销售入职计划书

销售入职计划书

篇一：入职计划书

篇一：入职计划书

入职

计划书

尊敬的公司领导：

您好！首先我很荣幸能加入本公司成为公司一员，希望在未来的工作中能得到领导的支持和

肯定，以下是我对自己工作的浅谈，望领导指导

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。提高营销人员对行业政策、工作流程、

分析销售走势、客户需求等方面把握能力和水平，适应目前汽车行业发展的要求。客观上必

然要求有一支业务过硬的营销队伍

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前

营销人员的现状，

营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、

自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他

方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、

业余时间，保证每个营销人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、

工作中得到较好的发挥

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。营销人员的工作质量的高低、服务水平

的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人

员培训和考试，重点以日常业务、车辆的熟练操作、法律法规、行业政策、

供货政策为重点

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求

1、营销人员对销售和客户需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年将该项工

作做为营销人员考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的提报数据为

主要检查依据

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。营销人员预测准确率的考核，重点以市场真实需

求，重点销售个别品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，

提高营销人员把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率

上面来，特别是重点销售个别品牌。在保证销售量的前提下，开发推广附加服务（保险、装

潢等）力争单车利润有所提高提高

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，

如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强

客户的需求意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造

1、强化服务，进一

步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到营销人员的关怀,

就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问

候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户

2、协同营销人员管理客户的管理，提高营销人员的销售数量，营销人员对客户的管理不能仅

仅放在被动上，更主要如何把握客户需求方向，注意客户的选择对比落实情况，邀约试驾开

展有效的销售

3、加强大客户管理，进一步掌握政府，集团需求信息

四、加强品牌培育，提高市场占有率。营销人员进一步转变观念，提高认识，在汽车品牌培

训方面，营销人员要求开展有效培育。使每个营销人员清楚了解竞争产品的优势以及略势提

高自身销售优势

1、区域的展示以及政府车展活动，增加品牌的影响力，提高品牌区域知名度。增加销售和订

购的目的性

2、对广大的农村市场宣传，进一步加大销售力度，发展更加广泛的农村市场

五、强化管理，进一步规范经营秩序。

1、营销人员的规范方面：营销人员在每天接待完客户时必须进行客户资料的整理以及保密，

防止客户信息丢失、外泄。并根据客户需求注明洽谈进度

2、进一步规范营销人员的工作职责。营销人员不得随意向客户承诺超越权限的服务以及优惠，

保证成交后的客户满意度

最后希望公司蒸蒸日上！

篇二：入职计划书

入职

计划书

很高兴能够来到贵

公司工作，虽然我在从事平面设计工作仅仅只有一年多，但由于对平面设计的喜爱，在这两

年里不断的积累更新知识，使自己在平面设计方面掌握了基本技能和知识储备。来到贵公司

后，我希望尽快适应自己的工作岗位，更好的融入整个工作团队中，现作

如下计划：

一、了解公司情况，

熟悉工作环境，并将自己的职业生涯目标与公司战略目标融合。

通过公司简介及其

相关资料，对公司整体情况在宏观上有一定了解，并了解公司企业文化和战略方向，或是企

业愿景，使个人目标能够与公司目标达到一致，在公司总目标下，实现个人价值。熟悉工作

环境，详细了解自己的工作岗位，工作任务职责情况，对相关业务部门情况有大致了解，并

在公司潜规则下，使工作有效的进行。

二、搞好同事关系，

认真做人，踏实做事。

我将在工作中继续

保持做事认真负责、踏实勤奋工作态度，完成工作任务，不清楚的之处虚心向同事请教，真

诚待人，积极主动的与同事沟通交流工作经验，团结同事，搞好同事关系。在做好自己工作

的同时，积极主动的作自己力所能及的事情帮助同事，配合同事、部门开展工作。

三、增强服务意识，

热情周到的为客户提供满意的服务。

客户的满意度直接

影响着客户给公司带来的利润和公司的整体形象。我知道自己是否直接或间接接触客户，但

我都会为客户提供最满意周到的服务。

三、丰富知识，勤

于思考，使自己更能够胜任平面设计工作岗位。

虽然现在我还没有

接触到工作，但是我知道平面设计所需要的技能越强，就越能给公司带来利润，而学无止境，