创业者协议的军规
创业的二十二条军规
创业的二十二条军规第一条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理，这种创业者成功机会更大。
第二条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次. 大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹。
第三条：要有坚强的神经和催不垮的心理素质要做野地里贱养、放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。
第四条：先学会赚钱，再研究发展第五条：相信直觉，敢于拍板成功的企业都有性格和灵魂，这都由其创始人注入的。
创业路上，团队对于模式、方向、战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。
第六条：创业没有剧本，学会拥抱变化作战计划再周密，枪声一响预案可能推翻，所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。
创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻“指挥官意图”。
第七条：早五分钟行动，留三分力在手，随时准备自救第八条：为谋生进行的创业大都是没有价值的创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。
第九条：广阔天地才能大有作为很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的，但未必对，首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的，需求到底有多大。
第十条：不仅要想清楚怎么赚钱，还有想清楚怎么赚大钱企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。
企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。
第十一条：融资不是结婚资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，而更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工资。
资本投资进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予足够的回报。
第十二条：先想明白准备怎么花钱再去要钱很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。
很多时候，企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进。
第十三条：时间早点、价格低点、规模小点这是融资的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很值钱，但是资本投资给你，就是为了赚钱，价格低点、规模小点就意味着投资者的风险低点，加上早点开展沟通，融资成功的机会自然会大些。
创业36条军规
创业36条军规（第1页）日期：2012-11-26 22:00 来源：新浪博客作者：阅读：467次第1条：创业者，人生之大事也，想清楚再开始。
一旦开始将牵涉很多，所以一定要慎重，想好了，做好了心理准备再开始。
创业之路开始容易过程很难收场更难，你看到的光鲜者只是“九死一生”的幸运儿，那些苦苦挣扎以及失败收场的大多数你根本没看见。
第2条：创业比打工难百倍，不要为了谋生而创业。
打工是当兵创业是做三军统帅，对人的素质、能力及心理的要求是天上地下。
创业不是谋生手段，不要因为找不到好工作去创业，对于大多数人而言，选择一个适合的公司适合的岗位去打工是正途。
第3条：有创业梦想一定要行动，不要留下遗憾。
为梦想而创业，这是唯一的理由。
所谓创业就是因为一个梦想，号召几个同伙，寻找一个突破点，绞尽脑汁死缠烂打突破这个突破点。
如果你是为创业而生的，马上行动吧，人生就是一种体验，不要为自己留下遗憾。
第4条：创业需要一个团队。
一个人包打天下的时代已经过去，创业需要的是一个团队。
所谓团队是这样一组人，为了御敌大家背靠背围成一个圆圈，每个人负责对付一个方向而将后背托付给别人，大家彼此信任优势互补，同仇敌忾共同作战。
第5条：要追求创新，模仿和抄袭不是创业者的生存之道。
创业精神的实质就是创新以及勇往直前，不仅是技术，产品、服务、定价、渠道、推广方式等皆可创新皆需创新，只有创新才能伟大，世界上没有一个伟大的公司是靠模仿和抄袭做成的。
第6条：创业就是过“非人的生活”，创始人必须得忍受“非人的待遇”。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、帮企业的朋友。
你永远得撑起最后一片天，打落牙齿和血吞。
你必须时时紧绷神经，反复思考推演，随时应对挑战，这就是创始人的生活。
第7条：创业团队的核心是总经理，选一个好的总经理是成功的一半。
一头狮子领着一群羊可以战胜一头羊领着一群狮子，创业的目的是成事不是当总经理，所以能三顾茅庐请诸葛亮的团队最伟大。
创业团队需要配合，总经理要有总经理的范儿，副手要有副手的心态。
孙陶然——创业的36条军规
孙陶然——创业的36条军规第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。
第3条：创业的机会成本非常大。
大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。
开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。
你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条：只有创新才能创始。
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。
只有创新才能打造出企业的战斗力。
产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。
只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。
要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。
创业36条军规
集中兵力突破重点
第19条军规
先赚到钱在考虑发展
第20条军规
为公司找一个好的总经理
第21条军规
企业文化必须一开始就建立
第22条军规
管理是一门ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业
第23条军规
建班子是管理的首要问题
第24条军规
坚持战略和定战略同样重要
第25条军规
打造一支铁军
第26条军规
第七部分
业务的五个问题
物质激励是第一位的
第27条军规
不要搞大跃进
第28条军规
先试点在推广
第29条军规
坚持是必须的，维持是没有意义的
第30条军规
成功后不折腾
第31条军规
第八部分
资本的五个问题
借助资本的力量创业
第32条军规
融资时要敢于吃亏
第33条军规
风险投资只是你的一段情
第34条军规
任何时候都不要让投资人替你决策
第35条军规
不要为了上市而上市
第8条军规
要敢于冒险
第9条军规
相信直觉
第10条军规
创业要靠团队
第11条军规
干部要靠自己培养
第12条军规
第四部分
如何组建公司
选对股东
第13条军规
搭好治理结构
第14条军规
事先要签股东协议
第15条军规
第五部分
如何选择创业方向
做最肥的市场
第16条军规
做减法
第17条军规
第六部分
管理的九个问题
好的商业模式是成功的一半
创业36条军规
---孙陶然.
第一部分
创业是怎么回事
不是每一个人都适合创业
创业36条军规全部在这里啦
创业36条军规全部在这里啦
创业36条军规全部在这里啦!要的快收藏，下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!
1军规1 创业成功是小概率事件
2军规2 梦想是唯一的创业理由
3军规3 选择正确的创业方向-1
选择正确的创业方向-2
4军规4 领军人物决定创业成败
5军规5 你必须与团队一起来实施战略
6军规6 凡事只能靠自己
7军规7 干部要靠自己培养
8军规8 要有预见性
9军规9 要敢于冒险
10军规10 要相信直觉
11军规11 心力强大者胜
12军规12 股东宁缺毋滥
13军规13 事先要签股东协议-1
事先要签股东协议-2
14军规14 建立现代企业制度
15军规15 企业文化必须一开始就建立
16军规16 尽早验证你的商业模式
17军规17 先赚到钱再研究发展
18军规18 学先进傍大款走正道
19军规19 创新是最好的创业武器
20军规20 放下身段死缠烂打
21军规21 集中兵力解决主要矛盾
22军规22 维持是没有意义的
23军规23 不要搞大跃进
24军规24 成功后不折腾
25军规25 做减法
26军规26 先打样再复制
27军规27 管理是一门专业
28军规28 建班子是管理的首要问题29军规29 坚持战略和定战略同样重要30军规30 用文化带队伍
31军规31 物质激励必不可少
32军规32 资本只是你的一段情
33军规33 能融资时要尽快融资
34军规34 融资时要敢于吃亏
35军规35 不要让投资人替你决策
36军规36 上市是企业的成人礼。
《创业三十六条军规》
《创业三十六条军规》《创业三十六条军规》了解一下?下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!1、创业要选择自己真正热爱的事业。
不是因为金钱，是因为热爱，只有这样，当遇到困难和挫折的时候，你才有可能拼命咬牙的坚持下去，而不是随随便便的放弃。
2、创业要选择基数比较大的行业。
不要选择什么宁做鸡头不做凤尾，只有行业足够宽广，以后的发展才会后劲知足。
3、组建团队要慎重。
前期尽可能要多培养自己人，而不是空降兵，因为只有自己人才会最了解自己公司的情况，空降兵是不会从头愿意开始做的。
4、企业文化和企业制度很重要。
这两个跟企业规模大小没有关系，只要是企业，这是必须拥有的。
因为这是企业公司形象和素质以及各种潜在影响力的基础。
5、领导者的天赋。
你要相信，大多数领导者都是相信直觉的，因为很多事情，在并没有准备充足，以及市场调研也不是很充分的时候，就只可以靠领导者的直觉。
6、商业模式很重要。
不要指望一开始就不赚钱的商业模式在后期就会赚钱，老板的事情就三个：找钱，找人，找模式。
一个好的行业模式非常重要。
7、走正道。
这个不需要多解释，不走正道的企业是活不长久的。
8、把握好企业成长节奏。
很多企业在稍微挣点钱之后，就可以想要多元化扩量，这是错误的。
只有专注才可以走的更长远。
一个拳头打架肯定是比五个手指头分头打架要好的。
当然，合适的机会该转型的时候也不能含糊。
9、管理是一门学问。
有三个要素。
建班子，定战略和带队伍。
要考虑清楚。
10、实现融资。
融资永远都只是锦上添花，别指望雪中送炭。
所以该融资的时候钱要拿到手，不要等到危机出现的时候再去融资。
11、跟投资人好好相处。
不要完全附和，也不要完全躲避。
要看好合同，不要有不合理的条款，要慎重。
总之一条：永远可以把握住公司的大局方向。
亲，如果你看到这，说明你是一个有耐心的人~如果你是一个有耐心的人，欢迎关注我的公众号，后期会不断的补充和更新的。
创业36条军规心得体会
创业36条军规心得体会创业36条军规是一份经验总结，总结了在创业过程中需要遵循的36条规则。
以下是对这些规则的详细讨论和分析：1. 有一颗梦想，长大了一定要成为创业家：这条规则强调了创业者需要有一个远大的梦想和创业的决心。
只有拥有激情和决心，才能在困难和挫折面前坚持下去。
2. 构建团队，建立自己的战队：一个强大的团队是创业成功的关键之一。
创业者需要找到与自己有共同目标和价值观的合作伙伴，共同努力实现创业梦想。
3. 做生意，先做到一个平衡点：在创业初期，很多创业者把精力放在追求产品完美上，而忽略了市场需求和盈利。
这条规则提醒创业者要先找到一个平衡点，既要保证产品质量，又要有市场认可和盈利能力。
4. 拥抱变化，勇敢创新：市场环境和需求在不断变化，创业者需要及时调整策略和产品，勇于创新。
只有不断适应变化，才能在激烈竞争中立于不败之地。
5. 以用户为中心，追求卓越：用户是产品的核心，创业者要始终以用户为中心，追求卓越的产品和服务。
只有满足用户需求，才能获得用户的信赖和忠诚。
6. 局限和延伸并举，发展壮大：创业初期，创业者通常会选择一个小而特定的市场，快速积累经验和口碑。
随着业务的发展，需要逐步扩大市场，实现规模化发展。
7. 善于经营人际关系，扩大社交圈：创业过程中，人际关系的重要性不可忽视。
创业者要善于与社会各界建立联系，扩大自己的社交圈，寻找合作机会和资源支持。
8. 谦虚谨慎，避免骄傲和盲目：创业成功后，很容易陷入骄傲和自满的状态。
这条规则提醒创业者要保持谦虚和谨慎，不断学习和改进。
9. 善于倾听，关注用户反馈：用户反馈是产品改进和优化的重要依据。
创业者要善于倾听用户的意见和建议，及时调整产品和服务，以提升用户体验和满意度。
10. 资金管理，合理运作资金：创业过程中，资金是生命线。
创业者要合理运作资金，控制成本，确保资金的可持续性，避免资金链断裂导致的危机。
11. 注重品牌建设，塑造企业形象：品牌是企业的重要资产，能够提升产品和企业的附加值。
创业36条军规_PPT
<10%
创业者的独有特质
。
二 创业者需要的素质。 事业心，把企业当做命根子 眼光和眼界要比别人看的远 极佳的心理素质 较强的学习能力
如果你具备了这些独有的特质，那你和创业也许会有渊源的。
军规二：梦想
梦想是唯一的创业理由
• 创业是追逐梦的过程，创业都源于梦想 • 创业是个试错的过程，不断发现那条路走不通，最 • 创业是生活方式，没什么高不可攀
理想必须一开始就远大，只 有这样才不会被路上的小恩 小惠所诱惑。才能鼓舞团队 不断前进。
2
所有的竞争最后都是精神 精神跨了人也就败了。
•领导者必须树立远大的理想
军规九：要敢于冒险
打破 常规
突破 自己
敢于 冒险
敢
敢于打破常规才有机会；
于 冒
敢于冒险才有胜机；
险
小公司只能靠冒险寻求生存空间。
军规十：相信直觉
创业本 于创业 择到目 到融资 决定整 中用他 之路的 纳和注 ------
创业怎么回事
那些 建议 并不深奥 但极为有用
军规一：不是每一个人都
人们看到成功者光鲜的一面，却忽略了创业的艰辛
一 创业者要有以下心里准备： 非人的生活 高额的成本 向所有人负责 艰难的过程
如果你准备踏上创业之路，看看你适合准
厉以宁老师
柳传志先生
陶然是一个非常喜欢学习，非常重 视学习的人，这本书可以看出， 20年来，他在创业也在思考，而 归纳、总结和提炼能力是一个领军 人物非常重要的能力，联想文化非 常提倡“复盘”也是这个意思，希 望各级管理者能够通过复盘来不断 总结和提高，从会做菜到会写菜谱 ，从而把工作做得更好。------------联想创始人
创业的观念
创业36条军规
创业36条军规1. 初创阶段要专注于产品，不要被过多的投资、建造大楼、雇佣员工等琐碎事务所分散。
2. 创业之路不可避免地充满了挑战和风险，要时刻保持积极的心态。
3. 创意很重要，落地更重要。
创业者要研究市场、客户需求，不断完善自己的产品。
4. 创业要有自信，首先要相信自己的创意和产品，然后才能让其他人相信。
5. 勇敢地去尝试，不要害怕失败。
创业过程中，失败是难免的，但每次失败都是一个宝贵的经验。
6. 挖掘自己的核心竞争力，找到自己的差异化优势，去打造一个独一无二的品牌。
7. 找到一个有潜力的市场，切勿盲目跟随市场热点。
8. 如果需要寻求资金支持，首先要自己投入一部分资金，并制定详细的商业计划，向潜在投资者展示自己的商业模式和创新点。
9. 做好预算，合理分配资源和资金，控制成本。
10. 团队是创业成功的关键，要招募高质量的员工，形成一个志同道合的团队。
11. 与其他初创企业互动，学习其他企业的经验和教训，分享自己的观点和经验。
12. 注重建立与客户的互动关系，了解客户需求，提供更好的服务。
13. 持续创新不断完善自己的产品，根据市场变化和客户需求调整自己的商业策略。
14. 注重学习和自我提升，提高自己的商业素养和管理能力。
15. 精打细算，不要浪费任何一分钱，控制好预算才能保证企业的健康发展。
16. 初创企业充满了不确定性，要随时准备应对突发事件。
17. 要充分了解行业及市场，掌握市场动态，以便调整自己的经营策略。
18. 保持透明度和诚信，建立良好的信誉度，使客户和投资者对企业产生信任。
19. 经济效益不是唯一目标，社会责任和可持续性也很重要，要完善企业的社会责任体系。
20. 按照长远发展的战略来经营企业，不要只追求眼前的快速利益。
21. 创业者要勇于承担责任，敢于承认错误，不怕暴露问题，积极解决问题。
22. 保持激情和动力，不要被困难和挑战打败。
23. 要有耐性，创业是一个漫长的过程，没有一蹴而就的成功之路。
创业36条军规共84页文档
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
创业者的军规
创业者的军规1、具有自己人生规划目标的能力，对自己人生的定位很明确，最终目标是什么，目标进行分段和细化，并能制定出实施的计划，如：20岁、30岁、40岁。
80岁、90岁、100岁；规划、经营、管理、实现自己的人生目标，让自己对社会的贡献最大化，是我们追求的最有意义目标。
2、决策时，具有权衡取舍的魄力和能力。
在瞬息万变市场的竞争中，有果断做出决策的能力，这是管理者们智慧与谋略及胆量的结晶。
当作出决策时，要求管理者在一个目标与另一个目标之间有所取舍。
“满意决策”是建立在以对现实条件的充分分析的基础上，选择一种风险较小、较为满意目标方案的决策，是现实性与先进性结合的明智之举。
3、具有计划管理的能力。
当人们要满足某种期望时，往往不计算将要付出的成本，常常凭心理感觉，有了大方案却没有小计划，干到哪里算哪里，因而付出了大的成本冲减了效益。
管理者做出一切决策时，一定要先计划、后实施，因为世界在变，环境在变，人们的观念也在变，科学地运用计划管理，企业才可立足及长远发展。
4、具有建立和改进企业的管理制度的能力。
企业制度不在于多而在于精，精致到进入每个员工的心里，制度不仅是制约一般员工行为的，更不能被一些特权者们所利用；所以，企业是用制度来管理人的行为；同时，“信誉是金，承诺是负债”，企业制度中对员工的承诺一定兑现，制度适用于企业中的每一个人，员工们快乐地工作，有效率的制度是企业发展的关键。
5、具有管理信息的能力。
信息管理是企业管理活动的一项重要内容，信息只有及时准确地送到需要者的手中才能发挥作用，企业的管理系统越大，结构就越是复杂，对信息的渴求就越加强烈。
任何一个组织要形成统一的意志，统一的步调，各要素之间必须能够准确快速地相互传递信息。
管理者们对企业的有效控制和管理，都必须依靠来自组织内外的各种信息。
信息，如同人才、原料和能源一样，视为企业生存发展的重要资源，是企业管理活动赖以展开的前提，一切管理活动都离不开信息，一切有效的管理都离不开信息的管理。
创业二十九条军规
创业二十九条军规作者：来源：《金点子生意》2009年第06期第一条军规：为自己的行为负责。
创业是自己的事，你的每个决策、每做一件事都可能增加财富或造成损失。
负责任钱可能会源源不断流进来，不负责任钱就会源源不断流出去。
第二条军规：弄清创业目的。
创业的目的第一是学习，第二是学习，第三还是学习——学做生意。
学做生意在前，赚钱在后，学会做生意了，才能赚钱，才有本事赚钱。
如果不懂用枪不会瞄准就冲上战场，被打死的不是敌人而是自己。
第三条军规：一手钱一手货。
钱付出了就要拿到货，拿不到货，就可能出现规格不符、数量不够、质量低劣甚至收不到货等许多意料之外的事——市场经济瞬息万变，东西没到手之前，什么事情都可能发生。
如不幸发生，神仙也帮不了。
第四条军规：不轻易付钱。
咱们挣点钱不易，多数时候干一年还攒不下一万元，但创业时几分钟就撒出去了，为什么不能象挣钱一样花钱呢：临时付款了打几个电话，所有的人都同意了，就付，否则再等一等，看一看。
因为我们付了钱却并不等于成功。
不付钱，虽然不能成功，但钱却在我们口袋里，我们还有机会去寻找项目。
第五条军规：等价交换。
等价是相对的，关键是你自己认为值，如果心存疑虑，或认为不值，或感到吃亏，就终止交易。
第六条军规：行动是创业之父。
一层意思是勤劳，一层意思是坚韧，发现商机就扑上去“战斗”。
创业者的一个行动胜过理论家一万个梦想。
第七条军规：销售是创业之母。
销售就有利润。
什么都不会，什么都不懂的人，只要抓住销售的牛鼻子，其它问题都可以在长期的创业中学会。
第八条军规：量力而行。
能挑100斤的重量，最好挑80斤的担子，连担子都不知道怎么挑，就从挑空担子开始。
没学会办公司，就开商店，无力开商店就摆地摊专项训练：性格内向，动手能力差的人在街边天天拉住陌生人边擦鞋边找话说。
给自己制定一个目标：每天拉住100个路人免费擦鞋，坚持三个月。
这100个人被免费擦过鞋的人就可能有一半的人购买你的擦鞋纸，三个月后，你就可能销售掉5000包擦鞋纸赚来5000元钱，你的创业就有了最基础的能力。
创业三十六条军规（精华梳理版）
创业三十六条军规（精华梳理版）| Part One. 思考创业军规1：不是每个人都适合创业“人们总是看到成功者光鲜的一面，而忽略了创业过程的艰辛。
创业对一个人综合素质要求是全方位的，创业之前，一定要认识自己的优缺点，准备充足，如果靠一腔热血一时冲动去创业，往往碰到困难就退却。
而人生的道路有千百条，创业只是其中一条，每个人只有找到自己的定位，才能找到属于自己的成功之道。
”——蔡文胜军规2：梦想是唯一的创业理由“对于创业者而言，梦想不是一句口号，更不是矫情人生的装饰品，而是创业的深层理由，是创业中的矫正器，是创业航行中的灯塔。
它看不见摸不着，但时刻主宰着你的人生。
”——王利芬| Part Two. 创业天条军规3：学先进、傍大款、走正道“榜样的力量在于，在试图登上巨人肩膀的攀登过程中，我们已经学到了很多。
成功了有经验，失败了有教训，一次成功的创业背后可能是很多次的失败。
'学先进、傍大款'就是找榜样的意思：学的是方法论，傍的是世界观，而非必须照搬某个商业模式，重要的是对商业规则的尊重以及坚韧精神的继承。
”——王树彤军规4：创新是最好的武器“对于创业者而言世界上不存在成功秘诀，很多所谓成功人士精心包装的宣传更像自我吹擂的文学作品，并不具备参考价值。
”——周鸿祎“要通过创新来创业，作为后来者，只有创新才有机会。
企业的创新应该是全方位的，产品、股东、治理结构、渠道政策、推广方式等方方面面皆可创新，皆需创新。
每一种创新都是提升企业竞争力的有力武器。
一把手要有意识地为创新构建一个环境。
”——孙陶然军规5：放下身段死缠烂打“成功无诀窍，成败有规律。
创业必须遵循三大天条中，放下身段死缠烂打是前提。
创业是一个试错的过程，只要不放弃，永远有机会，最终的胜利者一定是坚持到最后的人。
”——孙陶然| Part Three. 老大须知军规6：凡事只能靠自己“凡是想靠别人的人死都不知道怎么死的。
只靠自己不是说不需要合伙人，团队，合作企业和投资者。
创业二十九条军规
创业二十九条军规第一条军规:为自己的行为负责.创业是自己的事,你的每个决策、每做一件事都可能增加财宝或造成缺失.负责任钱可能会源源不断流进来,不负责任钱就会源源不断流出去.区别只在因此否用心.第二条军规:弄清创业目的.创业的目的第一是学习,第二是学习,第三依旧学习——学做生意.学做生意在前,赚钱在后,学会做生意了,才能赚钱,才有本领赚钱.假如不明白用枪可不能瞄准就冲上战场,被打死的不是敌人而是自己.第三条军规:一手钱一手货.钱付出了就要拿到货,拿不到货,就可能显现规格不符、数量不够、质量低劣甚至收不到货等许多意料之外的事——市场经济瞬息万变,东西没到手之前,什么情况都可能发生.如不幸发生,神仙也帮不了.第四条军规:不轻易付钱.咱们挣点钱不易,多数时候干一年还攒不下一万元,但创业时几分钟就撒出去了,什么缘故不能像挣钱一样花钱呢:临到付款了打几个 ,所有的人都同意了,就付,否则再等一等,看一看.因为我们付了钱却并不等于成功.不付钱,尽管不能成功,但钱却还在我们口袋里,我们还有机会去查找项目.第五条军规:等价交换.等价是相对的,关键是你自己认为值,假如心存疑虑,或认为不值,或感到吃亏,就终止交易.第六条军规:行动是创业之父.一层意思是勤劳,一层意思是坚强,发觉商机就扑上去"斗争".创业者的一个行动胜过理论家一万个妄图. 第七条军规:销售是创业之母.销售就有利润.什么都可不能,什么都不明白的人只要抓住销售的牛鼻子,其它问题都能够在长期的创业中学会.第八条军规:量力而行.能挑100斤的重量,最好挑80斤的担子,连担子都不明白如何样挑,就从挑空担子开始.没学会办公司,就开商店,无力开商店就摆地摊专项训练:性格内向,动手能力差的人在街边天天拉住生疏人边擦鞋边找话说.给自己制定一个目标:每天拉住100个路人免费擦鞋,坚持三个月.这100个被你免费擦过鞋的人就可能有一半的人购买你的擦鞋纸,三个月后,你就可能销售掉5000包擦鞋纸赚来5000元钱,你的创业就有了最基础的能力.第九条军规:由小到大.由小到大,由少到多,由低到高,由弱到强,由无到有:一是便于掌控,二是做起来简单,三是资金没有压力,四是失败了缺失不大……上山要一步一步地爬,下海要一把一把地游.第十条军规:在创业中学习创业.在游泳中学会游泳,在战争中学会战争.实践是检验真理的唯独标准.我们的创业是从懵到明白,从糊涂到明白,从亏本到赚钱的一步一个脚印的过程.在创业实践中学来的知识才可靠,才有用,才能巩固,才能持久.第十一条军规:聪慧是创业的放大器.创业比打工多付出十倍的劳动百倍的聪慧.强调动脑筋会分析能创新,边学边做边改进--学、变、动是创业三件宝.第十二条军规:创业确实是解决问题.创业是一件我们从没做过的事,因此会碰上千千万万的问题.问题是成长的阶梯,解决一个问题就前进一步.第十三条军规:抓住机会.机会转瞬即逝,抓住了就可能拿到一张进山挖宝的入门票.然而初学创业者的机会是创业入门（不是赚钱而是学创业）.钱不常有但创业的机会随时随地随处都有,创业的资金比机会重要.我们挣钱难,就不要想投机取巧,没有十年二十年创业的功力,更不要去玩什么"四两拨千斤"的魔术.第十四条军规:有把握了创业.学会纸上谈兵,谋定而动.有打算有方案,每个问题都能想到化解的方法."有一半的把握就要去做了"的说法是错误的.事实证明多数创业失败者都被这句话埋下了祸根.现实中,做比说困难万倍.说不清晰,讲不明白就做的结果是:死路一条.第十五条军规:敢于冒险.敢决断敢拍板,更要敢拼敢打.做事就有风险,然而冒险有前提:在我们把握与承担的能力之内.否则不是冒险是找死:可不能游泳往海里跳、万米高空不用降落伞落地、不带饮水横穿沙漠、徒手进入狮虎园……超过能力的创业.第十六条军规:靠自己.世界上没有神仙、菩萨.靠地会地震,靠天空空荡荡.世界是美好的,也能碰上好心人,但好人能帮的也只是一时一事.别人挣钱跟你挣钱一样艰巨,好挣钱的事都躲着藏着,生怕让人明白了.会有人花大价钱打广告,满世界找人来抢他碗里的饭--包回收,来料加工,合作办厂,出钱分红的事不是骗局确实是陷阱.第十七条军规:要有承担力.花出去的钱是我们生活费之外的,缺失了我们能够承担.千万不要借钱创业,失败了不但丢了钱丢了朋友没钱吃饭,甚至可能倾家荡产.更可怕的是一次致命的打击可能让我们从此丧失信心,将一个亿万富翁扼杀在摇篮里.第十八条军规:无店铺销售的慎做.好产品的标准是好销售.没有店铺的项目是不是不行卖?第十九条军规:自己动手.自己的事自己最清晰,自己的事自己最用心.我们是在用苦换钱,用累换钱,用时刻换钱,用劳动换钱.再说小本创业的利润专门少,当甩手掌柜的结果只能亏本。
创业36条军规
D&BY u e z e h a o W e e k e n dS h a r i n g第1条第2条第3条创业者，人生之大事也，不可轻启。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
只有只有20%20%20%的人适合创业，适合创业的人之中只有的人适合创业，适合创业的人之中只有的人适合创业，适合创业的人之中只有5%5%5%的人的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。
创业的机会成本非常大。
大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。
开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条第5条第6条创始人必须一直承受创始人必须一直承受““非人待遇非人待遇””。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。
你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
只有创新才能创始。
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。
只有创新才能打造出企业的战斗力。
产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。
只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你第7条第8条第9条时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
创业36条军规
创业36条军规孙陶然是闻名的连续创业者，商务通、蓝色光标、拉卡拉。
《创业36条军规》是他倾囊之作，值得一读再读。
创不创业的，都强烈举荐大伙儿读三遍！孙陶然对此笔记的评判：“你的提炼专门到位，我也收藏学而时习之……”军规1 –不是每个人都适合创业据统计，在美国新创公司存活10年的比例为4%。
第一年以后有40%破产，5年以内80%破产，活下来的20%在第二个5年中又有80%破产。
哈佛商学院的研究发觉，第一次创业的成功率是23%，而已成功的企业家再次创业成功的比例是34%。
注：创业的成功率仅4%。
在公司里，所有人都能够找到上级主管讲“我尽力了，能力有限，要求支援”，只有创业者不能讲这句话，所有的情况你都无可躲避，你都得撑住。
在我看来，人能够分为两类：侠客型和团队型。
侠客型的人喜爱单打独斗，适合做艺术、工程师等工作。
团队型的人适合在一个团队中工作，其中约1%左右的人是领导型，9%左右是干部型，适合追随领导共同领导团队，而90%的人只适合做群众。
我认为创业者需要具备4个素养：（1）事业心，是否把企业当做命根子来做。
（2）眼光和境域，要比别人想得多，比别人看得远，具备一种比别人更高的境域和眼光。
（3）心理素养，能否百折不挠、处变不惊。
（4）学习能力，是否以学习为生活方式，有无及时复盘的习惯。
所以作为一个领军人物，舍小我为大伙儿的胸怀也专门重要。
金融海啸时，专门多人呼吁大学生创业以解决就业难的咨询题。
媒体采访我时我明确表态讲这种讲法是不负责任的。
试想，一个大学生如果连工作都竞争不到却要去创业，和让一个盲人去骑瞎马何异？应届生去创业绝大多数只能干最低端的职业，是摊煎饼依旧送报纸？我没有看不起这些工作的意思，然而我认为如果一毕业就去创业，会直截了当降低自己的社会交往层次，导致缺失专门多体会和知识，而且那个过程是不可逆的。
注：大学生专门不适合创业军规2 –妄图是唯独的创业理由伟大的创业都源于伟大的妄图现在专门多创业者把上市当做创业目标，甚至把何时上市当做创业目标，这当然有社会浮躁的一面，也是因为资本的介入把回报的贪欲传染给了创业者的缘故。
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先有专业精神，后有人才
• 各个部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无 的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部 门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。 • 因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务，又是指 为自己周围的同事服务
规范就是权威，规范是一种精神
响应是个人价值的最佳体现
• 个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司 发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积 极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现
沿着原则方向前进
• 对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算坚持下来并 期望有所作为。 • 那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方 向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令 在内
• 什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在 别人之前，还是之后。如果是老板想到的事情，让你去做的，你 做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。如果老板还没想 到的事情，你做完了，很棒！ • 同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还 是后面。面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈 很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想 改变局面的话
不要解释，要结果
• 竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味着你想推卸 或要别人来承担责任。 • 如果你不希望看到最后的结果，那么首先要做的是尽可能去改变 过程。永远记住：业绩会说话，成就会说话
不要编造结果，要卷起袖子干活
• 不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人，首先卷起袖子去干活。 只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，９５％以上的 可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失
做足一百分是本分
• 一百分是完美的表现，追求顾客满意，追求完美服务，是创业伙 伴的工作标准。不要以为这是高要求，如果你能实现一百分，不 过是刚刚完成了任务而已
做人要低调，做事要高调，不要颠倒过来
• 低调做人，可以在你周围保持健康的空气，而高调做事，则可以 赢得支持和声誉
沟通能消除一切障碍
• 沟通能力是从业人员的起码素质。不要怕沟通中的小麻烦，如果 你不想面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周围的一切。顺畅 不会从天而降，它是沟通的结果
用老板的标准要求自己
• 个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终 是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。所以为谋求自身 利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。在团队 中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要 超越他们，否则你将永远是他们的指责对象
把事情做在前面
推诿无效
• 在失败面前，在错误面前，每个人都知道最不好的做法就是推诿， 而推诿在团队中是无效的。 • 团队好比一根链条，总是推诿的人犹如链条中的沙子，会让其他 人感觉特别别扭，并且会让人加深对你所犯错误的印象
简单、简单、再简单
• 不要太夸张，不要虚张声势，更不要节外生枝。寻找捷径是提高 工作效率的首要方法。同样的一件事情，如果你能完成得比别人 更简单，就是好样的
创业者协议的军规
公司利益高于一切
• 公司是全体创业伙伴的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生 冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了大伙 儿的饭碗，谁也别想有好日子过
团队至高无上
• 团队是各部门的生命线，在团队力量支撑产业实体的市场经济时 代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个桑拿从业 人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式
• 有的人做事永远不能规范，因为他们从来没有把它视为是必须的， 所以他们永远受到打压 • 规范是一种精神，一种可贵的习惯，这是它不容易养成的原因。 但是，没有规范，就没有权威，规范意味着你不但懂得做人和做 事，而且懂得如何做好它们
主动就是效率，主动、主动、再主动
• 主动的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴，是人人都想要有 的朋友。永远要记住，主动精神是你最好的老师。在困难的时候 能够帮助我们的，是主动而不是运气
创业伙伴首先是架宣传机器
• 作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大街小巷还是深入到城镇 乡村，你必须一路口水一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹 鼓手，这是你最基本的工作任务。 • 当然，鼓动别人之前，先要鼓动自己！
具备创业者思维
• 你的工作，永远要不满足于上级或主管告诉你应该做的，而是基 于自身思考而主动去做的，基于公司利益的事项
上述18条军规是考察创业伙伴的原则，也 是引导公司创业者文化建立的予以 宣传和引导，并作为职位晋升，岗位考核， 薪酬提升的基本考核依据。