巡展定展计划表
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巡展、定展执行细则
活动概述
• 活动时间：2011年5月10日——2011年6月10日 • 活动地点：呼、包、鄂、赤、通、巴盟、乌海、锡盟、兴安盟、海拉 尔重点旗县 • 活动形式：定点展示、巡展 • 参与对象：主要针对利丰微车保有客户与潜在消费者 • 活动诉求：打击竞争对手，培养利丰微车的品牌忠诚度 • 活动目的：提高集客量、促进利丰微车的销售
二、相关要求： 车辆尽量与当地有实力分公司沟通使用，展车司机和维修人员从经验丰 富的销售和服务人员中抽调 ，一定要注意安全。每组展车十二台，一台准备 一些常用配件，可以为用户现场更换 。提升服务口碑。
三、现场布置要求： 每到一处，要在农村集市等人群聚集地进行宣传，发放单页。 四、活动监管： 每次巡展活动结束后将所有客户信息及礼品领取信息及维修车辆信息 电子版反馈至地区市场经理处。
现场整体展示效果：
展车效果： 车价签 车 贴 大红花
车铭牌
巡展活动
一、活动内容：
此次活动开展，事先做好详细的活动计划，主抓乡镇农村集市等人群聚 集地进行有针对性的“展”，目标区域要确保“展”透“游”透。（定点展 示与巡展的宣传物料相同）挖掘潜在客户，提升销量。具体路线要根据当地 市场占有率合理安排。
巡展反馈表
展示活动反馈表 参加地区: 时间： 月 巡展地点： 日 ---月 日
资料发放数量（总计）： 潜在客户人数： 总结：
建议：
序号
地区
时间
巡展地点
费用预算
备注
巡展效果
现场检测维修
巡展、扫街计划反馈表
区域 巡展、扫街地点 计划场次
展示计划表
序号 地区 时间 展示地点 费用预算 备注
执行表
序号
区域
源自文库
乡镇
活动内容
场次
1
赤峰
敖汉
定展
1
2
注：红色代表重点，橙色代表次重点
相关表格：
潜在客户登记表 序号 姓名 预购买车型 颜色 电话 日期 备注
2011年
月用户邀约跟踪表 邀约跟踪时 间（年/月/ 日）
序号
1
地区
用户姓名
电话
现使用车型
定点展示
一、活动内容： 定点展示活动要注重实效性、统一性 ，物料制作由各地区市场部统一制作， 保证活动的一致性，各地区要做好充分的准备工作，重点工作包括：与各地区旗 县网络公司紧密沟通地点确定（市场容量较大的地区，客流量较大的广场等）、 礼仪公司合作。 每次展示活动时间为3天。 二、现场布置要求： 1、活动现场要布置彩虹门（至少1个） 2、活动现场要布置外场展板（至少1个） 3、活动现场要布置活动主题背景板一块 4、现场每台展示车辆要有价格表、车铭牌、车贴、大红花。 5、现场要有接待处（座椅等），可供前来赏车用户休息。 6、展示车辆不能少于12台车。
是否需要 配件维修
是否成功
2
3
4
展示活动反馈表 参加地区: 时间： 月 日 ---月 展会地点： 资料发放数量（总计）： 展会参观人次（估算）： 潜在客户人数： 展示现场成交用户数量： 老用户现场检测维修人数： 总结：
日
建议：
礼品签收表 序号 姓名 到店时间 意向车型 购车级别 销售顾问 联系方式
费用明细表：
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 项目 背景板桁架 音响+演艺（地方戏、 歌手）+主持人 场地费 彩虹门 车贴 展架 车价签 条幅 喷绘 单页 小礼品 人员 过路费 油费 保险 临牌 合计 单位 个 展示费用构成（单场） 单价（元） 1500 1000 4000 300 150 100 40 100 500 0.2 12 80/人/天 0.4元/公里 7.58元/升 120 100 数量 1 合计金额（元） 1500 3000/3天 4000/3天 900/3天 1800 400 480 500 500 1000 1000 9360/3天 2112/场 2801 1440 1200 31593
数量
1名 10名 1名
现场活动流程
序号 01 02 04 05 06 05 06 07
项目 开场预热 主持人开场白 歌舞表演 车型介绍 有奖问答 老用户关怀 车型介绍 结束 17:00 根据现场人气， 休息时间自行调 整
时间
9：00 9：20
内容
乐队鼓点开场或者劲舞开场 主持人开场，介绍利丰微车本次活动的内容 歌舞表演 重点介绍我们推出的主要车型。 主持人现场台上台下互动 对老用户车型进行现场检测、维修等。 销售人员对客户解答，讲解车型。 结束
广播、短信、巡展、扫街、小区海报等
电话以及短信邀约新老客户参与活动 场地确认（具体的搭建时间，布展位置，用电情况） 演出节目内容、主持人确认 提前1天或当天搭建 相关工作人员培训、分工 现场的物料、礼品、以及道具和产品资料到位 同时进行车辆的清洁
01
02 04 05 06 07 08
前期宣传
邀约客户 场地确认 演出节目确认 现场物料搭建 工作人员培训 相关物料
三、反馈要求： 每周展示结束后，各地区店总要组织销售人员，把本次展示过程各项 工作认真总结讲评，提出市场开发及产品促销活动建议（必须做好总结）， 并在活动结束后将反馈内容反馈至地区市场经理处。反馈照片要求要全部 体现（包括现场物料、车辆摆放、现场发放礼品、售后维修等），展示活 动每天都要拍照，照片要有日期。
活动人员及车辆安排
序号
01
项目
现场总控
数量
1
工作内容
控制整个活动流程，处理现场突发情况
02
03 04 05
销售顾问
接待人员 检测人员 主持人
8
1 2 1
现场介绍展示车型，展车保洁
负责接待老客户 现场检测 主持整个路演以及互动
活动车辆
民意 金牛星 ……
数量
2辆 2辆
活动人员
总负责人 销售人员及市场人员 维修
天 天 个 套 个 个 根 个 张 个 个 公里 7个油/百公里 辆 辆
1 12 4 12 5 1 5000 50 12 440公里*12辆 440公里*12辆 12 12
注：有些物料可以重复使用，节省成本。
活动准备
序号
项目
时间
提前5天
提前3天 提前1周 提前1周 提前1天 提前1天 提前1天
内容
活动概述
• 活动时间：2011年5月10日——2011年6月10日 • 活动地点：呼、包、鄂、赤、通、巴盟、乌海、锡盟、兴安盟、海拉 尔重点旗县 • 活动形式：定点展示、巡展 • 参与对象：主要针对利丰微车保有客户与潜在消费者 • 活动诉求：打击竞争对手，培养利丰微车的品牌忠诚度 • 活动目的：提高集客量、促进利丰微车的销售
二、相关要求： 车辆尽量与当地有实力分公司沟通使用，展车司机和维修人员从经验丰 富的销售和服务人员中抽调 ，一定要注意安全。每组展车十二台，一台准备 一些常用配件，可以为用户现场更换 。提升服务口碑。
三、现场布置要求： 每到一处，要在农村集市等人群聚集地进行宣传，发放单页。 四、活动监管： 每次巡展活动结束后将所有客户信息及礼品领取信息及维修车辆信息 电子版反馈至地区市场经理处。
现场整体展示效果：
展车效果： 车价签 车 贴 大红花
车铭牌
巡展活动
一、活动内容：
此次活动开展，事先做好详细的活动计划，主抓乡镇农村集市等人群聚 集地进行有针对性的“展”，目标区域要确保“展”透“游”透。（定点展 示与巡展的宣传物料相同）挖掘潜在客户，提升销量。具体路线要根据当地 市场占有率合理安排。
巡展反馈表
展示活动反馈表 参加地区: 时间： 月 巡展地点： 日 ---月 日
资料发放数量（总计）： 潜在客户人数： 总结：
建议：
序号
地区
时间
巡展地点
费用预算
备注
巡展效果
现场检测维修
巡展、扫街计划反馈表
区域 巡展、扫街地点 计划场次
展示计划表
序号 地区 时间 展示地点 费用预算 备注
执行表
序号
区域
源自文库
乡镇
活动内容
场次
1
赤峰
敖汉
定展
1
2
注：红色代表重点，橙色代表次重点
相关表格：
潜在客户登记表 序号 姓名 预购买车型 颜色 电话 日期 备注
2011年
月用户邀约跟踪表 邀约跟踪时 间（年/月/ 日）
序号
1
地区
用户姓名
电话
现使用车型
定点展示
一、活动内容： 定点展示活动要注重实效性、统一性 ，物料制作由各地区市场部统一制作， 保证活动的一致性，各地区要做好充分的准备工作，重点工作包括：与各地区旗 县网络公司紧密沟通地点确定（市场容量较大的地区，客流量较大的广场等）、 礼仪公司合作。 每次展示活动时间为3天。 二、现场布置要求： 1、活动现场要布置彩虹门（至少1个） 2、活动现场要布置外场展板（至少1个） 3、活动现场要布置活动主题背景板一块 4、现场每台展示车辆要有价格表、车铭牌、车贴、大红花。 5、现场要有接待处（座椅等），可供前来赏车用户休息。 6、展示车辆不能少于12台车。
是否需要 配件维修
是否成功
2
3
4
展示活动反馈表 参加地区: 时间： 月 日 ---月 展会地点： 资料发放数量（总计）： 展会参观人次（估算）： 潜在客户人数： 展示现场成交用户数量： 老用户现场检测维修人数： 总结：
日
建议：
礼品签收表 序号 姓名 到店时间 意向车型 购车级别 销售顾问 联系方式
费用明细表：
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 项目 背景板桁架 音响+演艺（地方戏、 歌手）+主持人 场地费 彩虹门 车贴 展架 车价签 条幅 喷绘 单页 小礼品 人员 过路费 油费 保险 临牌 合计 单位 个 展示费用构成（单场） 单价（元） 1500 1000 4000 300 150 100 40 100 500 0.2 12 80/人/天 0.4元/公里 7.58元/升 120 100 数量 1 合计金额（元） 1500 3000/3天 4000/3天 900/3天 1800 400 480 500 500 1000 1000 9360/3天 2112/场 2801 1440 1200 31593
数量
1名 10名 1名
现场活动流程
序号 01 02 04 05 06 05 06 07
项目 开场预热 主持人开场白 歌舞表演 车型介绍 有奖问答 老用户关怀 车型介绍 结束 17:00 根据现场人气， 休息时间自行调 整
时间
9：00 9：20
内容
乐队鼓点开场或者劲舞开场 主持人开场，介绍利丰微车本次活动的内容 歌舞表演 重点介绍我们推出的主要车型。 主持人现场台上台下互动 对老用户车型进行现场检测、维修等。 销售人员对客户解答，讲解车型。 结束
广播、短信、巡展、扫街、小区海报等
电话以及短信邀约新老客户参与活动 场地确认（具体的搭建时间，布展位置，用电情况） 演出节目内容、主持人确认 提前1天或当天搭建 相关工作人员培训、分工 现场的物料、礼品、以及道具和产品资料到位 同时进行车辆的清洁
01
02 04 05 06 07 08
前期宣传
邀约客户 场地确认 演出节目确认 现场物料搭建 工作人员培训 相关物料
三、反馈要求： 每周展示结束后，各地区店总要组织销售人员，把本次展示过程各项 工作认真总结讲评，提出市场开发及产品促销活动建议（必须做好总结）， 并在活动结束后将反馈内容反馈至地区市场经理处。反馈照片要求要全部 体现（包括现场物料、车辆摆放、现场发放礼品、售后维修等），展示活 动每天都要拍照，照片要有日期。
活动人员及车辆安排
序号
01
项目
现场总控
数量
1
工作内容
控制整个活动流程，处理现场突发情况
02
03 04 05
销售顾问
接待人员 检测人员 主持人
8
1 2 1
现场介绍展示车型，展车保洁
负责接待老客户 现场检测 主持整个路演以及互动
活动车辆
民意 金牛星 ……
数量
2辆 2辆
活动人员
总负责人 销售人员及市场人员 维修
天 天 个 套 个 个 根 个 张 个 个 公里 7个油/百公里 辆 辆
1 12 4 12 5 1 5000 50 12 440公里*12辆 440公里*12辆 12 12
注：有些物料可以重复使用，节省成本。
活动准备
序号
项目
时间
提前5天
提前3天 提前1周 提前1周 提前1天 提前1天 提前1天
内容