开关插座行业现状

电工（墙壁开关插座）行业的状况之我见

改革开放20多年了，也是我国墙壁电工（开关插座）不断学习和成长的20年。笔者从事电工行业多年。也来分析分析我国的电工行业。邮件(********************)欢迎批评指正。

我国电工行业的发展的几个阶段

八十年代中期以前我国二三线城市多拉线开关，一线城市也多小按扭开关。其工作原理是按键弹起式、单刀扳倒式等，材料基本为电木粉和普通黄铜， 80年代中期~90年代后期的主流产品，是滑动式翘板式、双弹簧式翘板等，材料采用PC或尼龙66、锡磷青铜，在开关接触点部位采用了银点来增大导电性，因其产品外型是小按钮结构，因外观特征被称为“拇指型开关”，背景是八十年代中后期模仿日本开关形式（八十年代日本对华投资的增大使日本家用电器产品在我国成为中国高品位与高质量的代名词）。但随着澳洲奇胜电工企业进入我国。我国的电工行业揭开了新的篇章。

八十年代中后期，澳洲奇胜电工落户惠州以后, 奇胜被业界称为珠三角电工业的“黄埔军校”。它相继派生出松本电工（92年成立）。TCL国际电工（93年成立）TCL国际电工派生出江苏西蒙电气（99年成立）,松本电工派生出真善美电气（1997年成立）,同时广东出现以朗能（1991年成立）、福田、俊朗（1983年成立）等为代表的一大批挑战者或追随.原任TCL国际电工掌门人温尚霖曾是奇胜的工程部主管，原松本电器的总经理现任真善美电器老总的邓正强是奇胜经营部的经理，原西蒙SIMTONE西蒙电器营销中国总部总经理周建军又是TCL国际电工的副总。

奇胜到中国时，中国的长三角杭州有一个比较知名的品牌‘鸿雁’。鸿雁隶属于邮电部，是第一个获得“中国驰名商标”电工品牌。但是它没有注重品牌的维护，遍地开花，均冠以‘鸿雁’的名字，如‘北京鸿雁’、‘长沙鸿雁’。结果，品牌伤害很大。

杭州鸿雁电器（1984年）被成为长三角电工企业的“黄埔军校”。它也相继催生出利尔电器（1984年成立）,尔电器出飞雕电器（1987年成立）、泰力电器（1984年成立）、龙胜电器（1993年）、豪意电（2001年）器等;其中泰力电器凭温州人的实用主义精神,从台湾引进开发了118系列,飞雕电器借以完善,并在1998年在电工行业第一个投放电视广告,并引入地区总代理制,使其销售渠道网络化、扁平化，迅速成长为中档品牌的领导者.日本松下电器同北京四通合作生产松下电工,并引来松日（1984年）、松尼（1985年成立）、荣誉等一批中低档模仿者。

2002年后。随着欧美对我国关系的升温，中日关系的冷淡加上欧美对产品的设计与日本不同，很大程度上满足了我国消费者的消费需求。在产品结构、用料（比如用镀锌钢板做固定架）方面有了更加注重安全性的提升，欧洲的国际性企业引入国内，产品外观大气、新颖，被俗称为“欧式开关”。实现了触摸式、轻触式、遥控式操作以及智能化控制。产品更加安全； 2002年后到2006年间逐步面市的产品在概念销售方面的创新有：有山水画、超薄、镶金边、流线大荧光和钢构琴键等概念。而且每出来一个概念大家争相模仿，

在TCL国际电工成为翘楚前,而许多原强势品牌如奇胜、松下电工、松本电工持续低迷开始滑向二线品牌，而像浙江泰力则只能在少数省份保持销售；2003后，市场逐步出现西蒙电器、朗能电器、天基电气、雷士电工等行业新贵，尤其是西蒙电器用四年时间进入行业前

三甲尤为瞩目。西门子等切入高档市场,国内电工巨头如正泰、德力西等切入中档市场, “海外军团”——罗格郎、ABB、松下、西门子及“欧洲开关大王”西蒙等西方品牌纷纷而至。特别的是 06年底“全球电气第一品牌”罗格朗以17亿元并购国内电工的翘楚“TCL国际电工”后。墙壁开关插座行业进入了战国时代。市场开始细分。

我国电工（墙壁开关插座）的市场现状

墙壁开关插座国家定义为（电器附件）目前电器附件和家用控制器近10年来发展速度特别快，年均增长率超过20%。企业生产规模不断扩大，年销售额超过亿元的有15家企业，超过五千万元的有36家企业。这些企业已具规模效益，是本行业的骨干企业。全国开关插座共有2000多家左右。据统计每年室内装饰工程市场需求量超2000亿，假如以电工行业占5%计算，也将有100亿。 (其中高档30亿元,中档40亿,低档30亿元),已形成珠三角、长三角、温州和北京等几大生产基地,。高，中，低档次的120、86、118、明装四种款式。其中118系列以家装较多，86系列以工程为多，明装系列在三线城市和农村较多，120系列则以浙江为多。并且地区差异较大。

在电工营销有五个事件可以代表电工行业的营销策落,同时也反映了电工开关的变迁：第一个是奇胜进入了大楼盘的工程；第二个是松本的专卖店模式，在短时间内占据了华南市场；第三个是温州飞雕品牌采取代理制占领了二三级市场.四是TCL国际电工的人海战术营销策略，健全的销售网络建设，在一个省级有70－80人在做市场；第五个是西蒙，采取直接销售到家装公司、超市等方式。

珠三角电工品牌有：TCL国际电工、奇胜，朗能、天朗、华艺、雷士、IDV、欧普、松本、锦力、天基等。长三角电工品牌有罗格郎、西门子和松下，西蒙，飞雕龙胜泰力正泰，豪意等。其中不少中国电工企业做得风生水起，涌现了诸如TCL国际电工、松本、朗能、鸿雁、飞雕等一大批著名电工国内品牌。但境外电工品牌进入，先有奇胜开路，后有松下、西蒙、西门子、施耐得，梅兰日兰等跟进，最后连民族电工品牌的翘楚TCL国际电工也被法国品牌罗格朗收入囊中，这些进口品牌以其企业实力、产品品质、品牌传播、系统管理等方面的竞争优势，步步为营、攻城掠寨。目前牢牢占据着高端产品的市场份额，国内许多重大工程项目、高端项目几乎被这些品牌掌握。

在中底端市场，特别随着新农村建设，农村的城镇化的速度加快，这里也潜在着一个巨大的市场。开关厂家之所以有2000家之多，与中国有9亿多的农村人口很有关系。也与有些商家只愿意独家代理追诼利益误导消费者也有关系。实际上农村的消费者在购买电工产品实际的成交价格不比城市低，甚至比城市的高。原因在于流通的环节过多，农村质监监管的力度薄弱，造成大量的低端产品在农村横行。国外的品牌在未来的五年内主要的目标还是和民族品牌逐鹿于一，二级市场。预计在未来的五年内国外的品牌要想进入四级市场的可能性不大.

1企业产品分类和占有率。

一线品牌：西门子松下 5家

二线品牌：TCL 西蒙松本 10家

三线品牌：飞雕泰力朗能正泰 15家