工业地产招商引资策略与技巧培训-中房商学院
中房商学院培训【北京】《商业地产定位设计、招商策略及运营实务与电商竞合》实战研修班(9月20-21日)
【课程概述】
讲师具备外企、民企、国企多年商业项目实操经验，融汇万达等行业领先企业优秀经营理念：通过2天学习，可以系统学习商业地产前期定位、规划设计、招商、品牌调整及后期经营等全过程的操盘技巧。
C)成熟期：收益目标提升、项目影响建立、商户品牌管理
3、各周期市场推广的要领
4、各周期营运管理的要领
5、各周期招商调整的要领
四、实体商场与电商的竞和(3小时)
** 透过国内OTO先行项目案例与照片进行分享与介绍**
1、商业地产与电商的八堂课
2、智能商业与体验、O2O、微信、微博、APP运用
【培训费用】人民币3800元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
D)实施八项心得：黄金比例、统一形象、业态角色、经营抉择、顺序步骤、主力店落位、优惠政策、放水养鱼
E)管控七项要点：建立制度、区块推进、比例节点、品牌储备、手册工具、统一说词、品牌库
F)推广二项措施：品牌借位思考、推广与运营资源投入
3、开业期的品牌调整
A)购物中心的三个生命周期与经营重心：培育期、成长期、成熟期
3、智能商业的九步骤
4、品牌案例分享：星巴克
5、商场案例分享：苏宁、王府井、银泰、万达、上品折扣(微信合作)
工业地产招商培训
工业地产招商培训（来源：招商通）目前，我国经济疲软、园区井喷爆发，企业的困局影响着园区的招商，但经济并不仅仅是唯一的原因，专业的园区招商队伍，在这样的大环境下，依旧可以保持良好的招商业绩，园区的招商情况依旧一片火热。
招商通针对某些园区招商火热，而某些园区招商却一直冷清的情况，为了解决这些园区招商不理想的情况，特别推出了全新的产品，这一套全新的产品主要包括六大产品，分别是网络营销、杂志推广、高端培训、《工业地产招商密码》、企业投资信息库以及500部权威资料。
另外，为了帮助园区更好地解决招商难题，招商通也特此对工业地产培训这一方面的内容在此进行详细的介绍。
一、招商人员要明确地产的分类房地产主要分为四大类，分别是：（一）住宅地产（房地产）：土地使用年限70年；（二）工业地产：土地使用年限50年；（三）商业地产（商业、旅游、娱乐等盈利性项目用地）：土地使用年限40年；（四）综合地产：土地使用年限50年。
二、招商人员要明确工业地产定义及特性（一）定义工业地产是指通过对工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物进行开发及销售，从而获得收益的过程。
工业地产建筑物包括：工业厂房、物流仓库、研发楼宇、商业配套。
（二）工业地产特性工业地产的特定主要有以下五点，一是投资规模较大；二是政策主导性强、专业化程度高；三是投资回收期长、回报率稳定；四是提供增值服务（前、后）；五是呈现行业新特点，即两级分化、综合性开发。
三、招商人员要清楚认识到工业地产的发展历程（一）工业地产的市场需求驱动——全球产业战略转移在20世纪80年代时，进行了第三次全球产业机构调整，发达国家产业升级的需要，劳动密集性产业大量向发展中国家转移。
由于我国进行了改革开放，因此中国具备了巨大的消费市场。
（二）工业地产市场的主要载体关于工业地产市场的主要载体，招商人员对此要有清楚的认识。
随着工业开发区大量的建造，我国工业开发区的发展出现了变化，其演变历程为：经济特区---工业开发区---产业新城。
房地产培训【成都】商业地产招商策略及运营管理经验教训借鉴培训(5月24日)
【成都】商业地产招商策略及运营管理经验教训借鉴培训(5月24日)【课程说明】主办：中房商学院中房博越时间：2014年5月24-25日地点：成都【课程背景】2014年是商业地产竞争最激烈的一年，也是商业地产到细分市场的年代了。
怎样去建立以“客户利益为中心，客户满意为宗旨”的服务理念，是新的商业地产营销和商业物业管理的灵魂，也是规范今后商业地产管理行业的发展方向。
招商人员与客户应建立彼此信任和友好的关系，并建立一切以客户为中心的机制完善项目的服务体系，最大限度地方便客户，高度重视客户意见，让客户参与决策，加强售后服务，提高物业管理质量和水平，实现企业最佳的整体效益。
【课程特色】1、分享大型经典商业成功操作经验、营运管理及招商管理教训;2、指引今后商业地产开发营运管理、招商管理的重点;3、分析商业地产项目经营管理的重点、开发与设计的重点、各种模式及各自特点;4、分享招商及营运管理全流程作业指导资料及工作计划表;5、分享标杆企业商业地产营运管理的思路和方法。
【课程对象】房地产开发企业及商业地运营机构董事长、总经理、副总经理、策划(推广)总监、招商总监、营运总监、招商经理、营运经理等中高层【讲师介绍】刘老师：资深商业地产管理专家，万达/正大/沃尔玛等商业企业实战经验;中国商业地产杂志总监(编辑)、广东利丰城市广场顾问、新浪东莞房地产网副主编、广东万豪城市广场首席顾问;清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、中山大学商业地产总裁班客座教授1992进入零售终端行业，在正大集团、沃尔玛、特区免税商场、大连万达集团国内知名的连锁零售企业任职，担任营运经理到副总经理、总经理等重要职务，十年多年来从事店务规划、现场运营管理、招商策划、商业地产业态布局规划、住宅区商业策划、大型购物中心、百货商场营销策划、品牌策划等方面的管理，先后对服务性质的不同行业进行深度研究，成为全国一流的商业零售终端实战、服务营销方面的专家。
刘老师结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系，在业内广受好评。
房地产培训【上海】产业地产定位规划及招商运营实战培训-中房商学院
房地产培训【上海】产业地产定位规划及招商运营实战培训（12月6-7日）房地产培训：产业地产定位规划及招商运营实战培训【课程背景】房地产培训：产业地产定位规划及招商运营实战培训，虽然产业地产前景看好，但产业地产发展模式，土地运作、开发与后期运营的专业能力等仍面临诸多的困难和操作难点。
因此，房地产企业要想在国家经济战略形势下获得产业地产的发展能力，认识产业地产发展的关键，学会与相关方的博弈并达成共识，运用有效的管理方法和手段，才能先于竞争对手抓住机遇，成为胜者。
中房商学院房地产培训特邀实战产业地产专家，讲述产业地产各种专业问题，敬请关注【课程特色】1.指导解读产业地产的相关政策与发展环境2.深入了解产业地产开发模式、发展策略、运营策略3.深入了解产业地产的运作全程、运作要点与关键方法4. 资源与人脉的平台、促成交流与合作【学员对象】1.房地产企业董事长、总经理及高管2.有志于产业地产发展的各相关方【讲师介绍】朱老师：中房商学院房地产培训高级顾问，具有近十年产业地产从业经历，熟识产业地产开发规律，具备扎实的园区开发知识与实践。
长期关注市场一线，尤其谙熟产业地产开发的品牌营销之道。
其长期担任国内知名产业地产开发集团品牌营销负责人，专注产业地产开发与运营的实战与商务交流。
严老师：中房商学院房地产培训高级顾问，某国际五大行董事、华南区产业地产负责人，下辖园区开发定位策划咨询、工业项目选址、工业项目投资与处置，以及工业项目代理四个团队。
严老师拥有10年工业地产经验，成功操作项目近百个，具备丰富的工业地产技能与知识，是目前国内资深的工业地产专家。
其业务经验涵盖工业地产的前期定位策划、可行性研究、营销推广策划、项目选址咨询与谈判、工业房地产投资与处置、工业地产业主代理、工业租户代理等领域;涉及市场包括大型区域开发、产业园区、科技园区、现代物流园区等多个领域。
多年来，严先生直接参与多个工业地产项目的开发顾问与投资项目，并与本地政府、开发商以及海外的工业地产投资基金建立了良好的关系。
中房商学院系列培训：战略导向绩效管理体系培训(房地产培训)
中房商学院房地产运营管理系列课程：针对房地产行业设计的战略导向绩效管理体系，最大的特点是实用性与时效性，通过现场咨询与培训，对公司KPI 指标进行提取与讨论，2天的培训就可以形成公司绩效考核体系与KPI 指标体系的初稿！是目前国内最为专业与权威的房地产领域绩效管理课程。
【课程意义】1、为什么企业美好的愿景与战略目标总难以有效达成？2、为什么企业股东的资本价值总难以最大限度得到回报？3、为什么企业员工的智力与劳力付出总难以得到正确的度量与激励？4、为什么企业的绩效考评总会流于形式而无法产生真正的管理价值与效果？【课程目标】1、使学员明晰推行战略导向型绩效管理模式的意义与重要性；2、使学员通晓战略导向型绩效管理模式的理念/管理方式与推行办法；3、使学员掌握战略导向型绩效管理的原则/内容/体系之内涵与外延；4、使学员对企业绩效管理具有全面、深刻的认识，从而转变HR 观念，改变管理行为方式，提升个人绩效与组织整体绩效，达成企业战略愿景！【课程对象】企业总经理/副总经理/人力资源（人事行政）总监/各相关职能部门经理【讲授方式】1、60/40原则（60%专家讲解答疑，40%学员互动研讨）；2、理论讲授 + 案例剖析 + 小组互动研讨 + 情境模拟；【课程时间】1、2-3天，依据企业方或培训机构要求而定； 战略导向绩效管理培训 房地产企业禅修与经营智慧 卓越领导力培训——领导的心理学特训2、为保证教学效果，本课程每班人数不得超过40人以上；【主讲专家：韦老师】•个人简介：清华大学硕士，具有12年的国内外知名咨询公司的工作经历，曾任北京某知名房地产企业运营总经理。
•专注领域：专注于房地产行业的战略与组织管控、企业文化与品牌文化、项目定位与策划、产品线设计、商业模式创新、运营管理等。
擅长商业地产、文化地产、旅游地产等项目的全案策划，1000多家企业曾接受过韦老师的咨询与顾问服务。
•个人专长：出版书籍包括《文化驱动企业》《品牌的右脑——品牌文化的制胜之道》等，韦先生提出的“和谐管理”思想，2005年被《经营者》杂志评为年度“十大最具价值商业思想”。
工业地产招商培训
成功招商案例四
某机械制造园区的产业链整合
失败招商案例分析
失败招商案例一
某文化创意园区的招商困境
失败招商案例二
某新材料园区的招商失误
失败招商案例三
某电子信息园区的招商瓶颈
失败招商案例四
某生物医药园区的招商挑战
经验总结与建议
经验总结一
01
精准定位，明确招商目标
经验总结二
02
完善基础设施，提升园区吸引力
产业优势
阐述项目所在地的产业基础、产业链 上下游配套等，展示项目在产业集聚 方面的优势。
项目宣传与推广
宣传渠道
选择合适的宣传渠道，如媒体广 告、行业展会、网络推广等，提 高项目知名度。
推广策略
制定有针对性的推广策略，如定 向投放广告、组织招商推介会等， 吸引潜在投资者。
品牌建设
注重项目品牌形象的塑造，提升 项目的知名度和美誉度，增强投 资者信心。
工业地产招商培训
目录
• 工业地产概述 • 招商策略与技巧 • 工业地产项目推介 • 客户管理与服务 • 招商风险与应对措施 • 案例分享与经验总结
01 工业地产概述
工业地产的定义与特点
定义
工业地产是指用于工业生产、仓 储、研发等活动的土地和建筑， 包括标准厂房、物流园区、科研 楼宇等。
特点
工业地产具有较高的投资价值和 回报率，通常以大块土地和大型 建筑形式存在，适合大规模生产 和物流活动。
确保合同条款清晰明确，包括双方权利义务、 招商条件、违约责任等。
合同风险控制
在合同中合理设置风险控制条款，保护双方 的利益。
合同审批流程
建立合同审批流程，确保合同内容经过充分 审核和把关。
房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训-中房商学院
房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训（3月22-23日）房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训【课程背景】房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训；自房地产市场调控以来，不受限购政策影响的商业地产迎来了“春天”。
但“花无百日红”，自去年下半年开始市场开始降温。
在这种状态下，开发商要如何站在更高的角度去统筹市场与项目？新形势新挑战，招商策略如何因时、因地制宜？传统的招商方法如何在新形势下融入更多现代元素？【课程特色】解决商业地产项目的全程策划问题以及商业地产的招商策略及品牌优化制胜；解决商业地产的定位及规划布局及商业地产的选址与市场调查；探寻中国地产商业投资发展策略及商业地产的运营管理及模式设计；【课程对象】商业或商业地产企业的董事长，总经理，卖场经理或销售，设计部经理，商业项目责任人，招商运营，企划等公司涉足商业地产的职业经理人。
【讲师介绍】张老师：中房商学院房地产培训高级顾问，知名商业地产服务机构总经理，商业资深培训讲师，兼职清华大学，北京大学，浙江大学等高校客座教授，中国商业和商业地产资深专家。
曾任万达集团高管，具有16年丰富的现代商业和商业地产策划、规划及运营管理经验，熟稔中国现代商业地产定位、规划、招商、营销、运营、管理、投资、资本运营等各环节。
【培训内容】第一部分：商业地产前期策划定位和招商策略一、商业地产成功的目标1、商业连锁反应--设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、活得了。
3、商业地产同住宅地产的本质区别？二、商业地产项目招商策略解析1、定位先行：明确业态、市场、客层、功能定位。
2、品牌设定：设定品牌档次、品类、目录、区位。
3、主力优先：主力店、主力品牌、主力商优先。
4、以大代小：主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。
5、先近后远：先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。
2024年工业地产行业培训资料
2024年工业地产行业 培训资料
汇报人：XX
xx年xx月xx日
• 工业地产市场现状及趋势分析 • 工业地产投资策划与选址策略 • 工业地产项目规划与设计要点 • 工业地产招商运营策略及技巧 • 工业地产法律法规解读及合规操
作指南 • 工业地产金融创新及融资途径探
讨
目录
01
工业地产市场现状及趋势 分析
XX
市场规模与增长
工业地产市场规模持续扩大，近年来增长率保持 在较高水平。
随着制造业、物流业等产业的快速发展，工业地 产需求不断增长。
新兴产业如新能源、新材料等领域的崛起，为工 业地产市场带来新的增长点。
竞争格局与主要参与者
01
工业地产市场竞争激烈，国内外大型房地产开发商、专业工业 地产开发商以及制造业企业等纷纷涉足该领域。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
总体规划布局原则及实践
布局原则
遵循产业规划、功能分区、交通组织等原则，确保项目布局合理、高效。
实践案例
结合成功案例，分析其在规划布局方面的优点及可借鉴之处。
建筑风格选择及景观设计要点
建筑风格选择
根据项目定位和目标客户群体需求，选择合适的建筑风格，如现代、工业风、绿色建筑 等。
景观设计要点
注重景观与建筑的融合，打造宜人的工作环境。关注绿化植被、公共空间、景观小品等 设计元素。
创新型融资模式介绍（如REITs等）
REITs（房地产投资信托基金）：REITs是一种集 合投资方式，投资者购买REITs份额，获得工业地 产租金收益和增值收益。REITs具有流动性强、投 资门槛低、收益稳定等特点。
产业基金：产业基金是一种专注于特定产业的投 资基金，通过集合投资方式支持工业地产开发商 。产业基金具有资金规模大、投资期限长、专业 性强等特点。
工业地产招商策略方案
工业地产招商策略方案一、市场调研在制定工业地产招商策略前，需要对市场进行充分的调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
市场调研可以通过对相关数据的分析和实地考察来进行，包括对工业地产市场容量、发展趋势、投资热点等进行了解，还可以通过与相关企业和机构的交流来获取市场信息。
二、定位目标市场根据市场调研结果，确定目标市场的定位。
可以根据工业地产项目的特点和优势，选择合适的目标市场，如重工业、轻工业、高新技术产业等。
在确定目标市场时，需要考虑市场规模、竞争程度、政策支持等因素。
三、明确招商目标明确招商目标，即确定要吸引的企业类型和项目类型。
根据目标市场的需求和发展方向，确定招商目标，可以是大型企业、中小企业或创新型企业等。
同时，要明确要吸引的项目类型，包括工业园区、生产基地、科技创新中心等。
四、制定招商策略制定招商策略，根据目标市场和招商目标，设计具体的招商策略。
招商策略需要包括市场推广、服务提供、政策支持等方面，以吸引目标企业和项目。
可以通过以下几个方面进行招商策略制定：1.市场推广：采用宣传推广手段，提升工业地产的知名度和形象，包括通过展览会、招商会等活动宣传推广，通过媒体宣传发布涉及相关信息，利用互联网平台建立品牌和形象。
3.政策支持：充分利用国家、地方政府的招商政策，为目标企业和项目提供政策支持，包括税收优惠、资金扶持等。
同时，可以与相关政府部门合作，提供政府审批、行政许可等服务，以帮助目标企业顺利落地。
4.创新发展：通过技术创新和模式创新，提升工业地产的竞争力，吸引目标企业和项目。
可以引进先进的制造技术和管理模式，以提高生产效率和产品质量。
同时，可以打造特色工业园区、智能制造基地等，吸引高科技企业和科技创新项目。
五、建立合作机制与相关企业、机构建立合作机制，实现互利共赢。
可以与地方政府、行业协会、产业园区等建立合作关系，共同推动工业地产发展和招商引资。
可以与大型企业、知名企业建立战略合作伙伴关系，通过合作开展项目，共同分享发展机遇。
工业地产招商策划
工业地产招商策划工业地产招商策划是指针对工业地产项目进行市场推广和招商引资的规划和实施过程。
在当前经济快速发展的背景下，工业地产项目作为经济增长的重要引擎，其招商工作具有重要的意义。
本文将从策划的角度，分步骤地介绍工业地产招商策划的流程和要点。
第一步：市场调研和定位在进行工业地产招商策划之前，首先需要进行市场调研和定位。
市场调研可以帮助我们了解当前工业地产市场的供需情况、竞争格局、政策环境等因素，为招商策划提供依据。
同时，定位工业地产项目的特色和优势，明确目标客户群体和市场定位，有助于更好地进行后续的招商工作。
第二步：策划目标和定位在市场调研的基础上，制定工业地产招商策划的目标和定位。
目标要明确具体，包括吸引的企业数量、投资规模、项目进展等。
定位要有针对性，根据市场调研结果确定工业地产项目的定位，比如高端产业园区、创意产业基地等。
同时，还需要明确招商策划的时间节点和预期效果。
第三步：制定招商策略招商策略是工业地产招商策划的核心内容。
根据目标和定位，制定相应的招商策略，包括营销手段、渠道选择、推广方式等。
营销手段可以包括宣传推广、商务洽谈、项目路演等方式，渠道选择可以是互联网、展会、招商代理等途径。
同时，还需要制定招商策略执行的具体步骤和时间计划，确保策略的有效实施。
第四步：推广和宣传招商策划的推广和宣传是招商工作的重要环节。
通过有效的推广和宣传，可以提高项目的知名度和吸引力，吸引更多的潜在客户。
可以选择多种方式进行推广，比如制作宣传材料、组织招商活动、参加行业展会等。
在推广和宣传过程中，需要注重传递项目的核心优势和价值，吸引目标客户的关注和参与。
第五步：招商洽谈和合作在吸引了潜在客户的关注后，需要进行招商洽谈和合作。
招商洽谈是工业地产招商工作的重要环节，需要与潜在客户进行有效的沟通和交流，了解其需求和意向。
根据洽谈结果，制定个性化的合作方案，提供相应的优惠政策和服务支持。
同时，还需要与潜在客户签订合同，确保合作的顺利进行。
中房商学院第六堂课商业地产项目的招商与经营管理营运-讲课提纲
商业地产项目的招商与经营管理营运-提纲实施招商最重要的是把握商家的需求！城市中不同商圈性质的商业经营价值具有很大差别。
判断商业价值的三个核心关键词：区位+交通+人口一、什么样的商业项目容易招商？这样的商业不愁招商—对常州武进区吾悦广场商业项目的点评。
一个地级市区级商圈项目为何能招入ZARA等轻奢品牌？1、城市等级与商圈性质决定了招商的难易程度商家是否愿被招商的模拟验证：●省会城市市级商圈模拟招商的结果●地级市区级商圈模拟招商的结果●县级市社区商圈（1）模拟招商的结果●县级市社区商圈（2）模拟招商的结果2、经营商家的开店计划决定了是否能够进入该城市（1）经营商家在该城市是否有布点的计划（2）你的商业项目是否符合商家的要求（含经营者关注重点）：二、商业地产项目的开发营运流程问题1：一般商业地产购物中心项目开发营运全程操作周期）需要多少时间？●万达广场全程操作周期（用时18个月）●成都财富中心工程进度（用时21个月）●深圳万象城全程操作周期（2002年开工，2004年12月开业，2年多）问题2：一般商业地产购物中心项目的招商什么时候开始启动？●万达广场招商启动时间在开业前的第14个月问题3：一般商业购物中心项目的开业什么时候开始启动营销推广活动？●深圳万象城的开业营销推广活动在开业前第12个月问题4：一般商业购物中心项目招商后开业，在开业前第几个月开始给商家进入装修？●万达广场在开业前第6/4个月开始让商家进入装修●成都财富广场在开业前第6个月起让商家进入装修问题5：初试水商业地产开发的企业，你知道商业地产项目整体开发各阶段的工作内容吗？商业房地产项目整体开发各阶段的工作内容：第一、土地获取阶段9项工作第二、规划设计阶段6项工作第三、开工准备阶段6项工作第四、开工建设阶段7项工作第五、开盘准备阶段3项工作第六、开盘销售阶段3项工作第七、工程建设阶段20项工作第八、竣工入住阶段8项工作第九、售后及移交阶段9项工作四、商业经营管理公司的六大营运管理职能与内容（一）商业经营管理公司的六大营运管理职能1、返租/招商/商家品牌更换等5项管理职能2、租赁/入驻审核管理5项管理职能3、市场营销管理4项管理职能4、商业服务管理5项管理职能5、行政事务管理4项管理职能6、物业管理5项管理职能（二）商业经营管理公司的六大服务管理内容1、租赁/返租6大服务管理内容2、租赁/入驻审核7大服务管理内容3、市场营销4大服务管理内容4、商业服务7大服务管理内容5、行政事务4大服务管理内容6、物业服务7大服务管理内容五、招商工作的四大管理阶段（一）招商前对项目的理解阶段第一阶段的3项主要工作内容（招商前对项目的理解阶段）第二阶段的8项主要工作内容（招商的组织准备阶段）第三阶段的3项主要工作内容（项目的招商执行阶段）第四阶段的2项主要工作内容（商家进场装修阶段）（二）招商与经营管理的阶段与工作实施步骤第一阶段：项目理解阶段市场调研的目的（含市场调研成果）：通过人口及消费结构、城市商业状况、同类竞争分析以确定目标客层和商品档次的调查，寻找商圈中亮点和空白，形成错位经营，打造本项目核心竞争优势。
招商引资务实操作培训学习资料
招商引资务实操作培训学习资料招商引资是现今经济发展的重要推动力之一，对于一个地方来说，通过招商引资可以引进外来资本、技术和管理经验，推动当地产业结构升级、经济实力增强，提升整体发展水平。
然而，招商引资活动并非简单的过程，需要有一定的操作技巧和策略。
本文将介绍招商引资的务实操作培训学习资料，帮助人们理解和掌握招商引资的基本步骤和技巧。
一、了解招商引资的基本概念和内容招商引资是指通过各种手段和方式，吸引外来投资者来本地投资兴业的一项活动。
其具体内容包括寻找潜在投资者、提供投资环境信息、提供政策支持等。
二、学习招商引资的基本流程1. 确定招商引资的目标和需求：首先要明确自身的优势和发展方向，确定招商引资的目标和需求，以便开展相应的招商工作。
2. 寻找潜在投资者：通过各种渠道和方式，如网上招商平台、招商展会等，寻找潜在投资者。
可以与相关行业协会或商会合作，共同开展招商活动。
3. 制定招商计划：根据目标和需求，制定招商计划，明确招商内容、方式、时间等。
可以组织招商考察团，到潜在投资者的所在地进行实地考察和洽谈。
4. 提供投资环境信息：为潜在投资者提供投资环境信息，包括地理位置、交通条件、人才储备、市场前景、政策支持等。
可以通过宣传材料、招商网站等方式进行宣传。
5. 提供政策支持：为潜在投资者提供政策支持，包括税收优惠、土地优惠、贷款支持等。
可以制定相关的招商政策和优惠政策，吸引潜在投资者。
6. 洽谈和签订合作协议：与潜在投资者进行洽谈，明确双方的合作意向。
根据实际情况，签订合作协议，明确双方的权利和义务。
7. 跟踪和评估合作效果：在引进投资之后，要及时跟踪和评估合作效果，了解投资项目的进展情况，解决可能出现的问题。
三、掌握招商引资的关键技巧1. 了解市场需求和竞争情况：在招商引资之前，要了解市场需求和竞争情况，明确自身的优势和定位，以便有针对性地进行招商工作。
2. 制定合理的招商政策和优惠政策：根据实际情况，制定合理的招商政策和优惠政策，吸引潜在投资者。
房地产培训【西宁】房企招投标新政策机遇及挑战对策培训(6月28日)
【西宁】房企招投标新政策机遇及挑战对策培训（6月28日）房地产培训：房企招投标新政策机遇及挑战对策培训中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。
我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。
中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
微信公共账号：zfxedu【课程背景】房地产培训：房企招投标新政策机遇及挑战对策培训；为了进一步规范电子招标投标活动，促进电子招标投标健康发展，国家发展改革委等八部委联合制定了《电子招标投标办法》和《电子招标投标系统技术规范》，自2013年5月1日起施行。
2013年12月19日财政部颁发财政部74号令《政府采购非招标采购方式管理办法》，2014年2月1日施行。
一系列新政策的出台对于促进招投标市场健康有序发展必将起到积极推动作用，为使相关单位进一步了解最新政策，中房商学院决定举办“招标投标新政策下机遇、挑战与对策专题研讨”。
【拟邀专家】中房商学院房地产培训高级顾问；中国招标投标协会、国务院法制办等有关专家现场授课为主，答疑交流为辅。
培训结束后颁发国家发展改革委培训中心结业证书。
【培训内容】一、《电子招投标办法》解读1、《办法》出台的背景、原则、目的、意义；2、《办法》整体框架、发展思路、监督管理、对市场各方主体的使用要求及电子招标投标系统构成解读；3、电子招标程序和纸质招标程序的异同；4、现行的招标投标操作管理模式如何与电子招标投标体系接轨；5、电子招标设计思路以及对招标人、投标人、招标代理机构的影响；6、电子招标投标系统的三个平台及其应用；7、电子招标法的总体框架；8、电子招标投标系统及管理；9、电子招标活动的法律责任和监督管理；10、电子招标在实践中的应用。
二、《办法》实施后企业面临的机遇、挑战与对策1、招标人、代理公司：运用网上报名系统发布招标公告、编制招标文件、招标控制价，导出工程量清单，制作电子招标文件等内容；2、投标单位：网上投标报名、导出招标文件、工程量清单、编制投标文件，投标文件审查，制作电子投标文件等内容；3、专家评委：依据电子招标文件、招标控制价对电子投标文件进行评审及操作；4、交易中心：建设工程网上报名系统流程、电子化招投标过程，电子化评标过程以及电子化招投标应提供的软硬件设施平台。
工业地产培训计划
工业地产培训计划一、培训目标1.了解工业地产的基本概念和特点；2.掌握工业地产的发展趋势和市场需求；3.熟悉工业地产的项目规划、开发和管理流程；4.掌握工业地产的资产评估和投资运作技巧；5.提升工业地产从业者的专业素养和职业能力。
二、培训内容1.工业地产概论（1）工业地产的定义和范围（2）工业地产的发展历程和现状（3）工业地产的特点和功能2.工业地产市场分析（1）工业地产市场的供需关系（2）工业地产的发展趋势和前景（3）工业地产市场的投资机会和风险（4）工业地产市场的政策法规和规范标准3.工业地产项目规划（1）工业地产项目的选址和规划原则（2）工业地产项目的土地获取和利用（3）工业地产项目的规划设计和建设要求（4）工业地产项目的环保和安全管理4.工业地产项目开发（1）工业地产项目的市场定位和定价策略（2）工业地产项目的融资渠道和筹资方案（3）工业地产项目的合作模式和运营管理（4）工业地产项目的营销推广和品牌建设5.工业地产资产评估（1）工业地产资产评估的基本原理和方法（2）工业地产资产评估的技术流程和程序要求（3）工业地产资产评估的风险和注意事项（4）工业地产资产评估的市场行情和价格判断6.工业地产投资运作（1）工业地产投资的风险管理和控制（2）工业地产资金运作的策略和技巧（3）工业地产投资的项目管理和经营调控（4）工业地产投资的退出机制和回报分析7.工业地产从业者素质提升（1）工业地产从业者的职业道德和自我修养（2）工业地产从业者的行业素养和专业技能（3）工业地产从业者的沟通协调和团队合作（4）工业地产从业者的学习和自我提升三、培训方式1.网络直播课程：由行业专家授课，现场直播互动，适用于全国范围内的学员参与；2.线下授课培训：由资深讲师面对面授课，针对实际案例进行研讨和分析，适用于局地范围内的学员参与；3.实地考察实践：安排学员参观实际的工业地产项目，深入了解实际运作和管理情况。
四、培训周期本次培训计划为期三个月，每周进行两次课程学习，每次课程学习时长为三小时。
工业地产公司培训计划
工业地产公司培训计划1. 背景介绍随着经济的不断发展，工业地产市场正逐步成为房地产行业的一大增长点。
工业地产指的是用于生产、制造、仓储、物流等产业的地产，是不同于商业地产和住宅地产的独立市场。
作为一家专注于工业地产开发和管理的公司，我们深刻意识到员工的专业知识和技能对于公司的发展至关重要，因此制定了一套完善的培训计划，以提升公司员工的专业水平和竞争力。
2. 培训目标我们的培训目标是帮助公司员工深入了解工业地产市场的特点和规律，掌握相关的知识和技能，提高工作效率和能力，提升服务质量和客户满意度，从而推动公司的稳步增长和发展。
3. 培训内容（一）工业地产市场概况包括工业地产市场的概念、特点、发展趋势、市场规模等内容，以及全球工业地产市场的发展状况和对我国工业地产市场的影响。
（二）工业地产投资与开发介绍工业地产投资的原则、流程、计划、风险控制等内容，以及工业地产开发的相关知识和技巧，包括选址、规划、建设、售卖等方面的实务操作。
（三）工业地产管理与运营深入了解工业地产的管理与运营模式、内容、方法、技巧，包括物业管理、租赁管理、客户服务、安全管理等方面的知识和技能。
（四）工业地产市场营销介绍工业地产市场营销的策略、手段、工具、技巧，包括市场调研、产品定位、品牌推广、客户关系维护等方面的知识和技能。
（五）工业地产法律法规了解和掌握工业地产领域的的相关法律法规，包括土地使用权、建设规划、房地产开发、物业管理等方面的法律知识和法规遵从。
（六）其他相关知识和技能包括工程技术、市场研究、数据分析、财务管理、人力资源等方面的相关知识和技能，以及先进的管理理念和实践经验。
4. 培训形式我们将采用多种形式进行培训，包括课堂教学、案例分析、现场实地考察、学员讨论、培训实习、专题讲座等。
培训时间灵活安排，可根据员工的实际情况和培训需求进行调整。
5. 培训方式为了提高培训的效果和实用性，我们将采取多种培训方式，包括内部培训、外部培训、在线培训、实地培训等。
房地产培训【成都】二线线商业地产开发策略及招商运营实战培训
【成都】二线线商业地产开发策略及招商运营实战培训（5月17-18日）房地产培训：二线线商业地产开发策略及招商运营实战培训中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。
我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息及最热门的地产新闻。
中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
微信公共账号：zfxedu 关注我们，马上有礼！【课程背景】房地产培训：二线线商业地产开发策略集招商运营实战培训；如何从万达的商业发展过程了解商业开发的真谛？如何看待二三线市场的商业空间与商业发展机会？如何避免二三线市场商业地产开发和运营的错误和陷阱？如何清晰的定位二三线市场的商业地产盈利模式？【课程收益】1.全程以万达及东方伟业的商业地产开发为案例，分享经典商业项目操作经验。
2.了解如何确定二三线城市商业地产开发关键控制节点、项目定位。
3.学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展。
4.全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础。
5.全面解析二三线城市商业地产的盈利模式。
6.西南区域城市综合体成功案例及失败案例深度解析(特邀嘉宾分享)。
【课程对象】房地产企业董事长、总经理、副总经理等决策层领导；商业地产公司项目总、设计部、策划部、营销部、招商部等相关部门负责人；商业地产顾问公司相关负责人等。
【师资简介】徐老师，中房商学院房地产培训高级顾问；商业地产资深专业人士，项目管理专业人士（PMP）；曾被评为最具价值房地产经理人，现为上海某商业地产投资公司董事、副总裁。
曾任万达集团商务部副总经理；负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作；熟悉国内各等级城市及不同类型商业项目开发历程，在不同类型的项目上具有丰富的开发实战经验和较高的系统理论知识。
主持商业运作项目包括成都、上海南汇、南京建业、重庆、北京石景山、西安李家村万达广场；上海南翔、镇江、海宁正祥、德清、徐州东方伟业广场等。
房地产培训【北京】房企税务战略规划及融资创新实战培训-中房商学院
房地产培训【北京】房企税务战略规划及融资创新实战培训（9月7日）房地产培训：房企税务战略规划及融资创新实战培训【培训背景】房企税务战略规划及融资创新实战培训班，中国房地产行业调控力度一直在加大，在这样的房地产融资环境下，如何让公司规模越来越大，资金越来越充足？如何打造完美的税务规范体系？怎样让企业突破瓶颈？怎样加快公司的发展速度？--------中房商学院房地产培训网特邀著名房地产财税管理专家李老师，李老师将于大家一起分享自己在从地产金融、财务管理、税务筹划等核心地带出发，多层面探讨地产金融、财税存在的困难及应对策略，解析财税战略与地产金融决策的纹理脉络！【培训收益】1、以房地产融资案例分析与财税问题研讨为主，强调内容实用性和操作性；2、掌握最新政策；了解筹划方法，规避涉税风险，减少纳税成本；3、带着问题，课间请教，探索解决问题的思路和获得个性化专项指导【培训对象】房地产企业董事长、总经理、总会计师、财务总监等中高层管理人员。
【培训讲师】李老师，著名房地产财税管理专家，中房商学院房地产培训网高级顾问，北大、清华、浙大、中大、美国内申大学等众多高校房地产总裁班客座教授，曾就职于中海集团。
公开出版有《房地产税务掘金》、《房产新政下地产公司纳税筹划》、《土地增值税新政与应对策略》、《企业领导者如何“税”得香》等作品。
曾接受其服务过的典型客户有万科地产、海航置业集团、碧桂园、鲁能置业集团、雅居乐集团、远洋地产、奥园集团、富力集团、佳兆业集团、莱蒙鹏源、新世界集团、世茂集团、中兴发展、美的集团等国内优秀房地产公司。
【培训内容】第一部分：2013房地产融资环境与金融创新之路一、房地产老板如何管钱1、钱在哪2、商业银行开发贷款政策的变化和具体要求3、投资银行融资及委托贷款4、房地产PE基金与并购重组5、境外上市与借壳融资案例6、商业计划书的制作精髓与选择中介机构的要点第二部分：房地产企业税务战略规划与应对策略二、房地产企业为什么要重视税务？1、因偷税很多老板和财务总监睡不香2、税收成本越来越重，调控力度越来越大3、粗放型的财税管理已带来了很多问题与隐患4、管理粗放，税收筹划空间很大，省下的就是“真金白银”三、房地产企业如何加强税务管理？1、老板自身必须要不断加强税务筹划知识的学习与补充2、在公司各部门进行税收普及宣传3、增设税务部，寻募一优秀的税务主管四、房地产不同开发阶段税收应对策略（一）房地产开发企业注册阶段税务筹划要点1、有限公司与合伙公司的PK2、法人股东与自然人股东税收差异3、选择低税率地区注册可以降低公司税收4、如何减少股东未来利润分配时的个人所得税（二）房地产企业拿地阶段税务筹划要点1、不同合作模式的纳税筹划2、从税收角度看资金方与土地方合作模式3、无票土地成本如何入帐4、企业以土地使用权投资合算吗？（三）房地产土建阶段的税务筹划要点1、房产报建形式不同税收结果会不同2、改自建销售业务为代建行为可节税3、材料采购合同的节税效益4、工程项目分包的节税方案5、如何合理增加开发成本节税（四）房地产销售阶段税务筹划要点1、分解商品房销售价格节税2、促销方案要考虑税收成本3、销售定价有学问，暗藏巨大税收筹划空间4、房地产开发是否会走入全面带装修时代五、其它常见实务问题解析与现场学员互动交流售后返租、还本销售、委托代建、售后回购、无票成本、高利贷利息、以房抵债、折价销售、在建项目转让、私车公用、集资建房、合作建房、房屋包销、长期持有物业税务等问题点评及互动交流第三部分：2013年房地产金融、税务管理面临的挑战与应对策略相关的课程请查看中房商学院官网中房商学院是中国房地产智业高端品牌。
工业地产营销指南，解读工业园区五大招商技巧
工业地产营销指南，解读工业园区五大招商技巧工业园区是工业地产其中一个表现形式，工业园区的招商即是工业地产招商。
工业地产招商策略如何制定？当中有几种常见策略？下面就以工业园为例，作一个工业地产招商策略分析：1 园区的定位策略工业园承接的企业类型应该都是东莞的一些制造企业，这些企业与研究型等高新技术企业相比，存在差异。
制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。
由于我们园区的地理位置具有相对的优势，但在配套上面目前存在不足。
因此，我们在园区的定位上面应该力主提倡生态工业园区，全力打造一个企业生态工业链，帮助企业解决入驻之后的后顾之忧。
这在其他的几个相同性质的工业园区里面已经有了先例。
2 园区销售的价格策略成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上面我们采取灵活多样的策略。
折扣策略，在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。
在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。
价格上涨策略，在一期土地销售成绩渐显的时候，工业园的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。
以弥补部分折扣所损失的利益。
3 合作方式策略不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异，我们的目标的提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。
合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。
土地出让，对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。
厂房租售，规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。
而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计我们建设，还可以我们自己设计建设。
4 广告宣传策略在这个广告无空不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上面我们也需要通过各种渠道来展示我们工业园。
工业地产公司培训计划方案
工业地产公司培训计划方案一、培训目的工业地产公司作为一个专业的地产服务提供商，需要不断提升员工的专业素养和业务能力，以满足客户需求，提高公司的竞争力和业绩。
因此，制定一套科学有效的培训计划，对公司的发展至关重要。
二、培训对象本次培训计划适用于工业地产公司全体员工，包括市场部、项目部、运营部、客服部等各个部门的员工。
三、培训内容1. 行业知识培训首先，对于工业地产行业的相关知识和概念进行系统地培训，包括工业园区的特点和优势、各类工业地产产品的特点和分类、行业现状和发展趋势等内容。
培训将涵盖理论知识的讲解和实际案例的分析，以帮助员工更全面地了解工业地产行业，并提升业务水平。
2. 项目开发和运营培训针对项目部和运营部的员工，将重点培训项目规划、项目运营管理、项目风险控制等内容。
通过案例分析和实践操作，帮助员工掌握项目开发和运营的关键技能，提高项目的运营效率和风险控制能力。
3. 销售和客户服务培训市场部和客服部的员工将接受销售技巧、客户管理、谈判技巧等方面的培训。
通过实操训练和角色扮演等形式，提高员工的销售和客户服务水平，提升客户满意度和业绩。
4. 团队合作与沟通培训团队合作和沟通是公司内部工作的关键环节，因此将对员工进行团队合作与沟通方面的培训。
通过团队建设、沟通技巧和冲突处理等课程，促进团队成员之间的密切合作，提高工作效率和协作能力。
5. 管理能力提升培训公司管理层将接受领导力和管理技能的提升培训，包括决策能力、团队管理、项目管理等方面的培训。
通过案例分析和实践操作，提高管理人员的领导能力和管理水平，为公司的发展和壮大提供管理保障。
四、培训方式1. 线下培训公司将组织专业人士和行业专家进行线下培训，通过专题讲座、研讨会、案例分析等形式进行培训，以确保员工能够深入了解知识和技能。
2. 在职培训在职培训是培训的一种灵活形式，公司将鼓励员工自主学习，在工作中获取知识和技能，并鼓励员工在工作中不断总结和提升。
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工业地产招商引资策略与技巧培训
【培训背景】
把握科学发展主题，突出“创新驱动、转型发展”主线，注重稳定增长，注重产业结构调整，按照“招强引优”、“强二进三”的原则，紧扣产业发展的三大路径，围绕提高增量、挖掘存量、积极推进经济“倍增计划”抓好招商引资、引税工作，确保园区经济今年“稳中求进”。
通过此次教学明确工作方向，理顺工作思路，创新地产招商方法，完善流程，完成工作任务。
园区经济是区域经济发展的主要载体，其发展阶段已经从自然发展阶段迈向规划制胜阶段。
园区经济包涵广泛，如：科技园区、开发区、专业园区、文化创意产业园等等。
工业地产的发展与规划是比较全面的园区长远发展计划，是对园区产业发展、空间布局、土地开发、厂房招商、盈利模式、运营管理等全局性、长期性、基本性问题的研究分析，是未来一个时期指导产业园区健康发展的行动纲领。
研究制定工业地产发展规划是落实区域经济发展战略、提升园区发展水平的客观要求，高起点、高标准、高要求做好规划研究工作对于充分发挥园区比较优势、科学开展工业地产招商引资、切实提升园区核心竞争力等具有重要作用。
工业地产招商引资作为一项重要的经济工作，与政府招商引资工作有所不同，即使是与别的经济工作相比也有其固有的特性和规律，比如地产招商引资单位的发展周期，投资者投资规律，民营企业投资规律，跨国企业投资规律，工业厂房的盈利模式、工业地产项目的建设规律等等，只有充分认识，尊重这些规律，并在此基础上充分发挥主观能动性，积极运用这些规律，适当地进行招商引资创新，才能取得最佳的效果。
自1995年以来，艾教授参与开发策划的科技园区及总部基地、各省市高端产业功能区，区县及国内重点专业园区等委托的发展规划研究课题，在园区战略、发展定位、开发建设、招商引资、产业
发展、园区经营管理等方面积累了丰富的研究经验，课题研究成果得到相关主管部门的高度评价，在为政府部门和金融机构提供决策支撑、保障产业园区持续健康发展、提升区域产业综合竞争力和工业地产融资实战等方面发挥了重要作用。
【课程特色】
主要特点：详细阐述工业地产招商引资的操作精髓
案例指导：分析工业地产招商引资内训的经典个案
案例训练：掌握招商引资的技能提升与方法创新
行动建议：工业地产招商谈判的实战模拟练习
提升建议：引爆创新招商引资潜力的行动方案
【培训对象】
工业园区的中高层管理者、工业地产公司、总部基地等的专业招商人员
【课程大纲】
第1讲工业地产招商引资的基础工作
1、工业地产招商引资方向、战略、目标、政策的制定
2、工业地产招商引资工作重大事项的领导
3、工业地产招商引资重要人才的选聘
4、工业地产的定义、分类与特点
5、工业地产的开发模式分析
6、工业地产的盈利模式分析
7、工业地产招商引资的开发风险
8、工业地产招商与园区关系新诠释
分析：工业地产招商引资案例！
解析：国外工业地产招商引资案例!
案例：招商引资课程案例分析！
第2讲工业地产招商引资与国际资本趋势
1、国际资本流动与直接投资
2、国际资本直接投资的原因、规律、特点和发展
3、国际资本直接投资的主要国家、跨国公司
4、主要吸引外资国家的投资环境
5、工业地产招商引资发展的趋势分析
6、工业地产招商引资的理念分享
7、工业地产招商引资的风险规避
8、工业地产发展所面临的障碍分析
讨论：工业地产招商引资经典案例讨论!
分组：招商引资培训案例学习指南
分析：工业地产招商引资中的八大陷阱模拟！第3讲工业地产招商引资的原理和原则
1、工业地产招商引资概念与原理
2、对资本的认识与原则分析
3、决定选资和投资的依据
4、招商要追求双赢，选资要实现互惠
5、工业地产招商的概念与预案分析
6、工业地产招商的项目策划与统筹
7、工业地产招商的推介与宣传
8、工业地产招商引资的信息收集与筛选
互动：招商引资培训案例评估
分享：某集团地产招商引资培训案例
研讨：国外经典招商引资案例分析示范
第4讲工业地产招商引资专员的能力建设
1、工业地产招商引资工作人员的能力水平
2、工业地产招商引资人员应具有的条件
3、工业园区招投双方的心理对接案例分析
4、工业地产招商引资人员必备的气质
5、工业地产招商引资人员的学习法宝
6、工业地产招商引资人员的礼仪训练
分享：地产企业招商引资三步走！
案例：某公司的招商引资培训案例
讨论：明天的道路——地产企业如何做好招商引资？第5讲工业地产招商人员沟通与谈判技术训练
1、关于招商引资的沟通话题
2、同理心沟通口才的训练
3、招商引资谈判的定义和本质
4、谈判团队的态度和执行原则
5、招商谈判的修养和十二种语言艺术
6、谈判者的准备工作和方案设计
7、招商引资谈判的方法和技巧模拟训练
8、谈判的成果的掌控与机会把握
分析：某药业集团所面临的招商引资难题！
讨论：企业招商引资的八面金刚
案例：一次失败的招商引资谈判案例
分组：如何打通地产企业招商引资的任督二脉？第6讲招商引资的项目策划与包装技巧
1、别说你懂会做招商引资项目书
2、地产项目说服型PPT的特效设计
3、精彩宣传光盘、解说与撰稿
4、投资指南的编制与3D创意
5、招商引资项目英译的语用策略
6、招商项目策划、包装思路与实战
7、创造吸引投资商的项目方案
8、国内外工业地产包装资料展示及动手制作
分析：招商引资成功需要做什么？
对接：工业地产招商引资哪些步骤很重要？
展示：招商引资包装哪个环节最重要？
第7讲工业地产招商引资项目的客产开发与推动
1、开发潜在客户与接触可能客户
2、工业地产招商创意研究成果
3、如何深化与营造投资者的关系
4、工业地产招商引资单位的精典介绍
5、工业地产的实地考察技巧与细节
6、工业厂房招商案例解析
7、综合类园区招商案例分享
8、工业地产十七大招商引资通路分析
分析：企业理念如何贯彻招商引资全过程？成果：招商引资，我们做对过什么？
案例：某集团招商引资咨询方案案例研究
第8讲工业地产招商引资的思路和理念
1、工业地产招商引资准备阶段要解决的3个问题
2、地产项目始于“知晓”，成于“优惠”
3、工业地产类园区要把有资源变成有优势
4、工业地产招商工作要重选质量，轻选数量和规模
5、工业地产招商引资要争取“近利”与“远利”的平衡
6、红色地毯，绿色项目
7、多通路推展工业地产项目
8、打好土地变量牌，项目建设好又快
案例：某国际公司的招商引资UP计划
分享：招商引资人员一句话说清楚招商引资
招商引资七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。
第9讲工业地产招商引资的策略和创新
1、工业地产招商引资“借脑融资”
2、工业地产招商引资“招商引智”
3、工业地产招商引资“招大引强”
4、招商技术创新与招展高手养成
5、如何错位招商，正确决策
6、增资和再投资是工业地产招商引资的捷径
分享：招商引资的新金科玉律！
招商引资深度剖析: 疑难问题与解决对策
招商引资内训解决之道: 案例延伸与对策分析
招商引资培训总结
备注：招商引资培训为工业地产企业及员工提供招商引资培训诊断咨询项目。
包括招商引资内训、招商引资训练、招商引资项目代理、招商引资调研与咨询等最完备的一揽子的招商引资解决方案。
艾建强教授的招商引资课程大纲可根据客户需求量身定制！。