2024年最新营销方案营销方案8篇

2024 年最新营销方案营销方案8 篇

随着金融市场竞争的日益加剧，拓展市场空间、扩大业

务范围、稳定客户群体、保障公司效益已成为公司目前面临

的巨大问题，为充分保证公司业务在稳定中持续发展的良好

态势，形成健康有序、跨更加展的良好氛围，进而不断...

下面是我收集整理的最新营销方案营销方案 8 篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销方案营销方案篇 1

随着金融市场竞争的日益加剧，拓展市场空间、扩大业

务范围、稳定客户群体、保障公司效益已成为公司目前面临

的巨大问题，为充分保证公司业务在稳定中持续发展的良好

态势，形成健康有序、跨更加展的良好氛围，进而不断提高

邮储银行公司的业务经营效益，现结合公司工作实际制定如

下业务项目营销方案。

一、构建营销网络

在公司内部构建起完善的营销网络指挥系统，建立健全

营销管理机制。首先在现有的领导格局的基础上，成立营销

组织机构，健全相应的营销管理制度和营销岗位责任制度。

其次是落实营销责任，实行专人专区分片包干的方法，避开

业务交叉。在公司内部初步形成上级指导下级、下级对上级

负责的层级营销网络管理模式。在公司对外业务上建立完善的营销网络，实行全面覆盖的工作方式，将本责任区内业务对象做好具体统计，并针对客户特点开展适应的对口业务。切实做好大客户沟通维护和跟踪服务，并抓住市场机遇适时开拓业务，不断扩大业务范围，确保各项指标的圆满完成。

二、业务扩展安排

在原有业务基础上，主动开展业务拓展扩边工作。除保持好现有的对公存款业务外，抓住财政业务公关的主线，大力开拓私营公司、私营业主的业务服务市场。同时开展多元化服务模式，适时开发代收代缴、通存通兑等转账业务，不断扩大服务面积、增加服务网点，进一步增加竞争优势。

三、营销战略规划

在营销战略上，一是要主动开展邮政储蓄宣扬活动。以财政为轴，实行上街宣扬、上门宣扬等主动宣扬措施，充分利用户外墙体、电视专题、报纸专栏和广告宣扬等主流媒体加大业务宣扬力度，刚好公布业务拓展状况。二是要不断改进服务程序。除增加服务网点外，进一步改善营业办公环境，增加自动取款设施，改进业务办理程序，不断提高工作效率。使客户在办理业务过程中感到不繁琐，感受到服务的周到和贴心。三是要不断提高服务质量。要以高度的责任心扎实做好本职工作，娴熟岗位业务，做到耐性周到服务。以良好的行为举止树立公司服务形象。

四、业务管理策略

要在严格执行各项岗位责任制度的同时，在业务营销上强化业务管理、规定业务指标，制定具体的部门或个人营销安排、营销方法和营销目标，进一步明确营销业绩考核考评方法，在管理上形成落实、指导、跟踪和推动机制。落实营销责任后，要刚好驾驭营销工作进度、了解营销工作进展状况，充分沟通营销工作阅历，制定营销工作推动策略。部门整体形成合力，同步推动整个部门的营销业绩，进而推动公司整体营销业绩的稳步提升，实现公司业务经营效益的最大化。

营销方案营销方案篇 2

一、项目背景

伴随着全面建设小康社会的推动，城乡一体化趋势不断增加，外出务工人员在社会经济中扮演着日渐重要的角色，外出务工人员每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭。面对春节旺季的储蓄余额大战，各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户实惠活动。邮政储蓄具有便利的存取功能和异地交易功能，是广受外出务工人员欢迎的金融工具。在此基础上，邮政金融机构进一步创新业务发展方式，通过建立外出务工人员数据库，增进与外出务工人员群体的有效沟通，挖掘外出务工人群金融服务需求，并实行有效方式加大资费实惠力度，将极大提高邮储在当地金融市场的竞

争实力，增加 20xx-20xx 邮政金融业务跨年度竞赛发展动力。

二、总体思路

以外出务工人员为服务对象，依托“江苏邮政数据库营销应用管理系统”，大力开展数据库营销活动，引导客户办理邮政金融业务，实现金融业务精准营销，提高营销效率，并实行有效方式进行异地存取款手续费减免提升客户满足度，全面增加邮政金融市场竞争力。

三、工作流程

（一）数据采集

各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作，要以网点为单位，以省函件局下发的数据为基础进行前期的探望和信息采集，采集内容包括姓名、地址、邮编、联系电话等基本信息外，还要尽量多的"采集身份证号码、职业、文化程度、家庭年收入、金融产品需求等重要信息，为下一步营销活动夯实基础。

（二）业务宣扬

各局要以主题宣扬、上门宣扬、服务宣扬等多种手段，加强此次活动的宣扬推广工作。要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折发放为契机，将针对外出务工人员的实惠政策印制成卡片、折页等形式发放到到每一户外出务工人员家庭，讲解并描述邮政金融产品的优势，了解客户需求，解答客户提出的问题，全面提升客户认同感，营造发展氛围。

（三）客户办理

客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定期业务，支局窗口办理后，当场将产生的异在交易手续费返还给客户，此费用由支局先垫付，市县金融业务局次日将此费用返还给支局。

（四）内部操作

1、后台建立一个“内部核查校对系统”，省公司将下发该系统的程序包供各局安装运用，详细支配另行通知。该系统对绿卡或活期存折存取款交易进行流水对比检查，凡产生的异地交易记录记入流水，建立数据台帐。

2、支局窗口依据项目要求对符合条件的用户，根据异地手续费的金额，由支局窗口当场返回客户活期帐户上。

3、次日上午，市县金融业务局依据系统交易流水进行核查对比，核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据记录是否相吻合。

4、将记录吻合的交易生成流水及日报表，市县金融业务局每日汇总，次日将支局上日垫付的手续费返还支局。

5、留意事项：享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开本取手续费，其他手续费不减免；定期新开户如提前支取，手续费由支局自行担当。

（五）其他事项

各局要针对不通过邮政金融渠道进行资金划转的外出