卓越圣安德鲁斯庄园项目价值白皮书

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房地产项目价值梳理范本

房地产项目价值梳理范本

房地产项⽬价值梳理范本万科东海岸项⽬价值点梳理(⼀)万科东海岸项⽬价值点梳理⼀、区域价值东岸城市、总部海岸2500年前。

古希腊学者忒弥斯托克利就预⾔:谁控制了海洋,谁就控制了⼀切。

1、资源价值n 地块资源因稀缺,⼟地价值的升值空间巨⼤因稀缺,只能被少数⼈拥有ü住宅⽤地稀缺,以保障公共配套及园林绿地为主的区域(盐⽥区5年之内不批地,⼤梅沙⽆地可⽤,⽚区主要⼟地⽤途为滨海公园、旅游度假、商业服务、配套居住及风景林地,公园、度假、风景⽤地⽐例⼤。

)ü东部23个沙滩中离市中⼼最近的海滨旅游区ü唯⼀实现了整体事前规划之后再建设的海滨旅游区域ü 0.34深圳最低容积率的住宅区域(总⽤地⾯积464.19公顷,区域建设规模总量为约158.5万平⽅⽶)ü万科、招商、华侨城、京基、联泰、东部集团等品牌开发商争相开发的区域ü顶级⾼端豪宅集聚的别墅区域(天琴湾、天麓、联泰梅沙湾等)ü建筑与⾃然的完美融合区域(海⽔⾼潮⽔位线退后范围内不宜进⾏建设,滨海⾸排建筑不得超,降低对滨海公共空间的压迫感)n ⽣态资源:国际标准⽣态旅游资源“3S+M”(即阳光SUN、海⽔SEA、海滩SAND+⼭地MOUNTAIN)ü在天然氧吧⾃由呼吸3⾯环⼭,崎头岭、菠萝⼭和正⾓嘴所环抱,1000公顷的天然林场,犹如天然氧吧,梧桐⼭犹如⼀道天然屏障,为其遮挡了来⾃市区的近90%的灰尘微粒和污染,⽽海拔的菠萝⼭及其郊野公园则像⼀道过滤⽹,将空⽓进⼀步净化过滤,空⽓纯净。

ü 1.8公⾥长共计滨海⽣态休闲岸线在这⾥的海边,可以欣赏到⽇出、⽇落、朝晖、⼣阳,这⾥的海万顷波涛,拥有磅礴的浪、空灵的云天,蔚蓝、博⼤与天相接;绵延的海岸、细细的沙滩、⾃然造化的礁⽯;这⾥海⼭交融相映2、配套价值n 交通配套18分钟直达城市核⼼圈,⾃由度假⽣活ü 盐坝⾼速开通2⼩时车程范围内可辐射深圳、⾹港、澳门、东莞及珠江三⾓洲各城市,全⾯节省时间成本ü 深盐2通道相继开通,使⼤梅沙真正融⼊城市核⼼圈,车程18分钟使市内上班海边居住成为现实ü 公交系统的⽇趋完善(103B\J1\103及假⽇专线开通)让家庭⽣活更加便利ü 深盐路拓宽⼯程、明珠⽴交⼯程、规划中的地铁⼋号线等交通⼯程逐步到位将令⽚区城市功能⽇趋凸现。

2009年上海西部高端别墅市场状况

2009年上海西部高端别墅市场状况

平均每套占地面积
总价 生活配套 8 销售状况
约2000㎡/套
3000----9000万/套,(均价30000元/㎡) 国际高尔夫乡村俱乐部,亚洲最大水上运动场, “东方绿洲”等。 在售中
绿洲江南园详细描述
区位介绍 项目地处青浦朱家角生活区,临近淀山湖生态园区,其所临靠大淀湖面积有800亩,是上海地 区罕见的湖景别墅。 规划设计 小区内全部为湖景别墅,值得一提的是,绿洲江南园紧靠古镇城区,在享尽湖光水色的同时 ,还融入了浓郁的水乡生活氛围,使居住者对文化生活产生新的感觉。
318国道,沪青平高速公路等
北美建筑风格 地上372--782㎡,地下150 ㎡,花园300-1300㎡ 约1200㎡/套 单价33000元/㎡ 自然山林为风格,山林坡景别墅风情,别墅与 大自然和谐交融,内部设计合理,大气庄重。 网球场,英国学校,双语学校 目前在售中
大豪山林别墅详细描述
区位介绍 位于青浦徐泾西郊高档成熟别墅板块,虹桥的直接延伸段。随着别墅土地资源管制政策出台 ,独栋别墅将更显稀缺,性价比势必大幅攀升。周边云集众多国际学校,如上海西华国际学校、 蒙特梭利幼儿园和德法学校(2005年9月开学,在校生1500名左右),5公里左右,15分钟车程内 的闵行华漕板块,云集美国、新加坡、韩国、英国等国际学校,从小给予孩子高标准成长环境、 浓郁的国际化氛围。同时,银涛golf、尊尚会spa、奥特莱斯shopping mall等高档配套,吸引了 大量外籍与港台人士聚居此地,租赁市场火爆,区域内别墅平均月租金约25000-40000元。 规划设计 项目占地600亩,规划为六期开发。目前在售的为4期,所剩不多。5期即将上市。整个社区风 景优美,规划皆引河、堆坡制造风景,社区十分适宜居住。
25933186 9591853 26754514

博思堂-武汉庄园1896整合推广提案76P

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第二章
项目分析
[探寻竞争力]
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[宜家汤臣3,基本分析:]
项目 净用地面积 总建筑面积 独立别墅建筑面 积 联排建筑面积 叠加别墅建筑面 积 规划居住人数 建筑密度 容积率 建筑密度 绿化率(含水体) 车位数(个) 计量单位 m2 m2 m2 m2 m2 个 % —— % % 个 数值 102466 44050 21937 12291 9822 483 18 0.43 18 51 194 户数(户) 138 54 44 40 户均面积 (m2) 319 406 279 246
从心理感受方面进行定位: 置业是对自己对家庭的承担和保障 置业是对个人能力、责任感和自尊水平的体现 不单是买楼享受生活,同时更能获得一种内心的安宁 从与外界联络方面进行定位: 电子、网络、通讯、交通便利 小区环境设施可用于接待朋友和商务 社区环境设施有利于与外交往 从品质、安全或增值方面进行定位: 住宅建筑的装修标准和质量 小区的保安系统 服务系统:售前、售中、售后服务 公司及小区的品牌、信誉给顾客带来信任、放心 从住宅的基本层面进行定位: 楼宇的升值的潜质和前景 居住与健康 这是一间三房二厅的住宅单位 装修标准和附送什么家具、电器 大楼楼层、每层多少户、有几部电梯 社区的设施等等
出没地点
2)客户群特征
从成就感方面进行 客户群定位 置业是个人的一种 成就的体现 是一种尊贵、身份、 地位的象征
兴趣爱好
沟通渠道
身份特征 年龄界别
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项目选 择条件 生活 角度 产品角度 市场调查标准 项目举例 宜家汤臣 按照武汉常规生活居住角度出发,项目并不是此类型客 户的最好选择,因项目地处郊区,超过一般城市生活距 离;

(上) 地产案名资料整理

(上) 地产案名资料整理

保利成都公园198
成都 保利拉菲庄园
南昌、南昌、重庆保利高
尔夫国际花园
(商贸会展)会展经济综合体 “展览
+商务办公+酒店+高档居住”
广州保利世界贸易中心
佛山·保利水城
佛山保利洲际酒店
广州世界贸易中心保利洲 际酒店
3
合生创展集团 优质生活 完美体现
住宅地产
帝景苑
骏景花园
愉景雅苑
骏景南苑
华南新城
逸景翠园
万科金色家园
万科金色雅筑 万科金色水岸 万科金色荔苑
万科金色悦城
万科金色城品 万科金阳国际公寓 万科金润华府 万科金奥国际 金隅·万科城 东丽湖.万科城 万科紫台 万科紫金苑 万科缇香郡 万科双水岸
万科四季花城
万科渝园 万科朗润园
万科珠宾花园
万科浪琴湾
万科城市花园
万科花园小城 万科花园新城
万科城
万科城.明 万科蓝山小城
五里河只有五里 一山一水 一墅一藏
首创东公园
40万平米首席异域城邦
川师大项目 鸿恩国际生活区
隽府
世界以您为中心 创领城市主流生活圈
悦府
太湖项目 三水项目
无锡新区Art Deco建筑 的中国国际观 新型住宅产业综合体 新型住宅产业综合体
复地·帕缇欧香 复地·富顿街区 复地·新都国际 复地·金石湾
小外滩畔·法式阳光别 墅生活 你喜欢的那种 有街的生 活 城市之上,收藏上海精 粹
传播语 成就东郡新城人居梦想 新隧道 新起点 原创 现代 美宅
法式建筑 皇家园林 一生城堡 半山定制 纯正皇家泰式园林
原创经典花园社区
城市因为而动 宜居东丽湖 十年万科城
一个城市 两种生活 最尊贵的奢侈品是精神

深圳圣莫丽斯别墅项目战略定位报告页中原出品

深圳圣莫丽斯别墅项目战略定位报告页中原出品

山湖林海 19.7万平方米 1 超过一半TH,小高层约占20%
临湖半岛、湖水、人工水系
西班牙 AA
多风格组合,倾向自然清新 AAA
必须明确的3个前提
外部因素
Q1——大势:房地产市场快速健康发展 Q2——竞争:本项目将与万科城产生竞争
Q3:圣莫丽斯在华来利的地产发展中将处 内部因素 于怎样的地位?
地产品牌发展的几个阶段
总价
富裕阶层的顶级豪宅
450-600万元
相当一部分白领阶层 迅速成长,其收入的 增长远远高于主流产 品的增长幅度
250-350万元的供应断层
白领阶层的城市住宅 草根阶层的过渡居所
(数据来源:中原深港研究中心)
50-250万元
50万元以下
99-04年的市场供应
深圳并不缺乏对豪宅的尝试,它们层出不穷地刷新 着富裕阶层的视野
04年深圳高端物业的供应统计
总价区间(万元)
>500
联排别墅 300-400 供应373套
250-300
独栋供应 177套
此一区间在各楼盘的量都是少数
此区间的高层供应来自红 树湾和天鹅堡; TOHO供应来自万科城和东 海岸
180-250
大平面市场供应1437套
(数据来源:中原深港研究中心)
地产商们低估了深圳白领成长的速度
650万—700万
60
40
600万—1000万 20
26
22
30
18
780万—1000万
0
600万—800万
600-700万 700-800万 800-900万 900-1000万 1000万以上
04年总价区间在250-300万元的高层物业供应量<120套; 300万元以下TOHO的供应量为113套,400万元左右仅仅 36套。存在供应断层

葡萄庄园建设项目建议书

葡萄庄园建设项目建议书

目录第一章总论 (1)第二章市场预测 (6)第三章建设规模与产品方案 (12)第四章场址选择与建设条件 (13)第五章工程技术方案 (15)第六章主要原辅材料供应 (25)第七章总图运输与公用辅助工程 (26)第八章节能、节水措施 (33)第九章环境保护 (33)第十章劳动安全卫生与消防 (35)第十一章组织机构及人力资源配置 (36)第十二章项目实施进度和招投标 (37)第十三章投资估算与资金筹措 (38)第十四章财务评价 (40)第十五章社会评价 (46)第十六章风险分析 (47)第十七章研究结论与建议 (49)第一章总论一、项目背景(一)项目名称葡萄庄园建设项目(二)拟选厂址:**县**乡**村(三)可研编制依据●项目建议书(代可研报告)编制委托书●《投资项目可行性研究指南》(试用版)●国家有关标准、规范●《建设项目经济评价方法与参数》(第二版)(四)项目提出的理由与过程科学研究表明,葡萄营养价值较高,被誉为“水果皇后”,富含多种维生素以及氨基酸等对人体有益和必需的成份。

浆果所含的热量也远超过苹果、柑桔等多种水果。

葡萄的多种营养成份对改善人体新陈代谢功能、软化血管、降低血压,治疗心脏病与贫血均有一定疗效。

更可贵的是葡萄中大部分有益物质可以被人体直接吸收,对人体新陈代谢等一系列活动可起到良好作用。

葡萄用途广泛,除鲜食和酿酒外,还可制成葡萄汁、葡萄干、葡萄酱及葡萄罐头等。

随着葡萄种植技术的进步、品种的增多,生产的葡萄品位、质量也在逐步提高,满足了市场的需求,葡萄成为市场热销的水果。

葡萄深加工潜力也是巨大的。

鲜果可直接上市,可贮藏保鲜,也可加工酿造,产值和增值系数高,综合种植、经营的风险相对较低。

葡萄酒营养价值高,具有多种保健功能,有“液体维生素”之称。

在发达国家每年人均消费达50公斤。

庄园模式作为西方葡萄酒文化的灵魂,起源于法国。

其特点是小而精,体现的是自己独一无二的特性,讲究葡萄的种植、管理、葡萄酒的酿造到销售一条龙作业,把葡萄酒的质量控制前移到种植现场环节,实行产前、产中、产后全程的控制。

东方夏威夷竞争项目调研报告

东方夏威夷竞争项目调研报告

东方夏威夷竞争项目调研报告(2005-12-19)东方夏威夷位项目产品建筑形态主要为独栋和公寓。

项目于2005年7月23日开盘,截止目前一期基本售完,其市场反响热烈,销售情况良好。

目前,东方夏威夷项目仅售出小部分楼盘,尚有约70%的房源未开发、推出销售。

为了对项目有个更好的行业市场把握与参考,并及时了解北京市同类房地产产品市场表现及行情,促进项目销售,由于本项目区域隶属河北,但客群多以北京区域为主,因此我司挑选出北京及周边区域内10个类型、档次、价格有竞争力或借鉴的项目作为本案的竞争参考项目进行定期监控,以便为项目的后续销售开发和策略调整提供相关数据和市场参考。

我司所选监控项目有:1.运河岸上的院子2.中海安德鲁斯3.观唐4.香江别墅5.保利垄上- - 17 - -6.三水青清--无双7.丽湾高尔夫8.提香草堂9.大溪地10.北京国际花园- - 17 - -一、竞争项目基本情况:项目名称项目地址交通状况物业类别项目规模项目配套价格物业费停车位绿化率容积率开盘时间入住时间1. 运河岸上的院子通州区CBD东.京哈高速2号运潮减河北岸五环以外独栋别墅占地:22.4万平米,共208套1+8 BOX”多主题会馆周边有北京中加学校、北京私立树人学校、运河文化广场、北京通顺赛马场等均价:16000元/平米暂定1.00美元/平方米/月1:368.52%0.3302004年6月取得开工证,现东区42栋别墅的主体结构已经全部完成2. 中海安德鲁斯庄园朝阳区高碑店路西侧,CBD国际高尔夫球场北侧四、五环之间,11路、363路、725路独栋、双拼、联排、叠拼建面:20万平米;地上建面:15万平米双龙超市、京克隆超市、燕莎OUTLETS;银建大药房、王四营医院;铃木4S店、赛佛S4店;北京CBD国际高尔夫俱乐部、古塔公园。

均价:9000元/平米2.8元0.73一期认购:2005年4月22日,开盘2005年6月18日;二期认购:2005年8月6日,开盘8月20日一期剩余部分2005-10-18开盘一期:2006-3;二期:2006-63. 观唐朝阳区香江北路五环以外,中央别墅区距首都国际机场10.5公里中式别墅占地面积:48万平方米建筑面积:地上11.5万平方米共320套社区配套全均价:20000元/平米70.00%0.4302004年9月10日2005年10月31日- - 17 - -4. 香江别墅昌平区西南部上西山东麓,京昌高速第11出口,与六环交汇处西拐,百葛路方向五环以外独栋别墅占地面积:1500亩,一期90栋周边有北京欧美外语中学、北京国际滑水俱乐部、解放军309医院、北清路国际医院成交均价:7228元/平米独立私家车2005年5月29日开盘2006年年中交房5. 保利垄上昌平区小汤山镇(北六环51出口西北侧)五环以外独栋别墅占地860余亩建面36万平方米首期125套,二期100多套一期均价:7000元/平方米地上4.30元/平方米/月独立私家车48.30%2005年7月24日正式开盘二期2005年9月25日开盘一期2005年12月20日二期2006年8月6. 无双昌平区八达岭高速11出口右转800米(沙河卫星城北区丰善村西)五环以外,有少量公交现代中式小独栋占地17.55万平方米建面6.1万平方米共142套会所设计有游泳池、健身房、医务室、邮政、儿童活动室、超市便利店、社区活动中心等均价:9000元/平方米2.8元/平方米/月独立私家车45.00%0.5002005年10月22日预计2006年5月31日7. 东方普罗旺斯昌平区北七家镇,处于亚北与顺义中央别墅区的交汇区五环以外独栋别墅占地面积:65.76万平米建筑面积:22.00万平方米共558栋,一期159栋8000平米国际风情商业街,20000多平米的城堡俱乐部均价:450-600万元/套独立私家车63.00%0.300一期2005年9月预计2006年10月- - 17 - -8. 提香草堂房山区京石高速边五环以外独栋、双拼、联排占地:42万平米;建面:18万平米社区设有餐饮、游泳、健身、医疗、休闲吧、风情商业街,更有老年、儿童活动场所一期双拼108万到180万,联排70万到105万二期独栋200万到280万.2.58元1比2 0.422004-9底内部认购开始;2004-11-28开盘;二期双拼2005-8-1开盘一期:2005-4-30;二期:2006年初9.大溪地丰台区西南四环世界公园南侧公交944,937,967,905,规划中的地铁9号线起始点位于世界公园独栋,双拼、联排、花园洋房占地:20万平米;建面:18万平米会所均价:7100元/平米;平均总价:150万/套最低总价:140万/套;最高总价:249万/套2.5元1比1.530%0.7B区7月16日开始认购,2005-8-18开盘;二期2005-11推出A,B区2006-9-3010. 北京国际花园丰台区丰葆路168号世界公园对面(西南四环之间)四、五环之间,地铁9号线.905、937(西)、744、967、959、特7等多路公交独栋\联排别墅建面:10.00万平方米教育、商务、医疗、金融、购物均价:12500元/平米;最低总价:270万/套;最高总价:690万/套4元独立车库,配高级车库门52%0.387二期2004年6月开盘;三期2005年9月30日一,二期都为现房;三期2006年年底- - 17 - -从上表可以看出,所选监控项目有3个项目位于四、五环之间(大溪地、北京国际花园和中海安德鲁斯庄园),其余均位于五环以外。

郑州雁鸣湖板块市场分析

郑州雁鸣湖板块市场分析

典型项目-绿城雁鸣湖玫瑰园
组院户型:建筑面积跨度小,548-689㎡,同独栋一致,地下1层,地上两层
户型赏析—N-5M户型(地上:约432.55㎡ ;地下:约242.94㎡;总建筑面积:约675.49㎡)
户型功能区分布: ➢ 一层会客区:中西双厨、双客厅; ➢ 二层休息区:豪华主卧:独立书房、超大
推出(万方) —— 3.1 1.9 6.4 1.55 0.5 3.6 1.6
存量(万方) 0.1 1.1 0.76 1.9 0.18 0.1 3.6 0.27
18.65 8.01
去化量(万方) 0.25 2 1.14 4.5 1.37 0.4 3.6 1.33
14.59
7.5万㎡
去化周期 7 7 8 9 7 3 1 14

位置
雁鸣湖景观大道国家农业公园西北 500米
占地面积
1554亩(一期232 亩)
建筑面积
容积率
1.49
代理公司
物业类型
高层、洋房、别墅
合村并城 新市镇
一期36.13万㎡ 恒辉 ——
项目概况
➢ 项目位于郑东新区东北部,行政化隶属于中牟县雁鸣湖镇, 由晨光路,百合东路,晨风路,百合西路围合的街区。规划地块 东临城市主干道解放路,北临丁村干渠和运粮河,南部约一公里 处有雁鸣湖。总用地面积约103公顷。 ➢ 正商双湖湾一期用地232.56亩,规划总建筑面积约36.13万㎡。 其中住宅建筑面积约26万㎡,商业面积3464㎡。项目总体共37栋 楼,共1680套,其中:18F高层共计8栋;小高层共计29栋(包括 20栋8F、5栋9F、和4栋11F)。户型有80㎡-340㎡两房三房五房 复式,主力户型为82㎡两房、118-120㎡三房、180㎡四房。

两种政策制定模式——自上而下和自下而上

两种政策制定模式——自上而下和自下而上

两种政策制定模式——自上而下和自下而上①1.3自上而下的政策制定模式自上而下政策制定模式描述的是,国家的精英集团通过什么样的过程将他们自己的价值观念和兴趣喜好转化为公共政策。

为便于分析,我们可以将这些过程想像为彼此独立的路径,通过这些路径,政策自上而下地贯通(见图1-1)。

但是我们不能忘记,这些过程虽有各自的独立性,而且每一个过程都包含一些主要组织机构的专业功能差别,但所有的过程都趋向于纵横交织在一起。

这样,通过每一个过程的运作,精英集团的政策取舍也就得到同步传达沟通。

①节选自托马斯·R·戴伊著,鞠方安,吴忧译.自上而下的政策制定. 中国人民大学出版社.2002年.第1章第3、4节,P5~17。

政策的制定过程政策的制定过程始于决定什么事情需要做出决策。

确定或者界定社会问题,即设定议事日程,是自上而下政策制定过程的第一阶段,也是最重要的阶段。

那些不被界定为问题的社会状况永远不会成为政策间题,永远不会成为新闻,永远不会引起政府官员的关注。

确定问题是什么比认定解决问题的答案是什么甚至更为重要。

议事日程的设定始于银行家和企业家的会议室里,始于律师事务所和投资公司的起居室里,始于媒体大王的编辑部会议室里,始于基金会和智囊团代理人的聚会里。

先确定问题然后讨论不同的解决方案。

强有力的人物开始琢磨社会问题,如果他们认为有,便接着考虑如何对付它。

精英集团大量的公司社团之间的来往、大量的职业交往、大量的社会接触,都促使精英集团就什么社会状况值得国家关注达成一致。

精英集团的所思所想被传达到各种基金会、智囊团以及政策策划组织之后,政策制定的过程便拉开了序幕。

精英人物们可以直接施加影响或者控制各种基金会的董事会,是这些基金会为政策的研究提供所需资金的来源,例如福特基金会(the Ford),洛克菲勒基金会(Rockef eller ),卡耐基公司( Carnegie),斯隆(Sloan),斯凯夫基金会(Scaife),梅隆(Mellon),布拉德利基金会(Bradley),里利捐助基金会(Lilly),以及奥林基金会(Olin Foundations)(参见本书第3章)。

高尔夫

高尔夫

2014-11-18

《明宣宗行乐图》局部,捶丸
2014-11-18

仕女图,捶丸
2014-11-18
2、早期的高尔夫球场

最初的高尔夫球场不是18个洞。15世纪St Andrews 的人们 在一块起伏的土地上建了一个11洞的球场,两头重合,从 这头打出去,从那头打回来,总共就是22洞。

1764年, 有些洞被认为太短就合并了,只剩下9个洞,这样
2014-11-18
2.1球洞(hole)

球洞(hole)有两层含义:


一是指果岭上推球入洞的球洞,也叫洞杯(cup)
二是指从发球台到果岭的整个区域。因此,18洞的球场就 是由18个发球区、18个果岭组成。 Par-3洞:男子小于250 yards ,女子小于210 y的球洞 Par-4洞:男子251—470 y,女子211— 400 y的球洞 Par-5洞:男子大于471 y,女子大于401 y的球洞 Par-6洞:男子大于690y,女子大于575y的球洞(比较少见)
PAR 3 前9洞 (Out course) 后9洞 (In course) 18洞 2x3=6 2x3=6 4x3=12
PAR 4 5x4=20 5x4=20 10x4=40
PAR 5 2x5=10 2x5=10 4x5=20
PAR 36 36 72
2014-11-18
PAR
男子(Y)
女子(Y)


球道就是每个球洞从发球 区到果岭的通道。 4杆洞和5杆洞,每打一洞, 都试图把球落在球道上, 以便于下一次击球。 3杆洞可以没有球道,其目 标是果岭。 球道上的草修剪的低矮整 齐,这样便于击球。
2014-11-18

顶级豪宅核心驱动力模式解析

顶级豪宅核心驱动力模式解析

业主私享
四层空中会所 59楼的摩天大厅 60楼为宴会及休闲区 61楼是大型健身中心 62楼为空中花园
60楼为宴会及休闲区 61楼是大型健身中心
62楼空中花园
9
顶级配套私享——香港贝沙湾
按照世界最优质的设施及服务标准为业主服务的8大顶级会所,满足富人从出行、 宴请、品味生活(艺术收藏、品酒…)、艺术教育等方面的私享需求
城市中心豪宅案例研究
——顶级豪宅核心驱动力模式
1
我们对全国乃至世界范围内顶级城市中心豪宅案例进行研究,总结出5种核心驱动力模式
代表案例:
青岛东海路9号 深圳星河丹堤 杭州金色海岸 深圳红树西岸 深圳中信红树湾 深圳波托菲诺 深圳幸福里 香港贝沙湾 新加坡吉宝湾 香港凯旋门 美国Brickell Key 美国William island 日本六本木 ……
6
生活模式——中信红树湾
“湾区生活价值”是中信红树湾的核心价值主张,“中信=红树湾=湾区物业+湾区生活” 是贯彻始终的开发战略
270度全高尔夫景观样板房

道 角












TH错列,改善与高层之间的关系
核心战略
区域价值的新定义——中信=红树湾=深圳 国际化未来=湾区物业+湾区生活
7
资源私享——新加坡吉宝湾
5
生活模式——波托菲诺
依托华侨城区域开发所奠定的配套体系,引入意大利波托菲诺风情小镇生活方式, 满足多元、开放、创新、融合的居住体验,示范富人生活
世界之窗
威尼斯酒店
华夏艺 欢乐谷 术中心

汉唐 大厦

XX高尔夫别墅销售策划报告书

XX高尔夫别墅销售策划报告书
观澜湖• 圣安德鲁斯别墅 营销策划报告书
骏豪集团发展部
前言
我们发展的方向
依托世界第一大球会,建立专业的房地 产公司
营造居家概念,把观澜湖打造成国际化 人文社区
树立駿豪地产集团品牌 建立一只专业地产精英营销团队
我们的问题
我们的策略
一、项目片区概况
• 城市扩张的黄金带 • 产业经济集中带 • 体育休闲产业带
两年将有一定的减少。 • 球会与地产相互促进,共同发展。
威胁
• 别墅产品的顶级定位对珠三角豪宅 市场是个比较大的挑战;
• 市场需求有限性 • 别墅开发节凑
五、项目定位
考虑因素: 最大化的体现项目的优势; 符合项目开发的持续性; 与球会整体形象保持一致; 有利于最快时间最大化的实现效益。
物业定位 做中国最好的别墅
客户籍贯分析
客户 籍贯
人数
香港 389
台湾 97
国内 其他 合计
94
44
624
比例 62.34 15.54% 15.06 7.05% 100%
%
%
客户身份分析
客户身份 会员购买 非会员购买 合计
人数 266 358 624
比例 42.6% 57.4% 100%
客户年龄分析
客户年龄 40岁以下 41-60岁 60岁以上 合计
目标客户定位
三缘客户 高尔夫缘、工作缘、地缘
高尔夫缘客户
• 分布在全世界各地,香港、深圳、珠三角、 东南亚、内地等;
• 关注有关高尔夫方面的赛事及所有信息 • 看有关高尔夫方面的杂志等; • 会从球会的角度评价物业的价值; • 主要是为方便打球、甚至方便退休后打球
而置业。
工作缘客户
• 在深圳、东莞、珠三角等地有公司; • 注重社区的社交功能; • 注重社区环境,齐全的区内配套,社区成

2007年中海北京别墅项目后评估报告

2007年中海北京别墅项目后评估报告

北京【中海安德鲁斯庄园】项目后评估报告中海地产集团有限公司后评估工作小组二○○七年十一月北京【中海安德鲁斯庄园】项目后评估报告前言:中海安德鲁斯庄园项目是北京公司运作的第一个别墅项目,项目自2002年下半年完成土地转让,2004年9月拆迁完毕正式收地,至2007年4月销售超过95%,达到后评估时点(数据截至时间为:2007年4月30日)。

基于对项目进行经验总结和失败教训的吸取之目的,希望本后评估报告能为今后的开发项目尤其别墅类项目提供一定的借鉴。

中海安德鲁斯庄园项目后评估过程中,北京公司同事认真对待,努力工作,总部的财务资金部、投资管理部、规划设计中心和营销策划中心及发展管理部也积极地参与其中,在此表示谢意。

目录核心内容提要 (3)【一、项目概况及评估综述】 (5)【二、项目投资管理评估】 (7)【三、项目规划设计工作评估】 (10)【四、项目营销工作评估】 (16)【五、项目进度、工程管理评估】 (21)【六、项目成本管理评估】 (29)核心内容提要【投资管理评估】准确把握发展趋势,在发展大势中寻找投资机遇。

我国正处于快速城市化的阶段,在城市形态上则主要体现为城市规模的不断扩大和城市空间结构的演变及进化。

在土地吸纳过程中,研究、把握宏观经济与城市发展演变的方向,在重点及热点区域的起步阶段乃至规划阶段提前布局,可以起到顺水推舟,事半功倍的效果。

中海安德鲁斯庄园项目协议采用补偿费包干制且根据进度支付对于土地成本的控制具有良好的现实效果,而在具体操作中则可能遇到地价上涨拆迁困难,进度延误的问题。

这类问题需要在协议制定过程中充分考虑,且在协议执行过程中定期检讨,及时发现、解决问题,尽快推动协议各项条款的执行,以减少、规避此类问题带来的不良影响。

【财务管理评估】该项目收入指标完成得很好,收入增幅超过成本增加幅度,使得销售收入增加而带来的效益得到体现,项目实现了投资预期,是低投资高利润的一个项目。

但加强成本控制,特别是从各个环节加强建安成本的控制仍然是我们项目发展过程中的重要工作,建议要总结经验,完善成本预警体系,提高成本控制水平,实现动态控制。

不只是卖房子豪宅营销的特点及趋势

不只是卖房子豪宅营销的特点及趋势

一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销
1、 豪宅客户:行为低调,不善于张扬 通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点: (1) 形象素描——处于财富金字塔顶层。 对外封闭排斥,内部社会形态较为稳定,他们希望别人知道自己,又不希望别人了解 自己;与财富地位相当的人交往,孤立于社会的其他阶层,以享受“那种安全感与自在” , 同时摆脱“不安与烦恼” 。 极度的追求生活品质,关注奢华、绚烂、舒适, 他们没有心理价位,只有价格排序, 购买主要诱因是拥有一个在 THE BEST 签名的权力,他们全球消费,只为寻找合适自己的商 品,选择奢侈品,更是选择一种生活方式。
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二、
豪宅卖点表现
“豪宅卖点”是指豪宅相比普通住宅所具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色、
特点,主要体现在地段、景观、产品、服务等领域的不可复制或无可比拟性。它既是豪宅 高昂售价的标尺,也是促成客户购买的理由。
上海高端市场受众客户主要关注指标
土地指标:
稀缺资源:包括佘山、浦江、 公园绿地、苏州河、洋房老街、 中心地段等 公认的高档区块或社区:古北 家乐福附近、静安一区、碧云 国际社区、金丰国际社区、浦 东滨江 高等级配套:国际学校、中心 商圈
定向与不确定的矛盾
个性与共性的矛盾
(1) 解决低调与传播的矛盾 同普通物业一样,在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。 客户在他们生活习惯上显现出的对外封闭、不善张扬、属于特定ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ子等特点,而营销基 本通过传播的渠道进行。因此,解决这种矛盾,整合圈层目标传播成为目前较广泛运用的方 法。
封闭与传播之间的矛盾
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3、
产品卖点

英国房地产投资白皮书(节选连载)

英国房地产投资白皮书(节选连载)

英国房地产投资白皮书(节选连载)作者:暂无来源:《中国房地产业》 2016年第9期系列一:住宅市场第五章海外房地产投资流程5.1海外投资流程介绍海外投资是高净值人群重要决策之一。

在英国投资房产涉及一系列的法律活动,从步骤上来看,可分为以下几个阶段(图5.1):5.2规划阶段首先投资者要从自身的需求出发,对海外投资做个整体规划。

选择投资的国家,城市和住宅类别。

这个阶段可以通过‘海外房地产投资指标’体系通过五大指标比较不同国家和城市的优缺点,以及自身的需求情况对指标进行权衡比较,第二需要根据持有资金的多少和投资偏好对投资进行总的投资规划,可以分为三种投资类别:另外,在投资过程中需要考虑资金的使用模式,是通过全资购买还是办理按揭,是否需要通过租金为主要偿还模式。

在这个阶段需要对投资的所有房产的所有成本进行了解,对投资做好准确的预算,并对自己的最大承受力进行测算。

比如,除了房子本身的消费,还有一些其它的,比如一次性的支付涉及买房过程及搬家的花费,平均为房产售价的5%,另外英国的房屋还有一些装修和改造费用,这些都要考虑在最大承受力里面。

另外在英国投资房产,需要支付一定的押金,通常至少是房价的10% - 15%。

你出的押金额越小,借款人可能会和你收更高的利息来补偿他所承担的风险。

其主要费用如表5.15.3比选阶段在决定好自己的投资模式和预算之后,就要对想投资的房产进行实地考察,进行比较和选择了。

以下是需要考虑的几个方面:1)周围环境周围环境是什么样的?谁住在这?当地设施有什么,包括娱乐设施,孩子的设施,商店,交通等。

有孩子的话要考虑当地是否有学校,学校的声誉怎么样?当地犯罪率高不高7是否可以方便的达到工作地点?市政物业税高低?是否有停车位?可以通过简单的在预选房屋地区亲自游览一下,然后你就可以大致知道是否你喜欢这个地方了。

2)选择房子类型英国住宅通常有新房和旧房(二手房)之分。

新建的房子价格较高,但维护费和装修费相对较低。

圣安德鲁斯高尔夫俱乐部(郑州)高尔夫球场建设工程可行性研究报告书

圣安德鲁斯高尔夫俱乐部(郑州)高尔夫球场建设工程可行性研究报告书

第一章总论1.1概论1.1.1项目名称圣安德鲁斯高尔夫俱乐部(郑州)高尔夫球场建设工程1.1.2项目法人、技术协作单位及负责人项目单位:董事长:技术协作单位:Swan Golf Designs Ltd项目负责人:1.1.3建设地点郑州市中牟县雁鸣湖生态风景区1.1.4项目设计规划及用地规模设计规划:本项目设计一座国际标准的27洞球场,包括18洞会员制球场和9洞公众球场,在18洞会员制球场中有9洞是灯光球场。

18洞会员制球场球道总长度7360码,标准杆为72杆;9洞公众球场球道总长度3405码,标准杆为36杆。

设计一个45个打位的会员练习场和一个不少于100个打位的公众练习场;6000平方米(建筑面积)主会所和800平方米(建筑面积)小型会所;休闲度假别墅及网球场、游泳池等其他配套设施;可为500名员工提供住宿的公寓楼;1800平方米(建筑面积)草坪养护中心;650亩面积的观鸟林和400亩水面的蒲花荡;300亩的草坪培育场。

项目用地:总占地面积4242.78亩。

1.2可行性研究报告编制依据(一)《雁鸣湖生态风景区旅游规划》,北京大学环境科学中心,2002。

(二)河南省委、省政府关于进一步加快发展第三产业的意见。

1.3研究范围(一)项目建设的背景、必要性(二)市场预测分析(三)项目选址分析与建设条件(四)建设规模与建设方案(五)环境保护与安全卫生、节能(六)组织机构、劳动定员和人员培训(七)项目实施计划(八)投资估算和资金筹措(九)项目财务评价第二章项目建设背景及必要性分析2.1项目建设背景2.1.1郑州市及雁鸣湖旅游区概况郑州市是河南省省会,中国重要的内陆开放城市和历史文化名城,正在崛起的现代化商贸城市。

郑州北濒黄河,西依嵩山,东南为广阔的黄淮平原,东、西与七朝古都开封、九朝古都洛阳相临。

郑州现辖5市1县6区,总面积7446.2平方公里,总人口 666万,其中市区面积1062平方公里,人口233万。

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卓越•圣安德鲁斯庄园项目院 2010 年 3 月
中国房地产指数系统 中国指数研究院 地址:上海市浦东新区福山路 455 号全华信息大厦 9 楼 电话:021-61873371 传真:021-61873399
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目 录
1.测评概要 ...................................................................................................................................3 测评观点 ..............................................................................................................................................3 测评机构 ..............................................................................................................................................4 2.卓越•圣安德鲁斯庄园之城市价值 ............................................................................................5 2.1 上海市GDP-全国经济总量最大的城市.......................................................................................5 2.2 上海市人均GDP-已进入中等发达经济体行列 ...........................................................................6 2.3 上海市居民收入-城镇居民人均可支配收入位居全国第二 .....................................................7 2.4 上海房地产市场需求-2009 年交易量增长近半 ........................................................................7 2.5 上海商品房销售价格-2009 年商品房成交均价增长超过 50% .................................................8 2.6 上海别墅市场需求量-2009 年别墅成交量增长幅度高达 133% ...............................................9 2.7 上海别墅价格-2009 年别墅交易价格达到历史新高 ..............................................................10 3.卓越•圣安德鲁斯庄园之区域价值 ..........................................................................................11 3.1 大虹桥、现代超级商贸区,凸显青浦赵巷区域发展潜力 .....................................................11 3.2 毗邻佘山、淀山湖,构筑宜居生态别墅居住区 ...................................................................12 3.3 沪青平、轨道交通R2 线,连通虹桥机场和长三角 ..............................................................13 3.4 青浦与赵巷别墅市场需求强劲.................................................................................................14 4.卓越•圣安德鲁斯庄园之产品价值 ..........................................................................................18 4.1 卓越•圣安德鲁斯庄园 产品价值之项目品质 .........................................................................18 住宅面积——赵巷套均面积最大的别墅社区 ........................................................................18 超大南向面宽——赵巷别墅阳光最充足的庄园 ....................................................................19 双首层空间——完全赠送的阳光空间 ....................................................................................20 全套房设计——私属空间最大化 ............................................................................................20 建筑品质——打造百年筑品 ....................................................................................................21 社区物业管理——“金钥匙”专属管家服务 ........................................................................22 销售表现之一——2009 年赵巷板块花园别墅成交面积第一 ...............................................23 销售表现之二——2009 年赵巷板块花园别墅成交金额第一 ................................................24
中国房地产指数系统 中国指数研究院 地址:上海市浦东新区福山路 455 号全华信息大厦 9 楼 电话:021-61873371 传真:021-61873399 ~3~
专属管家服务,进一步完善了项目社区物业管理的服务模式和标准。 卓越•蔚蓝海岸、卓越•维港和卓越•浅水湾等一系列成熟品牌项目的成功开 发,奠定了卓越集团连续六年中国房地产企业百强以及全国房地产“TOP10” 的企业品牌形象;同时,98%的客户满意度和 30%的以老带新率,使得项目产 品的企业价值获得了众多客群的广泛认同和支持。
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2.卓越•圣安德鲁斯庄园之城市价值
上海作为长三角经济圈的龙头城市和中国经济最发达的城市之一,国民经 济保持多年快速健康发展,GDP 增长持续高于全国平均水平,在中国经济版图中 占据重要位置。对境内外资本和企业的吸引力不断增强,已发展成为一座国际 化的大都市。 城市人口规模和城市化率居全国之首, 居民收入位列全国第二位, 居民消费意愿与消费层级持续提升,为上海房地产市场带来持续大量的需求。 2009 年国际金融和航运“双中心”规划的确立、以及 2010 年世博会的举行开创 了上海新的发展机遇期,将有效推动房地产市场在规模与层级上的发展,高端 物业的机遇尤为明显。 2.1 上海市GDP-全国经济总量最大的城市 上海位于我国大陆海岸线中部的长江口,是长三角经济圈的龙头城市、中国 经济总量最大的城市,并已成为国际化大都市。上海以仅占全国 0.06%的土地面 积和占全国 1%的人口,完成的财政收入占全国的 1/8,港口货物吞吐量占全国的 1/10,口岸进出口商品总额占全国的 1/4,已经发展成为中国经济、金融、贸易 和航运中心城市。 上海经济持续多年保持快速增长,1993-2007 年间 GDP 连续 16 年保持两位 数增长,按可比价格计算,2004-2008 年五年年均增长率达到 12.3%,高出同期 全国 GDP 增长率 1.4 个百分点, 2008 年上海实现生产总值 (GDP) 13698.15 亿元, 占全国 GDP 总量之比达到 4.56%,在中国经济版图中占据极其重要的位置。2009 年上海总体经济虽受国际金融危机影响,但反弹明显,1、2、3 季度上海生产总 值同比增长分别为 3.1%、7.9%和 9.8%,前三季度 GDP 增速已回升至 7.1%。全年 GDP 为 14900.93 亿元,同比增长 8.2%。 图 2-1 上海历年 GDP 走势
测评观点 上海是中国经济最发达的城市之一,GDP、人口规模和城市化率居全国之首, 居民收入位列全国第 2 位。2009 年国际金融中心和国际航运中心的双中心规 划确立、 “大浦东” 、 “大虹桥”的加速建设,为上海楼市尤其是高端物业提供 了新的发展机遇。2009 年上海楼市成交量和成交价格年度增幅达到 50%,别 墅市场表现更为出色,交易量同比增长超过 100%,价格达到历史新高。 卓越•圣安德鲁斯庄园所在赵巷定位于 8000 亩生态国际别墅区,毗邻佘山国 家风景区和淀山湖风景区,环境秀美;且直接受“大虹桥”交通枢纽经济圈 辐射,分享“城市西进”带来的新兴金融、贸易、物流、展览、酒店、商业、 居住等多种现代服务业配套;A9 高速、嘉松公路、轨道交通 2 号线西延伸段 等连通上海市中心和长三角,赵巷别墅区对长三角高端人群的吸引力不断加 强,成为大佘山别墅圈的热点,区域价值不断提升,2009 年板块内别墅交易 量占到青浦交易总量的 30%,而月度成交价格平均增幅明显高于全市。 卓越•圣安德鲁斯庄园项目产品价值各项指标在样本项目中表现突出, 项目总 面积超过 700 平米的套均面积在区域板块中位列第一,稀缺性令其具有更优 的保值增值功能;采用全套房设计,使得产品私属空间达到最大化;超大南 向面宽以及双首层空间,使得客群最大可能地享受最充足的阳光;采用最好 的材料、 最顶级的品牌、 最优的技术打造最具品质的百年庄园大宅; “金钥匙”
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