产品价格管理制度教学教材
产品价格管理制度
产品价格管理制度产品价格是一个企业的生命线之一，价格水平的高低直接影响着企业的市场占有率、利润和竞争力。
为了使产品价格更加合理和规范，保护消费者权益，提高企业的竞争力，制定一套完整的产品价格管理制度是非常有必要的。
一、制定背景：企业在销售产品时，需要根据市场行情、竞争情况、成本和运营费用等因素来制定价格，而在这个过程中容易出现价格错乱、不透明和失衡的情况。
为了解决这些问题并使产品价格管理更加规范和科学，制定一套完整的产品价格管理制度是很必要的。
二、管理原则：（一）公平公正企业制定产品价格应依据市场行情、成本和运营费用等因素，坚持公平公正的原则，不得采取不正当竞争手段，损害消费者利益。
（二）合理透明企业的产品价格应合理透明，消费者应当很容易理解产品的价格结构和组成，以便可以比较不同产品品牌的优劣。
（三）保障消费者权益企业应该尊重经销商和消费者的权益，依法依规经营，保护消费者的合法权益，不得设置多余收费、不合理条件和不必要限制，避免垄断和恶性竞争，提高服务质量和信誉度。
三、管理程序：（一）调查研究企业应该对市场行情进行全面调研，了解同行业内各类产品价格水平、产品质量、市场需求和消费者的购买意愿等情况。
（二）成本核算企业应对产品的成本进行精确核算，以确保产品价格合理、透明和公正。
（三）定价标准企业应依据成本、质量、品牌等因素来确定产品的价格，制定定价标准，保证价格合理防止不正当竞争的行为。
（四）价格监督企业要及时调整产品价格，并建立健全的监测机制，及时发现价格问题和不规范的情况，并积极改进和调整，使产品价格保持合理透明和公正。
四、管理要求：（一）价格符合成本企业的产品价格应能够覆盖产品成本和运营费用，并有合理的利润。
（二）价格合理公正企业的产品价格应合理公正，不得存在哄抬、垄断和捏造价格等不公平竞争的行为。
（三）维护消费者权益企业应保护消费者合法权益，不得设置任何不合理收费标准及其他限制条件，并主动承担产品服务的责任。
产品价格管理制度
产品价格管理制度在市场经济环境中，一个公司的产品定价策略直接关系到其盈利能力和市场竞争力。
为了有效管理和控制产品的价格水平，建立一个规范的产品价格管理制度是非常必要的。
本文将介绍一个可行的产品价格管理制度，并详细阐述其各个方面的内容。
一、背景与目的产品价格管理制度的建立旨在为公司销售部门提供一个具体的、可操作的价格管理指导，并确保公司的产品价格能够在市场上获得竞争优势。
通过制定明确的标准和程序，降低产品定价的主观性，提高定价策略的科学性和合理性。
二、定价策略公司的定价策略应基于市场需求和竞争状况，包括但不限于以下几个方面：1. 成本导向定价：将产品价格设置为成本加合理利润的水平，确保公司能够覆盖生产成本并获得合理利润。
2. 市场导向定价：通过分析市场需求和竞争对手的价格，调整产品价格以提高市场占有率。
3. 价值导向定价：根据产品的独特特性和附加价值，将产品价格相对于竞争对手的同类产品进行优化调整。
三、价格管理流程1. 价格制定：销售部门根据市场需求和定价策略，制定产品价格，并与相关部门进行协调和确认。
2. 价格调整：根据市场变化和产品生命周期，定期评估和调整产品价格，确保价格的合理性和竞争力。
3. 价格执行：销售团队负责执行公司制定的产品价格，并根据销售情况及时调整价格策略，以促进销售和市场份额的增长。
4. 价格监控：建立价格监控机制，定期对市场上竞争对手的产品价格进行调研和分析，并及时采取措施应对市场的变化。
四、价格审批制度为确保定价决策的科学性和合理性，公司应建立价格审批制度，明确涉及价格调整的审批程序和权限。
该制度应包括以下几个方面：1. 价格审批流程：规定价格审批的层级和流程，确保价格决策的公正和透明。
2. 审批权限：根据岗位职责和责任，明确价格审批的权限范围和权限分配。
3. 审批标准：制定价格审批的标准和原则，包括成本利润率、市场需求等因素的考量。
五、价格信息管理公司应建立完善的价格信息管理系统，确保价格的准确性和及时性。
产品定价管理制度及流程
产品定价管理制度及流程一、引言产品定价是企业经营管理中的一个重要环节，正确的定价策略可以提高企业的竞争力和盈利能力。
产品定价管理制度及流程是企业内部对产品定价活动进行规范和管理的体系，其目的是确保企业的产品能够以合理的价格销售，并且能够在市场中取得竞争优势。
本文将围绕产品定价管理制度及流程展开论述，结合实际案例分析，深入探讨如何建立合理的产品定价管理制度及流程。
二、产品定价管理制度1. 产品定价管理制度的定义产品定价管理制度是企业内部为规范产品定价活动而进行的系统性管理制度。
其目的是保证产品定价活动的合理性、科学性和规范性，从而确保企业产品的市场定位和竞争优势。
2. 产品定价管理制度的构建要素（1）定价目标：明确产品定价目标，包括产品成本的覆盖、利润的最大化、市场份额的扩大等。
（2）定价策略：明确产品定价的策略，包括市场定价、成本定价、竞争定价、差异定价等。
（3）定价流程：建立产品定价的流程，包括定价信息收集、定价决策、定价实施和定价评估等环节。
（4）定价控制：明确产品定价的控制措施，包括定价机制、定价审批、定价监督等。
（5）定价评估：建立产品定价的评估机制，包括市场反馈、销售数据分析、成本效益评估等。
3. 产品定价管理制度的实施步骤（1）建立产品定价管理制度的领导小组，确定产品定价管理的组织结构和责任分工。
（2）明确产品定价管理的制度文件，包括定价政策、定价流程、定价规范等。
（3）组织产品定价管理的培训，提高相关部门的定价意识和定价技能。
（4）建立产品定价管理的信息系统，支持产品定价决策的实施和监督。
（5）定期对产品定价管理制度进行评估和调整，确保其科学性和有效性。
三、产品定价管理流程1. 定价信息收集（1）市场信息：包括行业市场的发展动态、竞争对手的定价策略、客户需求的变化等。
（2）成本信息：包括生产成本、销售成本、管理成本等。
（3）消费者信息：包括消费者购买力、消费心理、消费习惯等。
2. 定价决策（1）分析定价信息：对收集到的市场、成本和消费者信息进行综合分析。
产品定价管理制度
目录第一章总则 (3)第二章新产品价格制订 (3)第三章产品价格调整 (5)第四章产品组合与定位划分 (6)第五章附则 (6)第一章总则第一条为了使苏州产品的价格制定科学化，制定流程规范化，特制订本制度。
第二条苏州公司产品定、调价，是由销售公司市场管理部牵头，供应部、生产管理部、财务部等部门参加，会同总经理、销售公司总经理或总监、财务总监、技术总监、生产总监共同商讨，制定产品价格。
第三条本制度包括新产品价格制订、产品价格调整、产品组合与定位划分、附则四部分。
第二章新产品价格制订第四条新产品价格制订指技术部研发的全新产品或者是老型号的改制和更新换代产品的价格制订。
第五条新产品价格制订分为研发定位价格制订与市场（销售）价格制订。
第六条研发定位价格是指新产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为新产品确定的价格区间。
第七条确定研发定位价格的目的是：1、以需定价：根据市场需求预测和分析，确定新产品指导价格区间，使新产品有明确的市场定位；2、以价定产：根据研发定位价格区间，控制新产品生产成本，确保新产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。
第八条新产品研发定位价格制定流程：1、市场管理部进行行业、市场、产品、公司现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性；2、技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品车型；3、财务部门会同生产技术部门对新车型进行成本预测分析，确定生产成本区间；4、市场管理部对新车型生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。
5、经过公司总经理办公会的讨论，确定新产品的研发定位价格区间；6、研发定位价格作为新产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个新产品的生产过程，生产过程中的采购、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。
产品价格管理制度流程
产品订价管理制度一、目的为了使产品订价科学化，拟订流程规范化，特拟订本制度。
二、影响产品订价的要素1、公司的营销目标与产品订价有关的营销目标有：保持公司的生计、争取目标收益的最大化，保持和扩大产品的市场据有率等，不一样的目标决定了不一样的订价策略和订价技巧。
2、产品成本产品成本是产品价钱的最低限度，产品价钱一定能够赔偿产品生产、促销和分销的所有支出，并赔偿总公司为产品肩负风险所付出的代价。
3、公司营销组合策略订价策略应与产品的整体设计、销售和促销决议相般配，形成一个协调的营销组合。
4、市场需求产品成本决定产品价钱的最低限度，市场需求决定了产品的最高价钱。
5、顾客的考虑产品订价时一定认识顾客购置产品的原由，并依据料客对该产品价值的认知作为订价的重要参照要素。
6、竞争要素应参照竞争敌手的产品价钱，以保证产品的销售。
三、产品订价流程1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其有关部门人员采集成本花费数据，计算产品生产的各样成本和花费，包含生产总成本、均匀成本、边沿成本等。
2、市场部对市场上的同类产品进行价风格研剖析，主要包含生产厂家、产品型号、市场价钱、销售状况、顾客心理价位等方面，特别是本公司竞争敌手的状况。
3、市场部会同销售部对新产品的销量进行剖析展望，综合考虑各样订价要素，并联合公司的实质状况和营销组合策略，提出新产品的几种订价方案。
4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最后确立产品价钱。
产品价风格整制度、提升价钱精心整理抬价的原由以下表所示:、降低价钱降价的原由以下表所示: 三、价风格整主要有4种策略，其详细以下表所示:主要指刺激客户大批购置而赐予的必定折扣折扣数额不行超出因批量销售所节俭的花费额数目折扣调整策主要形式 有关说明折扣功能折扣折让现金折扣季节折扣心参照订价数目折扣可按每次购置量计算，也可按一准时间内的累计购置量计算'即贸易折扣，是公司给中间商的折扣。
公司产品价格管理制度
公司产品价格管理制度第一章总则为规范公司产品价格管理行为，促进企业经济效益的提高，提高竞争力，特制定本制度。
第二章价格管理的基本原则1. 市场调节原则：公司产品价格应该根据市场供需关系进行调节，灵活变动，以适应市场的变化。
2. 利润最大化原则：公司产品价格应该保证利润最大化，但也要考虑到市场竞争和消费者的购买力。
3. 公平竞争原则：公司应该遵守市场规则，不得从事不正当的价格竞争行为，保持公平竞争环境。
4. 透明度原则：公司的价格管理应该公开透明，信息对内对外公开，保障信息公平和公正。
第三章价格形成机制1. 定价机制：公司产品价格由市场部门根据市场调研数据和内部成本、供需关系等因素综合考虑确定，透明公正。
2. 调整机制：公司产品价格可根据市场反馈及内部运营情况进行适时调整，做出合理决策。
3. 审批机制：定价和调整价格需经公司相关部门审批，审批程序严格，确保价格制定合理。
第四章价格管理程序1. 市场调研：市场部门定期进行市场调研，收集分析市场信息，提供价格决策依据。
2. 定价决策：市场部门根据市场调研数据、成本、竞争情况等因素综合考虑，制定产品价格。
3. 审批申请：市场部门将价格方案和调整方案提交相关部门审批，审批程序严格，确保价格制定合理。
4. 价格执行：公司各部门执行市场部门制定的价格政策，确保价格执行的统一性和有效性。
第五章价格管理责任1. 市场部门负责制定产品价格政策，提供价格决策依据，确保价格管理工作顺利进行。
2. 财务部门负责核算成本，监督价格的合理性，确保产品利润最大化。
3. 监督部门负责监督价格执行情况，发现问题及时处理，保障价格管理制度的顺利实施。
第六章价格管理效果评估1. 公司应每年对价格管理制度进行评估，发现问题及时调整，提高价格管理水平。
2. 公司应根据市场情况及时调整价格政策，确保公司产品价格具有竞争力和吸引力。
3. 公司应在市场竞争中找准定位，优化产品结构，提高产品附加值，提高产品价格竞争力。
产品价格与促销管理制度.doc
产品价格与促销管理制度(doc2页) (2)1产品价格与促销管理制度一、产品定价管理制度第一章估价的操作第一条估价的准备。
（1）不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。
（2）新产品、改良产品应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后再予以慎重地估价。
（3）估价的方式必须经有关专家予以确认后方可择定。
（4）销售经理必须仔细看估价单。
第二条充分了解有关情报。
（1）估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手估价竞争时的信息。
（2）要积极地使用各种方法来收集信息。
（3）必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收。
（1）估价单提出后必须保证正确而迅速地反馈。
（2）根据估价单的存根进行定期或重点研讨。
第二章订货价格的确定第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格确定明确的规范。
第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定由成本研究委员会负责。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。
第七条订货价格的决定可分为两类。
（1）由营销员自行决定。
（2）由总经理决定或由成本研究委员会审定。
第八条营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系避免任何一方受到损失。
第九条在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断能够自行决定订货价格的范围。
（1）以公司统一确定的价格接受订货。
（2）订货额在万元至万元之间且降价幅度为的标准品订货。
（3）订货额在万元以内且降价幅度为的标准品订货。
第十一条订货单由营销员交成本室审核后报销售主管核准。
第十二条营销员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制折价销售传票一式四份。
第十三条折价销售传票处理流程。
（1）折价销售传票由营销员手存以作为折价销售凭证。
（2）折价销售传票由营销员交付客户。
（3）折价销售通知单由营销员交付财务部。
产品价格管理体系(制度)完整版
产品价格管理体系一、总则为了规范集团产品价格的制定科学化，制定流程规范化，维护价格秩序，保证集团产品价格体系在市场中具有竞争优势，为价格管理、监督检查提供考核依据，确保实现集团效益最大化，特制定本价格体系。
二、适用范围（一）《本体系》适用于集团公司经营范围内的产品销售价格管理。
（二）集团公司物资采购及其各种有偿服务价格不适用于《本体系》。
三、释义（一）集团公司：指集团有限公司。
（二）子分公司：指集团有限公司所辖的分子公司，包括所属的全资子公司、控股公司。
（三）市场部：指集团有限ƒ公司营销中心市场部。
（四）价格：指产品出厂净价和终端零售价格。
（五）会签：指文件内容涉及多个部门需要各部门领导共同签署的内部流转程序。
四、职责分工（一）价格指导小组集团公司成立以总裁办、财务部、营销中心、审计部、生产中心、采购中心等有关单位参加的价格指导小组。
总裁办兼任组长，其他部门负责人兼任委员，其他相关人员兼任议员，价格指导小组办公室设在营销中心市场部，职责如下：1. 价格指导小组是产品销售价格政策制定的最高决策机构,全面负责集团主要产品的销售价格管理工作；2. 负责对产品的定价、调价、管理模式变更进行研究讨论，对集团公司和分子公司价格管理制度、办法进行审批；3. 价格指导小组工作采取会签的办法对重大的价格政策制定或调整进行决策。
（二）市场部（价格指导小组办公室）1. 负责起草和建立健全相关制度、规定，协调、指导各分子公司建立健全各自产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程；2. 负责组织集团公司价格指导小组会议；3. 检查、监督、考核分子公司销售价格执行情况；4. 对市场同类产品进行调研、对竞争对手品牌和价格进行收集并分析，制定产品销售可行性分析报告，给出合理性定价意见；5. 汇总有关情况，编制《产品月度价格回顾报告》（附件1），为价格指导小组决策提供依据。
（三）分（子）公司定价小组各分子公司视自身情况组织相关人员成立定价小组，定价小组包括但不限于分子公司总经理、分管销售副总经理、销售部门负责人、财务部、生产部。
产品价格管理制度
产品价格管理制度一、目的为了使产品定价科学化,制定流程规范化,特制定本制度。
二、影响产品定价的因素1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有:维持企业的生存、争取目标利润的最大化,保持与扩大产品的市场占有率等,不同的目标决定了不同的定价策略与定价技巧2、产品成本产品成本就是产品价格的最低限度,产品价格必须能够补偿产品生产、促销与分销的所有支出,并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。
3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售与促销决策相匹配,形成一个协调的营销组合。
4、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度,市场需求决定了产品的最高价格。
5、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由,并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。
6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格,以保证产品的销售。
三、产品定价流程1、财务部会同市场中心、运营中心、营销中心及其相关部门人员收集成本费用数据,计算产品生产的各种成本与费用,包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
2、市场中心对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面,尤其就是本公司竞争对手的情况。
3、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行分析预测,综合考虑各种定价因素,并结合公司的实际情况与营销组合策略,提出新产品的几种定价方案。
4、由市场中心组织,销售中心、财务部、运营中心等部门参加,会同公司高层最终确定产品价格。
产品价格调整制度一、提高价格提价的原因如下表所示:二、降低价格降价的原因如下表所示:三、价格调整主要有4种策略,其具体如下表所示:四、产品提价实施要点正确的提价必须做好经销商及终端层面与顾客层面的工作,具体如下表所示:五、产品提价实施要点正确的提价必须做好经销商及终端层面与顾客层面的工作,具体如下表所示:管理流程①产品定价管理流程未通过产品定价管理流程说明②产品价格调整流程工作表单①成本估价单产品名称: 产品规格: 最低定量: 填写日期:相关职能部门市场中心 运营总监 总经理②竞争产品调查表③产品降价申请表编号: 填写日期:④价格变动影响表。
《产品与价格管理》PPT课件
第二部分
价格管理
影响价格决策的因素
内部因素
外部因素
营销目标（生存、利润 最大化、市场占有率最 大化、产品质量最优化） 营销策略 成本 组织因素
市场与需求（需求的收 入、价格、交叉弹性） 竞争 其它外部因素 经济状况 中间商 政府
市场结构
根据行业内企业数目；企业规模；产品的 同质性。并且假定企业以追求最大利润为目标， 市场结构可分为：
四种品牌战略
产品类别
现有的
新的
品
现有的
产品线扩展
牌
名
称
新的
多品牌
品牌扩展 新品牌
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
中国品牌价值排行（2000）
单位：亿元人民币
品牌
红塔山 海尔 长虹
五粮液 TCL 联想 一汽 科龙
KONKA 999
价值
439.00 330.00 260.00 120.56 105.93 103.20 96.60 96.18 95.39 73.88
文化营销－用文化做品牌
• 消费者的教育水平也得到了广泛提高，人们对文 化的渴求越来越强烈。产品的知识化优势在这时 就会日渐显现出来,能搭上文化传播快车的商品必 然会得到越来越多的消费者的青睐。
• 目前消费者对文化的需求就已经达到了一定的水 平，茶文化、酒文化、饮食文化的研究层出不究， 京城文化、巴蜀文化、两粤文化各具特色在饮食、 服务业中这些文化被很多企业强化
知识营销－用知识提升品牌
• 所谓理论包装，是指用一种先进、科学并吸引人 的原理或对原理的解释，对产品给予理论上的定 位
• 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它 们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者 不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产 品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达 到拓宽市场的目的
企业管理产品价格策略教材(PPT 51页)
A
老技术
D
C
新技术
10
销 售 额 利 润 分 析 法
50
40
30
20
10
0
1
2
3
4
5
销售额 利润
上图是一条拥有5个产品项目的产品线。根据图上所示，第一 个产品的销售额和利润额分别占整个产品线销售额和利润的50%、 30%，第二个产品项目的销售额和利润占整个产品线的30%。如果这 两个产品项目突然受到竞争者的打击或市场疲软，产品线的销售额 和利润就会迅速下降。因此，在一条产线上，如果销售额和利润高 度集中在少数产品项目上，则意味着产品线比较脆弱。为此，公司 必须细心地加以保护，并努力发展具有良好前景的产品项目。最后 一个产品项目只占整个产品线的销售额与利润的5%，如无发展前景， 则可以剔除。
略 广告 在早期采用经 在大量市场中建立 销商中建立产 知名度和兴趣 品的知名度
促销 大力加强销售 充分利用有大量消
促进，以吸引 费者需求的条件，
试用
适当减少促销
21.01.2020
强调品牌的 区别和利益
增加对品牌 转换的鼓励
衰退期
逐步淘汰疲软 项目 削价
进行选择：逐 步淘汰无利的 分销网点 减少到保持坚 定忠诚者需求 的水平 减少到最低水 平
21.01.2020
11
21.01.2020
12
宝洁上演“射雕”行动
21.01.2020
13
静态波士顿矩阵
高 市 场 增 长 率
低
明星产品 现金产品
问题产品 瘦狗产品
高
市场占有率
低
21.01.2020
14
用波士顿矩阵“算命”
产品价格与促销管理制度
产品价格与促销管理制度一、产品定价管理制度第一章估价的操作第一条估价的准备。
（1）不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。
（2）新产品、改良产品应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后再予以慎重地估价。
（3）估价的方式必须经有关专家予以确认后方可择定。
（4）销售经理必须仔细看估价单。
第二条充分了解有关情报。
（1）估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手估价竞争时的信息。
（2）要积极地使用各种方法来收集信息。
（3）必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收。
（1）估价单提出后必须保证正确而迅速地反馈。
（2）根据估价单的存根进行定期或重点研讨。
第二章订货价格的确定第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格确定明确的规范。
第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定由成本研究委员会负责。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。
第七条订货价格的决定可分为两类。
（1）由营销员自行决定。
（2）由总经理决定或由成本研究委员会审定。
第八条营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系避免任何一方受到损失。
第九条在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断能够自行决定订货价格的范围。
（1）以公司统一确定的价格接受订货。
（2）订货额在万元至万元之间且降价幅度为的标准品订货。
（3）订货额在万元以内且降价幅度为的标准品订货。
第十一条订货单由营销员交成本室审核后报销售主管核准。
第十二条营销员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制折价销售传票一式四份。
第十三条折价销售传票处理流程。
（1）折价销售传票由营销员手存以作为折价销售凭证。
（2）折价销售传票由营销员交付客户。
（3）折价销售通知单由营销员交付财务部。
（4）折价销售统计单由销售主管转交事务部作为统计资料。
商品价格管理制度
商品价格管理制度１．定价策略企业和商场的定价权限：①对实行国家指导价的商品和收费项目，应按照有关规定制定商品价格和收费标准。
②制定实行市场调节的商品价格的收费标准。
③对经济部门鉴定确认，物价部门批准实行优质加价的商品，在规定的加价幅度内制定商品价格，按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格。
④在国家规定期限内制定新产品的试销价格。
在定价过程中，要考虑下列因素：（一）国家的方针政策。
（二）商品价值大小。
（三）市场供求变化。
（四）货币价值变化等。
２．商品价格管理根据国家规定，企业和商场在价格方面应履行如下义务：①严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规，执行国家定价、国家指导价。
②如实上报实行国家定价、国家指导价的商品和收费项目的有关定价资料。
③服从物价部门的价格管理，接受价格监督检查，如实提供价格检查所必需的成本、账簿等有关资料。
④严格执行物价部门的商品价格和收费标准的申报、备案制度。
⑤零售商业、饮食行业、服务行业等，必须按照规定明码标价。
３．物价管理的基本制度①明码标价制度实行明码标价制度，便于顾客挑选商品。
明码标价，要做到一货一签，标签美观，字迹清楚。
标签的内容要完整，标签的颜色要醒目有别。
对标签要加强管理，标签的填写、更换、销毁都应由专职或兼职物价员负责，标签上没有物价员名章无效。
对于失落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换。
②价格通知制度价格通知是商场物价管理的重要环节，要认真抓好。
价格通知制度就是将主管部门批准的价格用通知单的形式，通知各个执行价格的单位，包括新经营商品的价格通知、价格调整通知和错价更正通知。
价格通知单是传达各种商品价格信息的工具，直接关系到价格的准确性，也关系到价格的机密性。
③物价工作联系制度物价工作联系制度就是制定和调整商品价格时，同有关单位和地区互通情况、交流经验、加强协作、及时交换价格资料的制度。
④价格登记制度价格登记就是把本商场经营的全部商品和价格进行系统的记录，建立价格登记簿和物价卡片。
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产品价格管理制度
一、目的
为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。
二、影响产品定价的因素
1、企业的营销目标
与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧
2、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。
3、企业营销组合策略
定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。
4、市场需求
产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。
5、顾客的考虑
产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。
6、竞争因素
应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
三、产品定价流程
1、财务部会同市场中心、运营中心、营销中心及其相关部门人员收集成本费用数据，计
算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
2、市场中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市
场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。
3、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结
合公司的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。
4、由市场中心组织，销售中心、财务部、运营中心等部门参加，会同公司高层最终确定
产品价格。
产品价格调整制度
一、提高价格
提价的原因如下表所示：
二、降低价格
降价的原因如下表所示：
三、价格调整主要有4种策略，其具体如下表所示：
四、产品提价实施要点
正确的提价必须做好经销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示：
五、产品提价实施要点
正确的提价必须做好经销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示：
管理流程
①产品定价管理流程
产品定价管理流程说明
市场中心
其他相关部门
财务总监
运营总监
②产品价格调整流程
相关职能部门
市场中心 运营总监 总经理
工作表单
①成本估价单
产品名称：产品规格：最低定量：填写日期：
②竞争产品调查表
③产品降价申请表
编号：填写日期：
④价格变动影响表。