上海地产活动策划公司、地产活动目的、地产开盘策划共90页文档
上海房地产活动策划范文5篇(精选)
上海房地产活动策划范文5篇（精选）上海房地产活动策划范文1一、活动主题1、浪漫七夕，相邀美丽2、浪漫满屋，幸福七夕二、活动背景每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。
因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。
七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。
人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。
女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
三、活动目的1、营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同;2、真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度;3、提升__地产的知名度，营造良好的企业形象;4、与__美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。
四、活动亮点1、七夕佳节，节日购房大优惠;2、搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围;3、与__美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀;4、活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张;5、现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖;6、现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契;7、小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。
四、活动要素活动时间：20__年x月23日活动地点：__地产售楼部邀约人数：100人左右邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、__VIP客户等活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销五、活动流程六、流程分解签到1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料;2、走鹊桥，合影留念。
上海XX房地产咨询有限公司-华府项目整合营销策划方案
上海XX房地产咨询有限公司-华府项目整合营销策划方案引言第一部分市场解构差不多描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展现中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作时期划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署时期销售周期划分及策略附录引言关于华府项目的市场研究，是一件富有激情与制造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了此次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，同时富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战争一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略进展体系及战略性进展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情形适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远进展的全然；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保证。
策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和以后商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有专门大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
上海市房地产营销策划报告
上海市房地产营销策划报告1.引言随着社会经济的发展和城市化进程的加快，上海市的房地产市场发展迅速。
然而，随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产企业需要制定有效的营销策划，以吸引更多的购房者。
本文将重点分析上海市房地产市场的现状，并提出一份全面的房地产营销策划报告，以帮助房地产企业制定更加准确有效的市场推广计划。
2.市场分析上海市房地产市场呈现出以下特点： - 需求多样化：上海市的购房需求涵盖了不同消费群体，包括年轻人、家庭购房者以及投资者等。
- 竞争激烈：上海市存在大量的房地产企业，竞争非常激烈，企业需要通过有效的营销策划脱颖而出。
- 市场细分：上海市的房地产市场可以根据不同地区、不同类型的房产进行细分，企业需要针对特定市场制定相应的营销计划。
3.目标受众分析为了更好地制定营销策划，需要对目标受众进行深入分析。
根据上海市的房地产市场情况，可以将目标受众分为以下几类： - 刚需购房者：正处于婚房购买阶段的年轻人群体，他们通常会选择地段优越、价格合理的住房。
- 家庭购房者：已婚有子女的家庭，他们通常会考虑到学校、医院等配套设施的便利性。
- 投资购房者：目标是获取房地产的投资回报，他们通常更加注重房产的升值潜力和租金收益等指标。
4.竞争分析为了在激烈的市场竞争中取得优势，有必要对竞争对手进行分析。
以下是上海市房地产市场的主要竞争对手： 1. 万科地产 2. 碧桂园集团 3. 绿地集团 4. 金地集团5. 上海大众地产5.营销策略为了适应上海市房地产市场的需求，制定有效的营销策略是非常重要的。
以下是几点推荐的营销策略： 1. 多渠道宣传：结合线上和线下渠道，如电视广告、报纸刊登、户外广告、社交媒体等，增加品牌曝光度和知名度。
2. 特色创新：通过设计独特的房地产产品，如绿色建筑、智能家居等，吸引目标受众的注意力。
3.软文营销：通过撰写有关房地产市场、购房攻略等相关文章，提升企业在目标受众中的专业形象。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、目标市场分析。
针对不同类型的房地产项目，需要对目标市场进行深入分析。
包括目标客户群体的特征、购房需求、购房能力等方面的调研，以便更好地制定开盘策划方案。
二、市场定位和定价策略。
根据目标市场的需求和市场竞争情况，制定适合的市场定位和定价策略。
比如针对高端客户群体的豪宅项目，可以采取高价定位策略，而对于中低端客户群体的普通住宅项目，则需要制定更加亲民的价格策略。
三、营销推广策略。
在开盘前，需要进行全方位的营销推广活动，包括线上线下的宣传推广、媒体宣传、户外广告、公关活动等。
同时，可以借助社交媒体和互联网平台，进行精准的定向营销，吸引目标客户群体的关注和参与。
四、开盘活动策划。
开盘活动是吸引客户的重要契机，可以组织开盘仪式、样板房
参观、优惠购房政策发布等活动，吸引客户前来参与，提高项目的
知名度和吸引力。
五、客户服务和跟进。
在开盘后，需要建立完善的客户服务体系，及时响应客户的咨
询和需求，提供个性化的购房咨询和服务。
同时，建立客户数据库，进行跟进和维护，提高客户的满意度和忠诚度。
六、监测和反馈。
在整个开盘过程中，需要对市场反馈和销售情况进行监测和分析，及时调整策划方案，以确保项目的顺利开盘和销售。
同时，收
集客户的反馈意见和建议，为后续项目的策划提供宝贵的参考。
房地产开盘活动策划方案(共8篇)
房地产开盘活动策划方案（共8篇）第1篇：房地产开盘活动策划方案房地产开盘活动策划方案金仕海岸开盘活动策划方案时间：2021-4-05——4-08地点：1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排：一、前期广告宣传3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。
发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。
具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）2、地点选定：海盐新天地广场（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例） 3、软环境布置：高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份周遍跨街横幅、灯箱20 套4、员工统一着装三、活动进程（4月5日）1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）2、14：00——14：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总4、摇号抽奖（15：00——16：00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）7、获奖群众领奖（17：30——17：50）四、摇号办法1、一期总销售户数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。
一个非常完整的上海房地产项目策划案例
壹、上海市总体市场现状分析一、上海房地产市场最新经济政策1.蓝印户口、住房信贷政策取消从2002年4月1日开始上海市出台的蓝印户口政策正式停止实施。
从2002年5月1日起，建行上海分行宣布，将执行新的住房信贷政策。
2.上海调整购房契税标准，取消政府补贴2002年9月1日起，本市个人购买普通商品房按成交价格的1.5%征收契税，购买花园住宅按成交价格的3%征收契税。
3.上海高层建筑限“身高”，严控高度和容积率上海市政府强调要严格控制高度和容积率，特别是超高层。
做好日照环境可行性分析和环境容量、城市景观评价，并适当提高标准。
4.投资50亿元，上海浦东将兴建首条百公里铁路上海将与铁道部共同投资50亿元，在浦东建造全程为113公里的铁路预计在2005年与洋山深水港一期工程同步建成，年运输量可达100万标准集装箱。
5.上海——中环线规划工程为了缓解上海中心城区的道路拥堵，在内环线与外环线之间将建设一条中环线，其中，中环线北段汶水路高架（共和新路—大柏树）工程将在今年年底实施建设。
整个中环线（浦西段）可望2005年完成。
6.“三环+三纵三横+十三射”上海中心城区的主体路网络将形成“三环+三纵三横+十三射”的格局，其要点是，内环线以内地区，实现高架道路交通快速疏解，逐步实现中心城“三纵三横”主干道机动车专用道，将非机动车道改建为公交专用道，在内环线之间，加快中环线路网的建设，建成内环线之间十三条放射状道路，与逐步建设的市域高速公路相衔接。
整个方案计划在2005年完成。
7.预售商品住房交易执行新规定从2002年7月1日起，本市预售商品住房交易将执行新的规定。
其中包括预售商品房交付使用时，对共用部位分摊的建筑面积和套内建筑面积的实测结果与合同面积的差异处理办法。
8.市房地产颁布《关于推行上海市商品房预订协议示范文本的通知》2002年10月23日，市房地局颁布：房地产开发企业取得商品房预售许可证后进行商品房预订的，均应采用预订协议示范文本，，房地产开发企业自制协议文本的，应报工商部门备案后方可使用。
上海房地产营销策划方案
最新资料,Word版,可自由编辑目录一．项目定位····················································P31、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略···················································P121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划···················································P191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表···················································P43序本案营销企划的基本思想●以耀江集团整体发展的战略眼光,对待本案的全程营销企划；●将本案理解为耀江品牌运作的一部分,充分考虑对耀江品牌已有影响力的继承和发展；●充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用,进行整合营销,最终实现“满盘皆赢”;本案营销企划的主要目的●销售目标实现与现金流相对应的销售计划,达到预先确定的经济收益；●品牌目标在耀江花园的基础上,将耀江品牌的市场影响力提升到一个新的层次；●积累客户通过良好的品牌影响力,培养客户的忠诚度,为后续开发项目积累忠诚的潜在客户;一.项目定位1、项目评判优势➢北外滩、外滩源、四川北路商街的总体规划,使本区域成为公众关注的焦点,同时也增强了投资者对本区域物业的信心；➢名江七星城、浦江名邸、香港丽园、名佳经典等物业的推出,使人们对虹口区域的物业认识由“中低档”逐渐向“中高档”转变,为本案的推出奠定了一定的基础；➢耀江花园已经在上海市场积累了较高的品牌形象,使人们对“耀江”品牌有了初步的认识；➢与周边竞争楼盘相比,本案在功能定位、建筑设计方面具有非常独特的优势,已经完全突破了传统意义上的建筑设计模式,除了考虑朝向、观景等要求外,更多地考虑了建筑本身的景观,将艺术与功能很好地融为一体,成为城市中独特的风景线；➢由于本案具有高级商务办公和酒店式公寓的功能,使本案与北外滩相应的规划相符合,大大增加了本案的档次;劣势➢由于本案的开发正处于北外滩开发的前奏,北外滩的真实价值还没有在房地产市场体现出来,所以存在着很多的不确定性,尤其是本案的升值空间,具体表现在定价的策略；➢本案的占地面积相对较小,因而在环境设计上的余地较小,只能借助于建筑设计和周边景观资源的充分利用；➢由于重点考虑了观景效果、建筑景观,使部分房型出现了一些不规则的空间布局,使人们居住心理和家居摆放有一些困难;威胁➢周边已开发项目,如浦江名邸、名江七星城中投资者持有的房源将在未来不断释放,由于其相对较低的价格,对本案造成一定的威胁；➢四川北路的整体开发,在未来将出现较大规模的高档住宅供应量,由于其户型面积、规模效应等因素,将对本案造成一定的竞争力;如明佳房产的明佳经典,北临4万平方米的绿地,毗邻四川北路,很可能成为未来虹口高档住宅的新星；➢世界政治和经济格局处于动荡,将影响外资企业对上海的投资,对本案也将造成一定的影响；➢随着北外滩和外滩源开发进程的加速,与本案地段优势雷同,甚至更加优越的项目可能会不断涌现,将减低本案的市场竞争能力；➢白金府邸、新外滩花苑、临潼苑同处北外滩区域,对本案构成直接竞争; 机会➢目前整个北外滩区域正处于开发的前奏,作为北外滩内的项目,必将吸引公众的眼球；同时北外滩核心区域的若干项目,如世茂、中远等项目进度相对缓慢,本案将充分利用2003年底至2004年中的北外滩项目真空期打一个“时间差”；➢由于还处于开发前期,再加上虹口房地产市场目前正处于转折时期,因而具有很大的升值空间；➢真正属于北外滩规划内的楼盘目前主要是新外滩花苑和临潼苑以及白金府邸,在高端市场仍然属于稀有产品；➢北外滩、外滩源的开发,以及四川北路的改造,使本案处于城市发展热点的中心区域,必将产生更多的机遇,带来更大的市场需求；➢目前上海房地产高端市场无论是投资还是居住,都处于供需两旺的总体态势;2、市场形象定位总体形象中国新经济中心的高尚综合商住社区;分形象写字楼中小企业的孵化基地,前沿产业的聚集地;酒店公寓新知识阶层的理想家园;新知识阶层：知识经济中的创业者;住宅北外滩区域可收藏的稀世豪宅;3、目标客户定位写字楼A.外资及外省市知名企业的分支机构或办事处；B.新兴、前沿领域的中小型企业,如电子商务、生物制药、信息产业、投资公司、律师事务所、保险、贸易等行业；C.各行业管理机构；D.与周边经济活动往来密切的相关企业,处于地段考虑,选择本案；E.四平路沿线原有的写字楼出租者；F.看重本区域发展的投资者;酒店公寓A.销售目标客户看重本区域未来发展的投资者;B.未来居住客户a)在上海工作的外籍人士；b)购买本案办公物业的业主；c)周边商业区域的私营企业主；d)在陆家嘴、南京路、淮海路等周边高级写字楼上班的高级白领；e)外地驻沪分支机构、办事处的管理人员;住宅A.周边商业区域的外来私营业主；B.虹口本区域的私营业主C.投资者D.外籍客户商铺A.原来周边小商铺的经营者；B.居住在区域周围,有意进行商铺经营的客户；C.看中地段发展,进行商铺投资的客户;4、目标客户分析4．1办公楼目标客户分析主要特征➢正处于发展中的中小企业,需要更换新的办公场所；➢为了提升企业的形象,并处于地段的考虑,需要有更好的办公空间；➢企业有长久的发展计划,处于经济的考虑,有意向购买办公楼,同时也是一种投资；➢原先的办公场所在本案周围,如四平路附近；➢对办公空间的面积需求不是很大；➢大部分为知识密集型企业或者中介、贸易机构、办事处; 信息通道➢专门的中介机构；➢房地产信息集中的报纸;4．2酒店公寓目标客户分析主要特征➢在上海工作或由于工作关系经常到上海；➢对配套比较依赖,注重生活品质；➢关注周边的居住氛围；➢注重工作的便利性;➢社交广泛;消费心理➢对价格敏感较低,注重品质；➢投资意识较强;4．3住宅目标客户分析主要特征➢关心国家大事,关心政治、经济形势；➢交际广泛、见识广博；➢追逐时尚,注重形象,关注生活品质；➢三口之家为主,有私家车或公司专车；➢大部分受过高等教育；➢敢于创新、善于学习新知识、新观念；➢投资意识强;消费心理➢关注品质,对价格不是很敏感；➢有相对固定的消费品牌；➢公共活动频繁；➢个人交际圈相对固定,活动场所相对固定；➢注重地位的表现；➢对未来发展有很好期望;信息通道➢报纸：主要为新闻类和专业类报纸；➢电视：新闻类；➢杂志：时尚杂志、免费速递杂志；➢亲友间信息传递；➢户外媒体;4．4商铺目标客户分析主要特征➢主要居住在周边区域,对地域认同感很强；➢关注市政动态,投资意识强;消费心理➢比较谨慎,不敢冒很大风险；➢有一定积累,但购买能力有限,对总价敏感;二.推广策略1、策略概述➢高姿态、高品位的社会公关活动➢引起公众注意的新闻事件营销➢准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动➢现场展现将来的期望值,给客户以购买信心➢公共关系策略与广告宣传推广并举2、推广阶段3、推广费用预算总体预算假设本案件的总销售金额为人民币10亿元左右, 按照%的费用比例计算,总的推广费用约为人民币1300万元左右;三、广告企划1、广告总精神北外滩的历史传奇,百年外滩的起源↓21世纪,政府主持北外滩全新规划蓝图,千载难逢的开发机遇33.5%8.0%6.3%4.2%↓外滩、陆家嘴、北外滩共同铸就“黄金三角”↓耀江国际广场在这历史的宏伟史诗中脱颖而出,创造北外滩罕见的旗舰型复合式街区↓置身北外滩黄金端点的绝佳地位,↓自身拥有国际高标准的产品品质↓中国一流实力开发商倾力打造↓理所当然成为北外滩的新动力源点,国际名流显贵、社会精英的核心聚集地↓广告总精神：北外滩,新动力源点2、阶段广告执行计划准备期必须完成的工作2002年10月之前：对品牌进行全面整合, 通过对工地现场、售楼处的形象包装和开盘前一系列推广活动和媒体广告的宣传,最大限度地提升本案的市场形象,将耀江国际广场建立成上海高档豪宅的代表,以满足目标客户的心理需求是至关重要的;售楼处装修完毕并开始引导期接待品牌识别系统建立与设计（一）基础系统设计标志●标准字体●标准色、辅助色●辅助图形●广告总精神●标志、标准字体、辅助图形、广告总精神的标准组合●标志的变形（二）应用系统设计1、事务用品系统●名片、信封、便笺、笔●纸杯●手提袋●购房协议书封套/置业计划封套●看房专车●工作证、停车证●贵宾卡●公文夹、档案夹●烟灰缸●其他推广过程中必需的事务用品2、现场形象包装A、工地外部形象包装●工地围墙包装●工地广告牌●立柱挂旗、条幅●售楼处指示牌、精神堡垒●功能区位指示牌包括停车场指示牌、样板区指示牌●标识牌包括领取资料处、洽谈处、咨询处、洗手间●看楼路线指引牌●销售通道形象包装●售楼处外部形象设计B、售楼处内部形象包装●售楼处的平面布置、装修风格、器具摆放要求等建议●售楼处形象背景牌●售楼处展板设计●室内屋顶吊旗●售楼处其它形象展示C、样板间形象包装●导视牌●户型牌●功能牌主人房、儿童房、父母房、客房、书房、洗手间等●免费赠送牌如：洁具、橱具等●设计概念介绍3、户外广告类●车体广告●停车亭广告●路牌广告●灯箱广告●道旗广告●其它形式的户外宣传广告4、促销礼品类●礼品外形或外包装形象●促销活动卡●请柬、邀请函●礼品例如广告伞、钥匙链、手表、明信片、书签●活动广告牌●促销过程中的形象展示项目宣传物资料实施●整体项目楼书设计●整体项目折页设计楼盘信息的确认●整体项目楼书设计●物业管理服务项目、收费标准●智能化标准●建材标准●配套标准销售道具准备●模型●销讲资料的完善●销售人员的再培训●销售现场服务人员安保、保洁●价目表整体项目与住宅引导期2003年10月上旬——2004年3月：为保证本案开盘达到理想效果和预定量,必须在开盘前有引导期;所谓引导期,即所有销售软硬条件成熟,加上进行了有效的SP活动,大量的广告配合,积累足够的人气之后才可以开盘;引导期非常重要,它可以保证开盘的成功;PR及SP活动+ 新闻炒作+ 十一房展+ 媒体广告+售楼处客户积累及SP 活动开盘前必须有SP 活动和相应媒体炒作的引导,其关系为引导期的PR 及SP 活动安排广告策略主定位：北外滩整体开发热力启动主口号：北外滩,新动力时代即将开启实施计划：首先以宣传整个项目形象为主,十一房展会后,“寻找梦想,跨越未来---北外滩人文摄影之旅”摄影比赛活动开始展开,在“新民晚报”“新闻晨报”不断有新闻报道跟踪,直到12月份颁奖仪式的召开,达到一个高潮,在这两个月期间,充分吸引市民眼球,引起社会关注; 2004年初,为住宅开盘作准备,软广告炒作逐步展开,主题为北外滩的历史、人文、未来规划前景,并在公开前一个月左右,开始进行硬广告投放,每周各以两到三次整版硬广告冲击市场,内容以系列广告稿方式主推楼盘整体形象,同时配以软性新闻的炒作,渐渐撩开本案神密的面纱,孕育热销期;广告力度在开盘前大量和大面积释放,同时以研讨会、产品说明会等公关活动形式对开盘产生推波助澜的作用,邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名流,在市场上形成良好口碑,积聚市场买气,为预售以及开盘营造热销场面造势;另外,高炮广告,大型展板广告,招风旗等户外媒体宣传频频面市,让人感觉一时间整个市场都充斥着本案广告,叫人不得不将视觉聚焦于此;同时针对一些目标客户群,在“高尔夫”等杂志进行广告宣传;在对外发售方面,开始面向客户刊物上做详细楼盘介绍,在各地高档聚集区进行派发,在香港及全国范围内的上层人士中树立初步品牌形象和知名度;房展会期间主要积累客户资源,并进行电话跟踪确定意向,告知开盘信息,同时在现场采取一些促销策略,聚集展位人气,加强新闻炒作;房展会后通知客户开始接受预定,有强烈意向的客户交由案场经理处理只定单位或楼层;新闻与软广告主题举例：“寻找梦想,跨越未来---北外滩人文摄影之旅”开启北外滩的珍贵记忆北外滩---历史与人文的盛宴北外滩整体开发热力启动北外滩的未来规划前景北外滩乃至上海罕见的国际复合式街区形态北外滩区位优势住宅开发与北外滩景观资源的合理利用；形象硬广告：以略带神秘色彩的标题及内容,大气醒目的版面设计,激起消费者的好奇心,引起业内外人士的广泛关注吸引来电询问,为开盘累积旺盛的人气和大量的客源;主标题：北外滩,新动力时代即将开启敬请期待引导期销售资料配合●住宅楼书设计包含房型●住宅折页设计住宅开盘强销期2004年3月——2004年6月：第一强销期：经过引导期的精心策划,市场的胃口已经充分吊起,此时强势开盘,以开盘典礼等公关活动形式,报章、影视媒体继续集中轰炸,在较短时间内冲击销售预定率;第二强销期：再经过五一房展会的推动,引起第二次高潮,促进住宅销售的全部去化;PR及SP活动+ 媒体广告+ 五一房展+ 现场直销强销期的PR及SP活动安排广告策略主定位：北外滩新动力时代稀有景观豪宅主口号：北外滩稀世景观豪宅光芒呈献实施计划：在引导期充分造势和蓄积人气的前提下,利用正式公开的契机,以多角度、全方位的媒体宣传,配合盛大的开盘典礼和现场活动,营造开盘热烈气氛,吸引目标及潜在客户至现场,在引发市场关注的同时引爆销售热潮;从2004年3月开盘起至整个强销期,媒体宣传以系列性的报纸广告为主,辅以相应的杂志和电视广告,在强化整体形象的同时,以分主题的系列广告诉求,塑造出鲜明独特的产品形象,以灿烂的前景、绝佳的地段、丰富的产品内涵打动人心;现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围;配合开盘典礼,在主要媒体辅以大篇幅新闻报道,报道“耀江国际广场”开盘盛况,提升发展商和产品的知名度及影响力;在开盘后的适当时机举办“耀江国际广场嘉年华会”,以事件营销的形式,邀请成交业主进行互动活动,结合公关力量邀请社会名人,新闻媒体部门配合进行相关报道,聚集人气,建立良好口碑,同时发布公开销售讯息,达到进一步带动销售的目的;系列硬广告主题：开盘广告在广告中直接点出开盘讯息,以尊贵大气的风格正式亮相,给人气势非凡的整体感觉,同时着重强调产品的地段和稀缺价值,让人产生强烈的向往,从而吸引购房者询问及至现场;主标题：北外滩稀世景观豪宅光芒呈献强销期广告主题一：以北外滩人文历史景观为背景,展现新颖超前的住宅建筑造型特色,让人眼前一亮主标题：眩丽流动在城市的记忆中舞蹈主题二：以独特的房型设计和景观优势为重点,描绘未来美好的生活画面,让消费者悠然神往主标题：与新外滩共醉千年酒店式公寓引导期2004年6月——7月为保证本案开盘达到理想效果和预定量,必须在开盘前有引导期;在引导期期间进行有效的SP活动,加上大量的广告配合,积累足够的人气之后再开盘,可以保证开盘的成功;PR及SP活动+ 新闻炒作+ 媒体广告+ 售楼处客户积累同样采用新闻事件营销先行,以“国际知名酒店管理集团进驻耀江国际广场”为主题开展一系列公关活动,同时新闻炒作、软性文章、形象广告在短时间内在各大媒体爆发,迅速吸引投资者的眼球;PR及SP活动安排开盘前必须有SP活动和相应媒体炒作的引导,其关系为广告策略主定位：北外滩中央商务区的形成,必将带动酒店式公寓的投资力度主口号：北外滩菁英时代,即将来临新闻与软广告主题举例：市场呼唤真正的酒店式公寓国际知名酒店管理集团进驻耀江国际广场新型公寓式酒店即将现身市场公寓式酒店与北外滩开发互相呼应应如何正确选择和投资酒店式公寓耀江国际广场一期住宅热销,二期酒店式公寓即将推出引导期销售资料配合●酒店式公寓楼书设计包含房型●酒店式公寓折页设计酒店式公寓开盘强销期及持续期2004年7月——10月：10月1日房展会酒店式公寓公开亮相,广告投入密集而准确;以开盘酒会等公关活动形式,报章、影视媒体继续集中轰炸,在较短时间内冲击销售预定率;PR及SP活动+ 媒体广告+ 十一房展+ 现场直销强销期及持续期的PR及SP活动安排广告策略主定位：将产品的投资优势通过广告逐步展现,让投资者坚定信心主口号：耀江国际广场酒店式公寓,北外滩的骄傲系列硬广告主题：开盘广告主标题：北外滩时尚公寓式酒店今天,惊艳上海强销期及持续期广告主题一：针对目标客户,赋予产品身份象征和时代精神主标题：北外滩,时代菁英召集令主题二：北外滩的区位及产品优势、投资价值分析主标题：轻松收获金色未来主题三：产品及服务特色主标题：用度假的心情,享受工作3、媒体规划投放策略➢精确打击,有的放矢；➢注重品牌与销售的结合；➢以户外广告作为长效媒体,进行空中打击、缓慢渗透；➢以公关活动软文作为铺垫,提升项目的热度,提高客户的信息,营造良好的销售氛围；➢以系列硬广告作为精确打击,有效传达项目信息,促进销售;➢以促销活动作为推动力,为销售注入源源不断的活力;媒体研究媒体选择长效媒体（1）户外看板（2）路牌灯箱报纸媒体1主推报纸➢解放日报➢新闻晨报➢新民晚报（2）辅助报纸➢温州日报➢温州晚报➢杭州日报➢台州日报➢中国经营报➢国际金融报➢21世纪经济报道电视媒体户外（1）户外一位置：吴淞路目标受众：由于上班或购物经过吴淞路到外滩、南京路、淮海路、人民广场的高收入人群;（2）户外二位置：延安西路高架目标受众：虹桥国际机场的旅客；居住在西郊高级居住区的人群;（3）户外三位置：浦东迎宾大道目标受众：浦东国际机场的旅客;四、工作进度表1、方案设计、素材。
上海楼市活动策划书范本3篇
上海楼市活动策划书范本3篇篇一上海楼市活动策划书范本一、活动主题“璀璨上海，梦想家园”二、活动目的本次活动旨在通过展示上海楼市的优质项目和独特魅力，吸引更多购房者的关注和参与，促进房地产市场的繁荣发展。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 楼盘展示在活动现场设置多个楼盘展示区域，展示上海各个区域的优质楼盘项目，包括楼盘的户型、配套设施、周边环境等信息。
2. 购房咨询安排专业的购房顾问，为购房者提供详细的购房咨询和解答疑问，帮助购房者更好地了解楼盘信息和购房流程。
3. 互动环节设置互动游戏、抽奖活动等，增加参与者的趣味性和互动性，同时也可以吸引更多潜在购房者的关注。
4. 文艺表演邀请知名艺人或乐队进行现场表演，为活动现场营造轻松愉快的氛围。
5. 美食品尝在活动现场设置美食摊位，提供各种上海特色美食，让参与者在欣赏楼盘的同时，也能品尝到上海的美食文化。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台进行活动宣传和推广，发布活动信息和照片，吸引更多人的关注和参与。
2. 线下宣传在上海各个区域的繁华地段、社区、商场等地方张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作媒体宣传与当地的报纸、电视台、网站等合作媒体进行宣传合作，发布活动新闻和报道，进一步扩大活动的影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 楼盘展示布置费用：[X]元3. 购房咨询和接待人员费用：[X]元4. 互动环节奖品费用：[X]元5. 文艺表演费用：[X]元6. 美食品尝费用：[X]元7. 宣传推广费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、注意事项1. 活动现场要安排足够的安保人员，确保参与者的人身安全和秩序。
2. 楼盘展示区域要设置明显的标识和指示牌，方便购房者寻找和了解楼盘信息。
4. 互动环节的奖品要具有吸引力和实用性，让参与者有参与的动力。
5. 文艺表演的节目要精心策划和安排，确保表演的质量和效果。
上海房地产公司活动策划方案上海房地产年会策划方案
抽取二等奖
抽取一等奖 活动结束，客户自由离场
第一章
活dò企战略n动g)业概流(h(述u程qóǐyè)
流程(liúchéng)安排
l 主持人上场
Ø 女主持登场，介绍活动信息；
Ø 主持人邀请领导致辞
第十四页，共46页。
第一章
活企战动业(h(quóǐyè) dò略ng)概流述程
流程(liúchéng)安排 l 领导上台致辞
第二十八页，共46页。
第三章
区战(zh域à略n设lüè)置管 理过程
第一节 战略(zhànlüè)分析（内外部环境及投资组合分析）
03 宴会厅入口
入口设置：
宴会厅入口区域安排高雅的四人弦乐表演，烘托(hōngtuō)氛围。
第二十九页，共46页。
第三章
区设战管理域置略过(qū(程zyhùà)nlüè)
Ø
流程(liúchéng)安排
魔术
近景魔术表演，不仅能够带来视觉冲击，更可与现场观众进行互动；
第二十页，共46页。
第一章
活 dò企战略n动g业)概流(h(uq述程óǐyè) l
Ø
Ø
流程(liúchéng)安排
双人激光舞
激光舞属于一种新奇的舞蹈，也是融入了高科技的舞蹈。
双人舞蹈与激光无缝对接，演绎光与影的传奇
第二十七页，共46页。
通道设置： 过道铺设红地毯，两侧放置白色泡沫立体字，选择“幸
福”、“幸运”和“张家港”字样，放置通道一侧，
突出活动主题。
第三章
区战管域略设(zh置ànlüè) 理过程
第一节 战略分析（内外部环境(huánjìng)及投资组合分析）
03 宴会厅入口
入口设置(shèzhì)：
上海万科房产策划方案
上海万科房产策划方案一、工地开放活动目的工地开放活动是万科“以客户为导向”客户服务理念的具体体现。
在客户购买房屋至房屋交付的这段等待时期内，加强万科与客户之间的沟通和感情培养。
通过工地开放活动，让客户了解房屋在各阶段的施工工艺，消除客户对隐秘工程的疑虑，以求让客户在万科“住得安心”。
工地开放活动后的客户反馈，也将指导缺陷问题的整改，促进万科进一步完善产品和服务。
本操作指引就工地开放活动的重要时间节点的各项准备要素进行标准化，从而固化工地开放活动的流程，为客户提供高质量的服务。
二、工地开放活动概要1、工地开放活动频次要求在房屋正式交付前，毛坯房项目至少举办1次工地开放活动，装修房至少举办2次工地开放活动。
说明：2007年12月1日前已经开工的项目，可根据项目实际情况安排工地开放活动，但在交付前必须开放一次；2007年12月1日以后开工的项目必须严格执行本指引要求。
2、工地开放活动时间节点（工地开放活动节点均应列入VPM系统）3、工地开放活动开放范围毛坯房、装修房的工地开放活动都必须开放所有房源4、工地开放活动概述以事业部为单位提前对工地开放活动的开放区域进行自查后，邀请客户至项目现场参观，由专业工程师进行讲解，使客户了解房屋的节能配置、工业化生产施工流程等情况；并由专人带领客户参观其购买的房屋。
对于在参观过程中无法看到的内部构造等，可在参观后时与客户进行交流。
三、工地开放活动操作流程（一）召开工地开放活动准备会在举办工地开放活动2个月前，由客户关系中心牵头，召集事业部及总包施工单位召开工地开放活动准备会，会议明确以下事项：1、工地开放活动的具体时间安排：●原则上安排在周末或节假日，考虑到降低对工程进度的影响，工地开放活动不宜跨周，建议利用一个周末三天时间集中举行，具体的时间安排需要根据项目的实际情况进行调整。
●工地开放活动每天的客户接待量可根据各项目实际接待能力进行安排。
2、工地开放活动开放的具体内容：●施工过程中的工地开放活动建议让客户看到如下内容：●局部预留裸露的主体结构（比如PC外墙、楼梯、阳台等）●保温隔热材料、设备管线铺设情况●地板、墙面及天花吊顶等内部构造3、确定工地开放活动接待场地明确工地看放活动当日进行客户接待以及客户休息的室内场地，由事业部负责落实接待场地的装修和布置。
上海明珠花园开盘活动方案简述
上海明珠花园开盘活动方案简述一个房地产项目的开盘，其实就意味着该项目将真正进入市场运作阶段，走进消费者的视野。
楼盘的自身的优势、特点、开发商的实力虽然是引起市场、媒体关注的方面，但如何能在开盘之初，就从竞争已呈白热化的南京地产界脱颖而出，销售形式迅速升温，恐怕还需在开盘的形式、活动安排上有众多“卖点”，才能成为媒体报道的“焦点”，百姓购买的“热点”。
为此，我们为上海明珠花园的开盘策划特别注重“以人为本”的概念，把握住“明珠花园”是现代与诗意的结合的特点，抓住现代人追求精致典雅生活的心理，以业主为中心，突出教育、文化、娱乐、绿色四大人文特色。
下面将对开盘活动设想作简要概述。
一、“上海明珠花园”开盘暨须福根——“上海明珠”教育素质教育基金设立仪式须福根——“上海明珠”教育素质教育基金是面向“上海明珠花园”业主子女设立的教育基金，“上海明珠花园”的业主子女从小学到大学期间在市级以上各项比赛中获奖，均可获得由须福根——“上海明珠”教育素质教育基金提供的不同数额的奖金。
该项基金的设立将充分体现“上海明珠花园”发展商——共富集团的须福根董事长一贯注重教育、热心慈善事业的风范，同时，体现开发商与业主之间的情感，让业主感受到开发商人性的关怀。
二、“上海明珠花园”开盘暨南京著名画家笔会开盘活动中邀请南京著名画家举行书画笔会，书画家的作品作为赠品，赠送给购房的前18位业主，笔会的形式充分体现出开发商的文化品位，同时突出了“明珠花园”的文化特色，把富有诗意的楼盘和书画这样的典雅艺术有机结合，让消费者真正从看到“明珠花园”那一刻起就能感觉到“诗意”！而且，书画作品即能美化业主居室，又有收藏价值。
三、“上海明珠花园”开盘暨南京《夺冠》、上海《五星奖》擂主大比拚南京电视台的《夺冠》节目、上海电视台《五星奖》节目是南京、上海两地观众最喜爱的群众参与性节目，每期节目产生的擂主更成为观众自己的明星，但两地的擂主却从没有机会同场竞技，南京、上海究竟哪里的选手水平高？一直是观众心目中的悬念。
上海明珠花园开盘活动方案简述
上海明珠花园开盘活动方案简述一个房地产项目的开盘，其实就意味着该项目将真正进入市场运作阶段，走进消费者的视野。
楼盘的自身的优势、特点、开发商的实力虽然是引起市场、媒体关注的方面，但如何能在开盘之初，就从竞争已呈白热化的南京地产界脱颖而出，销售形式迅速升温，恐怕还需在开盘的形式、活动安排上有众多“卖点”，才能成为媒体报道的“焦点”，百姓购买的“热点”。
为此，我们为上海明珠花园的开盘策划特别注重“以人为本”的概念，把握住“明珠花园”是现代与诗意的结合的特点，抓住现代人追求精致典雅生活的心理，以业主为中心，突出教育、文化、娱乐、绿色四大人文特色。
下面将对开盘活动设想作简要概述。
一、“上海明珠花园”开盘暨须福根——“上海明珠”教育素质教育基金设立仪式须福根——“上海明珠”教育素质教育基金是面向“上海明珠花园”业主子女设立的教育基金，“上海明珠花园”的业主子女从小学到大学期间在市级以上各项比赛中获奖，均可获得由须福根——“上海明珠”教育素质教育基金提供的不同数额的奖金。
该项基金的设立将充分体现“上海明珠花园”发展商——共富集团的须福根董事长一贯注重教育、热心慈善事业的风范，同时，体现开发商与业主之间的情感，让业主感受到开发商人性的关怀。
二、“上海明珠花园”开盘暨南京著名画家笔会开盘活动中邀请南京著名画家举行书画笔会，书画家的作品作为赠品，赠送给购房的前18位业主，笔会的形式充分体现出开发商的文化品位，同时突出了“明珠花园”的文化特色，把富有诗意的楼盘和书画这样的典雅艺术有机结合，让消费者真正从看到“明珠花园”那一刻起就能感觉到“诗意”！而且，书画作品即能美化业主居室，又有收藏价值。
三、“上海明珠花园”开盘暨南京《夺冠》、上海《五星奖》擂主大比拚南京电视台的《夺冠》节目、上海电视台《五星奖》节目是南京、上海两地观众最喜爱的群众参与性节目，每期节目产生的擂主更成为观众自己的明星，但两地的擂主却从没有机会同场竞技，南京、上海究竟哪里的选手水平高？一直是观众心目中的悬念。
上海 房地产咨询 公司 华府项目整合营销策划方案
目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。
上海某房地产公司策划报告
名目前言市场分析产品定位有效客层划分模式销售主导策略价格定位及价格分期策略各时期深化的市场推广策略代理公司市场组织及销售治理本案针对性运作流程公司简介合作全然方案附：工程团队要紧人员介绍售楼处操作标准售楼处工作制度推案方案前言中海外在上海的历史是辉煌的。
西区和南区的战无不胜是其信心的源泉，然而这一次，中海面临的是一场空前严峻的考验，因为和平南苑工程和中海的其它工程有着巨大的差异。
一、超级大战场的竞争形势虹口区、杨浦区交接处的大连路是东区最大的战场之一，其中个案的销售竞争，尤其是价格竞争明显白热化。
区域传统“龙头老大〞同济房产也不得不以低调价格的姿态出现，故本案的市场切进将是一个需要细致研究的咨询题。
二、在上海几乎最不同意高层的杨浦区造大高层这是一个瞧念改变的咨询题，开展商不能改变客户的瞧念，就只能被客户改变自己。
然而以往的个案都没有做好，和平一期最后的倾销，典型地讲明了这一点。
从理论上讲，中海完全有实力往塑造区域瞧念，但实际上，关于如此一块极度生疏的土地，一个风云变幻的市场，中海会一帆风顺吗？三、80万／套的电梯公寓房几乎完全超出了这一区域的“法定〞范围如此的客层较难由经验把握，或者讲，如此的客层尚需引导，引导的范围涉及全市。
这确实是根基本案主力总价面临的挑战，要是没有突破性的推广策略，前景并不乐瞧。
我们建议，如此特别的个案应该与专业代理商一起探究。
而选择代理商的条件将依次是代理杨浦个案经历、品牌个案经历、以及与大型开展商合作的经历等。
第一局部：市场分析一、杨浦区房产市场特点1、热点集中杨浦区借助黄兴绿地效应，使环外规模楼盘成为一大热点，并注进文化概念，吸引了杨浦环内、虹口、浦东、宝山等地客户，个不领先楼盘平均价格接近4800元/m2。
依据上海市房产交易中心成交数据，黄兴花园、文化佳园、文化花园、三湘世纪花城的成交均价都已突破4000元/m2，其中文化佳园的成交均价高达4800元/m2，是杨浦环外热销楼盘中房价最高的。
上海明珠花园开盘活动方案简述
上海明珠花园开盘活动方案简述一个房地产项目的开盘，其实就意味着该项目将真实进入市场运作阶段，走进花费者的视线。
楼盘的自己的优势、特点、开发商的实力固然是惹起市场、媒体关注的方面，但如何能在开盘之初，就从竞争已呈白热化的南京地产界崭露头角，销售形式快速升温，唯恐还需在开盘的形式、活动安排上有众多“卖点”，才能成为媒体报导的“焦点”，百姓购置的“热点”。
为此，我们为上海明珠花园的开盘策划特别侧重“以人为本”的观点，掌握住“明珠花园”是现代与诗意的联合的特点，抓住现代人追求雅致典雅生活的心理，以业主为中心，突出教育、文化、娱乐、绿色四大人文特点。
下边将对开盘活动假想作简要概括。
一、“上海明珠花园”开盘暨须福根——“上海明珠”教育素质教育基金建立仪式须福根——“上海明珠”教育素质教育基金是面向“上海明珠花园”业主儿女建立的教育基金，“上海明珠花园”的业主儿女从小学到大学时期在市级以上各项竞赛中获奖，均可获取由须福根——“上海明珠”教育素质教育基金供给的不一样数额的奖金。
该项基金的建立将充分表现“上海明珠花园”发展商——共富企业的须福根董事长一向侧重教育、热情慈善事业的风采，同时，表现开发商与业主之间的感情，让业主感觉到开发商人性的关心。
二、“上海明珠花园”开盘暨南京有名画家笔会开盘活动中邀请南京有名画家举行书画笔会，书画家的作品作为赠品，赠予给购房的前18位业主，笔会的形式充分表现出开发商的文化品位，同时突出了“明珠花园”的文化特点，把富裕诗意的楼盘和书画这样的典雅艺术有机联合，让花费者真实从看到“明珠花园”那一刻起就能感觉到“诗意”！并且，书画作品即能美化业主居室，又有珍藏价值。
三、“上海明珠花园”开盘暨南京《夺冠》、上海《五星奖》擂主大比拚南京电视台的《夺冠》节目、上海电视台《五星奖》节目是南京、上海两地观众最喜欢的民众参加性节目，每期节目产生的擂主更成为观众自己的明星，但两地的擂主却从没有时机同场竞技，南京、上海终究哪里的选手水平高？向来是观众心目中的悬念。