主播培训方案

主播培训绝大多数新主播基本都残留着自己本身难压抑的负面心态，比如没推荐没人气，不想播了；没刷量没星光，不想播了；没这个没那个那还为了什么直播？这些东西不是天上掉馅饼掉下来的，而是靠各位的一步步努力争取来的，不管在什么行业中，有个积极向上的心态，才会为自己争取更多的优势向上爬。

现实是残酷的网络中也是残酷的，千千万万个主播一起直播的情况下，你要想怎么做才会比别人做得好，这才是你们需要考虑的！一、提升人气的方式与方法1、影响人气的7点因素：平台、长相、才艺、演技、语言、情商、是否努力2、连麦、PK、推荐、官方活动3、直播间的运营与建立:学会处理，懂得运用游客、粉丝、铁粉、小财主、大财主、同行、官方、黑粉、竞争对手之间的关系，这靠的不仅仅是你自己，也是你的团队！每一个主播都要组建自己的团队，一个好的团队可以让一个主播有一个质的飞跃！你的团队就是你的管理和场控还有你的财团，当然你也要处理好你家管理，场控与财团之间的关系！在你的粉丝中寻找出忠诚的，技术干将，有外交能力的，会辅助直播优化的，拥有雄厚财力的将这些人为你所用，你就是下一个万人主播！当然，物以类聚，人以群分，想拥有这些人，首先你要提升你的自身实力！二、正确的直播方式正确规划自己的直播，直播前的准备：检查直播的环境和设备Wifi的链接情况,在安静的环境之下,手机或平板一定要有电,耳机话筒正常,直播配套用品正常;形象管理,直播要化妆,灯光，房间布置,告知粉丝开播.1）今天要给用户表演哪些才艺？2）今天要给用户讲哪些话题，可以用哪些话题带动直播间的氛围？3）准备几个段子（段子和笑话是有区别的，只有段子才能作为直播内容，笑话则不能）1、正确的直播方式：1）网络直播平台的优势在于与游客的互动性，及时性，更加拉进了主播与游客之间的距离！游客来小主播的直播间有一大部分原因是为了满足存在感，而他/她刷礼物，主播的一句谢谢可以满足他/她虚荣心的膨胀感!2）选择好你直播的专一项，也就是你们直播的主打内容！比如：你唱歌很好听，那么你的直播间就是以唱歌为主打，但是切记一点，小主播和中型主播最重要的一点就是与游客的互动，之后将你的才艺穿插进你的直播！唠嗑是一门艺术，同一个问题，不一样的回答可以带来不一样的效果。

3）好好利用你们的直播音效，将笑声，鼓掌声等音效正确带入你们的直播会增添你们直播的精彩度！另外，说话时将你们的背景音乐声音调小，让用户将注意力转移到你身上。

4）直播时的套话：左上角关注（关注主播不迷路）、改马甲格式、加群（直播群聊天群）关注你们的微博什么的，引导用户关注你，慢慢培养成你的铁粉。

3、展现自己：唱歌可以不好听，但是要走心；喊麦可以不熟练，但气势不能丢；眼神对着的是摄像头，而不是屏幕。

三、如何留住用户1、直播时的交流、互动。

一个两个人能纳入你的财团范畴你就要利用你的情商去刺激更多的人加入。

当守护一个个为你开启，也就是说你慢慢走向成功。

2、下播后的互动：微博、贴吧、QQ、微信、快手......都是线下维护的方式。

不管是土豪还是普通用户都是需要存在感的，所以一旦给你刷了礼物，你的一句问候、时不时的关心，都会给他造成一定的受重视。

不仅仅网络如此，现实生活亦如此。

3、分清用户的目的，掌握用户的心理，合理周旋；不同的用户，不同对待。

做人还是做事首先考虑要周全，台上要坑台下就要会做人。

用真心去交朋友交土豪，对方会感受的到，自然会越留越久。

四、主播的自我运营与包装1、用眼看、用脑想，每天观看其他主播直播。

观察每位主播的类型、直播特点并记录；观察他们直播的歌曲选用并观察他们的肢体动作及语言交流。

2、记录自己不会、不懂之处，并及时与公司负责人进行主动沟通或向老主播交流吸取经验。

3、熟练使用设备4、收入不是前期的重点，学习和积累才是前期的重中之重5、给自己定位，切记随机随性的直播，找最适合自己的风格并加以完善放大。

6、建立粉丝群，利用粉丝群进行沟通，建立粉丝粘性。

五、学会控制你的直播间首先，你要记得，在你的主场，你必须掌握主动权和控制权。

很多新开播的宝宝应该都会有这样的经历：第一次直播，观众不足百人，因为毫无直播经验，一小时的直播时间，几乎全程冷场。

回答得最多的问题不是“主播多大了”就是“主播哪里人”。

往往这种时候，如果你只是乖巧地一问一答，而对方却不再给你回应，那场面就很尴尬了。

如何避免呢？就是我上面说的，要学会控制你的直播间。

除了回答问题，你更需要提出问题，引导话题。

通常粉丝来到直播间，是为了消遣时间。

可主播却只会很被动地等待粉丝制造话题，粉丝当然会失去兴趣。

这就像看电视一样，碰到一个无聊的电视节目，不转台难道等着被催眠吗？如果你可以做到自己一个人就能嗨翻全场，干聊仨小时不嫌累，各种话题游刃有余，只要心情好，不论诗词歌赋还是人生哲学都可以聊上一波。

那不管你做什么，土豪都会拜倒在你的石榴裙下。

六、颜值并不是第一生产力经常也会有主播问，我直播的时候粉丝特别少，是因为我长的不够出色吗？俗话说：天生不足后天补！女人长的不漂亮，那就要做的漂亮。

每天平台里的美女主播是层出不穷，但至今为止没有任何一个女主播敢通报全站说：我长的是最漂亮的！（疯子）如果你经常看直播，就会发现，大主播不一定都长得漂亮，情商却普遍都很高。

她们往往都非常善于与人沟通；不管认不认识，空了就找人聊天。

网络直播，最重要的就是学会与人互动。

对方心情不好时，做一个好的听众；对方无聊时，尽量聊他喜欢的话题。

也许你的知识和阅历不够丰富，但是现在的互联网无所不能，百度搜索下总来得及吧？如果他喜欢七里香，你却不知道谁是周杰伦，他只能夸你可爱，却少了几分欣赏。

这个话题不欢而散，下个话题…如果你还不熟悉呢？？只有把直播间的粉丝当成朋友来认真对对，真诚地回应他们对你的喜欢，主动了解他们关心的事物，分享生活中的趣事，对方自然而然也就会经常来你直播间啦。

七、明白粉丝为什么会给你刷礼物 (换位思考）这是一个感情投资的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。

也常听到一些送礼物的游客说，打劫的主播太多。

为什么会这么说？我们就来分析一下。

你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物，可能他是出于爱面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？百分之九十以上不会有第二次了，对于一个喜欢打劫的主播，躲还来不及！更不会主动和你聊天真心交朋友了！礼物是交朋友交出来，是感情沟通出来的，是人家送了你，他自己还觉得开心的，要让用户心甘情愿的为你刷礼物，要让他们主动为你消费。

当然，不是说不能要礼物，但是得注意用词，注意语言。

八、全职主播养活自己必备的套路用户：我可以选择免费看，也可以选择主动打赏。

说白了就是，如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下，主动选择消费和打赏你？一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体，就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样，来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么，首先，作为主播，你必须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心理，这样成功刺激他们进行消费自然不在话下。

关于琢磨打赏心理的过程，避不开的就是下面的几点套路了：1、谋生/卖艺心理我来到你的直播间，不论你是在唱歌，还是在热舞，或者只是在嗑瓜子聊天，撇开各种多样的直播形式不谈，你主要传递给我的一种概念必须要是，我是主播，你在直播间能看到我，因为这是我的社会谋生方式。

就像我们会在街头看到有人抱着吉他高歌，不论是否动听，总让人有上去打赏的欲望，他们没有卖肉，也没有搔首弄姿，但我还是愿意打开我的口袋。

这是因为我觉得我的打赏是他们最重要的谋生方式，他们为什么唱歌？为了赚钱。

我停下了脚步，说明我遵循了这个隐形的消费约定。

作为全职主播，你必须要让你的粉丝们知道，你现在就是个以直播为生的人。

当他们明白你是以此为生，他的消费是你重要的收入来源，就有可能产生主动打赏的消费行为。

这一刻开始，你做到了成功激活了他们的打赏心理第一步。

2、疼爱/帮助心理前段时间在一个平台为了观察一个新人男主播，故而进了他的粉丝群。

在群里潜水了几个月，却发现这个男主播很快就成了热门榜常客，基本每次直播都能收获很多礼物，厉害了我的哥。

其实他的粉丝并不是真的都是大土豪，但是她们会真心的疼爱和帮助他，每天关心他的直播时长，今天嗓子有没有嘶哑，今天礼物收的是不是太少，今天粉丝是不是涨的不够多，我们能为他做什么？这个心理就是最简单的一种粉丝心理，想一想，为你喜欢的人做一些你能做到的事，况且这些事情对于他来说还是他最重要的生活来源，倘若他以后成为了百万粉丝的大主播，也不可改变你是他的第一批用户，你一路陪伴他走过来，你最了解他，你对他来说一定是不可替代的存在。

试问这样的行为是不是能让你更加快乐，更加积极的主动消费。

说的难听一点吧，就是让一个渺小的人在改变世界的过程中，发现自己扮演了重要的角色。

3、主动展示粉丝打赏对你的帮助“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力，今天买新衣服穿给你们看哦！”“终于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。

”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下，好看吗~~”以上对话会经常出现在一些月入X 万的主播直播间里。

不要以为这只是平常的一句话，这些话其实也是大主播们的套路！也是在刺激消费的后期最主要的一种套路：粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升，我变得更美了，都是你们刷礼物的功劳呀！有不少套路满满的主播，最开始会选择在看起来很廉价的出租屋里直播，“虽然我是个主播，但是我真的没钱。

”她们走的就是一种压低地位，亲民路线，这会让用户觉得你的社会地位和金钱地位都低于他，此时此刻他的帮助心理会蹭蹭蹭的往上涨，而且打赏完之后，还会站在疼惜你的角度，希望你能搬去更好的单身公寓直播，希望你能变得更好。

就像papi 酱，一开始的视频背景都是自己家的卧室，即使拿到了千万融资，依然选择继续在简陋的房间进行小视频录制。

4、让粉丝感知你的付出成本网络主播竟多为单身狗，为了陪粉丝，每天宅在家不出门。

网络主播夜夜浓妆直播到半夜，身体消耗不起被送医院。

网络主播每天戴美瞳时间长达12 小时，结膜炎成行业病。

新闻网上以此为噱头的新闻越来越多，这些也可以成为一种刺激用户消费的形式。

“我每天都在网上陪你们，哪有空交男朋友呀，我连朋友都没有。

”之前陌陌平台的一个知名大主播，听她说起自己的辛酸史，粉丝最多的那会儿，她虽然赚了钱，但是连一次出去旅行都不可以，因为每天都必须在家里直播，唯一一次带父母出国旅行，还是跟粉丝和公会各种请假才求来的假期！主播们必须要让自己的用户知道自己付出成本有多大，绝不只是他们在直播间看到的光鲜亮丽，你们付出的只是打赏和消费，可我也付出了同样的时间和努力啊！我们应该是平等的，应该是互惠的，甚至有时候我失去的更多。

要让你的粉丝们知道你的巨大成本，刺激他们产生获得利益后产生的负债感，让他们主动消费去弥补这种负债感。