人脉经营之艺术.pptx
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《人脉关系大赢家》PPT课件
❖ 每天问自己，今天我为别人做了什么，为别人付出了什么？
2021/3/8
主讲：雷源 13
人脉关系的蚂蚁哲学
❖ 蚂蚁对任何事情从不放弃。建立人脉关系一定要有从不放弃的精神。人类的 感情是越走越近的，时间久了，你不和顾客联系，顾客会慢慢生疏你，甚至 忘记你。
❖ 今天为未来储存粮食。 ❖ 有好处，尽量与同伴分享。向伙伴分享，让更多的蚂蚁享受到美食；利用团
2021/3/8
主讲：雷源 21
小道具的神奇力量
❖ 汽车销售员从身上拿出一条纯白的手帕，铺在客户那台本来就想换 的旧车前，客气地说：“请让我为您的车检查一下。”然后钻到车 底下，不久后，他边拍着沾满泥土的手帕边说：“一切都好，还可 以开一阵子。”
❖ 一个在公司心情不太开朗的陈小姐突然收到某个回乡休假的同事寄 来的明信片，上面写着：美的风景会带给你美丽的心情，要好好努 力喔！隔天起，她带着开朗的心情一班了，渐渐地，他和同事关系 更加友好，寄卡片的同事甚至成为好的好友。
主讲：雷源 28
不妨经常参加一些培训班或研习会
❖ 四种方法 ❖ 1、听培训师讲一些新型的观念与技巧。 ❖ 2、把培训师讲的内容记下来，加深一次记忆。 ❖ 3、以提问的形式与培训师互动。 ❖ 4、学友与同事之间学习互动。 ❖ 在聚会中建立的友谊对于做决策，发展事业是很有帮助的，如果你
们是同行，可以彼此交换心得，探讨行业趋势，了解更多行业讯息。 如果不是同行，他很有可能成为你的客户。 ❖ 培训或聚会中可以培养深厚的友情。
如何完美的结束你与他人的谈话
❖ 你可以看手表，做出有急事的样子。 ❖ 你可以做出疲倦的样子。 ❖ 你可以这样说：这是我的名片，欢迎你随时打电话过来。 ❖ 现在是下午三点，你下午还有别的事吗？ ❖ 现在是上午11点，要不要留下来一起吃饭？ ❖ 我们可以保证在6月15日交货，您现在可以在这份意向书中签字了。 ❖ 谢谢您，我会尽全力提供给您最佳服务，来证明你的选择是明智的。 ❖ 我一向要求自己精益求精，所以在您走之前我想听听您的意见，你觉得我们
《人脉经营的艺术》课件
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壹. 如何吸引人脉
充满自信接触人群 自信来自 1.丰富内涵 2.质感仪表
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贰. 如何整合人脉
诉求一个明确议题 企划一个丰富活动 创造彼此共同利益
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参. 经营人脉的自然法则
• 春耕(乍见之欢) 喜欢您这个人 • 夏耘(久处之乐) 信任您说的话 • 秋收(问对问题) 需要您的商品 • 冬藏(优质服务) 帮助您转介绍
•手机 •PDA •数位相机 •笔记型计算机
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练五门内功
•信念(强) 信念创造实相 •态度(佳) 态度调整速度 •行为(正) 行为产生结果 •习惯(好) 习惯发挥影响 •性格(良) 性格决定命运
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ห้องสมุดไป่ตู้
伍. 如何塑造双赢的人脉关系
给足面子 创造里子
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精一行 •做自己最爱的行业
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通两门媒介 •钱脉 与 人脉
• MONEY & YOU
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学三门知识
(专业)内化素质高 (科技)接触速度快 (营销)获利数量大
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熟四门工具
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陆. 如何提升人脉的层次
提高人际关系的门坎 1.加入社团组织 2.建立私人网络丛集
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牧羊少年的奇幻之旅
如果有一个梦想，是您衷心期盼 并且渴望实现的，那么整个宇宙 都会联合所有的力量来帮助您
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壹. 如何吸引人脉
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练五门内功
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伍. 如何塑造双赢的人脉关系
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牧羊少年的奇幻之旅
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人脉经营实务培训PPT课件pptx
人脉经营与职业发展
总结词：人脉经营对个人的职业发展 具有重要的作用，可以帮助个人拓展 职业机会、提升职业技能、增加职业 收入等。通过建立广泛的人脉关系， 个人可以更好地了解行业动态和市场 需求，从而更好地规划自己的职业发 展。
详细描述：在职场中，拥有广泛的人 脉关系可以帮助个人获得更多的职业 机会，包括内部晋升、外部跳槽等。 同时，通过与不同领域的人交流，个 人可以不断拓展自己的知识面和技能 水平，提高自己的职业竞争力。此外 ，拥有广泛的人脉关系还可以为个人 提供更多的商业机会和合作项目，从 而增加职业收入。
总之，人脉经营是现代社会中不可或 缺的一种能力，通过建立和维护人脉 关系，个人可以更好地实现自己的职 业目标和发展规划。因此，在日常生 活中，我们应该注重培养自己的人脉 经营能力，通过真诚待人、互惠互利 、保持联系等原则和技巧，建立广泛 的人脉关系，为自己的职业发展打下 坚实的基础。
02 人脉拓展的方法与途径
跨行业案例2
利用职业协会和组织，与不同行业的专业人士建立了长期合作关系，实现了资 源共享和互利共赢。
05 人脉经营的未来趋势
人脉经营的数字化转型
数字化转型是未来人脉经营的重要趋 势，通过数字化工具和平台，人们可 以更高效地建立和维护人脉关系。
数字化转型将促进人脉经营的个性化 发展，人们可以根据自己的兴趣和需 求，定制化地寻找和建立人脉关系。
详细描述
人脉经营是指通过一系列方法和技巧，建立、维护和发展人 脉关系的过程。在现代社会，人脉关系的重要性越来越突出 ，拥有广泛的人脉关系可以为个人的职业发展带来很多机会 和资源。
人脉经营的原则与技巧
要点一
总结词
人脉经营需要遵循一定的原则和技巧，包括真诚待人、互 惠互利、保持联系、善于倾听、尊重他人等。这些原则和 技巧能够帮助个人更好地建立和维护人脉关系，提高社交 效率和个人影响力。
(精)人脉经营PPT培训课件
开篇 案例
正文 · 第一章
2006年，三人成立了预备公司。 在一年的时间里成功地筹集了大约130 亿日元资金。在日本，没有大企业作为 后盾，白手起家的风险投资者能筹集到 130亿日元资金，这几乎是史无前例的。 这一点，无疑是岩濑大辅人脉经营的结 果。这之后，岩濑大辅还进一步拓展新 的人脉资源，获得了越来越多的支持者 和拥护者，比如证券界叱咤风云的摩乃 科斯集团公司的大力支持。他灵活运用 这些人际关系，使之成为本公司发展壮 大的助推器。
山没有“脉”，就无所谓雄伟，无所谓绵延千 里；叶没有“脉”，就难以亭亭玉立，难以遮风挡 雨；人没有“脉”，就无法乘风破浪，实现人生的 辉煌。
人脉，是门票，让你通往巅峰、通向成功；人 脉，是存折，让你积蓄实力、把握机会；人脉，是 钥匙，能打开你封闭的门窗，看见外面片广阔无垠 的世界。可以说，人脉就是一个关系网。如同捕鱼
机
会
为何要经营人脉
过渡页
人脉是啥东东
人脉的认识误区
过渡页
人脉经营的理念
人脉是啥东东
人脉及人脉经营
人脉
一个人的人际交往为自己编织了一
张关系网，网的彼端联系着各种各
样的人。人脉即人际网络，体现一
个人的人缘和社会关系。根据辞典
里的说法，人脉的解释为“经由人
际关系而形成的人际脉络”。人脉
经常用于政治或商业的领域，但其
开篇 案例
正文 · 第一章
岩濑大辅有志于创立一个“革命性的行业”——网 上销售的生命保险公司。这是一种需要大量的资本金以 及极高信誉的商务投资类型，是风险投资行业中最有挑 战性的领域。不过，因为自己的人脉“越做越大”，岩 濑大辅获得了越来越多的支持者。
据说日本大型独立投资顾问公司“飞鸟资产经营管 理有限公司”的CEO谷家卫先生，就非常赏识岩濑大辅， 他曾对岩濑说：“你如果从事风险投资的话绝对会取得 成功，资金由我来出！”谷家卫又向岩濑大辅介绍了保 险业的舆论领袖出口治明。谷家卫和出口治明都成了岩 濑大辅的贵人。与所以创业故事一样，人脉运筹的最终 结果，必然是志同道合的人走到了一起。
《人脉关系大赢家》PPT课件
并且实践你的承诺，勇于承担你对身边朋友的责任感。 缺乏良好的沟通。
建立优质的人脉客建立亲和力
只要见过面，就不是陌生人， 秘诀是在需要他们的
帮助之前先认识他们。
如何掌控与人交谈的方向
人们喜欢谈话甚于听人说话 人们总想掌控谈话的过程 1、提问法：“那是指……”；“明确地说，你所有指的是……” 2、阐述对方的意思：“你刚才说的话，我的了解是……对吗？” 3、同意，赞同对方的意思：“你的意思，我非常赞同。 4、我的想法是这样的，你也这样想吗？ 5、虽然说这件事情是这样的，但可能有许多不当之处，不知道你对这
我们可以有哪些方面做得更好。 你确认一下，你要的产品是XX，共5件，总金额是XXXX元，明天送货。 对不起，时间不早了，我还有个客户在等我，我得马上走了，谢谢您。
优质的人脉关系存在哪些障碍
喜欢打断他人，不懂得赞美他们。如果你吝啬赞美，你得到的微笑和友 善不会太多。
企图改变他人？要改变别人，先改变自己。 有条件的付出，有条件的爱。付出不应该有杂质，不能丈量，不能斗量。 缺乏承诺和责任感。要拥有良好的人脉关系，就要为您的行为做出承诺，
问问自己：我有一颗感恩的心吗？
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人脉关系大赢家
世界上最棒的人脉销售！
建立优质的人脉客建立亲和力
只要见过面，就不是陌生人， 秘诀是在需要他们的
帮助之前先认识他们。
如何掌控与人交谈的方向
人们喜欢谈话甚于听人说话 人们总想掌控谈话的过程 1、提问法：“那是指……”；“明确地说，你所有指的是……” 2、阐述对方的意思：“你刚才说的话，我的了解是……对吗？” 3、同意，赞同对方的意思：“你的意思，我非常赞同。 4、我的想法是这样的，你也这样想吗？ 5、虽然说这件事情是这样的，但可能有许多不当之处，不知道你对这
我们可以有哪些方面做得更好。 你确认一下，你要的产品是XX，共5件，总金额是XXXX元，明天送货。 对不起，时间不早了，我还有个客户在等我，我得马上走了，谢谢您。
优质的人脉关系存在哪些障碍
喜欢打断他人，不懂得赞美他们。如果你吝啬赞美，你得到的微笑和友 善不会太多。
企图改变他人？要改变别人，先改变自己。 有条件的付出，有条件的爱。付出不应该有杂质，不能丈量，不能斗量。 缺乏承诺和责任感。要拥有良好的人脉关系，就要为您的行为做出承诺，
问问自己：我有一颗感恩的心吗？
如何完美的结束你与他人的谈话
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人脉经营实务培训PPT课件pptx
对未来的展望与建议
展望未来发展
基于自己的学习成果和实践经验，展望自己在人脉经营方面未来的发展方向和 前景。
提出改进建议
根据培训过程中的不足和问题，提出改进和完善的建议，以便提高培训效果和 实用性。
THANKS
感谢观看
制定实践计划
根据自我评估的结果，制定一份 实践计划，明确自己在人脉经营 方面的目标、行动步骤和时间安 排。
反思与总结
反思学习过程
回顾整个培训过程，反思自己在哪些 方面学到了新的知识和技能，以及哪 些方面还有待提高。
总结经验教训
总结自己在人脉经营方面的经验教训 ，提炼出对自己有价值的经验和教训 ，以便在未来的实践中加以应用。
要点二
详细描述
人脉是人际关系网络中的重要组成部分，它包括个人在工 作、学习、社交等场合中结识的人。人脉对于个人的职业 发展具有重要作用，能够帮助个人了解行业动态、拓宽职 业机会，同时还可以提供个人所需的资源和支持。此外， 人脉还能提高个人的生活品质，丰富个人的社交生活，增 加个人的信息来源和知识储备。
互利共赢
在交往中寻求双方的共同利益 ，建立共赢的关系，提高关系
的持久性。
诚实守信
保持诚实守信的品质，赢得他 人的信任和尊重，增强人脉关
系的稳定性。
倾听与理解
在交流中多倾听他人的意见和 需求，理解他人的立场和情感
，增强人际关系的深度。
人脉管理的工具与技术
人脉管理软件
使用人脉管理软件，如CRM系 统，对人脉进行分类、整理和
人脉经营实p务p培tx训ppt课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 人脉经营的基本概念 • 人脉拓展的方法与技巧 • 人脉维护与管理 • 人脉经营的案例分享 • 实践与反思
如何经营自己的人脉 ppt课件
2
人脉关 系网络 ，是事 业成功 的关键
人脉认识的误区
认 为 人 脉 资 源 是 可 遇 不 可 求 的
n 他们认为，一个人有怎样的老爸、老妈，怎样 的叔叔、舅舅，怎样的老乡，怎样的同学，这都 是“命运的安排”或者“随机碰到”的事情，不 是人力可以改变的。而且人脉不是每个人想有就 有的，不是可能经营出来的。所以他们信奉“万 事不求人”，既便遇到困难苦于无人相帮，但也 要保持自己的尊严，绝不轻易欠下别人的“人 情”，因为别人的“人情”早晚是要还的！
“ 投
“礼尚往来”。然而，没完没了的“应
机
酬”，种种“人情”的维持，耗费了他们
钻
大部分的时间、精力和金钱。他们常常感
营
”
到身心疲惫。
人脉认识的误区
实际上，这两种看法，都是不妥当的，都已经不适应21世纪新职业人的生存规则了。 甚至我们完全可以这么说：在当前的社会，重视人脉的人很多，但绝大多数人经营人脉 的方法是盲目的！很少有人认真的考虑过：到底什么是人脉？为什么要经营人脉？
总结
我们进一步总结得出：
人脉的经营，与“做事”绝不能分开。一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交
1
众多“能帮得上忙的朋友”。所谓经营人脉，与做好自己的工作、事业，其实就是
一回事。
2
人脉的经营，离不开一个良好的事业或工作平台。通过工作，才能丰富你在交际圈 中为他人所用的“价值”，让你成为“别人都愿意认识”的人。
网中国保险资料下载网wwwwanyiwangcom为什么要经营人脉人脉关系网络业成功的关键他们认为一个人有怎样的老爸老妈怎样的叔叔舅舅怎样的老乡怎样的同学这都是命运的安排戒者随机碰到的事情丌是人力可以改变的
经营自己的人脉圈
如何经营人脉把人脉变成钱脉(PPT31张)
练五门内功
信念(强) 信念创造实相 态度(佳) 态度调整速度 行为(正) 行为产生结果 习惯(好) 习惯发挥影响 性格(良) 性格决定命运
伍. 如何塑造双赢的人脉关系
给足面子 创造一致
陆. 如何提升人脉的层次
提高人际关系的门坎 1.加入社团组织 2.建立私人网络丛集
柒、扩展您人脉的二十三法
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
《人脉经营的艺术》讲座课件 (一)
《人脉经营的艺术》讲座课件 (一)人脉经营的艺术是一门需要全面掌握的技能，事业或者生活中，一个人的人际关系网络是非常重要的，而如何建立和维护这个网络则是需要技巧的。
近日，我参加了一场人脉经营的艺术讲座课件，从中收获颇丰，对此，我愿意分享我的体会。
一、建构新的关系网络建立关系网络是人际交往的一部分，需要通过一定的方式和技巧，才能很好的完成。
在建立新的关系网络过程中，我们需要遵循以下的步骤：1.明确自己想要的目标：在建关系方面，我们需要有清晰的目标意识，而这个目标不仅仅是个人的，还需要与事业或者生活的需求相结合。
2.选择合适的场合：现代社会，有很多的社交场况，但是不是所有场合都适合所有人。
我们需要选择能够让我们与志同道合或者有共同需求的人聚集的场合，才能让关系更紧密。
3.注意连结的时机：建立联系的时机是非常重要的，不仅需要有充分的准备，还需要在适当的时候去尝试建立联系，着重在第一次联系的时候，如果好好把握第一次机会，可以为之后很好的发展做出很好的基础。
二、保持旧有关系的维护在建立新的关系网络之外，还需要保持旧有关系的维护，无论是彼此之间亲近的亲戚朋友，还是对工作和生活有所助益，或者是能够为个人事业发展提供帮助的关键人物等，都需要进行相应的维护。
1.定期联系：与老朋友老伙伴定期联系，是维护关系的最重要的方式之一。
保持联系的方式可以多种多样，比如电话、微信、社交聚会等的形式，但是需要一个确定的“时间节点”。
2.精心策划见面：在与老朋友老伙伴见面的时候，我们需要根据彼此之间的交情，预先制定一个见面计划，给对方以体贴、关爱、尊重的优质体验。
3.关注对方的成长：维护老朋友老伙伴之间的关系，不仅要关注对方个人的生活情况，也需要关注对方的工作、事业、家庭、人际关系等，提供更多的建议和支持。
三、人际关系经营的必修技能1.学会引导对话，展示自我：好的沟通是人际关系经营的重要环节之一，需要通过好的语言组织和表达来引导对话，从而展示自己的品质。
人脉经营实务培训PPT课件
真诚倾听
关注对方言语和非言语信 息，体会对方感受，不打 断对方发言。
恰当赞美
发现他人优点和成就，给 予真诚、具体的赞美，提 升对方自尊和自信。
感恩心态
对于他人的帮助和支持心 怀感激，适时表达感谢和 回报。
04
拓展人脉渠道与策略
线上社交平台利用
选择适合的平台
如LinkedIn、微信、微博等，根 据目标人群选择合适的社交平台
THANK YOU
感谢聆听
人脉经营实务培训PPT课件
汇报人:
2024-01-01
目
CONTENCT
录
• 人脉经营概述 • 人脉资源盘点与整合 • 社交技巧提升与运用 • 拓展人脉渠道与策略 • 维护并深化人脉关系 • 应对挑战，持续优化人脉网络
01
人脉经营概述
人脉定义及重要性
人脉定义
人脉是指个人在社会交往过程中形成的人际关系网络，包括亲戚 、朋友、同事、同学、合作伙伴等。
竞争对手
关注竞争对手的动向和资源， 思考如何借鉴他们的经验和方 法，提升自己的竞争力。
资源整合策略与方法
制定资源整合计划
建立信任关系
搭建合作平台
互利共赢
持续跟进与维护
明确资源整合的目标和步 骤，制定可行的计划。
通过积极沟通、真诚合作 等方式，与潜在的资源提 供者建立信任关系。
创建线上或线下的合作平 台，为资源提供者和需求 者提供交流和合作的机会 。
社交距离
尊重他人的个人空间，保持适当的身体距离。
沟通技巧及表达能力培养
01
02
03
有效倾听
耐心倾听他人观点，理解 对方需求，给予积极反馈 。
表达清晰
组织好语言，用简洁明了 的话语表达自己的观点和 需求。
《人脉关系大赢家》PPT课件
的情感关系。
精选ppt
5
人脉之所以重要的6个原因
❖ 世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优 势互补；
❖ 人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以 便改正自己的缺点；
❖ 透过人脉了解你的竞争对手。 ❖ 只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手； ❖ 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生； ❖ 人脉可以带给你全新的经验及知识； ❖ 人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什
么名字的业务员绝对不会失业。
精选ppt
6
世界各个角落都存在人脉关系
❖ 在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这 些朋友对你都有非常大的价值；
❖ 这些价值有些是明显的，有些是潜在的； ❖ 每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的
人脉网络庞大。
精选ppt
7
什么是你生命中最 重要的一堂人脉课
增加收入， 就要对别人作出更多的贡献。
精选ppt
3
人脉是创造财富的有效管道
精选ppt
4
销售领域里的两个流派
❖传统销售
❖人脉销售
❖ 人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为 赢家。
❖ 人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公 司，他才会购买。
❖ 如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。 ❖ 人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好
人脉关系大赢家
世界上最棒的人脉销售！
精选ppt
1
人生就是一个不断寻找机会的过程
我决定： 过去的事情不后悔 现在的事情不担忧 未来的事情不恐惧
精选ppt
5
人脉之所以重要的6个原因
❖ 世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优 势互补；
❖ 人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以 便改正自己的缺点；
❖ 透过人脉了解你的竞争对手。 ❖ 只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手； ❖ 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生； ❖ 人脉可以带给你全新的经验及知识； ❖ 人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什
么名字的业务员绝对不会失业。
精选ppt
6
世界各个角落都存在人脉关系
❖ 在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这 些朋友对你都有非常大的价值；
❖ 这些价值有些是明显的，有些是潜在的； ❖ 每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的
人脉网络庞大。
精选ppt
7
什么是你生命中最 重要的一堂人脉课
增加收入， 就要对别人作出更多的贡献。
精选ppt
3
人脉是创造财富的有效管道
精选ppt
4
销售领域里的两个流派
❖传统销售
❖人脉销售
❖ 人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为 赢家。
❖ 人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公 司，他才会购买。
❖ 如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。 ❖ 人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好
人脉关系大赢家
世界上最棒的人脉销售！
精选ppt
1
人生就是一个不断寻找机会的过程
我决定： 过去的事情不后悔 现在的事情不担忧 未来的事情不恐惧
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如果有一個夢想，是您衷心期盼 並且渴望實現的，那麼整個宇宙 都會聯合所有的力量來幫助您
2005年： • 不論您的夢想是什麼？ • 相信都有貴人來幫您！
26
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.920.7.9Thursday, July 09, 2020
人脈經營的藝術
實踐家知識管理集團 講 師: 管家賢 教練
1
管子曰:
• 學到東西叫準備 • 建立關係是機會 • 若要不斷有機會 • 就得時時做準備
2
人脈語錄 1
與人相處要給人兩種感覺 一 乍見之歡 二 久處之樂
3
人脈語錄 2
大多數業務推銷之所以失敗 的原因不在於不懂推銷，而 是因為不知道如何拓展 人脈
訴求一個明確議題 企劃一個豐富活動 創造彼此共同利益
14
參. 經營人脈的自然法則
• 春耕(乍見之歡) 喜歡您這個人 • 夏耘(久處之樂) 信任您說的話 • 秋收(問對問題) 需要您的商品 • 冬藏(優質服務) 幫助您轉介紹
15
人類五種表達愛的方式
• 言語上的肯定 • 贈送禮物 • 提供服務 • 有品質的相處時間 • 肢體上的接觸
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午11时16分31秒上午11时16分11:16:3120.7.9
谢谢观看
。2020年7月9日星期四上午11时16分31秒11:16:3120.7.9
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月上午11时16分20.7.911:16July 9, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月9日星期四11时16分31秒11:16:319 July 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:16:3111:16:3111:167/9/2020 11:16:31 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.911:16:3111:16Jul-209-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:16:3111:16:3111:16Thursday, July 09, 2020
22
練五門內功
•信念(強) 信念創造實相 •態度(佳) 態度調整速度 •行為(正) 行為產生結果 •習慣(好) 習慣發揮影響 •性格(良) 性格決定命運
23
伍. 如何塑造雙贏的人脈關係
給足面子 創造裡子
24
陸. 如何提昇人脈的層次
提高人際關係的門檻 1.加入社團組織 2.建立私人網絡叢集
25
牧羊少年的奇幻之旅
9
人脈語錄8
學問好 不如會做事 會做事 不如會做人 會做人 不如做功德
10
人脈語錄9Leabharlann 凡人都有 想表達的慾望 被了解的需求
11
人脈語錄10
所有的關係都 建立在成熟的信任上
言行一致性是 一個人最大的無形財富
12
壹. 如何吸引人脈
充滿自信接觸人群 自信來自
1.豐富內涵 2.質感儀表
13
貳. 如何整合人脈
16
肆. 如何化人脈為錢脈 提昇整體附加價值 提供多元優質服務
17
致富精五門 精、通、學、熟、練
18
精一行 •做自己最愛的行業
19
通兩門媒介 •錢脈 與 人脈
• MONEY & YOU
20
學三門知識
(專業)內化素質高 (科技)接觸速度快 (行銷)獲利數量大
21
熟四門工具
•手機 •PDA •數位相機 •筆記型電腦
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.920.7.911:16:3111:16:31July 9, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
4
人脈語錄 3
• 建立人脈 • 不在於跟對方已有什麼關係 • 而在於能帶給對方什麼樣的 利益
5
人脈語錄 4
利益的定義 （利）用彼此資源
創造雙贏效（益）
6
人脈語錄 5
中國人吃三種面 一情面 二體面 三場面
7
人脈語錄 6
三種人一定要認識 經驗比您多 關係比您好 實力比您強
8
人脈語錄7
三十歲以前 跟對人 三十歲以後 要做對事 四十歲以後 做人最重要 五十歲以後 錢要放對地方
2005年： • 不論您的夢想是什麼？ • 相信都有貴人來幫您！
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.920.7.9Thursday, July 09, 2020
人脈經營的藝術
實踐家知識管理集團 講 師: 管家賢 教練
1
管子曰:
• 學到東西叫準備 • 建立關係是機會 • 若要不斷有機會 • 就得時時做準備
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人脈語錄 1
與人相處要給人兩種感覺 一 乍見之歡 二 久處之樂
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人脈語錄 2
大多數業務推銷之所以失敗 的原因不在於不懂推銷，而 是因為不知道如何拓展 人脈
訴求一個明確議題 企劃一個豐富活動 創造彼此共同利益
14
參. 經營人脈的自然法則
• 春耕(乍見之歡) 喜歡您這個人 • 夏耘(久處之樂) 信任您說的話 • 秋收(問對問題) 需要您的商品 • 冬藏(優質服務) 幫助您轉介紹
15
人類五種表達愛的方式
• 言語上的肯定 • 贈送禮物 • 提供服務 • 有品質的相處時間 • 肢體上的接觸
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午11时16分31秒上午11时16分11:16:3120.7.9
谢谢观看
。2020年7月9日星期四上午11时16分31秒11:16:3120.7.9
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月上午11时16分20.7.911:16July 9, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月9日星期四11时16分31秒11:16:319 July 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:16:3111:16:3111:167/9/2020 11:16:31 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.911:16:3111:16Jul-209-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:16:3111:16:3111:16Thursday, July 09, 2020
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練五門內功
•信念(強) 信念創造實相 •態度(佳) 態度調整速度 •行為(正) 行為產生結果 •習慣(好) 習慣發揮影響 •性格(良) 性格決定命運
23
伍. 如何塑造雙贏的人脈關係
給足面子 創造裡子
24
陸. 如何提昇人脈的層次
提高人際關係的門檻 1.加入社團組織 2.建立私人網絡叢集
25
牧羊少年的奇幻之旅
9
人脈語錄8
學問好 不如會做事 會做事 不如會做人 會做人 不如做功德
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人脈語錄9Leabharlann 凡人都有 想表達的慾望 被了解的需求
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人脈語錄10
所有的關係都 建立在成熟的信任上
言行一致性是 一個人最大的無形財富
12
壹. 如何吸引人脈
充滿自信接觸人群 自信來自
1.豐富內涵 2.質感儀表
13
貳. 如何整合人脈
16
肆. 如何化人脈為錢脈 提昇整體附加價值 提供多元優質服務
17
致富精五門 精、通、學、熟、練
18
精一行 •做自己最愛的行業
19
通兩門媒介 •錢脈 與 人脈
• MONEY & YOU
20
學三門知識
(專業)內化素質高 (科技)接觸速度快 (行銷)獲利數量大
21
熟四門工具
•手機 •PDA •數位相機 •筆記型電腦
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.920.7.911:16:3111:16:31July 9, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
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人脈語錄 3
• 建立人脈 • 不在於跟對方已有什麼關係 • 而在於能帶給對方什麼樣的 利益
5
人脈語錄 4
利益的定義 （利）用彼此資源
創造雙贏效（益）
6
人脈語錄 5
中國人吃三種面 一情面 二體面 三場面
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人脈語錄 6
三種人一定要認識 經驗比您多 關係比您好 實力比您強
8
人脈語錄7
三十歲以前 跟對人 三十歲以後 要做對事 四十歲以後 做人最重要 五十歲以後 錢要放對地方