直销21成功法则

XYZ軟體急先鋒時台明：傳銷成功的二十一個法則 1CD-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=軟體名稱:時台明：傳銷成功的二十一個法則 1CD語系版本:光碟片數:單片裝破解說明:系統支援:WIN 9x/WIN ME/WIN NT/WIN 2000/WIN XP/WIN 2003軟體類型:商用管理樂透經營等軟體硬體需求:PC更新日期:2006/8/17官方網站:中文網站:軟體簡介:銷售價格:80-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=軟體簡介:時台明：傳銷成功的二十一個法則 1CD【內容說明】★◇以下中文譯文說明僅供參考，請依實際軟體內容介紹為準◇★直銷成功的21個法則一，卓越法則——強烈的企圖心，堅強的信念。

我們每一個人來到直銷，應該很清楚我們來到直銷只有一個目的，就是要贏！而且贏得意義和面向非常的廣；不僅在直銷事業本身上要贏，而在人際的相處方面、生活方面、甚至財務方面也全面的要贏。

簡單的說，我們來到直銷就是要做全面的贏家。

我們在直銷事業到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是這個人的心理素質。

我們看到很多夥伴，有的條件非常好，有的人脈非常的好，有的非常認真的投入，甚至口才和溝通能力非常地強，到底他是不是一個所謂的大老鷹，其實這些外在條件並不重要，成功最重要的關鍵因素就是這個人的心理素質，如果心理素質強，他來到直銷只有一個目的——就是要贏，不管有任何的挫折，任何的障礙，都不會阻礙他要贏的決心，這個人絕對就是大老鷹。

反之，這個人心理素質非常地脆弱，沒有任何的抗壓性，遇到任何的挫折、障礙就中途的要放棄，這個人不管他的外在條件有多好，他都不可能成為真正的大老鷹。

這個心理素質是什麼？就是這個贏的企圖心，贏的這個信念。

所以我們要在直銷事業中有好的發展，就要抱著一個很堅強的信念。

我來這邊是來贏的，不是來輸的，我來這邊是一定要成功的，而不是來試試看能不能在這裏翻身的；既然來到直銷，我就要有一個不同的格局，不同的思考方向，我就要讓我的人生跟過去是完全不同的；這個信念，這個心理素質就是卓越法則。

（通過提問、分享、表決心等方式，增強每一個夥伴的信念和決心）（寫出一百個一定要的理由）二，相信法則——相信自己、相信公司和產品、相信事業、相信團隊的力量。

很多夥伴在經營直銷事業當中遇到的最大障礙，就是從頭到尾他從來都不相信。

100%相信是世界上最大的力量。

當我們相信一件事情的時候，我們會全力以赴把這個事情去完成；但是當我們不相信的時候，我們一邊做一邊懷疑，一邊懷疑的時候就會一邊撤退，當我們做不好的時候，就會說：看吧，就像當初我所想的那樣，我果然不能把這個事情做好。

這就是心理學所說的預期理論，比如我們遇到一個問題，如果認為這個事情是有解決方法的，就會嘗盡一切方式去尋找這個問題的解決方法，這個問題到最後通常就能順利地解決。

但是，我遇到一個問題的時候就說：這個問題根本解決不了。

我也就根本不會去嘗試，就不會付出努力去解決這個問題，當然這個問題就沒有被解決了。

在經營直銷事業的過程中，其實也是一樣，在經營的時候一開始如果相信這個事業是好的，相信這個事業是對的，相信自己在這個事業中一定能夠做得起來，就會用所有的努力跟方式把這個事業做大，也就像我們預期的那樣，在直銷事業中做起來了。

但如果抱著半信半疑的態度，感覺這個事業好像還不錯，可是我到底適不適合呢？到底我能不能去做呢？直銷到底人家接不接受呢？直銷是不是真的像我當初想的那樣呢？真的能夠幫助我在三五年當中成功致富？真的能夠讓我在付出努力之後得到合理的回報？一邊做一邊抱著懷疑的態度，當然我就會有所保留，不會把我所有的人脈，把我所有的力氣，把我所有的努力都放進去。

既然我有所保留，這個結果怎麼預期他是個好的結果呢。

這個道理很簡單，但有時又很矛盾。

既然我要做為什麼我還會不相信呢？很有趣的是，很多人在經營直銷事業，他邊做心裏就邊懷疑，第一個他不相信自己，不相信自己能夠透過直銷事業改變自己的命運，他不相信自己能夠去運作這麼大的一個市場。

第二他不相信直銷，不相信直銷就像我們指導人所說的那樣，能夠讓一個平凡的人擁有非凡的成就，所以邊做直銷心裏還在懷疑直銷倍增的力量，他一邊做一邊懷疑，他不敢跟人談直銷，也不敢透過直銷的分享讓更多的人來加入我們的組織，透過直銷事業來改變我們的命運。

第三他不相信組織、不相信上級、不相信這個組織這個上級和這個系統的這個成功模式，既能幫助別人成功也能幫助我成功，所以邊做他邊想：這樣的模式我學得來嗎？這樣的模式會不會過時了？這樣的模式可能沒有效果。

所以他沒有權力100%的相信。

並且造成沒有照這樣的系統和模式去操作。

正因為這一些不相信，他的力量就沒有辦法跟這個結果聯繫起來，他的能量就沒有辦法完全的釋放出來。

所以在經營直銷事業，在瞭解相信法則的時候，要知道，信念是一個人內在最大的力量。

當我100%地去相信這個事情，我會毫不保留的去追求這個目標，當我們毫不保留的去追求這個目標的時候，通常這個目標就能有效的去完成。

很多有經驗的領導人常常講一句話：直銷說穿了根本就兩個字“相信”。

相信了就會不顧一切，甚至不顧別人反對的意見堅持要把它去完成。

成功就是要有這種偏執的力量。

（通過疑問解惑、骨幹分享，消除夥伴們心中的所有疑慮）（說出領導人的十個優點）三，熱愛法則——瞭解直銷根本意義，進而愛上直銷分享直銷，達到倍增的力量。

前面講到，我們要相信自己、相信公司和產品、相信事業、相信團隊的力量，但相信了之後，我們用什麼樣的力量把它分享出去呢。

直銷是一個分享的事業，我必須把我的產品分享給別人，我必須要分享直銷，讓別人認同直銷的理念接受直銷，他才有可能成為事業的合作夥伴，才能夠有效的推薦增員。

所以，有效分享的前提是必須熱愛我的產品，熱愛我的事業。

要在直銷中成功，我們就必須愛上他，愛上直銷，愛上直銷的意義，瞭解直銷背後所帶給人們的好處，這是直銷一個非常重要的至勝的關鍵。

經營直銷，每一個人在做銷售的同時要不斷的推薦增員。

銷售我們都瞭解，就是在銷售產品，把產品分享出去，但如果我們只是在分享產品，不斷地找到消費者，消費者本身是無法去倍增的，今天我把產品賣給A客戶，明天把產品賣給B客戶，我把周圍的人都賣完了之後，也許我的產品有很好的回扣，每隔一段時間這些忠誠的顧客會再給我回扣，但業績量到達這個階段的時候，就沒有辦法再突破這個瓶頸。

要怎麼樣有效的去倍增？就是除了能夠接受產品，同時也必須讓他認同這個事業——認同這個事業他就能把產品和事業再分享出去。

所以，每一個市場的每一個夥伴就像我們每一個分店，這些分店都能運營的非常順利，然後這些分店也能夠不斷的再開分店，這個時候才能達到直銷的倍增的力量。

我們要怎樣才能讓對方不僅接受我的產品，進而能接受我的事業，我們必須要學會不僅去傳遞和分享產品的好處，更重要的是要把直銷的理念，直銷能夠幫助一個沒有能力的人都能成功，能夠幫助人們去改變命運這個根本的意義不斷地分享出去。

能夠分享出去的時候才能達到倍增的這個力量。

這個分享的根源就來自於熱愛。

怎麼會去愛上這個直銷，所以就必須瞭解直銷的意義。

直銷第一個意義就是多層次的連鎖加盟店，每一個人加盟了我的市場，我的介紹人好像是我的總店，我可以在我的總店當中學到成功的經驗，學到成功的系統。

但他跟一般的連鎖加盟又不同，我可以除我自己之外不斷的再開分店，所以對我的分店對我的夥伴而言，我是他們的總店，我同時兼具總店和分店這兩種角色，我又能夠學到總店的經驗和成功的模組，我又能夠達到倍增的效益。

這就是直銷最根本的意義。

我認同直銷根本的意義，所以我熱愛他。

他可以幫助人們在最短的時間當中去獲得過去傳統工作和事業沒有辦法獲得的財富，所以我樂意不斷的把他分享出去。

但是有些人又會說：我開傳統的連鎖加盟店，也可以開一家分店兩家分店三家分店啊。

可是你有沒有想過，開傳統連鎖加盟店的時候，你一家就要一家店的成本，開兩家就要兩家的成本，開三家成本就要三倍來計算。

可是直銷是一種無店鋪行銷，所以市場越大的時候成本並不需要增加，所以我有這個能力我就可以不斷發展市場，就可以無限的倍增。

我開出的分店做得越好，我的獎金和回收就越高，所以我作為這個總店，就會願意去幫助我的分店在最短的時間當中把他的業績給做起來，讓他瞭解直銷如何去運作。

這也是直銷的一個特性，打破傳統的遊戲規則，傳統生意在運作中相互之間都要彼此的競爭，因為你多掙我就少掙嘛。

但直銷不同，直銷是以合作來代替競爭。

今天我做總店幫助我的分店做得越好相對我的報酬就越高，同樣的我是分店，我會幫助我的總店做得越好我就更能借到總店的力量；這樣彼此間能夠合作，越合作的時候我們彼此間產生的效益會越高，所以說我們在這個事業中做得越久就越能結合到一批志同道合的朋友來共同的經營，有共同的理念有共同彼此間的感情來合作的很好。

所以說在做這個事業當中我們不是孤單的。

我們真正去瞭解直銷的意義，我們會去熱愛他，我們真的去接受他熱愛他之後才有力量不斷的將直銷分享出去。

剛開始接觸直銷的夥伴當中，分享產品本身並不是太大的問題，但重點是他不會分享直銷，不會談直銷，所以就沒有辦法推薦增員，沒有辦法推薦增員就沒有辦法去發展市場，沒有辦法去發展市場就沒有辦法達到直銷的根本的意義：倍增。

我們要瞭解和熟悉直銷的意義，然後不斷的把直銷分享出去，讓更多的人去瞭解直銷、接受直銷，讓更多的人去熱愛直銷，我們的事業才能夠無限的發展。

（通過骨幹分享健康、事業、備胎、成長、倍增、永續等內容，增加對事業的認識和感情）四，改變法則——改變只是一種意願，看你要不要看你決心夠不夠大。

直銷跟傳統生意有很大的不同，比如說直銷要熱情，熱情才能去感染周邊的人，讓他們進而進入直銷；直銷要常常來會場，來到會場我們的熱情才不會減弱，而且把我們的人都帶入會場來才能夠透過會場的力量把我們的夥伴給燃燒起來。

但是很多人來做直銷，他最大的障礙在哪里，在依然秉持著過去的想法，過去的思考模式，過去的行為模式，他用傳統的方式來做直銷；這個時候直銷當然沒有辦法很順利的去發展。

做直銷事業只要你掌握一個好的商品，掌握到一個好的事業機會，選擇一個穩定可靠的公司，其實沒有做不起來的人。

只有兩種人無法在直銷行業中生存下去，第一種就是不願意去改變；第二種是改變的速度太慢。

他為什麼不願意去改變呢？我們講直銷應該怎麼樣去做，直銷你必須來會場，直銷必須要用ABC法則，直銷必須通過合作的力量來取代競爭，這些都是直銷的遊戲規則。

但很多人就是不要用這樣子，就是要用傳統的方式來做，所以他做起來就非常的辛苦，而事實上也沒有辦法達到市場倍增的效益。