某房地产公式推广建议案(ppt16页)

• 户外广告仍以深南路为主动线，但应加强靠罗湖、南山片区的攻势。
• 辅助媒体（航空杂志、高球杂志、世界经理人杂志）等把握系列广告发布，以形象诉 求为主。
• DM发布，建议制作“[天鹅堡]生活杂志”， 以[天鹅堡]实景照片为主要内容，以波托 菲诺形象为核心。优势在于：价格便宜，信息量大，目标客户群针对，具有保存性。
八、媒体计划
媒体
次 五 六 日 —— 四 五 —— 四 五 —— 四 五—— 四 五—— 四 五 —— 四 五 ——四 五 —— 四 五
数 123
7 8 14 15 21 22
28 29
4 5 11 12 18 19 25 26
特区报广告 商报广告
91 4
南方都市报
4
新闻
13
1
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1
1
1
1
1
1
2
1
2
电视广告及电视广告杂志由于意境优美、诉求全面、时段恰当使之 在促进销售方面的效果非常明显。
效果：
目前A、B、C己成交近80%，D栋成交25套。福田区尤其是侨城 片区消费仍占较大比例，主要是通过媒体及口碑以达到项目的认 知。
目标客户群对项目有较好的知晓度，并己在部分成交业主中形成 良好的口碑效应。
1
1
1
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1
1Hale Waihona Puke 1121
2
1
置业安居 地产视界 杂志广告
四、阶段推广策略
2002.3
现楼卖点
2002.5
春交会
五一
春节阶段
推广活动配合
现楼卖点刺激——充分体现项目的品质、规模，增强潜在客户对项 目的认知度，直接达成销售。
文化——利用开盘后的几次活动，营造区域人文，提升口碑推广潜 力。
四、阶段公关活动规划
侨 城 运 动 会
3.25————4.28
区域人文
表现：
开盘——春节前报广以“展露尊崇”为阶段性推广主题，以项目为 主体渐进式诉求项目的尊崇，在市场中树立了项目尊贵的形象与豪 宅的地位。
系列软文及新闻报道对荣获名盘二十强、儿童绘画活动及业主联谊 活动等相关事件进行了诠释。为项目强销进行了有利的促进，市场 反映良好。
户外广告以天鹅湖形象出现，以对波托菲诺生活格调的形象延续为 主。
4. 1 --- 5.1 1、卖点持续刺激销售 2、进行楼盘意大利形象宣传
1、发掘与业主同层次消费群的购买潜力。 3、持续刺激销售
春季聚焦 2、加大推广辐身面，扩大区域人群。
4、强势促进春季
销售高峰
彰显气度
1、侨城运动会 2、欢乐谷开幕 3、二期预热 4、狂欢节
1、特点之（山水景观） 2、特点之（高球圈） 3、特点三（18米柱廊）
• 5月——6月 拥有不凡 强调享受其中 不凡的生活感受
三、推广目标
1. 提高知名度
强势宣传与 整合推广
报纸广告 杂志广告
新闻宣传 现场活动
2.加强认知
项目细节描述 传递活动信息
系列报广 新闻宣传 邮递广告 TV广告
3.促进认同
销售
增加品牌附加值提 升口碑推广潜力
外展场 公关活动
新闻宣传 春交会活动
推广的重点比较集中。 [波托菲诺]及[天鹅堡]都有较强的概念在 推广中使用。
跟进：
前期广告宣传以项目整体形象为主，着力塑造项目尊贵的形象与豪宅的 市场地位。
公众对项目有一定认知度。且对项目定位与格调较为认同。下阶段将把 细节卖点做为主要宣传重点。加强认知，使春季销售达到新的高峰。
利用多方位媒体渠道，尤其是辅助媒体，包括在周边高尔夫球会的大堂 、深圳各星级酒店大堂、高档汽车专营店大堂摆放项目宣传资料；在高 尔夫杂志、新周刊、航空杂志等高端专业媒体进行宣传等来加大推广的 辐射面。提升知名度及形象。
参 展
欢 乐 谷 二 期 开 幕
华 二侨 期城 预狂 热欢
节
春交会 5.1——5.20 6月
7月
五一节
楼盘独特品 味（文化）
五、推广策略--创意点诉求节奏控制
时间 表现 目的
诉求点
3.1---3.8---3.17 1、卖点彰显品味 2 、配合相关活动
3.18---4.31 1、提升品位感 2、营造文化气质
通用各项参与性的公关活动，结合巧妙的促销工作，增加[天鹅堡]美誉度 、新闻性，继续深挖口碑宣传的潜力。
同时又必须考虑春交会亮相的波托菲诺二期对一期天鹅堡影响，创造总 体市场中的市场细分，化解一、二期相互竞争。
二、下阶段推广内容
12月——2月 展露尊祟 项目总括描述
• 3月——4月 彰显气度 项目细节卖点 结合推广活动
华侨城地产
[波托菲诺] -天鹅堡 2002.3—6月阶段推广建议案
黑弧广告 2002/3/15
架构：
一、前期广告效果分析及跟进： 二、下阶段推广内容 三、推广目标 四、阶段推广策略 五、推广策略--创意点诉求节奏控制 六、市场核心战术 七、媒介策略 八、媒体计划
一、前期(开盘—春节）广告效果分析及跟进
六、春交会活动
春交会活动主题： 强化“天鹅堡”的推广，注重D、E栋的推广 推出波托菲诺二期，结合天鹅堡的形象，展示项目总体优势 演绎波托菲诺生活格调，阐述生活主张
活动：欢乐之旅、波托菲诺之旅
七、媒介策略
• 主力媒体报纸为主力之一，特区报为主、商报、南方都市报辅助，主要传达项目活动 消息、传播项目特质，配合卖点刺激阶段的推广，同时增加部分珠三角地区目标客户 的宣传。
• 电视广告将做为又一主力，以置业安居与地产视界的广告杂志为主。通过波托菲诺形 象片与现楼实景拍摄相结合，以传递项目的格调为主。扩大社会认知度。此两个栏目 滚动频度较高，费用较低，可考虑长期使用。
• 软文文章与新闻报道紧跟活动和事件发布，把握新闻的时效性，争取项目以较高的频 率见报，保持一定新闻关注度与曝光率。