论电力需求侧管理和电力营销的协调发展
电力需求侧管理
电力需求侧管理电力需求侧管理，是指针对电力系统需求侧的管理与优化。
在传统电力系统中，供需之间的平衡往往是由供给侧来调节的，但是随着电力系统的发展和变革，需求侧管理越来越受到关注。
电力需求侧管理的目的目前，我国的电力市场主要是由发电侧管理的，因此电力需求侧管理的出现和发展，与当前电力市场的改革和变革密切相关。
电力需求侧管理旨在利用各种手段和技术手段，通过推广和实施节能、增效、调峰等相应措施，从而实现平衡供求、优化能源结构、提高能源利用效率和改善电力质量的目的。
电力需求侧管理的主要措施1. 节能技术措施节能技术是电力需求侧管理的重要组成部分。
其主要是通过引进和推广各种节能技术，来降低电力的需求，遏制电力消耗的增长。
这包括：•提高电动机的能效，降低电机功率、电流、运行时间等，以达到节能的目的。
•安装更加节能和优质的照明系统，如LED照明等。
•推广先进的建筑技术和热工研究成果，减少建筑物的能耗。
•推广高效的电能管理系统，对传统的电气输配电系统进行优化和改造。
2. 增效措施增效措施包括两个方面：一是提高电力生产效率，二是提高能源的利用效率。
效率的提高可以通过以下方式实现：•采用合理的并网方式，提高电力生产、输配电和用电效率。
•发展再生能源，如风能、太阳能、水能等。
•推广电缆输电技术、高压直流输电技术等先进技术，提高输电效率。
•推广分布式能源系统，并进一步发展能量储春技术，更好地利用分布式能源。
3. 调峰措施调峰措施是指电网调节能力的提高和利用。
主要是通过分时电价、峰谷电价、储能技术等措施，调整用户用电量，实现更加合理的社会电能消费形态。
调峰措施可以有效地降低电力系统的负荷波动和峰值负荷，实现供需平衡。
电力需求侧管理的优势电力需求侧管理与传统的供需管理相比，具有以下优势：•降低系统的负荷峰值，减少系统的压降。
•提高系统的效率，优化能源结构。
•再生能源应用推动。
•减缓电力系统对新的电站和输电线路的需求，降低相关投资成本。
电力需求侧管理应贯穿电力营销工作全过程
电力需求侧管理应贯穿电力营销工作全过程摘要：电力需求侧管理是指为提高电力资源利用效率，改进用电方式，实现科学用电、节约用电、有序用电所开展的相关活动。
通过分析近些年来电力市场改革不断深入下的电力营销工作，我们不难看出日益紧迫的社会能源需求压力，目前的电力资源是有限的，求大于供的矛盾只能靠电力需求侧管理来进行缓解。
基于这个前提，电力营销工作中的电力需求侧管理就显得十分重要，通过电力需求侧管理，就可以降低高峰负荷增长，提高合理用电效率，从而为电力营销工作创造良好和谐的市场环境。
“三集五大”建设工作的推进，使电力营销工作实现了精益化管理，反过来又能推动电力需求侧管理工作的不断完善。
以上提及的电力需求侧管理仅仅是个狭义的概念，根据自己从事多年电力营销工作经验看，广义的电力需求侧管理还应该包括电网规划、电力调度、生产运行、用户变电所管理、计量装置管理、电力销售、优质服务等方面。
因此，电力需求侧管理工作涉及用户用电的各个环节，电力需求侧管理应该贯穿于电力营销工作全过程。
关键词：电力需求侧管理电力营销工作一、前言在过去的10多年中，我国每年都新增至少几千万千瓦以上的新发电机组，并投入巨资新建和改造电网，而现有的装机容量仍然不能满足社会对电力的需要。
以去年冬天11月15日21时为例，辽宁地区全社会用电负荷达2394万千瓦，突破去年2210万千瓦的历史记录。
同时，全社会用电量达5.2101亿千瓦时，也突破去年4.9395亿千瓦时历史记录，一日之内，全社会用电负荷、电量双双创历史新高。
这种局面主要是社会经济的增长带动用电负荷的增长的利用率较低且不合理，负荷的增长带动用电峰谷差逐年增大造成的。
电力需求侧管理就是为改变负荷形态，合理有效解决用电矛盾而有意介人用电市场的活动，属于先进的营销管理理念，是社会发展的必然选择。
只有真正从供求双方的角度出发，将电力需求侧管理应该贯穿于电力营销工作全过程，才能实现电力需求侧管理和电力营销的协调发展，才能有效缓解电力市场供需矛盾，实现电力市场各方多赢的局面。
加强电力营销工作的探讨
加强电力营销工作的探讨摘要：电力营销工作是电力系统的一部分，其有效的运行对电力系统的稳定性有很大的影响。
电力营销工作的稳定运行可以提高电力系统的效率和经济效益，对电力系统的发展有很大的促进作用。
本文对电力营销工作的必要性进行了相关的探讨，阐述了工作中出现的问题，然后结合笔者多年的工作经验总结出相应的改善措施，意在提高电力营销工作的可靠性和稳定性。
关键词：电力营销；管理工作；加强1 电力营销工作的必要性随着市场经济的发展，企业间的竞争日益激烈，在激烈的市场竞争中，电力企业要想获胜就必须加强电力营销工作，为企业增加经济效益，提高企业的竞争力。
现在的电力市场已经由卖方市场转向了买房市场，所以对企业的要求也就有所提高。
在电力企业中，营销工作是企业的主要业务，是影响到企业发展的主要动力，只有将营销工作做好，才能够保证企业在经济效益上有所提高，为企业赢得更多的市场份额，增加企业的实力。
电力营销工作是一种转变形式，主要就是将电能的生产转换成经济效益，为电力企业的发展创造更大的动力，实现电力企业在经济上的进步。
我国的资源市场逐渐向着低碳经济市场转换，所以各种能源之间的竞争也就愈发的激烈，在这种形势下，电力营销工作也就显得愈发重要。
电力企业在发展的过程中，营销部门应该时刻关注市场的动向，把握市场先机，提供优质高效的电能供应，赢得广大用户的满意，只有以市场为导向，以用户为中心，才能够在市场中占据有利的位置，为企业的发展创造更大的发展空间。
2 当前电力营销管理工作中存在的问题2.1 管理意识淡薄随着经济的发展，我国的各项体制都在不断的创新变化，以适应时代的发展需求。
电力市场的发展形势比较紧张，随着其他能源的竞争介入，电力企业更应该加强营销管理。
我国以往的电力企业在经营管理中只是注重生产过程的管理，而忽略了营销工作的管理。
在电能的供应上经常出现矛盾，在电力企业内部的电能生产量较大时，无法有效的供应到用户中，在中间的销售环节出现了问题，所以应该加强对营销工作的管理。
电力需求侧管理面临的形势分析及建议
欢迎阅读电力需求侧管理作为保障电力供需平衡和促进节能减排的重要手段，在经济运行调节和节能节电工作中曾经发挥了重要作用。
随着国家供给侧结构性改革、能源革命、电力市场改革、大气污染防治等工作的深入推进，电力需求侧管理所面临的市场环境、环保压力、技术条件等也都发生了显着变化。
今年9月份，国家六部门发出《关于深入推进供给侧结构性改革做好新形势下电力需求侧管理工作的通知》，发布了《电力需求侧管理办法(修订版)》，给未来的电力需求侧管理指明了方向，电力需求侧管理工作将迎来难得的发展机遇。
一、电力需求侧管理现状自上世纪90年代电力需求侧管理传入我国以来，政府高度重视电力需求侧管理的探索和实践。
政府不断完善政策支撑体系，引导支持地方政府设计电力需求侧管理专项基金，积极启动需求响应试点，1753施，在(一)(二)9实施需求响应等，促进供需平衡和节能减排。
2016年12月，国务院印发的《“十三五”节能减排综合工作方案》中明确，要加强电力需求侧管理，建设国家电力需求侧管理平台，总结电力需求侧管理城市综合试点经验，实施工业领域电力需求侧管理专项行动，引导电网企业支持和配合平台建设及试点工作，鼓励电力用户积极采用节电技术产品，优化用电方式;扩大峰谷电价、分时电价、可中断电价实施范围;加强储能和智能电网建设，增强电网调峰和需求侧响应能力。
2017年9月，国家发展改革委等六部门联合印发了《关于深入推进供给侧结构性改革做好新形势下电力需求侧管理工作的通知》，发布了《电力需求侧管理办法(修订版)》，提出要紧紧把握经济发展新常态，按照供给侧结构性改革要求，进一步发挥电力需求侧管理在推动能源消费革命和电力体制改革中的作用。
可以说，电力需求侧管理迎来难得的历史性机遇。
(三)“互联网+”智慧能源将有力支撑需求侧管理“互联网+”智慧能源，即能源互联网，是互联网理念、信息技术和能源产业深度融合后的新形态。
“互联网+”是手段，智能化是基础，构建绿色、低碳、安全、高效的先进能源体系是目标。
需求侧管理的概念
需求侧管理的概念需求侧管理（Demand-Side Management，DSM）是指在实现供应和需求的平衡的基础上，通过对需求的管理来实现电力系统优化的一种方法。
其核心思想是从能源用户角度出发，采用一系列措施来降低能源的消费，以达到节能减排的目的。
需求侧管理的出现主要是由于能源消费不断增长，传统的供给侧管理方式越来越难以满足对未来能源发展的需求。
随着科技的不断进步和人们的环保意识的不断提高，需求侧管理已经成为促进电力系统升级和改革的重要手段之一。
需求侧管理主要包括投资建设节能工程、发展节能服务、采用低碳技术和改善用户习惯等方面。
具体措施包括但不限于：一、采用智能电表实现精确计量和信息共享智能电表可以实现对用电量的精确计量，并可以与能源管理系统实现信息共享，从而监测使用情况。
用户可以通过智能电表实时了解用电情况，以此来规划合理的用电计划。
二、促进能源需求平衡电力系统的负荷均衡是电力运营的重要指标，通过通过时间差、空间差和品质差三个维度来平衡能源需求。
其中时间差指的是通过峰谷分时电价来鼓励用户在峰时段减少用电；空间差是指通过地区分时电价来鼓励用户减少用电量，并在能源需求相对较小的地区适度增加用电量；品质差是指通过电能质量的管理，降低电力系统损耗和安全问题。
三、推广新能源和高效能源技术提倡使用新能源和高效能源技术也是一种需求侧管理的手段。
例如，太阳能、风力发电、地热能、生物质能等清洁能源，以及LED照明、节能电器等高效设备，都可以降低能源消费，实现节能减排。
四、改善用户用电习惯用户习惯也是影响能源消费的重要因素。
通过宣传教育、推广低碳生活等方式，鼓励用户节约用电、积极参与需求侧管理。
总之，需求侧管理是一种通过从能源用户角度出发，通过多种措施来降低能源消费，实现节能减排的新型管理方式。
它既有利于电力系统升级和改革，也符合环保理念，逐渐成为世界上各个国家和地区可持续发展的重要战略。
XXX(集团)有限公司电力需求侧管理办法
XXX（集团）有限公司电力需求侧管理办法第一章总则第一条为建设节约型社会，落实科学发展观，加强和规范XXX（集团）有限公司（以下简称集团公司）电力需求侧管理工作，促进电力与经济、能源、环境的协调发展，根据《电网企业实施电力需求侧管理目标责任考核方案（试行）》（发改运行[2011]2407号）、《陕西省电力需求侧管理实施细则（试行）》等国家和上级单位有关规定，结合集团公司实际，制定本办法。
第二条本办法适用于集团公司的电力需求侧管理工作。
第三条电力需求侧管理是指通过采取有效的激励措施，引导电力客户改变用电方式，提高终端用电效率，优化资源配置，改善和保护环境，实现最小成本电力服务所进行的用电管理活动。
第四条集团公司和供电单元下属各单位是实施电力需求侧管理工作的主体，在各级政府领导下，将实施电力需求侧管理作为保证电力供应和促进电力可持续发展的重要内容，积极推进电力需求侧管理工作，实现企业效益与社会效益的协调统一。
第二章组织机构与职责第五条集团公司市场营销部是电力需求侧管理工作的归口管理部门。
主要职责为：（一）贯彻执行国家、省有关电力需求侧管理的法律、法规、政策，协助政府有关部门制定本省内电力需求侧管理的法规、标准、规划及政策。
（二）制定集团公司电力需求侧管理规章制度，对供电单元市级分公司的电力需求侧管理工作进行指导、监督、检查和考核。
（三）负责编制电力需求侧管理计划，并组织实施。
建立健全电力需求侧管理资金管理制度，落实电力需求侧管理专项资金，充分利用经济政策、市场机制以及技术措施，推进电力需求侧管理工作。
（四）组织开展电力需求侧管理技术、学术和经验交流，总结推广先进工作经验，推动电力需求侧管理工作的开展。
（五）负责电力需求侧管理项目实施的跟踪及效果评价。
（六）组织开展电力替代非清洁能源工作。
第六条供电单元各市级分公司主要职责为：（一）贯彻执行上级有关电力需求侧管理的法律、法规、政策和集团公司相关制度，协助当地政府制定本地区电力需求侧管理的法规、标准、规划及政策。
电力市场需求侧管理
电力 供应 紧张 的有效 途径 。供 电局需要 成 立 电力 需求侧 管理 架构 ，各个 职 能、生产 部 门 的负责人 担任 小组成 员 ，确 保 需求侧 管理 工 作 的顺利 开展 。根据 对下一 年 的用 电负荷 的 预测 ，提 前编制 了 《 工业企 业错 峰用 电轮休 要 制 定 峰 谷 分 时 定 价 ， 拉 大 峰 谷 分 时 电 价 的 表 》、 《 电站 拉 闸限 电顺 序表 》 ；然 后， 变 差 距 ； 另 一 方 面 也 要 保 证 电力 企 业 的 效 益 ， 根据 负荷变 化 的情况 又及 时修 正，在全 市 范 在 发 电侧 、供 电侧 实行 分时 电价 ，提高供 电 围内开展 工业 用户错 峰用 电 ，使错峰 用 电工 企业 的积极性 。 作有效 地开展 。全 市工业用户 实行一周 １ 错 天 （ ）先进技术和管理 方式的采用问题 三 峰轮 休 ，要求用 户轮 休 目 自觉 错峰 。如遇 到 要不 断研 究开 发新技 术 、新设 备 ，为需 供 电形 式越发严 峻 ，需 出台应 急机制 ，在 电 求侧 管 理提供 技术 支撑 。 当前 要广 泛采 用先 网特殊要求时 ，用户 必须连 续２ 天错 峰轮休 。 进 的技 术和 管理，改变传统用 电方式 。 （ ）错 峰 用 电工 作 的 有 效 实施 二 １ 在 实行 峰谷 电价 前提 下 所采 用 的方 ． 为 确保 错 峰 用 电 工 作 有 效 实 施 ， 市 供 法 削 峰 ： 过 错 峰 轮 休 ，在 一 星 期 高 峰 工 作 日 通 电局 采 取 多 种 有 效 手 段 。 发 挥 峰 谷 电 价 的 作 少 安 排 企 业 用 电 ， 企 业 每 周 在 固 定 时 间 实 行 用 ，实 行 分 时 计 电量 ，运 用 经 济 杠 杆 的 作 错 峰 ； 对 可 中 断 用 电 的 用 户 可 采 取 高 峰 期 不 用 ， 提 高 用 户 避 峰 填 谷 的 积 极 性 ； 建 立 错 峰 用 电 的 方 式 。 填 谷 ： 励 企 业 尽 量 安 排 利 用 谷 用 电 的客户 资料库 ，收集 所有 参与错 峰用 电 鼓 电 ，有 条件 的可 多安排 夜 间用 电，特别 是大 的 用 户 资 料 ， 如 客 户 名 称 、 地 址 、 容 量 、 联 容量的设备 要放在夜 间运 行 。移 峰填谷 ： 利用 系办法 等信息 ，建 立错 峰客户 资料库 ，便于 先进 的节 能设备 ，利用 蓄冰 制冷 空调和 蓄热 联 系 ；实施 人盯线 、人 盯户策 略 ，每个 工作 人员对 口ｌ ２ 到 个错 蜂客 户 ，并对所 属线路 电 设备代 替常规空调 。 ２ 应加 快建 设和 完善 电力负 荷管理 系统 流进行 监控 ，发现 异常 则重 点检查 ，确保 错 ． 进一 步拓展 电力 负荷 管理 系统 的应用 功能 ， 峰客户 的 自觉 错峰 ：发 挥政府 监督 作用 ，与 切 实 发挥 负荷 管理 系 统 定 点 压 限 负荷 的作 政府有 关部 门充 分沟通 与合 作 ，取 得政 府的 用 ；为企业 装配 负荷控 制装 置 ，运用 技术手 支 持 与 理 解 ， 运 用 行 政 手 段 共 同 监 督 企 业 自 段 对 企 业 超 负 荷 用 电进 行 有 效 的 监 控 。 觉错 峰 。 ３ 做 好发 电企业 的科 学调度 和 管理 ，根 ． 据 电力紧 张情况 ，及 时调 整地方 机组 的发 电 及检 修计 划 ，挖 掘机 组顶 峰发 电潜 力 ，尽量 保证多供 电。
供电企业电力营销管理模式论文
供电企业电力营销的管理模式分析摘要：电力营销作为供电企业发展的核心业务，电力营销管理好坏直接决定着供电企业市场竞争能力。
通过对供电企业电力营销管理模式分析和电力产业发展趋势的调查分析可以得知，传统的电力营销管理模式已经很难适应供电企业的发展，如果不技术创新电力营销管理模式则很难适应经济市场的发展。
下面我们重点进行研究电力营销管理模式的创新。
关键词：供电企业电力营销管理分析随着电力体制的改革，电力技术的快速发展，电力营销作为供电企业发展的核心，如何通过最恰当的营销管理模式提高供电企业的市场核心竞争力是急需解决的问题，因此坚持以市场需求为导向，树立创新理念，探究出创新管理模式，以促进供电企业健康持续的发展。
1.电力营销管理体制的改革随着社会经济的快速发展，电力体制的改革，供电企业走向市场的步伐逐渐加快，传统的电力营销管理模式以及管理机制已经不能满足社会发展的需要，并且这种根深蒂固管理思想和管理机制面临着巨大的挑战，如果不能正确的判断供电市场的发展形式，则很容易在竞争激烈的市场环境中失去竞争的优势，并且由于供电企业具业务种类多、专业差别大以及环节多等特点，从而严重制约者企业的发展，所以在电力营销管理工作中合理采用信息技术化技术和数字化技术，不断创新管理模式，并在电力营销管理中建立规范化的现代企业管理制度，实施减人增效的管理机制，加强信息反馈，从而不断提高电力营销管理以及决策的准确性和科学性，不断提高供电企业的电力营销的管理水平和电力营销服务的质量，这样才能保证电力营销获得最大的经济效益。
2.建立高素质电力营销队伍随着电力体制的改革，供电企业参与市场竞争，供电企业想要在市场竞争激烈的环境中脱颖而出，必须认识到人才的重要性，在电力营销工作开展的过程中，培养一批高素质，高水平以及综合能力强的电力营销人员，减少传统的供电企业给员工自身带来的优越感，让每一个员工树立“以客户为理念”的营销观念，这样才能提高供电企业电力营销工作质量，才能不断提高供电企业电力营销的管理水平。
电力需求侧管理实施办法
电力需求侧管理实施办法电力需求侧管理实施办法是指推动能源节约和优化供需结构的一个重要手段，在电力系统中起到关键作用。
其目的是通过技术和政策手段，促进用户侧实现能耗减少，高效利用和灵活调配，提高用户用电效率和电力资源利用率，从而实现电力系统的经济、环保和安全高效发展。
一、主要内容1.政策支持政策上要加强支持，通过相应的激励措施，鼓励用户实施节能措施和按需调节用电。
政府应当对实施有效需求侧管理的用户给予相关奖励，如减免部分电费等，同时对于没有有效执行需求侧管理措施的用户，则需采取惩罚措施，如停电等。
2.设备管理对于高能耗设备，采取逐步淘汰和升级换代的措施。
同时，加强设备维护和管理，降低设备损耗和能耗，实现设备的长期高效运转。
3.节能措施加强节能意识，发挥节能降耗的作用。
实施节能措施，如能源回收、余热利用、设备自动化控制等，降低用电量和成本。
4.灵活用电通过直接或间接管理用户用电负荷，实现用电变得更加灵活。
通过用电负荷的增减调整，让不同时间段用户侧的用电负荷和供电相匹配，实现电网平衡。
二、实施步骤1.制定计划制定详细的需求侧管理计划，明确目标和要求。
同时要根据电力需求侧管理的具体情况，制定相应的实施方案。
2.组织开展组织专业的队伍开展电力需求侧管理各项工作，选派专业人员进行技术引进和知识传授，以保证需求侧管理各项工作有序进行。
3.推广宣传开展适当的宣传推广，让更多的用户关注和理解需求侧管理的重要性，提升用户的意识和积极性。
4.评估总结评估需求侧管理的实施效果，对于出现的问题及时处理并总结经验教训，不断完善需求侧管理的措施，提高管理的水平和效率。
三、实施效果需求侧管理的实施效果可从以下几个方面来看：1.降低用电负荷，缓解电网压力，提高电网安全稳定性。
2.减少能源消耗，降低能源浪费，提高能源利用效率，促进可持续发展。
3.优化供需结构，缩小电力供求差距，提高电力供应质量。
4.为用户提供更加高效和可靠的用电服务，提高用户的用电满意度。
电力需求侧管理
据研究分析，我国如果采用电力需求侧管理减少 电力需求，将节电5％及降低高峰负荷5％，则到、电力需求侧管理的作用
(4) 降低电力客户的用电成本。对于直接参加电力需求侧 管理活动的电力客户，通过采用先进的技术和设备可减少 电能消费，通过选择合理的用电方式可使电能消费更为经 济，他们可以直接从需求侧管理活动获得效益。没有直接 参加电力需求侧管理的电力客户，则通过电力需求侧活动 的整体效益及相对较低的电价间接获得需求侧管理的效益。
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三、电力需求侧管理的作用
(3) 减少电源建设和电网建设的投入。开展需求侧管理活 动，可以使电力最大需求相对降低，因而为满足电力最大 需求而投人的电源和电网建设费用可以相对减少。对电力 供不应求的电网，此项工作更具有重要的现实意义。开展 需求侧管理活动虽然也需要一定的资金投入，但相对电源 和电网建设的资金投人来说要少得多。需求侧管理有投资 少、见效快、投资回收周期短的突出优点。
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例如，美国电力生产产生20％的造成气候变化的 有害气体，70％的二氧化硫和33％的氧化合物， 而后两种污染是造成酸雨和城市烟雾的主要原因。 所以，提高能源利用效率，尤其是用电效率，能 够明显改变环境效益和提高人类健康水平。中国 能源利用是以煤为主，因此提高用电效率将有利 于改善环境，而积极推进DSM，无疑是全社会的 资源得到了优化配置，抑制了资源的过快消耗， 实现了可持续发展。
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需求方的资源
需求方资源是指电力客户的节电资源，主要包括： 1)提高照明、空调、电动机、电热、冷藏等设备用电效 率所节约的电力和电量； 2)蓄冷、蓄热、蓄能等改变用电方式所节约的电力； 3)能源代替、余能回收所减少和节约的电力和电量； 4)合同约定可中断负荷所节约的电力和电量； 5)建筑物保温等完善用电所节约的电力和电量； 6)客户改变消费行为减少用电所节约的电力和电量； 7)自备电厂参与调度后电网所减少供应的电力和电量。 需求方资源的类型比较多，情况也比较复杂，要进行具体 选择。
需求侧管理在电力市场营销中的地位
曩曩■— ■■
涵 ， 应用 到 具体 的实践 中 ， 能 开发 潜在 的市场 容 并 才
量 。 者试 从 产 品层 次 的分 析人 手 ， 以对 电力产 品 笔 辅
的层 级 和产 品的 分类 分 析 ，对 需求 侧 管理 如何 在 市
场 营销 的产 品策 略层 次 是核 心 利益 ，即顾 客 真 正购 买 的是 基本 核 心利 益 （ 基 本服 务 ） 或 。不 同 的顾 客 购 买 不 同的产 品 ， 追求 的核心 利 益 都不 同 ， 至 购买 其 甚 相 同 的产 品 ， 其追 求 的核 心 利益 都不 尽 相 同 。 如妇 女 购 买化 妆 品是 为 了 “ 望 ” 在 旅馆 住 宿 的人要 购 买 希 ； 的核心 利 益是 “ 息 与睡 眠 ” 贫 困者 购买 玉 米粉 是 休 ； 为 了满 足其 生 存 的基 本需 求 ，而 富裕 的人 却是 为 了 调节 饮 食结 构 或改 换 口味 ，这 时 玉米 粉 的核心 利 益 分别 是 “ 腹 ” “ 养 ” 果 和 营 。而 居 民 购买 电力 的核心 利
力营销部总经理 。
苗
锋 （９ ３一） 男 ， Ａ硕 士 ， １６ ， ＭＢ 高级 工程 师 ， 四川省 电
益 转 化为 基础 产 品 ， 就是 产 品 的基本 形式 。 也 如化 妆
品 、 馆 客房 、 电 、 车 、 旅 彩 汽 面粉 、 米 、 泉水 等 。而 大 矿
力 公 司 电力 营销 部 市 场 研 究 与 开 发 处 处 长 。
中 图 分 类 号 ：４ ７ ６ Ｆ０． １ 文 献 标 识 码 ： Ｃ
省 电力公 司开 拓市 场 的 主要 目标 应 该放 在 拓展 现 有 电力 市场 的潜 在市 场 份额 上 ，也 就 是如 何将 市 场做大。 对此 ， 先 是促 成 客户 将 其 自主 消 费 的范 围 首 和深 度扩 大 ，也 就 是促 成 客户 扩 大 生产 规模 和 生产 新 的产 品 ， 以促进 其 用 电量 的增 长 ； 就 是设 法 引导 再 客 户 消费 ， 用 电力 产 品 的新 的互 补 产 品推 广应 用 ， 借 引导 客户 对 电力 的需 求 ， 以促进 电力 的销 售 。 于 电 对 力 行业 来说 ， 电力 这 个产 品具 有它 的 特殊 性 ， 可能 不 像 其 它 固态产 品那 样形 成性 能 、外 观和 不 同 的使 用 场 所 等所 具 有的 系列 性 、 殊性 和 专用 性 。 特 电力公 司 的主 营业 务产 品 只 有 电力 。 因此 ， 对 电力 产 品 ， 针 如
浅谈如何做好电力企业需求侧管理
浅谈如何做好电力企业需求侧管理【摘要】一个电力企业的生存和发展离不开对电力技术的创新和变革。
要想保证电力运行的效率，需要采取相应的措施，对电力的发展和进步进一步优化。
本文首先介绍了电力需求侧管理的定义和特点，接着探讨了应该如何加强电力企业需求侧管理，在具体工作中，可以通过以下几个办法进行实现：①提高市场营销意识，转变营销管理观念；②提升工作人员的素质、树立公司的整体形象、进一步地开拓电力市场；③采取用电促销策略。
希望对相关的工作人员产生一定的帮助作用。
【关键词】电力；需求侧管理；效益；用电；营销0.引言如何做好电力企业需求侧管理工作，对于电力技术的发展和进步有着非常关键的作用和影响。
在具体的实际工作中工作人员应该树立电力安全保障意识，通过不断地学习新的知识和技能，将电力企业需求侧管理的能力提升到一个全新的档次和阶段。
要想同时保障企业的经济效益和社会效益，必须在工作中，最大化地为客户谋利益。
只有满足了客户的需求，用电量的供给才会有所保障。
1.电力需求侧管理的定义和特点对于电力系统的运行，需要有专门的方法对其进行管理。
于是，在现代化社会，一种新型的管理技术就被应用到实际生活中。
电力需求侧管理正是在这样的背景下才产生的。
电力需求侧管理并不是突然产生的，而是对于现代社会电力管理的新的管理模式，它是由于供电企业与客户的合作应用而生的。
针对目前不合理的用电方式进行解决和改善，以期达到社会发展的步伐。
在实际的工作中，根据一些具体的情况，还要分别采取不同的办法和措施，优化电力需求侧管理技术，这么做的好处是显而易见的，通过与客户的合作，电力企业能够降低一定的成本，从而减少不必要的浪费，优化管理的办法，将供电活动提升到一个新的台阶。
与此同时，整个的供电效率并没有降低，在某种程度上，其实是电力供电效率的提高，而整个的消耗量却被降低了，在这样的情况下，依然能够保证充分、有序的供电。
因此，采用电力需求侧管理技术进行管理，对电力事业的发展是极为有利的。
电力行业的电力供应与需求侧管理
电力行业的电力供应与需求侧管理电力供应与需求侧管理是电力行业中至关重要的环节。
随着社会经济的发展和人们对能源需求的不断增加，电力的供应和使用已经成为国家经济发展的重中之重。
因此，合理、高效地管理电力供应与需求成为了电力行业的关键任务之一。
本文将就电力供应与需求侧管理进行深入探讨。
一、电力供应的重要性电力供应是指通过各种电力设施和系统，将电力从发电厂传输到用户手中的过程。
电力供应的重要性不言而喻。
它关系到各行各业的正常运转，对国家乃至全球的经济发展都起着至关重要的作用。
1.1 保障社会经济发展无论是工业生产、商业运营还是居民生活，都无法离开电力供应。
电力是驱动社会各行业发展的动力源，也是促进经济增长的重要条件之一。
只有保障电力供应的稳定和可靠性，才能推动社会经济的长期、可持续发展。
1.2 优化能源结构电力供应的优化与调整，对于优化能源结构和推动清洁能源发展具有重要意义。
通过提高清洁能源在电力供应中的比例，减少对传统化石能源的依赖，有利于缓解能源紧张问题，降低环境污染。
二、需求侧管理的重要性需求侧管理是指通过合理引导用户的用电行为和实施技术措施，调整电力需求，使得电力供需平衡，提高电力系统的运行效率。
需求侧管理对于实现电力供应的合理配置和保障电力系统的稳定运行也起着重要作用。
2.1 调峰填谷需求侧管理可以根据不同时段的用电需求，合理调配电力供应。
在用电高峰期，通过降低用电峰值，减轻电力系统负荷压力；而在用电低谷期，通过合理利用电力资源，提高供电效率，充分利用闲置电力，以实现电力供需的平衡。
2.2 节约用电需求侧管理还可以通过合理引导用户的用电行为，促使用户节约用电。
通过智能电网技术的应用，用户可以实时了解到自己的用电情况，并进行相应的调整，从而减少不必要的能源浪费，提高能源利用效率。
三、电力供应与需求侧管理的挑战与对策电力供应与需求侧管理面临着一系列的挑战，如电力系统规模扩大、电力负荷不断增长、能源结构调整等，需要采取相应的对策来解决。
电力需求侧管理的概念和基本措施
合的用户进行惩罚。
经济手段
01
实施电价阶梯制度
根据用户用电量不同，制定不同 的电价阶梯，鼓励用户减少用电 。
02
实施电力需求侧管 理补偿资金
通过政府补贴、电价附加等方式 筹集资金，用于对积极参与电力 需求侧管理的用户进行补偿。
03
推行绿色电力证书 交易
鼓励用户购买绿色电力证书，以 减少对传统能源的依赖。
电力需求侧管理的概 念和基本措施
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目录
• 电力需求侧管理概述 • 电力需求侧管理的策略与措施 • 电力需求侧管理的实施方式 • 电力需求侧管理的效益与影响
目录
• 电力需求侧管理的挑战与发展方向 • 案例分析与实践经验分享
01 电力需求侧管理概述
定义与概念
电力需求侧管理是一种通过采取有效的管理措施，引导电力用户优化用电方式，提高终端用电效率，实现电力资源优化配置 的管理模式。
提高技术水平
加强电力需求侧管理技术的研究和开发，推广先 进的电力需求侧管理技术和设备，提高电力供应 的稳定性和可靠性。
强化政策引导
制定有利于电力需求侧管理的政策和法规，引导 企业和居民合理用电，实现电力供需平衡。
06 案例分析与实践经验分享
案例一：某市电力需求侧管理实践
背景介绍
某市面临着电力需求增长和能源资源紧张的 问题，实施电力需求侧管理成为必要措施。
保障社会安全
电力需求侧管理可以优化电力供应 结构，提高电力系统的可靠性和安 全性，从而保障社会的安全稳定。
环境效益
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减少温室气体排放
通过电力需求侧管理，可 以减少对化石能源的依赖 ，从而减少温室气体的排 放。
降低噪音污染
电力营销面临的问题及发展对策探析
１ 产 品 策 略 ：电 力企 业 要有 对 客 ．
的服 务观 念 ，树 立 “ 客 至 上 ” 的理 客 户 服 务 电话 实 现 ２ 小 时 服 务 不 间 户 进 行 完 美 的售 前 ，售 中 ， 售 后 服 顾 ４ 断 ，及 时为 客 户解 决 各种 问题 ， 电力 务 ，把 电能 以及 电力产 品送 到千 家万 企 业 要通 过 良好 的服 务 ，在 客 户心 中 户 ，满足 每一位 用 户的 需求 。 ２ 价 格 策赂 ：政府 部 门在 制 定 目 ． 录 电价 和 各种 附加 费 时 ，要 找到 用 户
１ １ ５ 电 子 世 界 一ｌ ３ ２２ ／ ０ ０ ０ —
Ｉ》 ．一 ）科研发 …………………………一
合理 性和 实 际性 。
罚 ，供 电企 业 用 电营 销部 门要加 强 监 营 。
三、总 结 目前 ， 电力 企业 面 临着 新 形 势 的
３ 管理 策 略 ： 电力企 业 要加 强 管 督 检 查力 度 ，确保 电力 营销 依法 有 序 ． 理 层 的 队伍 ，提 高 管理 层 的整 体 管 理 进 行 。
较 低 ，对 客 户 的服 务 态度 不 好 ；企 业 施 二 的服 务设 施 不完 善 ， 管理 手段 不 先
进 ；企业 三 不 能及 时给各 户 解 决 问题 的需 要 ，在 电力 改革 与发 展 新 形势 的 经济的大潮中站稳脚跟 ，立于不败之 等 ，这 些 电力 企业 的服 务 问题严 重 影 环 境 下 生存 发 展 ，就 必须 转 变 传统 的 地 ， 推 动 并 促 进 电 力 市 场 的 持 续 发
用户 ：匿名 用户 （ ｎ ｎ ｍ ｕ ） ， Ａ ｏｙｏ ｓ 授 权用户 （ｅ ｏ 。 Ｄ ｍ ）
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析【摘要】电力市场营销及营销策略在当今竞争激烈的市场环境中变得至关重要。
本文对电力市场概述和市场细分目标市场选择进行了介绍，分析了电力市场营销策略，包括产品和定价策略、促销策略以及渠道管理。
通过浅析电力市场营销策略的可行性和前景，探讨了未来发展趋势。
电力行业不断发展壮大，也面临着新的挑战和机遇。
制定合适的营销策略对于企业的发展至关重要。
电力公司需要灵活应对市场变化，根据市场需求制定切实可行的营销策略，以保持竞争力和实现持续增长。
通过本文的分析，可以帮助电力公司更好地把握市场动向，制定有效的营销策略，实现良性发展。
【关键词】电力市场营销，营销策略，市场细分，目标市场选择，产品策略，定价策略，促销策略，渠道管理，可行性，前景，发展趋势1. 引言1.1 电力市场营销及营销策略浅析的重要性电力市场营销及营销策略在当前电力行业变革的背景下显得尤为重要。
随着能源产业的快速发展和市场竞争的加剧，传统的电力行业已经逐渐步入新时代。
在这个时代，电力市场营销及营销策略的重要性日益突显。
电力市场营销及营销策略可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争对手，制定适应市场变化的营销策略和策略规划。
通过市场调研和分析，企业可以更准确地把握市场动态，为产品定位、销售渠道、促销策略等提供有力支撑。
电力市场营销及营销策略可以帮助企业提升品牌认知度和美誉度，提升市场竞争力。
通过科学合理的市场推广和品牌营销，企业可以树立良好的企业形象，吸引更多消费者的关注和信赖，从而提升市场占有率和用户忠诚度。
电力市场营销及营销策略还可以帮助企业优化产品结构和服务体验，提升用户满意度。
通过深挖用户需求，不断优化产品功能和服务体验，企业可以更好地满足用户需求，提升用户体验，从而获得更多用户的认可和忠诚度。
电力市场营销及营销策略对于企业而言具有重要的意义。
只有不断完善营销策略，把握市场脉搏，适应市场变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
电力行业的电力需求侧管理与控制
电力行业的电力需求侧管理与控制在现代社会中，电力已成为人们生活的基本需求之一。
然而，随着电力行业的发展和电力需求的不断增长，如何有效地管理和控制电力需求侧成为一个重要问题。
本文将探讨电力行业的电力需求侧管理与控制的相关内容。
一、电力需求侧管理的定义和目标电力需求侧管理是指通过技术手段和管理手段来调控和优化电力的使用，以达到节能减排和提高能源利用效率的目标。
电力需求侧管理的主要目标包括减少峰值负荷、平滑负荷曲线、提高电网稳定性和可靠性、降低能源成本等。
二、电力需求侧管理的主要内容1. 电力需求侧管理的分类电力需求侧管理可以分为市场层面和用户层面两个方面。
市场层面的电力需求侧管理主要包括电力市场的设计与运营，通过制定合理的电力价格机制和电力市场规则来引导用户合理用电。
用户层面的电力需求侧管理主要包括节能技术和智能电网应用，通过提高用户的用电效率和灵活调节用电行为来实现节约和优化电力使用。
2. 节能技术在电力需求侧管理中的应用节能技术是电力需求侧管理中的重要手段之一。
例如，在建筑领域，可以通过加强建筑保温、高效照明和智能控制系统的应用等方法来减少电力消耗。
在工业领域，可以通过优化生产工艺、治理能耗高的设备和推广节能型设备等方式来实现节能减排。
3. 智能电网在电力需求侧管理中的应用智能电网是电力需求侧管理的重要支撑技术。
通过智能电网技术，可以实现对用户用电行为的监测、分析和预测，从而为电力供应提供更准确的参考和调节。
智能电网还可以实现电力系统的自动化控制和优化运行，提高电网的可靠性和稳定性。
三、电力需求侧管理的挑战和对策1. 能源消费结构的调整目前，电力需求侧管理面临的一个主要挑战是调整能源消费结构。
传统的电力供应主要依靠化石能源，而清洁能源的应用和普及仍面临较大困难。
因此，需要加大清洁能源的开发和利用力度，并鼓励用户采用清洁能源供电和低碳生活方式。
2. 科技创新的推进电力需求侧管理还需要不断推进科技创新，提高能源利用的效率和经济性。
浅谈电力调度与营销
浅谈电力调度与营销【摘要】本文通过论述电网调度安全运行与经济运作方面的知识，以市场化为导向，以提高顾客满意度和简直增长为目标，通过现代化的市场营销，为顾客提供高品质的电力服务，实现社会效益与企业经济效益的统一，是电力企业及广大干部职工应树立的重要理念。
【关键字】调度管理电网安全运行市场营销前言电力市场营销是电力企业核心业务，为适应市场经济的要求，电力企业的生产经营活动均应服从和服务于电力营销的需要。
电力调度作为电力企业的生产指挥机构，一切活动也应服务于电力营销，使营销部门能更好地开拓市场创造更好的经济效益，为整个电力企业的生产经营的发展作出贡献。
一、目前我国电力市场现状我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有企业长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少，而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的限电拉路现象。
改革开放以来，随着我国经济的高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展。
据统计，改革开放20年来，电力建设增长迅速，全国装机容量达3亿kW，是改革开放前的5.5倍。
同时，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场，因此，国有电力企业必须要适应这种转变，迅速建立自己的市场。
二、电力调度基本概念在电力系统运行中，电力调度是电网运行管理、倒闸操作和事故处理的指挥机构，每个调度员是保证电网安全运行、稳定运行和经济运行的直接指挥者。
在电网运行中，任何不规范的行为，都可能影响电网安全、稳定运行，甚至造成重大事故。
如果电力调度员发生误判断误调度引起误操作，将会给家庭、企业和社会带来不可估量的经济损失和政治影响。
三、调度部门中应做到“三公”调度3.1“三公”调度势在必行随着电力体制改革的初步完成，整个国家电网已经实现了厂网分开的格局，在电力市场中引入竞争，各家发电公司之间存在着竞争。
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论电力需求侧管理和电力营销的协调发展
论电力需求侧管理和电力营销的协调发展
摘要:通过分析社会能源压力日益紧迫的电力需求侧管理,和电力市场改革不断深入下的电力营销,提出电力需求侧管理和电力营销是相辅相成的观点,指出开展电力需求侧管理是化解能源约束矛盾的有效手段，是解决能源环境问题的关键措施，是提高经济增长质量和效益的重要途径，是贯彻落实科学发展观的必然要求，必须长期开展、全面和深入推进这项工作。
中图分类号： F407 文献标识码： A
一、电力需求侧管理
（一）实施电力需求侧管理的意义电力需求侧管理（DSM）是指通过采取有效的激励和强制措施，引导电力用户改变用电方式，提高终端用电效率，优化资源配置，改善和保护环境，实现最小成本电力服务所进行的用电管理活动。
它既是缓解当前电力供需矛盾，做好电力供应工作的必要手段，也是保障电力系统安全运行的重要举措，更是树立科学发展观，促进电力工业健康、持续发展的长远战略。
（二)实施电力需求侧管理措施加强需求侧管理工作，能有效地缓解供电紧张的局面，减少备用电力容量，减少电力投资，减少能源损失，提高电力经济效益。
根据当前实施DSM存在的问题：电力公司应采取的措施加强计划用电管理，确保重点企业和单位电力供应。
按照有保有限的原则，对符合国家产业政策的连续性生产作业和中断供电可能造成安全事故的企业用电要优先保证，保证重要企业、重要机关、重要设施和单位的电力供应，尤其保证人民群众生活用电；对高耗能、低产出的企业用电要严格实行错峰、避峰、限电；对不符合产业政策和规划布局、高污染的企业要限制或停止供电。
运用经济杠杆，“削峰填谷”。
目前淮北市采用“峰谷”电价，计量装置还没有完全涉及到各个居民家庭。
如能发挥整体工业用电、居民用电峰谷电价的作用对“削峰填谷”影响很大。
对于低压三相四线用电，大多数是食品加工、酿酒等小工业，也可要求用户装“峰谷”电表，实行“峰
谷”电价。
电力部门可根据电价政策情况，合理拉开峰谷期电价，让用户大多数在谷期加工、生产，这样更有利于达到优化供电、提高用电效率。
二、电力市场发展中的电力营销
电力营销是供电企业的核心业务,电力市场营销作为电网企业的重要业务内容,不仅关系到电网企业本身发展,而且对其他行业和各
类用户有巨大影响。
它不仅与建设节约型社会密切有关,而且与建立和谐社会密不可分。
因此必须转变观念,加强电力营销理论方法学习,提高营销技术水平,强化电力营销管理,开创电力营销工作新局面。
1.具有整体性电力交换要通过电网,电网覆盖的区域就是电力
市场的整体范围。
电网是统一的,在同一区域内可能有不同需求的客户,电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场,进行整体销售
服务,因此,不同的电力目标市场也由电网连接成一个整体。
具有差异性虽然各个电力目标市场在产品的类型,客户的分类等许多方面具有相同的性质,但在其他方面又有十分明显的差异,主要
表现在以下几个方面:第一,计划安排。
不同的客户对电力供应的方式具有不同的要求。
第二,需求量。
不同规模的消费者对电力的要求不同。
第三,需求时间。
不同性质的用户对电力需求时间有不同的需求。
第四,消费方式。
电能的热转化消费、动力转化消费和照明消费都属于消费方式不同的目标市场。
这种差异的存在是区别不同地区、不同规模电力企业的不同目标市场的依据,是研究电力目标市场的总体特征、变化规律和发展趋势。
所以,对电力目标市场进行划分和研究是十分必要的。
具有相对稳定性和不可放弃性电力目标市场是动态的市场,不
是一经选定就一成不变的市场。
这种动态是相对于一般稳定的电力市场而言。
电力目标市场的发展变化是逐步实现的,而不是频繁或骤然的突变。
各个电力目标市场在一定的时间和范围内都是处于相对稳定的状态。
与此同时,在选择电力目标市场时应考虑国家、社会等多方面因素,对于供电企业专营区的电力目标市场必须全部满足,不能对
盈利少或难度大的市场就完全放弃。
三、电力需求侧管理和电力营销协调发展
电力需求侧管理的目的是降低高峰负荷增长,减小峰谷差,提高供电企业和用电客户供用电的效率,而不是简单地降低用电客户的用电量。
从这个角度看,电力需求侧管理和电力营销并不是矛盾对立的,而是相辅相成,是可以协调发展的。
对供电企业而言,电力需求侧管理可以削减高峰时段电网调峰的压力,增强调节峰谷能力,提高机组发电效率和电网的输送能力,改善电网负荷特性,从而提高电力系统的安全稳定与经济性,提高供电的可靠性及服务水平。
对用电客户而言,通过电力需求侧管理可以节约用电,减少成本,并可为社会节约能源作出贡献。
供电企业实现电力需求侧管理和电力营销的协调发展的途径主要有:
(一)构建面向客户的完整营销服务体系。
真正把客户放在供电企业营销服务的中心,变被动为主动,变“门诊”为“出诊”,运用电力行业的技术优势,从源头抓起,帮助客户规划好用电方案,推广新技术和智能、节能型用电设备。
抓过程管理,及时帮助用户解决用电过程中用电不合理和成本高等实际问题,引导用电企业合理进行负荷分配和负荷控制,合理降低用电成本,提高用电的管理水平。
(二)积极发挥电价的杠杆作用。
目前我国的电价为:农村居民生活用电执行的是同网同价电价,其他用电执行的是物价部门批准的综合电价。
这些电价仍是由政府定价,用电客户和电力企业被动执行。
基本沿用计划经济管理模式,不太适应市场要求。
在市场经济条件下,供电企业应该积极探询并设计出能对市场作出灵活反应的、激励的电价措施,争取政府支持并认可,以便客户更多理性选择的机会。
通过运用价格杠杆作用,调节供需矛盾和负荷平衡,提高电力企业设备的使用效率、电能质量和用电客户的满意率。
(三)做好营销宣传。
通过多种宣传方式,引导客户建立节约用电、科学用电的意识,教会客户平衡用电节约成本的方法。
要和用电客户站在同一面而不是对立面,努力引导客户优化能源消费方式,选择合理消费,增加电力消
费在能源消费终端市场的占有率。
(四)转变观念,强化服务质量。
首先是供电企业必须建立服务型的营销体制,要通过95598电力客户服务中心和各营业网点把电网规划、电力调度、生产运行、营销管理等部门联系起来,形成一个有机的整体,相互配合衔接,简化服务流程,做好“一口对外”。
无须用户在供电企业的各部门奔波,让客户真正享受“宾至如归”的真诚服务,从而使用电客户消除对供电企业的隔阂,接受供电企业的用电咨询和建议。
其次应建立差异化或个性化服务机制,要对客户进行细分,找出那些对平衡供电影响较大的用电客户,重点分析,重点采取措施,以“双赢”为目的,实施特色服务。
四、结论
在当前电力体制改革和电力供需形势下,电力营销是供电企业的核心业务,电力营销工作的质量关系到企业自身的生存和发展,决定着企业的市场竞争力。
开展电力需求侧管理是化解能源约束矛盾的有效手段，是解决能源环境问题的关键措施，是提高经济增长质量和效益的重要途径，是贯彻落实科学发展观的必然要求，必须长期开展、全面和深入推进这项工作。
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