %计提；
招商文员: 10 %计提；
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。
四、奖惩措施
按季度考核, 完成或未完成考核指标, 以季度加权月平均佣金1%奖惩。
五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金, 当月月底由招商主管统计, 经招商部部经理审核, 再经财务核实, 报公司复核批准后发放。
招商人员薪酬福利和绩效考核方案与对策
招商人员薪酬福利和绩效考核方案与对策目录：1、招商人员薪酬及提成2、招商人员薪酬和佣金提成激励3、招商人员薪酬福利和绩效考核方案与对策园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。
一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成+奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。
2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。
3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。
4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。
员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。
5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。
三级为最高级。
6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。
三、绩效工资1、绩效工资表2、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。
A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。
2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。
如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。
4）绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。
试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。
转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。
4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。
四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。
1）通讯补助2、试用期员工同样享受上述补助。
招商部提成管理制度
招商部提成管理制度（一）第一部分总则根据公司的经营发展需要，同时为了加快我服装城内区域板块的招商进度和提高团队协作的效率性，拟定成立业务部负责招商及及招商相关的工作，特制订以下相关制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容如下：第一部分总则一、本制度适用于业务部工作人员（以下称全体招商人员）；二、本制度本着公平、公正、严谨的原则制定，同时兼顾公司利益和个人利益的一致性；三、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳和合同的签订为准；四、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特殊情况说明除外）；五、全体招商人员均实行底薪+招商提成的薪酬结构；六、全体招商人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，由营销总监负责考核并报总经理审批。
第二部分一、业务部组织架构：1、招商经理1名、招商主管1人、招商专员5-6人二、工作职责：1、负责商场各区域的招商工作，主要职责对招商区域的规划、招商进程的监管、合同的签定；商户装修及财务方面的对接；针对指定区域的招商工作2、协调外包招商项目，督促外包招商项目的进度、落实程度。
三、提成原则1、招商人员个人提成比例及实际招商商户的数量相关，以确保项目在规定时间内正常开业。
2、新聘招商人员试用期为一个月，试用期内招商任务及提成均按80%执行，试用期满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制，并补足试用期暂留的20%。
3、招商提成要紧密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提；4、招商总体提成以所招业态一个月租金作为提成标准（或者可以订每个商铺出租后合定标准提层）；二、具体分配方法（一）招商经理1名：. 对项目开展招商督导、培训、管理.及相关部门协调工作。
为体现绩效考核的激励机制，对招商部经理的提成方案如下1、基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+项目总招商业绩提成（20%）+年终奖+五险一金项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：①完成月度招商任务的 100%，按总招商业绩的 20%提取；②完成月度招商任务的 80%（含）～100%（不含），按其总招商业绩的 12% 提取；③完成月度招商任务的 60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的 10%提取；④完成月度招商任务的 50% （含）～60% （不含）按其总招商业绩的 8%提取；，⑤月度招商任务完成低于 50％的，按其总招商业绩的 5%提取；⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的 15%提取。
招商人员薪酬及佣金提成激励方案
商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。
采用《招商部员工月度考评表》形式考评。
考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。
3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。
建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。
3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。
招商部岗位职责薪资架构
招商部人员相关资料目录1：招商部薪资架构2：考核标准3:升降级标准一：招商专员1：招商专员岗位职责2：招商专员薪资架构3：招商专员绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表二：招商主管1：招商主管岗位职责2：招商主管薪资架构3：招商主管绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表三：招商经理1：招商经理闵位职责2：招商经理薪资架构3：招商经理绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表招商部薪资架构组成二：考核标准一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性).2.定量做≡严格以公司收入业绩为标准,定性做^公平客观。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每月度/季度调整一次.2.销售人员行为考核标准.(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作以及完成工作任务的行为表现。
(3)其他如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为O分。
四、考核方法1.员工考核时间：下一月的第5个工作日；考核结果公布时间：下一月的第10个工作日。
五、考核程序1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司业务收入情况统一执行。
2.行为考核：被考核本人自评，上级评由部门主管进行。
六、考核结果1.员工考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
a每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，喊合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
（月/季度奖金均需*当月/季平均绩效工资系数）4如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或人力资源部提出。
升降级机制主管晋升经理每出一个项目都进行一次PK胜者独自带团队。
规则：1：PK赛胜出者，2：培养出新的主管3：谈单考核合格4：管理考核合格5：绩效考核合格招商专员工作职责1：岗位信息：岗位名称：招商专员，2:工作关系：1内部关系：1：向上汇报：招商主管2：横向联系：招商专员3：纵向联系：本部门内招商专员2：外部关系：与待开发客户，400咨询客户，转介绍客户沟通。
招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案
招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案招商人员的薪酬待遇和绩效考核方案是企业吸引和激励招商人员的重要手段之一、下面是一个招商人员薪酬待遇和绩效考核方案的示例，供参考：
一、薪酬待遇
1.基本工资：招商人员将根据其职位和工作年限确定基本工资水平。
基本工资将根据市场行情和个人绩效进行调整。
3.年终奖金：根据企业整体业绩和个人招商业绩，招商人员将有机会获得年终奖金。
年终奖金的发放将根据个人绩效和公司政策进行调整。
4.高绩效奖金：对于表现优秀的招商人员，公司将设立高绩效奖金。
高绩效奖金将根据个人招商业绩和其他绩效指标进行评价和发放。
5.带薪年假：招商人员将享有带薪年假，具体天数根据工龄和公司政策确定。
二、绩效考核
1.商机发掘能力：考核招商人员的商机发掘能力，包括对市场变化的敏锐度，对新领域的探索能力等。
2.谈判能力：考核招商人员在与客户进行谈判时的能力，包括沟通技巧、协商能力、抗压能力等。
3.成交能力：考核招商人员的成交业绩，包括签约金额、签约数量、签约项目的质量等。
4.客户满意度：考核招商人员的客户满意度，包括客户评价、客户维护等方面的表现。
5.团队合作能力：考核招商人员在团队合作中的贡献，包括与同事的合作、协助他人解决问题、分享经验等。
绩效考核将根据以上指标进行评估，并根据个人表现确定相应的奖励和晋升机会。
同时，公司将提供培训和发展机会，帮助招商人员提升自身能力。
以上是一个示例的招商人员薪酬待遇和绩效考核方案，具体的薪酬水平和绩效指标可以根据企业的实际情况进行调整和制定。
重要的是要保持公正和透明，让招商人员明确自己的奖励机制，并激励他们不断努力提升业绩。
招商部岗位工资方案(0)
招商部岗位工资方案(0)招商部是公司的重要部门之一，负责拓展新的客户和市场，并为公司带来更多的业务机会和收益。
在这个部门中也分别有不同的职位和岗位等级，因此需要制定合理的工资方案，以吸引和留住优秀的人才，同时保证公司的利益收益。
目标本方案制定的目标是：1.为招商部不同级别的员工提供合理的薪酬安排，保证他们的工作积极性和稳定性；2.合理地控制公司的人力成本，以保证公司的利益。
分级及工资标准招商部的各个职位和岗位的工资标准如下：·招商部经理招商部经理负责招商团队的整体管理和业绩考核。
他们需要具有一定的管理和领导能力，适应高强度的工作压力，能独立思考解决问题。
他们的工资标准如下：•底薪：10,000元/月•业绩提成：2% - 5%•管理津贴：1,500元/月·招商主管招商主管负责招商团队中一个或几个小组的管理和业绩考核。
他们需要具有较强的沟通和协作能力，能有效地组织和培训下属，带领团队完成业绩目标。
他们的工资标准如下：•底薪：6,000元/月•业绩提成：2% - 5%•管理津贴：1,200元/月·招商专员招商专员负责开发新客户和维护老客户，完成个人的业绩目标。
他们需要有较强的语言表达和沟通能力，能够与客户建立良好的关系，积极跟进和处理客户反馈问题。
他们的工资标准如下：•底薪：3,500元/月•业绩提成：1% - 2%其他福利除了以上的工资标准外，公司还会为招商部的员工提供以下福利：1.社保和公积金：公司为员工缴纳社保和公积金；2.年终奖金：根据员工的绩效和岗位等级，发放年终奖金；3.假期：员工享有法定假期、带薪病假、婚假等福利。
4.培训和晋升：公司会定期为员工提供培训机会和晋升机会，鼓励员工不断学习和成长。
通过以上的工资方案和福利待遇，我们相信可以吸引并留住更多的优秀人才，为公司创造更多的业务机会和利润。
同时，我们也需要不断地关注和优化工资方案，以适应市场和公司的发展变化。
招商部门薪酬方案
招商部门薪酬方案1. 引言随着公司业务的不断发展，招商部门成为公司收入增长的重要推动力。
为了激励招商人员的积极性和推动招商业绩的提升，制定一套合理且具有竞争力的薪酬方案显得尤为重要。
本文将重点介绍招商部门薪酬方案的设计，包括基本薪酬、绩效奖金、福利待遇等方面的内容。
2. 基本薪酬招商部门的基本薪酬是招商人员的基本报酬，主要根据岗位等级确定。
本方案将招商岗位分为初级、中级和高级三个等级。
每个等级对应的基本薪酬如下：•初级招商人员：月薪6000元•中级招商人员：月薪8000元•高级招商人员：月薪10000元此外，根据员工的资历和经验，公司还将设立晋升薪酬机制。
即员工在公司工作满一定年限且工作表现优秀时，可以享受晋升后的更高基本薪酬。
3. 绩效奖金绩效奖金是激励招商人员积极工作的重要手段之一。
根据个人和团队的业绩表现，招商人员将获得相应的绩效奖金。
具体的绩效评估标准如下：3.1 个人绩效个人绩效主要根据个人贡献度和个人销售业绩来评估。
个人贡献度包括但不限于：合同签订数、客户满意度、业务拓展等。
绩效评估等级和相应的绩效奖金比例如下：•优秀绩效：绩效奖金占基本薪酬的50%•良好绩效：绩效奖金占基本薪酬的30%•一般绩效：绩效奖金占基本薪酬的10%•差劲绩效：无绩效奖金发放3.2 团队绩效团队绩效主要根据团队整体的业绩来评估。
团队绩效评估将根据团队所负责区域的市场开发情况、合同签订数、合同金额等指标进行评估。
绩效评估等级和相应的绩效奖金比例如下：•优秀绩效：绩效奖金占基本薪酬的30%•良好绩效：绩效奖金占基本薪酬的20%•一般绩效：绩效奖金占基本薪酬的10%•差劲绩效：无绩效奖金发放4. 福利待遇为了提高员工的工作满意度和工作积极性，招商部门将提供以下福利待遇：•全面的社会保险和住房公积金缴纳•公司提供的培训机会和职业发展通道•弹性工作时间和节假日福利•公司年度尾牙和团队建设活动•优秀员工奖励计划5. 总结招商部门薪酬方案旨在激励招商人员的工作积极性和提升业绩。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）总裁办副主任、招商管理部副经理、项目招商经理、策划主任、招商主任、驻场经理、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；招商专员：广州项目1800元/月、外地项目1200元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、佣金提成比例总裁办副主任：公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业），系统当月招商业绩总额的 %计提；招商管理部副经理：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；策划主任：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
★购物中心板块招商人员的佣金提成规定购物中心的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的购物中心项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。
（1）招商主任/驻场经理（四会·新天地项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件一）；A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9%；B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%；C、当月成交金额达40000元, 提成比例为20%；D、当月成交金额达50000元以上, 提成比例为25%；招商专员（四会·新天地项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；（2）招商主任/驻场经理（花样年华·购物公园项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的5%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附件二）A、当月成交金额15000元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达15000元，提成比例为20%；C、当月成交金额达25000元, 提成比例为25%；D、当月成交金额达35000元以上, 提成比例为30%；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元A、当月成交金额15000元以下，提成比例为9%；B、当月成交金额达15000元，提成比例为15%；C、当月成交金额达20000元, 提成比例为20%；D、当月成交金额达25000元以上,提成比例为25%；备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
招商部薪酬方案
精英级
4000
收意向金：250
个人开业：300
收意向金：500
个人开业：600
季度目标开发量超额奖励超出部分100元/家
转正期
3600
试ห้องสมุดไป่ตู้期
3000
备注：
补贴：广佛地区20元/天，广东省内150元/天，需要打两次钉钉打卡；
二、底薪评定标准
职位
级别
标准
底薪
（元）
招商主管
精英级
累计团队收意向金54家
6800
转正期
2个月内团队收意向金9家
5800
见习期
新入职或新晋升招商主管
4200
招商专员
精英级
累计收意向金的客户10家
4000
转正期
2个月内收意向金的客户3家
3600
见习期
新入职招商专员
3000
三、底薪考核标准
职位
工作内容
明细
评估
招商主管
考勤
每天打卡两次
少打一次50元
工作周报与计划
每周一提交周报，并组织周会
没少一次，扣200元
团队客户邀约
每周邀约沟通10个客户
没少一个扣50元
招商专员
考勤
每天打卡两次
少打一次50元
沟通记录
每天沟通5个客户，填写5条沟通记录，每条不少于20个字
一日不达标，扣100元
客户邀约
每周邀约5个
每少一个扣50元
招商部薪酬方案
一、薪酬结构
职位
级别
底薪
开发提成（元/家）
目标类
公司资源
自己开发
招商主管
精英级
招商人员薪酬及业绩奖励方案
招商人员薪酬与佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司与项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目与内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的%计提；招商区域总监：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目与内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店与次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量与难易程度来分解招商任务与制定标准考核基数。
公司目前项目：四会·新天地与花样年华·购物公园项目。
（1）招商主任/驻场经理（四会·新天地项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件一）；A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9%；B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%；C、当月成交金额达40000元, 提成比例为20%；D、当月成交金额达50000元以上, 提成比例为25%；招商专员（四会·新天地项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；（2）招商主任/驻场经理（花样年华·购物公园项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的5%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附件二）A、当月成交金额15000元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达15000元，提成比例为20%；C、当月成交金额达25000元, 提成比例为25%；D、当月成交金额达35000元以上, 提成比例为30%；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店与次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店与次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元A、当月成交金额15000元以下，提成比例为9%；B、当月成交金额达15000元，提成比例为15%；C、当月成交金额达20000元, 提成比例为20%；D、当月成交金额达25000元以上, 提成比例为25%；备注：因主力店与次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
招商部薪酬方案
40
工作日报
每天20:00前发工作日报
每少交一天扣5分；
30
客户投诉
客户对招商人员投诉；
每投诉一次扣10分；
30
备注：
1、招商主管、招商专员评分上限120分；
编制
审核
批准
每少交一份工作周报扣5分；
20
团队管理
1、每周组织一场周会；
2、每周组织一场培训；（周会与培训可以同时进行）
每少一场周会或培训扣10分；
20
客户投诉
客户对招商人员投诉；
1、每投诉一次扣5分；
2、每月0投诉加30分；
20
招商专员
客户信息
每天收集5个详细的客户信息（包括：姓名、联系方式、加盟地区、店铺位置、资金投入）
4200
/
招商专员
精英级
3600
400
创业店：500
品牌店：800
销售额提成0.56%
季度目标开发量超额奖励超出部分100元/家
3000
/
二、固定工资考核标准
职位
级别
标准
底薪
（元）
招商主管
精英级
累计团队签合同收定金54家
5800
转正期
2个月内团队签合同收定金9家
5000
见习期
新入职或新晋升招商主管
4200
招商专员
精英级
累计签合同收定金的客户10家
3600
转正期
2个月内签合同收定金的客户3家
3300
见习期
新入职招商专员
3000
三、绩效考核
职位
绩效项目
边界
招聘主管薪酬制度模板范文
招聘主管薪酬制度模板范文一、引言薪酬是企业吸引和留住人才的重要手段，也是激励员工积极工作的重要因素。
作为企业的人力资源管理部门，我们制定了针对招聘主管的薪酬制度，旨在激励招聘主管更好地完成招聘任务，提升招聘质量，同时保证招聘主管的薪酬公平、合理。
二、薪酬结构1. 基本工资：招聘主管的基本工资根据其工作经验、能力和职责设定，保证其基本生活水平。
2. 绩效奖金：根据招聘主管完成的招聘任务量和质量，给予相应的绩效奖金。
3. 项目奖金：对于成功引进重要人才或完成重要招聘任务的招聘主管，给予项目奖金。
4. 福利补贴：招聘主管可以享受企业规定的福利补贴，如通讯补贴、交通补贴等。
三、薪酬计算方式1. 基本工资：按照招聘主管的职级和工作经验进行设定，定期进行调整。
2. 绩效奖金：根据招聘主管完成的招聘任务量和质量，按照既定的绩效考核标准进行计算。
3. 项目奖金：根据项目的重要性和完成情况，由相关部门进行评估和决定。
4. 福利补贴：按照企业规定的标准和政策进行计算。
四、薪酬发放1. 招聘主管的薪酬实行月度发放制度，每月按时发放。
2. 绩效奖金和项目奖金根据实际情况进行发放，及时激励。
3. 福利补贴按月度实报实销。
五、薪酬调整1. 招聘主管的薪酬调整根据其工作表现、市场行情和企业经营状况进行定期调整。
2. 绩效奖金和项目奖金的发放标准根据企业发展和市场情况进行调整。
3. 福利补贴根据企业政策和实际情况进行调整。
六、薪酬管理的监督与评估1. 企业人力资源部门负责招聘主管薪酬制度的监督与评估，确保薪酬制度的公平、合理。
2. 定期收集招聘主管对薪酬制度的反馈，对存在的问题进行改进和调整。
3. 定期对薪酬制度进行市场调查，了解行业薪酬水平，保证招聘主管薪酬的竞争力。
七、附则1. 本薪酬制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由企业人力资源部门负责解释。
2. 本薪酬制度如有重大调整，需经过企业领导层审批。
3. 招聘主管薪酬制度的执行情况定期向企业领导层报告。
餐饮加盟招商经理奖金制度
餐饮加盟招商经理奖金制度为了激励餐饮加盟招商经理团队的积极性和提高工作效率，公司制定了一套奖金制度，以便更好地激励餐饮加盟招商经理的工作积极性和进一步激励组织的招商收入。
奖金发放方式业绩奖金根据餐饮加盟招商经理所发展的门店的实际招商业绩和利润，奖金发放级别如下：•10-20家门店：每家门店奖金5,000元；•21-30家门店：每家门店奖金10,000元；•31-50家门店：每家门店奖金15,000元；•51-70家门店：每家门店奖金20,000元；•71家及以上门店：每家门店奖金25,000元。
月度优秀加盟招商经理每个月评选出最优秀的餐饮加盟招商经理，奖金发放级别如下：•第一名：10,000元；•第二名：8,000元；•第三名：6,000元；•其他优秀餐饮加盟招商经理：2,500元。
季度优秀加盟招商经理每个季度评选出最优秀的餐饮加盟招商经理，奖金发放级别如下：•第一名：30,000元；•第二名：20,000元；•第三名：10,000元；•其他优秀餐饮加盟招商经理: 5,000元。
年度优秀加盟招商经理每年评选出最优秀的餐饮加盟招商经理，奖金发放级别如下：•第一名：100,000元；•第二名：50,000元；•第三名：30,000元；•其他优秀餐饮加盟招商经理：20,000元。
绩效考核餐饮加盟招商经理的绩效考核主要评估以下几个方面：•每周汇报招商进展情况；•满足每月门店招商指标；•获得每个月的客户满意度问卷调查结果；•参加公司管理培训课程。
总结公司的餐饮加盟招商经理奖金制度，旨在为餐饮加盟招商经理提供一个良好的激励机制，鼓励他们用创新思维和团队精神，积极推动公司的招商业绩，提高门店业绩和利润，进一步促进公司的经济发展。
同时，我们也希望每位餐饮加盟招商经理能够踏实工作，认真履行招商工作职责，提高个人业务能力和整体业务水平，为公司的长期发展不断奉献力量。
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第一条总则
为鼓励发挥乳品事业销售部员工的工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的销售，维护公司的正常发展，制定本薪酬方案；
第二条适用范围
传喜乳业营销中心乳品事业部加盟商（代理商）招商主管薪酬考核方案。
第三条招商主管的工资结构及计算依据
3.1薪酬结构：
薪酬总额=基本薪酬+绩效薪酬+业绩提成+市场开发奖+优秀员工奖+学历工资+工龄工资+公司各项福利-个人所得税
3.2薪酬岗位标准
薪资级别 A B C D E
基本薪酬3500 3800 4100 4500 5000 绩效薪酬1500 1500 1500 1500 1500 绩效目标
1 2 3 4 5个以上（月招商数量）
3.2.1每个月基本工资随着绩效目标的完成情况而定；
3.2.2如连续三个月内没有完成公司制定的绩效目标，经过公司对市场考察后认定为人为因素
未完成时，给予转岗。
3.2.3招商数量说明：月销售回款额累计为30000元=1个商户（招商数量）；销售额未达到30000元时不计入招商数量，但计入销售回款额按任务完成率计算提成。
3.3薪资计算：
3.3.1基本薪酬：基本工资根据出勤天数核算，实际出勤天数不低于满勤天数时，给付全额；
实际出勤天数低于应出勤天数时，扣减工资公式为基本工资*缺勤天数/当月满勤天数；（每周休息一天，按公司相关规定执行。
）
3.3.2绩效工资：每个月绩效工资部分根据业绩和日常工作进行考核，考核指标包括定量指标
和定性指标。
定量指标：招商数量和销售回款额；定性指标：是日常的工作行为管理；试用期
间（3-6个月）定量指标的考核部分占绩效工资的40%，定性指标的考核部分占绩效工资的60%；试用期过后定量指标的考核占绩效工资的60%，定性指标的考核占绩效工资的40%；
3.3.3业绩提成：
当月业绩提成随下月工资一同发放。
3.3.3.1首批进货回款额提成：
首批回款额（含下线不含上线）3万-5万5万-8万- 8万-10万10万以上
（开发期）提成比例2% 2.5% 3% 3.5%
注：首批回款额未达到3万时，提成比例按 1.5%计提。
3.3.3.2渠道商商月销售维护回款额提成标准：
渠道商月度任务目标销售回款额
20%以下20%-40% 40%-60% 60-80% 80%-90% 90%以上平均达成率（不含首批回款额）
（开发期）提成比例1% 1.5% 1.8% 2% 2.5% 3%
（成熟期）提成比例0.3% 0.45% 0.54% 0.6% 0.75% 0.9%
注：招商合作后的前6个月视为开发期，按开发期的提成比例计提；6个月后视为成熟期，按成熟期的提成比例计提。
3.3.4市场开发奖
项目开发数量（个）奖励金额（元）
2 1000
月开发加盟（代理）商
3 1800
注：当月成功开发加盟商在3个以上的，奖励金额在原有的基础上递增30%。
3.3.5优秀员工奖
3.3.5.1行政考核
有下列情形之一的优秀员工奖不予发放：
（1）虚报业务2次以上（含2次）。
（2）报表不全或填写不完善、虚报、漏报的。
（3）旷工一次以上。
（含一次）
（4）有警告、记过、记大过处分的。
（5）违反人事管理制度14.10，予以开除的。
（6）工作没满12个月而离职的，并且次年没有在企业继续服务的。
（3）工作未满3个月的（含3个月）。
（7）其它违规事宜。
3.3.5.2 优秀员工奖的奖励标准及核算方法
3.3.5.2.1奖励标准：
（1）平均月目标完成率达61-80%（含80%）的，奖励当年月平均工资1倍。
（2）平均月目标完成率达81-100%（含100%）的，奖励当年月平均工资 1.5倍。
（3）平均月目标完成率达101%以上的，奖励当年月平均工资2倍。
3.3.5.2.2核算方法：
优秀员工奖=（本年度在职月数/12个月）*奖励标准
3.3.5.3优秀员工奖于次年1月份进行核算，2-3月份进行兑发。
第四条：其他薪资结构明细
4.1学历工资
转正之后包括学历工资，具体标准如下：专科学历20元，本科学历30元，硕士以上学历50元。
以上学历标准必须是国家正规院校毕业。
4.2工龄工资
工龄工资与职务、职能无关，凡公司在册的正式员工，只要在本公司工作满一年，都可以享受
工龄工资；工龄满一年的，给予工龄工资30元/月；此后每满一年给予工龄工资30元/月，总工龄工资以150元封顶。
4.3各项福利
4.3.1社会保险：符合公司统筹保险办理条件者按公司相关标准享有统筹保险及其它福利。
具
体缴纳方式以工作所在地社会保险缴纳要求为依据，个人承担部分从工资中扣除。
4.3.2其他福利：根据公司情况制定。
4.4个人所得税
依据国家规定的个人所得税率计算，应缴个税＝（应发工资－社保费用－2000）×所得税率－速算扣除数；
第五条本方案自2011年1月1日-2011年12月31日止。
修改权归公司所有，公司根据实际情况进行相应调整，持续改进。
编制：审核：审批：
日期：日期：日期：
主题词：薪酬考核销售部招商主管2010
报送：总经理留档：人力资源印数：2。