我们是大厂
高中校长寄语
高中校长寄语•相关推荐次次蜕变中走向了成熟和圆满。
养兵千日，用兵一时，十年磨剑，今朝出鞘。
祝高三全体同学在20xx高考中马到成功，在以后新的人生旅途中一帆风顺。
希望是坚韧的拐杖，忍耐是旅行袋，带上他们，你可以登上永恒之旅，走遍全世界。
高中校长寄语2各位朋友，利辛县纪王场中学欢迎您！美丽的青春需要浩瀚的精神、飞扬的想象，利辛的沃土需要勤勉的态度、儒雅的修养。
纪王场中学正迈着奋进的步伐努力与教育同行，与时代比肩，与孩子们的成长共辉。
她的过去、今天和未来，注定写满光荣与梦想。
因为她与书墨同芳，与青春共翔。
作为校长，心中有梦，我的梦就是建设理想的学校。
带着对梦想的追寻，在未来的每一天里，我将和老师同学们一路同行，齐心协力，谱写纪王场中学每一页精彩的篇章。
纪王场中学自诞生的那一天起，就承载着教书育人的使命，承担着改革创新的重任，学校全面进行教育教学管理，这既是全体师生用他们那写在心中的责任献出的一份浓浓深情，又是纪王场中学认真履行自己的社会责任，努力成就一所农村中学价值最大化的集中体现。
作为纪王场中学的校长，我真切地体会到这是一份沉甸甸的责任。
“周虽旧邦，其命维新”在这份重担背后，更多的是纪王场中学义无反顾的担当和责无旁贷的使命！为此，纪王场中学在办学过程中将植入国内先进的办学理念，依托地方优厚的教育资源，传承学校优良的传统，适应社会对教育民生高品位、高质量的发展需要，以办人民满意的教育为最高价值追求，坚持“质量立校、特色扬名”的办学方向，努力把学校办成一所“县内领先、省内一流”的现代化、实验性、示范性中学。
培养具有“渊博的学识、闪光的才智、儒雅的气质、庄严无畏的独立思想和洒脱自信的人生态度”的学生，使学校成为“学生一生回眸、教师一生坚守、社会一致尊崇”的“社会英才摇篮”。
在我们看来，教育的使命是让人们由无知走向睿智，从幼稚走向成熟；教育的灵魂在于塑造学生健全的人格；教育的成败关系着千万家庭的幸福和整个民族的兴衰。
部编人教版初中语文八年级上册《第三单元名著导读：《红星照耀中国》：纪实作品的阅读》公开课获奖教案_0
《红星照耀中国》教学设计（上课前，利用白板的媒体插入功能播放：电视剧版《红星照耀中国》片头曲）导入：【屏显】PPT展示大厂县今昔图片对比同学们，你们想知道老师像你们这个年纪的时候我生活的环境是怎样的吗？如果在三十几年前有人告诉我，这将是大厂县在三十年后的样子，你认为我会不会相信？（让学生七嘴八舌说，说信或不信都没关系。
）我想我一定会说：简直痴人说梦，但如今他的预言却如实地展现在我们面前。
那生活中真的有人能够准确预言未来吗？今天我们要读的这本书，就是一个预言。
一个八十年前做出的关于中国未来的大胆预言。
【屏显】——《红星照耀中国》导读一、解题《红星照耀中国》是一部经典的新闻纪实作品。
有谁知道这个书名是什么意思？【ppt显示】（学生朗读）师：我们已经知道，《红星照耀中国》--这是一部纪实作品，【ppt屏显】纪实作品师：红星照耀中国记录的是斯诺通过采访、对话和实地考查得来的事实，是当时的红色中国正在发生着的现实，而在今天在读者看来则是已经成为过去的历史，这是一部用事实说话的杰出作品。
师：同学们想不想知道，这本书的作者是什么样的人？他为什么会做出这样一个预言？师：今天，我们同学将有机会与作者埃德加·斯诺先生，一起了解过去、探索未来，大家高兴吗？好，我们有请埃德加·斯诺先生。
那么，谁想来采访一下斯诺先生呢？二、读书汇报第一环节：了解作者记：斯诺先生，欢迎您来到我们八年级6班《红星照耀中国》阅读课现场，我们是您忠实的粉丝，为了迎接您的到来，我们全体同学已经对《红星照耀中国》这本书有了初步的阅读，并进行了分组探讨活动，但有些问题还是希望通过您有更深入的了解。
斯：好的，同学们你们都读过《红星照耀中国》吗？（全体同学：读过），非常荣幸能来到我们班的阅读课现场，我也非常开心，也愿意和同学共同探讨，以求更深的理解，也希望更多的同学能喜欢我的作品。
记：好的，斯诺先生，请您先来进行一下自我介绍好不好？斯诺自我介绍记：斯诺先生，我们知道您为了得到红区的第一手资料，在宋庆龄女士的帮助下对当时的中央苏区进行为历时四个月的采访，那么您的西北之旅一定是终生难忘的，这一主题我们的同学们进行了结组探讨，不知是否能让同学代表您来说说呢？斯：当然，我非常高兴。
公司一家亲的句子
以下是一些表达公司一家亲的句子：
1. 我们公司就像一个大家庭，每个人都是这个大家庭中的一员，我们互相尊重，互相帮助，共同成长。
2. 在这个大家庭中，我们不分彼此，就像一家人一样，共同追求卓越，创造美好未来。
3. 我们的公司就像一个大家庭，每个人都拥有自己的角色和责任，我们互相支持，共同成长，一起面对挑战。
4. 公司就像一个大家庭一样，每个人都有自己的特点和优势，我们互相尊重，共同分享成功和挫折。
5. 我们公司团结协作，共同努力，像一家人一样，为了共同的目标而奋斗。
6. 我们的团队像一家人一样，彼此信任，彼此支持，一起创造卓越的业绩。
7. 公司就像一个大家庭一样，无论在什么情况下，我们都在一起，共同面对挑战，共同成长。
8. 在这个大家庭中，我们不分你我，一起分享成功的喜悦，一起面对困难的挑战。
9. 我们的公司是一家人的港湾，无论何时何地，我们都会互相扶持，共同成长。
10. 我们公司的员工就像一家人一样，我们互相帮助，互相学习，共同进步。
希望这些句子能够满足你的需求！。
接单技巧
A.一个好的询盘，收到询盘的第一周跟踪最重要，至少要发5-6封邮件，B.让客户记住你+信任你+合理的价格+合适的交期=订单，因为我们的产品很多都是做促销的或者季节性的产品，所以交期也很重要，大家交期尽量报短点。
C.如果客户有电话，一定要打电话，打电话之前一定要发一封邮件附上报价表，说你等下会打电话给他。
有SKYPE一定要加SKYPED.每次跟踪一定要反复介绍自己是什么名字，哪个工厂的+客户询价产品，最好附上报价表E.步骤：第一封邮件报价+第二封邮件要客户加你的SKYPE+第三封邮件介绍工厂+第四封根据客户注重点发邮件来强调+打过电话之后，第五封邮件问客户订单的细节与时间，最好是让客户告诉你这个订单是处于什么阶段，如已有订单在手上，这样你就可以这几天盯紧这个订单，如果客户说过一段时间才有消息，但是你要问清楚大概具体什么时间有消息，根据客户的时间来定时跟踪，第1-4封邮件可以连续发出去，或者隔几个小时发出，如果没有回复就打电话，同客户熟悉了，再问订单处于什么阶段，不要冒昧的问。
F。
分析客户注重的是什么，注重质量就发单独的邮件来强调我们的质量，一定要讲我们同哪些高质量的客户合作过，注重交期，就要讲我们是一个大厂附上图片证明，讲我们的产量是多少，抓住客户的心理，来客户记住你，信任你。
G.同客户熟悉了之后，再来询问客户这个订单处于什么阶段，不要一开始就问客户是否接到单，而且要委婉点，说这样我们可以根据他要货的时间来安排生产。
H.把主要时间放到重点跟踪的客户上，尤其快要下单的客户，一定要死盯，不然一放松，客户就可能把单下给我们的竞争者了。
I.客户跟踪表，一定要写清楚，尤其是备注栏，让自己一目了然能看出这个订单的跟踪情况，以便下一步跟踪。
大家要注重没有回复你的邮件的高质量的客户，一定要想方设法让他回你邮件，取得联系。
细节如下：A.第一封邮件：报价附图片，报价邮件要简化，但是工厂还是要介绍一下的。
客户问的问题，邮件里面一定要一点一点回复到位。
xh是什么意思
xh是什么意思说到电脑语言，很多人第一反应都是 cryptocracy,这个词大家都很熟悉，而其实很多地方都有 cryptocracy这个词，今天就让我们来聊一聊 cryptocracy这个词的由来。
我们现在讲 xh 是一种网络语言。
在西方国家, cryptocracy是一个通用语，而在中文中, xh又被翻译成“我”。
在英语中, cryptocracy也是一个通用语，所以有很多人都认为 cryptocracy是一个比较中性的词语。
不过中国人对这个词却并不陌生，在日常生活中 cryptacy经常被用来表示一些非正式称呼。
比如用来表示自己是个大学生或是某个单位职员等。
很多人在用这个词时经常会用到“有本事你”这个词而不是 cryptocracy。
ct是很多人使用较多的一个网络热词，在中国也常被用来表示自己或某个公司某职位不需要用到的词汇。
1、使用频率在一般情况下，人们使用这个词只是因为它的使用频率较高，所以比较多的人才会说这个词。
这个词在中文中也经常被写作“我”和“他”。
&cryptocracy通常指某人或者某公司的职员。
而在英语中, ct经常被解释为“我们”和“你们”。
例如：你能够看到 ct中“我们”这两个字。
你要想听起来像是一个表示“现在”才是完整概念，并不完整的一部分（因为英语主要由声母构成);它是一个包含了很多单词的短语系统，其中包括一些语法要素，其中有些语法会以使用频率来表示这些单词被用于表示非正式用语。
我们可以看到“cryptocracy作为一个流行网络语言，经常会被人运用来形容一些非正式的词汇。
”在很多情况下有自己的一套解释。
例如你不能相信自己说过的话（比如你可以理解为你很强、很优秀等）别人也会因为你而信服；如果你说我不行的话，那么你就会用到它作为一种反驳或是直接拒绝等方式来让别人觉得你不是很好说话；你如果不高兴怎么办#p.2分；而那些自以为是也会出现这样一种情况：你觉得自己比其他人好很多，于是就说“你可以接受这个人存在并且很棒”那么我们来看看 today这一部分吧。
大厂线上事故调查报告
大厂线上事故调查报告近期，我们公司发生了一起线上事故，造成了一定的损失和影响。
为了更好地了解事故原因和采取相应的措施，我们进行了一次详细的调查。
以下是我们的调查报告：调查报告1. 事故背景在日期/时间，我们公司的线上平台发生了一起事故。
该事故导致了系统崩溃、服务中断和数据丢失，严重影响了用户体验和公司的运营。
2. 事故描述在事故发生时，用户无法正常访问我们的线上平台，并且出现了页面加载缓慢、服务响应超时等问题。
经过进一步的调查，我们发现了以下可能导致事故的几个因素：a. 软件故障：在事故期间，我们的软件系统出现了异常，导致部分服务崩溃和数据丢失。
初步分析表明，这可能是由于软件自身的 bug 或者系统资源不足引起的。
b. 硬件故障：部分事故现象与硬件设备相关，包括服务器故障、网络设备故障等。
这些故障导致了服务中断和数据传输中断的情况。
c. 人为失误：在事故发生前后，存在一些用户或员工的错误操作。
这些操作可能导致了系统崩溃、配置错误或者误删除数据等情况的发生。
3. 影响分析事故对我们公司的影响主要体现在以下几个方面：a. 用户体验下降：由于服务中断或加载缓慢，用户无法正常使用我们的线上平台，导致用户体验大幅下降。
这可能会导致用户流失，影响我们的市场声誉和收入。
b. 数据丢失及恢复困难：事故期间发生的数据丢失可能对我们的业务运营造成较大影响。
尽管我们尽力进行数据恢复，但部分数据可能无法完全恢复，造成损失。
c. 运营延误：由于事故所带来的系统停机时间，我们的业务运营受到了延误。
这可能会导致项目进度推迟、合作伙伴关系受损等问题。
4. 整改措施为了防止类似事故再次发生，并提高我们的线上平台的可靠性和稳定性，我们计划采取以下措施：a. 软件优化：对我们的软件系统进行全面的优化和测试，识别潜在的 bug 并进行修复。
同时，加强系统资源的管理，确保系统能够正常运行。
b. 硬件设备检修：对所有关键的硬件设备进行定期的检修和维护工作。
农资销售几点心得体会
农资销售几点心得体会篇一：农资销售的几点心得体会拜访客户的流程和办法懒人遇到的都是困难，有心的人看到的全是机会首先，销售就是一个发现需求和满足需求的一个过程，发现不了客户的需求和无法找到满足别人需求的办法的人不适合做销售。
拜访客户前的准备1、通过每天对当地报刊和新闻了解到的信息，每次拜访客户的时候提前准备6个适合当前要拜访客户的聊天话题。
2、名片、宣传画、宣传资料、透明胶、礼物、所推广的产品样品、笔记本。
3、整理上次拜访当前客户所得到的资料，从中看出该客户所需要满足的需求和爱好。
4、明确的罗列出这次拜访这个客户的主要目标，和必须完成的事情。
5、估计客户会如何拒绝我所提出的事情，我应如何应付。
提前做好回答难题的答案。
拜访客户的一般工作流程打招呼，要大声喊人，眼前一亮的感觉（某某叔好，我来啦，要帮忙不。
）→回顾上次客户提出的要求和已经给客户解决的问题（你上次跟我提出了个什么事情，我通过怎么样的努力，解决结果如何）→帮客户做一些力所能及的事情→整理货架上的产品（摆货和擦瓶子，不一定都是摆我们的产品）→登记客户的库存（包括我们自己的库存和看看别人的库存走的怎么样）→根据客户库存情况询问客户是否需要进货→贴宣传资料→这次过来带来一些什么好消息给你→做笔记（内容：客户的建议和要求、一些产品的信息、其它厂家的促销、病虫害发生情况、客户推广配药的一些搭配药品的办法、产品使用的技巧等等）→重复的介绍产品功能和特点→我们产品哪里好销→离开之前跟客户再次重复这次拜访所了解到的客户意见和要求，我们大概什么时候可以给客户答复（这个答复就是下次拜访和谈话的契机）和提出我们的要求（比如：要求客户帮我推广那个产品）。
如何铺货和介绍产品一、认识现状才能铺货。
我们现在面对的客户到底缺不缺乏产品，缺那些产品？这个客户店里面和我们要推广的产品的同类型产品有那些？他们什么定位的？什么价格？利润空间有多少？推广在那个地方的上面使用？是那些厂家的产品？这些厂家在这个产品的生产技术方面有没有什么特殊配方？这些产品是不是这个厂家的重点产品？这些产品在别的地方反应效果怎样？这些产品是在那个批发商批发出来的？这个批发商对于眼前的客户重要不？这些产品有那些促销活动？在这个店面是不是已经推广成功？今年的目标多少？这个零售店是不是已经把这些产品作为主要推广产品？他有没有成功的欲望？我们的产品经过以上的情况了解后对比有那些优劣势？明确了解客户的期望值和辅助性要求？我们手上的产品有那些优点？效果如何？二、如何介绍自己产品1、要介绍产品必须先介绍厂家。
厂兴我荣,厂衰我耻心得体会
厂兴我荣,厂衰我耻心得体会厂兴我荣，厂衰我耻——这是一个很经典的句子，也是一个很深刻的哲理。
在现代社会中，工厂是一个国家经济发展的重要支柱，它不仅承载着社会的生产力，也承载着社会的希望与梦想。
而作为工人，我们应该对工厂的兴衰保持高度的关注和参与，因为工厂的兴衰与我们每个人的命运息息相关。
下面我就谈谈自己对于“厂兴我荣，厂衰我耻”的体会。
首先，厂兴我荣。
一个工厂要想发展壮大，离不开每一个员工的付出和努力。
作为员工，我们要时刻保持对工厂的忠诚和责任感。
我们要充分发挥自己的专业技能，不断学习和提升自己，为工厂的发展贡献自己的力量。
只有工厂兴旺发达，我们才能在这个大厂中得到更多的机会和收益，我们的生活才能得到改善和提升。
所以，我们应该把工厂当成自己的家一样珍惜和爱护，为工厂的兴旺发展竭尽全力，让自己有更多的机会和平台去展现自己的才华和价值，从而实现自我价值的最大化。
其次，厂衰我耻。
当工厂遇到困难和衰退的时候，我们作为员工就更需要团结起来，共同面对困境，寻找解决的办法。
我们不能躲避现实，更不能因为困难就放弃，我们要勇于承担责任，积极参与到克服困难的行动中来。
集体的力量是强大的，只要我们能够团结一心，相互支持，相互帮助，那么困难迎刃而解的可能性就会很大。
即使最终工厂无法扭转颓势，我们也要以正面的态度去面对眼前的困境，坦然接受并积极适应变化，寻找新的机会和出路。
我们不能因为工厂的衰退就自暴自弃，更不能因为自身利益的损失而对工厂痛下杀手。
相反，我们应该坚守原则，保持自己的职业操守和道德底线，为工厂的衰退负责任，为工厂的转型和重生贡献自己的力量。
厂兴我荣，厂衰我耻，不仅仅是一种态度，更是一种责任和担当。
作为员工，我们不能只享受工厂兴旺时带来的好处，而在工厂衰退时逃避和放弃。
我们应该时刻以工厂的发展为己任，时刻保持对工厂的忠诚和责任感。
当工厂兴旺时，我们要以身作则，努力工作，为工厂的发展贡献自己的力量；当工厂遇到困境时，我们要团结一心，积极参与到克服困难的行动中来，为工厂的转型和重生贡献自己的智慧和力量。
大厂管理岗位面试题目(3篇)
第1篇一、基本素质类1. 请简要介绍您自己，以及您过往的工作经历。
2. 您认为一个优秀的管理者应该具备哪些素质？3. 请谈谈您在面对压力和困难时的应对策略。
4. 您如何看待团队合作？在团队中，您认为自己的角色是什么？5. 您如何处理工作中的冲突和矛盾？6. 请谈谈您对领导力的理解。
7. 您如何平衡工作与生活？8. 您如何看待自己的职业发展？9. 请谈谈您对未来的职业规划。
10. 您认为自己在哪些方面还有待提高？二、团队管理类1. 您如何带领团队实现目标？2. 请举例说明您如何激发团队成员的积极性和创造力。
3. 您如何处理团队成员之间的矛盾和冲突？4. 在团队管理中，您如何确保团队成员的沟通顺畅？5. 请谈谈您如何培养团队成员的专业技能和职业素养。
6. 您如何进行团队绩效评估？7. 您认为如何提高团队执行力？8. 在团队管理中，您如何确保团队成员的满意度？9. 请谈谈您在团队建设方面的经验。
10. 您如何处理团队中的“老油条”？三、项目管理类1. 请谈谈您在项目管理方面的经验。
2. 您如何制定项目计划？3. 在项目执行过程中，您如何确保项目进度和质量？4. 请谈谈您如何处理项目风险。
5. 在项目结束后，您如何进行项目总结和评估？6. 您如何协调项目团队与相关部门之间的关系？7. 请谈谈您在跨部门协作方面的经验。
8. 您如何处理项目变更？9. 在项目管理中，您如何确保项目预算的合理使用？10. 请谈谈您在项目质量管理方面的经验。
四、人力资源管理类1. 您如何进行员工招聘和选拔？2. 请谈谈您在员工培训和发展方面的经验。
3. 您如何进行员工绩效评估？4. 在员工管理中，您如何处理员工离职和违纪问题？5. 请谈谈您如何激励员工？6. 您如何处理员工关系和团队氛围？7. 在人力资源规划方面，您如何确保企业的人才需求？8. 请谈谈您在员工薪酬福利管理方面的经验。
9. 您如何进行员工职业生涯规划？10. 您如何处理劳动争议？五、领导力与沟通能力类1. 请谈谈您在领导力方面的经验。
当顾客说“考虑一下”时，这样回复绝对成交
当顾客说“考虑⼀下”时，这样回复绝对成交 很多销售员都会因为客户的⼀句：我考虑下吧！从⽽把客户丢失掉，为什么呢？ 当客户说出这句话的时候，你已经不知道怎么去回答你的客户了，只知道说：恩，那你考虑下吧。
就这样你的客户真的去考虑了，然后就⼀直再也没有回来。
其实当你的客户说考虑下的时候，⽆⾮就是你还没有解决他⼼⾥的担⼼和疑虑，所以他们并没有及时跟你购买。
顾客不买的原因，影响的因素有很多，也就是客户没有说出⼝的潜台词。
最常见的要数以下三种： 担⼼产品效果 成交最⼤的障碍是信任问题，⽽成交最后的障碍是风险问题。
当我们准备要购买⼀件产品或者服务的时候，我们是不是已经在⼼⾥相信了这个产品，从⽽才会前去咨询产品的各种情况呢？ 所以在这个时候，其实你已经把信任问题给解决了！剩下的就是风险问题，这个风险指的是客户的⼼理风险，当客户将近准备购买你的产品的时候，他们或许会想到购买这个产品给⾃⼰带来的风险是什么？ ⽐如：我⼼⾥相信这个产品是不错的，但是我还是有点担⼼购买回来的产品货不对板，或者说这个产品的功效没有像你说的那么好怎么办？这个时候，我们就要想办法去解决客户⼼⾥所存在的这个担⼼和风险，只要你能够把他们所担⼼的问题给予解决的⽅案那么就可以顺利的成交。
效果是很多客户考虑的⾸要原因。
客户担⼼你的产品没效果，原因就是你对⾃⼰产品的专业知识不熟悉不⾃信。
遇到这种情况，⾸先⾃⼰要把产品的功效和特⾊能够信⼿拈来，紧接着给出其他客户的使⽤反馈。
图⽂并茂，利⽤与其他客户的聊天截图或者是朋友圈反馈都可以。
原理类似于淘宝评价。
这⾥有个秘诀就是你要100%的站到你的客户的⽴场去思考问题，思考他们所担⼼的问题是什么？思考他们最⼤的担⼼⼜是什么问题？只要你能够解决这两个问题并且做出相应的对策，那么你就可以很顺利的成交你的客户。
⽽不是⼀味的站到⾃⼰的⾓度去思考问题，你⾃⼰的产品，你肯定会什么都说好呀，但是你的客户不会像你这样想。
大厂年终述职演讲(3篇)
第1篇大家好！在这辞旧迎新的美好时刻，我很荣幸能站在这里，向大家汇报过去一年的工作情况。
回首过去的一年，我们砥砺前行，克服重重困难，取得了丰硕的成果。
在此，我要向领导和同事们表示衷心的感谢！一、工作回顾1. 市场拓展过去的一年，我们紧紧围绕市场拓展这一核心任务，积极拓展业务领域，加大市场投入。
通过参加各类展会、论坛等活动，加强与客户的沟通交流，成功签约了多个重要项目。
同时，我们充分发挥自身优势，为客户提供优质服务，赢得了客户的信任和支持。
2. 产品研发在产品研发方面，我们持续加大研发投入，提高产品竞争力。
今年，我们成功研发了多个新产品，并在市场上取得了良好的反响。
此外，我们还对现有产品进行了升级改造，满足了客户日益增长的需求。
3. 团队建设在团队建设方面，我们注重人才培养和团队建设。
通过内部培训、外部招聘等方式，引进了一批优秀人才。
同时，我们加强团队协作，提高员工凝聚力，为公司的持续发展奠定了坚实基础。
4. 质量管理在质量管理方面，我们严格执行质量管理体系，确保产品质量。
通过开展质量检查、质量改进等活动，有效降低了产品缺陷率，提高了客户满意度。
5. 企业文化过去的一年，我们积极开展企业文化活动，丰富员工的精神文化生活。
通过举办各类文体活动、节日庆典等，增强了员工的归属感和凝聚力。
二、工作亮点1. 成功签约多个重要项目在市场竞争日益激烈的情况下，我们凭借优质的产品和服务，成功签约了多个重要项目。
这些项目的签约，为公司带来了丰厚的利润，同时也为公司未来发展奠定了坚实基础。
2. 产品研发取得突破今年，我们成功研发了多个新产品，并在市场上取得了良好的反响。
这些新产品的研发，为公司拓展了新的市场领域，提高了市场竞争力。
3. 团队建设成果显著通过内部培训、外部招聘等方式，我们引进了一批优秀人才。
同时，加强团队协作，提高员工凝聚力，为公司的持续发展奠定了坚实基础。
4. 质量管理水平提升通过开展质量检查、质量改进等活动，我们有效降低了产品缺陷率，提高了客户满意度。
参观厂区安全教育
参观厂区安全教育走进这家大厂区，第一印象就是那股子浓浓的工业气息，扑面而来，让人不由得精神一振。
不过，咱们今儿可不是来感受这钢铁森林的震撼的，而是来学习怎么在这复杂的环境里保护自己，安全第一，这可是咱们的“金科玉律”。
一踏进厂区的安全教育室，嘿，那叫一个热闹！墙上挂满了五颜六色的安全标语，什么“小心无大错，粗心铸大祸”，还有“安全是回家最近的路”，看得人眼花缭乱，但心里头那个安全的小警钟，可是“当当当”地敲响了。
讲解员是个风趣幽默的大哥，一开口就让人忍不住想笑：“大家伙儿，咱们今天不讲大道理，就聊聊怎么在这厂区里混得风生水起，还不伤筋动骨。
”他这么一说，气氛立马就活跃起来了。
他先带着我们看了几段安全教育视频，里面讲的都是真实发生的事故，看得人心惊胆战。
“看这位老兄，没戴安全帽，结果被掉下来的东西砸了个正着，那叫一个惨啊！”大哥边说边摇头，仿佛亲眼见过似的，“所以啊，咱们这脑袋瓜子，可金贵了，安全帽得时刻戴着，别嫌麻烦。
”接下来，大哥又给我们演示了正确使用各种安全设备的方法。
比如那个消防栓，他拿起水带，一抖，再一接，动作娴熟，看得我们连连叫好。
“记住啊，遇到火情，别慌，先找到这个宝贝，对准火源，‘哗啦啦’一顿操作，火苗就得靠边站了。
”他幽默风趣的语言，让原本枯燥的安全知识变得生动有趣。
还有啊，这厂区里的机器设备，那可是五花八门，稍有不慎，就可能发生意外。
大哥就给我们讲了个故事：“以前啊，有个小伙子，新来的，对设备不熟悉，结果一不小心，手就被夹了一下，虽然不严重，但也够喝一壶的了。
所以啊，大家伙儿，遇到不熟悉的设备，一定要先问清楚，搞清楚状况再动手，别逞能。
”说到用电安全，大哥更是来了精神：“电老虎，可厉害了，一不小心惹毛了它，那后果不堪设想。
所以啊，大家一定要按规矩来，别私自接线，别超负荷用电，不然，嘿嘿，等着瞧吧。
”整个安全教育过程，大哥就像是在讲一个个有趣的故事，让我们在轻松愉快的氛围中，学到了不少实用的安全知识。
【建筑】大厂 廉政措施
大厂廉政措施Hey小伙伴们，今天咱们来聊聊那些让人眼前一亮又心生敬畏的大厂新闻——大厂廉政措施全面升级啦！ 这可不是小打小闹，而是真刀真枪地要打造一个清风徐来的职场新生态！一记重拳，直击腐败要害！首先说说这“一”。
大厂们这次可是下了狠心，直接对内部腐败问题亮出了“零容忍”的底牌。
无论你是高层大佬还是基层小兵，只要触碰了那条红线，对不起，走人+法律制裁，二选一，绝不手软！这可不是空穴来风，瞧瞧那些被曝光的案例，一个个都是响当当的名字，如今却成了反面教材，让人唏嘘不已。
但话说回来，这就是规则，触碰了，就得付出代价！二重保障，制度与技术齐飞！再来谈谈“二”。
大厂们深知，单靠惩罚不是长久之计，还得从源头上解决问题。
于是，一系列廉政制度和先进的技术手段应运而生。
从严格的财务审计到透明的采购流程，再到大数据监控异常交易，每一个环节都像是安装了“反腐雷达”，24小时不间断扫描，确保任何风吹草动都逃不过法眼。
这还不够，还有专门的廉政培训，让每一位员工都树立起正确的价值观，从心底里拒绝腐败的诱惑。
三步走向清明，共创美好未来！ ♂️ ♂️最后说说这“三”。
大厂们的廉政之路，分为三个清晰的步骤：第一步，建立健全的监督机制，确保权力在阳光下运行；第二步，加强企业文化建设，让廉洁成为每个人的自觉行动；第三步，持续优化流程，利用科技手段提升反腐效率，形成闭环管理。
这三步走下来，不仅能够有效遏制腐败现象，还能激发员工的正能量，让大厂成为一个充满活力、公平竞争的地方。
想象一下，在这样的环境下工作，是不是每天都干劲满满，对未来充满了期待呢？当然啦，廉政建设可不是一朝一夕就能完成的事情，它需要大厂们的持续努力，也需要我们每一个员工的积极参与。
毕竟，清廉的职场环境，是我们共同的家园，需要我们一起去守护、去建设。
所以，小伙伴们，让我们携手并进，共同迎接大厂廉政的新纪元吧！最后，别忘了在评论区留下你的看法哦！你是如何看待大厂这次的廉政措施的呢？是觉得力度还不够，还是已经看到了明显的成效？快来分享你的观点，让我们一起探讨、一起进步！大厂廉政风暴清风徐来职场新生态反腐从我做起。
【建筑】大厂 廉政措施
大厂廉政措施嘿小伙伴们，今天咱们得聊聊那些让人眼前一亮的大厂新动向啦！ 没错，就是那个“一清二白三严明”的廉政措施，简直是互联网圈的一股清流啊！快来跟我一起看看，这背后的故事到底有多精彩！一、一“清”如水，净化职场风气首先说说这“一清”，简直就是给大厂职场环境来了个深度SPA！想象一下，那些曾经让人头疼的职场潜规则、权力寻租，现在都被这股清风一扫而空。
大厂们开始严查内部腐败，不论是高层还是基层，一律公平公正，绝不手软。
这可让不少小伙伴们直呼“过瘾”，毕竟谁不想在一个干净利落的环境中大展拳脚呢？而且啊，这“一清”还不仅仅停留在口头上，各大厂纷纷出台了一系列具体措施，比如设立举报通道、加强内部审计、定期公布反腐成果等等。
这简直就是给职场腐败来了个全方位、无死角的打击，让人看了直呼“过瘾”+1！二、二“白”分明，重塑企业形象✨再来说说这“二白”，它可是大厂们重塑企业形象的关键一步哦！以前啊，一提到大厂，总有人会说“水深”、“复杂”，但现在可不一样了。
大厂们通过一系列廉政措施，不仅清理了内部的“蛀虫”，还大大提高了企业的透明度和公信力。
就拿某知名大厂来说吧，他们最近公布了一系列反腐成果，包括多名高管因涉及腐败被查处，同时还公开了详细的反腐流程和举报机制。
这一举动不仅赢得了员工的信任和支持，还吸引了更多外部投资者的关注和青睐。
看来啊，这“二白”分明的大厂形象，还真是让人眼前一亮呢！三、三“严”并举，构建长效机制最后说说这“三严”，它可是大厂廉政措施的核心所在哦！大厂们深知，要想彻底根除腐败问题，光靠一时的打击是不够的，还得构建一套长效的防腐机制才行。
于是啊，各大厂纷纷开始加强制度建设、完善法律法规、提高员工素质……这一系列的举措就像是一道道坚固的防线，把腐败问题牢牢地挡在了门外。
而且啊，这些措施还不仅仅是针对内部员工哦，对于合作伙伴、供应商等外部机构也同样适用。
这样一来啊，大厂们就能更好地维护自己的声誉和利益啦！总的来说啊，这“一清二白三严明”的廉政措施简直就是大厂们的一次自我革新和升级！它不仅净化了职场风气、重塑了企业形象，还构建了一套长效的防腐机制。
怎样去实现主动贴近市场
那时，我花了3个月时间开发区域分销网络，动用5人战斗组密集拜访客户。
在这种情况下，我们购买了配送车辆，专门给分销商送货。
同时重点市场适当铺货，扩大产品能见度。
在一些重点市场，我们投放门头广告，专业市场户外广告。
给客户送货可以迅速了解客户的销售，库存情况，并且及时把货补充到位，不留给竞争对手机会。
同时通过我们的促销，礼品发放等方式圈定了客户也圈定了消费者，我和他合作，首先我们就砍掉一些非重点产品线，重点抓潜力市场。
为此我给西南市场开了一下药方：1.调状态，改变经销商的观念，提高其积极性，同时调整其营销人员的积极性。
2.定战场，建立重点区域市场，充分利用比较竞争优势。
3.聚资源，集中全方位资源，专做重点市场。
4.打胜仗，重点开发大客户，打造样板市场。
做竞争对手薄弱，忽视的市场（比如个别重点乡镇市场）。
我做了多年的渠道营销，开发，管理工作，横跨建材（化工），小家电等行业。
从负责一个省到一个区，再到一个大区，我感受颇深。
人生最大的愿望：我希望我可以登上珠穆朗玛峰。
近来，我接触过不少客户，他们都在抱怨，生意越来越难做，利润越来越低；不少区域经理人也在说，客户开发越来越难，销量越来越难起。
提到这些，我倒是越来越乐观。
因为真正一个市场有销量，赚到钱的经销商会越来越少，品牌资源会越来越集中。
“百年合作，百年经销商”，正是基于这些理念，我开发的经销商都一直合作多年，他们的销量越来越大。
现在，我和大家分享一个经销商的成功故事。
他从零做起，做到当地第一。
一、认准的事情坚持做，不抛弃，不放弃曹总是我开发西南市场合作的第一个客户。
2010年，他还是个小经销商，没实力、没网络。
我当时去他公司的时候，他正在忙碌，很多事情亲力亲为。
他有一个个性我很欣赏，那就是有一股不服输的劲。
当时公司的同事就问我，你怎么找他做代理呢？其实找他做代理，我是做足功课的。
曹老板这个人，朴实，为人忠厚。
在我们谈到如何选择产品时，我们的理念一致。
产品的销售力、竞争力，更要考虑企业的服务力和发展潜力。
大厂领导发言稿
大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，与大家共同探讨大厂的发展前景。
在此，我代表公司全体领导，向长期以来为公司付出辛勤努力的同事们表示衷心的感谢！首先，让我们回顾一下过去一年大厂取得的辉煌成绩。
在全体员工的共同努力下，我们实现了产值、销售额的稳步增长，产品质量不断提高，市场占有率不断扩大。
这些成绩的取得，离不开每一位员工的辛勤付出，离不开公司领导的正确决策，离不开社会各界的关心与支持。
站在新的起点上，我们面临着新的机遇和挑战。
以下是我对大厂未来发展的几点思考：一、坚定发展信心，把握行业发展趋势当前，全球经济一体化进程加快，市场竞争日益激烈。
我们要坚定发展信心，紧跟国家发展战略，把握行业发展趋势，以科技创新为动力，不断提高企业核心竞争力。
二、强化人才队伍建设，提升员工综合素质人才是企业发展的基石。
我们要加大人才培养力度，强化人才队伍建设，通过内部培养和外部引进相结合的方式，为企业发展提供源源不断的人才支持。
同时，我们要关注员工成长，提高员工综合素质，激发员工潜能，为企业发展注入活力。
三、优化管理机制，提高企业效益我们要不断优化管理机制，完善内部管理制度，提高企业运营效率。
通过精细化管理，降低成本，提高产品质量，增强市场竞争力。
同时，我们要关注企业文化建设，营造良好的工作氛围，增强员工凝聚力。
四、加强技术创新，推动产业升级科技创新是企业发展的核心驱动力。
我们要加大研发投入，加强技术创新，推动产业升级。
通过引进先进技术、自主研发和产学研合作，不断提高产品科技含量，提升企业核心竞争力。
五、拓展市场，提升品牌影响力市场是企业生存和发展的根本。
我们要积极拓展国内外市场，提高市场占有率。
同时，我们要加强品牌建设，提升品牌影响力，让更多的人了解和认可我们的产品。
最后，我想说，大厂的未来离不开每一位员工的努力。
让我们携手并进，共同为实现大厂高质量发展而努力奋斗！在此，我代表公司全体领导，向大家提出以下几点要求：1. 增强使命感和责任感，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。
最新国家开放大学电大本科《商务谈判策略》案例分析题题库及答案(试卷号：1341)
最新国家开放大学电大本科《商务谈判策略》案例分析题题库及答案（试卷号：1341）最新国家开放大学电大本科《商务谈判策略》案例分析题题库及答案（试卷号：1341）案例分析题 1.案例背景：有一位妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子，这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。
两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先挑选橙子。
结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。
第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。
另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
问题： (1)发生在两个孩子之间的这场谈判是成功的谈判吗？为什么？（10分） (2)这个案例给予我们什么样的启示？(10分) 答：(1)从某种角度上来说，两个孩子的谈判是成功的，但是只成功了一半。
首先这两个孩子采取的分橙子的方式，构筑了相互制约条件下的“地位的平等”，创造了“互惠的条件”，利益相互依赖，才促成了自愿让渡。
但是虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。
这说明，他们在事先并未做好沟通，没有事先申明价值，而这导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。
假设两个孩子先充分交流各自所需，那么他们会想办法将皮和果肉分开，一个拿果肉去榨果汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。
这样的结果无疑是最理想的。
(2)商务谈判的过程实际上也是一样。
要遵守商务谈判原则，并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，彼此从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益。
而判断一场谈判是否成功的标准，要从多个角度出发，成功的谈判应该是既达成了某项协议，又尽可能接近双方所追求的最佳目标。
2.案例背景：美国汽车业“三驾马车”之一的克莱斯勒汽车公司是美国第十大制造企业，但自从进入20世纪70年代以来该公司却屡遭厄运，从1970年至1978年的9年内，竟有4年亏损。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大 厂有 大 厂 的弊端 ， 弊端 在 于， 在当今这个社会 ， 这 样 的 人 员安 排是 “ 人 浮 于 事 ，效 率 低
口 陆 勇 强
家 里 的一 台 电扇 坏 了 ， 电风 看 报 。 扇 底 座 贴有 产 品铭 牌 ， 上 面 留有 我 问 大叔 ， 换 一 个 盒 子要 多 少 钱 。 大叔 抬 起 头 ， 指 指那 两 个
注： “ 双百 ” 指建 党 ｌ Ｏ Ｏ周 年 ， 全 面建 成 小康社 会 ； 建 国ｌ Ｏ Ｏ周 年 ， 建 成 富强 民主文 明 和谐 的社 会 主义现 代 化
国家 。 （ 作 者 系江 苏省诗 词协会 副会 长）
起商业 发 票来 。 我惊讶极了 ． 连 忙 说 我不 需 要发 票 的。富态 阿姨说 ： “ 我们是 大厂 ， 不是街 头小店 ， 即便 是 一
元钱 ， 也 是需要 开票 的。” 很快 ， 我 得 到一 张 正规 的 发
票。
至此 ． 我也 弄 懂 了这 个 维修 部 的人 员 结构 ： 一 个维 修 工 、 一 个 理货员 、 两 个领 导 、 一 个 会计 、 一 个 出纳 ， 麻雀 虽小 ， 五脏 俱全 。 在 修 好 这 台 电 扇 开 车 回 家 的路 上 ， 我 一 直在 感 叹 他们 时 时 刻 刻强 调 的“ 我们 是大 厂 ” 。
在 看 报 的 ，说 ： “ 问 一 下 我 们 领
导 。”
板。 但 却令 人 放 心 。 当年 出 自上 海、 北 京 国营 工 厂 的 商 品 ， 你 怎 么 可 能会 去 怀ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 它 们虚 报 价 格 ，
以次充 好 呢？
两个“ 领导” 同时 抬起 头 ， 一
地址 ， 维 修 店 非 常好 找 。一进 店 个 说 ： “ 我 们是 大 厂 ，请 放 ｔ Ｌ ， ， 收 门， 里面有很 多人 ， 正在 热 烈 讨 费都 有 严 格 规定 。” 另 一 个 则 点 点头 ， 但没 有补 充 。 论 孙扬 、 叶诗文 奥运夺 冠 。 见我进 来 ， 里面 的人 “ 各 就各 修好 后 ， 我 问他 多少 位” ， 停 止 了交谈 。 位 大叔 接 过 我 的 电风扇 ，
一
连忙 坐 下 来修 理 ： 另一 位 大 叔则 打开一 个 小房 间在 寻找配 件 。另 外 两 位 大 叔无 所 事 事 。 端 着 大茶
缸 喝茶 。那位 富态 的阿姨 和一位 大 叔 坐 在 一 张 干 净 的办 公 桌 边
０
我 拿 着他 开 出的单 子 。 给 了
富态 阿姨 。阿姨 把钱交 给 了对 面
的大叔 ，她则 拿 出一本 发 票 ， 开
中枢睿 智喜承 前 ， 重任 肩身铁 骨 坚。 决 策 惠 民钱 袋 富 ， 新规 律 己党 风 严 。 空谈误 国衰亡事 ，实干兴邦金 玉言 。 “ 双百” 宏 图 圆 美梦 （ 注） ， 神 州壮 丽耀 云 天 。
元” 。他从 抽屉 里拿 出一 张单 子 ，
喜见施政新风感赋
口周 道 中
认 真填写起来 ， 有“ 故 障情 况 ” 、 “ 维 修项 目” 、 “ 收费 单 价” 等 。我 拿出 １ ０元 钱 给他 ， 他说 ： “ 不行 ， 你 到那 里付 款 。” 他指 指那 位 富态 的阿姨 。
下” 大厂 也有大 厂 的可爱 ， 可爱 在于他们 “ 坚 守 职 责 ，诚 信 经 营” 。 如 果 时 间倒 流几 十 年 ． 这 样 的“ 大厂 作 风 ” 无 处不 在 ， 虽然 刻
厂 家 电话 ， 打去 过 ， 说 了情 况 ， 对 方 是 个 男 的 ，连 说 ： “ 对不起 ， 给 你 添麻 烦 了。 ” 让 我 记 电话 号 码 和 维 修 店